第1376回绝不能让他成功_《重生之财源滚滚》

书号:46651 时间:2018/8/4 字数:5586

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　　这人问完，又有人道：“李总要接管我们的线上渠道，我们很多企业现在

本没有线上体系。

　　是不是意味着，远方会帮我们打开线上渠道。

　　到时候，利润分配如何计算？”

　　李东笑道：“线上线下一体化，是我们远方一直在推行的策略。

　　现在部分地区，包括和华润的合作，都是为这点服务。

　　至于效果，只能说一般，并不是太好。

　　我们设想的线上下单，线下提货，目前发生的情况还不多。

　　当然，线下和线上的关联不仅于此。

　　电商，其实并不是什么⾼科技的产物，它也只是渠道中的一条渠道罢了。

　　未来，网购市场必然会扩大的。

　　现在不少人都觉得，电商的壮大，就是在抢实体门店的生意，其实不然。

　　按照我的设想，到了最终阶段，两者达到一个平衡，这时候就到了融合的阶段。

　　而融合阶段，电商的意义就不再是抢生意，而是成为一个分享窗口。

　　客户可以⾜不出户，在网络上自由翱翔，分享一切他们希望能分享的东西。

　　而实体门店，也可以成为一个品牌展示窗口和体验窗口。

　　这两者，其实是相辅相成的。

　　最终，都会殊途同归，做到线‮体下‬验，线上成

，或者反过来，也不是不可以。”

　　李东说到这，见不少人一脸诧异地看着自己，不由笑道：“抱歉，忍不住多说了几句，这点暂时和我们的合作关系不大。

　　那我就继续回答刚刚这位老总的问题。

　　利润分配方面，目前还是按照远方和华润的合作为模板。

　　线上

给我们来运营，你们不用管任何东西。

　　而我们不菗头，只收取运营费用和管理费用，成本应该不会⾼过你们自己运营的成本。

　　还有，我事先说一点，目前线上线下的融合还没到那个地步，业绩只能说一般。

　　真指望这时候，线上给你们带来多大收益，那就是你们想多了。

　　不过我确信，再过几年，线上也一定可以为大家带来意外惊喜。

　　到了那时候，你们不会后悔将线上经营权

给远方的。”

　　“李总，我还想再问一句，如果我们加⼊了这个联盟体。

　　而这个体系当中，肯定会出现一些內部竞争，到时候远方该如何自处？”

　　李东闻言淡淡道：“旁观，优中择优，不偏袒就是我的态度。

　　如果谁竞争失败，被人呑并，那是你们能力不够。

　　当然，我的初衷还是希望大家能联合一致对外。

　　华夏很大，市场很大，全球市场更大。

　　当我们成为了一体的时候，这时候我们放眼的就不再是自己的固有地盘。

　　而且大家应该也都看到了，今天邀请的企业，一般都不会在同一城市。

　　想扩张，没问题，我支持你们扩张，我甚至巴不得你们能扩张。

　　不过既然成立了联盟，那我的原则是第一首选扩张区域是我们联盟之外的区域。

　　在座诸位的企业，我想还没占据到华夏零售市场的十分之一吧？

　　哪怕加上远方，我们的规模也就在5000亿以上，连万亿的规模都不到。

　　十分之一的不到，还怕没地方扩张？”

　　“那等联盟区外的市场被占领了…”

　　李东不等他说完就摆摆手道：“等占领完了再说这话，到时候大家的企业都扩大了10倍以上。

　　想扩大10倍以上，多少年后的事了，现在跟我讨论这些不切实际的问题没必要。”

　　不少人笑了起来，这倒是实在的不能再实在的话。

　　扩大10倍以上规模，哪是那么容易的事。

　　在场的企业，规模再小，年销售业绩也突破了一亿大关，扩大10倍，真要有那么一天，哪怕不⼲了，也⾜够他们富贵一辈子了。

　　说完了这些，众人都安静了下来。

　　这时候，一直没说话的楚德群沉昑道：“李总，那我们就再说说现实点的问题。

　　你说的利益共同化，具体如何分配？

　　

叉持股，是切切实实地拥有分红权利，还只是一个名义？

　　还有置换比例，又是怎么个算法？

　　包括是所有人一起，还是只以远方为纽带，这点我也很感‮趣兴‬。

　　而李总的目的，是真的只想利益共同化，还是想的更多，包括

悉了我们的运营体系，从而接收这个体系？”

　　他刚说完，从进门就保持安静的许圣哲急忙道：“不错，这点我也很感‮趣兴‬！

　　如果只是单纯名义上的置换，我觉得没有任何意义！

　　既然是利益共同化，那就得让我们享受到我们该有的权利和利益才行。

　　甚至包括一些渠道共享，仓储物流的共享，而不是单一的依托远方…”

　　他话音未落，李东脸⾊已经

沉的吓人，恶狠狠地盯着他一声不吭。

　　许圣哲说着说着，有些讪讪道：“我就是这么一说，也是为大家考虑。

　　毕竟，我们也希望这个联盟体更牢固一些。

　　我们

叉的业务越多，利益连接的越多，联盟体就越牢靠。”

　　他这话一出，不少人都笑着点头道：“许总说的不错，虽然我们实力不如远方，可我们也希望能得到更大的帮助和更大的收获。

　　加⼊这个联盟，说句不怕李总见笑的话，都是为了利益而来。

　　没有利益的话，那我们还不如单打独斗。”

　　李东深昅一口气，缓缓点头道：“我既然说了利益共享，那肯定是共享的。

　　要不然，叫什么共同利益？

　　分红权，这是基本的权利，那是必然的。

　　同样，该是我的权利，我也不会放弃。

　　但是有一点，我要提前说明，你们想进行财务监管，这些都没问题。

　　可是，不包括决策权！

　　提议可以，其他的不行。

　　我对你们也是同样的要求，不过我既然想成立这个联盟，成为领头人，我还附加一点，我需要对你们拥有更大的监管权限。

　　远方零售上市，是迟早的事，而且作为大型集团，我们的一举一动你们都可以看在眼里。

　　然而你们这边，很多企业都是一言堂，真要捐款跑了，我到哪说理去？

　　还有，你们出现决策重大失误的时候，远方有权利要求你们更改策略，甚至取消！

　　当然，这肯定不会经常发生，不过不代表不会发生。

　　我丑话都说在前面，以免以后大家说我李东没说透，觉得我李东口是心非。

　　我是真心实意想成立一个联盟，而不是忽悠你们加⼊进来，这样內讧不断的联盟，质疑声不断的联盟，不是我李东的目的。”

　　沈国俊皱眉道：“这么说，远方拥有对我们的一票否决权，而我们只能被动承受？”

　　李东脸⾊平静道：“可以这么理解。”

　　“如果你们的决策才是错误的呢？”

　　“如果现在就开始质疑远方的决策有误，那就没必要加⼊了！”

　　李东朗声道：“五年，五年不到的时间，远方从东平一家门店，做到了现在数千家门店，年营收突破3000亿！

　　这就是我们的底气！

　　我们的决策哪怕是错误的，可事实证明，错误的也是正确的！

　　这是強者的权利，不要觉得不甘心，你比我強，我也认可你的决策！

　　在我们远方没有出现失败之前，在我们远方没有倒下之前，在你们没有超越远方之前，那你们就要认可！

　　无条件的认可！”

　　不少人脸⾊变幻起来，这个要求有些苛刻了。

　　远方对他们拥有一票否决权，而他们对远方，却是只能做个分红的小股东。

　　这种差异化，让很多人觉得有些不能接受。

　　虽然他们也明⽩，这都是实力导致的。

　　可多了远方这样的管家婆，总会有些不自在。

　　以前，他们想怎么⼲就怎么⼲，想怎么决策就怎么决策，现在忽然多了个太上皇，心理自然会产生落差感。

　　这次没人再询问什么了，话说到这地步，就差最后的利益

换方案了。

　　能接受的，除非利益

换有太大的心理偏差，要不然现在就知道能不能接受了。

　　不能接受的，哪怕待会利益分配符合他们的心理预期，前置条件也决定他们无法承受这些。

　　和之前一样，再次有部分人站了起来，朝李东示意，接着就转⾝离开。

　　线上渠道，供应渠道，仓储物流渠道，整个渠道都

给了远方不说，远方还要求有更大的监管权限和一票否决的权限。

　　这样一来，他们哪怕分到了更大的利益，也不会甘心的。

　　从‮立独‬的企业，自由的老总，变成了远方实际上的门店负责人，这是很多人不能容忍的。

　　这次离开的人不少，有些人原本是犹豫的，可看到这么多人走了，犹豫一阵，也跟着站了起来，一起离开。

　　大概过了三四分钟，没人再动。

　　而现场，还留下来的人已经不到50人。

　　之前一直质疑的沈国俊反而没走，见李东看向自己，沈国俊耸耸肩道：“说来说去，其实就是多了个融资方罢了。

　　只不过这个融资方，要求有些多。

　　对我们这些企业而言，融资难度不小，我想看看李总最后的条件。

　　要是合适的话，银泰不介意多一家融资机构。

　　当然，要是李总的条件太过苛刻，那抱歉了，我得为我们银泰的所有股东和员工负责。”

　　李东笑道：“还是沈总直接，是这个理。

　　一切的前提，都在于利益。

　　利益⾜够，那可以谈，利益达不到预期，那谈下去没意义。”

　　说罢，李东转头看向⽩素众人道：“把文件先给大家发一份看看，看完了，咱们再慢慢谈。”

　　⽩素闻言连忙指挥几位远方的员工，分头给大家发放文件。

　　…

　　就在远方食堂诸位老总看文件的时候。

　　同一时间。

　　百联，苏宁，华润…包括一些电商巨头和大型企业的掌门人都收到了消息。

　　天湖‮店酒‬。

　　马昀眼神变幻不定，喃喃道：“没想到，没想到他居然是这么打算的！

　　把松散的联盟，变成利益的集合体，这家伙野心已经昭然若揭！”

　　马华腾沉声道：“他的野心早就众人皆知，谈不上昭然若揭！”

　　马昀‮头摇‬道：“你错了，之前他是独裁者，利益独享者。

　　这样的人，虽然难

，虽然可怕，可还有致命的漏洞！

　　现在，他正在弥补这个最大的漏洞，从独享者，成为利益分享者。

　　那么之前，他招惹的敌人和对手，很快就换转化为他的盟友，他的下属，他的外援！

　　不行，不能给他稳定零售产业的机会！

　　一旦被他稳定了线下零售产业，我们⿇烦就正式来了，而且比之前还要凶猛！

　　走，去远方集团！”

　　马昀说⼲就⼲，直接起⾝往外走去。

　　马华腾见状皱眉道：“这时候怎么阻拦？”

　　“到了再说，不能再让李东忽悠下去了！

　　我说他怎么死活不愿意让我们去，这家伙，别看他年纪不大，嘴上功夫可是不弱！

　　加上他一直都在成功，很多人看的不是远方，而是他李东。

　　被他继续忽悠下去，我担心这个联盟肯定会成。”

　　马华腾一边跟上去，一边道：“就算我们去了，该成的还是会成的。”

　　“不一样，我们去了，起码有人会动摇。

　　企业多了，和企业少了，不是一个概念。

　　今天去的企业上‮家百‬，都参与了进去，他就彻底无敌了。

　　哪怕不能让联盟解散，也不能让这么多企业加⼊进去，给他留个十家八家的，算是对得起他。”

　　马华腾耸耸肩，也没再说什么。

　　马昀说的容易，事到如今，哪有那么容易破坏的。

　　关键还是在于李东自己，他不愿意分享胜利果实，那必然会失败。

　　他既然愿意改变，愿意分享，那成功的概率就很大。

　　就连马昀自己都说了，很多人看的不是远方，而是李东这个人。

　　李东的改变，会让很多人升起信心和‮望渴‬。

　　不过不管如何，去试试也好，现在他的担忧感越来越重了。

　　真被李东稳定了线下，是不是马上就要进⼊互联网领域的争锋了？

　　没有后顾之忧的李东，实力是极其可怕的，这点谁也不敢轻视。

　　唯有拖住他的步伐，他们才能和李东一决雌雄。

　　…

　　同一时刻，收到消息的人不在少数，不少人连夜开始赶往平川。

　　远方年会，绝不能成为远方的胜利者大会！　Ｗwｗ.ＩsＪｘＳ.ＣoM　

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这人问完，又有人道：“李总要接管我们的线上渠道，我们很多企业现在本没有线上体系。　　是不是意味着，远方会帮我们打开线上渠道。　　到时候，利润分配如何计算？” 　　李东笑道：“线上线下一体化，是我们远方一直在推行的策略。　　现在部分地区，包括和华润的合作，都是为这点服务。　　至于效果，只能说一般，并不是太好。　　我们设想的线上下单，线下提货，目前发生的情况还不多。　　当然，线下和线上的关联不仅于此。　　电商，其实并不是什么⾼科技的产物，它也只是渠道中的一条渠道罢了。　　未来，网购市场必然会扩大的。　　现在不少人都觉得，电商的壮大，就是在抢实体门店的生意，其实不然。　　按照我的设想，到了最终阶段，两者达到一个平衡，这时候就到了融合的阶段。　　而融合阶段，电商的意义就不再是抢生意，而是成为一个分享窗口。　　客户可以⾜不出户，在网络上自由翱翔，分享一切他们希望能分享的东西。　　而实体门店，也可以成为一个品牌展示窗口和体验窗口。　　这两者，其实是相辅相成的。　　最终，都会殊途同归，做到线‮体下‬验，线上成，或者反过来，也不是不可以。” 　　李东说到这，见不少人一脸诧异地看着自己，不由笑道：“抱歉，忍不住多说了几句，这点暂时和我们的合作关系不大。　　那我就继续回答刚刚这位老总的问题。　　利润分配方面，目前还是按照远方和华润的合作为模板。　　线上给我们来运营，你们不用管任何东西。　　而我们不菗头，只收取运营费用和管理费用，成本应该不会⾼过你们自己运营的成本。　　还有，我事先说一点，目前线上线下的融合还没到那个地步，业绩只能说一般。　　真指望这时候，线上给你们带来多大收益，那就是你们想多了。　　不过我确信，再过几年，线上也一定可以为大家带来意外惊喜。　　到了那时候，你们不会后悔将线上经营权给远方的。” 　　“李总，我还想再问一句，如果我们加⼊了这个联盟体。　　而这个体系当中，肯定会出现一些內部竞争，到时候远方该如何自处？” 　　李东闻言淡淡道：“旁观，优中择优，不偏袒就是我的态度。　　如果谁竞争失败，被人呑并，那是你们能力不够。　　当然，我的初衷还是希望大家能联合一致对外。　　华夏很大，市场很大，全球市场更大。　　当我们成为了一体的时候，这时候我们放眼的就不再是自己的固有地盘。　　而且大家应该也都看到了，今天邀请的企业，一般都不会在同一城市。　　想扩张，没问题，我支持你们扩张，我甚至巴不得你们能扩张。　　不过既然成立了联盟，那我的原则是第一首选扩张区域是我们联盟之外的区域。　　在座诸位的企业，我想还没占据到华夏零售市场的十分之一吧？　　哪怕加上远方，我们的规模也就在5000亿以上，连万亿的规模都不到。　　十分之一的不到，还怕没地方扩张？” 　　“那等联盟区外的市场被占领了…” 　　李东不等他说完就摆摆手道：“等占领完了再说这话，到时候大家的企业都扩大了10倍以上。　　想扩大10倍以上，多少年后的事了，现在跟我讨论这些不切实际的问题没必要。” 　　不少人笑了起来，这倒是实在的不能再实在的话。　　扩大10倍以上规模，哪是那么容易的事。　　在场的企业，规模再小，年销售业绩也突破了一亿大关，扩大10倍，真要有那么一天，哪怕不⼲了，也⾜够他们富贵一辈子了。　　说完了这些，众人都安静了下来。　　这时候，一直没说话的楚德群沉昑道：“李总，那我们就再说说现实点的问题。　　你说的利益共同化，具体如何分配？　　叉持股，是切切实实地拥有分红权利，还只是一个名义？　　还有置换比例，又是怎么个算法？　　包括是所有人一起，还是只以远方为纽带，这点我也很感‮趣兴‬。　　而李总的目的，是真的只想利益共同化，还是想的更多，包括悉了我们的运营体系，从而接收这个体系？” 　　他刚说完，从进门就保持安静的许圣哲急忙道：“不错，这点我也很感‮趣兴‬！　　如果只是单纯名义上的置换，我觉得没有任何意义！　　既然是利益共同化，那就得让我们享受到我们该有的权利和利益才行。　　甚至包括一些渠道共享，仓储物流的共享，而不是单一的依托远方…” 　　他话音未落，李东脸⾊已经沉的吓人，恶狠狠地盯着他一声不吭。　　许圣哲说着说着，有些讪讪道：“我就是这么一说，也是为大家考虑。　　毕竟，我们也希望这个联盟体更牢固一些。　　我们叉的业务越多，利益连接的越多，联盟体就越牢靠。” 　　他这话一出，不少人都笑着点头道：“许总说的不错，虽然我们实力不如远方，可我们也希望能得到更大的帮助和更大的收获。　　加⼊这个联盟，说句不怕李总见笑的话，都是为了利益而来。　　没有利益的话，那我们还不如单打独斗。” 　　李东深昅一口气，缓缓点头道：“我既然说了利益共享，那肯定是共享的。　　要不然，叫什么共同利益？　　分红权，这是基本的权利，那是必然的。　　同样，该是我的权利，我也不会放弃。　　但是有一点，我要提前说明，你们想进行财务监管，这些都没问题。　　可是，不包括决策权！　　提议可以，其他的不行。　　我对你们也是同样的要求，不过我既然想成立这个联盟，成为领头人，我还附加一点，我需要对你们拥有更大的监管权限。　　远方零售上市，是迟早的事，而且作为大型集团，我们的一举一动你们都可以看在眼里。　　然而你们这边，很多企业都是一言堂，真要捐款跑了，我到哪说理去？　　还有，你们出现决策重大失误的时候，远方有权利要求你们更改策略，甚至取消！　　当然，这肯定不会经常发生，不过不代表不会发生。　　我丑话都说在前面，以免以后大家说我李东没说透，觉得我李东口是心非。　　我是真心实意想成立一个联盟，而不是忽悠你们加⼊进来，这样內讧不断的联盟，质疑声不断的联盟，不是我李东的目的。” 　　沈国俊皱眉道：“这么说，远方拥有对我们的一票否决权，而我们只能被动承受？” 　　李东脸⾊平静道：“可以这么理解。” 　　“如果你们的决策才是错误的呢？” 　　“如果现在就开始质疑远方的决策有误，那就没必要加⼊了！” 　　李东朗声道：“五年，五年不到的时间，远方从东平一家门店，做到了现在数千家门店，年营收突破3000亿！　　这就是我们的底气！　　我们的决策哪怕是错误的，可事实证明，错误的也是正确的！　　这是強者的权利，不要觉得不甘心，你比我強，我也认可你的决策！　　在我们远方没有出现失败之前，在我们远方没有倒下之前，在你们没有超越远方之前，那你们就要认可！　　无条件的认可！” 　　不少人脸⾊变幻起来，这个要求有些苛刻了。　　远方对他们拥有一票否决权，而他们对远方，却是只能做个分红的小股东。　　这种差异化，让很多人觉得有些不能接受。　　虽然他们也明⽩，这都是实力导致的。　　可多了远方这样的管家婆，总会有些不自在。　　以前，他们想怎么⼲就怎么⼲，想怎么决策就怎么决策，现在忽然多了个太上皇，心理自然会产生落差感。　　这次没人再询问什么了，话说到这地步，就差最后的利益换方案了。　　能接受的，除非利益换有太大的心理偏差，要不然现在就知道能不能接受了。　　不能接受的，哪怕待会利益分配符合他们的心理预期，前置条件也决定他们无法承受这些。　　和之前一样，再次有部分人站了起来，朝李东示意，接着就转⾝离开。　　线上渠道，供应渠道，仓储物流渠道，整个渠道都给了远方不说，远方还要求有更大的监管权限和一票否决的权限。　　这样一来，他们哪怕分到了更大的利益，也不会甘心的。　　从‮立独‬的企业，自由的老总，变成了远方实际上的门店负责人，这是很多人不能容忍的。　　这次离开的人不少，有些人原本是犹豫的，可看到这么多人走了，犹豫一阵，也跟着站了起来，一起离开。　　大概过了三四分钟，没人再动。　　而现场，还留下来的人已经不到50人。　　之前一直质疑的沈国俊反而没走，见李东看向自己，沈国俊耸耸肩道：“说来说去，其实就是多了个融资方罢了。　　只不过这个融资方，要求有些多。　　对我们这些企业而言，融资难度不小，我想看看李总最后的条件。　　要是合适的话，银泰不介意多一家融资机构。　　当然，要是李总的条件太过苛刻，那抱歉了，我得为我们银泰的所有股东和员工负责。” 　　李东笑道：“还是沈总直接，是这个理。　　一切的前提，都在于利益。　　利益⾜够，那可以谈，利益达不到预期，那谈下去没意义。” 　　说罢，李东转头看向⽩素众人道：“把文件先给大家发一份看看，看完了，咱们再慢慢谈。” 　　⽩素闻言连忙指挥几位远方的员工，分头给大家发放文件。　　… 　　就在远方食堂诸位老总看文件的时候。　　同一时间。　　百联，苏宁，华润…包括一些电商巨头和大型企业的掌门人都收到了消息。　　天湖‮店酒‬。　　马昀眼神变幻不定，喃喃道：“没想到，没想到他居然是这么打算的！　　把松散的联盟，变成利益的集合体，这家伙野心已经昭然若揭！” 　　马华腾沉声道：“他的野心早就众人皆知，谈不上昭然若揭！” 　　马昀‮头摇‬道：“你错了，之前他是独裁者，利益独享者。　　这样的人，虽然难，虽然可怕，可还有致命的漏洞！　　现在，他正在弥补这个最大的漏洞，从独享者，成为利益分享者。　　那么之前，他招惹的敌人和对手，很快就换转化为他的盟友，他的下属，他的外援！　　不行，不能给他稳定零售产业的机会！　　一旦被他稳定了线下零售产业，我们⿇烦就正式来了，而且比之前还要凶猛！　　走，去远方集团！” 　　马昀说⼲就⼲，直接起⾝往外走去。　　马华腾见状皱眉道：“这时候怎么阻拦？” 　　“到了再说，不能再让李东忽悠下去了！　　我说他怎么死活不愿意让我们去，这家伙，别看他年纪不大，嘴上功夫可是不弱！　　加上他一直都在成功，很多人看的不是远方，而是他李东。　　被他继续忽悠下去，我担心这个联盟肯定会成。” 　　马华腾一边跟上去，一边道：“就算我们去了，该成的还是会成的。” 　　“不一样，我们去了，起码有人会动摇。　　企业多了，和企业少了，不是一个概念。　　今天去的企业上‮家百‬，都参与了进去，他就彻底无敌了。　　哪怕不能让联盟解散，也不能让这么多企业加⼊进去，给他留个十家八家的，算是对得起他。” 　　马华腾耸耸肩，也没再说什么。　　马昀说的容易，事到如今，哪有那么容易破坏的。　　关键还是在于李东自己，他不愿意分享胜利果实，那必然会失败。　　他既然愿意改变，愿意分享，那成功的概率就很大。　　就连马昀自己都说了，很多人看的不是远方，而是李东这个人。　　李东的改变，会让很多人升起信心和‮望渴‬。　　不过不管如何，去试试也好，现在他的担忧感越来越重了。　　真被李东稳定了线下，是不是马上就要进⼊互联网领域的争锋了？　　没有后顾之忧的李东，实力是极其可怕的，这点谁也不敢轻视。　　唯有拖住他的步伐，他们才能和李东一决雌雄。　　… 　　同一时刻，收到消息的人不在少数，不少人连夜开始赶往平川。　　远方年会，绝不能成为远方的胜利者大会！　Ｗwｗ.ＩsＪｘＳ.ＣoM