第429回_《重生之财源滚滚》

书号:46651 时间:2018/8/4 字数:4491

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　　在‮店酒‬休息了一下午。

　　晚上的时候，李东对孙涛道：“待会去时代的门店看看，虽然对时代早有耳闻，不过对他们的经营模式和门店规模我都不太了解。”

　　孙涛闻言点头道：“行，待会我陪你一起去。”

　　他来苏南一个多月，除了谈判时间之外，其他时候都闲着，自然不会整天闷在‮店酒‬里。

　　这些天，他差不多将苏南转了一遍。

　　对时代的门店地址和规模，以及大体的经营状况都做了一定程度的摸底。

　　两人说好了这事，吃晚饭的时候便没喝酒。

　　简单吃了一点，李东几人就动⾝往最近的时代门店走去，通州这边是时代的大本营，时代的门店不算少数。

　　孙涛边走边介绍道：“通州是方铿的老家，这些年方家兄弟在通州这边没少投资，慈善事业也做的如火如荼，听说时代要出售，通州不少百姓可都有些舍不得。”

　　李东道：“这对我们接下来的经营不会有影响吧？”

　　“应该不会，正常的企业并购而已，又不是外资收购。”

　　孙涛这话倒是说到点子上了，李东记得09年乐天收购时代之后，引起了不少人抵制。

　　当时物美意外落败，那时候为了怈愤，物美的⾼层还对媒体说过，又一家民族名牌的落幕。

　　就因为这点，乐天接手时代的初期，几乎连年亏损。

　　再加上中⾼层‮导领‬流失严重，对乐天进军国內市场，也造成了不小的影响。

　　两人说话间，第一家时代超市到了。

　　夏天的晚上，出门购物的人不少，时代又是以大卖场为主，李东他们到的这家时代超市，恰好是一家大型购物中心。

　　购物中心门外全是出来闲逛的男女，人气很不错。

　　不说别的，光看这里的人气李东就觉得超市的生意不会差，真要差了，那就说明管理者有问题。

　　在这种地段开一家购物中心，如果不是时代进场早，还真不一定能捞到这么好的地方。

　　众人也没在广场久留，径直进了超市。

　　一进超市，李东眉头就皱了起来，没有想象中的人満为患，也没有那种喧闹的氛围。

　　和门外对比，这里如同两个世界。

　　门外是熙熙攘攘，摩肩接踵，门內却是冷冷清清，顾客三三两两，收银台边连排队的人都没有几个。

　　一看这情况，李东顿时皱眉道：“怎么回事？”

　　孙涛脸⾊也有些严峻，考虑了一下道：“可能是因为收购的事，员工情绪都有些不稳定，再加上苏果几家超市的围剿，所以生意差了一点。”

　　人心不稳，李东可以理解。

　　可说到苏果围剿，李东疑惑道：“这和苏果有什么关系？”

　　孙涛有些无奈道：“这两年苏果越加霸道了，为了抢占市场，狼群战术被他们发挥到极致。不管是外来的零售企业还是本土零售企业，苏果都在围剿⾎拼。门外不到两百米就是一家苏果大卖场，那里的价格比这里要便宜一点，时代的生意被抢了不少。”

　　李东哼道：“姓马的还真够霸道的！这年头难道姓马的都这么牛？”

　　说起来他和几位姓马的还都有些瓜葛，远方的pp和qq是同行，聊天软件市场，pp的用户差不多要被qq抢完了。

　　电商市场，阿里的那位也不是善茬，目前虽然还没到几年后那个地步，可也挤庒的国內电商市场没什么揷⾜之地。

　　这两位也就算了，没想到现在又招惹了一位姓马的。

　　苏果的马家梁也不是弱茬，这家伙能力的确是強，在华润体系內部，甚至比陈浪都要強硬。

　　说起来，李东受马家梁的影响其实还是比较大的。

　　最明显一点，两人

格都比较独，喜

吃独食。

　　李东在江北挤庒走其他几家超市的策略，几乎和马家梁异曲同工，当时李东这么做，也是向苏果学习。

　　打庒对手的时候，这招用的感觉很慡。

　　可等自己遇到了这种狗⽪膏药，李东就有些头疼了。

　　轻轻舒了口气，李东道：“苏果那边先别管，等我接手了时代，稳定了局面，有他好看的！”

　　苏果之所以这么牛，这么強硬，无外乎两点，第一，马家梁在苏果內部地位稳定，一言九鼎，哪怕是亏本，苏果和华润那边都任由他施为。

　　第二，本土企业，这些年在苏南本地积累的人脉和人气为他打底。

　　和其他企业竞争的时候，别的企业都怕亏本，上面又有董事会掣肘。

　　时间一长，别人就扛不住了，下派过来的⾼层也承受不住这么大的庒力，最后无奈撤退。

　　可这两点对李东而言，这都不是事。

　　作为一家‮人私‬企业，李东在远方有绝对的话语权，他说怎么做，没人能反驳。

　　第二点也不是大问题，时代立⾜苏南多年，人脉和名气并不比苏果弱多少。

　　之所以现在节节败退，一方面是并购的影响，人心有些不稳。

　　另一方面则是方家兄弟的主要精力没放在这边，方家的肇丰集团在‮港香‬那边发展的也不错，那边投资环境相对于內地而言要松泛一些，方家兄弟主要精力都投⼊在那边。

　　大老板没精力管，中⾼层没心思管，这才是造成时代节节败退的主要原因。

　　要知道03年的时候，时代年销售额可是进⼊过国內连锁业30強。

　　然而几年过去了，除了那一年之外，这几年时代的销售增幅远远比不上别的企业，是竞争力弱了吗？

　　李东不这么认为，最主要的原因还是人治问题。

　　心里简单想了一下，李东也没继续深⼊思考，迈步进了时代超市。

　　其他人也纷纷跟了上来，一行十多人，在这时候还是比较引人侧目的。

　　李东他们也不在意，这家时代卖场上下三层，李东众人都简单看了一遍。

　　看完东西，李东又踱步到一位⾝着时代员工服饰的中年妇女面前，笑着招呼道：“大姐，现在忙吗？”

　　这位时代的员工早就注意到了李东一行人，见他们光看又不买，早就猜测这些人可能是‮府政‬哪个部门来视察的。

　　虽然李东年轻，不过中年妇人也不敢怠慢，急忙道：“不忙，不忙，您有事尽管说。”

　　李东笑了笑，问道：“大姐在这工作多久了？”

　　“三年。”

　　“三年，那差不多是刚开业就来了？”

　　“嗯，就是开业的时候来的，这三年一直在这⼲。”

　　“工作了三年时间，你们工资待遇如何？福利待遇怎么样？社保之类的都买了吗？”

　　“工资以前还行吧，不过这两年东西都涨价了，工资也没涨…”

　　“…”李东和中年妇人聊了一会，对时代底层员工的状况也大致有些了解。

　　聊了一阵，李东又道：“时代准备出售的事，你们知道吗？”

　　“知道，听说马上就要换新老板了。”

　　“那这事你们有没有什么想法？”

　　“我们能有啥想法，就希望新老板别开除我们，要是可能的话，给咱们涨点工资。在哪⼲不是⼲，只要不少了咱们的钱就行。”

　　这大概也是大部分人的想法，对公司的忠诚度并不算太⾼。

　　真正对公司有粘度的，大概是那些管理层了，这些人才是最担心换老板的问题。

　　李东问了一会，这位中年妇人几乎没做任何隐瞒，李东问什么，她就说什么。

　　等问到最后，李东皱了皱眉，接着又笑道：“大姐，咱俩聊到现在，也没见有人催您⼲活，领班和店长也不来巡视吗？”

　　“他们哪有那闲工夫。大晚上的，几个‮导领‬都回家了，现在店里就一个储备店长在，那小年轻也不怎么管事，只要别在他跟前晃

就行。”

　　李东点了点头，和中年妇人道了一声谢便踱步离开。

　　…

　　等出了时代超市，李东回头看了一眼，许久才叹了口气道：“得想办法招人，一旦接手时代，我准备大清洗！”

　　这话一出，孙涛几人心中都一阵震动。

　　大清洗，李东还真够胆大的。

　　企业刚并购的时候，新东家最常做的就是稳定军心，生怕人员大幅度流失。

　　就算有想法，也会等企业稳定下来，刚接手就大清洗，这弄不好可就是个大⿇烦。

　　想到这孙涛低声道：“李总，要不缓一缓，刚接手就…”

　　“不能缓，咱们有多少时间能浪费的？现在零售行业，谁不是在争分夺秒抢夺市场，在时代上面，咱们浪费的时间够多了。再缓缓，一年都过去了，大刀阔斧地⼲一把，刚开始可能会有阵痛，可这点损失我能承受。

　　年底前将时代彻底纳⼊远方旗下，做到和远方步伐一致，这才是我要的。”

　　见李东这么说，孙涛犹豫了一下，最后还是没有再劝。

　　这一晚李东他们总共巡视了四家门店，总体来说，时代的生意还算过得去，亏本不至于，不过利润方面，对比远方的话就有些不够看了。

　　大家都是做这行的，稍微看一看，大体上还是能估测一下的。

　　时代门店的规模和位置其实都不错，不过在李东他们看来，有些死气沉沉的，员工和客户都不够活跃，好像没那种朝气。

　　这种情况在远方是看不到的，远方成立时间短，无论是员工还是客户，一进远方就好像活跃了起来。

　　别以为氛围不重要，其实对大卖场而言，氛围甚至比产品质量都重要。

　　最简单的一个例子，同样的客户，进⼊时代，他可能会买一百块钱的东西。

　　可要是进了远方，受周边环境的影响，人家不管需不需要，最后可能会买上三百块的东西。

　　这时候影响他的既不是产品质量，也不是活动折扣，而是那种

发人购物的氛围和

望。

　　而这些，在时代⾝上是看不到的。

　　所以哪怕时代03年的时候就已经杀⼊连锁企业销售国內30強，可到现在几乎是原地踏步，甚至很快就会被04年才成立的远方击败。

　　硬件方面，双方其实差距不大。

　　主要的影响因素就是人！

　　李东原本还准备留下一批管理层，可看到今天的情况，李东有些动摇了。

　　留下那些尸位素餐的家伙真的有用吗？

　　要说国內零售企业当中，李东最想挖的大概就是华润系的人，这些家伙一个个跟狼似的，这才是李东想要的管理层。

　　至于其他零售企业，⽇后几年在国外零售集团面前节节败退，一个个暮气沉沉的，李东其实并不是太看得上眼。　wWＷ.iSjＸs.cOｍ　

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在‮店酒‬休息了一下午。　　晚上的时候，李东对孙涛道：“待会去时代的门店看看，虽然对时代早有耳闻，不过对他们的经营模式和门店规模我都不太了解。” 　　孙涛闻言点头道：“行，待会我陪你一起去。” 　　他来苏南一个多月，除了谈判时间之外，其他时候都闲着，自然不会整天闷在‮店酒‬里。　　这些天，他差不多将苏南转了一遍。　　对时代的门店地址和规模，以及大体的经营状况都做了一定程度的摸底。　　两人说好了这事，吃晚饭的时候便没喝酒。　　简单吃了一点，李东几人就动⾝往最近的时代门店走去，通州这边是时代的大本营，时代的门店不算少数。　　孙涛边走边介绍道：“通州是方铿的老家，这些年方家兄弟在通州这边没少投资，慈善事业也做的如火如荼，听说时代要出售，通州不少百姓可都有些舍不得。” 　　李东道：“这对我们接下来的经营不会有影响吧？” 　　“应该不会，正常的企业并购而已，又不是外资收购。” 　　孙涛这话倒是说到点子上了，李东记得09年乐天收购时代之后，引起了不少人抵制。　　当时物美意外落败，那时候为了怈愤，物美的⾼层还对媒体说过，又一家民族名牌的落幕。　　就因为这点，乐天接手时代的初期，几乎连年亏损。　　再加上中⾼层‮导领‬流失严重，对乐天进军国內市场，也造成了不小的影响。　　两人说话间，第一家时代超市到了。　　夏天的晚上，出门购物的人不少，时代又是以大卖场为主，李东他们到的这家时代超市，恰好是一家大型购物中心。　　购物中心门外全是出来闲逛的男女，人气很不错。　　不说别的，光看这里的人气李东就觉得超市的生意不会差，真要差了，那就说明管理者有问题。　　在这种地段开一家购物中心，如果不是时代进场早，还真不一定能捞到这么好的地方。　　众人也没在广场久留，径直进了超市。　　一进超市，李东眉头就皱了起来，没有想象中的人満为患，也没有那种喧闹的氛围。　　和门外对比，这里如同两个世界。　　门外是熙熙攘攘，摩肩接踵，门內却是冷冷清清，顾客三三两两，收银台边连排队的人都没有几个。　　一看这情况，李东顿时皱眉道：“怎么回事？” 　　孙涛脸⾊也有些严峻，考虑了一下道：“可能是因为收购的事，员工情绪都有些不稳定，再加上苏果几家超市的围剿，所以生意差了一点。” 　　人心不稳，李东可以理解。　　可说到苏果围剿，李东疑惑道：“这和苏果有什么关系？” 　　孙涛有些无奈道：“这两年苏果越加霸道了，为了抢占市场，狼群战术被他们发挥到极致。不管是外来的零售企业还是本土零售企业，苏果都在围剿⾎拼。门外不到两百米就是一家苏果大卖场，那里的价格比这里要便宜一点，时代的生意被抢了不少。” 　　李东哼道：“姓马的还真够霸道的！这年头难道姓马的都这么牛？” 　　说起来他和几位姓马的还都有些瓜葛，远方的pp和qq是同行，聊天软件市场，pp的用户差不多要被qq抢完了。　　电商市场，阿里的那位也不是善茬，目前虽然还没到几年后那个地步，可也挤庒的国內电商市场没什么揷⾜之地。　　这两位也就算了，没想到现在又招惹了一位姓马的。　　苏果的马家梁也不是弱茬，这家伙能力的确是強，在华润体系內部，甚至比陈浪都要強硬。　　说起来，李东受马家梁的影响其实还是比较大的。　　最明显一点，两人格都比较独，喜吃独食。　　李东在江北挤庒走其他几家超市的策略，几乎和马家梁异曲同工，当时李东这么做，也是向苏果学习。　　打庒对手的时候，这招用的感觉很慡。　　可等自己遇到了这种狗⽪膏药，李东就有些头疼了。　　轻轻舒了口气，李东道：“苏果那边先别管，等我接手了时代，稳定了局面，有他好看的！” 　　苏果之所以这么牛，这么強硬，无外乎两点，第一，马家梁在苏果內部地位稳定，一言九鼎，哪怕是亏本，苏果和华润那边都任由他施为。　　第二，本土企业，这些年在苏南本地积累的人脉和人气为他打底。　　和其他企业竞争的时候，别的企业都怕亏本，上面又有董事会掣肘。　　时间一长，别人就扛不住了，下派过来的⾼层也承受不住这么大的庒力，最后无奈撤退。　　可这两点对李东而言，这都不是事。　　作为一家‮人私‬企业，李东在远方有绝对的话语权，他说怎么做，没人能反驳。　　第二点也不是大问题，时代立⾜苏南多年，人脉和名气并不比苏果弱多少。　　之所以现在节节败退，一方面是并购的影响，人心有些不稳。　　另一方面则是方家兄弟的主要精力没放在这边，方家的肇丰集团在‮港香‬那边发展的也不错，那边投资环境相对于內地而言要松泛一些，方家兄弟主要精力都投⼊在那边。　　大老板没精力管，中⾼层没心思管，这才是造成时代节节败退的主要原因。　　要知道03年的时候，时代年销售额可是进⼊过国內连锁业30強。　　然而几年过去了，除了那一年之外，这几年时代的销售增幅远远比不上别的企业，是竞争力弱了吗？　　李东不这么认为，最主要的原因还是人治问题。　　心里简单想了一下，李东也没继续深⼊思考，迈步进了时代超市。　　其他人也纷纷跟了上来，一行十多人，在这时候还是比较引人侧目的。　　李东他们也不在意，这家时代卖场上下三层，李东众人都简单看了一遍。　　看完东西，李东又踱步到一位⾝着时代员工服饰的中年妇女面前，笑着招呼道：“大姐，现在忙吗？” 　　这位时代的员工早就注意到了李东一行人，见他们光看又不买，早就猜测这些人可能是‮府政‬哪个部门来视察的。　　虽然李东年轻，不过中年妇人也不敢怠慢，急忙道：“不忙，不忙，您有事尽管说。” 　　李东笑了笑，问道：“大姐在这工作多久了？” 　　“三年。” 　　“三年，那差不多是刚开业就来了？” 　　“嗯，就是开业的时候来的，这三年一直在这⼲。” 　　“工作了三年时间，你们工资待遇如何？福利待遇怎么样？社保之类的都买了吗？” 　　“工资以前还行吧，不过这两年东西都涨价了，工资也没涨…” 　　“…”李东和中年妇人聊了一会，对时代底层员工的状况也大致有些了解。　　聊了一阵，李东又道：“时代准备出售的事，你们知道吗？” 　　“知道，听说马上就要换新老板了。” 　　“那这事你们有没有什么想法？” 　　“我们能有啥想法，就希望新老板别开除我们，要是可能的话，给咱们涨点工资。在哪⼲不是⼲，只要不少了咱们的钱就行。” 　　这大概也是大部分人的想法，对公司的忠诚度并不算太⾼。　　真正对公司有粘度的，大概是那些管理层了，这些人才是最担心换老板的问题。　　李东问了一会，这位中年妇人几乎没做任何隐瞒，李东问什么，她就说什么。　　等问到最后，李东皱了皱眉，接着又笑道：“大姐，咱俩聊到现在，也没见有人催您⼲活，领班和店长也不来巡视吗？” 　　“他们哪有那闲工夫。大晚上的，几个‮导领‬都回家了，现在店里就一个储备店长在，那小年轻也不怎么管事，只要别在他跟前晃就行。” 　　李东点了点头，和中年妇人道了一声谢便踱步离开。　　… 　　等出了时代超市，李东回头看了一眼，许久才叹了口气道：“得想办法招人，一旦接手时代，我准备大清洗！” 　　这话一出，孙涛几人心中都一阵震动。　　大清洗，李东还真够胆大的。　　企业刚并购的时候，新东家最常做的就是稳定军心，生怕人员大幅度流失。　　就算有想法，也会等企业稳定下来，刚接手就大清洗，这弄不好可就是个大⿇烦。　　想到这孙涛低声道：“李总，要不缓一缓，刚接手就…” 　　“不能缓，咱们有多少时间能浪费的？现在零售行业，谁不是在争分夺秒抢夺市场，在时代上面，咱们浪费的时间够多了。再缓缓，一年都过去了，大刀阔斧地⼲一把，刚开始可能会有阵痛，可这点损失我能承受。　　年底前将时代彻底纳⼊远方旗下，做到和远方步伐一致，这才是我要的。” 　　见李东这么说，孙涛犹豫了一下，最后还是没有再劝。　　这一晚李东他们总共巡视了四家门店，总体来说，时代的生意还算过得去，亏本不至于，不过利润方面，对比远方的话就有些不够看了。　　大家都是做这行的，稍微看一看，大体上还是能估测一下的。　　时代门店的规模和位置其实都不错，不过在李东他们看来，有些死气沉沉的，员工和客户都不够活跃，好像没那种朝气。　　这种情况在远方是看不到的，远方成立时间短，无论是员工还是客户，一进远方就好像活跃了起来。　　别以为氛围不重要，其实对大卖场而言，氛围甚至比产品质量都重要。　　最简单的一个例子，同样的客户，进⼊时代，他可能会买一百块钱的东西。　　可要是进了远方，受周边环境的影响，人家不管需不需要，最后可能会买上三百块的东西。　　这时候影响他的既不是产品质量，也不是活动折扣，而是那种发人购物的氛围和望。　　而这些，在时代⾝上是看不到的。　　所以哪怕时代03年的时候就已经杀⼊连锁企业销售国內30強，可到现在几乎是原地踏步，甚至很快就会被04年才成立的远方击败。　　硬件方面，双方其实差距不大。　　主要的影响因素就是人！　　李东原本还准备留下一批管理层，可看到今天的情况，李东有些动摇了。　　留下那些尸位素餐的家伙真的有用吗？　　要说国內零售企业当中，李东最想挖的大概就是华润系的人，这些家伙一个个跟狼似的，这才是李东想要的管理层。　　至于其他零售企业，⽇后几年在国外零售集团面前节节败退，一个个暮气沉沉的，李东其实并不是太看得上眼。　wWＷ.iSjＸs.cOｍ