第二百二十四回发展计划_《舌尖上的九零年代》

书号:49264 时间:2020/1/26 字数:2400

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　　素素妹子也落落大方的跟陈馨打了个招呼。不过她的目光中还是有着审视的，毕竟跟自己男朋友的关系如此之好，是个女人都会觉得有问题对吧。

　　“那就先去办公室吧，等这边聊完我还要跟老师回一封邮件。”

　　刘舂燕刚好给中层管理者们开完了会，还没休息呢，就看到陈馨领着雷邦和一位不认识的女士进了自己办公室。

　　“哎呀呀，真是及时雨。”听到申素素是‮行银‬的信贷经理，刘舂燕顿时眼睛一亮“我们厂正好在计划搞一个新项目，就是资金的问题限制了发展的进度，如果能得到‮行银‬的支持，我们这个项目就能马上投⼊

作。”

　　这个项目其实还是陈馨给他们递的点子，让他们除了罐头之外，也开始尝试多样化的生产经营。比如小袋装的零食，像话梅啊，秘制陈⽪啊，山楂糕什么的，每一小袋装的不多，基本就是两三口的量，然后定价一致，这样人家在买的时候，就可以挑很多品种组合购买。看上去每样的销量不多，但实际上总的销量只⾼不低。

　　关于这个点子，是舂节的时候陈馨就跟刘舂燕说了的，这几个月来，刘舂燕让市场部的员工们去合作的超市和零售店做了调查，感觉很有可为。

　　“现在我们缺资金和机器购买的渠道。”刘舂燕也不拖泥带⽔，直接道出自己感到为难的地方“资金其实缺口并不大，我们现在在逐渐减少⽔果罐头的生产，增加了一条生产线专门做农产品的罐头，今年前四个月销量比去年后七个月提⾼了整整两倍。今年第一季度的应收款已经收回了绝大部分，只有⽔果罐头庒得比较多些，所以我们下半年的主要目标就是抢占零食市场。”

　　至于生产设备，其实不是没有找到，但是找到的两家都有各自的问题。刘舂燕比较偏向原来的国营厂生产的设备，但是国营厂的设备笨重，而且价格要⾼两成。另外一家是江浙一带的民营厂的设备，价格低，但是返修率比较⾼，照陈馨的话来说就是要拼人品。人品好的一年也难出一次故障，人品不好的说不定三天两头都在返修。但是这家的竞争力就在价格上，且第一年厂家提供上门保修服务。

　　雷邦拿了刘舂燕提供的两家的设备宣传单后说他回去了解一下，有结果就给她打电话。

　　至于申素素那边，只要他们能拿出具体的计划和市场分析，她提

给相关部门进行风险分析，能通过的话就没有任何问题，而且他们厂的信誉很好，有地方‮府政‬愿意提供有限担保，所以通过的可能

很大，而且审批的资金也不会少。

　　“如果能把设备定下来，你们打算怎么扩建？”

　　“我跟镇上的‮导领‬说了，如果资金和设备到位，我们就把厂西面的那块地也租下来修建成厂房，然后这边的丘陵会修建一批职工宿舍。因为按照我们的发展规划来看，设备基本是保持二十四小时不停的，当然，会选择错峰时间进行⽇常保养。这样的话就需要工人进行三班倒，宿舍必须要有，夜班和大晚班的工人可以选择在厂区宿舍住，休息⽇回家。”

　　申素素看了看挂在刘舂燕办公室墙上的地图，拍了个照，然后备注了她说的那些计划，最后问是不是打算把这边打造成生产基地。

　　“差不多吧。不过我们厂不可能把全部的食品都揽到手里对吧，所以镇上的意思是会招其他的食品商过来，然后这一片会打造成本地的食品生产区，给本地人提供更多的工作机会。”

　　这样也的确符合当地的规划，但是雷邦帮她可不是为了给本地做贡献，至少他也要在里面有好处才行。

　　雷邦不会去跟镇上抢工厂的设置，他希望能跟刘舂燕达成农产品的采购合作协议。

　　这边的⽔果还是很不错的，因为没有重工业的污染，所以⽔质土质都是优良级别，这样的土地上生长出来的⽔果自然品质也不会差。

　　“扶贫嘛，肯定是要给贫困的农村或者说农村里的贫困户找到挣钱的渠道。你们食品商打堆也好，这样的话，食材的大量采购肯定是就近原则。这样，你们把需要的食材统计一下，弄个表给我，我回去后看看能不能找个双赢的合作方式出来。”

　　刘舂燕一口答应下来，反正她采购谁的不是采购，如果‮府政‬揷手，至少价格上不会太离谱，而且跟‮府政‬合作虽然有风险，但是机会也更大一些，更主要的是能得到‮府政‬的政策扶持，这才是他们这些商人最看重的，也是花钱都买不来的。

　　整个过程中陈馨只是跟他们解释了一下小零食的概念，还有品牌的运作，其他的具体事务一句没揷嘴。

　　这次过来除了找刘舂燕，他们还要去找镇上的⼲部了解情况，并跟其他有需要‮款贷‬的生产经营商家见个面。

　　陈馨送他们离开，就回去宿舍做自己的了。

　　“这个陈馨好像什么都懂的样子。”

　　“她见得多，脑筋好用，加上她好像跟国外的人联系，所以知道很多比较新的事物。”

　　“国外的人？”

　　“嗯，她的合作伙伴最初是做海外贸易的，还有她师兄也是留过学的，在国外都有认识的亲朋好友，然后她本来就是学外语的，也经常跟人

流，应该就是从他们那里知道的。而且她脑袋很灵光，同样的东西，好多人看到就是看到，偏偏她就能从其中发现商机。也是她不喜

做这一行，不然她估计现在也是有名的商人了。”

　　“你好像很遗憾的样子？”申素素似笑非笑的看了雷邦一眼。

　　“是很遗憾啊。”雷邦不知道是察觉了还是心大的

本没理解申素素的意思，还特么叹了口气“如果她做生意的话，发展速度肯定比刘舂燕快，只要能跟她搭上手，我的任务就好完成得多，不像现在还得东奔西跑的忙活。”

　　申素素哼哼了两声，没说话。她也从妈妈那里知道了陈馨的名字，因为最初的时候，她妈是想撮合她跟周昊的，但是一来两人没来电，二来周昊似乎很反感联姻，所以这件事只在几年前提过一句，再往后就没人再提过了。　wWw.iSjＸs.cOｍ　

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素素妹子也落落大方的跟陈馨打了个招呼。不过她的目光中还是有着审视的，毕竟跟自己男朋友的关系如此之好，是个女人都会觉得有问题对吧。　　“那就先去办公室吧，等这边聊完我还要跟老师回一封邮件。” 　　刘舂燕刚好给中层管理者们开完了会，还没休息呢，就看到陈馨领着雷邦和一位不认识的女士进了自己办公室。　　“哎呀呀，真是及时雨。”听到申素素是‮行银‬的信贷经理，刘舂燕顿时眼睛一亮“我们厂正好在计划搞一个新项目，就是资金的问题限制了发展的进度，如果能得到‮行银‬的支持，我们这个项目就能马上投⼊作。” 　　这个项目其实还是陈馨给他们递的点子，让他们除了罐头之外，也开始尝试多样化的生产经营。比如小袋装的零食，像话梅啊，秘制陈⽪啊，山楂糕什么的，每一小袋装的不多，基本就是两三口的量，然后定价一致，这样人家在买的时候，就可以挑很多品种组合购买。看上去每样的销量不多，但实际上总的销量只⾼不低。　　关于这个点子，是舂节的时候陈馨就跟刘舂燕说了的，这几个月来，刘舂燕让市场部的员工们去合作的超市和零售店做了调查，感觉很有可为。　　“现在我们缺资金和机器购买的渠道。”刘舂燕也不拖泥带⽔，直接道出自己感到为难的地方“资金其实缺口并不大，我们现在在逐渐减少⽔果罐头的生产，增加了一条生产线专门做农产品的罐头，今年前四个月销量比去年后七个月提⾼了整整两倍。今年第一季度的应收款已经收回了绝大部分，只有⽔果罐头庒得比较多些，所以我们下半年的主要目标就是抢占零食市场。” 　　至于生产设备，其实不是没有找到，但是找到的两家都有各自的问题。刘舂燕比较偏向原来的国营厂生产的设备，但是国营厂的设备笨重，而且价格要⾼两成。另外一家是江浙一带的民营厂的设备，价格低，但是返修率比较⾼，照陈馨的话来说就是要拼人品。人品好的一年也难出一次故障，人品不好的说不定三天两头都在返修。但是这家的竞争力就在价格上，且第一年厂家提供上门保修服务。　　雷邦拿了刘舂燕提供的两家的设备宣传单后说他回去了解一下，有结果就给她打电话。　　至于申素素那边，只要他们能拿出具体的计划和市场分析，她提给相关部门进行风险分析，能通过的话就没有任何问题，而且他们厂的信誉很好，有地方‮府政‬愿意提供有限担保，所以通过的可能很大，而且审批的资金也不会少。　　“如果能把设备定下来，你们打算怎么扩建？” 　　“我跟镇上的‮导领‬说了，如果资金和设备到位，我们就把厂西面的那块地也租下来修建成厂房，然后这边的丘陵会修建一批职工宿舍。因为按照我们的发展规划来看，设备基本是保持二十四小时不停的，当然，会选择错峰时间进行⽇常保养。这样的话就需要工人进行三班倒，宿舍必须要有，夜班和大晚班的工人可以选择在厂区宿舍住，休息⽇回家。” 　　申素素看了看挂在刘舂燕办公室墙上的地图，拍了个照，然后备注了她说的那些计划，最后问是不是打算把这边打造成生产基地。　　“差不多吧。不过我们厂不可能把全部的食品都揽到手里对吧，所以镇上的意思是会招其他的食品商过来，然后这一片会打造成本地的食品生产区，给本地人提供更多的工作机会。” 　　这样也的确符合当地的规划，但是雷邦帮她可不是为了给本地做贡献，至少他也要在里面有好处才行。　　雷邦不会去跟镇上抢工厂的设置，他希望能跟刘舂燕达成农产品的采购合作协议。　　这边的⽔果还是很不错的，因为没有重工业的污染，所以⽔质土质都是优良级别，这样的土地上生长出来的⽔果自然品质也不会差。　　“扶贫嘛，肯定是要给贫困的农村或者说农村里的贫困户找到挣钱的渠道。你们食品商打堆也好，这样的话，食材的大量采购肯定是就近原则。这样，你们把需要的食材统计一下，弄个表给我，我回去后看看能不能找个双赢的合作方式出来。” 　　刘舂燕一口答应下来，反正她采购谁的不是采购，如果‮府政‬揷手，至少价格上不会太离谱，而且跟‮府政‬合作虽然有风险，但是机会也更大一些，更主要的是能得到‮府政‬的政策扶持，这才是他们这些商人最看重的，也是花钱都买不来的。　　整个过程中陈馨只是跟他们解释了一下小零食的概念，还有品牌的运作，其他的具体事务一句没揷嘴。　　这次过来除了找刘舂燕，他们还要去找镇上的⼲部了解情况，并跟其他有需要‮款贷‬的生产经营商家见个面。　　陈馨送他们离开，就回去宿舍做自己的了。　　“这个陈馨好像什么都懂的样子。” 　　“她见得多，脑筋好用，加上她好像跟国外的人联系，所以知道很多比较新的事物。” 　　“国外的人？” 　　“嗯，她的合作伙伴最初是做海外贸易的，还有她师兄也是留过学的，在国外都有认识的亲朋好友，然后她本来就是学外语的，也经常跟人流，应该就是从他们那里知道的。而且她脑袋很灵光，同样的东西，好多人看到就是看到，偏偏她就能从其中发现商机。也是她不喜做这一行，不然她估计现在也是有名的商人了。” 　　“你好像很遗憾的样子？”申素素似笑非笑的看了雷邦一眼。　　“是很遗憾啊。”雷邦不知道是察觉了还是心大的本没理解申素素的意思，还特么叹了口气“如果她做生意的话，发展速度肯定比刘舂燕快，只要能跟她搭上手，我的任务就好完成得多，不像现在还得东奔西跑的忙活。” 　　申素素哼哼了两声，没说话。她也从妈妈那里知道了陈馨的名字，因为最初的时候，她妈是想撮合她跟周昊的，但是一来两人没来电，二来周昊似乎很反感联姻，所以这件事只在几年前提过一句，再往后就没人再提过了。　wWw.iSjＸs.cOｍ