第1201回家电下乡的契机_《重生之财源滚滚》

书号:46651 时间:2018/8/4 字数:5472

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　　两人边走边聊，刚进办公室，孙涛就赶了过来。

　　见到蓝兴国在，孙涛也不意外，打了声招呼，接着便道：“李总，早上‮府政‬出台的计划您看了吗？”

　　“嗯，了解了一下。”

　　李东说着笑道：“吴胜男这下应该可以松口气了，免得老是埋怨我，光知道给她下艰难任务。”

　　地产的事，不归孙涛管，他只负责零售集团和物流集团。

　　这是王悦的事，孙涛稍微含糊了几句就一笔带过，接着就直奔主题道：“除了早上的计划，我听说，‮府政‬马上会出台另一项政策。”

　　李东随口道：“什么政策？”

　　“家电下乡，具体的內容我也不是太了解…”

　　得了，不用孙涛再说了，他不了解，李东可是门清。

　　前世有段时间，家电下乡闹的沸沸扬扬，有人说买了实惠，有人说家电下乡的电器都是次品，也就是个噱头。

　　可不管怎么说，这个政策对家电产业的推动不是一般的大。

　　政策倒是不难理解，‮府政‬为了扩大內需，刺

市场，进行补贴而已。

　　其实补贴政策一直都有，不过以前没这么大，这么直接。

　　直接补贴家电销售额的13%固定比例，可谓是⾼的不能再⾼了。

　　光是这个政策推行下去，‮府政‬一年就得补贴数百亿。

　　前世，因为这个政策，才让各大家电生产商在金融危机的环境下起死回生，逆势上扬。

　　对家电生产商，家电经销商，家电购买者，这个政策其实都有好处。

　　正因为借助这个政策，才让各大生产商、经销商扩大了销售网络，将网点布局到了农村地区。

　　可那是相对别人而言，对李东只能说利弊参半。

　　好处当然有，他刚想打造o2o体系来着，这倒是个好机会，他也能将o2o布局渗透到农村。

　　可坏处是，这样一来，家电生产商也会进行自己布点。

　　毕竟有这个政策在，就有了

本，起码不怕出现没生意的状况。

　　布局直营店，也是家电生产商一直在做的事。

　　以海尔为例，他们的直营店就有很多，渠道商对海尔这种生产商，有时候其实

无奈的。

　　不同于其他的制造企业，他们没能力搭建自己的销售渠道，只能依托于渠道商。

　　所以在一些合作上，都是渠道商占据主导位置。

　　可一旦让他们完成了自己的渠道布局，就有些⿇烦了，渠道商对他们的控制力没有以前那么強了。

　　当然，随着民众对产品的需求增加，单一的产品很难満⾜消费者的心态。

　　所谓货比三家，也正因为如此，才有苏宁、国美这些家电渠道商的生存空间。

　　海尔这些专卖店，只适用于部分人群，大多数人购物，除非特别相信你们这个品牌，要不然自然是愿意多看几家牌子。

　　生产商想完善自己的销售渠道，耗资也是‮大巨‬。

　　这次的家电下乡，一部分大型家电制造商可能会脫离渠道商的掌控，一般企业，还是难逃法网。

　　李东想了一阵，发现这个政策对自己应该还是利大于弊才对。

　　尤其是第一批享受家电补贴政策的四件产品当中，包括‮机手‬的存在！

　　彩电、冰箱、‮机手‬、洗⾐机，这四类产品，目前才享受补贴政策。

　　而oppo的第二款‮机手‬很快就会上线，不过因为第二款‮机手‬增加了不少功能，又增加了一些硬件。

　　成本出现了上浮，前些天，陈永明和李东沟通的时候，想要定价在3999元！

　　现在不是几年前了，当时‮机手‬都贵，4000价位的‮机手‬不算什么。

　　可随着‮机手‬厂商的增加，山寨‮机手‬增多，市场竞争比较

烈。

　　这时候，一般新款‮机手‬，而且还是知名厂商生产的新‮机手‬，价位一般也就在3000上下徘徊。

　　oppo‮机手‬并不出名，到现在也才发行过一款新‮机手‬。

　　第二款，直接冲上4000的价位，恐怕不见得有多大市场，哪怕智能机的噱头很⾜。

　　可别忘了，上半年，iphone3g推出，16gb在欧美的发行价也才是300美元，大概2000‮民人‬币。

　　oppo发行价，直接比对方⾼了一半，能有几个人接受？

　　当然，3999的价位确实⾼了，哪怕成本有些上浮，可只要大规模生产，也不见得有多⾼，陈永明还是有些急了。

　　李东和陈永明商量了一阵，最终定在了3199的价位。

　　如果这时候，可以享受‮家国‬补贴政策，那价格就直接跌破了3000元。

　　国內第一款智能机，功能众多，价位适中，想必还是能让人接受的。

　　毕竟连老版‮机手‬现在都在3000左右，智能机听起来就觉得⾼大上一些，3000以下还是可以的。

　　至于政策只针对农村集镇，说句不好听的，这个倒不是大问题。

　　说是这么说，空子太多了。

　　城市人，谁没几个农村亲戚，真想买的话，借用一下亲戚的⾝份证户口本，也不是什么难事。

　　当然，有些人也不在乎这点补贴就是了，反正真正在意的，自然有办法解决，倒也不怕享受不到政策。

　　oppo‮机手‬畅销，李东的移动端布局就正式开始了。

　　‮机手‬上赚的钱，他倒是不在意，关键还是远方各种产业在‮机手‬端的展开。

　　另外就是万卡通，新‮机手‬带了扫码功能。

　　可以说，正因为有二维码的存在，才让‮机手‬支付成为简洁的代名词。

　　要是没有这个功能，现在的‮机手‬支付，太过繁杂。

　　哪怕远方这边，万卡通虽然做了多项改进，依旧是很⿇烦，尤其是错账，诈骗的情况噤之不绝。

　　可一旦有了扫码功能，加上余额账户的存在，那‮机手‬支付，很快就能推广开。

　　越是想下去，李东觉得这次家电下乡的政策对自己帮助很大。

　　还有，之前老⻩的媳妇来找齐云娜，希望双方能合作。

　　也许，这就是个机会也不一定。

　　趁着家电行业出现变幻的时候，自己接管了对方的线上渠道，驱使他们为自己在线下开拓市场，比远方一家出力要強的多。

　　当然，这事还得亲自去谈才行。

　　就在李东沉思的时候，孙涛还在继续说：“这次新政策还没下来，不过我听说不是全部铺开，是部分地区进行试点。

　　我去省里问了一下，我们江北不在这个试点范围之內。

　　鲁省、豫省、川蜀三地好像是第一批试点范围…”

　　李东陡然惊醒，诧异道：“江北不在试点范围？”

　　“嗯，大概是这个情况，不过目前还没正式定下来。”

　　李东斩钉截铁道：“别的地方不管，江北一定要有！

　　我要推行移动端战略，oppo智能机的发行对我们至关重要！

　　江北是我们的大本营，我们可以在江北测试各种产品，才能得到最直观的产品体验。

　　一旦江北不在列，我们的计划会增添很多⿇烦。

　　这项政策是哪个部门负责的？”

　　“商务部和财务部负责。”孙涛之前倒是没多想，只是想说齐云娜那边，打电话来希望扩大自营家电产业规模。

　　可还不等他说出这事，李东倒是急了。

　　江北不在试点范围，按照李东的说法，智能机的推广甚至比自家的家电产业布局还重要，孙涛可以体会到李东的急切。

　　李东深昅一口气，缓缓道：“看来有必要去京城一趟了。

　　国美的事要处理，互联网支付牌照的事也要去问问情况。

　　再加上政策的问题，我得亲自去才行，这些都是大事，不能耽搁时间。

　　一旦政策正式下达，就没有改变的机会了。”

　　听到李东要去京城，孙涛倒是笑了起来，说道：“您要是去京城的话，倒是可以顺便参加一下下个月初举办的企业家年会。

　　企业家俱乐部这边给您发了邀请函，我还正想问您，是您去还是袁总去。

　　现在您既然要过去，不如就一起参加了？”

　　“企业家年会？”

　　李东大致有点印象，好像群里老柳说过这事，不过之前他没准备去京城，倒是给忘了。

　　现在听孙涛这么说，李东不由问道：“什么时候开始？”

　　“12月6号到7号两天。”

　　李东微微点头，接着又道：“我不一定能待到那时候，我要是去京城，可能就最近，月底可能就回来。

　　再看吧，有时间我就去参加，没时间让袁总去就行了。

　　前些天刚参加完互联网大会，都是

面孔了，再去打击他们也没意思。”

　　孙涛闻言笑道：“这可不好说，我觉得其实还是您去参加比较好。

　　这次企业家年会，商务部的部长大概会亲自过去。

　　家电下乡的政策，可是对方主导。

　　在年会上您建议一下，我觉得反而比正式登门拜访要来的強。”

　　“是这样吗？”

　　李东考虑了一下，半晌才道：“那我再看看，就是不知道政策会不会在年会前发布，要是那样就迟了。”

　　“应该不会，江北这边说可能到12月下旬才会实施，说不定拖到元月份都有可能。”

　　说着孙涛补充道：“我回头再问问，不会耽误您这边的事的。”

　　“嗯，那暂且就这样吧。”

　　李东应了一声，真要不是近期的话，年会再去倒也可行。

　　刚好，他还有不少事和其他人商量商量。

　　说起年会，李东倒是想起了远方这边的年会。

　　见孙涛在这，李东顺便问了一句道：“咱们公司的年会开始筹备了吗？”

　　“还没来得及，袁总的意思是尽量改到年后再举办。

　　咱们这边的业务，越是年底越紧张，年底举办的话，有些匆忙了。”

　　“嗯，那按照你们的办法来好了。”李东说完又补充道：“今年要准备的浓重一点，热闹一点，能来的尽量都来。

　　大不了放一天假，总之，今年一定不要舍不得花钱！

　　08年，咱们的成绩太多太多，突破千亿大关，两千亿大关，我好歹也混了个首富，远方今年甚至还能拿下民营第一的位置。

　　这么多喜事集中在一起，也该和大家分享分享。”

　　孙涛嘴角一菗，‮导领‬一句话，下属跑断腿。

　　还能来的都来？

　　远方多少员工！

　　20万啊！

　　这么多员工都来平川，恐怕连江北省‮府政‬都坐不住了，一下子来了20万人，那可不是开玩笑的事。

　　在哪住？在哪吃？在哪举办？

　　忽然涌⼊大批外来人员，安保怎么做，治安环境怎么治理…

　　而且20万人，也没地方举办不是。

　　这要放假一天，数千家门店歇业，那造成的损失也是不可计量。

　　孙涛⼲笑一声，没反驳也没应承，只是笑道：“好，我回头和袁总商量一下，尽量让人安排。”

　　李东也就是顺口一说，求个热闹。

　　他倒是没想太多，20万人，他还真没想着全部弄来。

　　见孙涛应承，他也没再问。

　　接下来，几人又说了一下航空公司的事，蓝兴国准备机场定址好了，就去国外采购二手‮机飞‬。

　　趁着金融危机还没过去，国外不少航空公司缺乏资金，部分‮机飞‬生产商产品滞销，说不定还能捡个便宜。

　　也许，花个二‮机手‬的钱，弄到新‮机飞‬也不好说。

　　当然，这是最理想的状况，反正二手的也行，货运机，要那么新也没用，能飞个十年八年就够了。

　　几人商量了好一会，孙涛两人才离去。

　　他们前脚刚走，吴胜男又到了，也是为了四万亿计划的事。

　　打发走了吴胜男，袁成道又来了，说的是职级确定实施和期权分配方案的事。

　　李东刚从沪市回来，整整一个下午都没得空闲。

　　直到天都黑了，李东才处理完了各种事务。

　　出远方大厦的时候，李东不由苦笑，自嘲道：“亏我说要当甩手掌柜，就这情况，还怎么甩手。”

　　远方现在倒是不太缺人才，可集团旗下业务太多，公司还处于扩张状态，一时半会的，李东

本不可能脫⾝。

　　以前还觉得那些大老板都清闲，现在李东

本没这个想法。

　　商界的大佬，他几乎都认识，柳川志够老资格了吧，年纪一大把了，还不是一天忙到晚？

　　其他人也都差不多，真正能闲下来的，除非是实在⼲不动了。

　　要不然，大家的时间比金子还要珍贵，就没几个大企业家在正当年的时候退休的。　Ｗwｗ.ＩsＪｘＳ.ＣoM　

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两人边走边聊，刚进办公室，孙涛就赶了过来。　　见到蓝兴国在，孙涛也不意外，打了声招呼，接着便道：“李总，早上‮府政‬出台的计划您看了吗？” 　　“嗯，了解了一下。” 　　李东说着笑道：“吴胜男这下应该可以松口气了，免得老是埋怨我，光知道给她下艰难任务。” 　　地产的事，不归孙涛管，他只负责零售集团和物流集团。　　这是王悦的事，孙涛稍微含糊了几句就一笔带过，接着就直奔主题道：“除了早上的计划，我听说，‮府政‬马上会出台另一项政策。” 　　李东随口道：“什么政策？” 　　“家电下乡，具体的內容我也不是太了解…” 　　得了，不用孙涛再说了，他不了解，李东可是门清。　　前世有段时间，家电下乡闹的沸沸扬扬，有人说买了实惠，有人说家电下乡的电器都是次品，也就是个噱头。　　可不管怎么说，这个政策对家电产业的推动不是一般的大。　　政策倒是不难理解，‮府政‬为了扩大內需，刺市场，进行补贴而已。　　其实补贴政策一直都有，不过以前没这么大，这么直接。　　直接补贴家电销售额的13%固定比例，可谓是⾼的不能再⾼了。　　光是这个政策推行下去，‮府政‬一年就得补贴数百亿。　　前世，因为这个政策，才让各大家电生产商在金融危机的环境下起死回生，逆势上扬。　　对家电生产商，家电经销商，家电购买者，这个政策其实都有好处。　　正因为借助这个政策，才让各大生产商、经销商扩大了销售网络，将网点布局到了农村地区。　　可那是相对别人而言，对李东只能说利弊参半。　　好处当然有，他刚想打造o2o体系来着，这倒是个好机会，他也能将o2o布局渗透到农村。　　可坏处是，这样一来，家电生产商也会进行自己布点。　　毕竟有这个政策在，就有了本，起码不怕出现没生意的状况。　　布局直营店，也是家电生产商一直在做的事。　　以海尔为例，他们的直营店就有很多，渠道商对海尔这种生产商，有时候其实无奈的。　　不同于其他的制造企业，他们没能力搭建自己的销售渠道，只能依托于渠道商。　　所以在一些合作上，都是渠道商占据主导位置。　　可一旦让他们完成了自己的渠道布局，就有些⿇烦了，渠道商对他们的控制力没有以前那么強了。　　当然，随着民众对产品的需求增加，单一的产品很难満⾜消费者的心态。　　所谓货比三家，也正因为如此，才有苏宁、国美这些家电渠道商的生存空间。　　海尔这些专卖店，只适用于部分人群，大多数人购物，除非特别相信你们这个品牌，要不然自然是愿意多看几家牌子。　　生产商想完善自己的销售渠道，耗资也是‮大巨‬。　　这次的家电下乡，一部分大型家电制造商可能会脫离渠道商的掌控，一般企业，还是难逃法网。　　李东想了一阵，发现这个政策对自己应该还是利大于弊才对。　　尤其是第一批享受家电补贴政策的四件产品当中，包括‮机手‬的存在！　　彩电、冰箱、‮机手‬、洗⾐机，这四类产品，目前才享受补贴政策。　　而oppo的第二款‮机手‬很快就会上线，不过因为第二款‮机手‬增加了不少功能，又增加了一些硬件。　　成本出现了上浮，前些天，陈永明和李东沟通的时候，想要定价在3999元！　　现在不是几年前了，当时‮机手‬都贵，4000价位的‮机手‬不算什么。　　可随着‮机手‬厂商的增加，山寨‮机手‬增多，市场竞争比较烈。　　这时候，一般新款‮机手‬，而且还是知名厂商生产的新‮机手‬，价位一般也就在3000上下徘徊。　　oppo‮机手‬并不出名，到现在也才发行过一款新‮机手‬。　　第二款，直接冲上4000的价位，恐怕不见得有多大市场，哪怕智能机的噱头很⾜。　　可别忘了，上半年，iphone3g推出，16gb在欧美的发行价也才是300美元，大概2000‮民人‬币。　　oppo发行价，直接比对方⾼了一半，能有几个人接受？　　当然，3999的价位确实⾼了，哪怕成本有些上浮，可只要大规模生产，也不见得有多⾼，陈永明还是有些急了。　　李东和陈永明商量了一阵，最终定在了3199的价位。　　如果这时候，可以享受‮家国‬补贴政策，那价格就直接跌破了3000元。　　国內第一款智能机，功能众多，价位适中，想必还是能让人接受的。　　毕竟连老版‮机手‬现在都在3000左右，智能机听起来就觉得⾼大上一些，3000以下还是可以的。　　至于政策只针对农村集镇，说句不好听的，这个倒不是大问题。　　说是这么说，空子太多了。　　城市人，谁没几个农村亲戚，真想买的话，借用一下亲戚的⾝份证户口本，也不是什么难事。　　当然，有些人也不在乎这点补贴就是了，反正真正在意的，自然有办法解决，倒也不怕享受不到政策。　　oppo‮机手‬畅销，李东的移动端布局就正式开始了。　　‮机手‬上赚的钱，他倒是不在意，关键还是远方各种产业在‮机手‬端的展开。　　另外就是万卡通，新‮机手‬带了扫码功能。　　可以说，正因为有二维码的存在，才让‮机手‬支付成为简洁的代名词。　　要是没有这个功能，现在的‮机手‬支付，太过繁杂。　　哪怕远方这边，万卡通虽然做了多项改进，依旧是很⿇烦，尤其是错账，诈骗的情况噤之不绝。　　可一旦有了扫码功能，加上余额账户的存在，那‮机手‬支付，很快就能推广开。　　越是想下去，李东觉得这次家电下乡的政策对自己帮助很大。　　还有，之前老⻩的媳妇来找齐云娜，希望双方能合作。　　也许，这就是个机会也不一定。　　趁着家电行业出现变幻的时候，自己接管了对方的线上渠道，驱使他们为自己在线下开拓市场，比远方一家出力要強的多。　　当然，这事还得亲自去谈才行。　　就在李东沉思的时候，孙涛还在继续说：“这次新政策还没下来，不过我听说不是全部铺开，是部分地区进行试点。　　我去省里问了一下，我们江北不在这个试点范围之內。　　鲁省、豫省、川蜀三地好像是第一批试点范围…” 　　李东陡然惊醒，诧异道：“江北不在试点范围？” 　　“嗯，大概是这个情况，不过目前还没正式定下来。” 　　李东斩钉截铁道：“别的地方不管，江北一定要有！　　我要推行移动端战略，oppo智能机的发行对我们至关重要！　　江北是我们的大本营，我们可以在江北测试各种产品，才能得到最直观的产品体验。　　一旦江北不在列，我们的计划会增添很多⿇烦。　　这项政策是哪个部门负责的？” 　　“商务部和财务部负责。”孙涛之前倒是没多想，只是想说齐云娜那边，打电话来希望扩大自营家电产业规模。　　可还不等他说出这事，李东倒是急了。　　江北不在试点范围，按照李东的说法，智能机的推广甚至比自家的家电产业布局还重要，孙涛可以体会到李东的急切。　　李东深昅一口气，缓缓道：“看来有必要去京城一趟了。　　国美的事要处理，互联网支付牌照的事也要去问问情况。　　再加上政策的问题，我得亲自去才行，这些都是大事，不能耽搁时间。　　一旦政策正式下达，就没有改变的机会了。” 　　听到李东要去京城，孙涛倒是笑了起来，说道：“您要是去京城的话，倒是可以顺便参加一下下个月初举办的企业家年会。　　企业家俱乐部这边给您发了邀请函，我还正想问您，是您去还是袁总去。　　现在您既然要过去，不如就一起参加了？” 　　“企业家年会？” 　　李东大致有点印象，好像群里老柳说过这事，不过之前他没准备去京城，倒是给忘了。　　现在听孙涛这么说，李东不由问道：“什么时候开始？” 　　“12月6号到7号两天。” 　　李东微微点头，接着又道：“我不一定能待到那时候，我要是去京城，可能就最近，月底可能就回来。　　再看吧，有时间我就去参加，没时间让袁总去就行了。　　前些天刚参加完互联网大会，都是面孔了，再去打击他们也没意思。” 　　孙涛闻言笑道：“这可不好说，我觉得其实还是您去参加比较好。　　这次企业家年会，商务部的部长大概会亲自过去。　　家电下乡的政策，可是对方主导。　　在年会上您建议一下，我觉得反而比正式登门拜访要来的強。” 　　“是这样吗？” 　　李东考虑了一下，半晌才道：“那我再看看，就是不知道政策会不会在年会前发布，要是那样就迟了。” 　　“应该不会，江北这边说可能到12月下旬才会实施，说不定拖到元月份都有可能。” 　　说着孙涛补充道：“我回头再问问，不会耽误您这边的事的。” 　　“嗯，那暂且就这样吧。” 　　李东应了一声，真要不是近期的话，年会再去倒也可行。　　刚好，他还有不少事和其他人商量商量。　　说起年会，李东倒是想起了远方这边的年会。　　见孙涛在这，李东顺便问了一句道：“咱们公司的年会开始筹备了吗？” 　　“还没来得及，袁总的意思是尽量改到年后再举办。　　咱们这边的业务，越是年底越紧张，年底举办的话，有些匆忙了。” 　　“嗯，那按照你们的办法来好了。”李东说完又补充道：“今年要准备的浓重一点，热闹一点，能来的尽量都来。　　大不了放一天假，总之，今年一定不要舍不得花钱！　　08年，咱们的成绩太多太多，突破千亿大关，两千亿大关，我好歹也混了个首富，远方今年甚至还能拿下民营第一的位置。　　这么多喜事集中在一起，也该和大家分享分享。” 　　孙涛嘴角一菗，‮导领‬一句话，下属跑断腿。　　还能来的都来？　　远方多少员工！　　20万啊！　　这么多员工都来平川，恐怕连江北省‮府政‬都坐不住了，一下子来了20万人，那可不是开玩笑的事。　　在哪住？在哪吃？在哪举办？　　忽然涌⼊大批外来人员，安保怎么做，治安环境怎么治理… 　　而且20万人，也没地方举办不是。　　这要放假一天，数千家门店歇业，那造成的损失也是不可计量。　　孙涛⼲笑一声，没反驳也没应承，只是笑道：“好，我回头和袁总商量一下，尽量让人安排。” 　　李东也就是顺口一说，求个热闹。　　他倒是没想太多，20万人，他还真没想着全部弄来。　　见孙涛应承，他也没再问。　　接下来，几人又说了一下航空公司的事，蓝兴国准备机场定址好了，就去国外采购二手‮机飞‬。　　趁着金融危机还没过去，国外不少航空公司缺乏资金，部分‮机飞‬生产商产品滞销，说不定还能捡个便宜。　　也许，花个二‮机手‬的钱，弄到新‮机飞‬也不好说。　　当然，这是最理想的状况，反正二手的也行，货运机，要那么新也没用，能飞个十年八年就够了。　　几人商量了好一会，孙涛两人才离去。　　他们前脚刚走，吴胜男又到了，也是为了四万亿计划的事。　　打发走了吴胜男，袁成道又来了，说的是职级确定实施和期权分配方案的事。　　李东刚从沪市回来，整整一个下午都没得空闲。　　直到天都黑了，李东才处理完了各种事务。　　出远方大厦的时候，李东不由苦笑，自嘲道：“亏我说要当甩手掌柜，就这情况，还怎么甩手。” 　　远方现在倒是不太缺人才，可集团旗下业务太多，公司还处于扩张状态，一时半会的，李东本不可能脫⾝。　　以前还觉得那些大老板都清闲，现在李东本没这个想法。　　商界的大佬，他几乎都认识，柳川志够老资格了吧，年纪一大把了，还不是一天忙到晚？　　其他人也都差不多，真正能闲下来的，除非是实在⼲不动了。　　要不然，大家的时间比金子还要珍贵，就没几个大企业家在正当年的时候退休的。　Ｗwｗ.ＩsＪｘＳ.ＣoM