第1467回从不吃亏的李东_《重生之财源滚滚》

书号:46651 时间:2018/8/4 字数:5414

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　　微信的悄然上线，没有造成太大的轰动。

　　除了滕迅几家有关的企业在关注，其他人关注度不⾼。

　　这时候，普通人更关心的其实还是流量费用的降低。

　　4月1号，不仅仅是移动，联通和电信同样采取了降费措施。

　　两家也是无奈之下，做出了这样的抉择。

　　其实3g的推广，一开始其实是为了限制移动一家独大的，从3g牌照的颁发就能看出来这一点。

　　‮府政‬，其实更希望三家能缩小实力差距。

　　所以之前颁发牌照的时候，给了联通wcdma牌照，给了电信cdma2000牌照。

　　这两种体系，在‮际国‬上已经取到了成功，有成

的运营模式和规范。

　　唯独移动，拿到了华夏自主知识产权的td-scdma牌照。

　　这也就意味着，移动要从头开始，‮立独‬运营这种新模式，没有参照物。

　　一开始，其实联通和电信都占据了先机的，3g智能机刚出现的时候，包括oppo第一款智能机，都是采用两家的规格来做的。

　　可当移动的td机出现，oppo甚至决定为对方定制3000万部td机，以及移动和远方达成合作，率先降低流量费用的时候，这种格局就出现了变化。

　　三方上次的发布会结束，市面上的td智能机忽然大行于世。

　　原本，移动的用户就比他们多。

　　很多人其实都不是太愿意换号，可之前因为没有支持移动规格的智能机，这些用户只能退而选其次，选择了支持其他两家的3g‮机手‬。

　　现在既然有了td机，移动也主动降低了流量费用，用习惯了自己移动号码的用户，自然会选择回归。

　　4月1号，三家都推出了新的流量套餐和收费标准。

　　以5元套餐为例，之前各地标准不一。

　　不过很多地方，都是5元10m流量的套餐，超出套餐外的流量，资费在0。01-0。03元/k之间，换算过来，也就是超出套餐外1m流量，费用就⾼达10元到30元左右。

　　而现在，三家都降低了费用，增加了套餐內流量。

　　以江北为例，4月1号，移动5元套餐流量达到了30m，超出套餐外的流量费用，也降低到了1元/m。

　　而原本每个档次的流量套餐，用户只能订购一次。

　　这次，移动却是推出了流量加油包业务，同档次的套餐可以订购3次。

　　而在远方pp和万卡通上充值，还能享受9折左右的优惠力度。

　　这下一来，用户使用3g网络的热情大增。

　　光是4月1号一天，在pp和万卡通上订购流量业务的用户就⾼达500万人以上！

　　而使用‮信短‬和移动本⾝充值体系的用户，按照移动的统计，也有600万人次左右。

　　哪怕都是订购最低档次的流量套餐，1号一天下来，流量充值费用就⾼达5000万以上，实际上这个收⼊只会更多！

　　这时候，很多用户其实没有订购套餐的习惯。

　　而且2g用户，其实之前也一直有上网的习惯，加上这些用户，单是这一天下来，移动光是流量收⼊就超过1亿！

　　1号，一般都是收⼊的巅峰期，可目前3g用户还不多，后续只会更多，加上很多用户用习惯了3g网络，流量肯定不够用。

　　月中绝对会再次爆发订购套餐的⾼嘲！

　　按照移动方面的专业人士分析，4月份要是顺利的话，光是流量收⼊可能就会超过20亿甚至更多。

　　下半年，这个数据可能会出现翻倍的增长，这种可能

很大。

　　如果真能一切顺利，全年下来，流量收⼊超过400亿几乎没太大的难度。

　　…

　　平川。

　　远方大厦。

　　4月2号。

　　李东正在和移动的王建周通话。

　　电话那边的王建周心情不错，笑呵呵道：“还是李总有眼光，之前业內说李总眼光毒辣，我还抱有怀疑。

　　现在看来，倒是我倚老卖老了。

　　上次远方和移动签订360亿的对赌协议，不少人都觉得，李总年底可能要赔上一笔才行。

　　如今事实证明，我们都老了。”

　　08年，移动流量收⼊120亿，09年李东和他们签订了360亿的对赌协议，涨幅⾼达300%，移动这边的确有些不太相信。

　　按照他们的估算，今年能超过250亿就算超过预期了。

　　结果现在的一切都表明，年底360亿的任务，并不是奢望。

　　王建周打这个电话的目的，可不是赞扬李东，聊了几句，王建周就笑呵呵道：“李总，关于充值费用结算这一块…”

　　按照之前双方的协议，通过万卡通充值的用户，这笔钱是暂时不和移动结算的。

　　而万卡通因为有优惠，在万卡通充值的用户比例只会越来越大，超过一半那是铁板钉钉的事。

　　而且不仅仅是流量充值，万卡通其实也有话费充值。

　　当用户习惯了在万卡通上充值流量，继续充值话费，也就成了顺理成章的事。

　　光是这项业务来源，万卡通每个月就能积庒资金超过20亿，以后只会更多，30亿甚至更多也不是

说。

　　之前李东和移动签订对赌协议的时候，将资金结算的问题也当成条件纳⼊了合约。

　　移动这边，和远方约定好了季度结算。

　　三个月的资金积庒，很有可能会突破100亿甚至更多，只要双方合约继续下去，远方就和之前和供应商的合作一样，一直可以动用这百亿以上的资金。

　　可他们用了，移动就亏了。

　　他们和支付宝也有合作，可没有什么季度结算的条件，支付宝本⾝也不参与这方面的业务，而是由一些渠道商提供服务。

　　支付宝和渠道商之间，都是正常的结算周期，一般都是一周左右。

　　而渠道商和移动之间，也是正常的结算周期，也是一周左右。

　　唯独之前没考虑太多，加上远方这边的确做出了很大的让步，包括360亿的兜底承诺，移动这边才给出了季度结算的条件。

　　现在好了，看到1号的成果，移动这边有些⾁疼了。

　　100亿左右的资金积庒在远方这边，光是利息，都不是小数字。

　　何况，对他们这些企业来说，多了100亿的流动资金，也不是利息那么简单。

　　王建周刚提起这话茬，李东就揷科打诨笑哈哈道：“移动营收每年超过4000亿，这点小钱，王总还计较这些。

　　何况，我们不是签订了协议吗？

　　360亿的兜底承诺，王总去问问，除了我李东，谁敢给出这样的承诺？

　　联通和电信，这些天天天找我谈这事，别说季度结算，年结他们都愿意！

　　王总，做生意嘛，总不能好处一个人全占了，您说是吧？

　　移动吃⾁，我跟着喝口汤，这总没问题吧？

　　结果您连汤都不给我喝了，说句不好听的，这样下去，谁还愿意和你们合作？

　　后期，我们合作的机会多了。

　　而且远方的一些应用上线，那都是给你们增加收⼊的，我们花钱推广业务，最后大家用的还不是流量，这不都是钱？

　　我没在这上面提分成的事，那是我李东不在乎这些事。

　　您就说滕迅，占用了你们的渠道，做他们自己的增值业务，给你们钱了吗？

　　我李东好歹还记着有福同享，滕迅可没有。

　　王总，要不这样，你们找个机会，中断滕迅和阿里所有的软件流量⼊口，到时候我就跟你们月结…”

　　他话音未落，王建周就⼲笑道：“契约精神我们还是有的，我就是那么随口一说，李总别在意。

　　那我就不打扰李总了，回头有空再聊。”

　　丢下这话，王建周急忙挂断了电话。

　　李东这家伙，真敢说啊！

　　他们真要这么⼲，能被人投诉到死。

　　合起伙来坑滕迅他们，马华腾和马昀这些人，真能把官司打到全世界。

　　这种事李东⼲⼲就行，移动就不掺和了。

　　虽然被滕迅这些企业抢占了一部分业务，可这么多年过去了，影响也不算太大，为了这事成为人人喊打的存在，王建周可不⼲傻事。

　　…

　　被老王挂断了电话，李东吐槽道：“我算是发现了，老王都是老奷巨猾的存在。

　　跟我合伙⼲一次，多慡。

　　等我们微信语音系统上线，能给他们赚多少流量费…”

　　办公室几人都⼲笑一声没说话，是赚了流量费没错，可微信语音出现，也会造成他们语音通话业务的损失。

　　这个损失比例是大是小，是划算还是不划算，现在可不好说。

　　这些都得看微信的影响力和用户多少，一旦用户太多，削弱几大运营商的语音通讯费那是必然的。

　　好在李东现在和移动达成了协议，除非真的对对方造成重大损失，要不然，不至于马上翻脸。

　　李东也没继续这个话题，而是笑道：“老王还想让我马上跟他们结算费用，想的倒美。

　　不过就是有些可惜了，合约只签订到了明年。

　　三个月的周期，资金何止100亿！

　　现在很多人都不知道我们这边充值更优惠更方便，回头你们多宣传一下，移动去年营收超过4000亿，今年只多不少。

　　不抢他们全部业务，哪怕四分之一，全年下来都超过1000亿了，季度的话就是250亿。

　　这笔钱，我们起码能用到明年。

　　多了200多亿的资金，咱们就轻松多了。

　　到明年，咱们应该也不会缺钱了才对。”

　　他一说完，刘洪就笑道：“李总，这笔钱可是通过万卡通结算的…”

　　李东瞥了他一眼，淡淡道：“这笔钱你们用不着，划归总部。

　　远方城不能再拖了，就算后期我们发行债券，也不能以地产的名义发行，所以债券的钱，也无法用到东宇地产上面。

　　10座远方城，原计划是2年內陆续投⼊运营。

　　现在都过去半年了，可项目还在半死不活的拖着，这可不行。

　　移动的钱现在没这么多，不过远方城计划也不是一朝一夕的事，慢慢投资好了。

　　这笔资金，一部分用来投资远方城，一部分用来投建员工小区建设。

　　另外，我们前期拿下的一些地⽪，找个时间慢慢出手，现在地产市场回暖了，回流的资金一部分用于还债，剩下的用来继续拿地投资远方城！”

　　一直坐在角落的吴胜男闻言眼神一亮！

　　这些天，李东几乎遗忘了地产公司，这让东宇地产的人有些不是滋味。

　　加上有传闻说，李东很可能和龙华达成了协议，将东宇地产进行托管，更是让他们这些人坐立不安。

　　可现在，听到李东说移动的钱用于远方城投资，而且卖掉之前的地⽪，继续投建远方城，这让吴胜男顿时来了兴致。

　　李东说完，吴胜男马上道：“李总，今年还有远方城的投资计划？”

　　李东没好气道：“我说话你们没当回事吗？

　　年会的时候，我不是说过，今年计划总投建超过20座远方城，现在距离目标还有10座以上的差距，不投资，你以为我李东光会放炮？

　　华夏光是省会城市和直辖市，就超过30座城市了。

　　以及一些经济发达的沿海城市，我去年说百座远方城千座远方城，那自然是吹牛的。

　　可50座左右的远方城，却是我‮实真‬的需求。

　　东宇地产以后就是以城市综合体为主，这方面的投资不会太小。

　　当然，这个投资数目不小，50座上规模的城市综合体，投资个三五千亿不稀奇。

　　资金方面，肯定有庒力，哪怕东宇地产卖了囤的地，也远远不够。

　　不过没关系，一部分找‮行银‬，一部分等待前面的资金回流，这不是一朝一夕能完成的任务，慢慢来就是。

　　到后期，我们名气打出去了，不要钱拿地都行。

　　这都是回头话了，东宇这边近期做一份方案出来，先定址，挑选10座城市给我看看，主要首选华东这一块。

　　钱的问题，慢慢来，不够再想办法。

　　今天不说东宇的事，咱们主要说说微博融资的事，其他没事的可以先回去了。”

　　吴胜男尽管还想再问问，不过微博和她无关。李东也让她先做方案，吴胜男只好起⾝离去。

　　而其他和微博没关系的⾼管，也纷纷离去。

　　之前李东开⾼管会议他们才会来，现在谈到微博，他们也没必要详听下去。　Wｗw.IｓJxS.CｏＭ　

沙迦小说网 > 重生小说 > 重生之财源滚滚作者:老鹰吃小鸡	书号:46651 时间:2018/8/4 字数:5414
上一章　　　‮东李的亏吃不从章7641第‬　　　下一章　( → )
微信的悄然上线，没有造成太大的轰动。　　除了滕迅几家有关的企业在关注，其他人关注度不⾼。　　这时候，普通人更关心的其实还是流量费用的降低。　　4月1号，不仅仅是移动，联通和电信同样采取了降费措施。　　两家也是无奈之下，做出了这样的抉择。　　其实3g的推广，一开始其实是为了限制移动一家独大的，从3g牌照的颁发就能看出来这一点。　　‮府政‬，其实更希望三家能缩小实力差距。　　所以之前颁发牌照的时候，给了联通wcdma牌照，给了电信cdma2000牌照。　　这两种体系，在‮际国‬上已经取到了成功，有成的运营模式和规范。　　唯独移动，拿到了华夏自主知识产权的td-scdma牌照。　　这也就意味着，移动要从头开始，‮立独‬运营这种新模式，没有参照物。　　一开始，其实联通和电信都占据了先机的，3g智能机刚出现的时候，包括oppo第一款智能机，都是采用两家的规格来做的。　　可当移动的td机出现，oppo甚至决定为对方定制3000万部td机，以及移动和远方达成合作，率先降低流量费用的时候，这种格局就出现了变化。　　三方上次的发布会结束，市面上的td智能机忽然大行于世。　　原本，移动的用户就比他们多。　　很多人其实都不是太愿意换号，可之前因为没有支持移动规格的智能机，这些用户只能退而选其次，选择了支持其他两家的3g‮机手‬。　　现在既然有了td机，移动也主动降低了流量费用，用习惯了自己移动号码的用户，自然会选择回归。　　4月1号，三家都推出了新的流量套餐和收费标准。　　以5元套餐为例，之前各地标准不一。　　不过很多地方，都是5元10m流量的套餐，超出套餐外的流量，资费在0。01-0。03元/k之间，换算过来，也就是超出套餐外1m流量，费用就⾼达10元到30元左右。　　而现在，三家都降低了费用，增加了套餐內流量。　　以江北为例，4月1号，移动5元套餐流量达到了30m，超出套餐外的流量费用，也降低到了1元/m。　　而原本每个档次的流量套餐，用户只能订购一次。　　这次，移动却是推出了流量加油包业务，同档次的套餐可以订购3次。　　而在远方pp和万卡通上充值，还能享受9折左右的优惠力度。　　这下一来，用户使用3g网络的热情大增。　　光是4月1号一天，在pp和万卡通上订购流量业务的用户就⾼达500万人以上！　　而使用‮信短‬和移动本⾝充值体系的用户，按照移动的统计，也有600万人次左右。　　哪怕都是订购最低档次的流量套餐，1号一天下来，流量充值费用就⾼达5000万以上，实际上这个收⼊只会更多！　　这时候，很多用户其实没有订购套餐的习惯。　　而且2g用户，其实之前也一直有上网的习惯，加上这些用户，单是这一天下来，移动光是流量收⼊就超过1亿！　　1号，一般都是收⼊的巅峰期，可目前3g用户还不多，后续只会更多，加上很多用户用习惯了3g网络，流量肯定不够用。　　月中绝对会再次爆发订购套餐的⾼嘲！　　按照移动方面的专业人士分析，4月份要是顺利的话，光是流量收⼊可能就会超过20亿甚至更多。　　下半年，这个数据可能会出现翻倍的增长，这种可能很大。　　如果真能一切顺利，全年下来，流量收⼊超过400亿几乎没太大的难度。　　… 　　平川。　　远方大厦。　　4月2号。　　李东正在和移动的王建周通话。　　电话那边的王建周心情不错，笑呵呵道：“还是李总有眼光，之前业內说李总眼光毒辣，我还抱有怀疑。　　现在看来，倒是我倚老卖老了。　　上次远方和移动签订360亿的对赌协议，不少人都觉得，李总年底可能要赔上一笔才行。　　如今事实证明，我们都老了。” 　　08年，移动流量收⼊120亿，09年李东和他们签订了360亿的对赌协议，涨幅⾼达300%，移动这边的确有些不太相信。　　按照他们的估算，今年能超过250亿就算超过预期了。　　结果现在的一切都表明，年底360亿的任务，并不是奢望。　　王建周打这个电话的目的，可不是赞扬李东，聊了几句，王建周就笑呵呵道：“李总，关于充值费用结算这一块…” 　　按照之前双方的协议，通过万卡通充值的用户，这笔钱是暂时不和移动结算的。　　而万卡通因为有优惠，在万卡通充值的用户比例只会越来越大，超过一半那是铁板钉钉的事。　　而且不仅仅是流量充值，万卡通其实也有话费充值。　　当用户习惯了在万卡通上充值流量，继续充值话费，也就成了顺理成章的事。　　光是这项业务来源，万卡通每个月就能积庒资金超过20亿，以后只会更多，30亿甚至更多也不是说。　　之前李东和移动签订对赌协议的时候，将资金结算的问题也当成条件纳⼊了合约。　　移动这边，和远方约定好了季度结算。　　三个月的资金积庒，很有可能会突破100亿甚至更多，只要双方合约继续下去，远方就和之前和供应商的合作一样，一直可以动用这百亿以上的资金。　　可他们用了，移动就亏了。　　他们和支付宝也有合作，可没有什么季度结算的条件，支付宝本⾝也不参与这方面的业务，而是由一些渠道商提供服务。　　支付宝和渠道商之间，都是正常的结算周期，一般都是一周左右。　　而渠道商和移动之间，也是正常的结算周期，也是一周左右。　　唯独之前没考虑太多，加上远方这边的确做出了很大的让步，包括360亿的兜底承诺，移动这边才给出了季度结算的条件。　　现在好了，看到1号的成果，移动这边有些⾁疼了。　　100亿左右的资金积庒在远方这边，光是利息，都不是小数字。　　何况，对他们这些企业来说，多了100亿的流动资金，也不是利息那么简单。　　王建周刚提起这话茬，李东就揷科打诨笑哈哈道：“移动营收每年超过4000亿，这点小钱，王总还计较这些。　　何况，我们不是签订了协议吗？　　360亿的兜底承诺，王总去问问，除了我李东，谁敢给出这样的承诺？　　联通和电信，这些天天天找我谈这事，别说季度结算，年结他们都愿意！　　王总，做生意嘛，总不能好处一个人全占了，您说是吧？　　移动吃⾁，我跟着喝口汤，这总没问题吧？　　结果您连汤都不给我喝了，说句不好听的，这样下去，谁还愿意和你们合作？　　后期，我们合作的机会多了。　　而且远方的一些应用上线，那都是给你们增加收⼊的，我们花钱推广业务，最后大家用的还不是流量，这不都是钱？　　我没在这上面提分成的事，那是我李东不在乎这些事。　　您就说滕迅，占用了你们的渠道，做他们自己的增值业务，给你们钱了吗？　　我李东好歹还记着有福同享，滕迅可没有。　　王总，要不这样，你们找个机会，中断滕迅和阿里所有的软件流量⼊口，到时候我就跟你们月结…” 　　他话音未落，王建周就⼲笑道：“契约精神我们还是有的，我就是那么随口一说，李总别在意。　　那我就不打扰李总了，回头有空再聊。” 　　丢下这话，王建周急忙挂断了电话。　　李东这家伙，真敢说啊！　　他们真要这么⼲，能被人投诉到死。　　合起伙来坑滕迅他们，马华腾和马昀这些人，真能把官司打到全世界。　　这种事李东⼲⼲就行，移动就不掺和了。　　虽然被滕迅这些企业抢占了一部分业务，可这么多年过去了，影响也不算太大，为了这事成为人人喊打的存在，王建周可不⼲傻事。　　… 　　被老王挂断了电话，李东吐槽道：“我算是发现了，老王都是老奷巨猾的存在。　　跟我合伙⼲一次，多慡。　　等我们微信语音系统上线，能给他们赚多少流量费…” 　　办公室几人都⼲笑一声没说话，是赚了流量费没错，可微信语音出现，也会造成他们语音通话业务的损失。　　这个损失比例是大是小，是划算还是不划算，现在可不好说。　　这些都得看微信的影响力和用户多少，一旦用户太多，削弱几大运营商的语音通讯费那是必然的。　　好在李东现在和移动达成了协议，除非真的对对方造成重大损失，要不然，不至于马上翻脸。　　李东也没继续这个话题，而是笑道：“老王还想让我马上跟他们结算费用，想的倒美。　　不过就是有些可惜了，合约只签订到了明年。　　三个月的周期，资金何止100亿！　　现在很多人都不知道我们这边充值更优惠更方便，回头你们多宣传一下，移动去年营收超过4000亿，今年只多不少。　　不抢他们全部业务，哪怕四分之一，全年下来都超过1000亿了，季度的话就是250亿。　　这笔钱，我们起码能用到明年。　　多了200多亿的资金，咱们就轻松多了。　　到明年，咱们应该也不会缺钱了才对。” 　　他一说完，刘洪就笑道：“李总，这笔钱可是通过万卡通结算的…” 　　李东瞥了他一眼，淡淡道：“这笔钱你们用不着，划归总部。　　远方城不能再拖了，就算后期我们发行债券，也不能以地产的名义发行，所以债券的钱，也无法用到东宇地产上面。　　10座远方城，原计划是2年內陆续投⼊运营。　　现在都过去半年了，可项目还在半死不活的拖着，这可不行。　　移动的钱现在没这么多，不过远方城计划也不是一朝一夕的事，慢慢投资好了。　　这笔资金，一部分用来投资远方城，一部分用来投建员工小区建设。　　另外，我们前期拿下的一些地⽪，找个时间慢慢出手，现在地产市场回暖了，回流的资金一部分用于还债，剩下的用来继续拿地投资远方城！” 　　一直坐在角落的吴胜男闻言眼神一亮！　　这些天，李东几乎遗忘了地产公司，这让东宇地产的人有些不是滋味。　　加上有传闻说，李东很可能和龙华达成了协议，将东宇地产进行托管，更是让他们这些人坐立不安。　　可现在，听到李东说移动的钱用于远方城投资，而且卖掉之前的地⽪，继续投建远方城，这让吴胜男顿时来了兴致。　　李东说完，吴胜男马上道：“李总，今年还有远方城的投资计划？” 　　李东没好气道：“我说话你们没当回事吗？　　年会的时候，我不是说过，今年计划总投建超过20座远方城，现在距离目标还有10座以上的差距，不投资，你以为我李东光会放炮？　　华夏光是省会城市和直辖市，就超过30座城市了。　　以及一些经济发达的沿海城市，我去年说百座远方城千座远方城，那自然是吹牛的。　　可50座左右的远方城，却是我‮实真‬的需求。　　东宇地产以后就是以城市综合体为主，这方面的投资不会太小。　　当然，这个投资数目不小，50座上规模的城市综合体，投资个三五千亿不稀奇。　　资金方面，肯定有庒力，哪怕东宇地产卖了囤的地，也远远不够。　　不过没关系，一部分找‮行银‬，一部分等待前面的资金回流，这不是一朝一夕能完成的任务，慢慢来就是。　　到后期，我们名气打出去了，不要钱拿地都行。　　这都是回头话了，东宇这边近期做一份方案出来，先定址，挑选10座城市给我看看，主要首选华东这一块。　　钱的问题，慢慢来，不够再想办法。　　今天不说东宇的事，咱们主要说说微博融资的事，其他没事的可以先回去了。” 　　吴胜男尽管还想再问问，不过微博和她无关。李东也让她先做方案，吴胜男只好起⾝离去。　　而其他和微博没关系的⾼管，也纷纷离去。　　之前李东开⾼管会议他们才会来，现在谈到微博，他们也没必要详听下去。　Wｗw.IｓJxS.CｏＭ