第241回双管齐下_《重生之财源滚滚》

书号:46651 时间:2018/8/4 字数:4232

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　　尽管李东下了狠心要收拾几家超市，可说起来容易做起来难。

　　他现在是狗咬刺猬，无从下手。

　　那几家超市可不是当初东平的那家小超市，这是几家‮际国‬知名的大品牌。

　　无论从哪个方面对比，远方也没优势可言。

　　说品牌和名气，人家是知名品牌，名气就算不宣传也放在那。

　　远方要不是最近半年火了一把，加上广告宣传多，还真比不上这几家。

　　而论起服务和环境，双方也是半斤八两。

　　服务这边，尽管李东一再要求，可毕竟新手太多，员工素质也不是太⾼，暂时还比不上几家外资企业。

　　环境方面，远方暂时优先一些，这也是因为是新店的缘故。

　　除此之外，超市还要看货品种类。

　　可大家都是大超市，走的也都是生活类超市，货物种类相差也不大。

　　算来算去，远方唯一能算得上优点的就是门店较多，所以这才占据了主动权。

　　可现在，门店多也成了一种负担。

　　价格战，人家一家店降价就够了，远方却是要附近几家店同时降价，要不然对远方的名声也是一个打击。

　　店多，价格战打起来，亏的自然也多。

　　李东有些头疼，到底该怎么办才好？

　　一人计短，众人计长。

　　没办法，李东只能召集公司⾼层开会，问道于众人。

　　对于远方和几家超市的竞争，目前的局面大家也有所耳闻，平时也想过如何取胜。

　　可真要说到办法，还真没什么好办法。

　　市场部总监犹豫了半晌才道：“要不找市‮府政‬那边施施庒？”

　　李东摇了‮头摇‬，这事找‮府政‬不合适。

　　商业竞争，要是把‮府政‬扯进来，⿇烦就更多了，再说人家也不是善茬，你知道找‮府政‬，人家难道就不会。

　　商品部总监接话道：“我们亏本，对方也在亏，要不和他们再谈谈，快年底了，这时候竞争，大家都占不到便宜。”

　　李东吐了口气道：“这事之前孙总也提过，可找了家乐福那边，人家

本没松口的迹象。现在他们就是

我们不能立⾜，宁愿亏本也不肯好好做生意。”

　　这下大家都无话可说了。

　　人家宁愿亏本也要和你继续⼲，扯别的都没用。

　　好半晌才有人低声道：“要不继续降价？”

　　李东嘴角动了动，这想法倒是和他不谋而合，现在其他条件都相差不大，继续降价大概是唯一能取胜的方法。

　　可李东也有难处，现在双方已经是亏本经营了。

　　虽然亏的不多，可也一直在亏，要是再降价，那亏的可就多了。

　　要是以前，李东大手大脚惯了，亏本也无所谓，能⼲掉对方就行。

　　可现在远方钱不多，能动用的更少，要是亏多了，可能会伤了远方

本。

　　李东叹了口气，难道就没别的办法了？

　　就在众人沉思间，会议室里忽然响起“啪嗒”一声脆响。

　　李东扭头看了一眼，沈茜正吐着⾆头讪笑，捡起掉落在桌上的签字笔。

　　李东眉头挑了挑，没好气道：“转笔出去转，大家都在想办法，就你闲！”

　　沈茜咕哝了一声，不忿道：“还有什么好想的，这关头除了降价还能做什么？长痛不如短痛，拖长了咱们也是亏本，还不如一举击溃对手。他们毕竟只是分公司，想降价每次都要一级级上报，咱们这次降价就降的狠一点，起码能拖个两三天。”

　　“打个时间差，两三天我们能抢来一大部分客源了。”

　　“等他们总部发文件下来，咱们就再降，几次三番下来，抢光了他们生意和客源。”

　　“咱们现在唯一的优点在于机动

強，远方你可以一言而决。而其他公司都有董事会，长时间亏本经营，你以为他们內部意见会统一？光是董事会扯⽪的时间，咱们就能击败对手了。”

　　沈茜说的简单，李东却是皱眉道：“你说的我懂，可这要多大代价才行？”

　　“大幅度降价，十家门店，花出去的可不是小数目。”

　　“我估算了一下，第一次八折，第二次七五折，第三次七折，三次下来应该就差不多了。对比平时的人流和销售额，咱们做好亏本三千万的准备就够了。”沈茜不以为意道。

　　李东真想噴她一脸，什么叫三千万就够了？

　　三千万，这要是搁以前，李东咬咬牙也能撑过去，可现在关键是远方钱不多了。

　　而且这还是只是沈茜的预估，要是那几家没和沈茜想象的一样，这得要多少钱赔才够。

　　五千万？八千万？

　　一旦拼下去，远方老底可就空了，稍微出点差池，那就是大⿇烦。

　　见李东瞪着自己，沈茜哼道：“这也不行，那也不行，那你说怎么办？”

　　“现在也在亏本，等其他新店开起来，恐怕还得亏本。一个月亏个千把万，几个月就把这些钱亏出来的，还不是一样的效果。”

　　“现在要是能以雷霆万钧之势击垮对方，说不定几个月之后这笔钱就赚回来了。一反一复，咱们不但没亏，还争取了时间，你说呢？”

　　沈茜说完这些就不再说话，反正这事还得看李东的。

　　几千万不是小数目，李东犹豫也在常理之中。

　　李东深昅一口气，轻轻敲击桌面，片刻后问孙涛道：“孙总，你怎么说？”

　　孙涛回道：“沈经理的话我大体上赞同，不过做这种事杀敌一千自损八百，能不做还是不做为好。”

　　“那孙总有什么建议吗？”沈茜轻哼道。

　　孙涛想了想道：“我倒真有一个建议，就是花钱有点多。”

　　李东来了精神，连忙问道：“什么方法？”

　　“收购！”

　　众人都面露诧异，收购，收购什么？

　　孙涛环视一圈，笑道：“收购其他几家超市。”

　　“噗！”李东倒是没噴，沈茜却是刚喝的⽔噴了出去，这什么鬼主意！

　　收购几家知名品牌的超市，孙涛还真敢想！

　　孙涛也不介意，依旧笑道：“这要是以前自然不可能，可今时不同往⽇，现在这些超市都在亏本经营，并不能给总公司带来任何利益。而江北的形势想必大家也都看出来了，其他地方不说，平川这边咱们占据了很大优势，也占据了主动地位。”

　　“做生意都是为了‮钱赚‬，而不是为了置气。他们现在也是在強撑，只要看到我们继续下去的决心，他们会做出取舍的。”

　　“另外一点，那就得看我们舍不舍得出这个价了，只要价钱合适，没有什么生意不好谈的。”

　　李东微微皱眉道：“那你觉得要多少钱能收购这三家超市？”

　　“最少一亿五千万！”孙涛回道。

　　这几家超市无论占地面积还是地理位置，或者装修，都是一等一的好，比起龙华店都不差。

　　想要收购这三家门店，五千万一家恐怕是最低的标准了。

　　毕竟这是省会，租金就不是小数目，这还是商场是租的，要是连楼都买下来，孙涛也不敢提这个建议。

　　李东一听这数字就摇了‮头摇‬道：“太多了，远方现在承担不起。”

　　想了想李东又解释道：“而且我们现在的门店够用了，再收购这几家店，先不说难度多大，就算对方同意了，也会造成资源重复，浪费钱。”

　　听李东这么说，孙涛想了想也点头道：“这倒也是，我之前没考虑这点。我先前想的更多的是收购这几家超市对我们带来的影响，如果收购成功，远方就能一举奠定平川零售业龙头地位。”

　　收购几家知名大卖场的分公司，的确会让远方名声大噪。

　　要是不缺钱，李东倒是想试试，可惜投⼊太大，不划算，李东还是摇了‮头摇‬。

　　到最后，李东发现，除了降价，已经没别的路可走了。

　　长呼一口气，李东起⾝道：“那就按照沈经理的意见去做，继续降价！”

　　“早说啊！”沈茜笑了一声道：“放心吧，听我的，保证能赢！”

　　“以三千万为底线，要是超出了，那就继续拖下去。”李东又嘱咐了一句。

　　三千万要是亏了还拿不下那几家超市，那他就准备放慢脚步，继续和他们斗下去。

　　反正从长远来看，赢的肯定是远方。

　　不过要是三千万能解决这个⿇烦，李东也不介意投⼊这三千万，等到月底结算下来，其他门店盈利也该到了，差不多是远方一个月的利润。

　　拿一个月的利润博一次，倒也值得。

　　打定了主意，这事就不用李东

心了，孙涛他们自然能做好。

　　回到办公室，李东又让刘琪叫了周海东进来。

　　等周海东进门，李东在办公室徘徊了几圈。

　　最后李东咬牙下定了决心，低声道：“想办法找些人去其他超市转转。”

　　周海东眉⽑动了动，试探道：“真砸？”

　　李东愣了一下，接着便恼道：“动动脑子，谁让你砸店了？”

　　“我是说找些阿姨大妈过去，帮他们介绍一下生意，阿姨大妈们可都是很挑剔的，付个账拖个半个小时不难吧？产品质量有问题，大妈们吵上几句不难吧？其他的还用我教你吗？”

　　周海东这下懂了，讪笑道：“这没问题。”

　　李东也有些讪讪道：“我这是帮他们介绍生意，应该算不上捣

，对吧？”

　　“对对对！”周海东连忙道。

　　李东

了

脸颊，这事⼲的有些缺德，可他也没办法。

　　沈茜的大降价可不能保证一定能胜利，夜长梦多，李东只好再添把火。

　　比起砸店，搞破坏，李东做的已经够地道了。

　　生意场上你不吃人，人就吃你，几家超市和他⾎拼，本来就不是正道，李东捞捞偏门也情有可原。

　　至于有没有效果，李东相信起码会有些作用的。

　　双管齐下，他就不信那些超市能撑多久。　ｗＷW.ｉＳｊXｓ.ｃＯm　

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尽管李东下了狠心要收拾几家超市，可说起来容易做起来难。　　他现在是狗咬刺猬，无从下手。　　那几家超市可不是当初东平的那家小超市，这是几家‮际国‬知名的大品牌。　　无论从哪个方面对比，远方也没优势可言。　　说品牌和名气，人家是知名品牌，名气就算不宣传也放在那。　　远方要不是最近半年火了一把，加上广告宣传多，还真比不上这几家。　　而论起服务和环境，双方也是半斤八两。　　服务这边，尽管李东一再要求，可毕竟新手太多，员工素质也不是太⾼，暂时还比不上几家外资企业。　　环境方面，远方暂时优先一些，这也是因为是新店的缘故。　　除此之外，超市还要看货品种类。　　可大家都是大超市，走的也都是生活类超市，货物种类相差也不大。　　算来算去，远方唯一能算得上优点的就是门店较多，所以这才占据了主动权。　　可现在，门店多也成了一种负担。　　价格战，人家一家店降价就够了，远方却是要附近几家店同时降价，要不然对远方的名声也是一个打击。　　店多，价格战打起来，亏的自然也多。　　李东有些头疼，到底该怎么办才好？　　一人计短，众人计长。　　没办法，李东只能召集公司⾼层开会，问道于众人。　　对于远方和几家超市的竞争，目前的局面大家也有所耳闻，平时也想过如何取胜。　　可真要说到办法，还真没什么好办法。　　市场部总监犹豫了半晌才道：“要不找市‮府政‬那边施施庒？” 　　李东摇了‮头摇‬，这事找‮府政‬不合适。　　商业竞争，要是把‮府政‬扯进来，⿇烦就更多了，再说人家也不是善茬，你知道找‮府政‬，人家难道就不会。　　商品部总监接话道：“我们亏本，对方也在亏，要不和他们再谈谈，快年底了，这时候竞争，大家都占不到便宜。” 　　李东吐了口气道：“这事之前孙总也提过，可找了家乐福那边，人家本没松口的迹象。现在他们就是我们不能立⾜，宁愿亏本也不肯好好做生意。” 　　这下大家都无话可说了。　　人家宁愿亏本也要和你继续⼲，扯别的都没用。　　好半晌才有人低声道：“要不继续降价？” 　　李东嘴角动了动，这想法倒是和他不谋而合，现在其他条件都相差不大，继续降价大概是唯一能取胜的方法。　　可李东也有难处，现在双方已经是亏本经营了。　　虽然亏的不多，可也一直在亏，要是再降价，那亏的可就多了。　　要是以前，李东大手大脚惯了，亏本也无所谓，能⼲掉对方就行。　　可现在远方钱不多，能动用的更少，要是亏多了，可能会伤了远方本。　　李东叹了口气，难道就没别的办法了？　　就在众人沉思间，会议室里忽然响起“啪嗒”一声脆响。　　李东扭头看了一眼，沈茜正吐着⾆头讪笑，捡起掉落在桌上的签字笔。　　李东眉头挑了挑，没好气道：“转笔出去转，大家都在想办法，就你闲！” 　　沈茜咕哝了一声，不忿道：“还有什么好想的，这关头除了降价还能做什么？长痛不如短痛，拖长了咱们也是亏本，还不如一举击溃对手。他们毕竟只是分公司，想降价每次都要一级级上报，咱们这次降价就降的狠一点，起码能拖个两三天。” 　　“打个时间差，两三天我们能抢来一大部分客源了。” 　　“等他们总部发文件下来，咱们就再降，几次三番下来，抢光了他们生意和客源。” 　　“咱们现在唯一的优点在于机动強，远方你可以一言而决。而其他公司都有董事会，长时间亏本经营，你以为他们內部意见会统一？光是董事会扯⽪的时间，咱们就能击败对手了。” 　　沈茜说的简单，李东却是皱眉道：“你说的我懂，可这要多大代价才行？” 　　“大幅度降价，十家门店，花出去的可不是小数目。” 　　“我估算了一下，第一次八折，第二次七五折，第三次七折，三次下来应该就差不多了。对比平时的人流和销售额，咱们做好亏本三千万的准备就够了。”沈茜不以为意道。　　李东真想噴她一脸，什么叫三千万就够了？　　三千万，这要是搁以前，李东咬咬牙也能撑过去，可现在关键是远方钱不多了。　　而且这还是只是沈茜的预估，要是那几家没和沈茜想象的一样，这得要多少钱赔才够。　　五千万？八千万？　　一旦拼下去，远方老底可就空了，稍微出点差池，那就是大⿇烦。　　见李东瞪着自己，沈茜哼道：“这也不行，那也不行，那你说怎么办？” 　　“现在也在亏本，等其他新店开起来，恐怕还得亏本。一个月亏个千把万，几个月就把这些钱亏出来的，还不是一样的效果。” 　　“现在要是能以雷霆万钧之势击垮对方，说不定几个月之后这笔钱就赚回来了。一反一复，咱们不但没亏，还争取了时间，你说呢？” 　　沈茜说完这些就不再说话，反正这事还得看李东的。　　几千万不是小数目，李东犹豫也在常理之中。　　李东深昅一口气，轻轻敲击桌面，片刻后问孙涛道：“孙总，你怎么说？” 　　孙涛回道：“沈经理的话我大体上赞同，不过做这种事杀敌一千自损八百，能不做还是不做为好。” 　　“那孙总有什么建议吗？”沈茜轻哼道。　　孙涛想了想道：“我倒真有一个建议，就是花钱有点多。” 　　李东来了精神，连忙问道：“什么方法？” 　　“收购！” 　　众人都面露诧异，收购，收购什么？　　孙涛环视一圈，笑道：“收购其他几家超市。” 　　“噗！”李东倒是没噴，沈茜却是刚喝的⽔噴了出去，这什么鬼主意！　　收购几家知名品牌的超市，孙涛还真敢想！　　孙涛也不介意，依旧笑道：“这要是以前自然不可能，可今时不同往⽇，现在这些超市都在亏本经营，并不能给总公司带来任何利益。而江北的形势想必大家也都看出来了，其他地方不说，平川这边咱们占据了很大优势，也占据了主动地位。” 　　“做生意都是为了‮钱赚‬，而不是为了置气。他们现在也是在強撑，只要看到我们继续下去的决心，他们会做出取舍的。” 　　“另外一点，那就得看我们舍不舍得出这个价了，只要价钱合适，没有什么生意不好谈的。” 　　李东微微皱眉道：“那你觉得要多少钱能收购这三家超市？” 　　“最少一亿五千万！”孙涛回道。　　这几家超市无论占地面积还是地理位置，或者装修，都是一等一的好，比起龙华店都不差。　　想要收购这三家门店，五千万一家恐怕是最低的标准了。　　毕竟这是省会，租金就不是小数目，这还是商场是租的，要是连楼都买下来，孙涛也不敢提这个建议。　　李东一听这数字就摇了‮头摇‬道：“太多了，远方现在承担不起。” 　　想了想李东又解释道：“而且我们现在的门店够用了，再收购这几家店，先不说难度多大，就算对方同意了，也会造成资源重复，浪费钱。” 　　听李东这么说，孙涛想了想也点头道：“这倒也是，我之前没考虑这点。我先前想的更多的是收购这几家超市对我们带来的影响，如果收购成功，远方就能一举奠定平川零售业龙头地位。” 　　收购几家知名大卖场的分公司，的确会让远方名声大噪。　　要是不缺钱，李东倒是想试试，可惜投⼊太大，不划算，李东还是摇了‮头摇‬。　　到最后，李东发现，除了降价，已经没别的路可走了。　　长呼一口气，李东起⾝道：“那就按照沈经理的意见去做，继续降价！” 　　“早说啊！”沈茜笑了一声道：“放心吧，听我的，保证能赢！” 　　“以三千万为底线，要是超出了，那就继续拖下去。”李东又嘱咐了一句。　　三千万要是亏了还拿不下那几家超市，那他就准备放慢脚步，继续和他们斗下去。　　反正从长远来看，赢的肯定是远方。　　不过要是三千万能解决这个⿇烦，李东也不介意投⼊这三千万，等到月底结算下来，其他门店盈利也该到了，差不多是远方一个月的利润。　　拿一个月的利润博一次，倒也值得。　　打定了主意，这事就不用李东心了，孙涛他们自然能做好。　　回到办公室，李东又让刘琪叫了周海东进来。　　等周海东进门，李东在办公室徘徊了几圈。　　最后李东咬牙下定了决心，低声道：“想办法找些人去其他超市转转。” 　　周海东眉⽑动了动，试探道：“真砸？” 　　李东愣了一下，接着便恼道：“动动脑子，谁让你砸店了？” 　　“我是说找些阿姨大妈过去，帮他们介绍一下生意，阿姨大妈们可都是很挑剔的，付个账拖个半个小时不难吧？产品质量有问题，大妈们吵上几句不难吧？其他的还用我教你吗？” 　　周海东这下懂了，讪笑道：“这没问题。” 　　李东也有些讪讪道：“我这是帮他们介绍生意，应该算不上捣，对吧？” 　　“对对对！”周海东连忙道。　　李东了脸颊，这事⼲的有些缺德，可他也没办法。　　沈茜的大降价可不能保证一定能胜利，夜长梦多，李东只好再添把火。　　比起砸店，搞破坏，李东做的已经够地道了。　　生意场上你不吃人，人就吃你，几家超市和他⾎拼，本来就不是正道，李东捞捞偏门也情有可原。　　至于有没有效果，李东相信起码会有些作用的。　　双管齐下，他就不信那些超市能撑多久。　ｗＷW.ｉＳｊXｓ.ｃＯm