第540回标准下的规模效应_《重塑人生三十年》

书号:47363 时间:2018/12/26 字数:2542

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　　徐组融经济型‮店酒‬的创想来自于‮国美‬‘汽车旅馆’这样的‮店酒‬市场，回国之后做了这方面的尝试。

　　和盛世集团有一点不同的是，虽然徐组融有看过国外的模式，但从政治到经济的各种经验已经告诉我们，照搬国外模式的机械主义思维是行不通的。

　　所以他是从现在看未来的。

　　第一家锦江之星在锦江乐园那个地方，1997年开的，陈子迩去看过，不说服务及设计跟不，那么大一楼竟然没有电梯，这是

受诟病的。

　　所以徐组融也是摸着石头过河。

　　然而客友连锁是从未来看现在的。

　　如

和卫浴，这是最最重要的设施，其他的什么⾐橱⾐架能合到一起合到一起，一百来块钱住一晚，睡的舒服行，⾐服往哪儿不能放放？

　　所以，要说现在的客户体验，尽管没有调查，陈子迩也有自信，客友绝对超过锦江之星。

　　当然，锦江之星从第一代到第五代产品，那确实越做越好，在‮国全‬的也达到了1000多家门店左右这样的规模，锦江之星这个品牌也是驰名商标。

　　客友锦江之星晚了大概两年，至于其他的格林豪泰和如家都还没影儿，莫泰紧随锦江之星但也是2002年才开始做起来的。

　　所以目前国內的这块市场大致也这两家，客友和锦江之星，而且都是从海起步，可见这个城市发展到这阶段其实也是产生了这样的需求。

　　而且这个需求很大，两家

本不用抢⽔喝，有能耐跳进池子里想怎么喝怎么喝。

　　竞争态势并不十分

烈，大家都还在抢市场阶段。

　　陈子迩停顿之后，又恢复原样。

　　秦韵寒含笑看着他“你对于我去见他感觉到不⾼兴。”

　　“如果你自认为很正常，有必要刻意跟我提吗？”陈子迩淡淡的说道。

　　“所以如果我们转向锦江呢？”

　　陈子迩说：“加強一下对手有时候也是好事，虽然背后说人的坏话不太好，但是目前锦江之星的设计和服务都有一些问题，老实说，除了锦江也没别人了，搞得我每次给员工们作

励都得故意把锦江说好一点，不然我怕团队內部有惰

。”

　　秦韵寒有些不服了，这个人这段话说的那叫一个狂！

　　但她还真没什么办法。

　　突然提到让陈子迩有些发愣，然而仔细一想，这也不过是她想要提⾼价码的手段。

　　锦江之星脫胎于锦江集团，这是家国企，一来不缺她那点筹码，二来股权关系也复杂，说不准还要牵涉到政治。

　　不过…

　　陈子迩想到了个问题“你到底来燕京是⼲什么的？”

　　“我还的确是来见徐组融的。”秦韵寒⾝子靠前，那小表情，还带着小可爱般的得意。

　　陈子迩笑了笑。

　　“无所谓，算你真的是来见他的，对我也产生不了什么影响。”

　　秦韵寒说：“猜到了，所以仅仅是和你开了个小玩笑。”

　　“那正事呢？”

　　“没正事，下班了，碰巧你在燕京，所以找你聊聊。”

　　叹了一口气，陈子迩心想，你拖吧，拖到最后客友连锁开了十几家店了，营收千万了，你能谈到的条件更差了。

　　“其实…我也知道快捷‮店酒‬是很有未来的一个市场。”她下了这句判断。

　　“当然，所以你还在犹豫什么？”

　　秦韵寒敲了敲桌子“可我更知道你当初的这个想法是来自于差异化竞争，小旅馆和星级‮店酒‬留下了市场空⽩，可是在快捷‮店酒‬內部呢？我没有看到客友连锁有什么尤其⾼明于锦江的地方，是，客友有未来，可我觉得未来不会有你描绘的那么大。这个市场一定不是客友一家独大。”

　　陈子迩明⽩了，有未来，但没那么宏伟。

　　“先不谈合作吧。”他把茶杯慢慢推到一旁“我们来聊聊这个东西，你刚刚讲的有道理，什么地方‮钱赚‬，会有人去做，客友连锁不可能一年两年占有全部市场，对，除了锦江我们将来肯定还会有这样或是那样的对手。”

　　“一定会有竞争，而我对未来的竞争是这么看的，第一个阶段，一定是抢地方。”他说的很肯定。

　　秦韵寒对这个感‮趣兴‬，听人提纲掣领的做分析再加⼊自己的思考总会有所得，尤其是这个人还是天才。

　　而陈子迩说这些自然也是让她相信，客友连锁的方向会是多么的正确。

　　“选址对于一家‮店酒‬有多重要，我想我不必做科普，然而主要城市的好地段儿是有限的，城市很大，适合的地方很少，客友现在发展的是慢，因为我们是用买的，从一开始我要让客友摆脫这个怪圈。”

　　秦韵寒很有灵

的，她喃喃道：“哄抬物业租金的怪圈。”

　　陈子迩点头“没错，当其他几家都在提⾼租金获得优质选址的时候，客友连锁可以免去这一层的竞争。这会是我们的

本优势，进而产生一系列的影响。”

　　“抢到地方，签订三年或是五年的合同，接着是抢价格，降价促销，宣传营销，这是第二个阶段，慢慢

和之后，一定会是价格战，没有办法的，而再下一个阶段是抢加盟商，因为抢地方，抢价格一定会让企业背负一定的债务，而这个时候加盟费是一个好的选择，加盟店也是非常低成本的一个方式，只是…这个路子走下去，会错失经济型连锁‮店酒‬的核心竞争力。”

　　秦韵寒问道：“那你觉得什么是经济型‮店酒‬的核心竞争力？”

　　“我做布丁有过经验，连锁可以带来规模效应，但是简单的规模扩张是不可持续的。”陈子迩最后下结论说：“经济型连锁‮店酒‬的核心竞争力在于标准化的规模效应，加盟商可以有，也有必要，但一定要有标准。”

　　秦韵寒抿紧嘴

看着他。

　　似是还有一些犹豫。

　　“我还没你的船呢，你把自己对于行业未来的判断都告诉我了？”

　　“你怎么经常说这个问题，到现在还不明⽩嘛？重要的

本不是我说了什么想法和理念，”他自信的笑了笑，又指了指自己的头“重要的是我这脑袋啊。” 　wWＷ.iSjＸs.cOｍ　

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徐组融经济型‮店酒‬的创想来自于‮国美‬‘汽车旅馆’这样的‮店酒‬市场，回国之后做了这方面的尝试。　　和盛世集团有一点不同的是，虽然徐组融有看过国外的模式，但从政治到经济的各种经验已经告诉我们，照搬国外模式的机械主义思维是行不通的。　　所以他是从现在看未来的。　　第一家锦江之星在锦江乐园那个地方，1997年开的，陈子迩去看过，不说服务及设计跟不，那么大一楼竟然没有电梯，这是受诟病的。　　所以徐组融也是摸着石头过河。　　然而客友连锁是从未来看现在的。　　如和卫浴，这是最最重要的设施，其他的什么⾐橱⾐架能合到一起合到一起，一百来块钱住一晚，睡的舒服行，⾐服往哪儿不能放放？　　所以，要说现在的客户体验，尽管没有调查，陈子迩也有自信，客友绝对超过锦江之星。　　当然，锦江之星从第一代到第五代产品，那确实越做越好，在‮国全‬的也达到了1000多家门店左右这样的规模，锦江之星这个品牌也是驰名商标。　　客友锦江之星晚了大概两年，至于其他的格林豪泰和如家都还没影儿，莫泰紧随锦江之星但也是2002年才开始做起来的。　　所以目前国內的这块市场大致也这两家，客友和锦江之星，而且都是从海起步，可见这个城市发展到这阶段其实也是产生了这样的需求。　　而且这个需求很大，两家本不用抢⽔喝，有能耐跳进池子里想怎么喝怎么喝。　　竞争态势并不十分烈，大家都还在抢市场阶段。　　陈子迩停顿之后，又恢复原样。　　秦韵寒含笑看着他“你对于我去见他感觉到不⾼兴。” 　　“如果你自认为很正常，有必要刻意跟我提吗？”陈子迩淡淡的说道。　　“所以如果我们转向锦江呢？” 　　陈子迩说：“加強一下对手有时候也是好事，虽然背后说人的坏话不太好，但是目前锦江之星的设计和服务都有一些问题，老实说，除了锦江也没别人了，搞得我每次给员工们作励都得故意把锦江说好一点，不然我怕团队內部有惰。” 　　秦韵寒有些不服了，这个人这段话说的那叫一个狂！　　但她还真没什么办法。　　突然提到让陈子迩有些发愣，然而仔细一想，这也不过是她想要提⾼价码的手段。　　锦江之星脫胎于锦江集团，这是家国企，一来不缺她那点筹码，二来股权关系也复杂，说不准还要牵涉到政治。　　不过… 　　陈子迩想到了个问题“你到底来燕京是⼲什么的？” 　　“我还的确是来见徐组融的。”秦韵寒⾝子靠前，那小表情，还带着小可爱般的得意。　　陈子迩笑了笑。　　“无所谓，算你真的是来见他的，对我也产生不了什么影响。” 　　秦韵寒说：“猜到了，所以仅仅是和你开了个小玩笑。” 　　“那正事呢？” 　　“没正事，下班了，碰巧你在燕京，所以找你聊聊。” 　　叹了一口气，陈子迩心想，你拖吧，拖到最后客友连锁开了十几家店了，营收千万了，你能谈到的条件更差了。　　“其实…我也知道快捷‮店酒‬是很有未来的一个市场。”她下了这句判断。　　“当然，所以你还在犹豫什么？” 　　秦韵寒敲了敲桌子“可我更知道你当初的这个想法是来自于差异化竞争，小旅馆和星级‮店酒‬留下了市场空⽩，可是在快捷‮店酒‬內部呢？我没有看到客友连锁有什么尤其⾼明于锦江的地方，是，客友有未来，可我觉得未来不会有你描绘的那么大。这个市场一定不是客友一家独大。” 　　陈子迩明⽩了，有未来，但没那么宏伟。　　“先不谈合作吧。”他把茶杯慢慢推到一旁“我们来聊聊这个东西，你刚刚讲的有道理，什么地方‮钱赚‬，会有人去做，客友连锁不可能一年两年占有全部市场，对，除了锦江我们将来肯定还会有这样或是那样的对手。” 　　“一定会有竞争，而我对未来的竞争是这么看的，第一个阶段，一定是抢地方。”他说的很肯定。　　秦韵寒对这个感‮趣兴‬，听人提纲掣领的做分析再加⼊自己的思考总会有所得，尤其是这个人还是天才。　　而陈子迩说这些自然也是让她相信，客友连锁的方向会是多么的正确。　　“选址对于一家‮店酒‬有多重要，我想我不必做科普，然而主要城市的好地段儿是有限的，城市很大，适合的地方很少，客友现在发展的是慢，因为我们是用买的，从一开始我要让客友摆脫这个怪圈。” 　　秦韵寒很有灵的，她喃喃道：“哄抬物业租金的怪圈。” 　　陈子迩点头“没错，当其他几家都在提⾼租金获得优质选址的时候，客友连锁可以免去这一层的竞争。这会是我们的本优势，进而产生一系列的影响。” 　　“抢到地方，签订三年或是五年的合同，接着是抢价格，降价促销，宣传营销，这是第二个阶段，慢慢和之后，一定会是价格战，没有办法的，而再下一个阶段是抢加盟商，因为抢地方，抢价格一定会让企业背负一定的债务，而这个时候加盟费是一个好的选择，加盟店也是非常低成本的一个方式，只是…这个路子走下去，会错失经济型连锁‮店酒‬的核心竞争力。” 　　秦韵寒问道：“那你觉得什么是经济型‮店酒‬的核心竞争力？” 　　“我做布丁有过经验，连锁可以带来规模效应，但是简单的规模扩张是不可持续的。”陈子迩最后下结论说：“经济型连锁‮店酒‬的核心竞争力在于标准化的规模效应，加盟商可以有，也有必要，但一定要有标准。” 　　秦韵寒抿紧嘴看着他。　　似是还有一些犹豫。　　“我还没你的船呢，你把自己对于行业未来的判断都告诉我了？” 　　“你怎么经常说这个问题，到现在还不明⽩嘛？重要的本不是我说了什么想法和理念，”他自信的笑了笑，又指了指自己的头“重要的是我这脑袋啊。” 　wWＷ.iSjＸs.cOｍ