第四百九十九回真正的意大利家具_《超品心术》

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书号:45059 时间:2017/12/21 字数:3485

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　　阿方索这次来到中~国，是打算找一个实力雄厚的代理公司，代理他们在中！国所有的销售业务。

　　结果刚来中~国，就得到了一个让他既

喜又有些忧愁的消息，国內的家具市场刚刚经过震

。

喜的是震

过后，很多品牌消失，空出了很大的市场空间；忧愁的是市场监管变得严格了很多，跟他开始做调查的时候

本不同，也就是说，销量很可能达不到他的预期。

　　来了之后，他联系了五家代理商，其中两家专门是做家具的，一家原本是做木材的，还有两家是综合类代理公司。其中他看好的有两家，一家是专门做家具的依诺公司，另外一家就是五方集团，渠道和运输最好。

　　今天是他跟五方集团代表谈判的⽇子，他很早就带着下属和翻译来到五方集团总部，接待他的听说是五方集团的董事，专门负责欧洲这边。

　　阿方索对五方集团的态度还算満意，不像那个做木材的，随便找个销售经理就跟他谈，甚至一点做家具销售的经验都没有，什么都是信口胡说，这样的人也想代理他们科蒂家具，简直是做梦！

　　但是当阿方索看到会客室进来的人，却露出吃惊的表情。怎么会是他？他怎么可能是五方集团的谈判代表！

　　“亲爱的阿方索先生，我们又见面了。”石磊笑着冲阿方索招招手。

　　“石磊先生，怎么是你？你不是在太石‮际国‬工作么，怎么跳槽来这儿了？”

　　“阿方索先生误会了，石喜同是我⽗亲，我并未在太石‮际国‬工作。我是五方集团的股东，这才是我的本职工作。我们也算是老

人了。先让他们谈着，我们到隔壁叙叙旧？”

　　石磊不由分说的拉着阿方索去自己的办公室，留下其他几个人先开始谈判。阿方索很无语，我跟你很

吗？有什么叙旧的必要吗？再说你不懂意大利语，甚至英语都不懂，我不懂中文。我们怎么聊？

　　于是在石磊的办公室，就出现了很搞笑的一幕，他们两个坐在沙发两端，中间还坐着两个尽职的翻译。

　　不得不说冯方明真的很机灵，马上让人拿了两个同声翻译机的样品，递给石磊和阿方索。石磊投去赞许的目光，这小子还是很有眼力价的，他怎么就忘了，五方集团还代理同声翻译机呢。

　　“来。阿方索先生，尝尝这个咖啡，合不合你的口味。上次我们一别才几个月，没想到阿方索先生的家具厂就已经具有如此规模，真是让人惊叹啊。”石磊恭维道。

　　阿方索打量着石磊的办公室，这中~国不是说人很多，空间不⾜吗，怎么这个办公室有这么大。超过一百平了。装修的也很不错，采光也好。在这个地段，应该算是寸土寸金，五方集团比他想象中的实力还要雄厚一些啊。

　　“咖啡味道不错，谢谢。”阿方索喝了一口咖啡就放下，其实他觉得这个咖啡味道很一般，虽然是现磨的。但是很显然，石磊并不懂得炮制咖啡，手法中有很多错误。不过作为礼貌，他还是要夸奖一番。

　　“阿方索先生，我们国內现在的家具市场是什么样。我想你也了解过了吧？没错，现在确实有很大的市场空余，因为国內正在严打。不过这也表示，现在的审查，要比以前严格的多。我不知道你以前做的调查是什么样，但我敢保证，你的心理预期，应该是⾼了。”石磊很肯定的说道。

　　阿方索紧皱眉头：“石磊先生，你怎么能确定，我们当初的预期是多⾼呢？正如你所说，你们‮家国‬的进口家具市场，刚刚经历过震

，那么就会有很大的市场空间。我们科蒂家具虽然不是什么老牌家具，但是请的设计师，都是从大公司⾼薪挖来的，设计理念新颖，美观与实用俱佳。更何况我们定位的是⾼端家具，不是普通品。说句实话，我们的家具卖给的是你们国內的富豪，而不是穷人！”

　　“阿方索先生，正如你所说的，你定位的是⾼端家具，但是我想问你，你买过车吧，是你会买那些老牌的⾼端车，还是一个突然冒出来的⾼端车？就算这个新品牌的⾼端车看起来更漂亮，甚至传说

能也非常好，但是你从心理上会认可吗？同样，家具也是如此，科蒂家具，毕竟是今年才成立的，没有任何历史底蕴。当然，你收购的家具厂前⾝或许有些知名度，但是已经不是原来的品牌了不是吗？”

　　阿方索语塞了，不是说中~国中产阶层人傻钱多吗，难道不是这样吗？这个石磊还真是越来越精明了，但是不管石磊怎么说，他都不会让步的。这个家具公司投⼊了他所有的财产，他绝对不能变成他们科蒂家族的笑话。

　　阿方索的家族在意大利也小有名望，他在里面算是比较出⾊的一个商人，家里还有从政的，互相关照。以前他做游艇，还不是很多人都不看好，认为大型游艇公司那么多，没有小游艇公司的生存空间。但是结果怎么样，他还不是做起来了，并且卖给了太石‮际国‬，赚了不少钱。

　　现在他投资这么多钱做家具，主要面向的市场就是东南亚，其中以中~国为最主要的市场。本来他是想直接在中~国投资建厂的，但是后来才知道，原来贴牌这一招已经不好使了，中~国现在查的很严，给钱也没人敢收。后来他想在东南亚其他‮家国‬建厂，但是被告知，这样会在产地上标注出来，他们不能再打着意大利原装进口的旗号。

　　如果不是意大利原装进口，那么这家具，尤其是没有什么品牌知名度的新品，

本就没有可能卖上什么价格，更不要提什么销量了。还好，他又想到了一个新的主意。

　　“石磊先生，我想有一点你肯定没有注意，我们科蒂家具，在今年的意大利家具博览会上，获得了金奖，这可是含金量非常⾼的一个奖项，这还不⾜以用来证明我们的家具品牌吗？我想在任何一个‮家国‬，得到金奖的商品，都不会太愁销路吧？”阿方索得意的说。

　　这也是石磊疑惑的地方，一个新家具品牌，怎么就能得到金奖呢？说设计和工艺，石磊看过样品，确实不错，但是也不见得就比其他的家具強很多，甚至跟艾仕当初代理的伪进口家具相比，也就能強一点点而已。这样的就能得到金奖了，那岂不是说当初艾仕代理的伪进口家具最少也值一个银奖？

　　石磊可是知道，当初代理的家具，质量和设计虽然不错，用料也很好，但是也就那么回事儿吧，真正的⾼端家具都是订做的，跟房子的整体装修风格要协调才行。这科蒂家具，走的是量产路线，能有多⾼端？

　　就像汽车一样，量产的卖的再贵，也贵不过那些限量款的车型。限量越少，再弄一个纯手工打造的噱头，价格翻着跟头往上涨。其实什么纯手工打造啊，是因为数量太少，不值得投⼊一条生产线，只能用手工制作，但是手工制作的，就真的比机器制作的好吗？満⾜富豪的虚荣心而已。

　　石磊想了想，问道：“阿方索先生，你们这个家具的金奖，含金量⾼吗？”

　　这句话带着翻译机的阿方索没听懂，听到翻译的解释，他才面有得⾊的说道：“当然，这个含金量很⾼，很⾼。就像电影业的最佳影片一样，你说好不好？”

　　这个傻×，还不是被老子忽悠了。要不是找了一个了解中~国市场的人，还真不知道这个‮家国‬的人虚荣心有多重。什么金奖，这不过是一个地方

的评选活动，说⽩了就是一些家具公司联合举办的，只要你给钱，今年你就是金奖。而且金奖谁说只有一个名额了，我们几十个家具品牌参选，可以有十几个金奖，其他的都是银奖嘛。反正就是排排坐，分果果，谁都不吃亏，相当于广告投⼊了。

　　石磊这才明⽩，狗庇金奖，原来就是这么来的，比那些电影评比还TM黑暗。不过这个还真必须有，否则在国內销售的时候，没有知名度，没法宣传啊，这下子总算是有一个宣传的卖点了。

　　阿方索本来也是直接收购的别人的家具公司，正好可以把科蒂家具的前⾝也算上，这样就可以说是一个老品牌，虽然没有百年，但是也有数十年，把以前的小手工作坊时代也算上嘛。

　　“阿方索先生，我能问问这个金奖评比的机构是官方的吗？你们多少个家具公司，多少个品牌参选，总共有多少品牌获奖，评比规则是什么样吗？”

　　听到石磊这句话，阿方索本来正喝咖啡呢，差点被呛死。这个石磊这么精明，把他们这个奖项的本质一下子看穿了。

　　“阿方索先生，你可能不太清楚，我名下还有几家‮乐娱‬公司，就是出唱片，拍电影什么的，这种买奖的手段，我比你清楚的多。这个可以用来对外宣传，但是你要因此想提⾼你们谈判的加码，我觉得还是算了。对了，今天晚上我在京城饭店摆了一桌，请阿方索先生尝尝我们中~国的美食，至于合同条款吗，我们明天再谈如何？”

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