第一百二十五回初次接触_《重生之财源滚滚》

书号:46651 时间:2018/8/4 字数:3015

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　　中和大厦28层。

　　一出电梯“勇进生物制药有限公司”几个大字就映⼊眼帘。

　　看到李东几人，前台起⾝微笑道：“您好，请问您找哪位？”

　　“你们许总在吗？”

　　“您有预约吗？”

　　李东道：“没有，不过我找你们许总有生意要谈。”

　　前台也没说许勇在不在，笑问道：“先生您贵姓？”

　　“我姓李。”

　　“李先生稍等，我帮您打电话问问。”

　　…

　　过了大概有一两分钟，前台才再次抬头笑道：“李先生你们先去会议室坐一会吧，许总正在开会，大概还要等一会才到。”

　　李东微微松口气，总算是见到人了。要是连人都见不到，那可就尴尬了。

　　跟着前台去会议室的路上，李东透过玻璃门观察了一下许勇的公司。

　　公司內部办公的人好像不多，也显很安静，几乎没什么人员走动。

　　在会议室大概等了有四五分钟，李东终于见到了许勇。

　　许勇今年刚四十岁出头，穿着一套黑⾊西装，脸上带着淡淡的微笑，看起来很有学者风范。

　　见了李东几人，许勇先是迅速观察了一下，接着便朝李东伸手笑道：“你好，我是许勇。”

　　“许总你好，我是远方公司的李东。”李东和他握了握手。

　　李东没介绍周海东两人，许勇同样没没介绍⾝后跟着的那位穿着职业装的女

。

　　互相介绍完毕，许勇招呼李东几人落座。

　　尽管不认识李东，也不知道远方公司是⼲什么的，不过许勇依旧热情満面道：“李总，刚刚正在开会，怠慢了。”

　　李东连忙客套几句。

　　扯了几句没用的客套话，许勇就直⼊主题道：“不知道李总找我是？”

　　李东斟酌了一下，感觉拐弯抹角的也没必要，便直接道：“我这次来是想收购许总手上的百度股份。”

　　许勇脸⾊微变，接着便笑道：“李总说笑了，既然李总找到了我，那说明我的大致情况李总也该了解。说实话，我现在不缺钱，也无意出售手上的股份。”

　　李东知道收购的过程肯定很难，不过没想到许勇拒绝的这么⼲脆。

　　见许勇脸上笑容淡了许多，李东连忙道：“许总先别忙着拒绝，我不远千里从平川来到京城，绝对是満怀诚意而来，价格方面我们可以再谈。”

　　许勇却是‮头摇‬道：“李总，不是钱的问题，百度的股份我是不会卖的。”

　　见许勇说的坚决，李东皱了皱眉。

　　不是因为许勇，而是李东知道自己鲁莽了。

　　这次他来的太冲动，很多东西都了解的不清楚，准备工作做的太少。

　　更重要的还是李东没看到自己的短板，他其实并不适合商业谈判。

　　前世的李东只是个销售人员，并没有经历过什么大场面，和许勇这种九十年代就能拉到几百万美金投资的精英差距太大。

　　而且许勇对李东一点都不了解，见面就谈价，的确让人看低了三分。

　　李东现在才感觉到自己充満了暴发户的气息，这点大概也很不讨喜。

　　心里有些后悔，早知道就该找个谈判⾼手过来，或者让古红楼这种中间人陪自己过来也比自己一个人来的好。

　　后悔归后悔，现在再说这些也晚了。

　　见许勇的态度应该是不想再谈下去，李东也怕谈崩了不利于接下来的接触，又和许勇扯了几句闲话，李东便告辞离开了。

　　…

　　出了中和大厦，李东长呼一口气。

　　冲动是魔鬼，自己还是太缺乏历练，居然想都不想地直接杀过来了。

　　好在这只是初次接触，下次还有机会。

　　坐在车上菗了支烟，李东想了想对周海东道：“去红楼中介。”

　　他现在只能去问问古红楼有没有办法了，毕竟李东在京城没几个认识的人，一时半会也找不到合适的人选。

　　…

　　红楼中介。

　　听到李东说已经接触到许勇，而且无功而返的时候，古红楼就知道了李东的目的。

　　不过说实话，他真心不看好李东这次的收购行动，要不然上次也不会拒绝了。

　　现在李东的意思是让他再接手，古红楼其实心里也在纠结。

　　一方面是舍不得李东的提成，一方面因为不看好，又怕浪费自己大量时间。

　　许勇这个人看起来很谦和，实际上很难接触，失败率太⾼。

　　再加上许勇不缺钱，靠钱打动他也很难。

　　仿佛看出了他的纠结，李东笑道：“古先生，其实我倒觉得希望还是很大的。”

　　“怎么说？”古红楼有些感‮趣兴‬道。

　　“古先生一直不看好这笔

易吧？”李东没急着回话，而是反问道。

　　古红楼有些讪讪，⼲咳一声道：“李总…”

　　李东摆了摆手没让他继续说下去，只是分析道：“古先生之所以不看好，最大的原因还是因为许勇不缺钱，也没必要卖股份对吗？”

　　古红楼无法否认，只好点了点头。

　　李东却是‮头摇‬道：“我不这么看。你们之所以都认为他不缺钱，是不是认为他离职前被回购了大量股份，所以手头上肯定有大笔的现金流？”

　　古红楼点头，这事其实很多人都知道。

　　“那你们就错了。我倒是听说李彦红回购他的股份并没有出多少现金，而是用其他方式回购的。”

　　“而且许勇开的这家生物制药公司，也是个呑金大户。无论是产品研发还是产品上线，其中都需要投⼊大笔资金，这个周期很长。想等资金回流，没有三五年都很难成功。”

　　“当然，这些只是我自己的分析。不过我有把握，因为许勇离职后还出售过少量的股份，要是真不缺钱，他为什么会卖？”

　　李东的分析合情合理，连古红楼都感觉李东说的应该没错。

　　既然如此，李东探到了许勇的底，为什么不自己去谈呢？

　　许勇要是真缺钱的话，磨洋工也能磨成了，没必要再找他古红楼吧。

　　见古红楼面露疑⾊，李东笑道：“古先生是在想既然如此，我为什么还要来找古先生？”

　　古红楼点了点头。

　　“第一，因为相对而言，我在许勇眼中很陌生，他不信任我。”

　　“第二，古先生是专业人士，我对谈判这方面则是外行，我怕谈崩了。”

　　“第三，也是最重要的一点，我想要的是速战速决，时间不能拖的太久。”

　　说完这些，李东又道：“多花点钱我不在乎，我要的是稳和快，越快越好。古先生要是能做到这两点，先前我承诺的报酬依旧作数。”

　　古红楼眼中闪过一缕心动，想了想道：“那行，不过我要先找人探探底，看看许勇是不是真的缺钱，要是真的，总会有痕迹的。”

　　“时间不能拖的太久。”

　　“放心，这个很快，要是顺利的话，明天我就陪李总去见许勇。”

　　李东松了口气，接下来就看古红楼的了。　wwＷ.isＪｘs.cOｍ　

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中和大厦28层。　　一出电梯“勇进生物制药有限公司”几个大字就映⼊眼帘。　　看到李东几人，前台起⾝微笑道：“您好，请问您找哪位？” 　　“你们许总在吗？” 　　“您有预约吗？” 　　李东道：“没有，不过我找你们许总有生意要谈。” 　　前台也没说许勇在不在，笑问道：“先生您贵姓？” 　　“我姓李。” 　　“李先生稍等，我帮您打电话问问。” 　　… 　　过了大概有一两分钟，前台才再次抬头笑道：“李先生你们先去会议室坐一会吧，许总正在开会，大概还要等一会才到。” 　　李东微微松口气，总算是见到人了。要是连人都见不到，那可就尴尬了。　　跟着前台去会议室的路上，李东透过玻璃门观察了一下许勇的公司。　　公司內部办公的人好像不多，也显很安静，几乎没什么人员走动。　　在会议室大概等了有四五分钟，李东终于见到了许勇。　　许勇今年刚四十岁出头，穿着一套黑⾊西装，脸上带着淡淡的微笑，看起来很有学者风范。　　见了李东几人，许勇先是迅速观察了一下，接着便朝李东伸手笑道：“你好，我是许勇。” 　　“许总你好，我是远方公司的李东。”李东和他握了握手。　　李东没介绍周海东两人，许勇同样没没介绍⾝后跟着的那位穿着职业装的女。　　互相介绍完毕，许勇招呼李东几人落座。　　尽管不认识李东，也不知道远方公司是⼲什么的，不过许勇依旧热情満面道：“李总，刚刚正在开会，怠慢了。” 　　李东连忙客套几句。　　扯了几句没用的客套话，许勇就直⼊主题道：“不知道李总找我是？” 　　李东斟酌了一下，感觉拐弯抹角的也没必要，便直接道：“我这次来是想收购许总手上的百度股份。” 　　许勇脸⾊微变，接着便笑道：“李总说笑了，既然李总找到了我，那说明我的大致情况李总也该了解。说实话，我现在不缺钱，也无意出售手上的股份。” 　　李东知道收购的过程肯定很难，不过没想到许勇拒绝的这么⼲脆。　　见许勇脸上笑容淡了许多，李东连忙道：“许总先别忙着拒绝，我不远千里从平川来到京城，绝对是満怀诚意而来，价格方面我们可以再谈。” 　　许勇却是‮头摇‬道：“李总，不是钱的问题，百度的股份我是不会卖的。” 　　见许勇说的坚决，李东皱了皱眉。　　不是因为许勇，而是李东知道自己鲁莽了。　　这次他来的太冲动，很多东西都了解的不清楚，准备工作做的太少。　　更重要的还是李东没看到自己的短板，他其实并不适合商业谈判。　　前世的李东只是个销售人员，并没有经历过什么大场面，和许勇这种九十年代就能拉到几百万美金投资的精英差距太大。　　而且许勇对李东一点都不了解，见面就谈价，的确让人看低了三分。　　李东现在才感觉到自己充満了暴发户的气息，这点大概也很不讨喜。　　心里有些后悔，早知道就该找个谈判⾼手过来，或者让古红楼这种中间人陪自己过来也比自己一个人来的好。　　后悔归后悔，现在再说这些也晚了。　　见许勇的态度应该是不想再谈下去，李东也怕谈崩了不利于接下来的接触，又和许勇扯了几句闲话，李东便告辞离开了。　　… 　　出了中和大厦，李东长呼一口气。　　冲动是魔鬼，自己还是太缺乏历练，居然想都不想地直接杀过来了。　　好在这只是初次接触，下次还有机会。　　坐在车上菗了支烟，李东想了想对周海东道：“去红楼中介。” 　　他现在只能去问问古红楼有没有办法了，毕竟李东在京城没几个认识的人，一时半会也找不到合适的人选。　　… 　　红楼中介。　　听到李东说已经接触到许勇，而且无功而返的时候，古红楼就知道了李东的目的。　　不过说实话，他真心不看好李东这次的收购行动，要不然上次也不会拒绝了。　　现在李东的意思是让他再接手，古红楼其实心里也在纠结。　　一方面是舍不得李东的提成，一方面因为不看好，又怕浪费自己大量时间。　　许勇这个人看起来很谦和，实际上很难接触，失败率太⾼。　　再加上许勇不缺钱，靠钱打动他也很难。　　仿佛看出了他的纠结，李东笑道：“古先生，其实我倒觉得希望还是很大的。” 　　“怎么说？”古红楼有些感‮趣兴‬道。　　“古先生一直不看好这笔易吧？”李东没急着回话，而是反问道。　　古红楼有些讪讪，⼲咳一声道：“李总…” 　　李东摆了摆手没让他继续说下去，只是分析道：“古先生之所以不看好，最大的原因还是因为许勇不缺钱，也没必要卖股份对吗？” 　　古红楼无法否认，只好点了点头。　　李东却是‮头摇‬道：“我不这么看。你们之所以都认为他不缺钱，是不是认为他离职前被回购了大量股份，所以手头上肯定有大笔的现金流？” 　　古红楼点头，这事其实很多人都知道。　　“那你们就错了。我倒是听说李彦红回购他的股份并没有出多少现金，而是用其他方式回购的。” 　　“而且许勇开的这家生物制药公司，也是个呑金大户。无论是产品研发还是产品上线，其中都需要投⼊大笔资金，这个周期很长。想等资金回流，没有三五年都很难成功。” 　　“当然，这些只是我自己的分析。不过我有把握，因为许勇离职后还出售过少量的股份，要是真不缺钱，他为什么会卖？” 　　李东的分析合情合理，连古红楼都感觉李东说的应该没错。　　既然如此，李东探到了许勇的底，为什么不自己去谈呢？　　许勇要是真缺钱的话，磨洋工也能磨成了，没必要再找他古红楼吧。　　见古红楼面露疑⾊，李东笑道：“古先生是在想既然如此，我为什么还要来找古先生？” 　　古红楼点了点头。　　“第一，因为相对而言，我在许勇眼中很陌生，他不信任我。” 　　“第二，古先生是专业人士，我对谈判这方面则是外行，我怕谈崩了。” 　　“第三，也是最重要的一点，我想要的是速战速决，时间不能拖的太久。” 　　说完这些，李东又道：“多花点钱我不在乎，我要的是稳和快，越快越好。古先生要是能做到这两点，先前我承诺的报酬依旧作数。” 　　古红楼眼中闪过一缕心动，想了想道：“那行，不过我要先找人探探底，看看许勇是不是真的缺钱，要是真的，总会有痕迹的。” 　　“时间不能拖的太久。” 　　“放心，这个很快，要是顺利的话，明天我就陪李总去见许勇。” 　　李东松了口气，接下来就看古红楼的了。　wwＷ.isＪｘs.cOｍ