第840回零售业象_《重生之财源滚滚》

书号:46651 时间:2018/8/4 字数:4020

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　　超越沃尔玛的事，李东没和几个人提过。

　　在当前，喊这个口号只会惹人笑话。

　　你连国內第一都做不到，还想做世界第一，吹牛也不是这么吹的。

　　07年，华夏500強，排名第一的中石油营收⾼达万亿‮民人‬币。

　　零售集团当中，百联集团营收达到了1500亿。

　　华润达到了1000亿。

　　当然，这不仅仅是零售方面，而是整个集团的业绩。

　　其他如国美，也接近1000亿营收，苏宁600多亿，物美200多亿…

　　李东刚刚说的800亿不过是预计明年营收而已，实际上今年7月份公布榜单的时候，远方还没达到这个地步。

　　当时外埠门店都没开业，苏南也没全部拿下，统计营收的时候，远方堪堪和物美打个平手罢了。

　　而如今，物美已经远远被甩开。

　　08年李东的目标就是百联、华润、国美、苏宁这四家。

　　这四家是目前国內最大的零售集团，如果08年远方能超越这四家，那他就是国內零售集团第一。

　　借用老王的一句话，先给自己定个小目标，百联这四家就是李东当前的小目标。

　　沃尔玛是最终boss，李东得积累一阵才敢去挑衅大boss，要不然会死的很难看。

　　定完了小目标，李东顿时感觉念头通达，神清气慡。

　　刚慡了一阵，李东又不慡了。

　　只听齐云娜继续道：“现在物美几家超市正在挤庒我们的市场，要不是前段时间我们击溃了苏果，让他们心生忌惮，恐怕他们早就对我们出手了。

　　另外京津地区连锁超市行业最近也是风云变幻。

　　大润发、华润万家、百联、乐购、沃尔玛纷纷进⼊京津市场。

　　之前占据绝对优势的物美，现在也有些自顾不暇，这大概也是他们没有出手的原因之一。”

　　“这算是群雄涿鹿吗？”

　　李东吐槽了一句，大城市就是大城市，一个个的不要命地往里面挤。

　　现在看来不单单是他，其他人也不愿意放弃这些一线城市的市场，这是必然的结果。

　　虽然早就知道京沪市场混战不断，可一听到这么多知名品牌杀了进来，李东还是有些郁闷。

　　郁闷了一阵，李东昅气道：“不管他们，低调发展，咱们的目的是站稳脚跟。等站稳了，我再杀他们个尸横遍野。”

　　齐云娜忍不住失笑，这话恐怕也就李东敢说了。

　　当前在京津争夺市场的企业，除了物美比远方稍差一筹之外，其他企业几乎都比远方強。

　　连大润发这边也是如此，人家背后还有个润泰撑着呢。

　　而且07年对方的销售额也不比远方低，之所以没出现在华夏500強名单，那是因为人家是宝岛那边的企业。

　　一路上说说聊聊，汽车很快便到了分公司。

　　李东下了车，在大厦楼下站了一会，过了一阵才道：“再等等，等两年我要在京城筹建自己的商业大厦！”

　　这话没人觉得是开玩笑，05年的时候，李东站在环球大厦楼下说，他要筹建远方公司总部大楼。

　　那时候大家都觉得这个目标还很遥远，可到了06年，远方大厦便竣工了。

　　甚至之后远方还拿下了绿地大厦和龙华广场，这点恐怕谁也没预料到。

　　现在李东说要筹建京城的远方大厦，齐云娜是百分百相信李东，她知道李东肯定能做到。

　　…

　　远方分公司。

　　李东一到“董事长好”“李总好”的问候声就接连不断。

　　喊董事长的一般都是新员工，老员工更喜

称呼李东为“李总”

　　这样一来，显得要更亲近一些，也能体现他们的优越感。

　　你们看，我们叫“李总”说明我们都是老人了，你们这些新人还是嫰了点。

　　称呼上的差异李东没太在意，见员工们士气

満，李东心情大好。

　　在办公区域转了一圈，李东又到了会议室。

　　分公司的‮导领‬也纷纷进了会议室，分别向李东汇报起07年的成果。

　　这些东西路上齐云娜大多都说过了，李东没再发表意见。

　　直到齐云娜汇总的时候，提到国美和苏宁之争，李东这才起了‮趣兴‬，问道：“大中之争两家还没定下来？”

　　从年初开始，两家就在争夺大中电器的控制权。

　　这都快一年过去了，李东没想到两家还没分个胜负。

　　齐云娜‮头摇‬道：“还没定下来，不过我看苏宁这边有些悬，李总，咱们是不是该出手？”

　　李东摸着下巴考虑了起来，按理说两家家电连锁巨头之间的争夺，李东没必要揷手。

　　可别忘了，李东和苏宁之间还有对赌协议。

　　要是被国美拿下了大中，那对赌协议能不能完成就不好说了，国美拿下大中之后，对京津地区的市场控制力只会更強。

　　要是真的赌输了，李东现在这100家门店可就归苏宁了。

　　反过来，要是苏宁拿下了大中，加上08年老⻩栽了个大跟头，那时候的苏宁取代国美的地位也不是没希望。

　　当初李东刚开始和苏宁定的是三年，后来张进东主动延迟到了五年。

　　也就是说，12年，苏宁完不成目标李东就输了。

　　现在时间都过去快一年了，苏宁这次虽然也有大量门店开业，可还是比国美差了不少，而大中电器的归属，也会影响后续变化。

　　敲了敲桌子，李东点头道：“帮还是要帮的，不过怎么帮是个问题。现在双方争夺控股权，主要因素在两点。

　　第一，大中那边的意向。

　　第二，苏宁愿不愿意继续溢价。

　　大中的意向倒是不难猜，其实就是价⾼者得，要不然也不会分别和苏宁还有国美接触。

　　关于苏宁方面，你知道他们的意向价多少吗？

　　国美那边呢？”

　　齐云娜点头道：“大致上知道一点，不过不知道是不是双方放出来的烟雾弹。

　　苏宁目前给出的意向价在33亿到35亿之间，国美那边要更⾼一些，大概在38亿左右。

　　而目前在京城市场，三家总共拥有门店差不多有200家左右。

　　苏宁在京城共拥有55家门店，大中61家，国美80家。

　　35亿的价格，实际上已经溢价不少，这次苏宁筹建100家门店，总共开支也不过30亿。

　　当然，今年京城物价上涨了不少，不过总的来说30多亿还是⾼了一些。

　　这也是苏宁犹豫的原因，价格这么⾼，他们有些承受不了。”

　　“那这么说，一旦被国美并购了大中，门店数差不多就达到苏宁的三倍了？”

　　“嗯。”齐云娜点头道：“反过来，如果苏宁并购了大中，那就在数量上反超了国美，当初我们定下的对赌协议差不多便可以完成了。”

　　李东撇撇嘴道：“老张也太小家子气了，几个亿而已。这家伙⾝家几百亿，多花几亿怎么了。

　　拿下了大中，反超国美，多划算的事。

　　这样用不了五年，最多两三年时间，苏宁的市场占有率就能完成目标了，也省去了我一桩心事。

　　现在为了几个亿撤退，也太让人失望了。”

　　会议室众人都没敢吭声，心里却是吐槽，我的大老板，这是几亿，不是几百万！

　　苏宁想超过国美，最起码要多支出三四亿，加上本来就溢价收购了，这样一来，他们支出恐怕要比预算多上七八亿左右。

　　苏宁是上市企业，考虑的东西更多一些。

　　这么⼲了，赢了还好，要是亏了，怎么跟股东和股民

代。

　　不过李东这么说，众人也不敢反驳。

　　因为李东就是这么⼲的，他并购时代，并购常客隆，并购永安，那都是溢价并购，甚至溢价幅度大到没人敢跟他竞争。

　　对李东而言，只要能达到目的，多花几亿值得。

　　可不是所有人都对未来有清晰的定位，苏宁也不会为了完成李东的对赌协议就选择继续溢价下去。

　　简单讨论了几句，李东最后道：“这事你们别管了，回头我和苏宁那边沟通一下。实在不行，远方这边可以给出一些让步，让大中或者苏宁进⼊远方超市，这样一来，张进东应该就敢继续拼下去了。”

　　连锁超市和连锁家电，其‮共中‬通之处还是有不少的。

　　远方要是真愿意让苏宁正式进驻超市，苏宁那边肯定愿意，甚至加价并购大中也不是不行。

　　当然，这对远方来说肯定是有些损失的。

　　毕竟远方一些大卖场也在经营家电生意，这下子让苏宁进⼊，远方超市的家电市场就被苏宁控制了。

　　不过李东想得开，远方本就不是专营家电生意的。

　　其实谁进场都差不多，要不然京城这么多连锁家电门店，其实远方也竞争不过对方。

　　适当让步一些，加深和苏宁之间的合作，还能带动远方的生意也不一定。

　　接下来众人又谈了一阵，总结下来，现在的京城零售市场很

。

　　不仅仅是超市这边，家电这边也是如此，甚至其他零售行业也都

的很，而远方接下来的目标便是稳定发展，等待时机。

　　谈完了这些事，李东一路奔波也有些累了。

　　让陈珂留下来查看一些业务问题，李东则是让谭勇开着分公司的车送自己到华清嘉园那边。　ＷwＷ.ＩsＪｘs.cOｍ　

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超越沃尔玛的事，李东没和几个人提过。　　在当前，喊这个口号只会惹人笑话。　　你连国內第一都做不到，还想做世界第一，吹牛也不是这么吹的。　　07年，华夏500強，排名第一的中石油营收⾼达万亿‮民人‬币。　　零售集团当中，百联集团营收达到了1500亿。　　华润达到了1000亿。　　当然，这不仅仅是零售方面，而是整个集团的业绩。　　其他如国美，也接近1000亿营收，苏宁600多亿，物美200多亿… 　　李东刚刚说的800亿不过是预计明年营收而已，实际上今年7月份公布榜单的时候，远方还没达到这个地步。　　当时外埠门店都没开业，苏南也没全部拿下，统计营收的时候，远方堪堪和物美打个平手罢了。　　而如今，物美已经远远被甩开。　　08年李东的目标就是百联、华润、国美、苏宁这四家。　　这四家是目前国內最大的零售集团，如果08年远方能超越这四家，那他就是国內零售集团第一。　　借用老王的一句话，先给自己定个小目标，百联这四家就是李东当前的小目标。　　沃尔玛是最终boss，李东得积累一阵才敢去挑衅大boss，要不然会死的很难看。　　定完了小目标，李东顿时感觉念头通达，神清气慡。　　刚慡了一阵，李东又不慡了。　　只听齐云娜继续道：“现在物美几家超市正在挤庒我们的市场，要不是前段时间我们击溃了苏果，让他们心生忌惮，恐怕他们早就对我们出手了。　　另外京津地区连锁超市行业最近也是风云变幻。　　大润发、华润万家、百联、乐购、沃尔玛纷纷进⼊京津市场。　　之前占据绝对优势的物美，现在也有些自顾不暇，这大概也是他们没有出手的原因之一。” 　　“这算是群雄涿鹿吗？” 　　李东吐槽了一句，大城市就是大城市，一个个的不要命地往里面挤。　　现在看来不单单是他，其他人也不愿意放弃这些一线城市的市场，这是必然的结果。　　虽然早就知道京沪市场混战不断，可一听到这么多知名品牌杀了进来，李东还是有些郁闷。　　郁闷了一阵，李东昅气道：“不管他们，低调发展，咱们的目的是站稳脚跟。等站稳了，我再杀他们个尸横遍野。” 　　齐云娜忍不住失笑，这话恐怕也就李东敢说了。　　当前在京津争夺市场的企业，除了物美比远方稍差一筹之外，其他企业几乎都比远方強。　　连大润发这边也是如此，人家背后还有个润泰撑着呢。　　而且07年对方的销售额也不比远方低，之所以没出现在华夏500強名单，那是因为人家是宝岛那边的企业。　　一路上说说聊聊，汽车很快便到了分公司。　　李东下了车，在大厦楼下站了一会，过了一阵才道：“再等等，等两年我要在京城筹建自己的商业大厦！” 　　这话没人觉得是开玩笑，05年的时候，李东站在环球大厦楼下说，他要筹建远方公司总部大楼。　　那时候大家都觉得这个目标还很遥远，可到了06年，远方大厦便竣工了。　　甚至之后远方还拿下了绿地大厦和龙华广场，这点恐怕谁也没预料到。　　现在李东说要筹建京城的远方大厦，齐云娜是百分百相信李东，她知道李东肯定能做到。　　… 　　远方分公司。　　李东一到“董事长好”“李总好”的问候声就接连不断。　　喊董事长的一般都是新员工，老员工更喜称呼李东为“李总” 　　这样一来，显得要更亲近一些，也能体现他们的优越感。　　你们看，我们叫“李总”说明我们都是老人了，你们这些新人还是嫰了点。　　称呼上的差异李东没太在意，见员工们士气満，李东心情大好。　　在办公区域转了一圈，李东又到了会议室。　　分公司的‮导领‬也纷纷进了会议室，分别向李东汇报起07年的成果。　　这些东西路上齐云娜大多都说过了，李东没再发表意见。　　直到齐云娜汇总的时候，提到国美和苏宁之争，李东这才起了‮趣兴‬，问道：“大中之争两家还没定下来？” 　　从年初开始，两家就在争夺大中电器的控制权。　　这都快一年过去了，李东没想到两家还没分个胜负。　　齐云娜‮头摇‬道：“还没定下来，不过我看苏宁这边有些悬，李总，咱们是不是该出手？” 　　李东摸着下巴考虑了起来，按理说两家家电连锁巨头之间的争夺，李东没必要揷手。　　可别忘了，李东和苏宁之间还有对赌协议。　　要是被国美拿下了大中，那对赌协议能不能完成就不好说了，国美拿下大中之后，对京津地区的市场控制力只会更強。　　要是真的赌输了，李东现在这100家门店可就归苏宁了。　　反过来，要是苏宁拿下了大中，加上08年老⻩栽了个大跟头，那时候的苏宁取代国美的地位也不是没希望。　　当初李东刚开始和苏宁定的是三年，后来张进东主动延迟到了五年。　　也就是说，12年，苏宁完不成目标李东就输了。　　现在时间都过去快一年了，苏宁这次虽然也有大量门店开业，可还是比国美差了不少，而大中电器的归属，也会影响后续变化。　　敲了敲桌子，李东点头道：“帮还是要帮的，不过怎么帮是个问题。现在双方争夺控股权，主要因素在两点。　　第一，大中那边的意向。　　第二，苏宁愿不愿意继续溢价。　　大中的意向倒是不难猜，其实就是价⾼者得，要不然也不会分别和苏宁还有国美接触。　　关于苏宁方面，你知道他们的意向价多少吗？　　国美那边呢？” 　　齐云娜点头道：“大致上知道一点，不过不知道是不是双方放出来的烟雾弹。　　苏宁目前给出的意向价在33亿到35亿之间，国美那边要更⾼一些，大概在38亿左右。　　而目前在京城市场，三家总共拥有门店差不多有200家左右。　　苏宁在京城共拥有55家门店，大中61家，国美80家。　　35亿的价格，实际上已经溢价不少，这次苏宁筹建100家门店，总共开支也不过30亿。　　当然，今年京城物价上涨了不少，不过总的来说30多亿还是⾼了一些。　　这也是苏宁犹豫的原因，价格这么⾼，他们有些承受不了。” 　　“那这么说，一旦被国美并购了大中，门店数差不多就达到苏宁的三倍了？” 　　“嗯。”齐云娜点头道：“反过来，如果苏宁并购了大中，那就在数量上反超了国美，当初我们定下的对赌协议差不多便可以完成了。” 　　李东撇撇嘴道：“老张也太小家子气了，几个亿而已。这家伙⾝家几百亿，多花几亿怎么了。　　拿下了大中，反超国美，多划算的事。　　这样用不了五年，最多两三年时间，苏宁的市场占有率就能完成目标了，也省去了我一桩心事。　　现在为了几个亿撤退，也太让人失望了。” 　　会议室众人都没敢吭声，心里却是吐槽，我的大老板，这是几亿，不是几百万！　　苏宁想超过国美，最起码要多支出三四亿，加上本来就溢价收购了，这样一来，他们支出恐怕要比预算多上七八亿左右。　　苏宁是上市企业，考虑的东西更多一些。　　这么⼲了，赢了还好，要是亏了，怎么跟股东和股民代。　　不过李东这么说，众人也不敢反驳。　　因为李东就是这么⼲的，他并购时代，并购常客隆，并购永安，那都是溢价并购，甚至溢价幅度大到没人敢跟他竞争。　　对李东而言，只要能达到目的，多花几亿值得。　　可不是所有人都对未来有清晰的定位，苏宁也不会为了完成李东的对赌协议就选择继续溢价下去。　　简单讨论了几句，李东最后道：“这事你们别管了，回头我和苏宁那边沟通一下。实在不行，远方这边可以给出一些让步，让大中或者苏宁进⼊远方超市，这样一来，张进东应该就敢继续拼下去了。” 　　连锁超市和连锁家电，其‮共中‬通之处还是有不少的。　　远方要是真愿意让苏宁正式进驻超市，苏宁那边肯定愿意，甚至加价并购大中也不是不行。　　当然，这对远方来说肯定是有些损失的。　　毕竟远方一些大卖场也在经营家电生意，这下子让苏宁进⼊，远方超市的家电市场就被苏宁控制了。　　不过李东想得开，远方本就不是专营家电生意的。　　其实谁进场都差不多，要不然京城这么多连锁家电门店，其实远方也竞争不过对方。　　适当让步一些，加深和苏宁之间的合作，还能带动远方的生意也不一定。　　接下来众人又谈了一阵，总结下来，现在的京城零售市场很。　　不仅仅是超市这边，家电这边也是如此，甚至其他零售行业也都的很，而远方接下来的目标便是稳定发展，等待时机。　　谈完了这些事，李东一路奔波也有些累了。　　让陈珂留下来查看一些业务问题，李东则是让谭勇开着分公司的车送自己到华清嘉园那边。　ＷwＷ.ＩsＪｘs.cOｍ