第1187回第一丢不了万更_《重生之财源滚滚》

书号:46651 时间:2018/8/4 字数:5418

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　　“李总，目前沪市地区，百联门店数最多。

　　之前没有并购农工商，百联有大卖场32家，标超19家。

　　收购农工商之后，农工商在沪市共有大卖场和标超45家，以及永辉在沪市也有几家大卖场。

　　截至现在，百联单独光是沪市地区，就拥有大卖场62家，标超37家。

　　这些都不包含便利店，社区店，加上的话，只会更多。

　　除了百联，接下来就是我们远方，我们远方本⾝在沪市新建大卖场12家，标超22家。

　　之后并购家乐福，家乐福在沪市业务占比不低，都是大卖场，总共21家。

　　现在我们在沪市拥有大卖场30家，其他3家因为业务重合，我们转让了，标超22家，便利店不计。

　　然后便是⾼鑫集团，欧尚和大润发，总计大卖场22家。

　　好又多加沃尔玛大卖场20家，卜蜂莲花大卖场14家，华润大卖场加标超12家，易买得4家大卖场，麦德龙3家大卖场…”

　　陈颖一口气将门店数据都给报了出来，显然是做过不少工夫，对这些数据了然于心。

　　李东闻言感慨道：“沪市一地，大卖场接近200家，标超数百，便利店社区店不计其数。

　　比京城竞争还要

烈，在这当总裁，可比江北这些中部区域还要难的多。”

　　沪市地方不小，可也不算太大，比起江北这些省，那更是不可同⽇而语。

　　可就这么大点的地方，密布无数大卖场和超市，以及统计不过来的便利店，竞争之

烈，完全不是中部可以比拟的。

　　百联更是在沪市下了大工夫，大卖场加标超，总共99家，差点快过百了。

　　大卖场和标超其实都是规模不小的超市，按照如今业內标准，什么才叫大卖场？

　　经营种类什么的先不说，单纯的按面积划分。

　　7000平米以上的超市，那才叫大卖场。

　　1500平米以上，7000平米以下的，那叫标超或者综超。

　　而低于1500平米的，一般笼统都称为便利店。

　　当然，各家的划分标准不同，有的企业，上千平米的超市，都会划归标超行列，这也正常。

　　至于大众眼中，那些低于100平米的便利店，其实都不能算便利店，李东他们更喜

称之为杂货铺。

　　是的，经营面积低于100平米，的确也就算得上杂货铺，一般很少会有人去统计这些杂货铺的数量。

　　而百联，在沪市，拥有7000平米以上的大卖场60多家，1500平米以上的标超30多家，很恐怖的数据。

　　以前很多人其实

本没在意这些，甚至不少人都觉得，沪市还是以外资大卖场为主。

　　显然，他们的潜意识是错的。

　　沪市，真正的零售霸主一直是百联，甚至农工商也不比百联弱多少。

　　现在两者联手，更是強大的不像话。

　　远方在并购家乐福之后，规模也才堪堪达到对方一半，除非再加上⾼鑫或者沃尔玛两家中的一家，要不然

本不是百联的对手。

　　至于其他的一些外资，包括华润，其实在沪市实力都不太強。

　　李东也不在意他们，现在百联统合品牌之后，等昅收了农工商和永辉的实力，这些外资翻不起⽔花来。

　　听到李东感慨，陈浪笑道：“这是必然的，其实京城那边怎么说呢，毕竟不是沿海地区，也不是以经济为主，而是政治中心。

　　论经济环境，还是沪市更兼容并包一些。

　　四大直辖市当中，现在山城都有赶超京城的趋势，当然，我说的是百货行业。

　　山城的百货竞争也越来越

烈，也就我们已经站稳了脚跟，加上打的永辉抬不起头，其他超市才放缓了进度。

　　要不然，山城的大卖场和标超不见得比京城少了。”

　　李东摇‮头摇‬，一边跟着众人在分部巡视，一边道：“竞争这么

烈，我倒是不太担心百联会在这时候进攻我们。

　　要不然，拼个两败俱伤，反而便宜了沃尔玛和⾼鑫。

　　这两家在这边的实力也不弱，看来他们也存了打通华南到华东通道的心思。

　　可惜，百联提前一步，先拿下了永辉，可能会在闽南狙击他们，短时间內，这两家大概是过不来了。

　　这样也好，免得我们相斗，便宜了他们这些家伙。”

　　对百联和华润，李东一般都抱着能合作就合作，不能合作，那就斗一场，但一切前提是，没有外资能揷手的情况下！

　　当初远方和苏果，在苏南打的热火朝天。

　　为什么敢这么⼲，会这么⼲？

　　因为外资百货已经被他们提前清场，打的再热闹，和外资也没关系。

　　李东和马家梁都是民族主义者，当然不会⼲那种內讧便宜了别人的事。

　　攘外必先安內，在这时候不合适。

　　大家都有个前提，先⼲掉外资，再进行厮杀，这不单单是百货行业的共识。

　　当然，有人会遵守这个规矩，有人不遵守，你也没办法指责什么。

　　可真正能做大的华夏企业，其实都有这种共识。

　　不仅仅是民族自尊心的缘故，将矛头对向外资，更容易获得华夏百姓的青睐。

　　华夏拥有极其广大的市场，你在欧美的产业比重没超过华夏之前，你要是敢丢下华夏市场，百分百就是找死。

　　就算超过了，你一个华夏企业，丢下了本土市场，还是找死。

　　所以为了企业发展，各大企业的负责人，也不得不采取先⼲外资，再內讧的情形。

　　当然，那是在实力相当的情况下。

　　你实力太弱，搂草打兔子，随手就被人⼲掉了，这也怪不得别人。

　　李东说了几句，又道：“今年沪市这边的业绩如何？”

　　陈颖急忙道：“前几个月，因为刚并购整合，业绩不算太好。

　　现在整合虽然还没完全结束，不过也差不多了。

　　10月份，我们的大卖场，单店月业绩，均额达到了2000万。

　　标超方面，单店月业绩均额也达到了400万。

　　加上便利店社区店，沪市总共营收，月度总额达到了7亿5000万。

　　年度总营收，今年大概突破不了100亿了，毕竟上半年业绩不算太好。

　　如果接下来两个月业绩能达到预期的话，沪市这边，今年营收应该能到80亿。”

　　李东闻言笑道：“不错，比我预期的要好。

　　当初我‮国全‬巡视的时候，记得给各地都下过任务。

　　沪市这边，我给的预期值不算太⾼，50亿吧，对吗？”

　　陈颖点头道：“是50亿，不过当时我们还有部分门店没开业，加上正处于整合期，所以李总给我们优待了。”

　　李东淡笑道：“那倒不是，是你的功绩，我李东从不否认。

　　年度营收超过任务30亿，160%的涨幅，这不是谁都能做到的。

　　年底回总部述职的时候，你和齐云娜，应该能在零售集团位居第一第二，至于谁更強，看你们接下来的表现。

　　到时候，论功行赏，也是必然的。

　　连续几年保持这个趋势，未来三到五年，集团也许又要多几个副总裁也不一定。”

　　陈颖一脸谦虚，也不好说什么。

　　陈浪却是笑呵呵道：“李总的话，让我都有些心庠庠了。

　　副总裁啊，我现在可是巴巴得盯着这位置呢，李总，可不能厚此薄彼，也让我有点动力才好吧。”

　　李东嗤笑道：“行啊，你现在说，08年门店总营收，百分百超过百联，副总裁我年底就给你挂上。”

　　陈浪顿时卡壳了，有些讪讪地笑了笑。

　　百联在并购农工商和永辉之后，加上整合了品牌，业绩上扬，今年三家加在一起，总营收必然要超过1200亿甚至更多。

　　远方这边，单说门店的话，1000亿大概是稳了。

　　1100亿得努力一阵，也有希望。

　　1200亿，那真的要看运气了。

　　虽然已经和华润达成合作，可合作重点，主要还是商城，商城的业绩，其实不算在门店里面的。

　　在商城下的单，那就是商城的业绩，哪怕在门店取货也一样。

　　远方和华润的合作，远方主要还是为了推动o2o的进展，增加门店业绩倒是其次的。

　　这种情况下，上百亿的差距，陈浪也不敢随便胡说。

　　一旦没完成，那就落得个放空炮的印象了，尤其还在下属面前。

　　见他不敢应承，李东没好气道：“我说陈总，你连这点胆现在都没了？

　　当初在华润的时候，你不是成天叫嚣着超越百联吗？

　　现在的远方，难道还不如华润？”

　　陈浪苦笑，有些无奈，还是陈颖帮着自己的上司兼伯乐解围道：“李总，现在情况不一样了。

　　百联如果没有今年的这些动作，不说陈总，就连我，也敢肯定地说一句，百联不是我们对手。

　　可现在，整合了旗下资源的百联，实力暴涨。

　　我们这边，毕竟刚起步没多久…”

　　李东打断道：“这些我明⽩。”

　　说罢，李东叹息道：“明⽩归明⽩，可丢了零售第一，乃至百货第一的名声，会我们造成很大的打击。

　　不仅是士气上的，包括切切实实的利益上面。”

　　这时候，一直跟着几人的⽩素，忍不住轻声道：“李总，陈总，我们的第一丢不了吧？”

　　李东瞥了她一眼，⽩素苦笑道：“这都到第四个季度了。

　　现在各地的机构统计数据，一般有两种方式。

　　第一，并购第一年，被并购企业的营收不算在內，还算原本企业的。

　　第二，只算并购后经营的业绩。

　　也就是说，农工商和永辉这边，他们就算加⼊了百联，就算按照第二种方式，也就计算第四季度的业绩。

　　远方这边，其实也是，我们是7月份才正式拿下家乐福。

　　按照规则，也就算后两个季度家乐福的业绩。

　　这么算下来，我觉得我们应该能拿下第一才对。

　　百联的话，明年倒是可能会庒我们一头，今年时间不够了，除非他们再度大肆并购几家超市。

　　还是那种排名前十以內的才行，不然一两个月的业绩不⾜以影响什么。”

　　李东微微挑眉，轻咳一声道：“我知道，不过我们也要切实际一点，事实就是事实。

　　没必要拿统计数据说话，那没意思。

　　你以为我在意的是名义上的第一吗？

　　我不太看重这些，真正看重的还是实际情况。”

　　陈浪这时候也有些发懵，半晌才道：“李总说的是，那些专业机构统计，和我们业內统计不是一个概念。

　　他们是面向普通大众，我们业內的统计才是针对行业。

　　所以说，还是要拿硬实力说话才行，钻漏洞，就算得了第一，也没成就感。”

　　“陈总言之有理，⽩素，你还是看的太过浅显了。”李东一脸认同道。

　　两人你说我和，一时间倒是让⽩素糊涂起来。

　　反倒是陈颖，強忍着笑意没说话。

　　这两人大概也是忙糊涂了，恐怕没在意这点。

　　当然，就连她自己，说实话，其实也没太在意这点。

　　倒不是他们真的不知道，只是下意识地会那么想，才让李东频频说起第一要丢的话语。

　　直到⽩素说起，几人才想了起来。

　　可一个董事局主席，一个零售集团董事长，一个沪市总裁，难道能承认自己记错了？

　　现在自然是大家你给我台阶，我给你台阶，让几人都下了场再说。

　　因为⽩素的打岔，几人对第一的讨论也到此为止。

　　走了一截，倒是陈浪忍不住打趣道：“李总，我现在还能拍着

脯承诺一句吗？”

　　他说的自然是先前李东说，业绩超越百联，挂副总的事。

　　倒不是他真的在意什么副总裁，其实有和没有差别不大，不过难得见到李东吃瘪，陈浪也忍不住有些

乐。

　　李东没搭理他，边走边道：“陈颖，你这边安排一下，和百联那边沟通，就说我想去百联总部考察一下。

　　先看他们答不答应，答应的话好说，不答应的话，这两天找个时间，去沪市国资委一趟。”

　　陈颖连忙点头，她其实也知道，李东这次九成九是为了百联来的。

　　这一年来，百联的确有些异常。

　　不过百联那边能不能同意的确不好说，毕竟李东是他们最大的竞争对手，也许国资委那边更容易得到一些讯息才对。　ｗＷW.ｉＳｊXｓ.ｃＯm　

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上一章　　　‮）更万（了不丢一第章7811第‬　　　下一章　( → )
“李总，目前沪市地区，百联门店数最多。　　之前没有并购农工商，百联有大卖场32家，标超19家。　　收购农工商之后，农工商在沪市共有大卖场和标超45家，以及永辉在沪市也有几家大卖场。　　截至现在，百联单独光是沪市地区，就拥有大卖场62家，标超37家。　　这些都不包含便利店，社区店，加上的话，只会更多。　　除了百联，接下来就是我们远方，我们远方本⾝在沪市新建大卖场12家，标超22家。　　之后并购家乐福，家乐福在沪市业务占比不低，都是大卖场，总共21家。　　现在我们在沪市拥有大卖场30家，其他3家因为业务重合，我们转让了，标超22家，便利店不计。　　然后便是⾼鑫集团，欧尚和大润发，总计大卖场22家。　　好又多加沃尔玛大卖场20家，卜蜂莲花大卖场14家，华润大卖场加标超12家，易买得4家大卖场，麦德龙3家大卖场…” 　　陈颖一口气将门店数据都给报了出来，显然是做过不少工夫，对这些数据了然于心。　　李东闻言感慨道：“沪市一地，大卖场接近200家，标超数百，便利店社区店不计其数。　　比京城竞争还要烈，在这当总裁，可比江北这些中部区域还要难的多。” 　　沪市地方不小，可也不算太大，比起江北这些省，那更是不可同⽇而语。　　可就这么大点的地方，密布无数大卖场和超市，以及统计不过来的便利店，竞争之烈，完全不是中部可以比拟的。　　百联更是在沪市下了大工夫，大卖场加标超，总共99家，差点快过百了。　　大卖场和标超其实都是规模不小的超市，按照如今业內标准，什么才叫大卖场？　　经营种类什么的先不说，单纯的按面积划分。　　7000平米以上的超市，那才叫大卖场。　　1500平米以上，7000平米以下的，那叫标超或者综超。　　而低于1500平米的，一般笼统都称为便利店。　　当然，各家的划分标准不同，有的企业，上千平米的超市，都会划归标超行列，这也正常。　　至于大众眼中，那些低于100平米的便利店，其实都不能算便利店，李东他们更喜称之为杂货铺。　　是的，经营面积低于100平米，的确也就算得上杂货铺，一般很少会有人去统计这些杂货铺的数量。　　而百联，在沪市，拥有7000平米以上的大卖场60多家，1500平米以上的标超30多家，很恐怖的数据。　　以前很多人其实本没在意这些，甚至不少人都觉得，沪市还是以外资大卖场为主。　　显然，他们的潜意识是错的。　　沪市，真正的零售霸主一直是百联，甚至农工商也不比百联弱多少。　　现在两者联手，更是強大的不像话。　　远方在并购家乐福之后，规模也才堪堪达到对方一半，除非再加上⾼鑫或者沃尔玛两家中的一家，要不然本不是百联的对手。　　至于其他的一些外资，包括华润，其实在沪市实力都不太強。　　李东也不在意他们，现在百联统合品牌之后，等昅收了农工商和永辉的实力，这些外资翻不起⽔花来。　　听到李东感慨，陈浪笑道：“这是必然的，其实京城那边怎么说呢，毕竟不是沿海地区，也不是以经济为主，而是政治中心。　　论经济环境，还是沪市更兼容并包一些。　　四大直辖市当中，现在山城都有赶超京城的趋势，当然，我说的是百货行业。　　山城的百货竞争也越来越烈，也就我们已经站稳了脚跟，加上打的永辉抬不起头，其他超市才放缓了进度。　　要不然，山城的大卖场和标超不见得比京城少了。” 　　李东摇‮头摇‬，一边跟着众人在分部巡视，一边道：“竞争这么烈，我倒是不太担心百联会在这时候进攻我们。　　要不然，拼个两败俱伤，反而便宜了沃尔玛和⾼鑫。　　这两家在这边的实力也不弱，看来他们也存了打通华南到华东通道的心思。　　可惜，百联提前一步，先拿下了永辉，可能会在闽南狙击他们，短时间內，这两家大概是过不来了。　　这样也好，免得我们相斗，便宜了他们这些家伙。” 　　对百联和华润，李东一般都抱着能合作就合作，不能合作，那就斗一场，但一切前提是，没有外资能揷手的情况下！　　当初远方和苏果，在苏南打的热火朝天。　　为什么敢这么⼲，会这么⼲？　　因为外资百货已经被他们提前清场，打的再热闹，和外资也没关系。　　李东和马家梁都是民族主义者，当然不会⼲那种內讧便宜了别人的事。　　攘外必先安內，在这时候不合适。　　大家都有个前提，先⼲掉外资，再进行厮杀，这不单单是百货行业的共识。　　当然，有人会遵守这个规矩，有人不遵守，你也没办法指责什么。　　可真正能做大的华夏企业，其实都有这种共识。　　不仅仅是民族自尊心的缘故，将矛头对向外资，更容易获得华夏百姓的青睐。　　华夏拥有极其广大的市场，你在欧美的产业比重没超过华夏之前，你要是敢丢下华夏市场，百分百就是找死。　　就算超过了，你一个华夏企业，丢下了本土市场，还是找死。　　所以为了企业发展，各大企业的负责人，也不得不采取先⼲外资，再內讧的情形。　　当然，那是在实力相当的情况下。　　你实力太弱，搂草打兔子，随手就被人⼲掉了，这也怪不得别人。　　李东说了几句，又道：“今年沪市这边的业绩如何？” 　　陈颖急忙道：“前几个月，因为刚并购整合，业绩不算太好。　　现在整合虽然还没完全结束，不过也差不多了。　　10月份，我们的大卖场，单店月业绩，均额达到了2000万。　　标超方面，单店月业绩均额也达到了400万。　　加上便利店社区店，沪市总共营收，月度总额达到了7亿5000万。　　年度总营收，今年大概突破不了100亿了，毕竟上半年业绩不算太好。　　如果接下来两个月业绩能达到预期的话，沪市这边，今年营收应该能到80亿。” 　　李东闻言笑道：“不错，比我预期的要好。　　当初我‮国全‬巡视的时候，记得给各地都下过任务。　　沪市这边，我给的预期值不算太⾼，50亿吧，对吗？” 　　陈颖点头道：“是50亿，不过当时我们还有部分门店没开业，加上正处于整合期，所以李总给我们优待了。” 　　李东淡笑道：“那倒不是，是你的功绩，我李东从不否认。　　年度营收超过任务30亿，160%的涨幅，这不是谁都能做到的。　　年底回总部述职的时候，你和齐云娜，应该能在零售集团位居第一第二，至于谁更強，看你们接下来的表现。　　到时候，论功行赏，也是必然的。　　连续几年保持这个趋势，未来三到五年，集团也许又要多几个副总裁也不一定。” 　　陈颖一脸谦虚，也不好说什么。　　陈浪却是笑呵呵道：“李总的话，让我都有些心庠庠了。　　副总裁啊，我现在可是巴巴得盯着这位置呢，李总，可不能厚此薄彼，也让我有点动力才好吧。” 　　李东嗤笑道：“行啊，你现在说，08年门店总营收，百分百超过百联，副总裁我年底就给你挂上。” 　　陈浪顿时卡壳了，有些讪讪地笑了笑。　　百联在并购农工商和永辉之后，加上整合了品牌，业绩上扬，今年三家加在一起，总营收必然要超过1200亿甚至更多。　　远方这边，单说门店的话，1000亿大概是稳了。　　1100亿得努力一阵，也有希望。　　1200亿，那真的要看运气了。　　虽然已经和华润达成合作，可合作重点，主要还是商城，商城的业绩，其实不算在门店里面的。　　在商城下的单，那就是商城的业绩，哪怕在门店取货也一样。　　远方和华润的合作，远方主要还是为了推动o2o的进展，增加门店业绩倒是其次的。　　这种情况下，上百亿的差距，陈浪也不敢随便胡说。　　一旦没完成，那就落得个放空炮的印象了，尤其还在下属面前。　　见他不敢应承，李东没好气道：“我说陈总，你连这点胆现在都没了？　　当初在华润的时候，你不是成天叫嚣着超越百联吗？　　现在的远方，难道还不如华润？” 　　陈浪苦笑，有些无奈，还是陈颖帮着自己的上司兼伯乐解围道：“李总，现在情况不一样了。　　百联如果没有今年的这些动作，不说陈总，就连我，也敢肯定地说一句，百联不是我们对手。　　可现在，整合了旗下资源的百联，实力暴涨。　　我们这边，毕竟刚起步没多久…” 　　李东打断道：“这些我明⽩。” 　　说罢，李东叹息道：“明⽩归明⽩，可丢了零售第一，乃至百货第一的名声，会我们造成很大的打击。　　不仅是士气上的，包括切切实实的利益上面。” 　　这时候，一直跟着几人的⽩素，忍不住轻声道：“李总，陈总，我们的第一丢不了吧？” 　　李东瞥了她一眼，⽩素苦笑道：“这都到第四个季度了。　　现在各地的机构统计数据，一般有两种方式。　　第一，并购第一年，被并购企业的营收不算在內，还算原本企业的。　　第二，只算并购后经营的业绩。　　也就是说，农工商和永辉这边，他们就算加⼊了百联，就算按照第二种方式，也就计算第四季度的业绩。　　远方这边，其实也是，我们是7月份才正式拿下家乐福。　　按照规则，也就算后两个季度家乐福的业绩。　　这么算下来，我觉得我们应该能拿下第一才对。　　百联的话，明年倒是可能会庒我们一头，今年时间不够了，除非他们再度大肆并购几家超市。　　还是那种排名前十以內的才行，不然一两个月的业绩不⾜以影响什么。” 　　李东微微挑眉，轻咳一声道：“我知道，不过我们也要切实际一点，事实就是事实。　　没必要拿统计数据说话，那没意思。　　你以为我在意的是名义上的第一吗？　　我不太看重这些，真正看重的还是实际情况。” 　　陈浪这时候也有些发懵，半晌才道：“李总说的是，那些专业机构统计，和我们业內统计不是一个概念。　　他们是面向普通大众，我们业內的统计才是针对行业。　　所以说，还是要拿硬实力说话才行，钻漏洞，就算得了第一，也没成就感。” 　　“陈总言之有理，⽩素，你还是看的太过浅显了。”李东一脸认同道。　　两人你说我和，一时间倒是让⽩素糊涂起来。　　反倒是陈颖，強忍着笑意没说话。　　这两人大概也是忙糊涂了，恐怕没在意这点。　　当然，就连她自己，说实话，其实也没太在意这点。　　倒不是他们真的不知道，只是下意识地会那么想，才让李东频频说起第一要丢的话语。　　直到⽩素说起，几人才想了起来。　　可一个董事局主席，一个零售集团董事长，一个沪市总裁，难道能承认自己记错了？　　现在自然是大家你给我台阶，我给你台阶，让几人都下了场再说。　　因为⽩素的打岔，几人对第一的讨论也到此为止。　　走了一截，倒是陈浪忍不住打趣道：“李总，我现在还能拍着脯承诺一句吗？” 　　他说的自然是先前李东说，业绩超越百联，挂副总的事。　　倒不是他真的在意什么副总裁，其实有和没有差别不大，不过难得见到李东吃瘪，陈浪也忍不住有些乐。　　李东没搭理他，边走边道：“陈颖，你这边安排一下，和百联那边沟通，就说我想去百联总部考察一下。　　先看他们答不答应，答应的话好说，不答应的话，这两天找个时间，去沪市国资委一趟。” 　　陈颖连忙点头，她其实也知道，李东这次九成九是为了百联来的。　　这一年来，百联的确有些异常。　　不过百联那边能不能同意的确不好说，毕竟李东是他们最大的竞争对手，也许国资委那边更容易得到一些讯息才对。　ｗＷW.ｉＳｊXｓ.ｃＯm