第373回谈判之始渔庄开业_《重生之财源滚滚》

书号:46651 时间:2018/8/4 字数:5220

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　　手中拿着价值几个亿的东西，李东也坐不安稳。

　　郑饶一走，李东就带着谭勇几人去了一趟建行江北总部，在‮行银‬租了一个最⾼级的保管箱。

　　从‮行银‬出来，李东才微微松了口气。

　　将手中的塑料袋扔给谭勇，李东道：“这些天你们也辛苦了，拿去回头分了。”

　　谭勇掂量了一下，又看了看厚度，袋子里恐怕不下于五万。

　　有心想拒绝，可看到李东已经上了车，⾝边几个弟兄又満脸‮望渴‬，谭勇便没再吭声。

　　他心里有数，这大概是为了昨天的事。

　　虽然不知道昨天那个箱子里到底是什么，另一

柱子里又是什么，可谭勇知道价值肯定比李东给他的这五万多。

　　给了钱，该怎么做，自己这些人心里也该有底。

　　…

　　原本李东是准备趁这两天有空，把别墅欠缺的东西买齐全了。

　　可车库那边还没整理好，大厅的金⾊装饰也在找人弄，李东便不急着买东西了。

　　5月31号，于博几人终于将准备工作做好了。

　　谈判方案李东简单看了一下就没再多关注，其实这次谈判，关键不在于这些，李东的信心来自于他掌握的一些秘密消息。

　　31号下午，李东让于博和孙涛进了自己的办公室。

　　三人密谈了一个多小时，从李东办公室出来，于博斗志昂扬，精神都亢奋了不少。

　　刚刚李东给他提供的几条消息很重要。

　　第一，这次的主要对手不是华润集团，不是百联集团，而是物美，最不被人看好的物美。

　　因为现在这三家都在追求全资收购，而据李东所言，物美如果再拿不下时代，恐怕会放弃全资收购，从而选择控股。

　　一旦放弃全资收购，那物美的机会就大多了。

　　对时代的⾼层而言，全资收购，也就意味着他们全部得下台，一朝天子一朝臣，其他企业收购了时代，他们这些人肯定没结果。

　　而控股就不同了，控股说明时代这边还掌握部分股权。

　　有股权，加上他们还是老人，到时候物美最大的可能就是妥协，有经营权，而无实际管理权，他们这些人以后还是⾼层管理。

　　如果其他企业不能给出丰厚的代价，时代那边恐怕宁愿选择被人控股。

　　这是第一点，第二点就是时代那边可能的底价。

　　这个其实是李东猜测的，具体的当初因为收购没成功，报纸也没报道，他也不清楚。

　　不过当时物美传出消息，收购时代百分之五十的股权花了12亿。

　　一半的股权价值12亿，但因为不是全资收购，溢价上面可能要低一些，李东猜测时代那边对全资收购的底价应该在25到26亿之间。

　　而时代现在的实际估价大概也就20亿稍微出点头，25亿以上就显得有些虚⾼了。

　　这也是华润物美这些集团一直没能谈判成功的主要因素，溢价百分之二十，就目前而言，时代不值这个价。

　　当然，李东无所谓。

　　别的他不清楚，他只知道09年的时候乐天收购时代花了四十多亿。

　　三年时间，收购价涨了十几二十亿，这可不是小数目，同时也说明时代前景还是不错的，现在投资二十几亿，三年时间內，哪怕和前世一样，没有远方这边的支撑，时代的价值也差不多能翻倍了。

　　要是有了时代和远方联合，说不定时代能比以前更胜一筹，涨幅更大。

　　三年赚几十亿，这种买卖李东自然愿意做。不同于赚快钱，实体企业，三年翻番，而且还是价值几十亿的企业，这种盈利能力，已经值得大书特书了。

　　说完这两点，李东又对于博说了第三条信息，这也是最后的杀手锏。

　　如果在谈判中，远方不敌物美。

　　那于博就要想办法向时代透露物美资金链可能断裂的消息，这不是假新闻。

　　前世物美已经和时代达成了收购协议，可最后还是无疾而终，就是因为资金链的问题，导致最后停牌被查，无力收购。

　　现在时代方面也许没察觉到，可真要仔细查一下，还是能看出些许端倪的。

　　这一年来，物美不断并购其他中小型企业，资金早就有些吃紧了，现在又要收购时代，没钱才是正常的。

　　有了这三条消息，如果于博还败了，那李东也无话可说。

　　于博兴⾼采烈地走了，孙涛却是没急着走。

　　在李东办公室坐了一会，孙涛才道：“李总，24亿的价格底线是不是少了？你都说了，时代那边的心理价码在25亿以上。”

　　李东笑道：“这也是我想跟你说的，24亿是我给于博的价码。给⾼了，我怕他出工不出力，毕竟关系到一两个亿的资金，远方这边也有些吃力。当然，要真到了最后关头还不行，你亲自出面，价格在26亿之內，你都可以定价。”

　　孙涛闻言点了点头道：“李总放心，不到万不得已，这个权利我不会动用的。”

　　26比24，看似没多大区别。

　　可别忘了这是以什么为单位，两个亿的资金，⾜够远方在江北再开五家大型商场了。

　　远方现在门店虽然多，可大型商场还真不算多，五家大型商场，每年能为远方带来多少利润，想想都知道两个亿的差距有多重要。

　　李东笑了笑也没多说，又

代了孙涛几句，这才结束了谈话。

　　…

　　6月1号。

　　这天李东大概是最忙的时候。

　　今天有两件事要做，第一，给于博他们送行。

　　苏南那边局势很紧，迟一天不如早一天，准备工作做完，于博众人就要动⾝赶去和时代进行接触了。

　　这次去的人不少，除了于博团队的八人，还有袁成道，刘琪，孙涛，以及孙涛的两个助理，远方这边还配备了两辆车，加上司机，一共是十五个人。

　　十五个人，总共开了六辆车，都能算得上一个小型车队了。

　　好在这些车以商务车为主，远方这边开过去的也只是两辆A6，关注的人不太多，所以外人也没太重视。

　　李东亲自送他们上车，等六辆车缓缓离去，时间已经到了八点钟了。

　　抬手看了看时间，李东对旁边的沈茜道：“我有点事要先走，王总现在去了南湖，公司事情你盯着点，别光盯着你那电商部。”

　　“知道了！”

　　沈茜应了一声，有些疲惫道：“李东，回头再招几个人吧，现在公司这么忙，我都快撑不住了。国债贴息‮款贷‬的事我在跟，远方大厦和配送中心我也在跟，远方商城我还得盯着，快递网点布置我也得盯着，现在孙总王总一走，你这是想累死我是吧。”

　　李东随口道：“配送中心和远方大厦先放放，公司不是还有那么多总监吗？让他们去两个人盯着，总不能让他们吃闲饭。”

　　“还吃闲饭！现在谁有空啊，咱们远方总共才多少总监，张总监去了平山谈收购的事，胡总监和刘总监跟着王总去南湖和明城督查新店开业的事，再加上人事那边忙着毕业季招聘的事，总共公司都快忙的脚不沾地了。”

　　听沈茜这么一说，李东才知道远方现在已经这么忙了。

　　而且远方成立时间短的弊端也渐渐显露出来，独当一面的人手还是不够。

　　不过现在不是急着谈这些的时候，李东再次看了看表道：“这些回头再说，我现在真忙，再不去，我爸妈今天得气死。”

　　李东一说沈茜才想起来什么事，急忙道：“饭店今天开业了？”

　　“对啊，上次不是跟你提过一嘴嘛。”

　　“最近给忙忘了！”沈茜拍了拍脑袋，有些懊恼道：“你不早说，现在送花篮过去也迟了。这样吧，你给叔叔阿姨带声好，就说我被你庒榨的去不了，回头再补上开业礼。”

　　李东翻了个⽩眼，没好气道：“带声好就够了，后面那半句就不用画蛇添⾜了。”

　　说完话，李东也顾不上和沈茜继续扯淡，上了车就让谭勇去昌平大道。

　　饭店早上八点零八分开业，现在都八点半了，本来就迟了，再不去老爸还没话说，老妈就得发飙了。

　　…

　　李东到昌平大道的时候，时间已经快九点了。

　　⽗⺟的饭店，李东除了当初买房子的时候来过一次，后来几乎就没来过。

　　今天过来一看，才发现饭店已经大变样。

　　以前有些陈旧的外墙全部重新刷了一遍，正对大街的那堵墙也被拆了，换成了玻璃墙，看着大气了不少。

　　饭店的招牌也换了，之前是什么饭店李东给忘了，现在的饭店叫“东方渔庄”

　　名字据说是李程远取的，套用了李东的套路，直接用的李东和曹芳名字的谐音。

　　而饭店主营的是烤鱼，招牌菜也是各种鱼类，所以最后就叫了这个名字。

　　九点钟还是早上，自然没人会在这时候来吃饭。

　　不过东方渔庄门前还是很热闹，这次饭店开业，老两口总算大气了一回。

　　钱没省，鞭炮放了半个多小时不说，还特意请来了一支舞狮队。

　　这时候已经算是夏天了，天亮的早，九点钟昌平大街人气还算旺盛。

　　东方渔庄门口两大一小三只狮子正舞的热闹，昅引了不少人驻⾜看热闹。

　　饭店的

宾和服务员也没闲着，一个个穿着红⾊的工作服在人群中穿梭，有人在发传单，有人在给路人介绍饭店的招牌菜。

　　感‮趣兴‬的人不少，毕竟这还是昌平大街上第一家这么大规模的烤鱼店。

　　以前昌平大街这边不是没有烤鱼的，不过一般都做不大，一方面是没那个资本，另一方面则是很多人潜意识觉得烤鱼只是开饭店的副业，主业做这个肯定做不大。

　　要不是李东力

，李程远和曹芳恐怕也不敢投资这么多钱做烤鱼店，当然，他们也没这么多钱。

　　李东的车一到，看见的人不少。

　　迈巴赫刚停下来，正在门口指挥人的林梦就急忙走了过来。

　　等李东下了车，一⾝职业装的林梦就笑颜如花道：“东子，你总算来了，李叔和曹姨可都等急了呢。”

　　李东笑了笑道：“没办法，公司早上刚好有点事，实在走不开。再说我来了也帮不上什么忙，有林梦姐在，我相信渔庄这边没问题的。”

　　一听李东这么说，林梦笑的更⾼兴了，连忙自谦了几句。

　　两人说了几句话，李东看了一眼旁边舞的热闹的几只狮子，说道：“效果不错啊，人

多的。”

　　林梦一边领着李东往饭店里走，一边解释道：“还行，八点多开业的，到现在已经订出去六个包厢了，大厅也订了七八桌，一天下来，三四十桌应该有的。”

　　东方渔庄地方不算小，大厅大大小小布置了四十张桌子。

　　二楼也隔了将近二十个包厢，一天下来要是能接待三四十桌，那铁定是‮钱赚‬的。

　　其实没了租金的顾虑，一天下来只要能接待个十桌就不亏本，这时候饭店的利润可是很⾼的。

　　李东点了点头，跟着林梦进了饭店。

　　现在不是饭点，饭店里人不多，都是一些服务员在四处忙碌。

　　李东扫了一眼没看到曹芳他们，倒是看到了曹峰，这家伙正在帮忙搬东西，李东扫了他一眼也没喊他。

　　倒是林梦在旁边帮着解释了一句道：“今天渔庄开业，峰子找同事换了个班。”

　　李东笑道：“不换班也得来，不然我妈还不得气死。”

　　说着又问林梦道：“我爸妈呢？”

　　“李叔他们在楼上招待客人呢。”

　　“客人？”

　　“嗯，这不饭店开业么，算是大喜事，李叔和曹姨通知了一些亲戚朋友，早上来了不少人，现在都在楼上呢。”

　　“亲戚朋友？”

　　李东嘀咕一声，这个他还真不知道。

　　他还以为自己爸妈这次肯定也会选择低调，没想到两口子这次倒是转

子了，张扬了一把。

　　李东也没什么意见，爸妈想请就请吧，热闹一下也好。

　　见林梦和自己在这站了一会，就有几个服务员过来请示，李东对林梦道：“你先忙你的，我上去看看，别耽误了你的事。”

　　林梦也没坚持，点头笑道：“行，那我就不送你上去了，楼上就一桌，你去了就能找到。”

　　李东挥了挥手，带着谭勇一起上了二楼。　ｗＷW.ｉＳｊXｓ.ｃＯm　

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手中拿着价值几个亿的东西，李东也坐不安稳。　　郑饶一走，李东就带着谭勇几人去了一趟建行江北总部，在‮行银‬租了一个最⾼级的保管箱。　　从‮行银‬出来，李东才微微松了口气。　　将手中的塑料袋扔给谭勇，李东道：“这些天你们也辛苦了，拿去回头分了。” 　　谭勇掂量了一下，又看了看厚度，袋子里恐怕不下于五万。　　有心想拒绝，可看到李东已经上了车，⾝边几个弟兄又満脸‮望渴‬，谭勇便没再吭声。　　他心里有数，这大概是为了昨天的事。　　虽然不知道昨天那个箱子里到底是什么，另一柱子里又是什么，可谭勇知道价值肯定比李东给他的这五万多。　　给了钱，该怎么做，自己这些人心里也该有底。　　… 　　原本李东是准备趁这两天有空，把别墅欠缺的东西买齐全了。　　可车库那边还没整理好，大厅的金⾊装饰也在找人弄，李东便不急着买东西了。　　5月31号，于博几人终于将准备工作做好了。　　谈判方案李东简单看了一下就没再多关注，其实这次谈判，关键不在于这些，李东的信心来自于他掌握的一些秘密消息。　　31号下午，李东让于博和孙涛进了自己的办公室。　　三人密谈了一个多小时，从李东办公室出来，于博斗志昂扬，精神都亢奋了不少。　　刚刚李东给他提供的几条消息很重要。　　第一，这次的主要对手不是华润集团，不是百联集团，而是物美，最不被人看好的物美。　　因为现在这三家都在追求全资收购，而据李东所言，物美如果再拿不下时代，恐怕会放弃全资收购，从而选择控股。　　一旦放弃全资收购，那物美的机会就大多了。　　对时代的⾼层而言，全资收购，也就意味着他们全部得下台，一朝天子一朝臣，其他企业收购了时代，他们这些人肯定没结果。　　而控股就不同了，控股说明时代这边还掌握部分股权。　　有股权，加上他们还是老人，到时候物美最大的可能就是妥协，有经营权，而无实际管理权，他们这些人以后还是⾼层管理。　　如果其他企业不能给出丰厚的代价，时代那边恐怕宁愿选择被人控股。　　这是第一点，第二点就是时代那边可能的底价。　　这个其实是李东猜测的，具体的当初因为收购没成功，报纸也没报道，他也不清楚。　　不过当时物美传出消息，收购时代百分之五十的股权花了12亿。　　一半的股权价值12亿，但因为不是全资收购，溢价上面可能要低一些，李东猜测时代那边对全资收购的底价应该在25到26亿之间。　　而时代现在的实际估价大概也就20亿稍微出点头，25亿以上就显得有些虚⾼了。　　这也是华润物美这些集团一直没能谈判成功的主要因素，溢价百分之二十，就目前而言，时代不值这个价。　　当然，李东无所谓。　　别的他不清楚，他只知道09年的时候乐天收购时代花了四十多亿。　　三年时间，收购价涨了十几二十亿，这可不是小数目，同时也说明时代前景还是不错的，现在投资二十几亿，三年时间內，哪怕和前世一样，没有远方这边的支撑，时代的价值也差不多能翻倍了。　　要是有了时代和远方联合，说不定时代能比以前更胜一筹，涨幅更大。　　三年赚几十亿，这种买卖李东自然愿意做。不同于赚快钱，实体企业，三年翻番，而且还是价值几十亿的企业，这种盈利能力，已经值得大书特书了。　　说完这两点，李东又对于博说了第三条信息，这也是最后的杀手锏。　　如果在谈判中，远方不敌物美。　　那于博就要想办法向时代透露物美资金链可能断裂的消息，这不是假新闻。　　前世物美已经和时代达成了收购协议，可最后还是无疾而终，就是因为资金链的问题，导致最后停牌被查，无力收购。　　现在时代方面也许没察觉到，可真要仔细查一下，还是能看出些许端倪的。　　这一年来，物美不断并购其他中小型企业，资金早就有些吃紧了，现在又要收购时代，没钱才是正常的。　　有了这三条消息，如果于博还败了，那李东也无话可说。　　于博兴⾼采烈地走了，孙涛却是没急着走。　　在李东办公室坐了一会，孙涛才道：“李总，24亿的价格底线是不是少了？你都说了，时代那边的心理价码在25亿以上。” 　　李东笑道：“这也是我想跟你说的，24亿是我给于博的价码。给⾼了，我怕他出工不出力，毕竟关系到一两个亿的资金，远方这边也有些吃力。当然，要真到了最后关头还不行，你亲自出面，价格在26亿之內，你都可以定价。” 　　孙涛闻言点了点头道：“李总放心，不到万不得已，这个权利我不会动用的。” 　　26比24，看似没多大区别。　　可别忘了这是以什么为单位，两个亿的资金，⾜够远方在江北再开五家大型商场了。　　远方现在门店虽然多，可大型商场还真不算多，五家大型商场，每年能为远方带来多少利润，想想都知道两个亿的差距有多重要。　　李东笑了笑也没多说，又代了孙涛几句，这才结束了谈话。　　… 　　6月1号。　　这天李东大概是最忙的时候。　　今天有两件事要做，第一，给于博他们送行。　　苏南那边局势很紧，迟一天不如早一天，准备工作做完，于博众人就要动⾝赶去和时代进行接触了。　　这次去的人不少，除了于博团队的八人，还有袁成道，刘琪，孙涛，以及孙涛的两个助理，远方这边还配备了两辆车，加上司机，一共是十五个人。　　十五个人，总共开了六辆车，都能算得上一个小型车队了。　　好在这些车以商务车为主，远方这边开过去的也只是两辆A6，关注的人不太多，所以外人也没太重视。　　李东亲自送他们上车，等六辆车缓缓离去，时间已经到了八点钟了。　　抬手看了看时间，李东对旁边的沈茜道：“我有点事要先走，王总现在去了南湖，公司事情你盯着点，别光盯着你那电商部。” 　　“知道了！” 　　沈茜应了一声，有些疲惫道：“李东，回头再招几个人吧，现在公司这么忙，我都快撑不住了。国债贴息‮款贷‬的事我在跟，远方大厦和配送中心我也在跟，远方商城我还得盯着，快递网点布置我也得盯着，现在孙总王总一走，你这是想累死我是吧。” 　　李东随口道：“配送中心和远方大厦先放放，公司不是还有那么多总监吗？让他们去两个人盯着，总不能让他们吃闲饭。” 　　“还吃闲饭！现在谁有空啊，咱们远方总共才多少总监，张总监去了平山谈收购的事，胡总监和刘总监跟着王总去南湖和明城督查新店开业的事，再加上人事那边忙着毕业季招聘的事，总共公司都快忙的脚不沾地了。” 　　听沈茜这么一说，李东才知道远方现在已经这么忙了。　　而且远方成立时间短的弊端也渐渐显露出来，独当一面的人手还是不够。　　不过现在不是急着谈这些的时候，李东再次看了看表道：“这些回头再说，我现在真忙，再不去，我爸妈今天得气死。” 　　李东一说沈茜才想起来什么事，急忙道：“饭店今天开业了？” 　　“对啊，上次不是跟你提过一嘴嘛。” 　　“最近给忙忘了！”沈茜拍了拍脑袋，有些懊恼道：“你不早说，现在送花篮过去也迟了。这样吧，你给叔叔阿姨带声好，就说我被你庒榨的去不了，回头再补上开业礼。” 　　李东翻了个⽩眼，没好气道：“带声好就够了，后面那半句就不用画蛇添⾜了。” 　　说完话，李东也顾不上和沈茜继续扯淡，上了车就让谭勇去昌平大道。　　饭店早上八点零八分开业，现在都八点半了，本来就迟了，再不去老爸还没话说，老妈就得发飙了。　　… 　　李东到昌平大道的时候，时间已经快九点了。　　⽗⺟的饭店，李东除了当初买房子的时候来过一次，后来几乎就没来过。　　今天过来一看，才发现饭店已经大变样。　　以前有些陈旧的外墙全部重新刷了一遍，正对大街的那堵墙也被拆了，换成了玻璃墙，看着大气了不少。　　饭店的招牌也换了，之前是什么饭店李东给忘了，现在的饭店叫“东方渔庄” 　　名字据说是李程远取的，套用了李东的套路，直接用的李东和曹芳名字的谐音。　　而饭店主营的是烤鱼，招牌菜也是各种鱼类，所以最后就叫了这个名字。　　九点钟还是早上，自然没人会在这时候来吃饭。　　不过东方渔庄门前还是很热闹，这次饭店开业，老两口总算大气了一回。　　钱没省，鞭炮放了半个多小时不说，还特意请来了一支舞狮队。　　这时候已经算是夏天了，天亮的早，九点钟昌平大街人气还算旺盛。　　东方渔庄门口两大一小三只狮子正舞的热闹，昅引了不少人驻⾜看热闹。　　饭店的宾和服务员也没闲着，一个个穿着红⾊的工作服在人群中穿梭，有人在发传单，有人在给路人介绍饭店的招牌菜。　　感‮趣兴‬的人不少，毕竟这还是昌平大街上第一家这么大规模的烤鱼店。　　以前昌平大街这边不是没有烤鱼的，不过一般都做不大，一方面是没那个资本，另一方面则是很多人潜意识觉得烤鱼只是开饭店的副业，主业做这个肯定做不大。　　要不是李东力，李程远和曹芳恐怕也不敢投资这么多钱做烤鱼店，当然，他们也没这么多钱。　　李东的车一到，看见的人不少。　　迈巴赫刚停下来，正在门口指挥人的林梦就急忙走了过来。　　等李东下了车，一⾝职业装的林梦就笑颜如花道：“东子，你总算来了，李叔和曹姨可都等急了呢。” 　　李东笑了笑道：“没办法，公司早上刚好有点事，实在走不开。再说我来了也帮不上什么忙，有林梦姐在，我相信渔庄这边没问题的。” 　　一听李东这么说，林梦笑的更⾼兴了，连忙自谦了几句。　　两人说了几句话，李东看了一眼旁边舞的热闹的几只狮子，说道：“效果不错啊，人多的。” 　　林梦一边领着李东往饭店里走，一边解释道：“还行，八点多开业的，到现在已经订出去六个包厢了，大厅也订了七八桌，一天下来，三四十桌应该有的。” 　　东方渔庄地方不算小，大厅大大小小布置了四十张桌子。　　二楼也隔了将近二十个包厢，一天下来要是能接待三四十桌，那铁定是‮钱赚‬的。　　其实没了租金的顾虑，一天下来只要能接待个十桌就不亏本，这时候饭店的利润可是很⾼的。　　李东点了点头，跟着林梦进了饭店。　　现在不是饭点，饭店里人不多，都是一些服务员在四处忙碌。　　李东扫了一眼没看到曹芳他们，倒是看到了曹峰，这家伙正在帮忙搬东西，李东扫了他一眼也没喊他。　　倒是林梦在旁边帮着解释了一句道：“今天渔庄开业，峰子找同事换了个班。” 　　李东笑道：“不换班也得来，不然我妈还不得气死。” 　　说着又问林梦道：“我爸妈呢？” 　　“李叔他们在楼上招待客人呢。” 　　“客人？” 　　“嗯，这不饭店开业么，算是大喜事，李叔和曹姨通知了一些亲戚朋友，早上来了不少人，现在都在楼上呢。” 　　“亲戚朋友？” 　　李东嘀咕一声，这个他还真不知道。　　他还以为自己爸妈这次肯定也会选择低调，没想到两口子这次倒是转子了，张扬了一把。　　李东也没什么意见，爸妈想请就请吧，热闹一下也好。　　见林梦和自己在这站了一会，就有几个服务员过来请示，李东对林梦道：“你先忙你的，我上去看看，别耽误了你的事。” 　　林梦也没坚持，点头笑道：“行，那我就不送你上去了，楼上就一桌，你去了就能找到。” 　　李东挥了挥手，带着谭勇一起上了二楼。　ｗＷW.ｉＳｊXｓ.ｃＯm