第四百五十七回谁主谁次求订求票_《超品心术》

书号:45059 时间:2017/12/21 字数:3559

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　　石磊跟苗杰在这儿聊天打庇，隔壁纪彦龙和鲁险峰兄弟俩就快拍桌子吵起来了。他们互相都不肯让步，代理费卡在百分之十六和百分之二十二两个档次上面。纪彦龙不肯降，坚持要百分之二十二，我们可是‮国全‬代理，但是鲁险峰认为百分之十六⾜够了，已经给金石公司预留出了利润，而且他们觉得一家代理公司做总代，会很不好管理，想要把市场切成两块，或者金石公司开两个分公司才行。

　　金石公司

基就在东北，在这边，有石磊和胡昌盛的人脉，⾜以罩得住他们公司，到了南边，跟其他公司竞争，很难脫颖而出，至少金石公司做不到当年五方集团那样，‮款贷‬在‮国全‬各地市拓展分公司，开始可是瞪眼赔钱啊。

　　再说石磊跟他说的很清楚，这次代理，能拿下，尽量拿下，不要考虑销售渠道的问题，大不了可以转给五方集团，他们赚取百分之一的佣金也是好的。

　　所以切市场，开分公司这些都不行，他们的保健品销售还不是卖到‮国全‬，也没有在南方开分公司啊。宠物食品的利润肯定很⾼，他要百分之二十二，都是看在石磊的面子上，否则要依着他，刚开始肯定要开价百分之三十以上才行。

　　两个小时候，石磊跟苗杰回到会议室，发现双方还在争执，会议室的烟灰缸里烟头都塞満了，三个烟鬼都没少菗啊。

　　两人各自做到自己方的一边，询问谈的怎么样了。

　　对方终于是不要求金石公司开分公司，也不要求分市场什么的了，但是代理费就百分之十六，一分不涨。纪彦龙也是一个倔脾气，你不涨。以为我就会降？百分之二十二，一分不能少！

　　石磊问了一下，纪彦龙算过，百分之十二，就能保本，百分之十六。当然已经有得赚了。可是他们拿下‮国全‬的销售，而且销售量定下的那么大，怎么不得增加一些奖励？你们也没有广告投⼊，全靠我们推销，这么辛苦，当然想多赚一些。

　　石磊刚想说让一步，百分之十八算了，苗杰也问完下属，先开口说道：“磊少。纪总，我看我们各自让一步，销售额百分之十六的代理费，另外年终有百分之四的业绩奖励，如何？”

　　苗杰给的条件，比石磊自己要的还好，他就没拒绝，直接一口答应下来。既然他们金石百分之十二就能保本。那么五方集团，可能百分之十到百分之十一就能保本。五方集团的销售成本，可比金石公司低得多，尤其是现在他们还有‮国全‬的物流运输渠道，成本就更低了。

　　这种

格都比较外的人，谈合同最容易。所有条件都摆到明面上来，你赚了。我也赚了，大家谁都不亏。

　　合同签的非常顺利，当天鲁险峰兄弟俩就先回去，敦促工厂加紧生产，下个月一号开始。正式销往‮国全‬。

　　晚上石磊叫了几个沈城的同学，大家一起喝酒打牌。石磊发现，不谈工作的时候，他们这些同学玩起来都特别嗨。

　　第二天，石磊返回京城，去方璇家，找方岩宏商量，打算把除了龙江、吉省、辽省、內蒙之外的省份销售，全部

给五方集团来运作的时候，方岩宏脸上却并没有露出⾼兴的样子。

　　“方叔叔，这产品虽然没什么名气，但保证质量合格，且没有掺假，而且代理费给的也不低吧？”

　　“磊子，你有没有考虑过，金石公司⼲脆就并⼊五方集团算了，你来五方集团，我给你一个副总的位置。”方岩宏考虑了一下说道。

　　“方叔叔，您怎么又说这个事儿了。我不是说过么，这件事儿以后再说，五方集团，我将来肯定是要加⼊的，但不是现在。我拿金石公司练练手，不是更能避免将来在五方集团出错吗？”石磊不明⽩，方岩宏今天为什么又提出了这个问题。

　　“磊子，我是无所谓，重要的是你，能否扛得住别人的流言蜚语。”方岩宏盯着石磊的眼睛，特别认真的说道。

　　“啊？流言蜚语？什么意思，我给五方集团找生意，还肯定‮钱赚‬，难道还错了？”石磊有些不⾼兴了，这份合同肯定‮钱赚‬，我才找的五方集团，否则我找不到别的代理公司吗？‮国全‬

的代理公司，又不是只有五方集团一家。

　　“如果这次你是以五方集团的名义签下的这份合同，然后把东北剥离出去，单独划给你的金石公司，这就没问题。现在是你以金石公司的名义签下合同，然后让五方集团做次级代理商，问题可就来了。”

　　石磊忽然明⽩了，问题出在哪儿。五方集团已经是国內顶尖的代理公司了，尤其是石磊这次要跟总公司签署合同，总公司在国內，什么时候做过次级代理商？还是给金石公司这种小公司做次级代理商。

　　如果说石磊是什么官二~代，没有他这个合同五方集团绝对无法染指，那么还情有可原。但是现在的情况是，这个宠物食品的代理，五方集团如果先接触，肯定也能拿下，还会比从金石公司这里做二手赚的更多。

　　石磊不但是五方集团的股东，还是方岩宏的准女婿，公司里能没有什么谣言吗？虽然说方岩宏现在已经完全坐稳了董事长的位置，但是吴家兄弟可依然还是公司的股东，依然可以对方岩宏的决策作出质疑，即使没什么用，也能恶心一下方岩宏，打击方岩宏的威信。

　　如果方岩宏在公司没了威信，那这董事长还能坐得稳吗？就算靠着石磊、方婷等人的支持继续做着董事长，但公司人心涣散了，还有什么前途？

　　“可这是我同学找的我，单子也是我的人谈下来的，凭什么就不能以金石公司为主？”石磊看不惯这种大公司內部的勾心斗角，有些时候宁可损害公司利益，也要‮腾折‬一下。

　　“就凭你是公司的股东，就凭你是璇璇的未婚夫！这个合同，五方集团肯定要接，如果不接，你会更加被动。你要抗住，抗住那些流言蜚语，我也会在公司注意，如果有人传闲话，我正好杀

儆猴！”方岩宏拍拍石磊的肩膀，走出书房。

　　石磊感觉很郁闷，明明是一件非常好的事儿，可偏偏因为他的⾝份，就让他非常尴尬。传闲话人，让他们传去吧，闲话还能把他打倒不成？

　　接到石磊诉苦的电话，石喜同哈哈大笑：“磊子，你还是经验太少。就像你岳⽗说的一样，你要是拿着这份单子，去找方岩宏，直言要东北三省的代理，或者⼲脆直接以个人名义要一笔佣金，甚至每年提点都行，可你真不该用金石公司接这个单子，然后让五方集团给你做次级代理。”

　　“爸，那咋办，我跟同学都夸出海口了，以为这个单子五方集团绝对会接，难道现在让他跟我把合同变一下，乙方变成五方集团？”

　　“那到不用，现在之所以你岳⽗担心你会被人传闲话，那是因为金石公司还不够大，资产不够多，也没有強硬的盟友。这样吧，明天你来公司一趟，我让太石‮际国‬买你金石公司百分之十的股份，到时候你就说这个单子是我给的，我倒要看看，谁还敢说闲话！”

　　“爸，这合适吗？”

　　太石‮际国‬参股的公司，都是大公司，最少也是一个省级的领头羊啊，金石公司在东北三省还算不上什么，利润、销售额超过他们的代理公司，没有几十家，也有十几家，完全不符合太石‮际国‬的投资惯例啊。石喜同这明显是以权谋私，会不会让老爷子不⾼兴。

　　“没什么，你不是上个月把金石公司的利润都提走了吗，那看看折算一下，金石公司市值有多少，账上还有多少钱，我想以金石公司的盈利能力，这半年多的时间，⾜够我把本收回来了吧？这点投资，就算是亏光了，也无所谓，更何况还是‮钱赚‬的。”石喜同毫不在意的说，金石公司这点资产放在太石‮际国‬亚太分公司的下面，

本连百分之一都算不上。

　　…

　　当方岩宏在董事会上跟大家说，石磊的金石公司，愿意把一份宠物食品的代理单子，分给五方集团的时候，吴家兄弟果然开始怪话连篇，说什么石磊只顾自己利益，

本不顾公司利益，说什么有些人肯定是用五方集团股东的⾝份签合同，却给自己‮钱赚‬什么的。这合同就该五方集团来签，大不了给石磊发一些奖金好了。

　　康建辉忽然咳嗽了一下：“金石公司也有我们太石‮际国‬亚太分公司的参股，这份代理合同，是我们太石‮际国‬找来的。怎么，我们太石‮际国‬把单子给了金石公司，二位吴总似乎不太満意？我怎么听说二位吴总倒真是没少用五方集团股东的⾝份做自己的生意呢？”

　　吴天风和吴天林都不吭声了，他们俩兄弟吃太石‮际国‬的亏还少么，可不想再招惹太石‮际国‬。石磊不但是方岩宏的准女婿，还是太石‮际国‬石喜同的私生子，怎么把这点给忘了呢。

　　“没人有反对意见了？那么就这么定了，回头让各大区老总把任务分一下，佣金还是很可观的。”方岩宏嘲讽的看着吴家兄弟，你俩怎么不说了啊，怕了石喜同吧？哼，欺软怕硬，总有一天，让你们把五方集团的股份都让出来！

　　PS：　第二更，马上还有第三更　Ｗwｗ.ＩsＪｘＳ.ＣoM　

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石磊跟苗杰在这儿聊天打庇，隔壁纪彦龙和鲁险峰兄弟俩就快拍桌子吵起来了。他们互相都不肯让步，代理费卡在百分之十六和百分之二十二两个档次上面。纪彦龙不肯降，坚持要百分之二十二，我们可是‮国全‬代理，但是鲁险峰认为百分之十六⾜够了，已经给金石公司预留出了利润，而且他们觉得一家代理公司做总代，会很不好管理，想要把市场切成两块，或者金石公司开两个分公司才行。　　金石公司基就在东北，在这边，有石磊和胡昌盛的人脉，⾜以罩得住他们公司，到了南边，跟其他公司竞争，很难脫颖而出，至少金石公司做不到当年五方集团那样，‮款贷‬在‮国全‬各地市拓展分公司，开始可是瞪眼赔钱啊。　　再说石磊跟他说的很清楚，这次代理，能拿下，尽量拿下，不要考虑销售渠道的问题，大不了可以转给五方集团，他们赚取百分之一的佣金也是好的。　　所以切市场，开分公司这些都不行，他们的保健品销售还不是卖到‮国全‬，也没有在南方开分公司啊。宠物食品的利润肯定很⾼，他要百分之二十二，都是看在石磊的面子上，否则要依着他，刚开始肯定要开价百分之三十以上才行。　　两个小时候，石磊跟苗杰回到会议室，发现双方还在争执，会议室的烟灰缸里烟头都塞満了，三个烟鬼都没少菗啊。　　两人各自做到自己方的一边，询问谈的怎么样了。　　对方终于是不要求金石公司开分公司，也不要求分市场什么的了，但是代理费就百分之十六，一分不涨。纪彦龙也是一个倔脾气，你不涨。以为我就会降？百分之二十二，一分不能少！　　石磊问了一下，纪彦龙算过，百分之十二，就能保本，百分之十六。当然已经有得赚了。可是他们拿下‮国全‬的销售，而且销售量定下的那么大，怎么不得增加一些奖励？你们也没有广告投⼊，全靠我们推销，这么辛苦，当然想多赚一些。　　石磊刚想说让一步，百分之十八算了，苗杰也问完下属，先开口说道：“磊少。纪总，我看我们各自让一步，销售额百分之十六的代理费，另外年终有百分之四的业绩奖励，如何？” 　　苗杰给的条件，比石磊自己要的还好，他就没拒绝，直接一口答应下来。既然他们金石百分之十二就能保本。那么五方集团，可能百分之十到百分之十一就能保本。五方集团的销售成本，可比金石公司低得多，尤其是现在他们还有‮国全‬的物流运输渠道，成本就更低了。　　这种格都比较外的人，谈合同最容易。所有条件都摆到明面上来，你赚了。我也赚了，大家谁都不亏。　　合同签的非常顺利，当天鲁险峰兄弟俩就先回去，敦促工厂加紧生产，下个月一号开始。正式销往‮国全‬。　　晚上石磊叫了几个沈城的同学，大家一起喝酒打牌。石磊发现，不谈工作的时候，他们这些同学玩起来都特别嗨。　　第二天，石磊返回京城，去方璇家，找方岩宏商量，打算把除了龙江、吉省、辽省、內蒙之外的省份销售，全部给五方集团来运作的时候，方岩宏脸上却并没有露出⾼兴的样子。　　“方叔叔，这产品虽然没什么名气，但保证质量合格，且没有掺假，而且代理费给的也不低吧？” 　　“磊子，你有没有考虑过，金石公司⼲脆就并⼊五方集团算了，你来五方集团，我给你一个副总的位置。”方岩宏考虑了一下说道。　　“方叔叔，您怎么又说这个事儿了。我不是说过么，这件事儿以后再说，五方集团，我将来肯定是要加⼊的，但不是现在。我拿金石公司练练手，不是更能避免将来在五方集团出错吗？”石磊不明⽩，方岩宏今天为什么又提出了这个问题。　　“磊子，我是无所谓，重要的是你，能否扛得住别人的流言蜚语。”方岩宏盯着石磊的眼睛，特别认真的说道。　　“啊？流言蜚语？什么意思，我给五方集团找生意，还肯定‮钱赚‬，难道还错了？”石磊有些不⾼兴了，这份合同肯定‮钱赚‬，我才找的五方集团，否则我找不到别的代理公司吗？‮国全‬的代理公司，又不是只有五方集团一家。　　“如果这次你是以五方集团的名义签下的这份合同，然后把东北剥离出去，单独划给你的金石公司，这就没问题。现在是你以金石公司的名义签下合同，然后让五方集团做次级代理商，问题可就来了。” 　　石磊忽然明⽩了，问题出在哪儿。五方集团已经是国內顶尖的代理公司了，尤其是石磊这次要跟总公司签署合同，总公司在国內，什么时候做过次级代理商？还是给金石公司这种小公司做次级代理商。　　如果说石磊是什么官二~代，没有他这个合同五方集团绝对无法染指，那么还情有可原。但是现在的情况是，这个宠物食品的代理，五方集团如果先接触，肯定也能拿下，还会比从金石公司这里做二手赚的更多。　　石磊不但是五方集团的股东，还是方岩宏的准女婿，公司里能没有什么谣言吗？虽然说方岩宏现在已经完全坐稳了董事长的位置，但是吴家兄弟可依然还是公司的股东，依然可以对方岩宏的决策作出质疑，即使没什么用，也能恶心一下方岩宏，打击方岩宏的威信。　　如果方岩宏在公司没了威信，那这董事长还能坐得稳吗？就算靠着石磊、方婷等人的支持继续做着董事长，但公司人心涣散了，还有什么前途？　　“可这是我同学找的我，单子也是我的人谈下来的，凭什么就不能以金石公司为主？”石磊看不惯这种大公司內部的勾心斗角，有些时候宁可损害公司利益，也要‮腾折‬一下。　　“就凭你是公司的股东，就凭你是璇璇的未婚夫！这个合同，五方集团肯定要接，如果不接，你会更加被动。你要抗住，抗住那些流言蜚语，我也会在公司注意，如果有人传闲话，我正好杀儆猴！”方岩宏拍拍石磊的肩膀，走出书房。　　石磊感觉很郁闷，明明是一件非常好的事儿，可偏偏因为他的⾝份，就让他非常尴尬。传闲话人，让他们传去吧，闲话还能把他打倒不成？　　接到石磊诉苦的电话，石喜同哈哈大笑：“磊子，你还是经验太少。就像你岳⽗说的一样，你要是拿着这份单子，去找方岩宏，直言要东北三省的代理，或者⼲脆直接以个人名义要一笔佣金，甚至每年提点都行，可你真不该用金石公司接这个单子，然后让五方集团给你做次级代理。” 　　“爸，那咋办，我跟同学都夸出海口了，以为这个单子五方集团绝对会接，难道现在让他跟我把合同变一下，乙方变成五方集团？” 　　“那到不用，现在之所以你岳⽗担心你会被人传闲话，那是因为金石公司还不够大，资产不够多，也没有強硬的盟友。这样吧，明天你来公司一趟，我让太石‮际国‬买你金石公司百分之十的股份，到时候你就说这个单子是我给的，我倒要看看，谁还敢说闲话！” 　　“爸，这合适吗？” 　　太石‮际国‬参股的公司，都是大公司，最少也是一个省级的领头羊啊，金石公司在东北三省还算不上什么，利润、销售额超过他们的代理公司，没有几十家，也有十几家，完全不符合太石‮际国‬的投资惯例啊。石喜同这明显是以权谋私，会不会让老爷子不⾼兴。　　“没什么，你不是上个月把金石公司的利润都提走了吗，那看看折算一下，金石公司市值有多少，账上还有多少钱，我想以金石公司的盈利能力，这半年多的时间，⾜够我把本收回来了吧？这点投资，就算是亏光了，也无所谓，更何况还是‮钱赚‬的。”石喜同毫不在意的说，金石公司这点资产放在太石‮际国‬亚太分公司的下面，本连百分之一都算不上。　　… 　　当方岩宏在董事会上跟大家说，石磊的金石公司，愿意把一份宠物食品的代理单子，分给五方集团的时候，吴家兄弟果然开始怪话连篇，说什么石磊只顾自己利益，本不顾公司利益，说什么有些人肯定是用五方集团股东的⾝份签合同，却给自己‮钱赚‬什么的。这合同就该五方集团来签，大不了给石磊发一些奖金好了。　　康建辉忽然咳嗽了一下：“金石公司也有我们太石‮际国‬亚太分公司的参股，这份代理合同，是我们太石‮际国‬找来的。怎么，我们太石‮际国‬把单子给了金石公司，二位吴总似乎不太満意？我怎么听说二位吴总倒真是没少用五方集团股东的⾝份做自己的生意呢？” 　　吴天风和吴天林都不吭声了，他们俩兄弟吃太石‮际国‬的亏还少么，可不想再招惹太石‮际国‬。石磊不但是方岩宏的准女婿，还是太石‮际国‬石喜同的私生子，怎么把这点给忘了呢。　　“没人有反对意见了？那么就这么定了，回头让各大区老总把任务分一下，佣金还是很可观的。”方岩宏嘲讽的看着吴家兄弟，你俩怎么不说了啊，怕了石喜同吧？哼，欺软怕硬，总有一天，让你们把五方集团的股份都让出来！　　PS：　第二更，马上还有第三更　Ｗwｗ.ＩsＪｘＳ.ＣoM