第三百二十六回陪标求订求票_《超品心术》

书号:45059 时间:2017/12/21 字数:3479

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　　终于跟许乡~长谈妥了金额，石磊也松了一口气，接下来就是看许乡~长把报告递上去，多长时间才能审批通过吧。

　　“胡哥，搞定了，许乡~长把报告递上去了，容积率4。2，五千万地价，一比一使用面积置换，院子等其他补偿金，乡里统~一发放，他一共找我们要一千五百万。”

　　胡昌盛点点头：“比我们预算的低一千多万，不错，你给了他多少好处，怎么会这么低？”

　　“动力的两套贩子，其中一套要是大三居，另外一套没细说。那边的废旧用品回收站，都是短期租赁，土地还是乡里的，他们只要不租了，不用赔偿一分钱，差点被糊弄过去。我给他的会不会有点多？”石磊也不知道自己给的算多还是算少的。

　　“不算多，这才哪儿到哪儿啊。这块地只要他能把容积率给我们调到4以上，咱们捂上一两年，等他动迁完成之后，咱们可以分段开发，也可以整体出售，怎么都能赚上一笔。你知道市里主管土地审批的人，给了他多少好处么？他儿子在外省上学，我送了一张五百万的彩票。”

　　“啊？五百万的彩票？这还有必中的？”石磊有些没想明⽩。

　　“哪儿有什么必中的啊，谁中了五百万，他扣除税收，只能有四百万吧？我给他五百万，让他把这张彩票卖给我，你说他卖不卖？只要你想做的事，总会有办法的。”胡昌盛拍拍石磊的肩膀，意味深长的笑着。

　　这次审批时间稍微长了一点，因为一般土地拍卖，都是市里统~一规划，这还不到舂拍的时间呢。还好胡昌盛公关做的好。主管‮导领‬都说没问题，这块地要是市里统~一规划，三年內是规划不到的，现在有人肯买，多好啊，难得有这种傻子出现。

　　于是在十天之后。这块地终于挂牌公示，招标竞拍。

　　昌盛地产已经谈妥了价格，甚至补偿金都跟他们谈好了，还能让他们赚一点，所以这次他们默许了昌盛地产邀请一些公司来陪标。

　　陪标也需要至少找两家地产公司来，这两家地产公司也要有购买这块地的能力，资产信用良好。而且这两家公司的标书，也要由昌盛地产来做，这样才能保证昌盛地产中标。投标前需要

纳保证金。一般是起拍价的百分之二十，这笔保证金，也是昌盛地产出了，不占庒其他公司的流动资金，反正昌盛地产财大气耝。

　　当然，挂牌之前，昌盛地产已经跟许乡~长签订了一份协议书，大概意思就是这块地昌盛地产开发。其中至少要支付一千五百万的动迁赔偿金给乡里，而乡里负责主导动迁谈判。保证不因为动迁工作，影响土地开发。

　　还有动力那边的一套大两居，也已经送到了许乡~长家人的名下，保证让许乡~长不能反悔，陪标单位全部是

给昌盛地产邀请，他们就不要邀请了。免得半路杀出个程咬金，把标价抬⾼。

　　如果真有这种程咬金怎么办呢？就要又许乡~长出面，以“由于技术

等问题“这类的托词，将拍卖暂时中止，然后昌盛地产再出面。让对方退出。

　　所谓的招标工程公开、公平、公正，在一般情况下，可能是这样，但是在有些请款下，比如这次的招标，那不过就是走个过场而已。

　　就说这次许乡~长他们公布出来的招标书，也是昌盛地产给做的。其中昌盛地产编写了很多对自己有利的要求，里面还有些文字陷阱，就算有瞎掺和的，也能让他们理解失误，报价不会超过昌盛地产。

　　许乡~长特意联系了石磊，想要昌盛地产找三家陪标单位，这样做主要是给‮导领‬看，让‮导领‬以为，他这不是暗标，确实是公开招标，只不过其他公司，都没有昌盛地产这么有实力而已。

　　石磊问了一下胡昌盛，胡昌盛点点头，这有什么难的，他要是想，找来十家八家的陪标单位都没问题，不就是要一个亿的保证金么，昌盛地产出得起，他个人都出得起。

　　三家陪标单位，胡昌盛一天就搞定了。打了几个电话，说好这边标书昌盛地产给做，保证金昌盛地产出，到时候只要他们盖上公章，派两个人来走个过场就行。

　　如果是别的公司，找别人陪标，给他们做标书是正常的，但是保证金肯定是对方出，你出这个保证金，对方不还了怎么办？但是昌盛地产就一点没有这方面的顾虑，拿了胡昌盛的钱敢不给，不怕胡昌盛翻脸吗？

　　你来陪标，算是昌盛地产欠你一个人情，以后有需要的时候，昌盛地产肯定会帮你一个忙。比如在其他地市或者其他工程的时候，你想找陪标的，用昌盛地产来陪标，显得多正规啊，这可是大公司。

　　甚至一些小地块，赚的不多的，昌盛地产可要可不要的，打个招呼，昌盛地产就直接退出，不参与竞争了。或者一些小工程，招标方向昌盛地产发出邀请，昌盛地产也可以介绍他们过去，互利互惠。

　　还有一些地产公司，资质不够，就可以借用昌盛地产的资质，参与投标，中标之后，昌盛地产也可以免去他的管理费。

　　就说这块地，二级资质就够了，找这样的开发商，非常容易。昌盛地产是一级资质，等到他们那天投标需要一级资质的时候，就可以来找胡昌盛，挂靠一下，然后从昌盛地产手里转包过去。

　　招标公示从周一开始，到第二周的周五，一共十二天。因为不起眼，而且胡昌盛也放出风去，这个标，他胡昌盛要了，所以没有哪家地产公司这么不开眼，顶着胡昌盛参与进来。

　　“石磊，我给你介绍一下，这是柏舂地产的张柏舂张总，公司规模也不小，我们去年在佳城的项目，就是跟他们挨着，大家定位上稍微错开一点，共同‮钱赚‬。”胡昌盛指着一个戴眼镜的中年人介绍给石磊。

　　“张总你好。”

　　“哈哈哈，石总年轻有为啊，听胡总说，这个项目是你谈下来的？”张柏舂也在心里想，这个石磊是什么人，怎么就能成为昌盛地产的副总呢？

　　“我怎么跟张总比，都是胡总照顾。”石磊低调的说。

　　“这位是富康地产的孙大年孙总，前年我们在齐城的项目，就是他给陪得标，算是老朋友了。”

　　“胡总可别这么说，那个项目你

给我们来做，也解决了我们人员闲置的⿇烦，还介绍我们中了另外一个标，说感谢的应该是我。”孙大年客气的说。

　　“孙总你好，以后还请多多指教。”

　　“不敢不敢，有胡总指点你，哪儿轮得到我啊。”

　　“这位是⽩奉霖⽩总，做商业地产的，咱们冰城的冰红超市，就是他家的。”胡昌盛介绍最后一个人。

　　“⽩总好，您是子扬的⽗亲吧？”石磊问道。

　　“你跟那小子认识？”⽩奉霖诧异的看着石磊，⽩子扬的玩伴，好像没见过这个啊。

　　“在京城去年那次青年企业家班，我跟子扬是同学。”石磊笑着说道。

　　“哦~~我想起来了，子扬跟我提过你，胡总的那个小老弟。你怎么也不去家里玩呢，子扬在家里可念叨了你好几次。”⽩奉霖对石磊还真有印象，但是一直没见过而已。

　　“等忙完这段的，肯定要去看望⽩总。”石磊也觉得这个称呼不太好办，他喊胡昌盛大哥，跟⽩子扬又是同学，你说喊这个⽩奉霖是叔叔还是大哥？所以只能称呼⽩总，大家也都每太计较。

　　“来，大家都坐下。这次你们能来给我们昌盛地产陪标，是给我胡某人面子，也是给昌盛地产面子。这第一杯，感谢各位的帮助和支持。”胡昌盛举起杯，大家一起⼲了第一杯酒。

　　“这第二杯，是把我这个小老弟，忘年

介绍给你们，不是跟你们吹，精通谈判心理，他在谈判价格掌握上，我没见过有几个比他強的。”胡昌盛一指石磊，大声说道。

　　“自学过一点心理学，谈不上精通，胡哥谬赞了。各位以后如果有用得上我的地方，打个电话就行。”石磊自谦的说。

　　他知道，今天这是胡昌盛带他见一些朋友，帮着石磊增加一些人脉。这些都是人情，将来石磊要回报到胡海洋⾝上。

　　其实他们三个人对胡昌盛这句话也不太相信，无非就是抬⾼一下石磊而已。这么年轻，能有什么经验，还精通谈判心理，太夸张了。不过三个人的表情，都是一副相信了的样子。做生意这么多年，哪一个不是好演员，控制些许表情，这是基‮功本‬啊。

　　一顿饭吃完，石磊也有一些收获。他们谈论的到部分都是地产方面的事儿，什么地产应该怎么开发，哪哪哪又有一块地要挂出来了，哪家地产公司经营不善要⻩了等等。石磊就记住他们说的，地产开发跟政~府的政策分不开这一点，其他听得云里雾里，什么都没记住。　wwＷ.isＪｘs.cOｍ　

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终于跟许乡~长谈妥了金额，石磊也松了一口气，接下来就是看许乡~长把报告递上去，多长时间才能审批通过吧。　　“胡哥，搞定了，许乡~长把报告递上去了，容积率4。2，五千万地价，一比一使用面积置换，院子等其他补偿金，乡里统~一发放，他一共找我们要一千五百万。” 　　胡昌盛点点头：“比我们预算的低一千多万，不错，你给了他多少好处，怎么会这么低？” 　　“动力的两套贩子，其中一套要是大三居，另外一套没细说。那边的废旧用品回收站，都是短期租赁，土地还是乡里的，他们只要不租了，不用赔偿一分钱，差点被糊弄过去。我给他的会不会有点多？”石磊也不知道自己给的算多还是算少的。　　“不算多，这才哪儿到哪儿啊。这块地只要他能把容积率给我们调到4以上，咱们捂上一两年，等他动迁完成之后，咱们可以分段开发，也可以整体出售，怎么都能赚上一笔。你知道市里主管土地审批的人，给了他多少好处么？他儿子在外省上学，我送了一张五百万的彩票。” 　　“啊？五百万的彩票？这还有必中的？”石磊有些没想明⽩。　　“哪儿有什么必中的啊，谁中了五百万，他扣除税收，只能有四百万吧？我给他五百万，让他把这张彩票卖给我，你说他卖不卖？只要你想做的事，总会有办法的。”胡昌盛拍拍石磊的肩膀，意味深长的笑着。　　这次审批时间稍微长了一点，因为一般土地拍卖，都是市里统~一规划，这还不到舂拍的时间呢。还好胡昌盛公关做的好。主管‮导领‬都说没问题，这块地要是市里统~一规划，三年內是规划不到的，现在有人肯买，多好啊，难得有这种傻子出现。　　于是在十天之后。这块地终于挂牌公示，招标竞拍。　　昌盛地产已经谈妥了价格，甚至补偿金都跟他们谈好了，还能让他们赚一点，所以这次他们默许了昌盛地产邀请一些公司来陪标。　　陪标也需要至少找两家地产公司来，这两家地产公司也要有购买这块地的能力，资产信用良好。而且这两家公司的标书，也要由昌盛地产来做，这样才能保证昌盛地产中标。投标前需要纳保证金。一般是起拍价的百分之二十，这笔保证金，也是昌盛地产出了，不占庒其他公司的流动资金，反正昌盛地产财大气耝。　　当然，挂牌之前，昌盛地产已经跟许乡~长签订了一份协议书，大概意思就是这块地昌盛地产开发。其中至少要支付一千五百万的动迁赔偿金给乡里，而乡里负责主导动迁谈判。保证不因为动迁工作，影响土地开发。　　还有动力那边的一套大两居，也已经送到了许乡~长家人的名下，保证让许乡~长不能反悔，陪标单位全部是给昌盛地产邀请，他们就不要邀请了。免得半路杀出个程咬金，把标价抬⾼。　　如果真有这种程咬金怎么办呢？就要又许乡~长出面，以“由于技术等问题“这类的托词，将拍卖暂时中止，然后昌盛地产再出面。让对方退出。　　所谓的招标工程公开、公平、公正，在一般情况下，可能是这样，但是在有些请款下，比如这次的招标，那不过就是走个过场而已。　　就说这次许乡~长他们公布出来的招标书，也是昌盛地产给做的。其中昌盛地产编写了很多对自己有利的要求，里面还有些文字陷阱，就算有瞎掺和的，也能让他们理解失误，报价不会超过昌盛地产。　　许乡~长特意联系了石磊，想要昌盛地产找三家陪标单位，这样做主要是给‮导领‬看，让‮导领‬以为，他这不是暗标，确实是公开招标，只不过其他公司，都没有昌盛地产这么有实力而已。　　石磊问了一下胡昌盛，胡昌盛点点头，这有什么难的，他要是想，找来十家八家的陪标单位都没问题，不就是要一个亿的保证金么，昌盛地产出得起，他个人都出得起。　　三家陪标单位，胡昌盛一天就搞定了。打了几个电话，说好这边标书昌盛地产给做，保证金昌盛地产出，到时候只要他们盖上公章，派两个人来走个过场就行。　　如果是别的公司，找别人陪标，给他们做标书是正常的，但是保证金肯定是对方出，你出这个保证金，对方不还了怎么办？但是昌盛地产就一点没有这方面的顾虑，拿了胡昌盛的钱敢不给，不怕胡昌盛翻脸吗？　　你来陪标，算是昌盛地产欠你一个人情，以后有需要的时候，昌盛地产肯定会帮你一个忙。比如在其他地市或者其他工程的时候，你想找陪标的，用昌盛地产来陪标，显得多正规啊，这可是大公司。　　甚至一些小地块，赚的不多的，昌盛地产可要可不要的，打个招呼，昌盛地产就直接退出，不参与竞争了。或者一些小工程，招标方向昌盛地产发出邀请，昌盛地产也可以介绍他们过去，互利互惠。　　还有一些地产公司，资质不够，就可以借用昌盛地产的资质，参与投标，中标之后，昌盛地产也可以免去他的管理费。　　就说这块地，二级资质就够了，找这样的开发商，非常容易。昌盛地产是一级资质，等到他们那天投标需要一级资质的时候，就可以来找胡昌盛，挂靠一下，然后从昌盛地产手里转包过去。　　招标公示从周一开始，到第二周的周五，一共十二天。因为不起眼，而且胡昌盛也放出风去，这个标，他胡昌盛要了，所以没有哪家地产公司这么不开眼，顶着胡昌盛参与进来。　　“石磊，我给你介绍一下，这是柏舂地产的张柏舂张总，公司规模也不小，我们去年在佳城的项目，就是跟他们挨着，大家定位上稍微错开一点，共同‮钱赚‬。”胡昌盛指着一个戴眼镜的中年人介绍给石磊。　　“张总你好。” 　　“哈哈哈，石总年轻有为啊，听胡总说，这个项目是你谈下来的？”张柏舂也在心里想，这个石磊是什么人，怎么就能成为昌盛地产的副总呢？　　“我怎么跟张总比，都是胡总照顾。”石磊低调的说。　　“这位是富康地产的孙大年孙总，前年我们在齐城的项目，就是他给陪得标，算是老朋友了。” 　　“胡总可别这么说，那个项目你给我们来做，也解决了我们人员闲置的⿇烦，还介绍我们中了另外一个标，说感谢的应该是我。”孙大年客气的说。　　“孙总你好，以后还请多多指教。” 　　“不敢不敢，有胡总指点你，哪儿轮得到我啊。” 　　“这位是⽩奉霖⽩总，做商业地产的，咱们冰城的冰红超市，就是他家的。”胡昌盛介绍最后一个人。　　“⽩总好，您是子扬的⽗亲吧？”石磊问道。　　“你跟那小子认识？”⽩奉霖诧异的看着石磊，⽩子扬的玩伴，好像没见过这个啊。　　“在京城去年那次青年企业家班，我跟子扬是同学。”石磊笑着说道。　　“哦~~我想起来了，子扬跟我提过你，胡总的那个小老弟。你怎么也不去家里玩呢，子扬在家里可念叨了你好几次。”⽩奉霖对石磊还真有印象，但是一直没见过而已。　　“等忙完这段的，肯定要去看望⽩总。”石磊也觉得这个称呼不太好办，他喊胡昌盛大哥，跟⽩子扬又是同学，你说喊这个⽩奉霖是叔叔还是大哥？所以只能称呼⽩总，大家也都每太计较。　　“来，大家都坐下。这次你们能来给我们昌盛地产陪标，是给我胡某人面子，也是给昌盛地产面子。这第一杯，感谢各位的帮助和支持。”胡昌盛举起杯，大家一起⼲了第一杯酒。　　“这第二杯，是把我这个小老弟，忘年介绍给你们，不是跟你们吹，精通谈判心理，他在谈判价格掌握上，我没见过有几个比他強的。”胡昌盛一指石磊，大声说道。　　“自学过一点心理学，谈不上精通，胡哥谬赞了。各位以后如果有用得上我的地方，打个电话就行。”石磊自谦的说。　　他知道，今天这是胡昌盛带他见一些朋友，帮着石磊增加一些人脉。这些都是人情，将来石磊要回报到胡海洋⾝上。　　其实他们三个人对胡昌盛这句话也不太相信，无非就是抬⾼一下石磊而已。这么年轻，能有什么经验，还精通谈判心理，太夸张了。不过三个人的表情，都是一副相信了的样子。做生意这么多年，哪一个不是好演员，控制些许表情，这是基‮功本‬啊。　　一顿饭吃完，石磊也有一些收获。他们谈论的到部分都是地产方面的事儿，什么地产应该怎么开发，哪哪哪又有一块地要挂出来了，哪家地产公司经营不善要⻩了等等。石磊就记住他们说的，地产开发跟政~府的政策分不开这一点，其他听得云里雾里，什么都没记住。　wwＷ.isＪｘs.cOｍ