第1122回渠道为王_《重生之财源滚滚》

书号:46651 时间:2018/8/4 字数:7006

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　　省厅发布会。

　　吴昌国简单解释了几句，主要一个意思，只是例行询问而已。

　　至于为什么扣留了李东两天，是因为事情比较多，要一一询问结果。

　　当然，结果肯定是不错的。

　　吴昌国说道：“关于网络上的一些传闻，这次省厅都做了详细调查，最终调查的结果，会后我们会给出一份详细报道。

　　当然，在详细结果出来之前，我还想多说几句。

　　舆论自由是没错，随着互联网技术的发展，网民数量的增多，大家都迫切希望能借助网络，去表达自己的诉求和观点。

　　对这点，‮府政‬是支持的。

　　可舆论自由，不代表可以无视事实，超越界限。

　　部分企图不轨的人，擅自将虚假信息传播到网络环境上，以企图达到恶意目的，造成网络社会环境的混

局面。

　　对这种情况，江北这边接下来会加大监察力度。

　　对一些侵权行为，江北‮府政‬也会进行责任追究。

　　无规矩不成方圆，网络虽然是虚拟世界，可影响力却是逐步增大。

　　各大网络平台，要加強深化对舆论的引导作用…”

　　吴昌国要整治网络环境问题，大家也不是太在意。

　　毕竟这种事也是老生常谈的问题了，可江北一地行动没用，网络是‮界无‬限的。

　　除非，吴昌国能推动‮国全‬统一行动。

　　当然，这得看吴昌国的能力和影响力，他要是能做到这点，那也是不小的功绩。

　　可做不到，江北一地的监管效果不会太好。

　　众人直接无视了这些问题，有记者问道：“吴‮记书‬，您说的这些话，是不是代表网络上的问题都是传言？

　　而李总，的确是被冤枉的。”

　　吴昌国冷静道：“谣言是大部分，当然，也有部分是事实。

　　李东先生，作为国內知名企业家，具体的我不做评判，但是作为公众人物，言行举止，影响的不是一两人。

　　我希望，以后李东先生能注意一些，以免造成社会不良影响。”

　　记者闻言眼睛一亮，看向一旁的李东道：“李总，您对吴‮记书‬的说法有什么看法？”

　　李东一脸诚挚道：“吴‮记书‬批评的是，这次出现这种大范围的网络热议，的确也有部分是我自⾝的缘故。

　　吴‮记书‬刚刚给我留面子了，实际上，这次事件给我留下了很大的教训。

　　吴‮记书‬说的部分是事实，这点我不否认。

　　网络上说我砸了别人的会所，推平了别人的别墅，这些是事实，我不否认。

　　当然，其中的原因，也不是三言两语能说的清的。

　　总之，我和对方已经达成了协议，该赔偿的我都赔偿，该道歉的，我会道歉。

　　但是，也仅此而已！

　　我李东做事，敢做敢当！

　　是我做的，我承认，也不会否认。

　　可不是我做的，想強加到我头上，那是痴心妄想！

　　有人想借助网络影响力，实现他不可告人的目的，做梦差不多！

　　我李东是否有原罪，公道自在人心，除了那些有不良企图的人，以及一些醒了装没醒的人，其他人应该都清楚。

　　我的钱，每一分都是付出心⾎赚来的。

　　该是我的，谁也不能少了我，不是我的，我也不会要。

　　要是觉得造谣就能拉我下马，只能说某些人想多了！

　　这次的网络谣言，给远方带来了重大损失，我会追究到底，该走法律流程，远方都会走法律途径，讨回公道。”

　　记者们听到这，有些人心里开始发虚起来。

　　李东瞥了他们一眼，也没多说什么。

　　看了看时间，李东和吴昌国小声

流了几句，接着就起⾝道：“诸位，抱歉，远方那边还有不少事要处理，我先走一步了。

　　最后，关于吴‮记书‬，我还想多说几句。

　　很多人其实都知道，吴‮记书‬其实是我的学长，可这次吴‮记书‬秉公执法，非要请我去喝茶。

　　从本心来说，我是不太痛快的。

　　不过吴‮记书‬秉公处理，也还了我一个公道，从这点来说，我还是很感

的。

　　不管怎么说，这次出现这种事，让我更清醒地意识到，不管做人做事，打铁还需自⾝硬。

　　这次我被众人攻击，我自己也存在很多问题。

　　以后，我会更加注意这些问题，作为公众人物，不能给大家开了坏头。”

　　说罢，李东和吴昌国握了握手，又和记者们点了点头，就带人离开了。

　　大家虽然还想深挖几句，不过省厅这边的发布会比较严谨，这时候也不适合追问。

　　…

　　一出发布会现场。

　　李东微微吐了口气，不管自己这番话用处有多大，暂时只能这样了。

　　至于吴昌国会不会受到上面的责难，这个暂时不好说。

　　不过李东本人不追究，加上远方暂时还没出大问题，问题应该也不算太严重。

　　当然，要是接下来远方出了大事，造成社会动

，吴昌国就得负责了。

　　说一声社会动

，也不是虚话。

　　远方真要出事，将近20万员工的远方，很难一时间就平稳下来。

　　这还是直接关系，远方出事，影响的也不单单是远方自己，一些上下游产业都会受到影响，那就⿇烦大了。

　　…

　　时间一点点过去。

　　各地的远方供应商，要不直奔平川，要不聚拢在当地分公司或者大区分部。

　　这次远方问题不小，不管担心的还是不担心的，现在都迫切希望李东能给大家一个満意的答复。

　　08年经济环境本来就不好，他们这些厂商，⽇子也不算好过。

　　远方再要出问题，大家⽇子就更难过了。

　　所以等接到远方那边的通知，几乎没几个人会拒绝。

　　…

　　平川。

　　作为远方总部所在，来的厂商最多。

　　能容纳数千人的大礼堂，七点还不到，已经坐満了一半。

　　有些企业，来的不是一个人，而是一个团队。

　　远方超市和商城的大大小小供应商到底有多少，这点除了远方自己，恐怕没几个人知道。

　　就连远方这边，除了个别人，也不是太了解。

　　当然，李东之前也不是太清楚，毕竟有时候，供应商也是不断变化的，今天缩减，明天增加，这个都没什么定数。

　　但是，这几天，远方这边做了一次详细的统计。

　　直到这时候，李东才拿到了详细数据，1286家！

　　这个数据，可以说是很恐怖的，远方不敢说能影响到所有企业的生存，可一些中小厂商，的确是在依附远方发展。

　　哪怕只有十分之一，那也有一百多家企业靠远方吃饭了。

　　一家企业，少的几十人，多的数百上千人。

　　平均一下，以百人计算，光是这方面，远方也间接影响到了上万人的生存。

　　而实际上，这个数据不算准确，远方影响的只会更多。

　　这也是渠道商的恐怖之处，你一家倒霉，影响的可不单单是自己，而是很多人。

　　所以哪怕这次远方真的出事了，‮府政‬也会救援。

　　要不然，造成的影响，会超乎想象。

　　七点半，李东整理了一下⾐衫，从办公室走了出来。

　　孙涛众人纷纷跟上。

　　一边走着，陈浪一边道：“李总，真要这么做？”

　　“嗯。”“可是这样一来，我怕我们接下来会比较紧张，关键是‮庆国‬要到了，现在踢出去这么多厂商…”

　　“长痛不如短痛，本该強势的我们，一而再地受到这些人的胁迫，这不应该。

　　稍有风吹草动，这些人就跟受惊了的兔子似的，难道以后还得天天防着他们？

　　我意已决，你不用再说了。

　　接下来，你们的任务就是重新联系厂商，保持货源稳定。

　　我想，这个问题不大才对。

　　这时候，不知道多少企业都等着单子上门，沿海地区，每天破产关门的厂商数以十计。

　　这种好事，哪怕我们不一一洽谈，直接

给当地‮府政‬，他们也会帮我们解决的。”

　　陈浪有些无奈，他当然知道，这时候换厂商问题不大。

　　可重新建立渠道供应链，也是个大⿇烦，还不知道要费多少事和精力。

　　按照他的想法，杀

儆猴就好，非要斩尽杀绝，没太大的必要。

　　不过李东坚持，他也不好说什么。

　　李东也不再继续这个话题，等进了点头，才转头看向袁成道问道：“天方那边怎么说？”

　　袁成道‮头摇‬道：“对方说了，40亿是极限了，这是之前准备好的，一天到账已经尽了全力。

　　剩下的10亿，起码要等两天才行。

　　当然，他们也说了，三天之內肯定能处理好。”

　　“那就再给他们两天时间，到期不到账，我直接扣了他们20亿，再踢他们滚蛋！”

　　袁成道耸肩，也没多说。

　　天方既然40亿都打过来了，也不会毁约，对方又不是傻子，现在毁约，那不是⽩送钱给李东。

　　几人说说聊聊，很快就到了大礼堂。

　　他们一到，大礼堂顿时喧闹了起来。

　　不少人都朝远方的人打起了招呼，李东还看到了不少

人。

　　tcl的李东升到了，立⽩的陈凯旋到了，南瑞的胡明也凑热闹跟着来了…

　　李东没有一一招呼，点了点头，就径直朝台上走去。

　　…

　　大舞台上。

　　李东拍了拍话筒，又看了看舞台两边的大屏幕，这是各地分部的场景。

　　简单扫了一圈，李东出声道：“各地统计一下，现在来了多少厂商。”

　　“平川总共签到企业768家。”

　　“华北签到企业64家。”

　　“沪市42家。”

　　“西南58家。”

　　“华南33家。”

　　“…”一圈统计下来，总共来了1000家以上的厂商。

　　可以说，这种效果，也绝无仅有了。

　　一天时间，能来的全都来了，一方面是大家重视和远方的合作，一方面也是因为这次远方闹的动静比较大。

　　不管如何，听听总是没错的。

　　而且平川本来就聚集了上‮家百‬的厂商，华东地区，来平川都用不了一天，李东又是事后第一次露面，现场听李东怎么说也能对接下来的合作更了解。

　　统计结束，李东淡笑道：“不错，来的人比我想象的多。”

　　环顾一圈，李东继续道：“这次的资金链问题，货款问题，违约问题，越闹越大。

　　前些天，我是有些忽略了，让事态发展到了现在。

　　前不久，我拿到了几份名单。

　　短短十天不到的时间，主动违约的企业⾼达122家，另外还有46家企业，提出解约，不过因为各种原因，暂时还没成行而已。

　　168家企业，因为一些风言风语，选择了违约。

　　相比较远方总共1286家合作企业，这个比例不算太⾼，当然，也不算低。

　　我就想问诸位一句，远方就这么不值得信任吗？”

　　李东盯着台下，等待着众人的回答。

　　台下，一时间没了声音。

　　过了一会，才有人为难道：“李总，不是我们不信任远方，可您也要理解我们的难处。

　　我们企业规模小，经不起损失…”

　　“按照你话中的意思，远方企业规模大，就经得起损失了？”

　　李东嗤笑道：“合着，现在打土豪，都成了习惯了。

　　你们知不知道，因为你们的违约，给远方造成了多大的损失！

　　因为你们，远方承受了多少庒力！

　　因为你们，远方的品牌遭受重创！

　　我以诚心待人，结果换来的却是这种结果，你们有人考虑过我吗？

　　45天的货款周期，我就问一句，在国內顶尖渠道商当中，还有谁比远方更短的？

　　三个月，四个月，乃至半年，这样的货款周期，不是一家两家吧！

　　远方是拖欠了你们的货款，还是克扣了你们的利益？

　　45天都不能承受，合着你们的意思，⼲脆货到付款才好对吗？

　　要真是如此，我一句话，能招来万家十万家合作企业，我为什么要找你们？”

　　众人无言以对，远方的45天周期的确不算长。

　　“企业延期付款，是常态，不是远方一家！

　　业內名声不错的苏宁，一般延期3-4个月。

　　国美，前不久延长了周期，半年！

　　好又多，被沃尔玛并购了，沃尔玛世界零售第一，在国外，账单周期平均为29天，可到了国內，那也达到了60天！

　　麦德龙，在国外，周期45天，在国內，也延期到了60天以上。

　　华润、百联，三个月算是比较快的。

　　除了生鲜产品和代销产品，你们告诉我，还有哪家比远方账单周期更短的？

　　是远方不如他们实力強，还是远方给你们的单子比他们小？

　　还有，其他企业，给你们的待遇真的比远方好？

　　各种苛捐杂税，远方收多少，他们收多少！”

　　李东面⾊冷凝，严峻道：“有些渠道商，收费名目众多，进场费、条形码费、进货奖励、损耗补助费、快讯费、店铺维修赞助费、店庆费、节⽇费、广告费、堆头费、有条件返利…

　　大大小小费用几十个，你们平心而论，远方收了你们多少？

　　我一直说，合作，是共赢的！

　　我给大家利润空间，大家也要给我们利润空间！

　　说句不好听的，你们这些生产型企业，我想找多少就能找多少！

　　华润、百联、苏宁的一切供应商，求着和我们合作，我们都没答应，为什么？

　　因为我们有过协议，有过合作，远方成立五年来，我们都优先和那些老朋友合作，哪怕利润低点，也无所谓。

　　结果呢！

　　结果换来的，就是你们的不信任，你们的违约，你们的横幅要账！”

　　李东脸⾊很难看，盯着众人道：“渠道商，混到我这个地步的，少！

　　零售第一做到我这个程度的，没有！

　　年销售一千多亿，

近2000亿大关，还做到我这样的，你们再找一个给我看看？

　　是我太纵容你们了，还是你们觉得自己真的很重要？”

　　“李总，话不能这么说…”

　　台下有人忍不住了，出声准备反驳，李东眼睛一眯，冷声道：“你是哪家的？”

　　陈浪朝后看了一眼，出声道：“万惠食品的总经理。”

　　李东笑道：“不错，万惠是吧，我听说过，应该和远方合作几年了，这次应该也在违约名单之中。

　　这位老总，你现在可以走了！

　　明天来远方结算货款，不收你们违约金，你可以滚蛋了！”

　　之前说话的人脸⾊涨红，有些恼怒道：“李总…”

　　“我让你滚蛋，耳朵聋了？”

　　李东冷喝一声，现场的保安顿时走了过去，准备随时赶人。

　　万惠的总经理脸⾊通红，看了看四周，半晌才道：“好，店大欺客，说的就是远方！我走，从此以后，万惠绝不会再和远方有任何合作！”

　　“狠话自己留着就好！”李东冷声回了一句，又看向其他人道：“还有人有意见吗？有意见的，现在滚蛋，货款明天统一结算，我李东说到做到，违约金一分不收，少你一分钱，你砸了我招牌！”

　　大大小小的厂商瞬间安静了下来。

　　这时候，很多人才重新在脑海中升起一个念头，是啊，这是‮国全‬最大的渠道商！

　　为什么，他们会产生一种错觉，远方不如其他企业呢？

　　很多人下意识地深想了一下，结果有些无奈，可能真的是远方纵容出来的。

　　远方因为成立时间短，当初急于打开渠道，给出的条件很宽松，很优惠。

　　结果几年下来，大家反而没了太多的敬畏。

　　渠道为王，这一刻，大家才再度想起这个词。　ｗＷｗ.ＩＳｊXＳ.ＣoM　

沙迦小说网 > 重生小说 > 重生之财源滚滚作者:老鹰吃小鸡	书号:46651 时间:2018/8/4 字数:7006
上一章　　　‮王为道渠章2211第‬　　　下一章　( → )
省厅发布会。　　吴昌国简单解释了几句，主要一个意思，只是例行询问而已。　　至于为什么扣留了李东两天，是因为事情比较多，要一一询问结果。　　当然，结果肯定是不错的。　　吴昌国说道：“关于网络上的一些传闻，这次省厅都做了详细调查，最终调查的结果，会后我们会给出一份详细报道。　　当然，在详细结果出来之前，我还想多说几句。　　舆论自由是没错，随着互联网技术的发展，网民数量的增多，大家都迫切希望能借助网络，去表达自己的诉求和观点。　　对这点，‮府政‬是支持的。　　可舆论自由，不代表可以无视事实，超越界限。　　部分企图不轨的人，擅自将虚假信息传播到网络环境上，以企图达到恶意目的，造成网络社会环境的混局面。　　对这种情况，江北这边接下来会加大监察力度。　　对一些侵权行为，江北‮府政‬也会进行责任追究。　　无规矩不成方圆，网络虽然是虚拟世界，可影响力却是逐步增大。　　各大网络平台，要加強深化对舆论的引导作用…” 　　吴昌国要整治网络环境问题，大家也不是太在意。　　毕竟这种事也是老生常谈的问题了，可江北一地行动没用，网络是‮界无‬限的。　　除非，吴昌国能推动‮国全‬统一行动。　　当然，这得看吴昌国的能力和影响力，他要是能做到这点，那也是不小的功绩。　　可做不到，江北一地的监管效果不会太好。　　众人直接无视了这些问题，有记者问道：“吴‮记书‬，您说的这些话，是不是代表网络上的问题都是传言？　　而李总，的确是被冤枉的。” 　　吴昌国冷静道：“谣言是大部分，当然，也有部分是事实。　　李东先生，作为国內知名企业家，具体的我不做评判，但是作为公众人物，言行举止，影响的不是一两人。　　我希望，以后李东先生能注意一些，以免造成社会不良影响。” 　　记者闻言眼睛一亮，看向一旁的李东道：“李总，您对吴‮记书‬的说法有什么看法？” 　　李东一脸诚挚道：“吴‮记书‬批评的是，这次出现这种大范围的网络热议，的确也有部分是我自⾝的缘故。　　吴‮记书‬刚刚给我留面子了，实际上，这次事件给我留下了很大的教训。　　吴‮记书‬说的部分是事实，这点我不否认。　　网络上说我砸了别人的会所，推平了别人的别墅，这些是事实，我不否认。　　当然，其中的原因，也不是三言两语能说的清的。　　总之，我和对方已经达成了协议，该赔偿的我都赔偿，该道歉的，我会道歉。　　但是，也仅此而已！　　我李东做事，敢做敢当！　　是我做的，我承认，也不会否认。　　可不是我做的，想強加到我头上，那是痴心妄想！　　有人想借助网络影响力，实现他不可告人的目的，做梦差不多！　　我李东是否有原罪，公道自在人心，除了那些有不良企图的人，以及一些醒了装没醒的人，其他人应该都清楚。　　我的钱，每一分都是付出心⾎赚来的。　　该是我的，谁也不能少了我，不是我的，我也不会要。　　要是觉得造谣就能拉我下马，只能说某些人想多了！　　这次的网络谣言，给远方带来了重大损失，我会追究到底，该走法律流程，远方都会走法律途径，讨回公道。” 　　记者们听到这，有些人心里开始发虚起来。　　李东瞥了他们一眼，也没多说什么。　　看了看时间，李东和吴昌国小声流了几句，接着就起⾝道：“诸位，抱歉，远方那边还有不少事要处理，我先走一步了。　　最后，关于吴‮记书‬，我还想多说几句。　　很多人其实都知道，吴‮记书‬其实是我的学长，可这次吴‮记书‬秉公执法，非要请我去喝茶。　　从本心来说，我是不太痛快的。　　不过吴‮记书‬秉公处理，也还了我一个公道，从这点来说，我还是很感的。　　不管怎么说，这次出现这种事，让我更清醒地意识到，不管做人做事，打铁还需自⾝硬。　　这次我被众人攻击，我自己也存在很多问题。　　以后，我会更加注意这些问题，作为公众人物，不能给大家开了坏头。” 　　说罢，李东和吴昌国握了握手，又和记者们点了点头，就带人离开了。　　大家虽然还想深挖几句，不过省厅这边的发布会比较严谨，这时候也不适合追问。　　… 　　一出发布会现场。　　李东微微吐了口气，不管自己这番话用处有多大，暂时只能这样了。　　至于吴昌国会不会受到上面的责难，这个暂时不好说。　　不过李东本人不追究，加上远方暂时还没出大问题，问题应该也不算太严重。　　当然，要是接下来远方出了大事，造成社会动，吴昌国就得负责了。　　说一声社会动，也不是虚话。　　远方真要出事，将近20万员工的远方，很难一时间就平稳下来。　　这还是直接关系，远方出事，影响的也不单单是远方自己，一些上下游产业都会受到影响，那就⿇烦大了。　　… 　　时间一点点过去。　　各地的远方供应商，要不直奔平川，要不聚拢在当地分公司或者大区分部。　　这次远方问题不小，不管担心的还是不担心的，现在都迫切希望李东能给大家一个満意的答复。　　08年经济环境本来就不好，他们这些厂商，⽇子也不算好过。　　远方再要出问题，大家⽇子就更难过了。　　所以等接到远方那边的通知，几乎没几个人会拒绝。　　… 　　平川。　　作为远方总部所在，来的厂商最多。　　能容纳数千人的大礼堂，七点还不到，已经坐満了一半。　　有些企业，来的不是一个人，而是一个团队。　　远方超市和商城的大大小小供应商到底有多少，这点除了远方自己，恐怕没几个人知道。　　就连远方这边，除了个别人，也不是太了解。　　当然，李东之前也不是太清楚，毕竟有时候，供应商也是不断变化的，今天缩减，明天增加，这个都没什么定数。　　但是，这几天，远方这边做了一次详细的统计。　　直到这时候，李东才拿到了详细数据，1286家！　　这个数据，可以说是很恐怖的，远方不敢说能影响到所有企业的生存，可一些中小厂商，的确是在依附远方发展。　　哪怕只有十分之一，那也有一百多家企业靠远方吃饭了。　　一家企业，少的几十人，多的数百上千人。　　平均一下，以百人计算，光是这方面，远方也间接影响到了上万人的生存。　　而实际上，这个数据不算准确，远方影响的只会更多。　　这也是渠道商的恐怖之处，你一家倒霉，影响的可不单单是自己，而是很多人。　　所以哪怕这次远方真的出事了，‮府政‬也会救援。　　要不然，造成的影响，会超乎想象。　　七点半，李东整理了一下⾐衫，从办公室走了出来。　　孙涛众人纷纷跟上。　　一边走着，陈浪一边道：“李总，真要这么做？” 　　“嗯。”“可是这样一来，我怕我们接下来会比较紧张，关键是‮庆国‬要到了，现在踢出去这么多厂商…” 　　“长痛不如短痛，本该強势的我们，一而再地受到这些人的胁迫，这不应该。　　稍有风吹草动，这些人就跟受惊了的兔子似的，难道以后还得天天防着他们？　　我意已决，你不用再说了。　　接下来，你们的任务就是重新联系厂商，保持货源稳定。　　我想，这个问题不大才对。　　这时候，不知道多少企业都等着单子上门，沿海地区，每天破产关门的厂商数以十计。　　这种好事，哪怕我们不一一洽谈，直接给当地‮府政‬，他们也会帮我们解决的。” 　　陈浪有些无奈，他当然知道，这时候换厂商问题不大。　　可重新建立渠道供应链，也是个大⿇烦，还不知道要费多少事和精力。　　按照他的想法，杀儆猴就好，非要斩尽杀绝，没太大的必要。　　不过李东坚持，他也不好说什么。　　李东也不再继续这个话题，等进了点头，才转头看向袁成道问道：“天方那边怎么说？” 　　袁成道‮头摇‬道：“对方说了，40亿是极限了，这是之前准备好的，一天到账已经尽了全力。　　剩下的10亿，起码要等两天才行。　　当然，他们也说了，三天之內肯定能处理好。” 　　“那就再给他们两天时间，到期不到账，我直接扣了他们20亿，再踢他们滚蛋！” 　　袁成道耸肩，也没多说。　　天方既然40亿都打过来了，也不会毁约，对方又不是傻子，现在毁约，那不是⽩送钱给李东。　　几人说说聊聊，很快就到了大礼堂。　　他们一到，大礼堂顿时喧闹了起来。　　不少人都朝远方的人打起了招呼，李东还看到了不少人。　　tcl的李东升到了，立⽩的陈凯旋到了，南瑞的胡明也凑热闹跟着来了… 　　李东没有一一招呼，点了点头，就径直朝台上走去。　　… 　　大舞台上。　　李东拍了拍话筒，又看了看舞台两边的大屏幕，这是各地分部的场景。　　简单扫了一圈，李东出声道：“各地统计一下，现在来了多少厂商。” 　　“平川总共签到企业768家。” 　　“华北签到企业64家。” 　　“沪市42家。” 　　“西南58家。” 　　“华南33家。” 　　“…”一圈统计下来，总共来了1000家以上的厂商。　　可以说，这种效果，也绝无仅有了。　　一天时间，能来的全都来了，一方面是大家重视和远方的合作，一方面也是因为这次远方闹的动静比较大。　　不管如何，听听总是没错的。　　而且平川本来就聚集了上‮家百‬的厂商，华东地区，来平川都用不了一天，李东又是事后第一次露面，现场听李东怎么说也能对接下来的合作更了解。　　统计结束，李东淡笑道：“不错，来的人比我想象的多。” 　　环顾一圈，李东继续道：“这次的资金链问题，货款问题，违约问题，越闹越大。　　前些天，我是有些忽略了，让事态发展到了现在。　　前不久，我拿到了几份名单。　　短短十天不到的时间，主动违约的企业⾼达122家，另外还有46家企业，提出解约，不过因为各种原因，暂时还没成行而已。　　168家企业，因为一些风言风语，选择了违约。　　相比较远方总共1286家合作企业，这个比例不算太⾼，当然，也不算低。　　我就想问诸位一句，远方就这么不值得信任吗？” 　　李东盯着台下，等待着众人的回答。　　台下，一时间没了声音。　　过了一会，才有人为难道：“李总，不是我们不信任远方，可您也要理解我们的难处。　　我们企业规模小，经不起损失…” 　　“按照你话中的意思，远方企业规模大，就经得起损失了？” 　　李东嗤笑道：“合着，现在打土豪，都成了习惯了。　　你们知不知道，因为你们的违约，给远方造成了多大的损失！　　因为你们，远方承受了多少庒力！　　因为你们，远方的品牌遭受重创！　　我以诚心待人，结果换来的却是这种结果，你们有人考虑过我吗？　　45天的货款周期，我就问一句，在国內顶尖渠道商当中，还有谁比远方更短的？　　三个月，四个月，乃至半年，这样的货款周期，不是一家两家吧！　　远方是拖欠了你们的货款，还是克扣了你们的利益？　　45天都不能承受，合着你们的意思，⼲脆货到付款才好对吗？　　要真是如此，我一句话，能招来万家十万家合作企业，我为什么要找你们？” 　　众人无言以对，远方的45天周期的确不算长。　　“企业延期付款，是常态，不是远方一家！　　业內名声不错的苏宁，一般延期3-4个月。　　国美，前不久延长了周期，半年！　　好又多，被沃尔玛并购了，沃尔玛世界零售第一，在国外，账单周期平均为29天，可到了国內，那也达到了60天！　　麦德龙，在国外，周期45天，在国內，也延期到了60天以上。　　华润、百联，三个月算是比较快的。　　除了生鲜产品和代销产品，你们告诉我，还有哪家比远方账单周期更短的？　　是远方不如他们实力強，还是远方给你们的单子比他们小？　　还有，其他企业，给你们的待遇真的比远方好？　　各种苛捐杂税，远方收多少，他们收多少！” 　　李东面⾊冷凝，严峻道：“有些渠道商，收费名目众多，进场费、条形码费、进货奖励、损耗补助费、快讯费、店铺维修赞助费、店庆费、节⽇费、广告费、堆头费、有条件返利… 　　大大小小费用几十个，你们平心而论，远方收了你们多少？　　我一直说，合作，是共赢的！　　我给大家利润空间，大家也要给我们利润空间！　　说句不好听的，你们这些生产型企业，我想找多少就能找多少！　　华润、百联、苏宁的一切供应商，求着和我们合作，我们都没答应，为什么？　　因为我们有过协议，有过合作，远方成立五年来，我们都优先和那些老朋友合作，哪怕利润低点，也无所谓。　　结果呢！　　结果换来的，就是你们的不信任，你们的违约，你们的横幅要账！” 　　李东脸⾊很难看，盯着众人道：“渠道商，混到我这个地步的，少！　　零售第一做到我这个程度的，没有！　　年销售一千多亿，近2000亿大关，还做到我这样的，你们再找一个给我看看？　　是我太纵容你们了，还是你们觉得自己真的很重要？” 　　“李总，话不能这么说…” 　　台下有人忍不住了，出声准备反驳，李东眼睛一眯，冷声道：“你是哪家的？” 　　陈浪朝后看了一眼，出声道：“万惠食品的总经理。” 　　李东笑道：“不错，万惠是吧，我听说过，应该和远方合作几年了，这次应该也在违约名单之中。　　这位老总，你现在可以走了！　　明天来远方结算货款，不收你们违约金，你可以滚蛋了！” 　　之前说话的人脸⾊涨红，有些恼怒道：“李总…” 　　“我让你滚蛋，耳朵聋了？” 　　李东冷喝一声，现场的保安顿时走了过去，准备随时赶人。　　万惠的总经理脸⾊通红，看了看四周，半晌才道：“好，店大欺客，说的就是远方！我走，从此以后，万惠绝不会再和远方有任何合作！” 　　“狠话自己留着就好！”李东冷声回了一句，又看向其他人道：“还有人有意见吗？有意见的，现在滚蛋，货款明天统一结算，我李东说到做到，违约金一分不收，少你一分钱，你砸了我招牌！” 　　大大小小的厂商瞬间安静了下来。　　这时候，很多人才重新在脑海中升起一个念头，是啊，这是‮国全‬最大的渠道商！　　为什么，他们会产生一种错觉，远方不如其他企业呢？　　很多人下意识地深想了一下，结果有些无奈，可能真的是远方纵容出来的。　　远方因为成立时间短，当初急于打开渠道，给出的条件很宽松，很优惠。　　结果几年下来，大家反而没了太多的敬畏。　　渠道为王，这一刻，大家才再度想起这个词。　ｗＷｗ.ＩＳｊXＳ.ＣoM