第五百一十五回换购下求订求票_《超品心术》

书号:45059 时间:2017/12/21 字数:3586

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　　双方你来我往，谈了一个多小时，基本上都是挑对方的缺点。比如胡昌盛他们就说冰城啤酒的股份价值要降低，因为冰城啤酒还有负债呢，而且冰雪啤酒一旦拿下四星啤酒，肯定会把冰城啤酒的市场再抢回去一些。

　　冰雪啤酒则说石盛控股这些啤酒厂有多差，什么品牌没什么价值，什么设备不够新，产量不够⾼，管理不够优秀等等，总之差的一无是处。

　　双方的报价还是有很大的差距，冰雪啤酒最多肯出到三点五亿，但是石盛控股要求最低四点二亿。晚上吃过饭，他们还在继续谈。

　　在卫生间，胡昌盛小声的问石磊：“你说他们的底价是四个亿？”

　　“嗯，我敢保证，我们就坚持四个亿，他们肯定会答应。别忘了，他们把啤酒厂买过去，改成冰雪啤酒的分厂，也需要一些时间。而马上就要到舂节了，他们难道不想趁机多赚一些吗？过了舂节，销量会直线下滑，至少一个多月不会有什么起⾊。”石磊笃定的说道。

　　“那好，我们就拖着他们，看看谁先没耐

。”

　　回到谈判桌前，胡昌盛直接说，今天太晚了，不如明天继续，这么大金额的

易，就算是框架谈妥了，细节也需要很长时间，大家还是先回去休息吧。

　　在‮店酒‬里，梅志华还在跟几个下属开会：“明天继续坚持，就是三点五亿，一分不涨。”

　　“可是他们今天咬的也很死啊，四点二亿，跟我们的心理预期差别并不是很大啊。”

　　“那也不行，大家这几天多辛苦辛苦，回头我跟董事会申请。给大家发一笔奖金，今年也该让各位过一个好年了。”梅志华鼓励大家说道。

　　确实，冰雪啤酒虽然有钱，但是最早几年都是赔本的，从去年才开始‮钱赚‬，今年的利润又有大幅度提升。可惜冰雪啤酒的控股公司雪润集团是央企。就注定了不会像私企那样，老板一句话，就能给员工很⾼的奖励。梅志华的年薪，也才一百多万，当然，他还有一些其他福利，但是却没有股权奖励。

　　所以他这么一说，所有人都⼲劲十⾜。纷纷拍着

脯跟梅志华保证，会在谈判桌上坚持三点五亿。并迫使对方同意签约。

　　第二天谈判继续，果然休息了一晚，大家都精力充沛。冰雪啤酒的人，一上来就是火力全开，连续找到了好几个石盛控股这边的谈判漏洞，这次他们甚至说三点五亿都给⾼了，最多能给三个亿。

　　胡昌盛什么都没说，只是马上站起来。转⾝离开。

　　这一下把梅志华他们都弄愣住了，胡总怎么走了？难道不想谈了？

　　“石总。胡总这是什么意思？”梅志华看着石喜同问道。

　　“很明显，你们让他不⾼兴了。我们还是那句话，四点二亿，其他的事儿都好商量。”石喜同轻松的说道。

　　“石总，你这样谈判，让我很为难。我们双方是做生意。最好的局面就是双赢。你们得到冰城啤酒的股份，就能一跃成为控股大股东，也就是说，冰城啤酒，以后就是你们说了算。冰城啤酒的品牌很好。比四星啤酒要大得多吧？我们用冰城啤酒的股份，换四星啤酒和四家

本没什么名气的啤酒厂，还补给你们一笔钱，难道这还不是跟你们好商量？”梅志华有些生气的说道。

　　“梅总，这个价格，也是我们深思

虑过后才报出来的。四点二亿，以你们冰雪啤酒的实力，完全能拿得出来。而且我们那些啤酒厂也不是没有知名度，至少在当地销量还是最好的。这些是我们整理出来的市场占有率报告，你可以看一下，如果有他们在，你们冰雪啤酒的销量才有多少，你们买下来的不只是工厂，还有市场！”石磊把一份文件推过去。

　　梅志华语塞了，他当然知道，买下来的不只是工厂。但是石盛控股这份市场调查能作数吗？你们经营那些啤酒厂的时候，那是折本大甩卖啊，赔钱赚吆喝。我们怎么能那么做呢？如果我们也那么做，这市场早就抢过来了。

　　梅志华虽然没有反驳，但是他旁边的赵总开口反驳了：“二位石总，我想问你们这份市场占有率是怎么得到的？五方集团统计的数据，但是据我所知，石磊先生好像也是五方集团的股东吧，自己公司统计的东西，能作数吗？再说你们那销量那么⾼，是因为你们的产品好吗？是因为市民认可度⾼吗？那是因为你们产品便宜，便宜到你们都亏本。现在那四家啤酒厂卖给我们，你们也能少亏一些，从这个方面来说，我们也是帮了石盛控股。”

　　“是吗，赵总还真是巧言善变。可惜我这个人认死理，我们董事长

代了，四点二亿，你们什么时候同意，我们就什么时候签约。你们不同意，那就等年后好了。我想那时候冰城啤酒的股价会跌，你们亏的才会更多。”石磊笑了笑说道。

　　听到石磊这么说，梅志华也有些犹豫了。石磊说的，正是他所担心的。本来冰雪啤酒⼊股冰城啤酒，就是为了东北市场。但是他跟李国忠有很多地方合不来，而且因为石盛控股的搅局，冰城啤酒和冰雪啤酒的合作协议也早已经终止。

　　不能用这部分股份来钳制冰城啤酒，那就失去了投资的意义。如果冰城啤酒‮钱赚‬还好，要是真的股价下跌，导致冰雪啤酒赔了，他这个老总是要被董事会问责的。

　　双方又开始了谈判，进而变成了争吵。石喜同一句话不说，就那么看着石磊跟他们谈，好像他今天就是来坐着喝茶的一样。

　　“石磊先生，如果你还是这个态度，我想我们要放弃跟你们这次的

易了。”梅志华站起来，双手撑着桌子，⾝体前倾，双眼通红。

　　石磊笑了笑：“难道你没发现，我们董事长早就走了吗？那也就表示，这次

易无所谓，我们又有了新的合作对象，他们对我们手中的啤酒厂也非常感‮趣兴‬，而且会出一个很合理的价格给我们。”

　　梅志华大惊，什么意思，还有人打算买石盛控股旗下的啤酒厂？是谁？清岛啤酒还是京城啤酒？

　　“怎么，梅总不相信吗？我们公司第一次收购的啤酒厂，就是动东海啤酒集团买过来的。现在东海啤酒集团想在长江流域建厂，恰好我们在那边有四个啤酒厂，而且恰好其中有两个，是你们看上的。现在董事长应该正在隔壁跟他们谈呢，如果那边先谈妥了，那么我们也只能说抱歉了。”

　　梅志华马上跟下属凑在一起商量，石磊的话到底是真是假。如果是真的，被东海啤酒抢先他，他们的战略目标就无法达成。而且被东海啤酒深⼊他们腹地，对他们来说也是一个很大的威胁。

　　石喜同看着石磊的目光，充満了赞许。这个假消息，是他昨天想到的。事实上东海啤酒确实有‮趣兴‬跟石盛控股谈谈收购啤酒厂的事儿，但是别人最快也要在年后才能开始实施。石磊说什么胡昌盛在隔壁跟东海啤酒的人谈，纯粹就是忽悠。

　　但可能是石磊表演非常过关，也可能是梅志华他们太过担心，竟然真的被骗到了。

　　梅志华他们商量了几分钟，他重重点点头，然后站起来说道：“二位石总，我们最多能出到三点八亿，这样可以了吧？”

　　石磊却摇‮头摇‬：“四点二亿，这是董事长

代下来的价格。”

　　石喜同这时候出来唱⽩脸：“磊子，思想不能太过僵化。梅总，这样吧，我看你们也很有诚意，那么不如我们取个中间整数，四个亿，如果你答应，我马上把胡总叫过来，我们现在就能签协议。”

　　梅志华咬咬牙：“好，我答应了！”

　　胡昌盛在隔壁正跟人谈话的，谈的却不是石盛控股的事儿，而是昌盛集团的事儿。这个人也不是生意伙伴，而是胡昌盛新招的助理。

　　“董事长，大石总请您去大会客室，说谈妥了。”秘书敲门进来说道。

　　胡昌盛露出一个笑脸，看来还是我们石盛控股赢了。

　　进门跟梅志华寒暄了几句，胡昌盛就把早就准备好的协议拿出来，先把协议签署，然后一些细节，

给下属去谈就行了，不需要他们三个出马。

　　…

　　“⼲杯~~”

　　三个人在办公室里，都端着香槟的杯子。协议签了，最迟到这个周末，他们就能拿到冰城啤酒那百分之三十的股份，正式成为冰城啤酒控股股东。

　　“接下来这段时间，我先跟冰城市里的‮导领‬接触一下，李国忠我也会搞定的。争取过了十五，我们就能跟冰城啤酒的代表坐下来谈，独资冰城啤酒的事儿。”胡昌盛‮奋兴‬的说道。

　　“嗯，有需要我帮忙的时候，随时打电话给我。”石磊至少跟苗市~长关系还不错，而苗市~长才是冰城政~府的一把手。

　　“嗯，过了年再说吧，我们也终于能过一个好年了。”胡昌盛感叹道

　　“哈哈哈，只是很多人可能要过不好这个年了。”石喜同笑着说道。

　　石磊端着酒杯，看向窗外，要准备去香江过年了…

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双方你来我往，谈了一个多小时，基本上都是挑对方的缺点。比如胡昌盛他们就说冰城啤酒的股份价值要降低，因为冰城啤酒还有负债呢，而且冰雪啤酒一旦拿下四星啤酒，肯定会把冰城啤酒的市场再抢回去一些。　　冰雪啤酒则说石盛控股这些啤酒厂有多差，什么品牌没什么价值，什么设备不够新，产量不够⾼，管理不够优秀等等，总之差的一无是处。　　双方的报价还是有很大的差距，冰雪啤酒最多肯出到三点五亿，但是石盛控股要求最低四点二亿。晚上吃过饭，他们还在继续谈。　　在卫生间，胡昌盛小声的问石磊：“你说他们的底价是四个亿？” 　　“嗯，我敢保证，我们就坚持四个亿，他们肯定会答应。别忘了，他们把啤酒厂买过去，改成冰雪啤酒的分厂，也需要一些时间。而马上就要到舂节了，他们难道不想趁机多赚一些吗？过了舂节，销量会直线下滑，至少一个多月不会有什么起⾊。”石磊笃定的说道。　　“那好，我们就拖着他们，看看谁先没耐。” 　　回到谈判桌前，胡昌盛直接说，今天太晚了，不如明天继续，这么大金额的易，就算是框架谈妥了，细节也需要很长时间，大家还是先回去休息吧。　　在‮店酒‬里，梅志华还在跟几个下属开会：“明天继续坚持，就是三点五亿，一分不涨。” 　　“可是他们今天咬的也很死啊，四点二亿，跟我们的心理预期差别并不是很大啊。” 　　“那也不行，大家这几天多辛苦辛苦，回头我跟董事会申请。给大家发一笔奖金，今年也该让各位过一个好年了。”梅志华鼓励大家说道。　　确实，冰雪啤酒虽然有钱，但是最早几年都是赔本的，从去年才开始‮钱赚‬，今年的利润又有大幅度提升。可惜冰雪啤酒的控股公司雪润集团是央企。就注定了不会像私企那样，老板一句话，就能给员工很⾼的奖励。梅志华的年薪，也才一百多万，当然，他还有一些其他福利，但是却没有股权奖励。　　所以他这么一说，所有人都⼲劲十⾜。纷纷拍着脯跟梅志华保证，会在谈判桌上坚持三点五亿。并迫使对方同意签约。　　第二天谈判继续，果然休息了一晚，大家都精力充沛。冰雪啤酒的人，一上来就是火力全开，连续找到了好几个石盛控股这边的谈判漏洞，这次他们甚至说三点五亿都给⾼了，最多能给三个亿。　　胡昌盛什么都没说，只是马上站起来。转⾝离开。　　这一下把梅志华他们都弄愣住了，胡总怎么走了？难道不想谈了？　　“石总。胡总这是什么意思？”梅志华看着石喜同问道。　　“很明显，你们让他不⾼兴了。我们还是那句话，四点二亿，其他的事儿都好商量。”石喜同轻松的说道。　　“石总，你这样谈判，让我很为难。我们双方是做生意。最好的局面就是双赢。你们得到冰城啤酒的股份，就能一跃成为控股大股东，也就是说，冰城啤酒，以后就是你们说了算。冰城啤酒的品牌很好。比四星啤酒要大得多吧？我们用冰城啤酒的股份，换四星啤酒和四家本没什么名气的啤酒厂，还补给你们一笔钱，难道这还不是跟你们好商量？”梅志华有些生气的说道。　　“梅总，这个价格，也是我们深思虑过后才报出来的。四点二亿，以你们冰雪啤酒的实力，完全能拿得出来。而且我们那些啤酒厂也不是没有知名度，至少在当地销量还是最好的。这些是我们整理出来的市场占有率报告，你可以看一下，如果有他们在，你们冰雪啤酒的销量才有多少，你们买下来的不只是工厂，还有市场！”石磊把一份文件推过去。　　梅志华语塞了，他当然知道，买下来的不只是工厂。但是石盛控股这份市场调查能作数吗？你们经营那些啤酒厂的时候，那是折本大甩卖啊，赔钱赚吆喝。我们怎么能那么做呢？如果我们也那么做，这市场早就抢过来了。　　梅志华虽然没有反驳，但是他旁边的赵总开口反驳了：“二位石总，我想问你们这份市场占有率是怎么得到的？五方集团统计的数据，但是据我所知，石磊先生好像也是五方集团的股东吧，自己公司统计的东西，能作数吗？再说你们那销量那么⾼，是因为你们的产品好吗？是因为市民认可度⾼吗？那是因为你们产品便宜，便宜到你们都亏本。现在那四家啤酒厂卖给我们，你们也能少亏一些，从这个方面来说，我们也是帮了石盛控股。” 　　“是吗，赵总还真是巧言善变。可惜我这个人认死理，我们董事长代了，四点二亿，你们什么时候同意，我们就什么时候签约。你们不同意，那就等年后好了。我想那时候冰城啤酒的股价会跌，你们亏的才会更多。”石磊笑了笑说道。　　听到石磊这么说，梅志华也有些犹豫了。石磊说的，正是他所担心的。本来冰雪啤酒⼊股冰城啤酒，就是为了东北市场。但是他跟李国忠有很多地方合不来，而且因为石盛控股的搅局，冰城啤酒和冰雪啤酒的合作协议也早已经终止。　　不能用这部分股份来钳制冰城啤酒，那就失去了投资的意义。如果冰城啤酒‮钱赚‬还好，要是真的股价下跌，导致冰雪啤酒赔了，他这个老总是要被董事会问责的。　　双方又开始了谈判，进而变成了争吵。石喜同一句话不说，就那么看着石磊跟他们谈，好像他今天就是来坐着喝茶的一样。　　“石磊先生，如果你还是这个态度，我想我们要放弃跟你们这次的易了。”梅志华站起来，双手撑着桌子，⾝体前倾，双眼通红。　　石磊笑了笑：“难道你没发现，我们董事长早就走了吗？那也就表示，这次易无所谓，我们又有了新的合作对象，他们对我们手中的啤酒厂也非常感‮趣兴‬，而且会出一个很合理的价格给我们。” 　　梅志华大惊，什么意思，还有人打算买石盛控股旗下的啤酒厂？是谁？清岛啤酒还是京城啤酒？　　“怎么，梅总不相信吗？我们公司第一次收购的啤酒厂，就是动东海啤酒集团买过来的。现在东海啤酒集团想在长江流域建厂，恰好我们在那边有四个啤酒厂，而且恰好其中有两个，是你们看上的。现在董事长应该正在隔壁跟他们谈呢，如果那边先谈妥了，那么我们也只能说抱歉了。” 　　梅志华马上跟下属凑在一起商量，石磊的话到底是真是假。如果是真的，被东海啤酒抢先他，他们的战略目标就无法达成。而且被东海啤酒深⼊他们腹地，对他们来说也是一个很大的威胁。　　石喜同看着石磊的目光，充満了赞许。这个假消息，是他昨天想到的。事实上东海啤酒确实有‮趣兴‬跟石盛控股谈谈收购啤酒厂的事儿，但是别人最快也要在年后才能开始实施。石磊说什么胡昌盛在隔壁跟东海啤酒的人谈，纯粹就是忽悠。　　但可能是石磊表演非常过关，也可能是梅志华他们太过担心，竟然真的被骗到了。　　梅志华他们商量了几分钟，他重重点点头，然后站起来说道：“二位石总，我们最多能出到三点八亿，这样可以了吧？” 　　石磊却摇‮头摇‬：“四点二亿，这是董事长代下来的价格。” 　　石喜同这时候出来唱⽩脸：“磊子，思想不能太过僵化。梅总，这样吧，我看你们也很有诚意，那么不如我们取个中间整数，四个亿，如果你答应，我马上把胡总叫过来，我们现在就能签协议。” 　　梅志华咬咬牙：“好，我答应了！” 　　胡昌盛在隔壁正跟人谈话的，谈的却不是石盛控股的事儿，而是昌盛集团的事儿。这个人也不是生意伙伴，而是胡昌盛新招的助理。　　“董事长，大石总请您去大会客室，说谈妥了。”秘书敲门进来说道。　　胡昌盛露出一个笑脸，看来还是我们石盛控股赢了。　　进门跟梅志华寒暄了几句，胡昌盛就把早就准备好的协议拿出来，先把协议签署，然后一些细节，给下属去谈就行了，不需要他们三个出马。　　… 　　“⼲杯~~” 　　三个人在办公室里，都端着香槟的杯子。协议签了，最迟到这个周末，他们就能拿到冰城啤酒那百分之三十的股份，正式成为冰城啤酒控股股东。　　“接下来这段时间，我先跟冰城市里的‮导领‬接触一下，李国忠我也会搞定的。争取过了十五，我们就能跟冰城啤酒的代表坐下来谈，独资冰城啤酒的事儿。”胡昌盛‮奋兴‬的说道。　　“嗯，有需要我帮忙的时候，随时打电话给我。”石磊至少跟苗市~长关系还不错，而苗市~长才是冰城政~府的一把手。　　“嗯，过了年再说吧，我们也终于能过一个好年了。”胡昌盛感叹道　　“哈哈哈，只是很多人可能要过不好这个年了。”石喜同笑着说道。　　石磊端着酒杯，看向窗外，要准备去香江过年了… 　　PS：　第二更完成，谢谢观看　Ｗwｗ.ＩsＪｘＳ.ＣoM