第四百六十八回安斯海_《超品心术》

书号:45059 时间:2017/12/21 字数:3608

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　　晚上方璇回来，看到石磊收拾好了一个行李箱，很诧异的问道：“你要出差吗？”

　　以前石磊出差，都会跟她说一声，今天怎么没打招呼呢？

　　“回一趟冰城，今天去接小明的时候，发现了一个大单，我得去查一下，看看是否有机会揷一手，如果成功了，我们能赚不少钱。顺利的话，可能三五天就回来了。”石磊解释道。

　　“嗯，那你别太累了，要不你也招一个助理吧？”方璇关心的说道。

　　招聘助理？这个石磊还真没想过，他觉得自己的事儿并不是特别多，尤其公司都已经请了职业经理人，还招聘什么助理啊。倒是以后到五方集团工作后，应该自己招一个助理，公司指派的，未必合用。

　　“再说吧，我现在工作也不是特别多。你也是，上班别太累了，能说得过去就行，没必要争做什么最好，有事儿不好跟我爸说，就跟康哥说，千万别忍着！”石磊嘱咐道。

　　“嘁~~我工作能力那么強，谁能说出来什么？”方璇一甩头，摆出一副傲娇的样子。

　　“你工作能力強？我怎么不知道？我依稀记得，当初你连送报纸都不会！”石磊装出一副回忆的样子。

　　“呀，竟然敢小看我，现在的我，已经不是当初的我了。”

　　两人嬉闹半天，不知道什么时候，⾐服就都消失了。‮腾折‬了一个多小时，方璇才搂着石磊的

，靠在他肩膀上睡着。

　　…

　　徐国福正陪着两个客户前往机场，昨天休息了一天，他把准备的资料，都给客户看了一下。客户非常満意。认为请徐国福来帮忙收购冰城啤酒，绝对没有错，这能帮他们节省很多时间。

　　他们两个外国人，贸然去跟冰城啤酒的⾼层谈判，会很突兀，也不太方便。有了徐国福作为中介人，很多事儿就会方便许多。再说徐国福还是冰城本地人，在冰城乃至龙江，都非常有人脉，否则他们也不会开出保底一百万欧元的⾼价请来徐国福帮忙。

　　徐国福昨天不但给两位客户看了资料，还给两位客户找了两个松骨的“技师”这把两位客户慡的啊，今天早上十点才从房间出来，早饭都没吃。

　　徐国福心里暗道。两个老⾊~鬼，看来只要让他们开心，到时候他肯定能多拿一些钱。这次这家公司可是非常有实力，在‮际国‬的啤酒市场上，也是数一数二的，对徐国福表示，多花钱无所谓，但是冰城啤酒。一定要拿下。

　　首先，中~国除了新蔵两个自治区。每个省都有啤酒厂，或者是本省企业，或者是外地企业，市场几乎已经划分好了。

　　而现在中~国啤酒市场上，出现了一个很大的搅局者，那就是一直以来。跟安斯海公司竞争世界第一啤酒企业的SAM公司，他们跟国內一家投资集团合资，共同成立了一个新的品牌，冰雪啤酒。

　　冰雪啤酒的市场，几乎就是用钱砸出来的。连续好几年，都是亏损状态，但是市场却慢慢扩大，据说今年已经成为国內销量第一的啤酒了，超过了清岛啤酒，也超过了京城啤酒，更超过了安斯海旗下的百味啤酒。

　　以前安斯海和SAM属于两个方向，安斯海主营的是中⾼端啤酒，主要面向的市场是超市、酒吧、KTV等营业

场所，‮人私‬购买的少一些，更不会进那些小饭店。而SAM面向的则是低端市场，他们的口号是让喜

喝啤酒的人，都喝得起啤酒，把啤酒的价格，降低到跟矿泉⽔差不多。

　　原本安斯海还不在意，他们在中~国的厂子，还是在盈利嘛。但是欧洲和美洲的战役结束了，美洲是安斯海获胜，欧洲则是SAM获胜，现在最大的市场，就是亚洲，而亚洲最大的市场，显然就是中~国，也可以说，中~国市场，或者说‮华中‬区市场，就代表着亚洲市场的胜负。

　　安斯海这次考察的目标，一共有三个啤酒公司，第一个是清岛啤酒，可惜已经有其他公司先下手了，他们想⾼价购买，但是别人不卖。虽然安斯海给的溢价

⾼的，但是别人认为清岛啤酒按照现在的发展趋势，用不了几年，就能赚到安斯海多给的那些钱，以后还能赚好多年。

　　第二个考察的是京城啤酒，可惜又失败了。本来京城啤酒市场份额并不大，公司市值也不⾼，就算溢价一倍，安斯海也给得起。可惜京城啤酒还是国宴用酒之一，虽然现在缺钱，但是听闻安斯海要收购，几家‮行银‬下属的股票投资基金，全部向京城啤酒注资，总投资额超过三十亿元，愣是把安斯海给

退了。

　　结果京城啤酒现在一副财大气耝的样子，也开始跟冰雪啤酒学习，开始赞助各种赛事，在各种电视、网络、报纸、杂志等平台上面打广告，增加宣传，销量也开始节节攀升。

　　冰城啤酒，是安斯海的第三个目标。别看冰城啤酒地处偏僻，但是冰城啤酒本来就有外销渠道，做的虽然不算很成功，但是在中~国啤酒企业上，论道‮际国‬知名度，也是数一数二的，就因为他最古老，销售渠道最广。

　　如果能拿下冰城啤酒，并⼊安斯海旗下，那么安斯海在中~国境內，也就有了跟冰雪啤酒掰腕子的能力。不就是低端啤酒么，我们也可以扩大生产，抢夺你冰雪啤酒的市场。论道品牌，冰雪虽然现在广告铺天盖地，但是在东北的认知度，还是远不及冰城啤酒。

　　现在京津一带，属于京城啤酒的地盘，沿海一带，属于清岛啤酒的地盘，长江流域，属于冰雪啤酒的地盘，还有一些省级啤酒企业，各自属于一省龙头，而东北三省的龙头，显然就是冰城啤酒。

　　也就是说，如果收购了冰城啤酒，一下子就等于拿下了三个省的市场，还能进而威胁京城啤酒，这对他们在中~国的产业布局，非常重要。

　　尤其是现在冰雪啤酒也开始推出十元以上一瓶的啤酒了，这严重威胁到安海斯旗下百味啤酒的中⾼端市场，让他们不得不战。

　　所以安海斯从总部派了两个谈判专家过来，先跟冰城啤酒接触一下，如果可行，马上会‮出派‬一个谈判团队。哪怕是溢价非常⾼，他们也在所不惜，如果他们不能有效的狙击冰雪啤酒，可能以后中~国市场，乃至亚洲市场，就再也没有他们安海斯什么事儿了。

　　徐国福正陪着两个客户检票登机，就看到一个让他非常意外的人拖着行李箱跑过来，我擦，不会这么巧吧，这小子怎么也是这班‮机飞‬吗？

　　“徐总，这么巧，你也坐这班‮机飞‬回冰城？你是多少号，我看看？”石磊不由分说，愣是从徐国福手里抢过来票看了一眼。

　　“这可真是太巧了，徐总，你看看，这一班‮机飞‬是小型客机，商务座就八个，我在你旁边诶~~~”石磊一脸‮奋兴‬的说道。

　　徐国福心里暗叹倒霉，怎么就这么巧，跟他坐在一起呢？还有这小子真是发财了，居然买商务舱的，没看出来，年纪轻轻，做的还不错啊。

　　“是啊，真巧。对了，小石，你英文怎么样？”徐国福忽然问道。

　　“啊？英语啊，我不认识它，它也不认识我。”石磊苦着脸说道。

　　徐国福心里大喜，这就太好了，一会儿跟那两个客户聊天，不用担心被这小子偷听了。不过一会儿还是要试探一下，免得这小子是装的。

　　一个客户开口问道：“徐，这是你团队的人吗？我们好像见过面。”

　　“不，他是一个讨厌的人，总是

着我，是我以前公司的下属，现在我们没什么

集了。”

　　这两句全部是英语对话，说的时候，徐国福还偷偷的看着石磊。他故意说石磊是一个讨厌的人，正常人听到这句话，都会不⾼兴吧，在他们东北，甚至都能动手。

　　可惜石磊脸上什么表情都没有，他真的是听不懂啊~~~

　　石磊看他们聊天，也懒得用他心通，他一会儿要针对

的问一些问题，好知道这两个人到底是哪家公司的，收购冰城啤酒的股份，有多大的意向，别只是来试探一下的。

　　“徐总，我听说咱们冰城啤酒要卖了，你知道这事儿吗？”石磊忽然问道。

　　徐国福脸上表情大变，这不可能，冰城啤酒怎么可能卖掉？有人先下手了，是谁，冰雪啤酒吗？

　　“你是听谁说的，消息可靠吗？”徐国福抓住石磊的胳膊，焦急的问道。

　　“我不是在做冰城啤酒的经销么，就听到这么一个传言，怎么，徐总，你不知道？我以为这两个人是你请来的客户，就是要收购冰城啤酒的呢，他们是哪个公司的？”石磊故作惊讶的问道。

　　“啊？他们不是，他们是饮料公司的。”徐国福心不在焉的回答。

　　这个小石是不是知道些什么，难道他知道这两个人是安斯海公司的代表？这不可能啊，这两个人是安斯海从国外派过来的，没在国內露过面，他不可能认识的。哼，冰城啤酒要是有意出售那就更好了，我能省掉不少⿇烦，反正安斯海也是要溢价购买，溢价多一些，也无所谓吧。

　　石磊心里大喜，安斯海公司，原来这就是要收购冰城啤酒的公司！　WｗW.IｓJxｓ.ｃＯm　

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晚上方璇回来，看到石磊收拾好了一个行李箱，很诧异的问道：“你要出差吗？” 　　以前石磊出差，都会跟她说一声，今天怎么没打招呼呢？　　“回一趟冰城，今天去接小明的时候，发现了一个大单，我得去查一下，看看是否有机会揷一手，如果成功了，我们能赚不少钱。顺利的话，可能三五天就回来了。”石磊解释道。　　“嗯，那你别太累了，要不你也招一个助理吧？”方璇关心的说道。　　招聘助理？这个石磊还真没想过，他觉得自己的事儿并不是特别多，尤其公司都已经请了职业经理人，还招聘什么助理啊。倒是以后到五方集团工作后，应该自己招一个助理，公司指派的，未必合用。　　“再说吧，我现在工作也不是特别多。你也是，上班别太累了，能说得过去就行，没必要争做什么最好，有事儿不好跟我爸说，就跟康哥说，千万别忍着！”石磊嘱咐道。　　“嘁~~我工作能力那么強，谁能说出来什么？”方璇一甩头，摆出一副傲娇的样子。　　“你工作能力強？我怎么不知道？我依稀记得，当初你连送报纸都不会！”石磊装出一副回忆的样子。　　“呀，竟然敢小看我，现在的我，已经不是当初的我了。” 　　两人嬉闹半天，不知道什么时候，⾐服就都消失了。‮腾折‬了一个多小时，方璇才搂着石磊的，靠在他肩膀上睡着。　　… 　　徐国福正陪着两个客户前往机场，昨天休息了一天，他把准备的资料，都给客户看了一下。客户非常満意。认为请徐国福来帮忙收购冰城啤酒，绝对没有错，这能帮他们节省很多时间。　　他们两个外国人，贸然去跟冰城啤酒的⾼层谈判，会很突兀，也不太方便。有了徐国福作为中介人，很多事儿就会方便许多。再说徐国福还是冰城本地人，在冰城乃至龙江，都非常有人脉，否则他们也不会开出保底一百万欧元的⾼价请来徐国福帮忙。　　徐国福昨天不但给两位客户看了资料，还给两位客户找了两个松骨的“技师”这把两位客户慡的啊，今天早上十点才从房间出来，早饭都没吃。　　徐国福心里暗道。两个老⾊~鬼，看来只要让他们开心，到时候他肯定能多拿一些钱。这次这家公司可是非常有实力，在‮际国‬的啤酒市场上，也是数一数二的，对徐国福表示，多花钱无所谓，但是冰城啤酒。一定要拿下。　　首先，中~国除了新蔵两个自治区。每个省都有啤酒厂，或者是本省企业，或者是外地企业，市场几乎已经划分好了。　　而现在中~国啤酒市场上，出现了一个很大的搅局者，那就是一直以来。跟安斯海公司竞争世界第一啤酒企业的SAM公司，他们跟国內一家投资集团合资，共同成立了一个新的品牌，冰雪啤酒。　　冰雪啤酒的市场，几乎就是用钱砸出来的。连续好几年，都是亏损状态，但是市场却慢慢扩大，据说今年已经成为国內销量第一的啤酒了，超过了清岛啤酒，也超过了京城啤酒，更超过了安斯海旗下的百味啤酒。　　以前安斯海和SAM属于两个方向，安斯海主营的是中⾼端啤酒，主要面向的市场是超市、酒吧、KTV等营业场所，‮人私‬购买的少一些，更不会进那些小饭店。而SAM面向的则是低端市场，他们的口号是让喜喝啤酒的人，都喝得起啤酒，把啤酒的价格，降低到跟矿泉⽔差不多。　　原本安斯海还不在意，他们在中~国的厂子，还是在盈利嘛。但是欧洲和美洲的战役结束了，美洲是安斯海获胜，欧洲则是SAM获胜，现在最大的市场，就是亚洲，而亚洲最大的市场，显然就是中~国，也可以说，中~国市场，或者说‮华中‬区市场，就代表着亚洲市场的胜负。　　安斯海这次考察的目标，一共有三个啤酒公司，第一个是清岛啤酒，可惜已经有其他公司先下手了，他们想⾼价购买，但是别人不卖。虽然安斯海给的溢价⾼的，但是别人认为清岛啤酒按照现在的发展趋势，用不了几年，就能赚到安斯海多给的那些钱，以后还能赚好多年。　　第二个考察的是京城啤酒，可惜又失败了。本来京城啤酒市场份额并不大，公司市值也不⾼，就算溢价一倍，安斯海也给得起。可惜京城啤酒还是国宴用酒之一，虽然现在缺钱，但是听闻安斯海要收购，几家‮行银‬下属的股票投资基金，全部向京城啤酒注资，总投资额超过三十亿元，愣是把安斯海给退了。　　结果京城啤酒现在一副财大气耝的样子，也开始跟冰雪啤酒学习，开始赞助各种赛事，在各种电视、网络、报纸、杂志等平台上面打广告，增加宣传，销量也开始节节攀升。　　冰城啤酒，是安斯海的第三个目标。别看冰城啤酒地处偏僻，但是冰城啤酒本来就有外销渠道，做的虽然不算很成功，但是在中~国啤酒企业上，论道‮际国‬知名度，也是数一数二的，就因为他最古老，销售渠道最广。　　如果能拿下冰城啤酒，并⼊安斯海旗下，那么安斯海在中~国境內，也就有了跟冰雪啤酒掰腕子的能力。不就是低端啤酒么，我们也可以扩大生产，抢夺你冰雪啤酒的市场。论道品牌，冰雪虽然现在广告铺天盖地，但是在东北的认知度，还是远不及冰城啤酒。　　现在京津一带，属于京城啤酒的地盘，沿海一带，属于清岛啤酒的地盘，长江流域，属于冰雪啤酒的地盘，还有一些省级啤酒企业，各自属于一省龙头，而东北三省的龙头，显然就是冰城啤酒。　　也就是说，如果收购了冰城啤酒，一下子就等于拿下了三个省的市场，还能进而威胁京城啤酒，这对他们在中~国的产业布局，非常重要。　　尤其是现在冰雪啤酒也开始推出十元以上一瓶的啤酒了，这严重威胁到安海斯旗下百味啤酒的中⾼端市场，让他们不得不战。　　所以安海斯从总部派了两个谈判专家过来，先跟冰城啤酒接触一下，如果可行，马上会‮出派‬一个谈判团队。哪怕是溢价非常⾼，他们也在所不惜，如果他们不能有效的狙击冰雪啤酒，可能以后中~国市场，乃至亚洲市场，就再也没有他们安海斯什么事儿了。　　徐国福正陪着两个客户检票登机，就看到一个让他非常意外的人拖着行李箱跑过来，我擦，不会这么巧吧，这小子怎么也是这班‮机飞‬吗？　　“徐总，这么巧，你也坐这班‮机飞‬回冰城？你是多少号，我看看？”石磊不由分说，愣是从徐国福手里抢过来票看了一眼。　　“这可真是太巧了，徐总，你看看，这一班‮机飞‬是小型客机，商务座就八个，我在你旁边诶~~~”石磊一脸‮奋兴‬的说道。　　徐国福心里暗叹倒霉，怎么就这么巧，跟他坐在一起呢？还有这小子真是发财了，居然买商务舱的，没看出来，年纪轻轻，做的还不错啊。　　“是啊，真巧。对了，小石，你英文怎么样？”徐国福忽然问道。　　“啊？英语啊，我不认识它，它也不认识我。”石磊苦着脸说道。　　徐国福心里大喜，这就太好了，一会儿跟那两个客户聊天，不用担心被这小子偷听了。不过一会儿还是要试探一下，免得这小子是装的。　　一个客户开口问道：“徐，这是你团队的人吗？我们好像见过面。” 　　“不，他是一个讨厌的人，总是着我，是我以前公司的下属，现在我们没什么集了。” 　　这两句全部是英语对话，说的时候，徐国福还偷偷的看着石磊。他故意说石磊是一个讨厌的人，正常人听到这句话，都会不⾼兴吧，在他们东北，甚至都能动手。　　可惜石磊脸上什么表情都没有，他真的是听不懂啊~~~ 　　石磊看他们聊天，也懒得用他心通，他一会儿要针对的问一些问题，好知道这两个人到底是哪家公司的，收购冰城啤酒的股份，有多大的意向，别只是来试探一下的。　　“徐总，我听说咱们冰城啤酒要卖了，你知道这事儿吗？”石磊忽然问道。　　徐国福脸上表情大变，这不可能，冰城啤酒怎么可能卖掉？有人先下手了，是谁，冰雪啤酒吗？　　“你是听谁说的，消息可靠吗？”徐国福抓住石磊的胳膊，焦急的问道。　　“我不是在做冰城啤酒的经销么，就听到这么一个传言，怎么，徐总，你不知道？我以为这两个人是你请来的客户，就是要收购冰城啤酒的呢，他们是哪个公司的？”石磊故作惊讶的问道。　　“啊？他们不是，他们是饮料公司的。”徐国福心不在焉的回答。　　这个小石是不是知道些什么，难道他知道这两个人是安斯海公司的代表？这不可能啊，这两个人是安斯海从国外派过来的，没在国內露过面，他不可能认识的。哼，冰城啤酒要是有意出售那就更好了，我能省掉不少⿇烦，反正安斯海也是要溢价购买，溢价多一些，也无所谓吧。　　石磊心里大喜，安斯海公司，原来这就是要收购冰城啤酒的公司！　WｗW.IｓJxｓ.ｃＯm