第二百八十一回地铁电梯项目_《超品心术》

书号:45059 时间:2017/12/21 字数:3521

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　　石磊还打算明天说什么也不让方璇逃掉呢，结果晚上十一点了，接到张文远的电话，说一张大单子谈判遇上僵局了，让石磊回来帮他主持大局。

　　原来这些天张文远正在亲自跟冰城地铁集团老总沟通，想要拿下部分地铁的扶梯和升降梯项目。明年可是开二十几个站呢，一个站的扶梯和升降梯，最少几百万，随便拿下几个站的项目，那就能不少赚。

　　本来张文远说谈的还不错，他这人喜

送礼解决问题，但是他这么多年，从来没出过事儿，至少他从来不会用送礼来威胁别人受~贿方，哪怕下一次不跟他合作，他也能接收，所以口碑尚可。

　　光这次为了跟地铁集团老总接触上，张文远就送了不少礼，总算是把标书递上去了，但是能否中标，他可一点把握都没有。

　　于是张文远就跟几个地铁集团的‮导领‬分别接触，沟通，想要知道自己投递的标书是否有中标的可能。

　　但是开始他们都说的不错，什么机会是平等的，这些地铁站点的电梯项目肯定要分给多家去做，但是具体分给几家，他们都没说。按照张文远的估计，这地铁站的电梯项目，最多能分给三家来做，而且还包括以前就合作过的两家电梯品牌。

　　现在投标的品牌他打听到的就有十一家，无论哪一家的品牌知名度，都不在东尼电梯之下。大家投标的价格是多少，他不清楚。但是可以肯定，他的价格，绝对不会是最低的。

　　这样张文远就没信心了。于是就打算找地铁项目的上级‮导领‬，也就是市里的‮导领‬，通过他们，让自己中标。但是好不容易约出来一个‮导领‬，可惜对方并不吃他这一套，让张文远不知道该怎么办好了。这地铁站的电梯项目，可是说下周末就公布第一轮中标结果。然后月底公布最终中标结果。

　　所以他急忙找石磊回来商量，该怎么办，才能让他们先通过第一轮初选。如果这个都过不了，那以后这个项目就再也别想了，听说明年开始，都是邀请招标。也就是这次过了第一轮的。哪怕今年最终没中标，明年也还有机会。

　　所以第二天早上，石磊直接给方璇打了个电话，说公司有事儿，需要回去忙，下次他再来京城看她。

　　方璇好不容鼓起的勇气，瞬间又怈了，下次下次。下次是什么时候，过年么？

　　石磊做早上一班‮机飞‬回冰城。张文远开车来接的他。在路上的时候，张文远就不停的跟石磊继续介绍这段时间的工作进展，现在就差两个最重要的人没有搞定。一个是冰城地铁集团的老总翟新宇，一个是罗舂源副市~长，主管地铁集团的市‮导领‬，同时也兼任冰城地铁集团的董事长。

　　最让张文远无语的是，这两个人必须都搞定才行，最初他送礼送的最多的那个地铁集团物资部经理，居然只有采购小配件的权力！

　　“那个人你送了多少？”石磊随口问道。

　　“物资部徐经理？五个，这样才让我把标书投上去，可是他连过第一轮的把握都不大，说最少二十个。二十个还只是让我们过第一轮，第二轮他一点用都没有，完全是翟新宇一个人说了算，其他几个副总都只有建议权。除非罗市~长开口，否则地铁集团几乎就是翟新宇一言堂了！”

　　“地铁集团组建也没几年，他就做到一言堂了？其他‮导领‬也太菜了吧，那些人你就没试试？”石磊不太愿意相信，一言堂哪儿是那么容易的。

　　“怎么没试？那帮人也就收点烟酒，别的什么都不收，叫出来吃饭还行，泡澡打牌一律不参加，我想给他们东西，也要他们肯收才行啊。这地铁集团的‮导领‬中，只有翟新宇专业对口，其他副总，要么管行政，要么管后勤，要么管‮全安‬，唯一管工程技术的，还是翟新宇一手提拔起来的，算是他的铁杆。”张文远怎么可能不知道这些道理，但是真的送礼无门啊。

　　“如果那些副总都支持我们公司，你说翟新宇还能反对吗？”石磊问道。

　　“啊？那怎么可能？副总有四个人呢，搞定他们四个，还不如搞定翟新宇一个呢。那四个副总，我有把握让他们都不反对，但是坚决的支持我们，这点

本做不到。唯一一个有把握的，就是一个快退休的副总，分管后勤，我们以前合作过，也是靠着他，我才把翟新宇请出来吃过一次饭，但是因为你没参加，他还有些不⾼兴。”

　　石磊知道他们这种人，最好的就是面子。请客吃饭，也要级别够才行。如果不是那个副总帮忙邀请，张文远

本就请不出来翟新宇，因为他只是一个销售经理，并不是公司的老总，而翟新宇正经是冰城地铁集团的二把手，实际上管理的一把手。

　　“那就再约他一次，这次我们跟他好好沟通一下。这个项目能拿下来，对咱们公司打响知名度很有好处。就说咱们中标了地铁项目，以后投标其他工程，也是一个宣传的资本。你查清楚翟新宇平时喜

什么东西了吗？我们要投其所好才行。”

　　“没有发现他平时喜

什么，这个人好像

清廉的，否则在地铁集团，也不会那么有威望。这么大的一个‮导领‬，现在住的还是普通三居室，家里都没买私家车，老婆孩子也没看到用什么贵的东西，亲属也没有经商的。”张文远查到这些的时候，也有些不太相信。

　　虽然‮家国‬现在越来越严，但是这些在企事业单位的‮导领‬，哪个不是赚的盆満钵満，最次也要给家里亲戚‮弟子‬什么的安排个好出路吧，怎么他就遇上了这么一个‮导领‬，除了好吃，好像什么都没‮趣兴‬。

　　“诶？对了，石总，我好像听说，翟新宇此人特别好吃。”

　　“好吃？吃什么？天上飞的，地上跑的，还是⽔里游的？”石磊再想，好吃也算是爱好？这个张文远，怎么净胡说。

　　“吃那些不让吃的东西。这只是别人跟我提了一句，我不知道是真是假。”

　　“吃保护动物？这咱们也弄不到啊。你有门路吗？”石磊有些怈气，这保护动物，也就那些南粤人胆大敢贩卖，敢吃，在东北，⿇雀现在都没人公开卖了。

　　“我还真知道，哪儿能买得到。不过需要预定，据说天鹅什么的都能弄到。”

　　“拉倒吧，现在这个季节，天鹅都飞南方过冬去了。你不是开玩笑，真的能弄到一些好东西？”石磊看张文远的表情，似乎不是开玩笑啊。

　　“就是不知道这个说法是不是真的，别咱们买到了，回头再是假消息，那可就得罪死他了，咱们公司肯定会被踢出局。”张文远郁闷的说。

　　“这样，明天早上我们直接去公司找他，到他办公室坐会儿谈谈，我试探他一下，如果是真的，那么你就联系你那个朋友，别弄得太过分，抓些野

野鸭子什么的就行，可别搞什么熊掌之类的东西。”石磊说道。

　　“也就能弄到这些东西，熊掌咱们也买不起，据说那玩意一对就要十万以上，还是有价无市。”

　　第二天一早，两人开车到地铁大厦。

　　进⼊地铁大厦，保安看到张文远，只是点点头，就让他们进去了，石磊诧异的看了一眼张文远，连保安都混

了，说明来这里的次数不短啊。这么努力，还是不能保证公司通过第一轮初选，这也太严格了吧？

　　乘坐电梯上十六楼，翟新宇的办公室，就在这个楼层。

　　当当当~~

　　“张先生，你又来了，翟总不在办公室。”一个秘书模样的小伙子站起来，拦住了石磊他俩。

　　“武科长，⿇烦你帮忙通报一声，这是我们公司的董事长石磊，刚刚从国外回来，想跟翟总见一面。”说着，一包烟塞到对方手里。

　　石磊看了看张文远，我刚从国外回来？你还真能编！

　　“这是你们董事长？还真年轻啊，那我打个电话，看看翟总见不见你们。”

　　武科长在桌上拿起电话，按了几个键，然后把石磊和张文远过来的事儿汇报了一下。

　　“嗯，好的，翟总，我知道了。”武科长把电话挂断，起⾝冲着石磊他们说道：“跟我来吧。”

　　武科长往里走了两步，越过一个档案柜，后面竟然有一扇门。轻轻敲响房门，听到里面传来一声进，他才打开门，领着石磊他俩进去。

　　石磊感觉很无语，就在隔壁，你直接敲门不行吗，还TM打了一个电话，可是內线不要钱是吧？从这里也能看出来，这个翟新宇谱还

大的，貌似不那么好相处。

　　“翟总，东尼电梯代表公司的石磊和张文远来了。”

　　翟新宇把手上的文件收起来，慢慢抬起头。一个四十多岁的男人，浓眉大眼，国字脸，平头、坎肩套衬衫，手腕上带着一块儿手表，没有其他任何装饰品。

　　“翟总，你好，我是金石公司的负责人石磊。”

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石磊还打算明天说什么也不让方璇逃掉呢，结果晚上十一点了，接到张文远的电话，说一张大单子谈判遇上僵局了，让石磊回来帮他主持大局。　　原来这些天张文远正在亲自跟冰城地铁集团老总沟通，想要拿下部分地铁的扶梯和升降梯项目。明年可是开二十几个站呢，一个站的扶梯和升降梯，最少几百万，随便拿下几个站的项目，那就能不少赚。　　本来张文远说谈的还不错，他这人喜送礼解决问题，但是他这么多年，从来没出过事儿，至少他从来不会用送礼来威胁别人受~贿方，哪怕下一次不跟他合作，他也能接收，所以口碑尚可。　　光这次为了跟地铁集团老总接触上，张文远就送了不少礼，总算是把标书递上去了，但是能否中标，他可一点把握都没有。　　于是张文远就跟几个地铁集团的‮导领‬分别接触，沟通，想要知道自己投递的标书是否有中标的可能。　　但是开始他们都说的不错，什么机会是平等的，这些地铁站点的电梯项目肯定要分给多家去做，但是具体分给几家，他们都没说。按照张文远的估计，这地铁站的电梯项目，最多能分给三家来做，而且还包括以前就合作过的两家电梯品牌。　　现在投标的品牌他打听到的就有十一家，无论哪一家的品牌知名度，都不在东尼电梯之下。大家投标的价格是多少，他不清楚。但是可以肯定，他的价格，绝对不会是最低的。　　这样张文远就没信心了。于是就打算找地铁项目的上级‮导领‬，也就是市里的‮导领‬，通过他们，让自己中标。但是好不容易约出来一个‮导领‬，可惜对方并不吃他这一套，让张文远不知道该怎么办好了。这地铁站的电梯项目，可是说下周末就公布第一轮中标结果。然后月底公布最终中标结果。　　所以他急忙找石磊回来商量，该怎么办，才能让他们先通过第一轮初选。如果这个都过不了，那以后这个项目就再也别想了，听说明年开始，都是邀请招标。也就是这次过了第一轮的。哪怕今年最终没中标，明年也还有机会。　　所以第二天早上，石磊直接给方璇打了个电话，说公司有事儿，需要回去忙，下次他再来京城看她。　　方璇好不容鼓起的勇气，瞬间又怈了，下次下次。下次是什么时候，过年么？　　石磊做早上一班‮机飞‬回冰城。张文远开车来接的他。在路上的时候，张文远就不停的跟石磊继续介绍这段时间的工作进展，现在就差两个最重要的人没有搞定。一个是冰城地铁集团的老总翟新宇，一个是罗舂源副市~长，主管地铁集团的市‮导领‬，同时也兼任冰城地铁集团的董事长。　　最让张文远无语的是，这两个人必须都搞定才行，最初他送礼送的最多的那个地铁集团物资部经理，居然只有采购小配件的权力！　　“那个人你送了多少？”石磊随口问道。　　“物资部徐经理？五个，这样才让我把标书投上去，可是他连过第一轮的把握都不大，说最少二十个。二十个还只是让我们过第一轮，第二轮他一点用都没有，完全是翟新宇一个人说了算，其他几个副总都只有建议权。除非罗市~长开口，否则地铁集团几乎就是翟新宇一言堂了！” 　　“地铁集团组建也没几年，他就做到一言堂了？其他‮导领‬也太菜了吧，那些人你就没试试？”石磊不太愿意相信，一言堂哪儿是那么容易的。　　“怎么没试？那帮人也就收点烟酒，别的什么都不收，叫出来吃饭还行，泡澡打牌一律不参加，我想给他们东西，也要他们肯收才行啊。这地铁集团的‮导领‬中，只有翟新宇专业对口，其他副总，要么管行政，要么管后勤，要么管‮全安‬，唯一管工程技术的，还是翟新宇一手提拔起来的，算是他的铁杆。”张文远怎么可能不知道这些道理，但是真的送礼无门啊。　　“如果那些副总都支持我们公司，你说翟新宇还能反对吗？”石磊问道。　　“啊？那怎么可能？副总有四个人呢，搞定他们四个，还不如搞定翟新宇一个呢。那四个副总，我有把握让他们都不反对，但是坚决的支持我们，这点本做不到。唯一一个有把握的，就是一个快退休的副总，分管后勤，我们以前合作过，也是靠着他，我才把翟新宇请出来吃过一次饭，但是因为你没参加，他还有些不⾼兴。” 　　石磊知道他们这种人，最好的就是面子。请客吃饭，也要级别够才行。如果不是那个副总帮忙邀请，张文远本就请不出来翟新宇，因为他只是一个销售经理，并不是公司的老总，而翟新宇正经是冰城地铁集团的二把手，实际上管理的一把手。　　“那就再约他一次，这次我们跟他好好沟通一下。这个项目能拿下来，对咱们公司打响知名度很有好处。就说咱们中标了地铁项目，以后投标其他工程，也是一个宣传的资本。你查清楚翟新宇平时喜什么东西了吗？我们要投其所好才行。” 　　“没有发现他平时喜什么，这个人好像清廉的，否则在地铁集团，也不会那么有威望。这么大的一个‮导领‬，现在住的还是普通三居室，家里都没买私家车，老婆孩子也没看到用什么贵的东西，亲属也没有经商的。”张文远查到这些的时候，也有些不太相信。　　虽然‮家国‬现在越来越严，但是这些在企事业单位的‮导领‬，哪个不是赚的盆満钵満，最次也要给家里亲戚‮弟子‬什么的安排个好出路吧，怎么他就遇上了这么一个‮导领‬，除了好吃，好像什么都没‮趣兴‬。　　“诶？对了，石总，我好像听说，翟新宇此人特别好吃。” 　　“好吃？吃什么？天上飞的，地上跑的，还是⽔里游的？”石磊再想，好吃也算是爱好？这个张文远，怎么净胡说。　　“吃那些不让吃的东西。这只是别人跟我提了一句，我不知道是真是假。” 　　“吃保护动物？这咱们也弄不到啊。你有门路吗？”石磊有些怈气，这保护动物，也就那些南粤人胆大敢贩卖，敢吃，在东北，⿇雀现在都没人公开卖了。　　“我还真知道，哪儿能买得到。不过需要预定，据说天鹅什么的都能弄到。” 　　“拉倒吧，现在这个季节，天鹅都飞南方过冬去了。你不是开玩笑，真的能弄到一些好东西？”石磊看张文远的表情，似乎不是开玩笑啊。　　“就是不知道这个说法是不是真的，别咱们买到了，回头再是假消息，那可就得罪死他了，咱们公司肯定会被踢出局。”张文远郁闷的说。　　“这样，明天早上我们直接去公司找他，到他办公室坐会儿谈谈，我试探他一下，如果是真的，那么你就联系你那个朋友，别弄得太过分，抓些野野鸭子什么的就行，可别搞什么熊掌之类的东西。”石磊说道。　　“也就能弄到这些东西，熊掌咱们也买不起，据说那玩意一对就要十万以上，还是有价无市。” 　　第二天一早，两人开车到地铁大厦。　　进⼊地铁大厦，保安看到张文远，只是点点头，就让他们进去了，石磊诧异的看了一眼张文远，连保安都混了，说明来这里的次数不短啊。这么努力，还是不能保证公司通过第一轮初选，这也太严格了吧？　　乘坐电梯上十六楼，翟新宇的办公室，就在这个楼层。　　当当当~~ 　　“张先生，你又来了，翟总不在办公室。”一个秘书模样的小伙子站起来，拦住了石磊他俩。　　“武科长，⿇烦你帮忙通报一声，这是我们公司的董事长石磊，刚刚从国外回来，想跟翟总见一面。”说着，一包烟塞到对方手里。　　石磊看了看张文远，我刚从国外回来？你还真能编！　　“这是你们董事长？还真年轻啊，那我打个电话，看看翟总见不见你们。” 　　武科长在桌上拿起电话，按了几个键，然后把石磊和张文远过来的事儿汇报了一下。　　“嗯，好的，翟总，我知道了。”武科长把电话挂断，起⾝冲着石磊他们说道：“跟我来吧。” 　　武科长往里走了两步，越过一个档案柜，后面竟然有一扇门。轻轻敲响房门，听到里面传来一声进，他才打开门，领着石磊他俩进去。　　石磊感觉很无语，就在隔壁，你直接敲门不行吗，还TM打了一个电话，可是內线不要钱是吧？从这里也能看出来，这个翟新宇谱还大的，貌似不那么好相处。　　“翟总，东尼电梯代表公司的石磊和张文远来了。” 　　翟新宇把手上的文件收起来，慢慢抬起头。一个四十多岁的男人，浓眉大眼，国字脸，平头、坎肩套衬衫，手腕上带着一块儿手表，没有其他任何装饰品。　　“翟总，你好，我是金石公司的负责人石磊。” 　　PS：　新的一卷，求月票，求推荐票　WｗW.IｓJxｓ.ｃＯm