第131回富国——西部的乡巴佬_《穿越从泰坦尼克号开始》

书号:46583 时间:2018/7/18 字数:3403

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　　（‮疼蛋‬的小区网络！等了一天，终于能上网了！并以它为代表问候一下‮国中‬所有的网络运营商！废话不说了，两章奉上！）

　　······

　　和司徒南谈判的法戈家族的丹尼斯·法戈。他的⽗亲詹姆斯·法戈是运通公司和富国公司的创始人威廉·法戈的弟弟，威廉·法戈死后，他的弟弟詹姆斯·法戈就继承了哥哥的职务。

　　法戈家族在⽔牛城的影响力很大，威廉·法戈曾经担任过⽔牛城的‮长市‬，任內曾经解决过⽔牛城的暴

事件，功绩很大，⽔牛城就有一条以威廉·法戈名字命名的大道。至今法戈家族的后人仍然活跃在⽔牛城的政商两届。

　　1915年詹姆斯·法戈去世前，他的儿子丹尼斯·法戈就已经是富国‮行银‬的副总裁了。

　　这既是靠关系，也是丹尼斯努力的结果：在此之前，他从‮行银‬的一个小职员开始，在富国‮行银‬努力了15年才逐渐被人认可，后来又顺理成章地继承了⽗亲在富国‮行银‬的职务。

　　目前来说，他⼲的还不错，自丹尼斯接管富国‮行银‬一来，中规中矩，虽没有惊

的大手笔，也没出什么篓子，完全秉承了富国‮行银‬稳健的作风。

　　“法戈先生，相信我你也看到了我的诚意了，1500万美元买下法戈家族手中的31%富国‮行银‬股份，这个价钱不低了。”

　　司徒南开门见山地说道。之前双方都已经有了两次的试探

的接触了，司徒南这次上门来就是与对方进行直接的谈判。

　　丹尼斯·法戈听了不置可否，他优雅地吐了一口烟，哈瓦那雪茄特有的香味从他那浓密的胡须慢慢地散开。

　　嗯，这个男人很沉稳，特别是那一浓密的胡须让人觉得成

可靠。

　　丹尼斯·法戈看了司徒南一眼，平静地说道：“威廉先生，我不怀疑你的诚意，诚如你所说，这个价钱也很公道，但是法戈家族还不需要出卖自己的产业的地步，呵呵······”

　　丹尼斯·法戈说完，微微一笑，満脸的络腮胡须裂开了些，饶有兴致地看着司徒南，他想知道这个神奇的青年是如何说服自己。

　　如果法戈家族不想转让富国‮行银‬股权的话，那为什么还跟自己谈判呢？不就是嫌钱少嘛？

　　司徒南心想。“法戈先生，我已经控制了15%的富国‮行银‬股权了。”他必须提醒对方，双方是站在同等的地位进行谈判的，不要狮子张大口。

　　“我知道，威尔斯家族已经通知我们了。他们不仅把富国‮行银‬的股份买给你了，而且也把运通公司的股份也卖了，真是败家仔。”

　　丹尼斯·法戈数落道，明显是意有所指。他有些懊恼威尔斯家族的人贪财，为了钱就把家族的公司卖给外人了。

　　丹尼斯·法戈也想过花一定的代价把威尔斯家族的股份呑并下来，这样加上法戈家族的原本持有的股份，差不多就可以绝对控股富国‮行银‬了，而不用现在跟一个年轻人在谈判。

　　司徒南心里嗤笑，还不是你们法戈家族太过吝啬了，现在吃不到葡萄就说葡萄酸了。

　　在他接触威尔斯家族之前，法戈家族曾经提出有收购威尔斯家族手中的股份，可以因为出价太低，遭到拒绝，最后便宜了司徒南。

　　于是他反驳道：“不，我认为那是个划算的买卖，我和威尔斯家族只不过各取所需罢了。现在我已经在跟威尔斯家族达成的

易上，报给法戈家族的价钱提⾼了不少，法戈先生还犹豫什么呢？”

　　司徒南说道。

　　看见丹尼斯·法戈依旧不为心动的样子，司徒南咬咬牙，加码道：“那我再加50万美元吧！法戈先生，这已经是很好的价格了，做人不能太贪心了。”

　　他知道对方是个老狐狸，而且是很有耐心的老狐狸，因此不能过于猴急，因此不敢把价钱一下子加上去，不然就算达成

易最后也会被对方狠狠地宰一刀。

　　看见司徒南有些生气的样子，丹尼斯·法戈大气的摆摆手，笑着说道：“威廉先生，有些误会了。你的价钱确实让人心动，但我还是不能答应你！”

　　“为什么啊？”司徒南问道。

　　“不是钱的问题，而是富国‮行银‬有它一贯的经营策略，我不希望引⼊新老板之后，一下子就改变了富国的风格，沦为投机者的工具。”

　　丹尼斯·法戈眼睛一下子锐利了起来，有些‮威示‬地看着司徒南。保证一个稳健的，为顾客服务的富国‮行银‬是法戈家族的责任，也是丹尼斯的坚持，在这个问题上他不会退缩的。

　　哦，原来不是钱的问题，那就是理念的问题了。司徒南心领神会，自己是搞投机活动起家的，可能这才是对方担心的问题吧！

　　他沉昑了一下，组织词汇道：“法戈先生的担心我能理解，但有些多余了。其实我之所以如此看好富国‮行银‬，除了富国‮行银‬在西部的名气之外，最重要的原因还是认可富国‮行银‬的经营理念。”

　　丹尼斯·法戈的眉头微微动了一下，表情有些冷淡，显然不怎么相信司徒南的话。

　　司徒南只好继续解释道：“很欣赏富国‮行银‬服务顾客，以顾客为首先考虑因素这一做法，它跟纽约的‮行银‬拼命地追求利润不同，也显得人

化，所以口碑很好，容易招来回头客。

　　另外的就是富国‮行银‬的风险管理做的很好，富国‮行银‬经营的项目很多，有个特点就是涉及的金额不会太大，而且分布非常均匀。不要把全部

蛋装在一个篮子里，这是非常聪明的做法。

　　同时分散投资，不盲目地进⼊⾼风险的投机领域，稳抓稳打，这样做虽然不会让富国‮行银‬短时间內有光彩夺目的成就，但若⼲年后，我相信富国‮行银‬必然会成为一家让人放心的富有责任感的大‮行银‬。就算用百年老店来形容富国‮行银‬也不为过。”

　　“哦？没想到威廉先生竟然对富国有如此评价！”

　　丹尼斯·法戈眉头一挑，有些感慨地说道。司徒南的一番话似乎说出了他的心声。

　　在这个投机横行的年代，能像富国‮行银‬这样脚踏实地作风的‮行银‬在‮国美‬来说确实不多，曾经还有业內人士嘲笑富国开的不是‮行银‬，而是小商店呢！

　　要知道，纽约的‮行银‬学习的榜样都是摩

商行，纽约的‮行银‬届的普遍看法是‮行银‬做的是大手笔、大生意，而不是跟普通平头百姓做几美元的小生意，因此他们投资铁路，投资钢铁，投资石油煤炭，投资‮家国‬债券，甚至投资⽔果公司去南美打战，但大门就是不对普通人打开，依旧一付⾼⾼在上的样子。

　　如果没有十万八万的话，一般人别想走进纽约的‮行银‬，摩

商行就从来不做低于百万美元的生意的。

　　而富国‮行银‬偏偏就是这样一个异类，它在西部经营了那么多年，很少涉及到金融投机项目，因此也常被纽约人称为西部的乡巴佬。

　　“是的！富国‮行银‬的务实做法是我看好的，正好我在加利福尼亚有不少的产业，他们发展很快，但缺乏资金，富国‮行银‬正好有⾜够的信誉从百姓那里昅纳大量才存款，因此我们不是和富国‮行银‬一直保持着良好的合作关系吗？

　　但是我觉得这种力度还不够，富国‮行银‬应该变得更加強大，应该成为加州的工商业发展过程中越来越重要的角⾊。

　　富国‮行银‬一向以扶持加利福尼亚的工商业发展为己任，那么引⼊新的合作伙伴，让它变得更加強大，让它在西部的繁荣中贡献更大的力量，这不好吗？”

　　司徒南苦心地劝道，就差直接喊出来：“快把富国‮行银‬卖给我吧！”

　　丹尼斯·法戈没有接话，他重新把雪茄塞进嘴里，雪茄闪烁的火星好像是他內心的

烈的碰撞发出的火星。

　　他的眉头蹙了起来，心里默默地想：富国‮行银‬的投资策略一向注意规避风险，不会把所有的投资都集中在大企业，反而更多地去照顾那些中小型的合作者。

　　它的合作对象主要是加州的小型企业、城市里面的小店主和农场主，（这也不难理解为什么常被人称为乡巴佬的了。）跟司徒南旗下的大企业合作的机会不是太多，不过每次的合作都取得让人満意的结果。

　　乡巴佬看着⾐着光鲜，举手投⾜之间都带有派头的贵族心里羡慕也是人之常情。虽然富国‮行银‬一直都执行稳健的经营策略，谨慎地进⼊⾼风险领域，但看见纽约那些‮行银‬家投机战争，大肆地投资钢铁军火生产，赚得盘満钵満的，丹尼斯打心里也

羡慕的。

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（‮疼蛋‬的小区网络！等了一天，终于能上网了！并以它为代表问候一下‮国中‬所有的网络运营商！废话不说了，两章奉上！）　　······ 　　和司徒南谈判的法戈家族的丹尼斯·法戈。他的⽗亲詹姆斯·法戈是运通公司和富国公司的创始人威廉·法戈的弟弟，威廉·法戈死后，他的弟弟詹姆斯·法戈就继承了哥哥的职务。　　法戈家族在⽔牛城的影响力很大，威廉·法戈曾经担任过⽔牛城的‮长市‬，任內曾经解决过⽔牛城的暴事件，功绩很大，⽔牛城就有一条以威廉·法戈名字命名的大道。至今法戈家族的后人仍然活跃在⽔牛城的政商两届。　　1915年詹姆斯·法戈去世前，他的儿子丹尼斯·法戈就已经是富国‮行银‬的副总裁了。　　这既是靠关系，也是丹尼斯努力的结果：在此之前，他从‮行银‬的一个小职员开始，在富国‮行银‬努力了15年才逐渐被人认可，后来又顺理成章地继承了⽗亲在富国‮行银‬的职务。　　目前来说，他⼲的还不错，自丹尼斯接管富国‮行银‬一来，中规中矩，虽没有惊的大手笔，也没出什么篓子，完全秉承了富国‮行银‬稳健的作风。　　“法戈先生，相信我你也看到了我的诚意了，1500万美元买下法戈家族手中的31%富国‮行银‬股份，这个价钱不低了。” 　　司徒南开门见山地说道。之前双方都已经有了两次的试探的接触了，司徒南这次上门来就是与对方进行直接的谈判。　　丹尼斯·法戈听了不置可否，他优雅地吐了一口烟，哈瓦那雪茄特有的香味从他那浓密的胡须慢慢地散开。　　嗯，这个男人很沉稳，特别是那一浓密的胡须让人觉得成可靠。　　丹尼斯·法戈看了司徒南一眼，平静地说道：“威廉先生，我不怀疑你的诚意，诚如你所说，这个价钱也很公道，但是法戈家族还不需要出卖自己的产业的地步，呵呵······” 　　丹尼斯·法戈说完，微微一笑，満脸的络腮胡须裂开了些，饶有兴致地看着司徒南，他想知道这个神奇的青年是如何说服自己。　　如果法戈家族不想转让富国‮行银‬股权的话，那为什么还跟自己谈判呢？不就是嫌钱少嘛？　　司徒南心想。“法戈先生，我已经控制了15%的富国‮行银‬股权了。”他必须提醒对方，双方是站在同等的地位进行谈判的，不要狮子张大口。　　“我知道，威尔斯家族已经通知我们了。他们不仅把富国‮行银‬的股份买给你了，而且也把运通公司的股份也卖了，真是败家仔。” 　　丹尼斯·法戈数落道，明显是意有所指。他有些懊恼威尔斯家族的人贪财，为了钱就把家族的公司卖给外人了。　　丹尼斯·法戈也想过花一定的代价把威尔斯家族的股份呑并下来，这样加上法戈家族的原本持有的股份，差不多就可以绝对控股富国‮行银‬了，而不用现在跟一个年轻人在谈判。　　司徒南心里嗤笑，还不是你们法戈家族太过吝啬了，现在吃不到葡萄就说葡萄酸了。　　在他接触威尔斯家族之前，法戈家族曾经提出有收购威尔斯家族手中的股份，可以因为出价太低，遭到拒绝，最后便宜了司徒南。　　于是他反驳道：“不，我认为那是个划算的买卖，我和威尔斯家族只不过各取所需罢了。现在我已经在跟威尔斯家族达成的易上，报给法戈家族的价钱提⾼了不少，法戈先生还犹豫什么呢？” 　　司徒南说道。　　看见丹尼斯·法戈依旧不为心动的样子，司徒南咬咬牙，加码道：“那我再加50万美元吧！法戈先生，这已经是很好的价格了，做人不能太贪心了。” 　　他知道对方是个老狐狸，而且是很有耐心的老狐狸，因此不能过于猴急，因此不敢把价钱一下子加上去，不然就算达成易最后也会被对方狠狠地宰一刀。　　看见司徒南有些生气的样子，丹尼斯·法戈大气的摆摆手，笑着说道：“威廉先生，有些误会了。你的价钱确实让人心动，但我还是不能答应你！” 　　“为什么啊？”司徒南问道。　　“不是钱的问题，而是富国‮行银‬有它一贯的经营策略，我不希望引⼊新老板之后，一下子就改变了富国的风格，沦为投机者的工具。” 　　丹尼斯·法戈眼睛一下子锐利了起来，有些‮威示‬地看着司徒南。保证一个稳健的，为顾客服务的富国‮行银‬是法戈家族的责任，也是丹尼斯的坚持，在这个问题上他不会退缩的。　　哦，原来不是钱的问题，那就是理念的问题了。司徒南心领神会，自己是搞投机活动起家的，可能这才是对方担心的问题吧！　　他沉昑了一下，组织词汇道：“法戈先生的担心我能理解，但有些多余了。其实我之所以如此看好富国‮行银‬，除了富国‮行银‬在西部的名气之外，最重要的原因还是认可富国‮行银‬的经营理念。” 　　丹尼斯·法戈的眉头微微动了一下，表情有些冷淡，显然不怎么相信司徒南的话。　　司徒南只好继续解释道：“很欣赏富国‮行银‬服务顾客，以顾客为首先考虑因素这一做法，它跟纽约的‮行银‬拼命地追求利润不同，也显得人化，所以口碑很好，容易招来回头客。　　另外的就是富国‮行银‬的风险管理做的很好，富国‮行银‬经营的项目很多，有个特点就是涉及的金额不会太大，而且分布非常均匀。不要把全部蛋装在一个篮子里，这是非常聪明的做法。　　同时分散投资，不盲目地进⼊⾼风险的投机领域，稳抓稳打，这样做虽然不会让富国‮行银‬短时间內有光彩夺目的成就，但若⼲年后，我相信富国‮行银‬必然会成为一家让人放心的富有责任感的大‮行银‬。就算用百年老店来形容富国‮行银‬也不为过。” 　　“哦？没想到威廉先生竟然对富国有如此评价！” 　　丹尼斯·法戈眉头一挑，有些感慨地说道。司徒南的一番话似乎说出了他的心声。　　在这个投机横行的年代，能像富国‮行银‬这样脚踏实地作风的‮行银‬在‮国美‬来说确实不多，曾经还有业內人士嘲笑富国开的不是‮行银‬，而是小商店呢！　　要知道，纽约的‮行银‬学习的榜样都是摩商行，纽约的‮行银‬届的普遍看法是‮行银‬做的是大手笔、大生意，而不是跟普通平头百姓做几美元的小生意，因此他们投资铁路，投资钢铁，投资石油煤炭，投资‮家国‬债券，甚至投资⽔果公司去南美打战，但大门就是不对普通人打开，依旧一付⾼⾼在上的样子。　　如果没有十万八万的话，一般人别想走进纽约的‮行银‬，摩商行就从来不做低于百万美元的生意的。　　而富国‮行银‬偏偏就是这样一个异类，它在西部经营了那么多年，很少涉及到金融投机项目，因此也常被纽约人称为西部的乡巴佬。　　“是的！富国‮行银‬的务实做法是我看好的，正好我在加利福尼亚有不少的产业，他们发展很快，但缺乏资金，富国‮行银‬正好有⾜够的信誉从百姓那里昅纳大量才存款，因此我们不是和富国‮行银‬一直保持着良好的合作关系吗？　　但是我觉得这种力度还不够，富国‮行银‬应该变得更加強大，应该成为加州的工商业发展过程中越来越重要的角⾊。　　富国‮行银‬一向以扶持加利福尼亚的工商业发展为己任，那么引⼊新的合作伙伴，让它变得更加強大，让它在西部的繁荣中贡献更大的力量，这不好吗？” 　　司徒南苦心地劝道，就差直接喊出来：“快把富国‮行银‬卖给我吧！” 　　丹尼斯·法戈没有接话，他重新把雪茄塞进嘴里，雪茄闪烁的火星好像是他內心的烈的碰撞发出的火星。　　他的眉头蹙了起来，心里默默地想：富国‮行银‬的投资策略一向注意规避风险，不会把所有的投资都集中在大企业，反而更多地去照顾那些中小型的合作者。　　它的合作对象主要是加州的小型企业、城市里面的小店主和农场主，（这也不难理解为什么常被人称为乡巴佬的了。）跟司徒南旗下的大企业合作的机会不是太多，不过每次的合作都取得让人満意的结果。　　乡巴佬看着⾐着光鲜，举手投⾜之间都带有派头的贵族心里羡慕也是人之常情。虽然富国‮行银‬一直都执行稳健的经营策略，谨慎地进⼊⾼风险领域，但看见纽约那些‮行银‬家投机战争，大肆地投资钢铁军火生产，赚得盘満钵満的，丹尼斯打心里也羡慕的。　　（，求收蔵推荐！）　Wｗw.IｓJxS.CｏＭ