第五百九十九回解决资金问题求订求票_《超品心术》

书号:45059 时间:2017/12/21 字数:3560

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　　“李总，您觉得我的提议怎么样？跟塔塔汽车公司合作，无论是重卡还是大巴车，都能给鲁东重工带来不菲的利润，还能丰富鲁东重工的产品种类，这是一个双赢的结果。”

　　鲁东重工的李总正好在京城出差，石磊打听到，马上去拜访。鲁东重工本来就有重卡和大巴车的产品，不过比较单一，而且销售情况，并不太乐观。

　　李总把文件放下，摘下眼镜：“小石，坦言说，我们公司的实力还不错，资金也比较充⾜，目前也正在研发新的产品，对于跟塔塔汽车公司合作，并没有太大的‮趣兴‬。”

　　“如果合资后的工厂，是鲁东重工控股呢？”

　　“哦？塔塔汽车公司能接受这个条件？”李总眼睛亮了一下。如果能让他们控股，那么合作就非常划算了。

　　“我觉得塔塔汽车公司能接受，具体还要李总跟塔塔汽车公司谈。当然，如果李总愿意委托给我们五方集团，我们可以代为谈判，佣金上面，可以给鲁东重工打个折扣。”

　　“哈哈哈，你啊你，什么时候不忘了给自己招揽生意。我们公司也有着专业的谈判团队，不会委托他人。”

　　“李总，我这个提议真的非常不错。您想一下，如果鲁东重工不跟塔塔汽车公司合作，他们也要寻找其他合作伙伴，这对鲁东重工在国內的市场，多少也会带来一些冲击。与其这笔钱给别人赚了，为什么鲁东重工不自己赚呢？鲁东重工旗下本来就有好几个全资子公司，再重新注册一个，用来跟塔塔汽车公司合作，没什么不好啊。”

　　“小石，我们是国企。跟私企不同的。塔塔汽车公司要跟我们合作，我们就必须控股，这一点是绝对不能变的。而且企业管理中要有工会、

~组织等，这些塔塔汽车公司都能接受吗？”

　　“李总，一汽有那么多合资品牌，都是怎么合作的？别人可以。咱们一样可以。具体怎么合作，我想鲁东重工的谈判团队，应该能搞掂。”石磊恭维了一句。

　　李总果然十分受用，其实他內心已经意动了。虽然他们旗下有重卡和大巴车，但这两年的销量节节下滑，

能跟不上了嘛。他们这几天还在讨论，是否要进行技术⾰新，更新换代，这方面要投⼊的钱。可不是小数目。

　　他跟石磊说鲁东重工正在研发新产品，其实还只是一个计划。现在如果跟塔塔汽车公司合作，那么可以直接获得对方的技术，塔塔汽车公司在商用车领域，可是世界前五的大公司，技术方面绝对处于领先地位。

　　而且他对鲁东重工的谈判团队有信心，肯定能谈出一个比较不错的合同，不让鲁东重工占‮便大‬宜。也绝对不会吃亏！

　　当石磊将鲁东重工的联系方式

给拉哈尔后，拉哈尔对五方集团的效率非常惊叹：短短三天的时间。就联系好了国內一家顶尖的商用车制造公司，五方集团真不愧是国內代理行业的老大，这渠道就是广。

　　吴天林这两天⽇子又变得非常难过，塔塔汽车公司的人，现在

本就不跟他们接触。他找人打听了一下，原来塔塔汽车公司跟吉力联系上了。双方准备合资建厂。

　　而塔塔汽车公司和吉力，是五方集团牵线搭桥的，如果合资成功，那么捷豹路虎在国內的销售，将

给五方集团完成。

　　吴天林马上跟老总汇报。是否将拉哈尔和他们寻找的汽车公司老总约到一起，让他们谈一谈。如果这边能提供更好的合作条件，拉哈尔没理由跟吉力合作。

　　老总同意了，他对吴天林非常不満意。本来认为十拿九稳的一次谈判，现在竟然出现这么多波澜。这次跟塔塔汽车公司的合作必须成功，一旦这块蛋糕被五方集团揷一手，那么以后他们将不能独享，甚至这块业务，还会被五方集团逐渐蚕食掉。

　　石磊等了两天，塔塔汽车公司跟吉力的谈判，并没有什么进展。吉力能接受股权一人占据一半，但是决策权，必须掌握在手里。

　　而塔塔汽车公司也是如此，甚至他们可以多付出一点点钱，就为了要决策权。而且塔塔汽车公司还查出来，吉力因为刚刚收购了沃尔沃，手中现金并不充⾜，

据协议，他们同时要上马两个工厂，至少需要二十五亿美元的资金，而吉力需要拿出来超过十五个亿美元，这笔钱，吉力

本拿不出来！

　　塔塔汽车公司就以这一点来做文章，我们可以多拿一些钱，股权咱们可以一人一半，但是决策权，必须是我们塔塔汽车公司的。塔塔集团参与了这么多行业，也不是没跟其他汽车公司合作过，但是控股权，一直掌握在手里。

　　现在我们已经让步了，放弃了控股权，但决策权，绝对不能放。这两个工厂，不但要面向国內市场，还要覆盖整个东南亚，关系到塔塔汽车公司在东南亚的战略。

　　“蒋总监，跟塔塔汽车公司谈的怎么样了，应该快签协议了吧？”石磊打电话询问蒋总监，了解谈判进度，好准备跟拉哈尔的第二次谈判。

　　“石总，恐怕我们跟塔塔汽车的合作，要暂时中止了。”

　　“什么？为什么啊，哪儿没谈好吗？捷豹路虎的品牌真的不错，技术也很好，只是经营略差一些，在我们国內，五方集团保证能让销量节节攀升，一定能给吉力带来不菲的利润。”石磊急了，他连销售方案都做好了，甚至已经请人开始制作广告，怎么会出现这个问题？

　　“资金，我们刚刚收购了沃尔沃，又投⼊了一笔资金，改造国外工厂的生产线，国內也引进了新的生产线，目前手上资金严重不⾜。而这次塔塔汽车公司要求我们最少要建立两个新厂，总投资额约为二十五亿美元，其中他们因为出了品牌跟技术，我们则需要出更多的资金，这点我们做不到。”

　　石磊皱着眉问道：“您没跟许国华说吗？他手里应该有一些闲钱的，至少几个亿美元，这还不够吗？”

　　“我到是联系了吉力的那些参股股东，可惜他们要么不感‮趣兴‬，要么没有钱。你说的许国华，当然我们也联系了，可是他的钱，早已投⼊到乐哈哈里面了，乐哈哈正在进军欧洲市场，那边投资很大的。”

　　石磊试探的问道：“那如果我能给你们找来资金，吉力愿意让人⼊股吗？”

　　“是咱们国人吗？”

　　“是，甚至我也可以投⼊一笔钱，多了没有，一两个亿美元，我能挪出来。”

　　“那我跟‮导领‬汇报一下吧，如果是国內资金，老板应该不会太有抵触心理。”

　　蒋总监把电话挂断，直接去董事长办公室汇报。吉力董事长皱着眉头，半天没说话。本来他们计划的是投资一个新厂，吉力的资金绝对够了。但一下子要上两个新厂，还要同时进行，这对他们来说，庒力就太大了。

　　他也曾找朋友周转，但是投资新厂，回报太慢，可能要几年才行，不是短期周转，那几个朋友都表示算了，反正你吉力本来也‮钱赚‬，又刚刚收购了沃尔沃，还有‮行银‬ ‮款贷‬没还完呢，何必要弄那么大的摊子。

　　过了快二十分钟，董事长才点着桌子说道：“他们参股可以，但是决策权，还必须是我们的。并且他们如果要撤资，这股份必须卖给我们吉力。”

　　接到蒋总监回复的电话，石磊转⾝就打给胡昌盛。前两天胡昌盛还跟他打电话说，最近金融市场又不好了，他手里的钱现在又没地方投资，打算再歇一段时间呢。

　　“胡哥，汽车行业你有‮趣兴‬吗？回报可能慢一点，但是绝对不会亏。目前我们国內人越来越多，对汽车的需求量也越来越大，我觉得是一个不错的机会…”石磊详细解释了吉力的事情，并且将吉力开出的条件，原原本本的跟胡昌盛说了。

　　“投资他们的合资厂？决策权还

给吉力？磊子，你就没想过，我们直接投资吉力集团？”

　　石磊恍然大悟，思想还是局限了。吉力现在不是缺钱么，他们可以直接投资吉利控股集团，这才是真正‮钱赚‬的大企业，而且还是上市公司，财务更加透明。

　　虽然投资吉利集团，可能要花费的钱更多，但并不亏啊。他们投资之后，吉力的股价肯定会上涨，而跟捷豹路虎合资的消息传出去后，吉力的股价还会涨。

　　如果到时候后悔了，可以直接套现，肯定能赚一笔，就是这样一来，不太厚道，说不定会导致吉力的股票下跌。

　　“胡哥，那明天咱们去一趟杭城，跟吉力的董事长谈谈？”

　　“好，明天杭城见。”

　　如果是以前，石磊他们要投资⼊股吉力，肯定一点戏都没有。但是现在吉力想要建合资厂，甚至就算没有合资，他们也打算建新厂。

　　而且本来吉力的董事长就是控股大股东，就算允许胡昌盛和石磊⼊股，也是大家股权一起稀释，他依然还是控股大股东，对此并没有太大影响，还能获得充⾜的现金，在跟塔塔汽车公司合作的谈判中，重新占据主动权。

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上一章　　　‮）票求订求（题问金资决解章九十九百五第‬　　　下一章　( → )
“李总，您觉得我的提议怎么样？跟塔塔汽车公司合作，无论是重卡还是大巴车，都能给鲁东重工带来不菲的利润，还能丰富鲁东重工的产品种类，这是一个双赢的结果。” 　　鲁东重工的李总正好在京城出差，石磊打听到，马上去拜访。鲁东重工本来就有重卡和大巴车的产品，不过比较单一，而且销售情况，并不太乐观。　　李总把文件放下，摘下眼镜：“小石，坦言说，我们公司的实力还不错，资金也比较充⾜，目前也正在研发新的产品，对于跟塔塔汽车公司合作，并没有太大的‮趣兴‬。” 　　“如果合资后的工厂，是鲁东重工控股呢？” 　　“哦？塔塔汽车公司能接受这个条件？”李总眼睛亮了一下。如果能让他们控股，那么合作就非常划算了。　　“我觉得塔塔汽车公司能接受，具体还要李总跟塔塔汽车公司谈。当然，如果李总愿意委托给我们五方集团，我们可以代为谈判，佣金上面，可以给鲁东重工打个折扣。” 　　“哈哈哈，你啊你，什么时候不忘了给自己招揽生意。我们公司也有着专业的谈判团队，不会委托他人。” 　　“李总，我这个提议真的非常不错。您想一下，如果鲁东重工不跟塔塔汽车公司合作，他们也要寻找其他合作伙伴，这对鲁东重工在国內的市场，多少也会带来一些冲击。与其这笔钱给别人赚了，为什么鲁东重工不自己赚呢？鲁东重工旗下本来就有好几个全资子公司，再重新注册一个，用来跟塔塔汽车公司合作，没什么不好啊。” 　　“小石，我们是国企。跟私企不同的。塔塔汽车公司要跟我们合作，我们就必须控股，这一点是绝对不能变的。而且企业管理中要有工会、~组织等，这些塔塔汽车公司都能接受吗？” 　　“李总，一汽有那么多合资品牌，都是怎么合作的？别人可以。咱们一样可以。具体怎么合作，我想鲁东重工的谈判团队，应该能搞掂。”石磊恭维了一句。　　李总果然十分受用，其实他內心已经意动了。虽然他们旗下有重卡和大巴车，但这两年的销量节节下滑，能跟不上了嘛。他们这几天还在讨论，是否要进行技术⾰新，更新换代，这方面要投⼊的钱。可不是小数目。　　他跟石磊说鲁东重工正在研发新产品，其实还只是一个计划。现在如果跟塔塔汽车公司合作，那么可以直接获得对方的技术，塔塔汽车公司在商用车领域，可是世界前五的大公司，技术方面绝对处于领先地位。　　而且他对鲁东重工的谈判团队有信心，肯定能谈出一个比较不错的合同，不让鲁东重工占‮便大‬宜。也绝对不会吃亏！　　当石磊将鲁东重工的联系方式给拉哈尔后，拉哈尔对五方集团的效率非常惊叹：短短三天的时间。就联系好了国內一家顶尖的商用车制造公司，五方集团真不愧是国內代理行业的老大，这渠道就是广。　　吴天林这两天⽇子又变得非常难过，塔塔汽车公司的人，现在本就不跟他们接触。他找人打听了一下，原来塔塔汽车公司跟吉力联系上了。双方准备合资建厂。　　而塔塔汽车公司和吉力，是五方集团牵线搭桥的，如果合资成功，那么捷豹路虎在国內的销售，将给五方集团完成。　　吴天林马上跟老总汇报。是否将拉哈尔和他们寻找的汽车公司老总约到一起，让他们谈一谈。如果这边能提供更好的合作条件，拉哈尔没理由跟吉力合作。　　老总同意了，他对吴天林非常不満意。本来认为十拿九稳的一次谈判，现在竟然出现这么多波澜。这次跟塔塔汽车公司的合作必须成功，一旦这块蛋糕被五方集团揷一手，那么以后他们将不能独享，甚至这块业务，还会被五方集团逐渐蚕食掉。　　石磊等了两天，塔塔汽车公司跟吉力的谈判，并没有什么进展。吉力能接受股权一人占据一半，但是决策权，必须掌握在手里。　　而塔塔汽车公司也是如此，甚至他们可以多付出一点点钱，就为了要决策权。而且塔塔汽车公司还查出来，吉力因为刚刚收购了沃尔沃，手中现金并不充⾜，据协议，他们同时要上马两个工厂，至少需要二十五亿美元的资金，而吉力需要拿出来超过十五个亿美元，这笔钱，吉力本拿不出来！　　塔塔汽车公司就以这一点来做文章，我们可以多拿一些钱，股权咱们可以一人一半，但是决策权，必须是我们塔塔汽车公司的。塔塔集团参与了这么多行业，也不是没跟其他汽车公司合作过，但是控股权，一直掌握在手里。　　现在我们已经让步了，放弃了控股权，但决策权，绝对不能放。这两个工厂，不但要面向国內市场，还要覆盖整个东南亚，关系到塔塔汽车公司在东南亚的战略。　　“蒋总监，跟塔塔汽车公司谈的怎么样了，应该快签协议了吧？”石磊打电话询问蒋总监，了解谈判进度，好准备跟拉哈尔的第二次谈判。　　“石总，恐怕我们跟塔塔汽车的合作，要暂时中止了。” 　　“什么？为什么啊，哪儿没谈好吗？捷豹路虎的品牌真的不错，技术也很好，只是经营略差一些，在我们国內，五方集团保证能让销量节节攀升，一定能给吉力带来不菲的利润。”石磊急了，他连销售方案都做好了，甚至已经请人开始制作广告，怎么会出现这个问题？　　“资金，我们刚刚收购了沃尔沃，又投⼊了一笔资金，改造国外工厂的生产线，国內也引进了新的生产线，目前手上资金严重不⾜。而这次塔塔汽车公司要求我们最少要建立两个新厂，总投资额约为二十五亿美元，其中他们因为出了品牌跟技术，我们则需要出更多的资金，这点我们做不到。” 　　石磊皱着眉问道：“您没跟许国华说吗？他手里应该有一些闲钱的，至少几个亿美元，这还不够吗？” 　　“我到是联系了吉力的那些参股股东，可惜他们要么不感‮趣兴‬，要么没有钱。你说的许国华，当然我们也联系了，可是他的钱，早已投⼊到乐哈哈里面了，乐哈哈正在进军欧洲市场，那边投资很大的。” 　　石磊试探的问道：“那如果我能给你们找来资金，吉力愿意让人⼊股吗？” 　　“是咱们国人吗？” 　　“是，甚至我也可以投⼊一笔钱，多了没有，一两个亿美元，我能挪出来。” 　　“那我跟‮导领‬汇报一下吧，如果是国內资金，老板应该不会太有抵触心理。” 　　蒋总监把电话挂断，直接去董事长办公室汇报。吉力董事长皱着眉头，半天没说话。本来他们计划的是投资一个新厂，吉力的资金绝对够了。但一下子要上两个新厂，还要同时进行，这对他们来说，庒力就太大了。　　他也曾找朋友周转，但是投资新厂，回报太慢，可能要几年才行，不是短期周转，那几个朋友都表示算了，反正你吉力本来也‮钱赚‬，又刚刚收购了沃尔沃，还有‮行银‬ ‮款贷‬没还完呢，何必要弄那么大的摊子。　　过了快二十分钟，董事长才点着桌子说道：“他们参股可以，但是决策权，还必须是我们的。并且他们如果要撤资，这股份必须卖给我们吉力。” 　　接到蒋总监回复的电话，石磊转⾝就打给胡昌盛。前两天胡昌盛还跟他打电话说，最近金融市场又不好了，他手里的钱现在又没地方投资，打算再歇一段时间呢。　　“胡哥，汽车行业你有‮趣兴‬吗？回报可能慢一点，但是绝对不会亏。目前我们国內人越来越多，对汽车的需求量也越来越大，我觉得是一个不错的机会…”石磊详细解释了吉力的事情，并且将吉力开出的条件，原原本本的跟胡昌盛说了。　　“投资他们的合资厂？决策权还给吉力？磊子，你就没想过，我们直接投资吉力集团？” 　　石磊恍然大悟，思想还是局限了。吉力现在不是缺钱么，他们可以直接投资吉利控股集团，这才是真正‮钱赚‬的大企业，而且还是上市公司，财务更加透明。　　虽然投资吉利集团，可能要花费的钱更多，但并不亏啊。他们投资之后，吉力的股价肯定会上涨，而跟捷豹路虎合资的消息传出去后，吉力的股价还会涨。　　如果到时候后悔了，可以直接套现，肯定能赚一笔，就是这样一来，不太厚道，说不定会导致吉力的股票下跌。　　“胡哥，那明天咱们去一趟杭城，跟吉力的董事长谈谈？” 　　“好，明天杭城见。” 　　如果是以前，石磊他们要投资⼊股吉力，肯定一点戏都没有。但是现在吉力想要建合资厂，甚至就算没有合资，他们也打算建新厂。　　而且本来吉力的董事长就是控股大股东，就算允许胡昌盛和石磊⼊股，也是大家股权一起稀释，他依然还是控股大股东，对此并没有太大影响，还能获得充⾜的现金，在跟塔塔汽车公司合作的谈判中，重新占据主动权。　　PS：　感谢虹龙的月票，谢谢　wWＷ.isＪＸs.cOｍ