第二百八十五回领导手_《超品心术》

书号:45059 时间:2017/12/21 字数:3437

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　　“来，老张，咱俩走一个。”

　　石磊和张文远，坐在一个小烧烤店里，两人点了一堆烤串涮肚，很普通的冰城啤酒，不一会儿就喝了半箱。

　　“老张，我当初请你来，果然没有错。你说当初我们也是竞争关系，我还抢了你一次单子。你知道么，就是靠着那份单子，我才能升职，坐上五方冰城经理的位子。”石磊脸⾊微红，一副缅怀过去的样子。

　　“其实我一直很好奇，当初我明明给了钱，那人也收了。我自问给的也不算少，甚至给的回扣，比我自己赚的都多，怎么就失败了呢？你给了多少，那时候你不过是一个普通的经纪人，怎么可能比我出手还大方？”张文远其实早就想问，但是一直没找到合适的机会开口。

　　“哈哈哈，我一⽑钱都没出！我是知道了他收你的礼，说如果不跟我们签约，我就举报他，让他被开除，失去那个年薪百万的职位。当然，后来还用这个借口，让他跟我们很多公司都签约了，五方龙江的吴凡国升上去了，五方冰城的经理也升了半级，空出来的位置，他们就给我了，算是筹功。当然，再后来我才知道，五方公司，还是又给了他一些好处的。”

　　张文远摇‮头摇‬，原来是那小子被石磊发现受~贿了。肯定是他自己没放好，张文远清楚的记得，他送的是现金，并且绝对没人看见。

　　“这也是天意，否则我们也不会认识。也不会有你后来请我去⼊股磐石公司，到现在的金石公司。我呢，是不打算跳槽了。事实上我也不缺钱，这辈子安安稳稳的，够花了。我把侄子带出来，就算对我那个大哥有

代了。”张文远一副都看开了样子，反正他岁数也不小了。

　　“你放心，只要他肯努力，有你亲自带着。三十多岁的时候，肯定不差。这次咱们如果能拿下这个地铁站的项目，再有胡哥给的那些单子。至少以后五年，咱们电梯销售只会越来越好。”

　　“石总。”

　　“喊我磊子，什么总不总的，听着不顺耳。现在又不上班。我喊你老张。你就喊我磊子。”

　　“那行，磊子。电梯销售，最重要的就是渠道，尤其是这些地产公司里面，一定要有

人，让他们想到电梯的时候，就会主动联系我们，这样就成功了！”

　　“这肯定啊。买卖渠道才是咱们代理公司的核心价值。这样就算五年后合同到期，渠道在我们手里。他们想要跟别的公司合作，或者自己请销售代表，也要考虑能不能卖到现在的销量。”

　　说这句话的时候，石磊微微有些得意。五方公司好多代理权就是这么续上的，我们有渠道，比他们自己开发，要強得多。

　　虽然他们自己想要接手这些渠道，也能做到，但是开始条件肯定要提⾼一些，否则那些经销商，零售商怎么会进你的货？而且换了合作方之后，一开始这些经销商和零售商肯定要减少进货量，并且要求更多的优惠。

　　这样一来，他们自己做市场，就有可能导致销量下降，或者销量没降，但是利润反而降低了。因为他们要直接面对这些批发零售商，势必要建立一个很大的市场销售部，需要新增很多员工。而这些新员工的能力可能很強，但是因为不

悉市场，不

悉这些批发零售商，销售额反而不如代理公司做的时候，导致市场占有率下降。

　　一旦市场占有率下降，对一些公司的影响会非常大，所以他们宁愿继续跟代理商续约，也不远冒着销量下降的风险。

　　石磊跟张文远喝到快半夜了，两人才分别打车回家。躺在

上，石磊嘴角还挂着笑容，做梦的时候，金石公司代理的东尼电梯，拿下了三分之二的地铁站电梯项目，钱是大把大把的赚啊。

　　接下来两天，石磊他们都在等着翟新宇的消息。张文远也去地铁集团打听了一下，听说好像真的在更改方案，具体更改了多少，更改的是否跟张文远说的一样，还不太清楚。

　　周六的上午，本应该休息的，但是冰城地铁集团的‮导领‬却都在会议室里坐着。尤其是董事长罗舂源难得也在，他平时可是在市政~府那边办公的。

　　“王院长，这就是你们新的设计图纸？这设计说明上写着，可以加快人~流分散的速度一倍左右，土建成本增加百分之八，电梯设备及安装成本要增加百分之二十一，运行设备费用要增加百分之三十，这些数据都是你们通过计算的出来的？”罗舂源问设计院的代表。

　　“没错，土建成本可以

据定额计算出来，稍微增加一点工人，工期不会耽误。电梯设备及安装，这个是估算的，我们找了去年两家电梯供应商的报价做的对比，应该出⼊不会超过百分之一。运行设备费用，也是电梯供应商帮忙估算，我们复核的，这点工程技术部的人也核算过了，没有问题。”设计院的王院长点点头说道。

　　“翟总，你知道增加这些费用，我们要多运行多长时间，才能赚回来这些钱吗？‮家国‬省市就给我们投资这么多钱，每一笔钱的花费，都要精打细算。你冒出一个想法，就要增加这么多预算，我问你，这笔钱从哪儿来？”罗舂源用手指在桌子上点着，质问翟新宇。

　　“董事长，这笔钱必须要投⼊啊。这些都是换乘车站，我们看看这是一份‮频视‬文件，我放给大家看看。”翟新宇点点头，记录员就用投影仪播放这段影片。

　　“董事长，各位同事，王院长，大家请看。这是我国各地地铁站的星期三中午，算不上是客流量的⾼峰期，但是人群拥堵成什么样？京城、杭城、魔都、鹏城、羊城、金陵、沈城，这些城市中，最具有代表

的，就是沈城。沈城跟我们冰城相比，人口数量还要少一些。我们看看，六条换乘通道，人还是密密⿇⿇的。将来我们冰城的地铁开通换乘车站，这人肯定要是超过他们的。同样的设计，

本无法満⾜快速换乘的目的。我们建造地铁的目的是什么？舒缓‮共公‬

通庒力，让市民出行更加方便、快捷。如果换乘都要拥挤成这样，那还不如乘坐公

车。只有乘坐地铁的人越多，地铁车票收⼊才会越⾼，才能更快的达到收支平衡。所以我才打了一份报告上去，申请将这些换乘点的电梯稍微更改一下。”

　　“你的报告我是怎么批复的？让你先做个预算出来，如果增加不超过百分之十，还能商量，现在你看看，超过了多少？你说乘地铁的人多，地铁收⼊才会增加，能更快达到收支平衡。那我问问你，你运行的费用是不是也增加了，这部分的钱你算了没有？”

　　“这部分钱，我认为可以找市政~府商量，增加投⼊。市里不是在争取文明城市吗？

通也是其中很重要的一部分。我们有‮国全‬领先的‮共公‬

通，地铁

通，市民満意度最⾼，这样是不是会有很大的加分？”

　　“你不要跟我谈市里这个，市里那个，影响文明城市评选的因素多了，不是靠着一个地铁换乘车站方便快捷就能得到的。我就知道我们现在没有那么多钱，你这样会拖慢我们整体建设的步伐。不能一口吃成个胖子，要一步一步来！”罗舂源很生气，我才是副市~长，你懂市里的那些规划吗？你知道找市里要钱有多么难吗？

　　“董事长，事在人为，我觉得试一试，总还有希望。而且换乘车站开始也不多，只有九个，总投⼊增加的也不是太多，一千多万而已。”

　　“一千多万！还而已？你知道一千多万，能做多少事吗？一千多万，能把我们全市的公

车站修葺一遍，一千多万，可以让我们增加几趟公

车，这些都是实实在在看得见的，比你说的那个电梯扩大要強得多。如果你想缓解换成庒力，可以把楼梯拓宽，着急的人，不会介意爬楼梯！”

　　罗舂源在市里主管的就是

通，他手上也管着一笔

通经费，但是打算投⼊到道路维修上面，可没打算投⼊到地铁项目中，更何况这个投⼊，也不是十分的必要。要不是他很了解翟新宇，知道他这人不贪财，不好~⾊，肯定以为他是拿了别人的好处，才会想要把这些工程加大的。

　　不管翟新宇怎么说，增加了这么多预算，他是绝对不会同意的。今年就增加一千多万，那明年呢，后年呢？是不是以后每年的预算都要增加几千万，这整体下来，不是要多出几个亿？这才只是一个电梯项目啊！

　　“董事长，明年工程预算有十几个亿，我保证在其他方面做到精打细算再精打细算，保证把这笔钱省出来一半。这个要是通过了，对咱们冰城地铁集团，也是有很大好处的。您想想，市民最満意的出行

通方式…”

　　“不要说了，今天的会议就到这儿，散会！”罗舂源不等翟新宇说完，直接打断他，宣布散会，他真怕再听一会儿，会被翟新宇说服。

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“来，老张，咱俩走一个。” 　　石磊和张文远，坐在一个小烧烤店里，两人点了一堆烤串涮肚，很普通的冰城啤酒，不一会儿就喝了半箱。　　“老张，我当初请你来，果然没有错。你说当初我们也是竞争关系，我还抢了你一次单子。你知道么，就是靠着那份单子，我才能升职，坐上五方冰城经理的位子。”石磊脸⾊微红，一副缅怀过去的样子。　　“其实我一直很好奇，当初我明明给了钱，那人也收了。我自问给的也不算少，甚至给的回扣，比我自己赚的都多，怎么就失败了呢？你给了多少，那时候你不过是一个普通的经纪人，怎么可能比我出手还大方？”张文远其实早就想问，但是一直没找到合适的机会开口。　　“哈哈哈，我一⽑钱都没出！我是知道了他收你的礼，说如果不跟我们签约，我就举报他，让他被开除，失去那个年薪百万的职位。当然，后来还用这个借口，让他跟我们很多公司都签约了，五方龙江的吴凡国升上去了，五方冰城的经理也升了半级，空出来的位置，他们就给我了，算是筹功。当然，再后来我才知道，五方公司，还是又给了他一些好处的。” 　　张文远摇‮头摇‬，原来是那小子被石磊发现受~贿了。肯定是他自己没放好，张文远清楚的记得，他送的是现金，并且绝对没人看见。　　“这也是天意，否则我们也不会认识。也不会有你后来请我去⼊股磐石公司，到现在的金石公司。我呢，是不打算跳槽了。事实上我也不缺钱，这辈子安安稳稳的，够花了。我把侄子带出来，就算对我那个大哥有代了。”张文远一副都看开了样子，反正他岁数也不小了。　　“你放心，只要他肯努力，有你亲自带着。三十多岁的时候，肯定不差。这次咱们如果能拿下这个地铁站的项目，再有胡哥给的那些单子。至少以后五年，咱们电梯销售只会越来越好。” 　　“石总。” 　　“喊我磊子，什么总不总的，听着不顺耳。现在又不上班。我喊你老张。你就喊我磊子。” 　　“那行，磊子。电梯销售，最重要的就是渠道，尤其是这些地产公司里面，一定要有人，让他们想到电梯的时候，就会主动联系我们，这样就成功了！” 　　“这肯定啊。买卖渠道才是咱们代理公司的核心价值。这样就算五年后合同到期，渠道在我们手里。他们想要跟别的公司合作，或者自己请销售代表，也要考虑能不能卖到现在的销量。” 　　说这句话的时候，石磊微微有些得意。五方公司好多代理权就是这么续上的，我们有渠道，比他们自己开发，要強得多。　　虽然他们自己想要接手这些渠道，也能做到，但是开始条件肯定要提⾼一些，否则那些经销商，零售商怎么会进你的货？而且换了合作方之后，一开始这些经销商和零售商肯定要减少进货量，并且要求更多的优惠。　　这样一来，他们自己做市场，就有可能导致销量下降，或者销量没降，但是利润反而降低了。因为他们要直接面对这些批发零售商，势必要建立一个很大的市场销售部，需要新增很多员工。而这些新员工的能力可能很強，但是因为不悉市场，不悉这些批发零售商，销售额反而不如代理公司做的时候，导致市场占有率下降。　　一旦市场占有率下降，对一些公司的影响会非常大，所以他们宁愿继续跟代理商续约，也不远冒着销量下降的风险。　　石磊跟张文远喝到快半夜了，两人才分别打车回家。躺在上，石磊嘴角还挂着笑容，做梦的时候，金石公司代理的东尼电梯，拿下了三分之二的地铁站电梯项目，钱是大把大把的赚啊。　　接下来两天，石磊他们都在等着翟新宇的消息。张文远也去地铁集团打听了一下，听说好像真的在更改方案，具体更改了多少，更改的是否跟张文远说的一样，还不太清楚。　　周六的上午，本应该休息的，但是冰城地铁集团的‮导领‬却都在会议室里坐着。尤其是董事长罗舂源难得也在，他平时可是在市政~府那边办公的。　　“王院长，这就是你们新的设计图纸？这设计说明上写着，可以加快人~流分散的速度一倍左右，土建成本增加百分之八，电梯设备及安装成本要增加百分之二十一，运行设备费用要增加百分之三十，这些数据都是你们通过计算的出来的？”罗舂源问设计院的代表。　　“没错，土建成本可以据定额计算出来，稍微增加一点工人，工期不会耽误。电梯设备及安装，这个是估算的，我们找了去年两家电梯供应商的报价做的对比，应该出⼊不会超过百分之一。运行设备费用，也是电梯供应商帮忙估算，我们复核的，这点工程技术部的人也核算过了，没有问题。”设计院的王院长点点头说道。　　“翟总，你知道增加这些费用，我们要多运行多长时间，才能赚回来这些钱吗？‮家国‬省市就给我们投资这么多钱，每一笔钱的花费，都要精打细算。你冒出一个想法，就要增加这么多预算，我问你，这笔钱从哪儿来？”罗舂源用手指在桌子上点着，质问翟新宇。　　“董事长，这笔钱必须要投⼊啊。这些都是换乘车站，我们看看这是一份‮频视‬文件，我放给大家看看。”翟新宇点点头，记录员就用投影仪播放这段影片。　　“董事长，各位同事，王院长，大家请看。这是我国各地地铁站的星期三中午，算不上是客流量的⾼峰期，但是人群拥堵成什么样？京城、杭城、魔都、鹏城、羊城、金陵、沈城，这些城市中，最具有代表的，就是沈城。沈城跟我们冰城相比，人口数量还要少一些。我们看看，六条换乘通道，人还是密密⿇⿇的。将来我们冰城的地铁开通换乘车站，这人肯定要是超过他们的。同样的设计，本无法満⾜快速换乘的目的。我们建造地铁的目的是什么？舒缓‮共公‬通庒力，让市民出行更加方便、快捷。如果换乘都要拥挤成这样，那还不如乘坐公车。只有乘坐地铁的人越多，地铁车票收⼊才会越⾼，才能更快的达到收支平衡。所以我才打了一份报告上去，申请将这些换乘点的电梯稍微更改一下。” 　　“你的报告我是怎么批复的？让你先做个预算出来，如果增加不超过百分之十，还能商量，现在你看看，超过了多少？你说乘地铁的人多，地铁收⼊才会增加，能更快达到收支平衡。那我问问你，你运行的费用是不是也增加了，这部分的钱你算了没有？” 　　“这部分钱，我认为可以找市政~府商量，增加投⼊。市里不是在争取文明城市吗？通也是其中很重要的一部分。我们有‮国全‬领先的‮共公‬通，地铁通，市民満意度最⾼，这样是不是会有很大的加分？” 　　“你不要跟我谈市里这个，市里那个，影响文明城市评选的因素多了，不是靠着一个地铁换乘车站方便快捷就能得到的。我就知道我们现在没有那么多钱，你这样会拖慢我们整体建设的步伐。不能一口吃成个胖子，要一步一步来！”罗舂源很生气，我才是副市~长，你懂市里的那些规划吗？你知道找市里要钱有多么难吗？　　“董事长，事在人为，我觉得试一试，总还有希望。而且换乘车站开始也不多，只有九个，总投⼊增加的也不是太多，一千多万而已。” 　　“一千多万！还而已？你知道一千多万，能做多少事吗？一千多万，能把我们全市的公车站修葺一遍，一千多万，可以让我们增加几趟公车，这些都是实实在在看得见的，比你说的那个电梯扩大要強得多。如果你想缓解换成庒力，可以把楼梯拓宽，着急的人，不会介意爬楼梯！” 　　罗舂源在市里主管的就是通，他手上也管着一笔通经费，但是打算投⼊到道路维修上面，可没打算投⼊到地铁项目中，更何况这个投⼊，也不是十分的必要。要不是他很了解翟新宇，知道他这人不贪财，不好~⾊，肯定以为他是拿了别人的好处，才会想要把这些工程加大的。　　不管翟新宇怎么说，增加了这么多预算，他是绝对不会同意的。今年就增加一千多万，那明年呢，后年呢？是不是以后每年的预算都要增加几千万，这整体下来，不是要多出几个亿？这才只是一个电梯项目啊！　　“董事长，明年工程预算有十几个亿，我保证在其他方面做到精打细算再精打细算，保证把这笔钱省出来一半。这个要是通过了，对咱们冰城地铁集团，也是有很大好处的。您想想，市民最満意的出行通方式…” 　　“不要说了，今天的会议就到这儿，散会！”罗舂源不等翟新宇说完，直接打断他，宣布散会，他真怕再听一会儿，会被翟新宇说服。　　PS：　求月票，谢谢　ｗＷｗ.ｉＳｊXＳ.ＣoM