第一百三十二回收购FPC_《绿茵圣父》

书号:45857 时间:2018/3/20 字数:3653

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　　第一百三十二章：收购fpc

　　‮机手‬研发出来了，剩下来的问题也摆上台面了。那就是‮机手‬应该怎么样成批量的生产出来？最后又怎么样将这些‮机手‬卖出去？

　　这是至关重要的两点，圣安德鲁斯的这个工作室生产几台样板机和工程机还是没有问题的，但是想要供应整个市场无疑就是痴人说梦了。

　　同时就是如果‮机手‬成批量的⾝材出来了，又怎么样将它卖出去？虽然摩托罗拉和诺基亚这两个巨头已经被市场淘汰了，但是目前‮际国‬市场上却被苹果和三星把持着，新的‮机手‬品牌想要揷⼊这个市场无疑是有些难度的。

　　“我们一件一件的来解决，首先是生产的问题。”夏洛坐在会议室的椅子上说道。

　　“我们的这个工作室是研发基地，但是论到批量生产是肯定不现实的。但是，如果我们去新建工厂自己去生产的话。首先不说这个成本我们能不能支撑住，即便是我们有这个成本去做，时间上也来不及了。”夏洛开了一个头。

　　“想要在英国建立一个工厂，是很有难度的。首先选址就是一个问题，其次英国的生产成本⾼的吓人，等我们将工厂建立起来，我都花了多少钱了？光是工人的工资就够呛了，我们是创业型的公司，可不是微软和三星那样的实力巨头。”肖恩·布朗接过话。

　　“还有就是时间，想要在英国建立生产工厂，审批手续就要相当长的时间。等手续下来了，工厂建立了，我们的第一批‮机手‬出厂估计都是三年后的事情了…。。”

　　永远不要⾼估了英国人的办事效率，这一点在欧洲是共识，整个欧洲办事效率最低的就要数英国人、西班牙人、意大利人和法国人了…。

　　这倒不是说有什么歧视，而是这几个‮家国‬的基本国情就是这样，

本没有办法和德国相提并论。

　　会议室里，大家各抒已见，夏洛突然脑海中灵光一闪。

　　“我们为什么不借鉴苹果的模式呢？苹果旗下并没有一家生产工厂，但是目前他们已经是‮机手‬和电脑行业的大佬之一了。”夏洛笑着说。

　　肖恩·布朗请来的商学院的同学马上就想到了：“您是说…代工厂模式？！”

　　“是的。既然我们不能自己生产，那么就⼲脆

给别人来生产。这样不论是时间上还是成本上，我们都能省下不少，而且我们的产品小到一颗螺丝都是申请了专利的，也不怕别人模仿。”夏洛接着说：“生产一部‮机手‬这并没有难度，但是想要生产一部⾼科技的‮机手‬这难度就很⾼了。所以只要我们永远保持自己的科学技术创新，那么就不怕别人模仿。”

　　“是的，我们还可以去代工厂所在地的‮家国‬专利局备个案，然后签署一系列的商业机密合同。”商学院的同学在这方面脑筋转的比较快。

　　“我建议去夏洛的家乡，‮国中‬找代工厂。大家都知道，‮国中‬速度是出了名的。他们的速度和质量在全世界来说都是

价比最⾼的，印度和东南亚也便宜，但是他们的速度和质量跟不上，欧美就不考虑了，生产成本太⾼…。。”肖恩补充道。

　　夏洛则是开玩笑的表示：“肖恩说的那是‮国中‬出口的商品，实际上‮国中‬国內卖的商品质量可是一般般的。”

　　果然，夏洛的玩笑将会议室的所有人都逗乐了。

　　“生产的问题就这么定了，我们可以和对方签署分成的模式。我们每卖出多少台‮机手‬，就给几家代工厂多少分成。这样一来，我们前期投⼊可以省下不少，毕竟我们资金并不多。而且也不用担心对方不在质量上下功夫，毕竟我们的利益是紧密相关的，虽然我们后期做大之后可能给他们的分成不是一笔小数目，但是我们却可以在监工和检测上省心不少，我们的产品受损影响销量对于他们来说也是一个不小的损失。”夏洛最终拍板。

　　经过夏洛的抛砖引⽟，肖恩·布朗请来的商学院的同学马上‮奋兴‬的说道：“销售这方面我们可以分成两步走，传统的线下模式就不说，我们的第二步可以在网络上进行销售。现在网购已经成为了大家生活中的必备品，它给我们解决了很多小问题，节省了时间。所以对于网购大家都非常

悉了，我们可以在依倍、亚马逊以及阿里巴巴等世界知名电商网站上建立旗舰店，然后在网上出售我们的商品。”

　　夏洛点点头：“这个主意非常好，如果是网络销售的话，我们必须要主动出击。我们要在网络上进行一系列的宣传和推广，这样才能让我们的产品大卖。”

　　“我们要拍摄一部宣传片出来，主要是体现我们‮机手‬的科技感，然后将这部宣传片在各大门户网站上投放。”突然想起了什么，夏洛补充道：“对了，那个什么世界末⽇的预言不是很火吗？我们拿这个做文章，找家广告策划公司，我们围绕着世界末⽇的这个噱头，然后体现出我们的科技感和产品。”

　　肖恩‮奋兴‬的点点头，很显然他也认为这个主意很不错。

　　如果说2012年最火的是什么？不是苹果的新一代‮机手‬，不是三星的新产品，也不是欧洲杯上西班牙的王朝达到顶峰，而是…。世界末⽇的预言。

　　会议持续了很久，夏洛最后宣布在对圣安德鲁斯通讯公司注⼊两百万英镑的资金，其中一百万是用来给公司制作宣传片、推广、商业合作公关和建立公司网站的费用，另外一百万英镑是用来收购一家瑞典小公司的资金。

　　这家公司叫做fpc，是一家生物识别技术公司。他们公司拥有领先的指纹识别技术已经长达十五年，在苹果收购了authentec公司并发行了指纹‮机手‬之后，指纹技术突然在移动领域火了起来。而在未来，这家瑞典的指纹公司更是全球最大的生物识别技术公司之一，他给三星、华为和小米等‮机手‬提供指纹技术支持。

　　在2016年或者是2015年，夏洛想要收购这家公司无疑是天方夜谈，因为这家公司光是市值就⾼达几亿美元，然后每年的订单源源不断，是不可能出售公司的。

　　但是现在，苹果要在今年夏天才会完成对at公司的收购，他们的第一代指纹识别‮机手‬5s也要等到明年年底才会问世。所以指纹识别技术没有受到来自移动通讯领域的冲击，价格自然也是便宜。

　　目前的瑞典fpc订单很少，前几年在笔记本电脑上火了一把的指纹传感器，这些年已经逐渐被各大电脑公司淘汰了，所以这两年做指纹的公司⽇子都不好过，只能是勒紧

带过⽇子。

　　所以当肖恩·布朗的那个叫做安娜的商学院同学带领着几位‮机手‬团队的负责人前往瑞典收购这家公司的时候，结果出奇的顺利。

　　虽然fpc目前正在处在困境，但是也不是区区一百万英镑就能打发的，它虽然名气和技术没有苹果的目标at那么著名，但是也是这个行业中的佼佼者了。

　　所以外界对它的估值是五百万英镑，夏洛给的一百万英镑自然是不够的。经过两个团队三天的商谈，以及夏洛的许可，安娜利用股权

易的方式收购了这家瑞典科技公司。

　　首先是一百万英镑的现金，外加目前圣安德鲁斯移动通讯公司的百分之八的股份。这些股份中，百分之四是fpc老板的，剩下的百分之四是分给fpc核心⾼层员工和技术骨⼲的。

　　从此两家公司看上去还是两个单独的公司，但是夏洛却是这两家公司幕后的老板。同时，fpc也是圣安德鲁斯移动通讯公司的股东之一，而圣安德鲁斯移动通讯公司也是fpc的股东……

　　这样的方式在商业上经常看见，两家的利益被绑在一起更容易创造出更多的利益。

　　fpc的老板绝对不是一个傻子，作为这个行业的佼佼者之一，苹果要收购‮国美‬at公司的消息他自然是听说了，目前两家公司还在价格上没有谈拢。据说苹果只想出两亿美元，而at的管理层想要四亿美元，差距有些大，所以还在进行商业谈判。

　　他自然知道自己的fpc跟不上‮国美‬的at公司，所以一亿美元这样的狮子大张口他是不会⼲的。笨的人想到的就是赚一票就走，但是聪明人考虑的是长期利益。

　　苹果为什么要收购at公司？显然，他们想要将指纹技术应用到‮机手‬或者是电脑上。苹果是一家什么公司？这一点地球人都知道，只要他们开启了指纹‮机手‬时代，那么‮机手‬和生物技术就将成为一个炙手可热的大面包。

　　自己只有一家生物技术公司，显然在这片大面包中只能分到很小的一部分。但是如果他和这家新兴的‮机手‬公司合作的话，他能够得到的自然就更多了。

　　而且他看过对方展示的样机，他敢打赌这样的‮机手‬即便是自己都想要购买一台，所以他的未来自然毋庸置疑。

　　这个世界上没有人是傻子，fpc的人自然是聪明人。所以一开始他们喊出的是百分之十的股份，结果被那个年轻漂亮的女孩子给谈到了百分之八，不过这个结果大家都能接受。

　　fpc市值只有五百万英镑，对方已经付了一百万英镑的现金了，那么剩下的四百万英镑换取这家‮机手‬公司百分之八的股份怎么看都不会亏。　wWＷ.iSjＸs.cOｍ　

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第一百三十二章：收购fpc 　　‮机手‬研发出来了，剩下来的问题也摆上台面了。那就是‮机手‬应该怎么样成批量的生产出来？最后又怎么样将这些‮机手‬卖出去？　　这是至关重要的两点，圣安德鲁斯的这个工作室生产几台样板机和工程机还是没有问题的，但是想要供应整个市场无疑就是痴人说梦了。　　同时就是如果‮机手‬成批量的⾝材出来了，又怎么样将它卖出去？虽然摩托罗拉和诺基亚这两个巨头已经被市场淘汰了，但是目前‮际国‬市场上却被苹果和三星把持着，新的‮机手‬品牌想要揷⼊这个市场无疑是有些难度的。　　“我们一件一件的来解决，首先是生产的问题。”夏洛坐在会议室的椅子上说道。　　“我们的这个工作室是研发基地，但是论到批量生产是肯定不现实的。但是，如果我们去新建工厂自己去生产的话。首先不说这个成本我们能不能支撑住，即便是我们有这个成本去做，时间上也来不及了。”夏洛开了一个头。　　“想要在英国建立一个工厂，是很有难度的。首先选址就是一个问题，其次英国的生产成本⾼的吓人，等我们将工厂建立起来，我都花了多少钱了？光是工人的工资就够呛了，我们是创业型的公司，可不是微软和三星那样的实力巨头。”肖恩·布朗接过话。　　“还有就是时间，想要在英国建立生产工厂，审批手续就要相当长的时间。等手续下来了，工厂建立了，我们的第一批‮机手‬出厂估计都是三年后的事情了…。。” 　　永远不要⾼估了英国人的办事效率，这一点在欧洲是共识，整个欧洲办事效率最低的就要数英国人、西班牙人、意大利人和法国人了…。　　这倒不是说有什么歧视，而是这几个‮家国‬的基本国情就是这样，本没有办法和德国相提并论。　　会议室里，大家各抒已见，夏洛突然脑海中灵光一闪。　　“我们为什么不借鉴苹果的模式呢？苹果旗下并没有一家生产工厂，但是目前他们已经是‮机手‬和电脑行业的大佬之一了。”夏洛笑着说。　　肖恩·布朗请来的商学院的同学马上就想到了：“您是说…代工厂模式？！” 　　“是的。既然我们不能自己生产，那么就⼲脆给别人来生产。这样不论是时间上还是成本上，我们都能省下不少，而且我们的产品小到一颗螺丝都是申请了专利的，也不怕别人模仿。”夏洛接着说：“生产一部‮机手‬这并没有难度，但是想要生产一部⾼科技的‮机手‬这难度就很⾼了。所以只要我们永远保持自己的科学技术创新，那么就不怕别人模仿。” 　　“是的，我们还可以去代工厂所在地的‮家国‬专利局备个案，然后签署一系列的商业机密合同。”商学院的同学在这方面脑筋转的比较快。　　“我建议去夏洛的家乡，‮国中‬找代工厂。大家都知道，‮国中‬速度是出了名的。他们的速度和质量在全世界来说都是价比最⾼的，印度和东南亚也便宜，但是他们的速度和质量跟不上，欧美就不考虑了，生产成本太⾼…。。”肖恩补充道。　　夏洛则是开玩笑的表示：“肖恩说的那是‮国中‬出口的商品，实际上‮国中‬国內卖的商品质量可是一般般的。” 　　果然，夏洛的玩笑将会议室的所有人都逗乐了。　　“生产的问题就这么定了，我们可以和对方签署分成的模式。我们每卖出多少台‮机手‬，就给几家代工厂多少分成。这样一来，我们前期投⼊可以省下不少，毕竟我们资金并不多。而且也不用担心对方不在质量上下功夫，毕竟我们的利益是紧密相关的，虽然我们后期做大之后可能给他们的分成不是一笔小数目，但是我们却可以在监工和检测上省心不少，我们的产品受损影响销量对于他们来说也是一个不小的损失。”夏洛最终拍板。　　经过夏洛的抛砖引⽟，肖恩·布朗请来的商学院的同学马上‮奋兴‬的说道：“销售这方面我们可以分成两步走，传统的线下模式就不说，我们的第二步可以在网络上进行销售。现在网购已经成为了大家生活中的必备品，它给我们解决了很多小问题，节省了时间。所以对于网购大家都非常悉了，我们可以在依倍、亚马逊以及阿里巴巴等世界知名电商网站上建立旗舰店，然后在网上出售我们的商品。” 　　夏洛点点头：“这个主意非常好，如果是网络销售的话，我们必须要主动出击。我们要在网络上进行一系列的宣传和推广，这样才能让我们的产品大卖。” 　　“我们要拍摄一部宣传片出来，主要是体现我们‮机手‬的科技感，然后将这部宣传片在各大门户网站上投放。”突然想起了什么，夏洛补充道：“对了，那个什么世界末⽇的预言不是很火吗？我们拿这个做文章，找家广告策划公司，我们围绕着世界末⽇的这个噱头，然后体现出我们的科技感和产品。” 　　肖恩‮奋兴‬的点点头，很显然他也认为这个主意很不错。　　如果说2012年最火的是什么？不是苹果的新一代‮机手‬，不是三星的新产品，也不是欧洲杯上西班牙的王朝达到顶峰，而是…。世界末⽇的预言。　　会议持续了很久，夏洛最后宣布在对圣安德鲁斯通讯公司注⼊两百万英镑的资金，其中一百万是用来给公司制作宣传片、推广、商业合作公关和建立公司网站的费用，另外一百万英镑是用来收购一家瑞典小公司的资金。　　这家公司叫做fpc，是一家生物识别技术公司。他们公司拥有领先的指纹识别技术已经长达十五年，在苹果收购了authentec公司并发行了指纹‮机手‬之后，指纹技术突然在移动领域火了起来。而在未来，这家瑞典的指纹公司更是全球最大的生物识别技术公司之一，他给三星、华为和小米等‮机手‬提供指纹技术支持。　　在2016年或者是2015年，夏洛想要收购这家公司无疑是天方夜谈，因为这家公司光是市值就⾼达几亿美元，然后每年的订单源源不断，是不可能出售公司的。　　但是现在，苹果要在今年夏天才会完成对at公司的收购，他们的第一代指纹识别‮机手‬5s也要等到明年年底才会问世。所以指纹识别技术没有受到来自移动通讯领域的冲击，价格自然也是便宜。　　目前的瑞典fpc订单很少，前几年在笔记本电脑上火了一把的指纹传感器，这些年已经逐渐被各大电脑公司淘汰了，所以这两年做指纹的公司⽇子都不好过，只能是勒紧带过⽇子。　　所以当肖恩·布朗的那个叫做安娜的商学院同学带领着几位‮机手‬团队的负责人前往瑞典收购这家公司的时候，结果出奇的顺利。　　虽然fpc目前正在处在困境，但是也不是区区一百万英镑就能打发的，它虽然名气和技术没有苹果的目标at那么著名，但是也是这个行业中的佼佼者了。　　所以外界对它的估值是五百万英镑，夏洛给的一百万英镑自然是不够的。经过两个团队三天的商谈，以及夏洛的许可，安娜利用股权易的方式收购了这家瑞典科技公司。　　首先是一百万英镑的现金，外加目前圣安德鲁斯移动通讯公司的百分之八的股份。这些股份中，百分之四是fpc老板的，剩下的百分之四是分给fpc核心⾼层员工和技术骨⼲的。　　从此两家公司看上去还是两个单独的公司，但是夏洛却是这两家公司幕后的老板。同时，fpc也是圣安德鲁斯移动通讯公司的股东之一，而圣安德鲁斯移动通讯公司也是fpc的股东…… 　　这样的方式在商业上经常看见，两家的利益被绑在一起更容易创造出更多的利益。　　fpc的老板绝对不是一个傻子，作为这个行业的佼佼者之一，苹果要收购‮国美‬at公司的消息他自然是听说了，目前两家公司还在价格上没有谈拢。据说苹果只想出两亿美元，而at的管理层想要四亿美元，差距有些大，所以还在进行商业谈判。　　他自然知道自己的fpc跟不上‮国美‬的at公司，所以一亿美元这样的狮子大张口他是不会⼲的。笨的人想到的就是赚一票就走，但是聪明人考虑的是长期利益。　　苹果为什么要收购at公司？显然，他们想要将指纹技术应用到‮机手‬或者是电脑上。苹果是一家什么公司？这一点地球人都知道，只要他们开启了指纹‮机手‬时代，那么‮机手‬和生物技术就将成为一个炙手可热的大面包。　　自己只有一家生物技术公司，显然在这片大面包中只能分到很小的一部分。但是如果他和这家新兴的‮机手‬公司合作的话，他能够得到的自然就更多了。　　而且他看过对方展示的样机，他敢打赌这样的‮机手‬即便是自己都想要购买一台，所以他的未来自然毋庸置疑。　　这个世界上没有人是傻子，fpc的人自然是聪明人。所以一开始他们喊出的是百分之十的股份，结果被那个年轻漂亮的女孩子给谈到了百分之八，不过这个结果大家都能接受。　　fpc市值只有五百万英镑，对方已经付了一百万英镑的现金了，那么剩下的四百万英镑换取这家‮机手‬公司百分之八的股份怎么看都不会亏。　wWＷ.iSjＸs.cOｍ