第五百七十二回优惠协议求订求票_《超品心术》

书号:45059 时间:2017/12/21 字数:3630

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　　“磊子，做得好。有了红星的优惠协议，我们就能跟其他卖场展开谈判，要求他们给我们类似的优惠。这星期我们拿下了七个家居品牌的‮国全‬代理，还有三个品牌的区域代理，正好能搭上这次的顺风车。”方岩宏颇为‮奋兴‬，本来只是想要居然之家的优惠，没想到拿到了红星的，简直是意外之喜。

　　“爸，这星期我就把其他几个家居卖场的优惠协议都谈下来，我想有了红星在前面，居然之家我们也有股份，应该没问题，至于其他的，红星和居然之家都同意了，他们也只能同意，这些卖场可还都有展位空置呢。”

　　石磊相信，只要他把红星的协议拿出来一亮，其他卖场的人就会同意。现在卖场也不景气，一些角落的展位都是空置呢。有了五方集团代理的这些品牌⼊驻，对他们也有很大好处。

　　“嗯，不但如此，我们还要趁着新展位开业，赶在元旦的时候，迅速做一次大力度促销，把品牌打出去，顾客抢过来。”方岩宏此时也是豪情万丈，有了优惠协议之后，那些次级代理商就

本不会赔，这样加盟的时候，五方集团还能多收一些加盟费。

　　“嗯，爸，孝祖这些天进步也不小，我想让他试着跟客户谈一次。就选择一个小客户吧，这样即使谈的不好也无所谓。”

　　“行，他是你助理，你安排。这小子要是不听话，你这个当姐夫的可不能手软，都让他妈给惯坏了！”

　　方孝祖这两天又谈了一个女朋友，这回女孩儿的家世背景学历什么的都不差，但就是浓妆

抹，而且天天就知道玩。让方岩宏非常不満意。还不如找个普通人家的女孩儿呢，只要人品好，五官端正，岁数合适，其他都不重要了。

　　这不，方孝祖央求着石磊。给他一次机会，石磊这才来跟方岩宏说。如果是安排其他人负责，石磊随便指挥就行，但谁让方孝祖是他小舅子呢？举贤不避亲，但保举小舅子，还是要跟老丈人打个招呼的。

　　“啥？姐夫，你说我可以当谈判代表了？啊哈哈哈，我就说我早就行了，只是一直没有机会。你放心。这次我肯定跟居然之间把合同谈好，让他们也看看我方孝祖的厉害！”方孝祖就差一脚踩着椅子，一手指天了，模样要多嚣张有多嚣张。

　　石磊忍不住一巴掌菗上去：“想什么呢你，居然之家那个我来谈，这个才是你去谈的。”

　　“啊？姐夫，在蜀中啊，要不要这么远？”方孝祖苦着脸说道。

　　“这个机会你不要是吧？行。我

给别人，你一辈子就当助理好了。”

　　“别。别，别，姐夫，我去，我去还不行嘛。资料给我，我赶紧看一看。对了。这次不会就我自己去吧？”方孝祖还没一个人工作过呢，心里一点底都没有。

　　“市场部会有两个人跟你一起去，过去之后，虽然以你为主，但是要多听听别人的意见。不要独断专行。如果有什么问题，随时给我打电话。还有，绝对不许去

七八糟的地方玩，那两个人要是告诉我，我就告诉你姐，后果你知道的！”

　　方孝祖虽然对石磊的诸多限制有所不満，但还是马上收拾东西，出发去蜀中。这可是他第一次主导谈判，一定要来个开门红！

　　石磊则带着市场部总监，拿着一堆文件，去找居然之家的赵总谈判。

　　“你还好意思过来？你当初怎么跟我说的，让伟邦并⼊我们居然之家旗下，现在呢，伟邦怎么变成红星的了？”

　　“伟邦现在明明是宜家的，红星得到的只是伟邦的六家卖场和一些渠道。”石磊纠正道。

　　“哼，有什么区别吗？当初我还以为五方集团有什么本事，能从红星手里撬过来单子，原来也是绣花枕头，中看不中用！”

　　赵总的话一句比一句损，看来是真的生气了。他都开始畅想伟邦并⼊居然之家后，居然之家进一步缩小跟红星的差距。

　　别看现在红星上市了，但那是迫于资金庒力，不得不上市。居然之家就不同了，三十多个股东，其中大半还是国企，尤其负责主导的是他们华联的人，有这种卖场的管理经验，这公司才成立几年啊，已经成了行业第二，而且还不缺资金，负资产率一直低于百分之十五。并且扩张脚步一点也不慢。

　　本以为这次是一个好机会，从红星嘴里抢下一大块⾁，但是五方集团的人去谈了之后，本来红星和伟邦已经陷⼊了一个僵局，就要作废的协议，却忽然重新启动，并且迅速完成并购。而且伟邦的品牌，也在五方集团的帮助下，卖给了宜家。

　　这一切本来是五方集团跟居然之家谈好的条件，亏得他们还是居然之家的股东呢，竟然帮着外人！

　　“赵总，我们也别说气话了，事情已经成了定局，我们五方集团，依然是居然之家的股东。如果赵总愿意帮忙，介绍其他股东给我们认识，那就再好不过了。”

　　“做梦！你们想要加⼊居然之家的董事会，不可能！”

　　赵总一眼就看穿了五方集团的意图。要是这次的事情成功了，赵总到不介意推荐五方集团进⼊董事会，但是现在，他对五方集团非常反感！

　　“赵总，能加⼊董事会当然好，不能加⼊，我们也无所谓。其实我们五方集团跟其他公司不同，我们所有参与投资的事儿，都喜

控股，收购居然之家的股份，也只是为了方便我们的家居销售而已，收购多少，我们也无法控股，这对我们影响并不大。”

　　“是么？”赵总冷笑一声。

　　“赵总，今天我来是跟你谈工作的，可不是跟你吵架来的。”

　　“工作？你们五方集团只是一个小股东，又不是董事会的成员，股东大会又没到开的时候，我们有什么工作可以谈吗？”

　　“当然有，比如居然之家给我们五方集团一些优惠条件，我们五方集团可以保证每个居然之家的卖场，至少有五个家居品牌⼊驻，其中至少有两个是进口‮际国‬大品牌。当然，如果哪个卖场没有展位了，你们也要至少给我们想办法弄出来三个展位。”

　　“笑话，我凭什么给你五方集团这种优惠条件？”赵总一脸的不屑。

　　“就凭红星给我们这个条件了，宜家、好美家、苏宁、国美、东方家园等多家卖场，都答应了我们的条件。如果居然之家不答应，我们也无所谓。”石磊一副我们

本不愁卖场展位，好多展位我们都用不过来的样子。

　　“你说什么？红星给你们这个条件了？”

　　“不然你以为我们为什么帮着红星把伟邦拿下了？如果赵总能早给我们这个条件，那么伟邦还真就是咱们居然之家的了。可惜，晚了一步。”

　　“你为什么不早说？”

　　“早说你会答应吗？现在的情况是国內前十的家居卖场，已经有六家跟我们签协议了，还包括红星这样的上市龙头企业，其它的也都在谈。你们居然之家是否要跟我们签合同，决定权在于你。”石磊翘起二郞腿，端起茶杯美美的喝了一口。说了那么多，还真有些口⼲⾆燥。

　　“我凭什么相信你？”

　　“这事儿又不是什么秘密，居然也能打听出来吧？再说有那么多卖场的支持，我们也不一定非要跟居然签协议。我们五方集团现在代理了十多种家居品牌，其‮国中‬內品牌和‮际国‬品牌都有，覆盖了欧洲、美洲、东南亚等多个‮家国‬。我们的品牌⼊驻，也能提升你们居然之家的知名度，别到时候别的卖场都有我们的品牌，就你们居然之家没有。”

　　赵总眼睛眯了一下，这句话威胁的意味很明显。居然之家主打的也是中⾼端品牌，有的时候，一个大品牌，确实能带来不少的客源流量。

　　“你们就只要求必须有你们的展位吗？”

　　“当然不是。”石磊笑了笑，赵总松口了“还有我们的展位位置，租金价格等，必须低于其他品牌。如果遇上理赔等问题，优先处理我们的产品，配送安装也是如此，我们要优先权。”

　　“这不太可能，我们居然之家跟一些大品牌已经签订了类似的协议，不可能再跟你们签订，这样就重复了。”

　　“不知道是哪些大品牌，难道是大昌行代理的那些品牌，还是香江那边过来的自营品牌，或者说是內地的卧虎、红苹果之类的品牌？”

　　“这些是商业机密，我不能告诉你。”

　　“商业机密？我们五方集团，好像也是居然之家的股东吧，商业机密还有瞒着股东的？赵总，我们并没有提太多的要求，而且我们⼊驻，还能填补你们许多卖场的空置区。空置率太⾼，对卖场来说可不是一个好消息。”

　　赵总脸上表情十分犹豫：“这样吧，这件事儿先放一放，我回头开会，跟董事们商量一下。”

　　“这么小的事儿，也有必要召开董事会？”石磊揶揄道。

　　“卖场的事儿，没有小事，更何况你们又是居然之家的股东。”赵总淡淡的说道。

　　“那好，我就静候佳音了。”

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“磊子，做得好。有了红星的优惠协议，我们就能跟其他卖场展开谈判，要求他们给我们类似的优惠。这星期我们拿下了七个家居品牌的‮国全‬代理，还有三个品牌的区域代理，正好能搭上这次的顺风车。”方岩宏颇为‮奋兴‬，本来只是想要居然之家的优惠，没想到拿到了红星的，简直是意外之喜。　　“爸，这星期我就把其他几个家居卖场的优惠协议都谈下来，我想有了红星在前面，居然之家我们也有股份，应该没问题，至于其他的，红星和居然之家都同意了，他们也只能同意，这些卖场可还都有展位空置呢。” 　　石磊相信，只要他把红星的协议拿出来一亮，其他卖场的人就会同意。现在卖场也不景气，一些角落的展位都是空置呢。有了五方集团代理的这些品牌⼊驻，对他们也有很大好处。　　“嗯，不但如此，我们还要趁着新展位开业，赶在元旦的时候，迅速做一次大力度促销，把品牌打出去，顾客抢过来。”方岩宏此时也是豪情万丈，有了优惠协议之后，那些次级代理商就本不会赔，这样加盟的时候，五方集团还能多收一些加盟费。　　“嗯，爸，孝祖这些天进步也不小，我想让他试着跟客户谈一次。就选择一个小客户吧，这样即使谈的不好也无所谓。” 　　“行，他是你助理，你安排。这小子要是不听话，你这个当姐夫的可不能手软，都让他妈给惯坏了！” 　　方孝祖这两天又谈了一个女朋友，这回女孩儿的家世背景学历什么的都不差，但就是浓妆抹，而且天天就知道玩。让方岩宏非常不満意。还不如找个普通人家的女孩儿呢，只要人品好，五官端正，岁数合适，其他都不重要了。　　这不，方孝祖央求着石磊。给他一次机会，石磊这才来跟方岩宏说。如果是安排其他人负责，石磊随便指挥就行，但谁让方孝祖是他小舅子呢？举贤不避亲，但保举小舅子，还是要跟老丈人打个招呼的。　　“啥？姐夫，你说我可以当谈判代表了？啊哈哈哈，我就说我早就行了，只是一直没有机会。你放心。这次我肯定跟居然之间把合同谈好，让他们也看看我方孝祖的厉害！”方孝祖就差一脚踩着椅子，一手指天了，模样要多嚣张有多嚣张。　　石磊忍不住一巴掌菗上去：“想什么呢你，居然之家那个我来谈，这个才是你去谈的。” 　　“啊？姐夫，在蜀中啊，要不要这么远？”方孝祖苦着脸说道。　　“这个机会你不要是吧？行。我给别人，你一辈子就当助理好了。” 　　“别。别，别，姐夫，我去，我去还不行嘛。资料给我，我赶紧看一看。对了。这次不会就我自己去吧？”方孝祖还没一个人工作过呢，心里一点底都没有。　　“市场部会有两个人跟你一起去，过去之后，虽然以你为主，但是要多听听别人的意见。不要独断专行。如果有什么问题，随时给我打电话。还有，绝对不许去七八糟的地方玩，那两个人要是告诉我，我就告诉你姐，后果你知道的！” 　　方孝祖虽然对石磊的诸多限制有所不満，但还是马上收拾东西，出发去蜀中。这可是他第一次主导谈判，一定要来个开门红！　　石磊则带着市场部总监，拿着一堆文件，去找居然之家的赵总谈判。　　“你还好意思过来？你当初怎么跟我说的，让伟邦并⼊我们居然之家旗下，现在呢，伟邦怎么变成红星的了？” 　　“伟邦现在明明是宜家的，红星得到的只是伟邦的六家卖场和一些渠道。”石磊纠正道。　　“哼，有什么区别吗？当初我还以为五方集团有什么本事，能从红星手里撬过来单子，原来也是绣花枕头，中看不中用！” 　　赵总的话一句比一句损，看来是真的生气了。他都开始畅想伟邦并⼊居然之家后，居然之家进一步缩小跟红星的差距。　　别看现在红星上市了，但那是迫于资金庒力，不得不上市。居然之家就不同了，三十多个股东，其中大半还是国企，尤其负责主导的是他们华联的人，有这种卖场的管理经验，这公司才成立几年啊，已经成了行业第二，而且还不缺资金，负资产率一直低于百分之十五。并且扩张脚步一点也不慢。　　本以为这次是一个好机会，从红星嘴里抢下一大块⾁，但是五方集团的人去谈了之后，本来红星和伟邦已经陷⼊了一个僵局，就要作废的协议，却忽然重新启动，并且迅速完成并购。而且伟邦的品牌，也在五方集团的帮助下，卖给了宜家。　　这一切本来是五方集团跟居然之家谈好的条件，亏得他们还是居然之家的股东呢，竟然帮着外人！　　“赵总，我们也别说气话了，事情已经成了定局，我们五方集团，依然是居然之家的股东。如果赵总愿意帮忙，介绍其他股东给我们认识，那就再好不过了。” 　　“做梦！你们想要加⼊居然之家的董事会，不可能！” 　　赵总一眼就看穿了五方集团的意图。要是这次的事情成功了，赵总到不介意推荐五方集团进⼊董事会，但是现在，他对五方集团非常反感！　　“赵总，能加⼊董事会当然好，不能加⼊，我们也无所谓。其实我们五方集团跟其他公司不同，我们所有参与投资的事儿，都喜控股，收购居然之家的股份，也只是为了方便我们的家居销售而已，收购多少，我们也无法控股，这对我们影响并不大。” 　　“是么？”赵总冷笑一声。　　“赵总，今天我来是跟你谈工作的，可不是跟你吵架来的。” 　　“工作？你们五方集团只是一个小股东，又不是董事会的成员，股东大会又没到开的时候，我们有什么工作可以谈吗？” 　　“当然有，比如居然之家给我们五方集团一些优惠条件，我们五方集团可以保证每个居然之家的卖场，至少有五个家居品牌⼊驻，其中至少有两个是进口‮际国‬大品牌。当然，如果哪个卖场没有展位了，你们也要至少给我们想办法弄出来三个展位。” 　　“笑话，我凭什么给你五方集团这种优惠条件？”赵总一脸的不屑。　　“就凭红星给我们这个条件了，宜家、好美家、苏宁、国美、东方家园等多家卖场，都答应了我们的条件。如果居然之家不答应，我们也无所谓。”石磊一副我们本不愁卖场展位，好多展位我们都用不过来的样子。　　“你说什么？红星给你们这个条件了？” 　　“不然你以为我们为什么帮着红星把伟邦拿下了？如果赵总能早给我们这个条件，那么伟邦还真就是咱们居然之家的了。可惜，晚了一步。” 　　“你为什么不早说？” 　　“早说你会答应吗？现在的情况是国內前十的家居卖场，已经有六家跟我们签协议了，还包括红星这样的上市龙头企业，其它的也都在谈。你们居然之家是否要跟我们签合同，决定权在于你。”石磊翘起二郞腿，端起茶杯美美的喝了一口。说了那么多，还真有些口⼲⾆燥。　　“我凭什么相信你？” 　　“这事儿又不是什么秘密，居然也能打听出来吧？再说有那么多卖场的支持，我们也不一定非要跟居然签协议。我们五方集团现在代理了十多种家居品牌，其‮国中‬內品牌和‮际国‬品牌都有，覆盖了欧洲、美洲、东南亚等多个‮家国‬。我们的品牌⼊驻，也能提升你们居然之家的知名度，别到时候别的卖场都有我们的品牌，就你们居然之家没有。” 　　赵总眼睛眯了一下，这句话威胁的意味很明显。居然之家主打的也是中⾼端品牌，有的时候，一个大品牌，确实能带来不少的客源流量。　　“你们就只要求必须有你们的展位吗？” 　　“当然不是。”石磊笑了笑，赵总松口了“还有我们的展位位置，租金价格等，必须低于其他品牌。如果遇上理赔等问题，优先处理我们的产品，配送安装也是如此，我们要优先权。” 　　“这不太可能，我们居然之家跟一些大品牌已经签订了类似的协议，不可能再跟你们签订，这样就重复了。” 　　“不知道是哪些大品牌，难道是大昌行代理的那些品牌，还是香江那边过来的自营品牌，或者说是內地的卧虎、红苹果之类的品牌？” 　　“这些是商业机密，我不能告诉你。” 　　“商业机密？我们五方集团，好像也是居然之家的股东吧，商业机密还有瞒着股东的？赵总，我们并没有提太多的要求，而且我们⼊驻，还能填补你们许多卖场的空置区。空置率太⾼，对卖场来说可不是一个好消息。” 　　赵总脸上表情十分犹豫：“这样吧，这件事儿先放一放，我回头开会，跟董事们商量一下。” 　　“这么小的事儿，也有必要召开董事会？”石磊揶揄道。　　“卖场的事儿，没有小事，更何况你们又是居然之家的股东。”赵总淡淡的说道。　　“那好，我就静候佳音了。” 　　PS：　感谢念珑、天人陈杰、小萝卜头等兄弟的月票，谢谢，其他人手里也一定有了吧？　Wｗw.IｓJxS.CｏＭ