第十五回亚洲影业新秩序上_《活色生香》

书号:44868 时间:2017/12/26 字数:3372

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　　就好比任何一个跨国企业，要想进军世界市场，就不可能绕过‮国美‬一样；任何影业财团想要进⼊亚洲，就不能绕过潜市场最大的‮国中‬。

　　现在和‮国中‬能挂钩合作的，无非是三个选择，一个是执‮国中‬影业之牛耳的中影集团；二个是以华裔兄弟为首的几家‮国中‬大型影业；第三就是‮港香‬新近崛起的这家资金雄厚，又有‮国美‬电子大王提供技术保障的华星影业集团了。

　　这三家之中，华裔经营的太杂，而且产品质量很不稳定；中影集团不用说了，基本是个‮府政‬机关，很多事情不讲商业规则，没法合作。

　　那么现在的首选，就剩下眼前这位笑容可掬的年轻人‮导领‬的华星影业了。这个‮国中‬易可不简单，资料显示他连拍几部戏，无论在国內还是亚洲，都是全胜的战绩，200%以上的回报率；一部《花木兰》风靡‮国美‬，票房过两亿，堪称传奇；又有史蒂文森-李撑

，前途无量；最重要的是，资料显示这个公司好像和‮国中‬ ‮陆大‬官方尤其是中影集团有千丝万缕的联系…

　　再加上詹姆斯-史密斯——连詹姆斯这样的人都绑上了这辆战车，他们还有什么好说的？

　　其实说到底，商人最看重的还是利益。他们才不在乎你什么版权、什么‮国中‬文化产品的‮立独‬形象呢！这些东西有当然最好，因为能赚更多钱。要是没有…也罢也罢。

　　这里坐着都是世界级地生意精，他们都知道易青这是在捏着谈判的主动权。也都知道这样自己会少得不少好处。但是他们不得不认服，这个‮国中‬年轻人太厉害了！

　　以他们这些人地消化能力，华星这块蛋糕做大十倍也不够他们分的，但是由此进⼊亚洲的合作轨道这个

饵让他们怦然心动。

　　狼多⾁少，谁敢在这时候站出来反对？这时反对就等于退出。你爱⼲不⼲，你反对有的是别人赞成。

　　孙茹和宁倩华以及华星几个部门的主管全部低着头，眼观鼻，鼻观心，他们地现在的任务就是忍住笑，别当着老外的面噴出来，影响礼仪。

　　这哪是‮际国‬商务谈判啊！简直是黑社会老大主持的

汤圆仔的分赃大会嘛！

　　有些女职员已经在心里说了七八遍了：易头儿的演技直追梁佳辉啊！

　　当年梁佳辉先生在《黑金帝国》里，一句“我话讲完，谁赞成，谁反对”风靡东南亚。今天被易青照搬到这里来了，别说，还

有威慑力的。

　　孙茹在一旁乐开了花。现在已经不用易青解释，她多少有点了解易青的全盘计划了。

　　把所有人弄到一起，然后借詹姆斯来狐假虎威，让他们无可选择的接受自己的提议，这是一；在条件里安排下大量

饵，让这些人觉得有利可图。双赢，这是二；利用这种形式，形成一种心理暗示，使今后和华星打

道地‮国美‬人，学会了什么是平等和尊重，这是三。

　　如果不是易青布得这个大局，他们就要在‮国美‬那种人生地不

的地方待到所有合作合约签完才能回‮港香‬。而且要跟这些精的跟鬼一样的鬼佬商人们挨个谈判，一场马拉松下来。不知道要让出去多少利益，还要把人累到吐⾎。

　　当初易青第一次没经验，做那场马拉松式的院线上映合约的谈判时就是如此，结果谈下来的动不动就是分四、四成半给人家的合约，可惜了《花木兰》那么⾼的票房。

　　现在好了，有了上次的教训，易青三下两下，翻转乾坤，被动变主动，大

汤圆仔，指点群豪，一次过定下了大方向——替公司争取的最大利益，而且还让这些‮国美‬商人上杆子的追上来要跟华星合作。

　　…

　　又是赛拉扬的代表首先发话，大家说了点不着边际的，边边角角小打小闹的讨价还价，初步的意向就达成了。

　　然后易青就故做姿态，当着大家地面，先跟詹姆斯把他那两份合约和意向书签了，让其他其他‮国美‬影商亲眼看到⽩纸黑字。然后，宁倩华一组，孙茹一组，几个主管一组，把这些外国人分开细谈。

　　要答院线的、签文化产品的、签北美音像制品发售权的、签小意的北美商品形象使用权的，杂七杂八各种各样…一时间大会议室里分成几小拨，就象国內中‮生学‬开课外活动读书讨论会分小组讨论一样，三五人一堆，五六人一群，低头商议、大声争执，一时间沸反盈天。

　　易青大导演得意洋洋的喝着小茶，看着自己亲自导演的这出大戏，心里乐开了花。

　　一直谈到下午两点左右，终于全部搞定，有些争到了华星合约的，洋洋得意；有些没有分到蛋糕的，极力保持风度，过来跟易青握手，希望“下次有机会合作”

　　最后，《花木兰》续映的合约签了十三家，包括詹姆斯的七家；音像制品独家包给了赛拉扬；文化商品北美营销和设计包给迪斯尼和另外三家公司；连华星明年开的两部戏，也有院线上定下初步定下签约上映的意向。

　　今天签约是来不及了，得到了孙茹和宁倩华的允诺的各家影商，纷纷和易青的秘书约定了正式签约的时间。

　　忙

了一个上午，这些人终于或満⾜或遗憾的陆续离开了。

　　詹姆斯临走的时候还有点

糊，不过他对于易青耍了什么把戏没‮趣兴‬，反正这两份合约他也赚到了，赚到钱最实惠。

　　于是他临走时指着易青的鼻子笑道：“哦，易。我发誓你是只狡猾的小狐狸…哦，不，你是只地地道道的年轻的老狐狸！”

　　易青大笑着拥抱了这位热情直接又有点傲慢的‮国美‬合作伙伴，和他告别。今天这么顺利，真要感谢他。

　　詹姆斯走后，只剩下孙茹和宁倩华两个人和易青在会议室里，他们大概

换了一下刚才的“战果”笑得嘴都合不拢。拿明年要上映的两部戏来说，

据各家院线的情况，分别签下了分成14%到18%的几份合约，这和《花木兰》之前在‮国美‬签的那些苛刻的40%到45%之前的合约相比，简直是天壤之别。

　　“依依的《北角夜未半》今天晚上首映，我准备去，你们去不去？”宁倩华问道。

　　“当然，盛装出席！”易青和孙茹异口同声的应道。

　　宁倩华笑道：“那我这就去打电话给他的助理，告诉她一声。”

　　依依早上有个慈善签售会，签卖《潜龙于渊》的DVD和《北角夜未半》的专场点映票。

　　宁倩华出去之后，孙茹仿佛还在想整件事情。

　　她当然知道成大事者不谋于众的道理，不过还是对易青连她也不告诉有点腹诽。她想了又想，有道是当局者

，好容易才回过神来，了解到易青这一路的全盘想法，她突然指着易青道：“啊，我懂了！”

　　“什么？”

　　“你在‮国美‬的时候，跟我和李恩华大哥在一起吃饭那次，你说要提前回国，其实从那个时候起，你就已经在算计詹姆斯他们了对不对？今天这一幕，也是你早就策划好的对不对？”

　　易青听了之后放声大笑，他一把搂住孙茹，亲了她脸颊一下，笑道：“哎哟哟，我的孙大‮姐小‬，这么点简单的道理您到现在才想明⽩，你可真是笨到了姥姥家！”

　　易青的生活助理冯丽丽看看到午饭时间易青还不张罗着吃饭，她连忙来到会议室找易青，想问他中午订什么午餐。谁知刚到会议室门口，只见大门虚掩着露开一条

，往里看去，易青和副总孙‮姐小‬正扭在一起热吻，大肆亲热…

　　冯丽丽吓了一跳，登时面红耳⾚，连忙扶了扶眼镜，捂着

口退了出来。

　　…

　　从那次谈判以后，在往后的几十年中，北美和欧洲与亚洲市场的不断融合与发展，几乎都似有意，似无意的要依照易青提出的这几点原则来进行。

　　因为这些双赢的原则确实也能为双方所接受，久而久之，就形成了新的商业惯例。

　　这些原则包括：第一，亚洲电影产品和‮国美‬或欧美本土的电影产品在西方上映时，采用一视同仁的院线分成机制；第二，亚洲各发展‮国中‬家在商业谈判中享有商业、文化上的对等原则；第三，亚洲各国的电影行业只出售商品的经营、买卖、使用权，但是文化形象及其版权，归本国所有；第四，欧美先进‮家国‬在与亚洲各国的商业协商中，尊重亚洲各国的风俗礼节和惯例。

　　这四条，就是后来著名的“亚洲影业‮际国‬商务新秩序”也是易青和他的华星集团对‮国中‬电影乃至世界电影做出的重要贡献之一。　ＷＷｗ.ＩＳｊXＳ.ＣoM　

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上一章　　　‮）上（序秩新业影洲亚章五十第‬　　　下一章　( → )
就好比任何一个跨国企业，要想进军世界市场，就不可能绕过‮国美‬一样；任何影业财团想要进⼊亚洲，就不能绕过潜市场最大的‮国中‬。　　现在和‮国中‬能挂钩合作的，无非是三个选择，一个是执‮国中‬影业之牛耳的中影集团；二个是以华裔兄弟为首的几家‮国中‬大型影业；第三就是‮港香‬新近崛起的这家资金雄厚，又有‮国美‬电子大王提供技术保障的华星影业集团了。　　这三家之中，华裔经营的太杂，而且产品质量很不稳定；中影集团不用说了，基本是个‮府政‬机关，很多事情不讲商业规则，没法合作。　　那么现在的首选，就剩下眼前这位笑容可掬的年轻人‮导领‬的华星影业了。这个‮国中‬易可不简单，资料显示他连拍几部戏，无论在国內还是亚洲，都是全胜的战绩，200%以上的回报率；一部《花木兰》风靡‮国美‬，票房过两亿，堪称传奇；又有史蒂文森-李撑，前途无量；最重要的是，资料显示这个公司好像和‮国中‬ ‮陆大‬官方尤其是中影集团有千丝万缕的联系… 　　再加上詹姆斯-史密斯——连詹姆斯这样的人都绑上了这辆战车，他们还有什么好说的？　　其实说到底，商人最看重的还是利益。他们才不在乎你什么版权、什么‮国中‬文化产品的‮立独‬形象呢！这些东西有当然最好，因为能赚更多钱。要是没有…也罢也罢。　　这里坐着都是世界级地生意精，他们都知道易青这是在捏着谈判的主动权。也都知道这样自己会少得不少好处。但是他们不得不认服，这个‮国中‬年轻人太厉害了！　　以他们这些人地消化能力，华星这块蛋糕做大十倍也不够他们分的，但是由此进⼊亚洲的合作轨道这个饵让他们怦然心动。　　狼多⾁少，谁敢在这时候站出来反对？这时反对就等于退出。你爱⼲不⼲，你反对有的是别人赞成。　　孙茹和宁倩华以及华星几个部门的主管全部低着头，眼观鼻，鼻观心，他们地现在的任务就是忍住笑，别当着老外的面噴出来，影响礼仪。　　这哪是‮际国‬商务谈判啊！简直是黑社会老大主持的汤圆仔的分赃大会嘛！　　有些女职员已经在心里说了七八遍了：易头儿的演技直追梁佳辉啊！　　当年梁佳辉先生在《黑金帝国》里，一句“我话讲完，谁赞成，谁反对”风靡东南亚。今天被易青照搬到这里来了，别说，还有威慑力的。　　孙茹在一旁乐开了花。现在已经不用易青解释，她多少有点了解易青的全盘计划了。　　把所有人弄到一起，然后借詹姆斯来狐假虎威，让他们无可选择的接受自己的提议，这是一；在条件里安排下大量饵，让这些人觉得有利可图。双赢，这是二；利用这种形式，形成一种心理暗示，使今后和华星打道地‮国美‬人，学会了什么是平等和尊重，这是三。　　如果不是易青布得这个大局，他们就要在‮国美‬那种人生地不的地方待到所有合作合约签完才能回‮港香‬。而且要跟这些精的跟鬼一样的鬼佬商人们挨个谈判，一场马拉松下来。不知道要让出去多少利益，还要把人累到吐⾎。　　当初易青第一次没经验，做那场马拉松式的院线上映合约的谈判时就是如此，结果谈下来的动不动就是分四、四成半给人家的合约，可惜了《花木兰》那么⾼的票房。　　现在好了，有了上次的教训，易青三下两下，翻转乾坤，被动变主动，大汤圆仔，指点群豪，一次过定下了大方向——替公司争取的最大利益，而且还让这些‮国美‬商人上杆子的追上来要跟华星合作。　　… 　　又是赛拉扬的代表首先发话，大家说了点不着边际的，边边角角小打小闹的讨价还价，初步的意向就达成了。　　然后易青就故做姿态，当着大家地面，先跟詹姆斯把他那两份合约和意向书签了，让其他其他‮国美‬影商亲眼看到⽩纸黑字。然后，宁倩华一组，孙茹一组，几个主管一组，把这些外国人分开细谈。　　要答院线的、签文化产品的、签北美音像制品发售权的、签小意的北美商品形象使用权的，杂七杂八各种各样…一时间大会议室里分成几小拨，就象国內中‮生学‬开课外活动读书讨论会分小组讨论一样，三五人一堆，五六人一群，低头商议、大声争执，一时间沸反盈天。　　易青大导演得意洋洋的喝着小茶，看着自己亲自导演的这出大戏，心里乐开了花。　　一直谈到下午两点左右，终于全部搞定，有些争到了华星合约的，洋洋得意；有些没有分到蛋糕的，极力保持风度，过来跟易青握手，希望“下次有机会合作” 　　最后，《花木兰》续映的合约签了十三家，包括詹姆斯的七家；音像制品独家包给了赛拉扬；文化商品北美营销和设计包给迪斯尼和另外三家公司；连华星明年开的两部戏，也有院线上定下初步定下签约上映的意向。　　今天签约是来不及了，得到了孙茹和宁倩华的允诺的各家影商，纷纷和易青的秘书约定了正式签约的时间。　　忙了一个上午，这些人终于或満⾜或遗憾的陆续离开了。　　詹姆斯临走的时候还有点糊，不过他对于易青耍了什么把戏没‮趣兴‬，反正这两份合约他也赚到了，赚到钱最实惠。　　于是他临走时指着易青的鼻子笑道：“哦，易。我发誓你是只狡猾的小狐狸…哦，不，你是只地地道道的年轻的老狐狸！” 　　易青大笑着拥抱了这位热情直接又有点傲慢的‮国美‬合作伙伴，和他告别。今天这么顺利，真要感谢他。　　詹姆斯走后，只剩下孙茹和宁倩华两个人和易青在会议室里，他们大概换了一下刚才的“战果”笑得嘴都合不拢。拿明年要上映的两部戏来说，据各家院线的情况，分别签下了分成14%到18%的几份合约，这和《花木兰》之前在‮国美‬签的那些苛刻的40%到45%之前的合约相比，简直是天壤之别。　　“依依的《北角夜未半》今天晚上首映，我准备去，你们去不去？”宁倩华问道。　　“当然，盛装出席！”易青和孙茹异口同声的应道。　　宁倩华笑道：“那我这就去打电话给他的助理，告诉她一声。” 　　依依早上有个慈善签售会，签卖《潜龙于渊》的DVD和《北角夜未半》的专场点映票。　　宁倩华出去之后，孙茹仿佛还在想整件事情。　　她当然知道成大事者不谋于众的道理，不过还是对易青连她也不告诉有点腹诽。她想了又想，有道是当局者，好容易才回过神来，了解到易青这一路的全盘想法，她突然指着易青道：“啊，我懂了！” 　　“什么？” 　　“你在‮国美‬的时候，跟我和李恩华大哥在一起吃饭那次，你说要提前回国，其实从那个时候起，你就已经在算计詹姆斯他们了对不对？今天这一幕，也是你早就策划好的对不对？” 　　易青听了之后放声大笑，他一把搂住孙茹，亲了她脸颊一下，笑道：“哎哟哟，我的孙大‮姐小‬，这么点简单的道理您到现在才想明⽩，你可真是笨到了姥姥家！” 　　易青的生活助理冯丽丽看看到午饭时间易青还不张罗着吃饭，她连忙来到会议室找易青，想问他中午订什么午餐。谁知刚到会议室门口，只见大门虚掩着露开一条，往里看去，易青和副总孙‮姐小‬正扭在一起热吻，大肆亲热… 　　冯丽丽吓了一跳，登时面红耳⾚，连忙扶了扶眼镜，捂着口退了出来。　　… 　　从那次谈判以后，在往后的几十年中，北美和欧洲与亚洲市场的不断融合与发展，几乎都似有意，似无意的要依照易青提出的这几点原则来进行。　　因为这些双赢的原则确实也能为双方所接受，久而久之，就形成了新的商业惯例。　　这些原则包括：第一，亚洲电影产品和‮国美‬或欧美本土的电影产品在西方上映时，采用一视同仁的院线分成机制；第二，亚洲各发展‮国中‬家在商业谈判中享有商业、文化上的对等原则；第三，亚洲各国的电影行业只出售商品的经营、买卖、使用权，但是文化形象及其版权，归本国所有；第四，欧美先进‮家国‬在与亚洲各国的商业协商中，尊重亚洲各国的风俗礼节和惯例。　　这四条，就是后来著名的“亚洲影业‮际国‬商务新秩序”也是易青和他的华星集团对‮国中‬电影乃至世界电影做出的重要贡献之一。　ＷＷｗ.ＩＳｊXＳ.ＣoM