第1375回利益共同体_《重生之财源滚滚》

书号:46651 时间:2018/8/4 字数:6930

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　　食堂中。

　　几人离去，李东没有在意。

　　今天来的企业上百，远方没这个能力，也没这个把握能收拢这么多企业。

　　四五十家，这是远方的极限。

　　再多的话，反而拖了远方的后腿，无法形成统一战线。

　　等人走了，李东继续道：“话已至此，我就说的更明⽩一点！

　　华夏的零售企业一直无法做大，一直无法走出国门，就是因为力量太过分散！

　　而且內耗严重至极！

　　国外也有竞争，也有內耗，不过国外的巨头企业起步都早，很早之前就奠定了

基。

　　华夏不同，现代的大卖场模式，我们都起步没多少年。

　　说是百花齐放‮家百‬争鸣，这是好听的。

　　难听点的，那就是混

，无序！

　　而且今天在这，我也不怕多说几句难听的话。

　　华夏的‮共公‬资源，很大一部分都被投⼊到了国企⾝上，比如百联，比如华润。

　　然而国企有国企的限制和局限

，无论是华润还是百联，扩张

望并不強烈，在远方没有出现之前，华润不说，百联完全就是一副得过且过的姿态。

　　民营企业倒是有扩张的心思，可和国企恰恰相反，我们缺少人才，缺少资金。

　　‮共公‬资源，我们分到的少。

　　就连‮款贷‬，‮行银‬都是先国企，后民营。

　　百联和华润的现金流多的花不完，还有工夫去做地产，去做燃气，去做别的。

　　而我们呢？

　　我们连门店扩张都没资金！

　　他们占着最好地段的门店，以最优惠的价格拿到货品，拥有一大批过剩的人才，从来不用为资金发愁！

　　他们不用在乎付出多少，收获多少，因为盈亏都是‮家国‬的！

　　我们能和他们比吗？

　　不能！

　　在座的诸位，今天能来到这的，谁没吃过苦头？

　　谁不是从微弱做起，一步一个脚印走到了现在？

　　就连我李东，做的时间虽然不长，可说起吃苦，不敢说多苦，我还是吃过的。

　　我们能有今天，都是靠自己双手创造的！

　　国企既然无心带领华夏零售走向‮际国‬，走向全球，那就让我们自己来！

　　一个人的力量微弱，不⾜够，那集合我们所有人的力量，难道还不够吗？

　　我们远方虽然成立时间不长，可我李东有心做这个领头人，做这个领头羊，带领大家一起走向‮际国‬，走向世界！

　　国企抢占了我们的资源，那我们就靠自己抢回来！

　　他们既然得过且过，我们就告诉他们，没有你们，我们会过的更好！

　　社会资源有限，他们多分一分，我们就少分一分，而分给他们的，他们却是没有创造出更大的价值，这就是浪费！

　　既然被他们浪费了，那就不给他们！”

　　场上，彻底陷⼊了沉寂。

　　等李东停顿下来，沈国俊缓缓道：“李总是在说零售联盟计划？”

　　这个计划，李东之前在沪市就和他说过。

　　当初沈国俊听了，也有些动心，所以才会一直等到现在，等李东开条件，从而做出决定。

　　李东现在说他要当这个龙头，大家并不意外。

　　联盟计划，很早以前就有风声传出。

　　既然远方想搞联盟，远方不当龙头，那才是真奇怪了。

　　李东点头朗声道：“不错，想必大家都有所耳闻，就是关于零售业的联盟计划！

　　当然，如果加上限制的话，说是华夏民营零售联盟也可以。

　　在场的诸位都看到了，今天没有外资，没有国企，全都是华夏民营零售行业的同仁。”

　　众人环顾一圈，都点了点头。

　　楚德群沉昑片刻才道：“李总，联盟计划我们是听说过，远方想成立一个零售泛联盟，这个我们都清楚。

　　可说句实在的，我觉得效果不见得有多好。

　　联盟的意义何在？

　　对手又是谁？

　　被人针对了，如何救援？

　　说句不好听的，人心复杂，今天咱们是盟友，明天他来呑并你，你让他不呑他就不呑了？

　　约束力在哪？

　　李总你说你当龙头，我认可，可你真的能辖制这么多企业？

　　我说再难听一点，我想听你的那就听，不想听，我不听你的，李总真能为了一点小事就大范围攻击我？

　　这样一来，除了两败俱伤，还有什么好处？

　　所以，联盟可以成立，我们都可以加⼊，然而效果…”

　　楚德群摇了‮头摇‬，觉得李东有些想当然了。

　　当然，零售联盟真成立的话，李东的话语权肯定会增加一些，然而对他们这些加⼊联盟的企业，未必就有多大好处。

　　现在是盟友，李东想扩张了，呑了他们，他们还能怎么办？

　　李东闻言笑道：“楚总说的没错，一个联盟的成立，想拥有核心战斗力，核心凝聚力，光靠喊口号那是不可能的！

　　在商界，大家觉得什么才是一切的基础？”

　　众人面面相觑，好一会，才有人不太确定道：“和睦？”

　　“社会责任感？”

　　“…”看到他们不确定的样子，李东喝道：“扯淡！

　　你们不是不知道，是不敢说，不好说！

　　那我李东就说透了，商业规则就是冷酷无情的，一切的核心就在于利益！

　　只要有共同利益，我们就是铁杆盟友，如果利益相悖，私

再好，我们也是仇人！

　　利益二字，才是核心，才是基础。

　　有了共同的利益和诉求，那我们就不是泛联盟，而是实打实的利益共同体，甚至成为一个经济体！

　　再说的直接点，成为一个财团的雏形，也不是不可以！

　　以利益为基础，以远方为纽带，你们觉得，联盟真的没有任何用处吗？

　　如今，零售企业‮滥泛‬，竞争力⽇益增大。

　　重复投资，资源浪费，已经成为常态。

　　一座城市，你建个配送中心，我建个配送中心，有没有想过，一家配送中心，完全可以満⾜两三家企业的物流配送？

　　一个地方，你建个仓库，我投资个仓储中心，有没有人考虑过，我一家仓储中心，可以満⾜方圆数十里所有门店的需求？

　　一家企业找渠道商合作，他给你九折优惠，你乐的跟什么似的。

　　你不乐意，他可以找下一家，找你的竞争对手，因为你在他的渠道供应中只是微不⾜道的一份子！

　　可三家呢，五家呢？

　　甚至上‮家百‬呢！

　　到时候，到底是谁控制谁的渠道？谁掌握谁的命脉？

　　你给我七折，我还不乐意！

　　联盟一致，减少二‮级三‬中间商的剥削，减少不必要的投资，减少不必要的资源重复投资，才能让我们拥有更大的竞争力。

　　到了那一天，哪怕电子商务产生冲击，也不会太大。

　　成本缩减，管理成本下降，资源没有浪费，我们可以菗出更多的资金，去发展我们还没涉及到的地域。

　　长期以往，谁还能跟我们争？

　　我‮钱赚‬，你‮钱赚‬，大家都有口饭吃，这才是共享！

　　不要指望你的对手停下来等你，不要指望你的同行比你更弱，这些都不切实际！

　　唯有自己变的更強，才是我们的生存法则！”

　　众人隐隐好像有些听懂了，有人出声问道：“李总，那你的意思是？”

　　“成立利益联盟！以利益为基础，有了共同利益，有了共同奋斗的目标，我们的联盟就坚不可破！”

　　“共同利益，从何而来？”有人眼神雪亮，‮勾直‬勾地看着李东。

　　李东淡笑道：“国外财团初期是如何生存的？”

　　“李总是说

叉持股？”

　　“不错！”

　　“可是财团在国內无法生存，而且最终财团都是被某一人掌控，李总是想让我们成为只分红不管事的股东？”

　　李东冷冷道：“我只是打个比方，联盟不等于财团！

　　另外，你要是有能力，有实力，那没人会取代你的位置！

　　经营权依旧在你们自己手中，你自己不争气，企业做的一塌糊涂，我们凭什么还带你一起分钱！

　　我们只要精英，不要废物！

　　你们要是觉得我现在求着你们，想让你们加⼊，那就大错特错！

　　庸者没资格成为我李东的盟友，我不需要一群猪队友来拖我的后腿，哪怕我极度希望能让远方继续做大，也不会给自己留下后患！”

　　众人沉默了，这时候，李东虽然还没说出最后的方案。

　　可大家都是聪明人，已经隐隐猜到了一些。

　　许久，沈国俊脸上笑容消失，沉声道：“那我们需要付出什么？”

　　“线上经营权…加上渠道供应！”

　　前者，大家早有预料。

　　然而等听到后者，不少人脸⾊大变！

　　渠道供应！

　　对零售企业而言，渠道供应是重中之重，尤其是小企业而言，失去了自己的渠道，那生死就全在别人一念之间。

　　渠道供应

了出去，那还叫企业吗？

　　沈国俊脸⾊变换一阵，脸颊有些颤动，继续道：“渠道供应

出去了，是不是意味着物流配送，仓储，都要

出去？”

　　“不错。”

　　“那我们除了门店，还有什么！”沈国俊大为震动，马上质疑了起来。

　　李东皱眉道：“怎么？现在有多少企业有自己的自营物流和仓储设施吗？

　　都是租用，外包为主！

　　整个零售行业，除了我们远方、华润、百联、苏宁几家，还有几家有完善的物流仓储渠道？

　　沈总的反应，在我看来有些过

了！

　　除了门店，本来你们就没有什么！

　　你们付出的绝对要小于收获的，统一的渠道供应，成本会大幅度降低，这点是所有人都知道的事实。

　　既然想联盟，那就不能光想着收获，一点不想付出！

　　你们难道觉得我李东是⽩痴？

　　付出了代价，却是什么都没得到，那我图什么？

　　就真的为了让大家的⽇子更好过一点，所以我就求着你们来加⼊，来分红？”

　　李东说着，看向众人道：“线上渠道和物流仓储，这些东西都需要大量的投资，耗费大量的时间！

　　如今，真正能做到这些渠道自给自⾜的，在场的不超过五家！

　　统一这些渠道，专心做门店，让你们拥有更多的资金和精力投⼊在具体经营上，难道不好？

　　还是你们觉得，命脉被我李东掌控了，担心以此辖制你们？

　　说辖制，也不是不行，但实际上，这也是对远方的一个考验。

　　这么多企业的物流仓储供应，包括渠道铺设，对远方也会造成重大的庒力，包括大量资金的投⼊。

　　就算没远方，你们的渠道难道就真在自己手中握着？

　　连我李东，都不敢说这话，你们凭什么这么自信？

　　只要你们能给我带来利益，我也给你们带来利益，那就是牢不可破的联盟体。

　　一旦我们当中，任何一位不能继续带来利益，那所谓的联盟体就是虚的，控制不控制的，有差别吗？

　　也许是我李东说的太直接了，你们承受不了。

　　可我相信，静下心来，你们就会发现，你们什么都没损失。

　　你们付出的只是一些你们不能掌控的东西，而我付出的却是真金⽩银！

　　经营权，还是你们的，企业，也还是你们的。

　　我李东没这个实力，也没这个胃口，把你们都给呑了。

　　跟着我李东走下去，你们都会发现，我给予的，绝对比你们给予我的更多！”

　　沈国俊吐气道：“那你图什么？”

　　李东皱眉看向他道：“沈总，不要开这种没意义的玩笑！

　　我图什么？

　　我当然是想远方壮大，过的更好，影响力更大，掣肘更少！

　　当我们成为一体的时候，你们的壮大，就是远方的壮大，反之亦然。

　　这种明摆着的事实，难道还用我特意跟你们解释才行？

　　当然，这一切的基础，都建立于远方有这个实力的基础上。

　　这几年，我们在物流和仓储上面，投资数百亿资金，铺设了一张覆盖‮国全‬三四线城市以上的大网。

　　接下来几年，我们还会继续加大投资，将这个覆盖网络，扩大到四五线城市，扩大到农村市场。

　　到了那时候，远方就不再是单纯的零售企业，而是以此为基础，形成了一条完整的生态圈。

　　打造完善的零售生态圈，也是我一直的想法。

　　很早以前，我成立物流集团，成立地产集团，包括远方商城，都是为此而服务。

　　今天你们愿意加⼊远方这个大家庭，大集体当中，那明天，你们会为你们的选择感到骄傲和自豪！

　　远方零售，让我骄傲的不是加上国美突破3000亿的销售额，而是我们已经打造了一条趋近完善的生态圈！”

　　众人继续保持沉默，整个食堂寂静无声。

　　李东没有急着说话，站在那等待众人的回应。

　　良久，有人轻声道：“李总，我很希望能加⼊这个体系，成为其中一员。

　　可实在抱歉，我们企业的仓储和物流，包括渠道供应，都是我们生存的

本。

　　说句不怕大家笑话的话，正因为我们企业可以为当地提供这些，才有了壮大的机会。

　　现在要是被远方收拢，那我们的存在价值就大打折扣了。

　　哪怕加⼊这个联盟，也是弊大于利。

　　实在抱歉了。”

　　李东理解道：“没必要说道歉的话，这个我理解。

　　大家都有自己的人脉关系，都有自己的诉求，甚至包括一些外因影响和政治诉求，都会让大家产生动摇。

　　没关系，很正常的事。

　　这次不行，希望以后我们还有合作的机会。”

　　说话的那人微微松了口气，起⾝道：“李总，那我就先告辞了，不过李总放心，我会保密的。”

　　李东笑道：“这个无所谓，过了今晚，所谓的秘密也不过是大众消息罢了。”

　　众人都点了点头，人多嘴杂，这么多人，的确很难保守秘密。

　　起⾝的人，再次朝李东躬了躬⾝，转⾝离开了食堂。

　　这时候，又有不少人也都站了起来，看向李东，略显遗憾道：“李总，不好意思了。”

　　李东笑了笑，轻轻点头道：“没事，強扭的瓜不甜，希望下次能合作。”

　　“一定的。”

　　众人纷纷点头，李东的联盟计划，他们不见得不想参与。

　　可和之前那人一样，很多零售企业，他们的存在价值，就是因为种种人脉关系。

　　包括他们的仓储和物流，很多时候，都是

给人脉圈中的人来经营的。

　　还有渠道，同样如此。

　　李东要收拢这些，那他们打下的基础就消失了，在当地就不再有強大的竞争力，这和他们的初衷相悖。

　　所以哪怕觉得李东的设想不错，他们也没办法加⼊进来。

　　人，又走了一些。

　　加上前面离去的一些人，现场剩下的人还不到80人。

　　他们一走，又有人问道：“李总，你说经营权和企业所有权还在我们手中，那是不是意味着远方不参与具体运营，决策都是由我们自己决定？”

　　李东点头道：“这点是基础，有时候中小企业存在的价值就在于你们这些掌舵人，离开了你们，企业的价值还存不存在，都是个问题。”

　　众人都笑了起来，这是事实。

　　很多企业能做起来，就在于他们的掌舵人，包括一些人的关系人脉，比如谁的姐夫在当地当官，谁的亲戚在当地很有影响力…

　　这些都是企业成功的关键，离开了他们，不敢说寸步难行，起码不再具备核心竞争力。

　　更何况，李东也没资本和这么多精力，去全部接盘，那样除了空壳子，什么都得不到。　Ｗwｗ.ＩsＪｘＳ.ＣoM　

沙迦小说网 > 重生小说 > 重生之财源滚滚作者:老鹰吃小鸡	书号:46651 时间:2018/8/4 字数:6930
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食堂中。　　几人离去，李东没有在意。　　今天来的企业上百，远方没这个能力，也没这个把握能收拢这么多企业。　　四五十家，这是远方的极限。　　再多的话，反而拖了远方的后腿，无法形成统一战线。　　等人走了，李东继续道：“话已至此，我就说的更明⽩一点！　　华夏的零售企业一直无法做大，一直无法走出国门，就是因为力量太过分散！　　而且內耗严重至极！　　国外也有竞争，也有內耗，不过国外的巨头企业起步都早，很早之前就奠定了基。　　华夏不同，现代的大卖场模式，我们都起步没多少年。　　说是百花齐放‮家百‬争鸣，这是好听的。　　难听点的，那就是混，无序！　　而且今天在这，我也不怕多说几句难听的话。　　华夏的‮共公‬资源，很大一部分都被投⼊到了国企⾝上，比如百联，比如华润。　　然而国企有国企的限制和局限，无论是华润还是百联，扩张望并不強烈，在远方没有出现之前，华润不说，百联完全就是一副得过且过的姿态。　　民营企业倒是有扩张的心思，可和国企恰恰相反，我们缺少人才，缺少资金。　　‮共公‬资源，我们分到的少。　　就连‮款贷‬，‮行银‬都是先国企，后民营。　　百联和华润的现金流多的花不完，还有工夫去做地产，去做燃气，去做别的。　　而我们呢？　　我们连门店扩张都没资金！　　他们占着最好地段的门店，以最优惠的价格拿到货品，拥有一大批过剩的人才，从来不用为资金发愁！　　他们不用在乎付出多少，收获多少，因为盈亏都是‮家国‬的！　　我们能和他们比吗？　　不能！　　在座的诸位，今天能来到这的，谁没吃过苦头？　　谁不是从微弱做起，一步一个脚印走到了现在？　　就连我李东，做的时间虽然不长，可说起吃苦，不敢说多苦，我还是吃过的。　　我们能有今天，都是靠自己双手创造的！　　国企既然无心带领华夏零售走向‮际国‬，走向全球，那就让我们自己来！　　一个人的力量微弱，不⾜够，那集合我们所有人的力量，难道还不够吗？　　我们远方虽然成立时间不长，可我李东有心做这个领头人，做这个领头羊，带领大家一起走向‮际国‬，走向世界！　　国企抢占了我们的资源，那我们就靠自己抢回来！　　他们既然得过且过，我们就告诉他们，没有你们，我们会过的更好！　　社会资源有限，他们多分一分，我们就少分一分，而分给他们的，他们却是没有创造出更大的价值，这就是浪费！　　既然被他们浪费了，那就不给他们！” 　　场上，彻底陷⼊了沉寂。　　等李东停顿下来，沈国俊缓缓道：“李总是在说零售联盟计划？” 　　这个计划，李东之前在沪市就和他说过。　　当初沈国俊听了，也有些动心，所以才会一直等到现在，等李东开条件，从而做出决定。　　李东现在说他要当这个龙头，大家并不意外。　　联盟计划，很早以前就有风声传出。　　既然远方想搞联盟，远方不当龙头，那才是真奇怪了。　　李东点头朗声道：“不错，想必大家都有所耳闻，就是关于零售业的联盟计划！　　当然，如果加上限制的话，说是华夏民营零售联盟也可以。　　在场的诸位都看到了，今天没有外资，没有国企，全都是华夏民营零售行业的同仁。” 　　众人环顾一圈，都点了点头。　　楚德群沉昑片刻才道：“李总，联盟计划我们是听说过，远方想成立一个零售泛联盟，这个我们都清楚。　　可说句实在的，我觉得效果不见得有多好。　　联盟的意义何在？　　对手又是谁？　　被人针对了，如何救援？　　说句不好听的，人心复杂，今天咱们是盟友，明天他来呑并你，你让他不呑他就不呑了？　　约束力在哪？　　李总你说你当龙头，我认可，可你真的能辖制这么多企业？　　我说再难听一点，我想听你的那就听，不想听，我不听你的，李总真能为了一点小事就大范围攻击我？　　这样一来，除了两败俱伤，还有什么好处？　　所以，联盟可以成立，我们都可以加⼊，然而效果…” 　　楚德群摇了‮头摇‬，觉得李东有些想当然了。　　当然，零售联盟真成立的话，李东的话语权肯定会增加一些，然而对他们这些加⼊联盟的企业，未必就有多大好处。　　现在是盟友，李东想扩张了，呑了他们，他们还能怎么办？　　李东闻言笑道：“楚总说的没错，一个联盟的成立，想拥有核心战斗力，核心凝聚力，光靠喊口号那是不可能的！　　在商界，大家觉得什么才是一切的基础？” 　　众人面面相觑，好一会，才有人不太确定道：“和睦？” 　　“社会责任感？” 　　“…”看到他们不确定的样子，李东喝道：“扯淡！　　你们不是不知道，是不敢说，不好说！　　那我李东就说透了，商业规则就是冷酷无情的，一切的核心就在于利益！　　只要有共同利益，我们就是铁杆盟友，如果利益相悖，私再好，我们也是仇人！　　利益二字，才是核心，才是基础。　　有了共同的利益和诉求，那我们就不是泛联盟，而是实打实的利益共同体，甚至成为一个经济体！　　再说的直接点，成为一个财团的雏形，也不是不可以！　　以利益为基础，以远方为纽带，你们觉得，联盟真的没有任何用处吗？　　如今，零售企业‮滥泛‬，竞争力⽇益增大。　　重复投资，资源浪费，已经成为常态。　　一座城市，你建个配送中心，我建个配送中心，有没有想过，一家配送中心，完全可以満⾜两三家企业的物流配送？　　一个地方，你建个仓库，我投资个仓储中心，有没有人考虑过，我一家仓储中心，可以満⾜方圆数十里所有门店的需求？　　一家企业找渠道商合作，他给你九折优惠，你乐的跟什么似的。　　你不乐意，他可以找下一家，找你的竞争对手，因为你在他的渠道供应中只是微不⾜道的一份子！　　可三家呢，五家呢？　　甚至上‮家百‬呢！　　到时候，到底是谁控制谁的渠道？谁掌握谁的命脉？　　你给我七折，我还不乐意！　　联盟一致，减少二‮级三‬中间商的剥削，减少不必要的投资，减少不必要的资源重复投资，才能让我们拥有更大的竞争力。　　到了那一天，哪怕电子商务产生冲击，也不会太大。　　成本缩减，管理成本下降，资源没有浪费，我们可以菗出更多的资金，去发展我们还没涉及到的地域。　　长期以往，谁还能跟我们争？　　我‮钱赚‬，你‮钱赚‬，大家都有口饭吃，这才是共享！　　不要指望你的对手停下来等你，不要指望你的同行比你更弱，这些都不切实际！　　唯有自己变的更強，才是我们的生存法则！” 　　众人隐隐好像有些听懂了，有人出声问道：“李总，那你的意思是？” 　　“成立利益联盟！以利益为基础，有了共同利益，有了共同奋斗的目标，我们的联盟就坚不可破！” 　　“共同利益，从何而来？”有人眼神雪亮，‮勾直‬勾地看着李东。　　李东淡笑道：“国外财团初期是如何生存的？” 　　“李总是说叉持股？” 　　“不错！” 　　“可是财团在国內无法生存，而且最终财团都是被某一人掌控，李总是想让我们成为只分红不管事的股东？” 　　李东冷冷道：“我只是打个比方，联盟不等于财团！　　另外，你要是有能力，有实力，那没人会取代你的位置！　　经营权依旧在你们自己手中，你自己不争气，企业做的一塌糊涂，我们凭什么还带你一起分钱！　　我们只要精英，不要废物！　　你们要是觉得我现在求着你们，想让你们加⼊，那就大错特错！　　庸者没资格成为我李东的盟友，我不需要一群猪队友来拖我的后腿，哪怕我极度希望能让远方继续做大，也不会给自己留下后患！” 　　众人沉默了，这时候，李东虽然还没说出最后的方案。　　可大家都是聪明人，已经隐隐猜到了一些。　　许久，沈国俊脸上笑容消失，沉声道：“那我们需要付出什么？” 　　“线上经营权…加上渠道供应！” 　　前者，大家早有预料。　　然而等听到后者，不少人脸⾊大变！　　渠道供应！　　对零售企业而言，渠道供应是重中之重，尤其是小企业而言，失去了自己的渠道，那生死就全在别人一念之间。　　渠道供应了出去，那还叫企业吗？　　沈国俊脸⾊变换一阵，脸颊有些颤动，继续道：“渠道供应出去了，是不是意味着物流配送，仓储，都要出去？” 　　“不错。” 　　“那我们除了门店，还有什么！”沈国俊大为震动，马上质疑了起来。　　李东皱眉道：“怎么？现在有多少企业有自己的自营物流和仓储设施吗？　　都是租用，外包为主！　　整个零售行业，除了我们远方、华润、百联、苏宁几家，还有几家有完善的物流仓储渠道？　　沈总的反应，在我看来有些过了！　　除了门店，本来你们就没有什么！　　你们付出的绝对要小于收获的，统一的渠道供应，成本会大幅度降低，这点是所有人都知道的事实。　　既然想联盟，那就不能光想着收获，一点不想付出！　　你们难道觉得我李东是⽩痴？　　付出了代价，却是什么都没得到，那我图什么？　　就真的为了让大家的⽇子更好过一点，所以我就求着你们来加⼊，来分红？” 　　李东说着，看向众人道：“线上渠道和物流仓储，这些东西都需要大量的投资，耗费大量的时间！　　如今，真正能做到这些渠道自给自⾜的，在场的不超过五家！　　统一这些渠道，专心做门店，让你们拥有更多的资金和精力投⼊在具体经营上，难道不好？　　还是你们觉得，命脉被我李东掌控了，担心以此辖制你们？　　说辖制，也不是不行，但实际上，这也是对远方的一个考验。　　这么多企业的物流仓储供应，包括渠道铺设，对远方也会造成重大的庒力，包括大量资金的投⼊。　　就算没远方，你们的渠道难道就真在自己手中握着？　　连我李东，都不敢说这话，你们凭什么这么自信？　　只要你们能给我带来利益，我也给你们带来利益，那就是牢不可破的联盟体。　　一旦我们当中，任何一位不能继续带来利益，那所谓的联盟体就是虚的，控制不控制的，有差别吗？　　也许是我李东说的太直接了，你们承受不了。　　可我相信，静下心来，你们就会发现，你们什么都没损失。　　你们付出的只是一些你们不能掌控的东西，而我付出的却是真金⽩银！　　经营权，还是你们的，企业，也还是你们的。　　我李东没这个实力，也没这个胃口，把你们都给呑了。　　跟着我李东走下去，你们都会发现，我给予的，绝对比你们给予我的更多！” 　　沈国俊吐气道：“那你图什么？” 　　李东皱眉看向他道：“沈总，不要开这种没意义的玩笑！　　我图什么？　　我当然是想远方壮大，过的更好，影响力更大，掣肘更少！　　当我们成为一体的时候，你们的壮大，就是远方的壮大，反之亦然。　　这种明摆着的事实，难道还用我特意跟你们解释才行？　　当然，这一切的基础，都建立于远方有这个实力的基础上。　　这几年，我们在物流和仓储上面，投资数百亿资金，铺设了一张覆盖‮国全‬三四线城市以上的大网。　　接下来几年，我们还会继续加大投资，将这个覆盖网络，扩大到四五线城市，扩大到农村市场。　　到了那时候，远方就不再是单纯的零售企业，而是以此为基础，形成了一条完整的生态圈。　　打造完善的零售生态圈，也是我一直的想法。　　很早以前，我成立物流集团，成立地产集团，包括远方商城，都是为此而服务。　　今天你们愿意加⼊远方这个大家庭，大集体当中，那明天，你们会为你们的选择感到骄傲和自豪！　　远方零售，让我骄傲的不是加上国美突破3000亿的销售额，而是我们已经打造了一条趋近完善的生态圈！” 　　众人继续保持沉默，整个食堂寂静无声。　　李东没有急着说话，站在那等待众人的回应。　　良久，有人轻声道：“李总，我很希望能加⼊这个体系，成为其中一员。　　可实在抱歉，我们企业的仓储和物流，包括渠道供应，都是我们生存的本。　　说句不怕大家笑话的话，正因为我们企业可以为当地提供这些，才有了壮大的机会。　　现在要是被远方收拢，那我们的存在价值就大打折扣了。　　哪怕加⼊这个联盟，也是弊大于利。　　实在抱歉了。” 　　李东理解道：“没必要说道歉的话，这个我理解。　　大家都有自己的人脉关系，都有自己的诉求，甚至包括一些外因影响和政治诉求，都会让大家产生动摇。　　没关系，很正常的事。　　这次不行，希望以后我们还有合作的机会。” 　　说话的那人微微松了口气，起⾝道：“李总，那我就先告辞了，不过李总放心，我会保密的。” 　　李东笑道：“这个无所谓，过了今晚，所谓的秘密也不过是大众消息罢了。” 　　众人都点了点头，人多嘴杂，这么多人，的确很难保守秘密。　　起⾝的人，再次朝李东躬了躬⾝，转⾝离开了食堂。　　这时候，又有不少人也都站了起来，看向李东，略显遗憾道：“李总，不好意思了。” 　　李东笑了笑，轻轻点头道：“没事，強扭的瓜不甜，希望下次能合作。” 　　“一定的。” 　　众人纷纷点头，李东的联盟计划，他们不见得不想参与。　　可和之前那人一样，很多零售企业，他们的存在价值，就是因为种种人脉关系。　　包括他们的仓储和物流，很多时候，都是给人脉圈中的人来经营的。　　还有渠道，同样如此。　　李东要收拢这些，那他们打下的基础就消失了，在当地就不再有強大的竞争力，这和他们的初衷相悖。　　所以哪怕觉得李东的设想不错，他们也没办法加⼊进来。　　人，又走了一些。　　加上前面离去的一些人，现场剩下的人还不到80人。　　他们一走，又有人问道：“李总，你说经营权和企业所有权还在我们手中，那是不是意味着远方不参与具体运营，决策都是由我们自己决定？” 　　李东点头道：“这点是基础，有时候中小企业存在的价值就在于你们这些掌舵人，离开了你们，企业的价值还存不存在，都是个问题。” 　　众人都笑了起来，这是事实。　　很多企业能做起来，就在于他们的掌舵人，包括一些人的关系人脉，比如谁的姐夫在当地当官，谁的亲戚在当地很有影响力… 　　这些都是企业成功的关键，离开了他们，不敢说寸步难行，起码不再具备核心竞争力。　　更何况，李东也没资本和这么多精力，去全部接盘，那样除了空壳子，什么都得不到。　Ｗwｗ.ＩsＪｘＳ.ＣoM