第九十五回谈判二_《官途沉浮》

书号:230 时间:2016/9/12 字数:2281

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　　　　谈判终于从技术层面谈到了实质阶段。首先郭伟剑进行发难：“吴‮记书‬，刚才您也听到了我公司对狮头山矿的一些技术分析，这仅仅是一部分，下面我代表公司提出我方投资意向。我公司打算出资1000万元，准备将狮头山建成东江省最大的铝业能源基地。”

　　此话一出，在场的人一片哗然。一些

头接耳的，昏昏yu睡的人听到1000万这个数字时迅速抬起了头，把羡慕的目光投向了这位年轻有为的成功人士。

　　1000万元，对于东泉县来说，相当于一年四分之一的财政收⼊，这笔资金确实具有

惑力，让吴江凯也有些怦然心动，尤其是最后那句“建成东江省最大的铝业能源基地”直窜心底。他调整了一下坐姿，接着说道：“我们非常

天成公司到东泉县来投资，我们将拿出最大的诚意，拿出最优惠的政策，拿出最好的投资环境为贵公司引航筑巢，不知贵公司有什么条件？”

　　正在此时，县长丁庆祥推门而⼊，简单说了几句抱歉的客套语，挨着吴江凯坐了下来。

　　郭伟剑清了清嗓子说道：“这正是我下面要说的，我有三个条件：第一，我们要对狮头山整个进行买断，也就是说我公司将有权力随意处置，决不允许第二家企业出现在狮头山，这是最重要的一条，也是此次谈判的前提条件。”

　　这一条无疑触动了一些人的利益，尤其是还没缓过神来的丁庆祥，听到这个条件后脸sè立马沉了下来，正准备发言时，一旁的吴江凯轻轻地碰了他一下，然后说道：“你接着说。”

　　郭伟剑在与吴江凯眼神

流的同时，捕捉到了刚才俩人的小动作，他假装没看见继续说道：“第二条件时，如果我公司来投资，你方应积极配合，开辟专门绿sè通道，前期手续‮理办‬、“三通一平”等服务xing工作一定要做到位，另外，你方要免去我公司至少3年的相关税费。”

　　商人的目的就是要实现利益的最大化，如果说第一条是占地为王，那么第二条就是坐地起价，俨然一副做生意面孔，说话的时候嘴角上扬，洋洋得意。丁庆祥心里恶狠狠地骂道：“jiān商。”而吴江凯则用手‮摸抚‬着下巴刚刚长出来的胡须，若有所思的倾听着。

　　“刚才吴‮记书‬您也提到了，就是拿出最友好的投资环境，这也是我要说的第三点，此次投资，我们打算分三期，一期预计投资300万元，用于厂房建设，设备投⼊等一些基础xing的工程，围绕这些工程，我希望贵方能把配套工程跟上，最重要的一点就是要把路修通，现在通往狮头山的路就是一条小路，还希望贵方慎重考虑。”郭伟剑说完，端起桌上的杯子喝了一口⽔，静等对方的答复。

　　这三个条件犹如重磅炸弹一般轰向了会场，郭伟剑一说完先是一刻宁静，然后立马就开始纷纷

头接耳，讨论着这个三个条件。

　　就在大家讨论的时候，郭伟剑回头向一旁认真记录的沈桐飞了一眼，神sè得意，志在必得。

　　吴江凯仔细琢磨着这三个条件，从第一条来说，买断也未尝不可以，毕竟铝矾土矿是露天开采，目前普遍都是嫌富爱贫的开采方式，如果企业多了反而不利于整理治理，前段时间发生矿难就是⾎淋淋的教训，一家企业边开采边治理，这正与自己当时的思路不谋而合。

　　第二条中开通绿sè通道这个完全可以做到，但是免去3年税费，这一点虽然有点类似于霸王条款，但为了前景发展，作出短期牺牲还是划得来的。

　　最要命的就是第三条，东泉县财政资金紧张，如果现在拿出钱来修路，着实有些困难，这一点还待进一步讨论。

　　一旁的丁庆祥对这三条都嗤之以鼻，每一条都触及到自己的利益，所以他闷声不响地把玩着⽔杯，眼神不时地瞟向正在思忖的吴江凯。

　　过了许久，吴江凯开口了：“郭总，对于你提出的三个条件，我们还需要上常委会进一步研究商讨。今天，贵公司能够亲临东泉就⾜以表现出了投资诚意，我们一定会在短时间內作出答复，你看，这样行吗？”

　　郭伟剑也没打算今天就达成什么协议，便呵呵笑道：“吴‮记书‬，丁县长，鄙人也是一个打工仔，是天成公司矿业项目部的负责人，虽说有一定的定夺权力，但大方针，大方向都是公司董事会研究决定的，所以还请俩位多多包涵。我当然希望此次投资能够成功，所以殷切期望我们再次坐下来一起商讨，让我们为东泉经济的快速发展出一把力。”

　　郭伟剑的几句话语气中肯，可圈可点，既维护了公司荣誉，又给⾜了东泉县面子，一场没有硝烟的谈判就此结束。

　　会议结束后，丁庆祥就甩着脸子阔步离开了，而吴江凯则邀请郭伟剑进了一个小型会客厅，进一步

流意见。

　　吴江凯就第三个条件与郭伟剑

换了意见，但郭伟剑一直微笑打哈哈，却始终不松口。吴江凯知道再谈下去也没什么意义，便借口还有其他事起⾝离去了，留下常务副县长陪同。

　　散会后，沈桐似乎被人遗忘了，参会‮导领‬会议结束就都开溜了，蔡家全跟在丁庆祥庇股后面庇颠庇颠一同离开了，剩下的工作人员正在收拾会场，他一个人站在楼道里，看着出出进进的人群。

　　正在此时，吴江凯与郭伟剑一同走了出来，看到站在走廊里左右徘徊的沈桐，郭伟剑急忙叫了沈桐一声，然后又对着吴江凯说道：“吴‮记书‬，这是我的一位小兄弟，还希望您多加关照。”

　　吴江凯也会见势上树，便说道：“沈桐这小伙子不错，我要关照了他，你也要多加关照我啊，哈哈…”

　　郭伟剑先是一愣，然后也跟着哈哈大笑起来：“好说，好说…” 　wWw.iSjＸs.cOＭ　

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谈判终于从技术层面谈到了实质阶段。首先郭伟剑进行发难：“吴‮记书‬，刚才您也听到了我公司对狮头山矿的一些技术分析，这仅仅是一部分，下面我代表公司提出我方投资意向。我公司打算出资1000万元，准备将狮头山建成东江省最大的铝业能源基地。” 　　此话一出，在场的人一片哗然。一些头接耳的，昏昏yu睡的人听到1000万这个数字时迅速抬起了头，把羡慕的目光投向了这位年轻有为的成功人士。　　1000万元，对于东泉县来说，相当于一年四分之一的财政收⼊，这笔资金确实具有惑力，让吴江凯也有些怦然心动，尤其是最后那句“建成东江省最大的铝业能源基地”直窜心底。他调整了一下坐姿，接着说道：“我们非常天成公司到东泉县来投资，我们将拿出最大的诚意，拿出最优惠的政策，拿出最好的投资环境为贵公司引航筑巢，不知贵公司有什么条件？” 　　正在此时，县长丁庆祥推门而⼊，简单说了几句抱歉的客套语，挨着吴江凯坐了下来。　　郭伟剑清了清嗓子说道：“这正是我下面要说的，我有三个条件：第一，我们要对狮头山整个进行买断，也就是说我公司将有权力随意处置，决不允许第二家企业出现在狮头山，这是最重要的一条，也是此次谈判的前提条件。” 　　这一条无疑触动了一些人的利益，尤其是还没缓过神来的丁庆祥，听到这个条件后脸sè立马沉了下来，正准备发言时，一旁的吴江凯轻轻地碰了他一下，然后说道：“你接着说。” 　　郭伟剑在与吴江凯眼神流的同时，捕捉到了刚才俩人的小动作，他假装没看见继续说道：“第二条件时，如果我公司来投资，你方应积极配合，开辟专门绿sè通道，前期手续‮理办‬、“三通一平”等服务xing工作一定要做到位，另外，你方要免去我公司至少3年的相关税费。” 　　商人的目的就是要实现利益的最大化，如果说第一条是占地为王，那么第二条就是坐地起价，俨然一副做生意面孔，说话的时候嘴角上扬，洋洋得意。丁庆祥心里恶狠狠地骂道：“jiān商。”而吴江凯则用手‮摸抚‬着下巴刚刚长出来的胡须，若有所思的倾听着。　　“刚才吴‮记书‬您也提到了，就是拿出最友好的投资环境，这也是我要说的第三点，此次投资，我们打算分三期，一期预计投资300万元，用于厂房建设，设备投⼊等一些基础xing的工程，围绕这些工程，我希望贵方能把配套工程跟上，最重要的一点就是要把路修通，现在通往狮头山的路就是一条小路，还希望贵方慎重考虑。”郭伟剑说完，端起桌上的杯子喝了一口⽔，静等对方的答复。　　这三个条件犹如重磅炸弹一般轰向了会场，郭伟剑一说完先是一刻宁静，然后立马就开始纷纷头接耳，讨论着这个三个条件。　　就在大家讨论的时候，郭伟剑回头向一旁认真记录的沈桐飞了一眼，神sè得意，志在必得。　　吴江凯仔细琢磨着这三个条件，从第一条来说，买断也未尝不可以，毕竟铝矾土矿是露天开采，目前普遍都是嫌富爱贫的开采方式，如果企业多了反而不利于整理治理，前段时间发生矿难就是⾎淋淋的教训，一家企业边开采边治理，这正与自己当时的思路不谋而合。　　第二条中开通绿sè通道这个完全可以做到，但是免去3年税费，这一点虽然有点类似于霸王条款，但为了前景发展，作出短期牺牲还是划得来的。　　最要命的就是第三条，东泉县财政资金紧张，如果现在拿出钱来修路，着实有些困难，这一点还待进一步讨论。　　一旁的丁庆祥对这三条都嗤之以鼻，每一条都触及到自己的利益，所以他闷声不响地把玩着⽔杯，眼神不时地瞟向正在思忖的吴江凯。　　过了许久，吴江凯开口了：“郭总，对于你提出的三个条件，我们还需要上常委会进一步研究商讨。今天，贵公司能够亲临东泉就⾜以表现出了投资诚意，我们一定会在短时间內作出答复，你看，这样行吗？” 　　郭伟剑也没打算今天就达成什么协议，便呵呵笑道：“吴‮记书‬，丁县长，鄙人也是一个打工仔，是天成公司矿业项目部的负责人，虽说有一定的定夺权力，但大方针，大方向都是公司董事会研究决定的，所以还请俩位多多包涵。我当然希望此次投资能够成功，所以殷切期望我们再次坐下来一起商讨，让我们为东泉经济的快速发展出一把力。” 　　郭伟剑的几句话语气中肯，可圈可点，既维护了公司荣誉，又给⾜了东泉县面子，一场没有硝烟的谈判就此结束。　　会议结束后，丁庆祥就甩着脸子阔步离开了，而吴江凯则邀请郭伟剑进了一个小型会客厅，进一步流意见。　　吴江凯就第三个条件与郭伟剑换了意见，但郭伟剑一直微笑打哈哈，却始终不松口。吴江凯知道再谈下去也没什么意义，便借口还有其他事起⾝离去了，留下常务副县长陪同。　　散会后，沈桐似乎被人遗忘了，参会‮导领‬会议结束就都开溜了，蔡家全跟在丁庆祥庇股后面庇颠庇颠一同离开了，剩下的工作人员正在收拾会场，他一个人站在楼道里，看着出出进进的人群。　　正在此时，吴江凯与郭伟剑一同走了出来，看到站在走廊里左右徘徊的沈桐，郭伟剑急忙叫了沈桐一声，然后又对着吴江凯说道：“吴‮记书‬，这是我的一位小兄弟，还希望您多加关照。” 　　吴江凯也会见势上树，便说道：“沈桐这小伙子不错，我要关照了他，你也要多加关照我啊，哈哈…” 　　郭伟剑先是一愣，然后也跟着哈哈大笑起来：“好说，好说…” 　wWw.iSjＸs.cOＭ