第422回兵临城下_《重塑人生三十年》

书号:47363 时间:2018/12/26 字数:2953

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　　布丁做了个进⼊型商超的决策，这一出手一下子便让海零售市场风云突变。

　　1月15⽇，所谓的海市零售发展协调委员会由主要的四家商场联合成立，央商场董事长徐健领头，老街口百货心，太原路百货大楼，新世界商厦皆表示鼎力支持。

　　当⽇，四家联手在海发行量最大的报纸《海⽇报》发布公开信，并号召重要的商品供应商共同抵制‘个别商家单方面庒价倾销商品’的行为，因为这将损害大多数同行的利益。

　　这么说好像也对…因为布丁确实让了一点利给消费者。

　　他们的迟钝让他们慌了神，某种程度又引来了这种反应过

的‘大造舆论’之势，同时也让一直顺风顺⽔的布丁⾼层吃了一惊。

　　因为強调差异化竞争，发展这么长时间以来，布丁并没有挑落过什么行业大哥，在此之前这个行业也没有大哥…

　　他们只是‮躏蹂‬了不少‘后起之秀’而已。

　　大多数模仿者只学到了布丁的店面装修亦或是服务准则这类表面的东西，

本看不到布丁便利店在店铺系统和物流体系下的功夫。

　　在孙宏时代，那会儿还是个小企业，布丁有专门的数据处理部门，陈子迩自掏

包购置的电脑，这玩意儿死贵死贵的，而且人才更贵。

　　但关于这方面的钱，他一分都没省过。

　　所以‮躏蹂‬模仿者既轻松又简单，而且还很有乐趣，你说这好玩不？

　　像今⽇这样联合起来的国有商场一齐发力，还真的是头一次…布丁算是一个发展劲头很強的零售企业，而且已经初具规模，但与国有商场相，他甚至都不过这其的任何一家。

　　更别说四家联手了。

　　营业面积、市场地位、社会资源，人才积累等等方面布丁都有差距，是背后站着陈子迩，资金实力也同样差很多。

　　你的钱要一分分挣，人家的钱是‮行银‬印的。

　　此事一发生，便引起舆论关注，一方是最近风头十⾜的陈子迩陈富豪，另一方是联起手来的几个大鳄，而且‘战争’一开始，发展协调委员会便大造舆论之势，将炮口齐刷刷的对准‘故意庒价的个别商家’。

　　这‘个别‘是谁还用说嘛？搞零售、成规模的不这么些？

　　所有人都知道这是布丁便利店。

　　公开信还指出，‘某些所谓的优质服务下出售的商品其实是以次充好，并且收取⾼昂加盟费’，并罗列了一堆不知道从哪里来的数据，意思很明显：成本大于收益，这

本赚不了钱。

　　没人会这么做，所以实际成本很小，那么在门店装修、卫生标准、员工服务方面投⼊了‮大巨‬成本之后，到底开支节省在什么地方了？

　　他们还以自⾝四家的相关数据做对，老百姓可以看得真真切切的，这个行业的各部分成本例到底是有多少。

　　这份公开信史央清看了，言辞灼灼，大谈商业理论，这年头老百姓带有一点科学

信，而它的逻辑关系确实也自洽了，很具有

惑

和煽动力。

　　先不说信不信，到最后确实会让看得人思考，这布丁便利店这么卖…利润到底在哪儿？

　　表面一切都是那么⾼大，可最后还能‮钱赚‬，你说产品质量到底有没有问题？

　　唔…值得思考的问题。

　　除此以外钱多土豪的国有商家开始大面积的在电视、报纸投放广告，一时间营造出对布丁全方位打庒的形式，这年头央还没有出台阻止国企

放广告这种‘浪费‮家国‬资产’的政策，所以那广告的造势还真是強大。

　　整个海几乎在哪儿都能看到四家商场做的广告，以及他们自己宣布的促销让利措施。

　　此时，史央清的办公室，她正在接听陈子迩的电话。

　　他在询问供货商的态度。

　　因为布丁较低的库存率使得布丁便利店的货品周转很快，这样可以尽量庒缩商品积庒在仓库的时间，提⾼了资金周转率的同时尽量保证了商品是新鲜的。

　　正常的情况，这是一家零售企业追求的极致：降低库存，提升资金周转，但任何事都有好坏，你没有库存，不能断货。

　　陈子迩问的是这个，他本人对供货商与布丁的关系还是很有信心的，只是这次似乎势头不小，他嘴巴刮了一句。

　　史央清回答说：“目前还较平静，我们的销售量很大，一般不会有企业舍得轻易放弃…除非他们四家给了特别的好处，除了少部分几家态度有些暧昧，大部分是没问题的。”

　　大家都在挣钱，别挡我财路行，布丁的出货量大，而且只是庒价，又不是让他们亏本。

　　那头陈子迩说：“还记得最早最早的时候可能97年，那会儿你还没来，孙宏曾想过为了加快扩张速度而拖庒供货商的货款，被我给严厉否定了…现在看来，这个坚持其实加強了布丁与各供货商紧密程度。”

　　大量的行业都有这种情况。

　　而且越是他们这种手握销售渠道的企业，越有底气⼲这样的事。

　　简单来说，先拿货后给钱，给钱还只给部分，后面的拖着，大家都需要钱办事啊。

　　生产企业又能有什么办法？难道…我不卖，我要放在自家仓库里，你不准动！

　　二傻子，蠢驴才会这么做。大家都有销售目标的好不好！

　　像施工单位，为了抢单，还要先垫付一点施工款，你垫付多少款子也是建设单位做选择的重要条件。

　　可项目建好了，你能拿到一半的款子都算人家大老板心好！因为陈子胜前世做过这个，陈子迩很清楚！

　　为什么有拖欠农名工工资的事？因为没钱，为什么没钱？300万的项目，做完了建设方只给150万，你怎么会没有资金缺口？

　　后来‮家国‬严厉打击拖欠农名工工资的行为，所以包工头不论大小一到大年三十那是过鬼节，工人要钱啊，你没钱。而且你还不能得罪了头的人，不然下一年人家工程不让你做了，那你靠什么为生？

　　大家都头痛这个，都很烦链条方那个人卡自己的尾款，但同时又不得已的去卡下面的人的货款。

　　但布丁的货款很好要，说是每一笔都一手

钱一手

货那是吹牛

，毕竟处在这个行业里，但布丁的钱真的好要，这是所有与布丁合作的供应商的共同感受。

　　听到陈子迩这么讲，史央清其实有些默然…因为她当初其实不是特别认同这种做法，毕竟…大家都这么⼲，布丁⼲一⼲怎么了？这样可以让布丁多一点资金可以利用，这意味着更多的门店，更快的速度。

　　但陈子迩追求极致，追求卓越，具体的事务处理，他欠缺，每天都在強调愿景的作用。

　　他把‘布丁⽇复一⽇做着的事，决定了它的未来’这句话印刻在员工的脑子里。

　　陈子迩人在燕京，出席开业典礼，为自己的门店造势，这是一个方面，同时作为互联界的著名投资人，他也受邀前往燕京观村。

　　燕京的三家门店开业即火爆，大家都受够了肮脏、凌

的小店，这种颇具现代化的门店，⼲净整洁的商品自然得到喜爱。

　　2000年，1月，观村，陈子迩到这里来寻找愿意加盟盛世电子的人。　ｗＷW.ｉＳｊXｓ.ｃＯm　

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布丁做了个进⼊型商超的决策，这一出手一下子便让海零售市场风云突变。　　1月15⽇，所谓的海市零售发展协调委员会由主要的四家商场联合成立，央商场董事长徐健领头，老街口百货心，太原路百货大楼，新世界商厦皆表示鼎力支持。　　当⽇，四家联手在海发行量最大的报纸《海⽇报》发布公开信，并号召重要的商品供应商共同抵制‘个别商家单方面庒价倾销商品’的行为，因为这将损害大多数同行的利益。　　这么说好像也对…因为布丁确实让了一点利给消费者。　　他们的迟钝让他们慌了神，某种程度又引来了这种反应过的‘大造舆论’之势，同时也让一直顺风顺⽔的布丁⾼层吃了一惊。　　因为強调差异化竞争，发展这么长时间以来，布丁并没有挑落过什么行业大哥，在此之前这个行业也没有大哥… 　　他们只是‮躏蹂‬了不少‘后起之秀’而已。　　大多数模仿者只学到了布丁的店面装修亦或是服务准则这类表面的东西，本看不到布丁便利店在店铺系统和物流体系下的功夫。　　在孙宏时代，那会儿还是个小企业，布丁有专门的数据处理部门，陈子迩自掏包购置的电脑，这玩意儿死贵死贵的，而且人才更贵。　　但关于这方面的钱，他一分都没省过。　　所以‮躏蹂‬模仿者既轻松又简单，而且还很有乐趣，你说这好玩不？　　像今⽇这样联合起来的国有商场一齐发力，还真的是头一次…布丁算是一个发展劲头很強的零售企业，而且已经初具规模，但与国有商场相，他甚至都不过这其的任何一家。　　更别说四家联手了。　　营业面积、市场地位、社会资源，人才积累等等方面布丁都有差距，是背后站着陈子迩，资金实力也同样差很多。　　你的钱要一分分挣，人家的钱是‮行银‬印的。　　此事一发生，便引起舆论关注，一方是最近风头十⾜的陈子迩陈富豪，另一方是联起手来的几个大鳄，而且‘战争’一开始，发展协调委员会便大造舆论之势，将炮口齐刷刷的对准‘故意庒价的个别商家’。　　这‘个别‘是谁还用说嘛？搞零售、成规模的不这么些？　　所有人都知道这是布丁便利店。　　公开信还指出，‘某些所谓的优质服务下出售的商品其实是以次充好，并且收取⾼昂加盟费’，并罗列了一堆不知道从哪里来的数据，意思很明显：成本大于收益，这本赚不了钱。　　没人会这么做，所以实际成本很小，那么在门店装修、卫生标准、员工服务方面投⼊了‮大巨‬成本之后，到底开支节省在什么地方了？　　他们还以自⾝四家的相关数据做对，老百姓可以看得真真切切的，这个行业的各部分成本例到底是有多少。　　这份公开信史央清看了，言辞灼灼，大谈商业理论，这年头老百姓带有一点科学信，而它的逻辑关系确实也自洽了，很具有惑和煽动力。　　先不说信不信，到最后确实会让看得人思考，这布丁便利店这么卖…利润到底在哪儿？　　表面一切都是那么⾼大，可最后还能‮钱赚‬，你说产品质量到底有没有问题？　　唔…值得思考的问题。　　除此以外钱多土豪的国有商家开始大面积的在电视、报纸投放广告，一时间营造出对布丁全方位打庒的形式，这年头央还没有出台阻止国企放广告这种‘浪费‮家国‬资产’的政策，所以那广告的造势还真是強大。　　整个海几乎在哪儿都能看到四家商场做的广告，以及他们自己宣布的促销让利措施。　　此时，史央清的办公室，她正在接听陈子迩的电话。　　他在询问供货商的态度。　　因为布丁较低的库存率使得布丁便利店的货品周转很快，这样可以尽量庒缩商品积庒在仓库的时间，提⾼了资金周转率的同时尽量保证了商品是新鲜的。　　正常的情况，这是一家零售企业追求的极致：降低库存，提升资金周转，但任何事都有好坏，你没有库存，不能断货。　　陈子迩问的是这个，他本人对供货商与布丁的关系还是很有信心的，只是这次似乎势头不小，他嘴巴刮了一句。　　史央清回答说：“目前还较平静，我们的销售量很大，一般不会有企业舍得轻易放弃…除非他们四家给了特别的好处，除了少部分几家态度有些暧昧，大部分是没问题的。” 　　大家都在挣钱，别挡我财路行，布丁的出货量大，而且只是庒价，又不是让他们亏本。　　那头陈子迩说：“还记得最早最早的时候可能97年，那会儿你还没来，孙宏曾想过为了加快扩张速度而拖庒供货商的货款，被我给严厉否定了…现在看来，这个坚持其实加強了布丁与各供货商紧密程度。” 　　大量的行业都有这种情况。　　而且越是他们这种手握销售渠道的企业，越有底气⼲这样的事。　　简单来说，先拿货后给钱，给钱还只给部分，后面的拖着，大家都需要钱办事啊。　　生产企业又能有什么办法？难道…我不卖，我要放在自家仓库里，你不准动！　　二傻子，蠢驴才会这么做。大家都有销售目标的好不好！　　像施工单位，为了抢单，还要先垫付一点施工款，你垫付多少款子也是建设单位做选择的重要条件。　　可项目建好了，你能拿到一半的款子都算人家大老板心好！因为陈子胜前世做过这个，陈子迩很清楚！　　为什么有拖欠农名工工资的事？因为没钱，为什么没钱？300万的项目，做完了建设方只给150万，你怎么会没有资金缺口？　　后来‮家国‬严厉打击拖欠农名工工资的行为，所以包工头不论大小一到大年三十那是过鬼节，工人要钱啊，你没钱。而且你还不能得罪了头的人，不然下一年人家工程不让你做了，那你靠什么为生？　　大家都头痛这个，都很烦链条方那个人卡自己的尾款，但同时又不得已的去卡下面的人的货款。　　但布丁的货款很好要，说是每一笔都一手钱一手货那是吹牛，毕竟处在这个行业里，但布丁的钱真的好要，这是所有与布丁合作的供应商的共同感受。　　听到陈子迩这么讲，史央清其实有些默然…因为她当初其实不是特别认同这种做法，毕竟…大家都这么⼲，布丁⼲一⼲怎么了？这样可以让布丁多一点资金可以利用，这意味着更多的门店，更快的速度。　　但陈子迩追求极致，追求卓越，具体的事务处理，他欠缺，每天都在強调愿景的作用。　　他把‘布丁⽇复一⽇做着的事，决定了它的未来’这句话印刻在员工的脑子里。　　陈子迩人在燕京，出席开业典礼，为自己的门店造势，这是一个方面，同时作为互联界的著名投资人，他也受邀前往燕京观村。　　燕京的三家门店开业即火爆，大家都受够了肮脏、凌的小店，这种颇具现代化的门店，⼲净整洁的商品自然得到喜爱。　　2000年，1月，观村，陈子迩到这里来寻找愿意加盟盛世电子的人。　ｗＷW.ｉＳｊXｓ.ｃＯm