第74回奇迹出现_《红颜迷途：女上司的隐私》

书号:48485 时间:2019/5/16 字数:3699

上一章　　　‮现出迹奇章47第‬　　　下一章　( → )

　　"" "''" "">

　　秋桐没有理会赵大健，看着我，眼神里带着信任和鼓励：“易克，你继续说下去”

　　于是，我继续讲述我的流动售报方案。。。

　　赵大健脑袋不停晃动着，浑⾝得瑟，虽然没有再打岔，但是一直带着鄙视和嘲笑的表情看着我。

　　苏定国也听得有些无精打采。

　　秋桐没有做记录，只是安静地看着我，认真听我说。

　　曹腾托着腮帮悠闲地看着我，似乎心情很舒适。

　　我知道，在曹腾赵大健甚至苏定国看来，这次的方案汇报，我输定了，脸丢大了。

　　我平心静气地按照自己方案的思路继续讲述着。

　　讲完了和曹腾雷同的部分，接着开始话题一转：“各位‮导领‬，关于流动售报，除了我刚才讲的组建流动售报队，还有如下想法。”

　　这时，我看到秋桐的眼睛亮了，聚精会神地看着我。

　　“流动售报的意义不仅仅在于上份数或者追求经济效益，还有社会效益的问题，当然，我说的这会效益，从某种意义上来说，其后是更加长远的经济效益

　　“流动售报的积极意义是可以更加广泛地扩大我们报纸的影响，从另一个层面上来说，甚至要扩大星海在‮国全‬的影响，星海是一个

通发达的沿海开放城市，陆海空

通都十分便捷，人流量‮大巨‬。我们的流动售报，不仅仅要在市区展开，还要打进机场车站客运港口，让南来北往的旅客都能看到我们的报纸，把我们的报纸带到‮国全‬各地，从而提⾼集团甚至星海的知名度。”

　　秋桐又开始在本子上记录了，边点头。

　　苏定国凝神看着我，似乎在思考着什么。

　　赵大健不以为然地看着我，表情很不屑：“说起来简单，有那么容易的事情还提⾼集团和星海的知名度，哼扯淡夸夸其谈”

　　秋桐不満地看了赵大健一眼，看着我点头示意：“易克，说下去”

　　我继续说：“具体来说，就是报纸上‮机飞‬，上火车，上客车，上轮船。我已经摸底调查了，目前星海机场的出港航班上是没有当地的报纸的，我已经和机场的配送部门联系了，试探他们对星海晚报上‮机飞‬的意向

　　“他们十分乐意，这也是他们完善自己服务体系的一个需要，每个航班可以配送50份报纸，星海机场每天出港航班200多个班次，仅机场这里，就是1万份报纸，最起码1万份是可以保证的。

　　“在火车站，站內候车室有固定的售报点，我们不去竞争，但是，火车上铁路部门都有专门的报刊销售业务，目前星海发出的火车上没有我们配送的报纸

　　“我联系了铁路有关报刊销售的部门，他们也很乐意销售星海晚报，毕竟，有利益驱动在里面，火车上的乘客还是喜

看星海本地的报纸的。这一块的数量，他们答应可以先按每天5000份配送。

　　“还有就是星海长途客运站，每天发出500多班次的长途客车，客流量十分‮大巨‬，候车室有专门的售报亭，我们不去打扰，但是，我们可以安排专门到即将发车的大巴上去现场销售

　　“我和客运站的‮导领‬接洽了，提出我们负责提供报纸，售报人员由他们站內自己出，由他们负责管理，这正好帮他们解决了车站富余人员的安置问题，一下子至少可以解决10名人员的安置，既减轻了车站‮导领‬的庒力，还增加了职工收⼊，自然乐得。这一块的数量不小，按照每个大巴销售10份报纸计算，这就是5000份报纸。

　　“还有出港的客轮，每天出港30班客轮，客轮上也都有专门的报刊零售业务，同样没有配送我们的报纸，每班客轮按照100份报纸计算，这就是3000份，星海港口有关部门十分愿意卖我们的报纸，同样，这也是利益驱动的问题。

　　“综合起来，这几个窗口单位，运作起来，每天可以增加23000多份报纸，加上流动售报队的数量，这就是至少3万份报纸的零售增长

　　“同时，我们不仅仅是销售了报纸，扩大了报纸的影响力，还扩大了星海的知名度，带来不错的社会效益。而⽇益增长的社会效益，同样还会反哺我们的报纸，带来广告的增长。”

　　说到这里，我看到赵大健的嘴巴微微半张，似乎有些惊愕，苏定国也是同样的表情。

　　秋桐不停地在本子上记着什么，神情显得‮奋兴‬，还带着几分欣慰。

　　而曹腾这会儿似乎有些呆若木

，又有些懊悔，似乎在想自己当时为什么就没有考虑到这些。

　　秋桐抬头看着我：“说得好，易克，还有吗”

　　“有，刚才我讲的是关于流动售报这一块，下面，我想说说对固定售报的几点想法。”我说：“因为城市管理的⽇益完善，城管力度的⽇益加強，报摊和报亭的数量越来越少了，这是报纸零售数量萎缩的一个主要原因，不光我们，星海其他生活类报纸同样也面临这个问题

　　“我摸底调查了下，星海城区目前固定售报摊位和报亭总数在400个左右，偌大的一个拥有400万人口的城市，仅仅这400多个固定售报点，显然是太少了，远远不能満⾜市民随时买报的需要。因此，我们要做的，就是‮烈猛‬发展固定售报点，至少要再发展600个固定售报点，当然，发展这些固定售报点，前提是不违反城市管理的规定，不和城管部门冲突。”

　　“那怎么办”苏定国揷了一句。

　　“二个途径，第一，积极联系市区的大超市，家乐福乐购大润发沃尔玛，和他们的市场部联系，在他们的每一个收款台旁放置报纸，用于找零服务，找零的时候，顾客不愿意要那5角钱的，送一份报纸，我们给超市的报纸，按照给报亭的价格计算，这样，超市也能得到一部分好处，我联系走访了沃尔玛和家乐福超市，他们都乐意

作。

　　“第二，大力发展连锁小超市的售报业务，可的快客喜士多等这些遍布全城的小型连锁超市，还有社区內为数众多的小卖店，这些，都可以作为报纸零售的固定点来发展，这些店铺，本小利薄，只要我们配送及时，没有人会拒绝到手的‮钱赚‬机会。在星城，发展600个这样的固定售报点，绝非难事。”

　　“好好主意”苏定国忍不住又叫出来，频频点头。

　　赵大健脸⾊

沉着，看了几眼曹腾，不说话。

　　秋桐面带微笑地看着我：“易克，这一块，你估计每天能配送多少份”

　　我说：“目前我们现有的400个固定售报点，每天的售报在20000份左右，平均一个销售50份，我们新发展的固定售报点，打个折扣，按照每个销售25份计算，一天起码可以增加15000份报纸，而且，这个数字是保守的估算，管理完善好了，以后肯定还会增长。”

　　秋桐点点头：“有道理”

　　“老天，如果按照这样

作，流动售报这一块增加3万份，固定售报增加1万五，加上现在已经有的2万份，那我们的报纸零售岂不是要达到5万5千份了，突破5万大关了”苏定国‮奋兴‬地看着秋桐说：“秋总，这可是前所未有的大突破啊，集团创建以来没有过这么⾼速的增长。”

　　秋桐带着赞赏的表情看着我，嘴角露出不自噤的笑，没有说话。

　　此时无声胜有声，我明⽩秋桐心里的感受和感觉。我心里不噤有些暖暖的感觉。

　　别人的态度我不在乎，我只在乎秋桐。

　　“纸上谈兵，空想妄论，做工作，是不能光凭嘴⽪子的，说得轻巧，做起来恐怕没那么容易”赵大健不

不

地说了一句。

　　“有想法才会有做法，最起码的思路都没有，恐怕更难去做好吧”秋桐看着赵大健不轻不重地说了一句。

　　赵大健被秋桐这么一呛，说不出话来了。

　　我说：“赵总说的也有道理，光说不⼲，当然什么结果都不会有，我们落实这些计划，自然是需要组建一支得力的流动售报队伍和报纸配送队伍，目前我们的零售送报队伍还需要再进一步优化调整扩大，确保报纸配送及时准确，组建和管理好零售配送队伍，是需要下一番功夫的。

　　“管理是关键，政策是前提，人叫人⼲人不⼲，政策调动一大片，只要我们考核政策到位，队伍的积极

调动起来，就好管理了。这一块，我的方案里有一个专门的部分谈这个问题，这里就不再细说。”

　　秋桐点点头：“好，易克，你说完了”

　　“没有，”我说：“我的整体方案的最后一个部分，是关于如何刺

报纸零售量上升的问题，目前，星海生活类报纸很多，报业零售大战并不比征订大战轻松，一个报亭或者报摊，肯定不仅会卖我们的报纸，还会卖其他的生活类报纸，即使是我们新发展的固定报纸销售点，其他报社也会闻风而动去配送他们的报纸，借用我们的资源。

　　“当然，这一点是无法避免的。所以我们要想尽量多占有报纸零售市场那个，除了我们发行公司不能作为的办报质量之外，就要采取一些看得见摸得着的活动，来刺

市民的购买

，扩大我们报纸的影响力。”

　　秋桐紧盯住我的眼睛：“嗯你说” 　Ｗwｗ.ＩsＪｘＳ.ＣoM　

沙迦小说网 > 都市小说 > 红颜迷途：女上司的隐私作者:伊尔	书号:48485 时间:2019/5/16 字数:3699
上一章　　　‮现出迹奇章47第‬　　　下一章　( → )
"" "''" ""> 　　秋桐没有理会赵大健，看着我，眼神里带着信任和鼓励：“易克，你继续说下去” 　　于是，我继续讲述我的流动售报方案。。。　　赵大健脑袋不停晃动着，浑⾝得瑟，虽然没有再打岔，但是一直带着鄙视和嘲笑的表情看着我。　　苏定国也听得有些无精打采。　　秋桐没有做记录，只是安静地看着我，认真听我说。　　曹腾托着腮帮悠闲地看着我，似乎心情很舒适。　　我知道，在曹腾赵大健甚至苏定国看来，这次的方案汇报，我输定了，脸丢大了。　　我平心静气地按照自己方案的思路继续讲述着。　　讲完了和曹腾雷同的部分，接着开始话题一转：“各位‮导领‬，关于流动售报，除了我刚才讲的组建流动售报队，还有如下想法。” 　　这时，我看到秋桐的眼睛亮了，聚精会神地看着我。　　“流动售报的意义不仅仅在于上份数或者追求经济效益，还有社会效益的问题，当然，我说的这会效益，从某种意义上来说，其后是更加长远的经济效益　　“流动售报的积极意义是可以更加广泛地扩大我们报纸的影响，从另一个层面上来说，甚至要扩大星海在‮国全‬的影响，星海是一个通发达的沿海开放城市，陆海空通都十分便捷，人流量‮大巨‬。我们的流动售报，不仅仅要在市区展开，还要打进机场车站客运港口，让南来北往的旅客都能看到我们的报纸，把我们的报纸带到‮国全‬各地，从而提⾼集团甚至星海的知名度。” 　　秋桐又开始在本子上记录了，边点头。　　苏定国凝神看着我，似乎在思考着什么。　　赵大健不以为然地看着我，表情很不屑：“说起来简单，有那么容易的事情还提⾼集团和星海的知名度，哼扯淡夸夸其谈” 　　秋桐不満地看了赵大健一眼，看着我点头示意：“易克，说下去” 　　我继续说：“具体来说，就是报纸上‮机飞‬，上火车，上客车，上轮船。我已经摸底调查了，目前星海机场的出港航班上是没有当地的报纸的，我已经和机场的配送部门联系了，试探他们对星海晚报上‮机飞‬的意向　　“他们十分乐意，这也是他们完善自己服务体系的一个需要，每个航班可以配送50份报纸，星海机场每天出港航班200多个班次，仅机场这里，就是1万份报纸，最起码1万份是可以保证的。　　“在火车站，站內候车室有固定的售报点，我们不去竞争，但是，火车上铁路部门都有专门的报刊销售业务，目前星海发出的火车上没有我们配送的报纸　　“我联系了铁路有关报刊销售的部门，他们也很乐意销售星海晚报，毕竟，有利益驱动在里面，火车上的乘客还是喜看星海本地的报纸的。这一块的数量，他们答应可以先按每天5000份配送。　　“还有就是星海长途客运站，每天发出500多班次的长途客车，客流量十分‮大巨‬，候车室有专门的售报亭，我们不去打扰，但是，我们可以安排专门到即将发车的大巴上去现场销售　　“我和客运站的‮导领‬接洽了，提出我们负责提供报纸，售报人员由他们站內自己出，由他们负责管理，这正好帮他们解决了车站富余人员的安置问题，一下子至少可以解决10名人员的安置，既减轻了车站‮导领‬的庒力，还增加了职工收⼊，自然乐得。这一块的数量不小，按照每个大巴销售10份报纸计算，这就是5000份报纸。　　“还有出港的客轮，每天出港30班客轮，客轮上也都有专门的报刊零售业务，同样没有配送我们的报纸，每班客轮按照100份报纸计算，这就是3000份，星海港口有关部门十分愿意卖我们的报纸，同样，这也是利益驱动的问题。　　“综合起来，这几个窗口单位，运作起来，每天可以增加23000多份报纸，加上流动售报队的数量，这就是至少3万份报纸的零售增长　　“同时，我们不仅仅是销售了报纸，扩大了报纸的影响力，还扩大了星海的知名度，带来不错的社会效益。而⽇益增长的社会效益，同样还会反哺我们的报纸，带来广告的增长。” 　　说到这里，我看到赵大健的嘴巴微微半张，似乎有些惊愕，苏定国也是同样的表情。　　秋桐不停地在本子上记着什么，神情显得‮奋兴‬，还带着几分欣慰。　　而曹腾这会儿似乎有些呆若木，又有些懊悔，似乎在想自己当时为什么就没有考虑到这些。　　秋桐抬头看着我：“说得好，易克，还有吗” 　　“有，刚才我讲的是关于流动售报这一块，下面，我想说说对固定售报的几点想法。”我说：“因为城市管理的⽇益完善，城管力度的⽇益加強，报摊和报亭的数量越来越少了，这是报纸零售数量萎缩的一个主要原因，不光我们，星海其他生活类报纸同样也面临这个问题　　“我摸底调查了下，星海城区目前固定售报摊位和报亭总数在400个左右，偌大的一个拥有400万人口的城市，仅仅这400多个固定售报点，显然是太少了，远远不能満⾜市民随时买报的需要。因此，我们要做的，就是‮烈猛‬发展固定售报点，至少要再发展600个固定售报点，当然，发展这些固定售报点，前提是不违反城市管理的规定，不和城管部门冲突。” 　　“那怎么办”苏定国揷了一句。　　“二个途径，第一，积极联系市区的大超市，家乐福乐购大润发沃尔玛，和他们的市场部联系，在他们的每一个收款台旁放置报纸，用于找零服务，找零的时候，顾客不愿意要那5角钱的，送一份报纸，我们给超市的报纸，按照给报亭的价格计算，这样，超市也能得到一部分好处，我联系走访了沃尔玛和家乐福超市，他们都乐意作。　　“第二，大力发展连锁小超市的售报业务，可的快客喜士多等这些遍布全城的小型连锁超市，还有社区內为数众多的小卖店，这些，都可以作为报纸零售的固定点来发展，这些店铺，本小利薄，只要我们配送及时，没有人会拒绝到手的‮钱赚‬机会。在星城，发展600个这样的固定售报点，绝非难事。” 　　“好好主意”苏定国忍不住又叫出来，频频点头。　　赵大健脸⾊沉着，看了几眼曹腾，不说话。　　秋桐面带微笑地看着我：“易克，这一块，你估计每天能配送多少份” 　　我说：“目前我们现有的400个固定售报点，每天的售报在20000份左右，平均一个销售50份，我们新发展的固定售报点，打个折扣，按照每个销售25份计算，一天起码可以增加15000份报纸，而且，这个数字是保守的估算，管理完善好了，以后肯定还会增长。” 　　秋桐点点头：“有道理” 　　“老天，如果按照这样作，流动售报这一块增加3万份，固定售报增加1万五，加上现在已经有的2万份，那我们的报纸零售岂不是要达到5万5千份了，突破5万大关了”苏定国‮奋兴‬地看着秋桐说：“秋总，这可是前所未有的大突破啊，集团创建以来没有过这么⾼速的增长。” 　　秋桐带着赞赏的表情看着我，嘴角露出不自噤的笑，没有说话。　　此时无声胜有声，我明⽩秋桐心里的感受和感觉。我心里不噤有些暖暖的感觉。　　别人的态度我不在乎，我只在乎秋桐。　　“纸上谈兵，空想妄论，做工作，是不能光凭嘴⽪子的，说得轻巧，做起来恐怕没那么容易”赵大健不不地说了一句。　　“有想法才会有做法，最起码的思路都没有，恐怕更难去做好吧”秋桐看着赵大健不轻不重地说了一句。　　赵大健被秋桐这么一呛，说不出话来了。　　我说：“赵总说的也有道理，光说不⼲，当然什么结果都不会有，我们落实这些计划，自然是需要组建一支得力的流动售报队伍和报纸配送队伍，目前我们的零售送报队伍还需要再进一步优化调整扩大，确保报纸配送及时准确，组建和管理好零售配送队伍，是需要下一番功夫的。　　“管理是关键，政策是前提，人叫人⼲人不⼲，政策调动一大片，只要我们考核政策到位，队伍的积极调动起来，就好管理了。这一块，我的方案里有一个专门的部分谈这个问题，这里就不再细说。” 　　秋桐点点头：“好，易克，你说完了” 　　“没有，”我说：“我的整体方案的最后一个部分，是关于如何刺报纸零售量上升的问题，目前，星海生活类报纸很多，报业零售大战并不比征订大战轻松，一个报亭或者报摊，肯定不仅会卖我们的报纸，还会卖其他的生活类报纸，即使是我们新发展的固定报纸销售点，其他报社也会闻风而动去配送他们的报纸，借用我们的资源。　　“当然，这一点是无法避免的。所以我们要想尽量多占有报纸零售市场那个，除了我们发行公司不能作为的办报质量之外，就要采取一些看得见摸得着的活动，来刺市民的购买，扩大我们报纸的影响力。” 　　秋桐紧盯住我的眼睛：“嗯你说” 　Ｗwｗ.ＩsＪｘＳ.ＣoM