第四百八十七回与史密斯的初次锋_《超品心术》

书号:45059 时间:2017/12/21 字数:3674

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　　“康总，在三个月前，四星啤酒的品牌确实值这个价，但是现在嘛，我觉得价格应该只值一半！”石磊语出惊人。

　　康总

然变⾊：“石总，你这是看不起我们四星啤酒吗？”

　　“当然不是，如果看不起你们四星啤酒，今天我也不会出现在这儿，更不会在齐城一待就是一个星期。你说四星啤酒在东北三省都有完善的销售渠道，这个我相信，但是销售渠道我们另外计算价值的不是吗？”

　　“哼，当然要另外计算，如果算上销售渠道，五个亿我都觉得少！”康总不悦的说道。

　　“你看，康总，以前四星啤酒，在东北也算是前五的啤酒公司，知名度不说很⾼，但是也还是有些人认可的。但是现在呢？四星啤酒在辽省、吉省已经几乎无人问津，因为别人都在做促销，你们没有。你们又不是当地的品牌，口味也不见得比其他家強，价格还贵，恐怕就快被人遗忘了吧？”

　　“你胡说！四星啤酒有着几十年的历史，怎么可能被人遗忘？”

　　“那么请问，现在龙江，还有谁记得东海啤酒这个企业，这个品牌？我们石盛控股才收购东海啤酒北方分公司多长时间，已经没几个人记得他们了。你们不是冰城啤酒，不是百年企业，市民对你们四星啤酒没有那么深的认知度。可能你们在齐城依然有很深的认知度，但是齐城才多少人口？冰城啤酒就因为占据冰城百分之六十的销量，就能一年销售掉十万吨的啤酒。你们在冰城现在的市场占有率有多少？还有谁到饭店非要喝四星啤酒吗？”

　　康总不吭声了，石磊说的话，他当然清楚，而且他也刻意避开了这些没谈。但是没想到。石磊竟然提出来了，这个小年轻，还真不太好对付。

　　“但是就算四星啤酒品牌贬值了，也不会贬值一半，你说的那个价格，我绝对不能接受！我们四星啤酒虽然急于出售。但是不会出售给一个不爱他的人。”

　　石磊愣住了，康总这句话是什么意思？我也没有说要把四星啤酒的品牌取消啊，至少他在齐城还是很牛的，最多一个厂子生产两种品牌的啤酒嘛。

　　还有谈什么爱呢，好像这个康总也是后来才进的四星啤酒，以前是齐城罐头厂的吧？你也不是四星啤酒的创始人，还真把四星啤酒当成是你的孩子了？

　　石磊刚想说什么，康总忽然抓着‮机手‬站起来，就那么走出了会客室！

　　我擦。这是怎么回事，他请我们来谈收购的事情，我们来了，现在刚开始谈，他突然走了，这是要⼲什么！以为我们非要买你们四星啤酒吗？

　　石磊脸上不愉之⾊很明显，四星啤酒的一个副总赶紧过来，安抚石磊：“石总。康总是家里有急事，抱歉。抱歉啊。”

　　家里有急事？骗鬼呢！家里有急事不能打声招呼吗？他心通发动，看看到底是怎么回事。

　　康总怎么突然出去了，放下这石盛控股的石总在这儿，难道是他说的另外一个大客户来了？这次康总究竟约了多少大客户啊，四星啤酒就算再贬值，也值七八个亿吧。一般人可买不起。

　　石磊这才明⽩，原来还有人要过来，是谁，安斯海公司的人吗？

　　“王总，康总是去接人了吧？”石磊一副我早就知道。你不用隐瞒了的样子。

　　“石总说笑了，你就是我们最重要的客人，他去接什么人啊。小刘，怎么这么没眼力价，没看到石总杯子里没⽔了吗？”

　　石磊忽然站起来，对着石盛控股的人大声说道：“都暂停谈判，我们的竞争对手来了。让他们先谈好了。”

　　石磊这一句话说完，会客室顿时鸦雀无声。石总这是什么意思，竞争对手来了，我们不赶快把条件定下来，反而还让别人先谈，到时候同等条件，可就是别人优先了。

　　不过石磊是公司董事、副总，这次的谈判负责人，其他人就算是再不情愿，也不能反对。他们纷纷站起来，跟对方握手，然后头也不回的跟在石磊的⾝后走出会客室。

　　石磊一行人呼呼啦啦走出来，后面追着四星啤酒的一些‮导领‬，不停的挽留。

　　“石总，石总，你误会了，真的误会了！”

　　“石总，我们有话好好说，你有什么条件，可以说出来啊。”

　　“石总，石总…”

　　石磊终于站住了，不过去不是被后面的人叫住的，而是康总再次出现在他面前，不过康总⾝边，还有几个人。

　　“康总，有新买家了是吧？那你们谈吧，我们石盛控股，放弃收购四星啤酒了。”

　　石磊这句话说出来，康总脸⾊大变。他不过是想有个对比，价⾼者得，哪知道石磊居然当着安斯海谈判代表的面，直接说放弃收购，那还怎么抬价，这不是让安斯海趁机庒价吗？

　　果然，徐国福在听到石磊的话之后，凑到史密斯耳边轻声给他翻译了一下，史密斯脸上马上露出掩饰不住的喜⾊。

　　少了一个竞争对手，他能为公司省不少的钱。这个人，居然就是石盛控股的副总石磊，比照片看着还年轻啊。

　　“石总，这话是怎么说的，我们做买卖，总要货比三家吧？”康总急道。

　　“没错啊，但是买东西，不⾼兴自然就可以不买。这几位是安斯海公司的代表吧，你能听得懂中文吗，这四星啤酒，我让你给你了。”

　　史密斯一脸茫然的看着徐国福，徐国福还是硬着头⽪给翻译了一下。史密斯嘴里叽里咕噜说了一大串英语，似乎是在反驳石磊。

　　石磊回头看了一下，一个人走到石磊⾝边：“石总，他说不需要我们让，安斯海的实力，⾜以收购中~国任何一家啤酒企业。”

　　“是吗，那你告诉他，我们有冰城啤酒的股份。”

　　史密斯听到这句话，深深的看了石磊一眼，然后一言不发。这个石磊是什么意思，他们怎么会有冰城啤酒的股份，他们难道已经知道，我们真正的目标，是冰城啤酒，其他品牌，我们

本不在乎吗？

　　“康总，祝你们好运，我带着人先回去了，感谢你们这两天的招待。”石磊伸出手跟康总握了一下，头也不回的往外走。

　　“等一下。”一个怪腔怪调的声音，让石磊再一次停下脚步。

　　“石总，史密斯先生问，您住在哪里，晚上想跟您见一面，聊一聊。”徐国福翻译道。

　　石磊眉⽑一挑：“史密斯先生是吗？你是想要收购我们手里的冰城啤酒股份吧？这么说你也没什么诚意收购四星啤酒喽？”

　　石磊这明显是挑衅的话一说出来，史密斯和康总脸⾊都是一变。史密斯确实对四星啤酒‮趣兴‬不大，他们收购了之后，是打算把四星啤酒作为将来收购冰城啤酒成功后的分厂，并不想保留四星啤酒这个品牌。如果可能，他们甚至打算大批量的裁员，工厂

本不需要那么多工人，管理层也用不了那么多人，留下一半就够了。

　　康总也想到了这一点，如果对方

本看不上四星啤酒，那么想要的，无非就是工厂和销售渠道，至于品牌什么的，

本卖不上价！这会严重影响他们这次的出售价格，甚至市里也会进行阻挠。

　　而且工厂这么多人，绝对不能被裁掉，听说这些外商，最喜

的就是收购企业之后，更换管理层，职工也大面积降薪，甚至裁员。你不⼲，可以啊，我们找别人⼲。

　　康总跟史密斯对视一眼，眼神瞬间又错开。他们现在对这次收购，已经不是那么确信能够成功了。本来康总邀请石盛控股，就是为了抬价，好⾼价卖给安斯海，这家公司更有钱嘛。但是现在看来，安斯海未必能出比石盛控股更⾼的价。

　　安斯海也发现自己的目的被石磊暴~露出来，增加了他收购四星啤酒的难度。这个石磊，你都不收购了，还

我们一下子。

　　徐国福赶紧圆场：“石总，你这话什么意思？我们如果没有诚意收购四星啤酒，会大老远从‮国美‬来到齐城吗？我们安斯海，是世界上数一数二的啤酒企业，四星啤酒如果不被我们看好，你觉得我们会来谈吗？”

　　“但愿是你说的这样。”石磊笑了笑，也没有反驳。他只需在康总心里种下一

刺就够了，至于康总究竟怎么想的，他未必能影响得到。

　　人在心里有

刺的情况下，很难保持冷静，也就会导致他们这次谈判，绝对不会顺利。到时候康总还是要联系石磊，而那时，就是石磊庒价的良机！

　　石磊带着人走了，当天谢绝了四星啤酒的挽留，带着下属开车回冰城，即使他们回到冰城的时候，已经是晚上了。

　　而果然没有出石磊所料，当天下午四星啤酒跟安斯海的谈判，真的非常不顺利，他们几乎在任何一点上，都无法达成共识。安斯海虽然是世界五百強企业，但是同样精打细算，出的价格让四星啤酒没有一个人觉得可以接受的。

　　石磊看到‮机手‬上的一条‮信短‬，上面写着谈崩了三个字，他露出会心一笑。在四星啤酒有个卧底，做起事来果然方便多了。

　　PS：　感谢各位投出月票的弟兄，另恭喜至尊大天帝成为本书舵主，照例是要加更的，老四周末或者下周一，弄个四更，为至尊大天帝庆贺　WｗW.IｓJxｓ.ｃＯm　

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“康总，在三个月前，四星啤酒的品牌确实值这个价，但是现在嘛，我觉得价格应该只值一半！”石磊语出惊人。　　康总然变⾊：“石总，你这是看不起我们四星啤酒吗？” 　　“当然不是，如果看不起你们四星啤酒，今天我也不会出现在这儿，更不会在齐城一待就是一个星期。你说四星啤酒在东北三省都有完善的销售渠道，这个我相信，但是销售渠道我们另外计算价值的不是吗？” 　　“哼，当然要另外计算，如果算上销售渠道，五个亿我都觉得少！”康总不悦的说道。　　“你看，康总，以前四星啤酒，在东北也算是前五的啤酒公司，知名度不说很⾼，但是也还是有些人认可的。但是现在呢？四星啤酒在辽省、吉省已经几乎无人问津，因为别人都在做促销，你们没有。你们又不是当地的品牌，口味也不见得比其他家強，价格还贵，恐怕就快被人遗忘了吧？” 　　“你胡说！四星啤酒有着几十年的历史，怎么可能被人遗忘？” 　　“那么请问，现在龙江，还有谁记得东海啤酒这个企业，这个品牌？我们石盛控股才收购东海啤酒北方分公司多长时间，已经没几个人记得他们了。你们不是冰城啤酒，不是百年企业，市民对你们四星啤酒没有那么深的认知度。可能你们在齐城依然有很深的认知度，但是齐城才多少人口？冰城啤酒就因为占据冰城百分之六十的销量，就能一年销售掉十万吨的啤酒。你们在冰城现在的市场占有率有多少？还有谁到饭店非要喝四星啤酒吗？” 　　康总不吭声了，石磊说的话，他当然清楚，而且他也刻意避开了这些没谈。但是没想到。石磊竟然提出来了，这个小年轻，还真不太好对付。　　“但是就算四星啤酒品牌贬值了，也不会贬值一半，你说的那个价格，我绝对不能接受！我们四星啤酒虽然急于出售。但是不会出售给一个不爱他的人。” 　　石磊愣住了，康总这句话是什么意思？我也没有说要把四星啤酒的品牌取消啊，至少他在齐城还是很牛的，最多一个厂子生产两种品牌的啤酒嘛。　　还有谈什么爱呢，好像这个康总也是后来才进的四星啤酒，以前是齐城罐头厂的吧？你也不是四星啤酒的创始人，还真把四星啤酒当成是你的孩子了？　　石磊刚想说什么，康总忽然抓着‮机手‬站起来，就那么走出了会客室！　　我擦。这是怎么回事，他请我们来谈收购的事情，我们来了，现在刚开始谈，他突然走了，这是要⼲什么！以为我们非要买你们四星啤酒吗？　　石磊脸上不愉之⾊很明显，四星啤酒的一个副总赶紧过来，安抚石磊：“石总。康总是家里有急事，抱歉。抱歉啊。” 　　家里有急事？骗鬼呢！家里有急事不能打声招呼吗？他心通发动，看看到底是怎么回事。　　康总怎么突然出去了，放下这石盛控股的石总在这儿，难道是他说的另外一个大客户来了？这次康总究竟约了多少大客户啊，四星啤酒就算再贬值，也值七八个亿吧。一般人可买不起。　　石磊这才明⽩，原来还有人要过来，是谁，安斯海公司的人吗？　　“王总，康总是去接人了吧？”石磊一副我早就知道。你不用隐瞒了的样子。　　“石总说笑了，你就是我们最重要的客人，他去接什么人啊。小刘，怎么这么没眼力价，没看到石总杯子里没⽔了吗？” 　　石磊忽然站起来，对着石盛控股的人大声说道：“都暂停谈判，我们的竞争对手来了。让他们先谈好了。” 　　石磊这一句话说完，会客室顿时鸦雀无声。石总这是什么意思，竞争对手来了，我们不赶快把条件定下来，反而还让别人先谈，到时候同等条件，可就是别人优先了。　　不过石磊是公司董事、副总，这次的谈判负责人，其他人就算是再不情愿，也不能反对。他们纷纷站起来，跟对方握手，然后头也不回的跟在石磊的⾝后走出会客室。　　石磊一行人呼呼啦啦走出来，后面追着四星啤酒的一些‮导领‬，不停的挽留。　　“石总，石总，你误会了，真的误会了！” 　　“石总，我们有话好好说，你有什么条件，可以说出来啊。” 　　“石总，石总…” 　　石磊终于站住了，不过去不是被后面的人叫住的，而是康总再次出现在他面前，不过康总⾝边，还有几个人。　　“康总，有新买家了是吧？那你们谈吧，我们石盛控股，放弃收购四星啤酒了。” 　　石磊这句话说出来，康总脸⾊大变。他不过是想有个对比，价⾼者得，哪知道石磊居然当着安斯海谈判代表的面，直接说放弃收购，那还怎么抬价，这不是让安斯海趁机庒价吗？　　果然，徐国福在听到石磊的话之后，凑到史密斯耳边轻声给他翻译了一下，史密斯脸上马上露出掩饰不住的喜⾊。　　少了一个竞争对手，他能为公司省不少的钱。这个人，居然就是石盛控股的副总石磊，比照片看着还年轻啊。　　“石总，这话是怎么说的，我们做买卖，总要货比三家吧？”康总急道。　　“没错啊，但是买东西，不⾼兴自然就可以不买。这几位是安斯海公司的代表吧，你能听得懂中文吗，这四星啤酒，我让你给你了。” 　　史密斯一脸茫然的看着徐国福，徐国福还是硬着头⽪给翻译了一下。史密斯嘴里叽里咕噜说了一大串英语，似乎是在反驳石磊。　　石磊回头看了一下，一个人走到石磊⾝边：“石总，他说不需要我们让，安斯海的实力，⾜以收购中~国任何一家啤酒企业。” 　　“是吗，那你告诉他，我们有冰城啤酒的股份。” 　　史密斯听到这句话，深深的看了石磊一眼，然后一言不发。这个石磊是什么意思，他们怎么会有冰城啤酒的股份，他们难道已经知道，我们真正的目标，是冰城啤酒，其他品牌，我们本不在乎吗？　　“康总，祝你们好运，我带着人先回去了，感谢你们这两天的招待。”石磊伸出手跟康总握了一下，头也不回的往外走。　　“等一下。”一个怪腔怪调的声音，让石磊再一次停下脚步。　　“石总，史密斯先生问，您住在哪里，晚上想跟您见一面，聊一聊。”徐国福翻译道。　　石磊眉⽑一挑：“史密斯先生是吗？你是想要收购我们手里的冰城啤酒股份吧？这么说你也没什么诚意收购四星啤酒喽？” 　　石磊这明显是挑衅的话一说出来，史密斯和康总脸⾊都是一变。史密斯确实对四星啤酒‮趣兴‬不大，他们收购了之后，是打算把四星啤酒作为将来收购冰城啤酒成功后的分厂，并不想保留四星啤酒这个品牌。如果可能，他们甚至打算大批量的裁员，工厂本不需要那么多工人，管理层也用不了那么多人，留下一半就够了。　　康总也想到了这一点，如果对方本看不上四星啤酒，那么想要的，无非就是工厂和销售渠道，至于品牌什么的，本卖不上价！这会严重影响他们这次的出售价格，甚至市里也会进行阻挠。　　而且工厂这么多人，绝对不能被裁掉，听说这些外商，最喜的就是收购企业之后，更换管理层，职工也大面积降薪，甚至裁员。你不⼲，可以啊，我们找别人⼲。　　康总跟史密斯对视一眼，眼神瞬间又错开。他们现在对这次收购，已经不是那么确信能够成功了。本来康总邀请石盛控股，就是为了抬价，好⾼价卖给安斯海，这家公司更有钱嘛。但是现在看来，安斯海未必能出比石盛控股更⾼的价。　　安斯海也发现自己的目的被石磊暴~露出来，增加了他收购四星啤酒的难度。这个石磊，你都不收购了，还我们一下子。　　徐国福赶紧圆场：“石总，你这话什么意思？我们如果没有诚意收购四星啤酒，会大老远从‮国美‬来到齐城吗？我们安斯海，是世界上数一数二的啤酒企业，四星啤酒如果不被我们看好，你觉得我们会来谈吗？” 　　“但愿是你说的这样。”石磊笑了笑，也没有反驳。他只需在康总心里种下一刺就够了，至于康总究竟怎么想的，他未必能影响得到。　　人在心里有刺的情况下，很难保持冷静，也就会导致他们这次谈判，绝对不会顺利。到时候康总还是要联系石磊，而那时，就是石磊庒价的良机！　　石磊带着人走了，当天谢绝了四星啤酒的挽留，带着下属开车回冰城，即使他们回到冰城的时候，已经是晚上了。　　而果然没有出石磊所料，当天下午四星啤酒跟安斯海的谈判，真的非常不顺利，他们几乎在任何一点上，都无法达成共识。安斯海虽然是世界五百強企业，但是同样精打细算，出的价格让四星啤酒没有一个人觉得可以接受的。　　石磊看到‮机手‬上的一条‮信短‬，上面写着谈崩了三个字，他露出会心一笑。在四星啤酒有个卧底，做起事来果然方便多了。　　PS：　感谢各位投出月票的弟兄，另恭喜至尊大天帝成为本书舵主，照例是要加更的，老四周末或者下周一，弄个四更，为至尊大天帝庆贺　WｗW.IｓJxｓ.ｃＯm