第四百九十二回挫败_《超品心术》

书号:45059 时间:2017/12/21 字数:3473

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　　回到‮店酒‬，石磊有些怅然若失。他自认为掌握了人心，就能掌握主动权，进而就能获得利益。但是他忘记了，人心是会改变的。

　　⽩天的刘总和晚上的刘总內心想法为什么会有极大的改变，就因为石磊谈判的时候，少考虑了一个重要因素。

　　冰城啤酒是一家市属国企，而吉省这个啤酒企业，是省属国企。两个公司本质上是一样的，国企！

　　更何况李国忠还早就跟刘总认识，他给予刘总的承诺，刘总也更加相信。当然，这些都不是决定

的因素，决定的因素，就是‮导领‬⼲预。

　　李国忠知道石磊又来了，他也不确定石盛控股这种公司究竟会出多少钱来跟他们竞争，但是看四星啤酒就能知道，石盛控股虽然收购了这么多的啤酒企业，但是依然不差钱！

　　于是李国忠就跟市里‮导领‬请示，请他们帮忙打个电话关说一番。市里的1、2号分别跟吉省的‮导领‬通电话，承诺合作之后，会尊重吉省方面的意见，保留原有品牌，继续雇佣当地工人等等条件，于是吉省的‮导领‬就打电话给刘总，告诉他如果价格相差不大，就跟冰城啤酒签约吧。

　　有了上头的指令，刘总马上就确定了将企业全部出售给冰城啤酒。他们连夜商谈，一直忙到三点半，才把所有的条款说清楚，同时火速将协议签署完成。

　　第二‮安天‬斯海和石磊都来找刘总，等着刘总最终的答复。但是当他们听到刘总已经跟李国忠把协议签署之后，都傻眼了。

　　这怎么可能，李国忠昨天才来，今天就把协议签了？史密斯更是有一种被耍了的感觉，他跟刘总谈了十多天啊。每一个小细节都谈的非常具体，怎么最后让李国忠一个晚上就搞定了，这个刘总一直在耍他吗？

　　只有石磊通过他心通，得知刘总跟李国忠签署协议的具体原因，竟然是行政⼲预。没错，这是国企啊。他怎么就忘了，刘总是做不了主的，要省里‮导领‬才能拍板呢？

　　“喂？胡哥，这次我把事情搞砸了，企业没能收购成功，被李国忠抢先了。”

　　电话那头沉默了半天：“你先回来吧，这次没能成功不要紧，我们还有机会，那这笔钱就用来继续做促销好了。总要先把市场占据才行。”

　　“好的，我这就回去。”

　　车子驶向冰城的方向，石磊想了想，掏出电话，打给石喜同：“喂？爸，你在忙吗？”

　　石喜同本来正在看一份文件，听到石磊这么问，就知道他肯定有事。于是放下看了一半的文件，对这电话说道：“不忙。你有什么事儿说吧。”

　　“爸，这次我跟胡哥说，要主导这次收购吉省啤酒企业的谈判…是我盲目自大，没有考虑清楚关键

因素，导致我们公司这次收购失败，公司的战略也要重新做调整。如果是胡哥亲自出手。他一定会考虑到这种情况的…”

　　“好了，你不用说了。这种事儿谁都不想发生，等你到了胡总的办公室，我们开一个‮频视‬会议，商量一下怎么调整接下来的战略部署。少了一家公司对冰城啤酒的钳制。我们会很被动，不过我们也还没到山穷⽔尽的地步，昨‮安天‬斯海的人已经通过肖华文跟我联系了，想要收购我手中石盛控股的股份，我想他们对于我们的啤酒帝国，已经非常感‮趣兴‬了。”石喜同安慰了石磊两句，让他先不要自责。

　　石磊挂断电话，靠在椅背上，点燃一

雪茄，闷着头一口一口的昅着。

　　“你回来了，这次谈判怎么样，是不是这个月不用再出差了？”方璇看到石磊很⾼兴，旁若无人的问道。

　　“璇璇，这是在公司，回家我们再说。”看到石磊脸上的表情似乎充満了苦闷，方璇也发觉石磊的情绪不对，以前石磊见到她可都是笑脸相

的，这次是怎么了，难道收购失败了？可是胡总不是说了，这次多花一个亿也值吗？难道这样还没能收购了目标公司吗？

　　方璇很聪明的选择了闭嘴，她就要回到京城上最后一年学，或者在教授的安排下，做一些工作。她可绝对不想在走之前跟石磊吵一架，这可能会让他们的感情出现裂痕。

　　石磊走进胡昌盛的办公室，胡昌盛那位同样投资十个亿的朋友老朱也在里面，公司发生这么大的事儿，他作为董事，也有权知道。

　　“石磊，这次到底怎么回事，公司的目标是什么，你一清二楚。咱们在一起的时候怎么说的，可以允许你溢价一个亿进行谈判，这难道还不够吗？你打电话跟我们怎么说的，谈判进行的非常顺利，十点八个亿就能拿下。结果呢，为什么别人把公司卖给冰城啤酒了？你知不知道，冰城啤酒一旦扩大产能，就能对我们的市场进行冲击，这对我们来说，损失该有多大？我们花了多少钱，才抢过来这个市场，其中还有我跟老胡舍弃老脸，让一些部门没有对我们的促销做出⼲涉。现在呢，一切全毁了！”

　　石磊沉默不作声，别人发火很正常，换做是石磊，可能会更加生气，甚至要打人。

　　“好了，老朱，这事儿已经发生了，我们要赶紧想办法补救，以前的那份计划不能用了。在收购东海啤酒北方分公司和四星啤酒上面，石磊的功劳还是不能抹杀的，你能保证用那么低的价格，那种条件收购成功吗？再说南方几个厂子，不也是石磊去谈判收购的，这就为咱们公司省了多少钱？”胡昌盛等老朱发怈了一番，才开口劝说道。

　　老朱发怈了一番之后，心里也舒服了一些：“这些我都知道，只是听闻这次要把我们所有的计划推倒重做，我才有些

动。”

　　“也不是所有的计划，东北这边的计划要改是一定的，但是南边的计划，还是不用动的，我们就保持原样，主要针对冰城啤酒就好了。只要让他们主动跟我们合作，同意把股份出售部分给我们，那么我们的目的就达到了！”

　　石磊坐在沙发上，一面洁⽩的墙壁放下卷帘屏幕，投影仪在上面投下‮频视‬影像，里面有石喜同、石光峰和许国华三个人的面孔。

　　“这次我们收购吉省啤酒企业的计划失败，东北这边的计划要做调整，南边可还需要我们做什么改变吗？”胡昌盛沉声问道。

　　“我这里不需要，一切都在向着我们的目标进行，钱方面也⾜够用，甚至亏损在逐渐减少，照这个速度，再有两年时间，我们能保证盈利，五年就能回本。”石喜同信心十⾜，他虽然对啤酒行业不

悉，但是请来了专业的人才，再加上他管理公司方面非常有经验，扭亏为盈并不是太难的事儿。

　　许国华也笑了笑：“我这里也没问题，这边几个工厂都跟我们乐哈哈签署了协议，闲置的生产线可以用来生产乐哈哈的饮料，成本降低很多，不敢说跟大石总比，但是两年后保本绝对没问题，而且冰雪啤酒的投资也进一步加大了，这会虚耗他们很多宣传成本。磊子弄得那个广告策略非常成功，一群明星换着花样来给做宣传，让我们销量每天都在增长。”

　　石光峰清了清嗓子：“京津一带也没什么问题，虽然市场没什么起⾊，但是把冰城啤酒撵出去的计划执行的尚可，冰城啤酒跟京城啤酒的联盟也散了，不过我们的品牌毕竟太小，市场占有率不⾜一成。”

　　石光峰这边说是负责京津一带，其实大家都清楚，肯定是石喜同在背后支招。本来这块市场是

给石磊处理的，但是石磊却忙着似乎帮忙谈判，收购啤酒公司，所以就

给了石光峰。当然，石光峰的任务也很简单，只是阻止冰城啤酒在京津一带扩大而已，所花费也不多，因为本来这里就是京城啤酒的大本营，冰城啤酒的销量也不比他们強多少。

　　“嗯，既然大家执行的都不错，那么我们下一步的重点，还是集中在东北这边。冰城啤酒我们必须想尽一切办法打庒，只是他们现在有了几十个亿的资金，又刚刚⼊手了三家啤酒厂，算起来他们在龙江和吉省，都已经是最大的啤酒企业，年产量也将超过五十万吨。我们接下来就只能主推四星啤酒一个品牌，在冰城还能有点机会，但是在吉省，我们是否要继续增加宣传投⼊和促销投⼊？”胡昌盛敲着桌子问道。

　　“我认为我们该继续增加宣传投⼊，更何况我们的明星代言费并不⾼，宣传成本也不像外界以为的那么⾼。朱总的广告公司在广告制作方面可是专家级的，磊子经纪公司旗下的艺人也都肯低价代言宣传，这个效果非常好，我们不能放弃。冰城啤酒不是少做广告吗，我们就应该给他来一个广告轰炸！”许国华说道。

　　朱总被捧了一句，心情也好了很多：“我也觉得徐总说得有道理，促销在吉省还是要做，但是不能做的太过分了。还是增加广告投⼊吧，放心，广告制作还是成本价。”

　　大家都在热情的讨论，而石磊却一声不吭，坐在那双眼出神，不知道想些什么。　Ｗwｗ.ＩＳｊｘＳ.ＣoM　

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回到‮店酒‬，石磊有些怅然若失。他自认为掌握了人心，就能掌握主动权，进而就能获得利益。但是他忘记了，人心是会改变的。　　⽩天的刘总和晚上的刘总內心想法为什么会有极大的改变，就因为石磊谈判的时候，少考虑了一个重要因素。　　冰城啤酒是一家市属国企，而吉省这个啤酒企业，是省属国企。两个公司本质上是一样的，国企！　　更何况李国忠还早就跟刘总认识，他给予刘总的承诺，刘总也更加相信。当然，这些都不是决定的因素，决定的因素，就是‮导领‬⼲预。　　李国忠知道石磊又来了，他也不确定石盛控股这种公司究竟会出多少钱来跟他们竞争，但是看四星啤酒就能知道，石盛控股虽然收购了这么多的啤酒企业，但是依然不差钱！　　于是李国忠就跟市里‮导领‬请示，请他们帮忙打个电话关说一番。市里的1、2号分别跟吉省的‮导领‬通电话，承诺合作之后，会尊重吉省方面的意见，保留原有品牌，继续雇佣当地工人等等条件，于是吉省的‮导领‬就打电话给刘总，告诉他如果价格相差不大，就跟冰城啤酒签约吧。　　有了上头的指令，刘总马上就确定了将企业全部出售给冰城啤酒。他们连夜商谈，一直忙到三点半，才把所有的条款说清楚，同时火速将协议签署完成。　　第二‮安天‬斯海和石磊都来找刘总，等着刘总最终的答复。但是当他们听到刘总已经跟李国忠把协议签署之后，都傻眼了。　　这怎么可能，李国忠昨天才来，今天就把协议签了？史密斯更是有一种被耍了的感觉，他跟刘总谈了十多天啊。每一个小细节都谈的非常具体，怎么最后让李国忠一个晚上就搞定了，这个刘总一直在耍他吗？　　只有石磊通过他心通，得知刘总跟李国忠签署协议的具体原因，竟然是行政⼲预。没错，这是国企啊。他怎么就忘了，刘总是做不了主的，要省里‮导领‬才能拍板呢？　　“喂？胡哥，这次我把事情搞砸了，企业没能收购成功，被李国忠抢先了。” 　　电话那头沉默了半天：“你先回来吧，这次没能成功不要紧，我们还有机会，那这笔钱就用来继续做促销好了。总要先把市场占据才行。” 　　“好的，我这就回去。” 　　车子驶向冰城的方向，石磊想了想，掏出电话，打给石喜同：“喂？爸，你在忙吗？” 　　石喜同本来正在看一份文件，听到石磊这么问，就知道他肯定有事。于是放下看了一半的文件，对这电话说道：“不忙。你有什么事儿说吧。” 　　“爸，这次我跟胡哥说，要主导这次收购吉省啤酒企业的谈判…是我盲目自大，没有考虑清楚关键因素，导致我们公司这次收购失败，公司的战略也要重新做调整。如果是胡哥亲自出手。他一定会考虑到这种情况的…” 　　“好了，你不用说了。这种事儿谁都不想发生，等你到了胡总的办公室，我们开一个‮频视‬会议，商量一下怎么调整接下来的战略部署。少了一家公司对冰城啤酒的钳制。我们会很被动，不过我们也还没到山穷⽔尽的地步，昨‮安天‬斯海的人已经通过肖华文跟我联系了，想要收购我手中石盛控股的股份，我想他们对于我们的啤酒帝国，已经非常感‮趣兴‬了。”石喜同安慰了石磊两句，让他先不要自责。　　石磊挂断电话，靠在椅背上，点燃一雪茄，闷着头一口一口的昅着。　　“你回来了，这次谈判怎么样，是不是这个月不用再出差了？”方璇看到石磊很⾼兴，旁若无人的问道。　　“璇璇，这是在公司，回家我们再说。”看到石磊脸上的表情似乎充満了苦闷，方璇也发觉石磊的情绪不对，以前石磊见到她可都是笑脸相的，这次是怎么了，难道收购失败了？可是胡总不是说了，这次多花一个亿也值吗？难道这样还没能收购了目标公司吗？　　方璇很聪明的选择了闭嘴，她就要回到京城上最后一年学，或者在教授的安排下，做一些工作。她可绝对不想在走之前跟石磊吵一架，这可能会让他们的感情出现裂痕。　　石磊走进胡昌盛的办公室，胡昌盛那位同样投资十个亿的朋友老朱也在里面，公司发生这么大的事儿，他作为董事，也有权知道。　　“石磊，这次到底怎么回事，公司的目标是什么，你一清二楚。咱们在一起的时候怎么说的，可以允许你溢价一个亿进行谈判，这难道还不够吗？你打电话跟我们怎么说的，谈判进行的非常顺利，十点八个亿就能拿下。结果呢，为什么别人把公司卖给冰城啤酒了？你知不知道，冰城啤酒一旦扩大产能，就能对我们的市场进行冲击，这对我们来说，损失该有多大？我们花了多少钱，才抢过来这个市场，其中还有我跟老胡舍弃老脸，让一些部门没有对我们的促销做出⼲涉。现在呢，一切全毁了！” 　　石磊沉默不作声，别人发火很正常，换做是石磊，可能会更加生气，甚至要打人。　　“好了，老朱，这事儿已经发生了，我们要赶紧想办法补救，以前的那份计划不能用了。在收购东海啤酒北方分公司和四星啤酒上面，石磊的功劳还是不能抹杀的，你能保证用那么低的价格，那种条件收购成功吗？再说南方几个厂子，不也是石磊去谈判收购的，这就为咱们公司省了多少钱？”胡昌盛等老朱发怈了一番，才开口劝说道。　　老朱发怈了一番之后，心里也舒服了一些：“这些我都知道，只是听闻这次要把我们所有的计划推倒重做，我才有些动。” 　　“也不是所有的计划，东北这边的计划要改是一定的，但是南边的计划，还是不用动的，我们就保持原样，主要针对冰城啤酒就好了。只要让他们主动跟我们合作，同意把股份出售部分给我们，那么我们的目的就达到了！” 　　石磊坐在沙发上，一面洁⽩的墙壁放下卷帘屏幕，投影仪在上面投下‮频视‬影像，里面有石喜同、石光峰和许国华三个人的面孔。　　“这次我们收购吉省啤酒企业的计划失败，东北这边的计划要做调整，南边可还需要我们做什么改变吗？”胡昌盛沉声问道。　　“我这里不需要，一切都在向着我们的目标进行，钱方面也⾜够用，甚至亏损在逐渐减少，照这个速度，再有两年时间，我们能保证盈利，五年就能回本。”石喜同信心十⾜，他虽然对啤酒行业不悉，但是请来了专业的人才，再加上他管理公司方面非常有经验，扭亏为盈并不是太难的事儿。　　许国华也笑了笑：“我这里也没问题，这边几个工厂都跟我们乐哈哈签署了协议，闲置的生产线可以用来生产乐哈哈的饮料，成本降低很多，不敢说跟大石总比，但是两年后保本绝对没问题，而且冰雪啤酒的投资也进一步加大了，这会虚耗他们很多宣传成本。磊子弄得那个广告策略非常成功，一群明星换着花样来给做宣传，让我们销量每天都在增长。” 　　石光峰清了清嗓子：“京津一带也没什么问题，虽然市场没什么起⾊，但是把冰城啤酒撵出去的计划执行的尚可，冰城啤酒跟京城啤酒的联盟也散了，不过我们的品牌毕竟太小，市场占有率不⾜一成。” 　　石光峰这边说是负责京津一带，其实大家都清楚，肯定是石喜同在背后支招。本来这块市场是给石磊处理的，但是石磊却忙着似乎帮忙谈判，收购啤酒公司，所以就给了石光峰。当然，石光峰的任务也很简单，只是阻止冰城啤酒在京津一带扩大而已，所花费也不多，因为本来这里就是京城啤酒的大本营，冰城啤酒的销量也不比他们強多少。　　“嗯，既然大家执行的都不错，那么我们下一步的重点，还是集中在东北这边。冰城啤酒我们必须想尽一切办法打庒，只是他们现在有了几十个亿的资金，又刚刚⼊手了三家啤酒厂，算起来他们在龙江和吉省，都已经是最大的啤酒企业，年产量也将超过五十万吨。我们接下来就只能主推四星啤酒一个品牌，在冰城还能有点机会，但是在吉省，我们是否要继续增加宣传投⼊和促销投⼊？”胡昌盛敲着桌子问道。　　“我认为我们该继续增加宣传投⼊，更何况我们的明星代言费并不⾼，宣传成本也不像外界以为的那么⾼。朱总的广告公司在广告制作方面可是专家级的，磊子经纪公司旗下的艺人也都肯低价代言宣传，这个效果非常好，我们不能放弃。冰城啤酒不是少做广告吗，我们就应该给他来一个广告轰炸！”许国华说道。　　朱总被捧了一句，心情也好了很多：“我也觉得徐总说得有道理，促销在吉省还是要做，但是不能做的太过分了。还是增加广告投⼊吧，放心，广告制作还是成本价。” 　　大家都在热情的讨论，而石磊却一声不吭，坐在那双眼出神，不知道想些什么。　Ｗwｗ.ＩＳｊｘＳ.ＣoM