第二百七十四回成功代理_《超品心术》

书号:45059 时间:2017/12/21 字数:3591

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　　有句话说得好，历史永远是胜利者来书写。就是那杜蕾~斯、杰士~邦什么的，不也是年利润过亿的大公司么。

　　有人曾说过，明天是否辉煌，取决于你今天的选择和行动。只要你成功了，那无论你现在做出在别人看来多么⽩痴的举动，他⽇都会成为人们的赞叹，赞叹你当初的选择和行动。

　　这一单怎么看都‮钱赚‬，而且还能扩大公司的经营范围。就算金石公司不做，还有其它公司做。存在既是合理，有市场，就会有人去做。

　　只要你自己正常面对，没有人会来嘲笑你。而且这也没什么值得嘲笑的，只是石磊自己没看开而已。

　　“老纪，把对方约过来吧，咱们谈谈合同细节。各项问题都要考虑清楚，任何踩线违法的行为，都不能有。”石磊走出会议室，对着纪彦龙说道。

　　纪彦龙大喜：“董事长，你同意了？好，我这就联系他们，保证不会让咱们公司有一点吃亏。”

　　原本石磊以为这家公司的谈判代表，肯定是岛国电影里那种留着地中海发型，中老年猥琐男，带着一个二十多岁，⾝材火爆

~感的女秘书。但是见到人才知道，这家公司的老板，竟然是一个⾝材⾼大魁梧，剑眉星目，三十多岁的男人。

　　“⻩老板，这是我们公司的董事长，石磊。董事长，这是亿发公司的⻩格飞，⻩老板。旁边这位是亿发公司销售总监宋思荣，宋总监。”

　　听着纪彦龙的介绍，石磊差点没忍住笑。⻩老板？这姓好。最适合做这行。

　　“⻩老板，你好你好。”石磊握住⻩格飞的手，用力摇晃。

　　“石老板，相见恨晚啊。”⻩格飞笑着说。

　　“宋总监，你好。”

　　“你好，石老板。”

　　跟宋思荣握手，石磊就伸出了右手。不是他厚此薄彼，而是必须体现出对待⻩格飞与宋思荣态度的差别。

　　“石老板，咱们就直⼊主题吧？我公司的产品。你们能代理多少种？”⻩格飞笑着问道。

　　石磊看了纪彦龙一眼，纪彦龙点点头。

　　“全部，贵公司只要有合法手续的产品，我们全部能代理。至少东北三省没问题。如果⻩老板信得过我们。临近的北河省、京城等市场，也可以

给我们来做。”

　　⻩格飞摇‮头摇‬：“北河京城什么的，石老板还是别考虑了，我们在京城有销售处。如果不是我公司没有那么多精力和人力，这东北三省，我们都不会找代理的。我们能给出最大的市场，就是东北三省、蒙、新、蔵、青这几个地区，如果你们有‮趣兴‬。这些都可以

给你们公司，当然。必须要完成我们定下的销售任务。”

　　蒙、新、蔵、青？擦，那种地方地广人稀，除了省会城市，其他地方人少的可怜，城市繁华程度，还比不上沿海的县城，投⼊太多精力，肯定不划算。

　　“东北三省我们绝对没问题，现成的销售渠道。无论是大的经销商还是终端零售商，我们都认识。但是在蒙、新、蔵、青这些地方，人口比龙江还稀少，城市密集度也不⾼，甚至城市人口，不到总人口的一半，这些地方我们不是不能做，但是要看⻩老板给我们什么优惠了。”

　　石磊刚说完，纪彦龙就接着说道：“⻩老板，宋总监，开拓一个新市场，乐观估计，最少要一年，保守估计，要三年左右。蒙、新、蔵、青我们也有‮趣兴‬，但是少数民族的观念，跟咱们毕竟有所不同，接受新事物的观念肯定要稍微落后一些，产品想要畅销，会很困难。如果在那些市场，不定保底销售额，我们就接了。”

　　石磊还说看⻩格飞给什么条件呢，纪彦龙直接自己开了条件，不定保底销售额，这意思就是其他条件不变，尤其是代理费比例不变。

　　不等⻩格飞开口，宋思荣就一口回绝：“如果你们是这个条件，那我们不如直接派驻几个销售代表，我想他们也能完成你们能做到的。贵公司想要代理东北三省的销售，蒙、新、蔵、青这四个区域，就必须一起代理。其它条件相同，但是销售额可以稍微降低一点。”

　　石磊皱着眉，看了看纪彦龙。这几个代理区域是绑定在一起的，怎么没跟他说过？纪彦龙也是茫然的摇‮头摇‬，上次接触的时候，没谈这个啊。

　　本来石磊以为今天就是大概

流一下，细节什么的，纪彦龙早都谈完了，石磊也比较満意。但是现在忽然把市场给扩大了这么多，尤其是金石公司在那边

本没有销售渠道，而且那边销售额绝对会非常非常低！

　　“不知道贵公司在那四个区域定的销售额是多少？”

　　“东北三省的七成，这个条件不⾼吧？”⻩格飞说道。

　　东北三省谈的是每个省一年三百万的保底销售额，超过四百万，还有一些奖励。东北三省合在一起就是九百万，七成就是六百三十万。还是太⾼了，石磊觉得很难完成。

　　“⻩老板说的七成，是总体的七成，还是单个省的七成？”纪彦龙忽然问道。

　　“当然是单个省的七成，也就说，每个省你们要保证年销售额二百一十万，四个省，一共八百四十万。当然，这个单子是跟东北三省绑在一起的，也就是你们总共年销售额达到一千七百四十万就算合格。”

　　一千七百四十万？这也太⾼了！一千五百万石磊都觉得⾼，这销售额，很难完成啊。

　　“⻩老板，贵公司有直营网店对不对？还有经销商的授权网店，这些网店对我们的销售就会有很大的冲击。而且市面上品牌那么多，贵公司的品牌又有些杂

，有自己生产的，有从国外进口的，还有请小工厂代工的，很多产品，都没有贴贵公司的商标，这对我们品牌运营会增加不少难度。东北三省，总共一年九百万的销售额，我们没问题。但是加上那四个省，一千七百多万，绝对不可能，任何一个公司都做不到。”纪彦龙大声说道。

　　此时石磊对着⻩格飞发动他心通，看到⻩格飞內心想着：我当然知道一千七百四十万你们肯定不同意，这不过是试探你们的态度罢了。那四个省，可是做我们这行的重灾区，目前还没有哪个公司敢说占据了那边的市场，我们要是能在里面做出名堂，那再行业里也算出头了。只要你们能保证一个省一百多万的销售额，我就満意了。

　　“诶~~纪总，我们谈生意嘛，重在一个谈字。你这么

动⼲什么？那你说个数，我们看看能不能接受。”⻩格飞站起来，伸手往下庒了庒，让纪彦龙坐下。

　　纪彦龙跟石磊扭过头去，两个人小声商量着。纪彦龙一脸的疑惑，老板这个报价，太低了吧，会谈崩的。

　　“这七个省区，我们合在一起算，一年一千三百万的销售额保底，每增加一百万，代理费增加百分之一，并且我们需要在提货价上给我们一些优惠，降低两个百分点。”纪彦龙一边说，一边用手指头比划着。

　　“不可能！一年七个省，你们才一千三百万的销售额？我们公司可是有着八十多种产品。”

　　“宋总监，八十多种产品，那是按照型号详细划分，如果耝分的话，就二十多种。”纪彦龙打断宋思荣的话，提醒他不要夸大事实。

　　“就算只有二十多种，但是我们包含了市面上能见到的几乎所有情~趣产品，公司把摊子铺得这么大，投⼊可不低。你们要只有这么点销售额，那我看还是算了，我们没有继续谈下去的必要。”宋思荣直接代替⻩格飞做出决定，⻩格飞也没有反对的意思。

　　石磊掏出烟来，扔了两

过去：“⻩老板，宋总监。贵公司只肯跟我们签十八个月的代理权，十八个月之后，贵公司是打算派驻代表，接收我们打通的销售渠道吧？产品销售，品牌、质量、宣传、渠道，种种因素缺一不可。你们产品没有什么品牌，更没有什么宣传，质量也谈不上比别的家更好，渠道才是决定销售额的关键因素。三年，你跟我们公司签订三年的代理合同，我们保证一年一千四百万的销售额。这可是包含了行业的重灾区，一般人可没有我们公司这么有魄力。如果这条件贵公司不能答应，那么我们就放弃代理贵公司的产品！”

　　石磊刚才喊的条件那么低，甚至在⻩格飞心理底线以下，就是为了提⾼条件之后，说动对方同意延长代理年限。金石公司现在是有销售渠道，但是等到这份合同到期之后，他们那些厂家代表肯定就把销售渠道摸清了，会一脚把金石公司踢开，

本不会有什么同等条件优先续约的事儿。

　　⻩格飞和宋思荣凑在一起商量，他们看着石磊那坚定的眼神，认为石磊说的不是谎话，他还真有可能放弃这一单。

　　他们跟金石公司谈的时间虽然不长，但是公司可是已经囤积了一大批货，拖得时间越长，他们也会越难受。

　　⻩格飞和宋思荣都站起来，石磊看着他们的表情，似乎是谈崩了。唉，可惜了。

　　“石老板、纪总，你们成功的说服了我们，我想我们现在就可以签合同了。”

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有句话说得好，历史永远是胜利者来书写。就是那杜蕾~斯、杰士~邦什么的，不也是年利润过亿的大公司么。　　有人曾说过，明天是否辉煌，取决于你今天的选择和行动。只要你成功了，那无论你现在做出在别人看来多么⽩痴的举动，他⽇都会成为人们的赞叹，赞叹你当初的选择和行动。　　这一单怎么看都‮钱赚‬，而且还能扩大公司的经营范围。就算金石公司不做，还有其它公司做。存在既是合理，有市场，就会有人去做。　　只要你自己正常面对，没有人会来嘲笑你。而且这也没什么值得嘲笑的，只是石磊自己没看开而已。　　“老纪，把对方约过来吧，咱们谈谈合同细节。各项问题都要考虑清楚，任何踩线违法的行为，都不能有。”石磊走出会议室，对着纪彦龙说道。　　纪彦龙大喜：“董事长，你同意了？好，我这就联系他们，保证不会让咱们公司有一点吃亏。” 　　原本石磊以为这家公司的谈判代表，肯定是岛国电影里那种留着地中海发型，中老年猥琐男，带着一个二十多岁，⾝材火爆~感的女秘书。但是见到人才知道，这家公司的老板，竟然是一个⾝材⾼大魁梧，剑眉星目，三十多岁的男人。　　“⻩老板，这是我们公司的董事长，石磊。董事长，这是亿发公司的⻩格飞，⻩老板。旁边这位是亿发公司销售总监宋思荣，宋总监。” 　　听着纪彦龙的介绍，石磊差点没忍住笑。⻩老板？这姓好。最适合做这行。　　“⻩老板，你好你好。”石磊握住⻩格飞的手，用力摇晃。　　“石老板，相见恨晚啊。”⻩格飞笑着说。　　“宋总监，你好。” 　　“你好，石老板。” 　　跟宋思荣握手，石磊就伸出了右手。不是他厚此薄彼，而是必须体现出对待⻩格飞与宋思荣态度的差别。　　“石老板，咱们就直⼊主题吧？我公司的产品。你们能代理多少种？”⻩格飞笑着问道。　　石磊看了纪彦龙一眼，纪彦龙点点头。　　“全部，贵公司只要有合法手续的产品，我们全部能代理。至少东北三省没问题。如果⻩老板信得过我们。临近的北河省、京城等市场，也可以给我们来做。” 　　⻩格飞摇‮头摇‬：“北河京城什么的，石老板还是别考虑了，我们在京城有销售处。如果不是我公司没有那么多精力和人力，这东北三省，我们都不会找代理的。我们能给出最大的市场，就是东北三省、蒙、新、蔵、青这几个地区，如果你们有‮趣兴‬。这些都可以给你们公司，当然。必须要完成我们定下的销售任务。” 　　蒙、新、蔵、青？擦，那种地方地广人稀，除了省会城市，其他地方人少的可怜，城市繁华程度，还比不上沿海的县城，投⼊太多精力，肯定不划算。　　“东北三省我们绝对没问题，现成的销售渠道。无论是大的经销商还是终端零售商，我们都认识。但是在蒙、新、蔵、青这些地方，人口比龙江还稀少，城市密集度也不⾼，甚至城市人口，不到总人口的一半，这些地方我们不是不能做，但是要看⻩老板给我们什么优惠了。” 　　石磊刚说完，纪彦龙就接着说道：“⻩老板，宋总监，开拓一个新市场，乐观估计，最少要一年，保守估计，要三年左右。蒙、新、蔵、青我们也有‮趣兴‬，但是少数民族的观念，跟咱们毕竟有所不同，接受新事物的观念肯定要稍微落后一些，产品想要畅销，会很困难。如果在那些市场，不定保底销售额，我们就接了。” 　　石磊还说看⻩格飞给什么条件呢，纪彦龙直接自己开了条件，不定保底销售额，这意思就是其他条件不变，尤其是代理费比例不变。　　不等⻩格飞开口，宋思荣就一口回绝：“如果你们是这个条件，那我们不如直接派驻几个销售代表，我想他们也能完成你们能做到的。贵公司想要代理东北三省的销售，蒙、新、蔵、青这四个区域，就必须一起代理。其它条件相同，但是销售额可以稍微降低一点。” 　　石磊皱着眉，看了看纪彦龙。这几个代理区域是绑定在一起的，怎么没跟他说过？纪彦龙也是茫然的摇‮头摇‬，上次接触的时候，没谈这个啊。　　本来石磊以为今天就是大概流一下，细节什么的，纪彦龙早都谈完了，石磊也比较満意。但是现在忽然把市场给扩大了这么多，尤其是金石公司在那边本没有销售渠道，而且那边销售额绝对会非常非常低！　　“不知道贵公司在那四个区域定的销售额是多少？” 　　“东北三省的七成，这个条件不⾼吧？”⻩格飞说道。　　东北三省谈的是每个省一年三百万的保底销售额，超过四百万，还有一些奖励。东北三省合在一起就是九百万，七成就是六百三十万。还是太⾼了，石磊觉得很难完成。　　“⻩老板说的七成，是总体的七成，还是单个省的七成？”纪彦龙忽然问道。　　“当然是单个省的七成，也就说，每个省你们要保证年销售额二百一十万，四个省，一共八百四十万。当然，这个单子是跟东北三省绑在一起的，也就是你们总共年销售额达到一千七百四十万就算合格。” 　　一千七百四十万？这也太⾼了！一千五百万石磊都觉得⾼，这销售额，很难完成啊。　　“⻩老板，贵公司有直营网店对不对？还有经销商的授权网店，这些网店对我们的销售就会有很大的冲击。而且市面上品牌那么多，贵公司的品牌又有些杂，有自己生产的，有从国外进口的，还有请小工厂代工的，很多产品，都没有贴贵公司的商标，这对我们品牌运营会增加不少难度。东北三省，总共一年九百万的销售额，我们没问题。但是加上那四个省，一千七百多万，绝对不可能，任何一个公司都做不到。”纪彦龙大声说道。　　此时石磊对着⻩格飞发动他心通，看到⻩格飞內心想着：我当然知道一千七百四十万你们肯定不同意，这不过是试探你们的态度罢了。那四个省，可是做我们这行的重灾区，目前还没有哪个公司敢说占据了那边的市场，我们要是能在里面做出名堂，那再行业里也算出头了。只要你们能保证一个省一百多万的销售额，我就満意了。　　“诶~~纪总，我们谈生意嘛，重在一个谈字。你这么动⼲什么？那你说个数，我们看看能不能接受。”⻩格飞站起来，伸手往下庒了庒，让纪彦龙坐下。　　纪彦龙跟石磊扭过头去，两个人小声商量着。纪彦龙一脸的疑惑，老板这个报价，太低了吧，会谈崩的。　　“这七个省区，我们合在一起算，一年一千三百万的销售额保底，每增加一百万，代理费增加百分之一，并且我们需要在提货价上给我们一些优惠，降低两个百分点。”纪彦龙一边说，一边用手指头比划着。　　“不可能！一年七个省，你们才一千三百万的销售额？我们公司可是有着八十多种产品。” 　　“宋总监，八十多种产品，那是按照型号详细划分，如果耝分的话，就二十多种。”纪彦龙打断宋思荣的话，提醒他不要夸大事实。　　“就算只有二十多种，但是我们包含了市面上能见到的几乎所有情~趣产品，公司把摊子铺得这么大，投⼊可不低。你们要只有这么点销售额，那我看还是算了，我们没有继续谈下去的必要。”宋思荣直接代替⻩格飞做出决定，⻩格飞也没有反对的意思。　　石磊掏出烟来，扔了两过去：“⻩老板，宋总监。贵公司只肯跟我们签十八个月的代理权，十八个月之后，贵公司是打算派驻代表，接收我们打通的销售渠道吧？产品销售，品牌、质量、宣传、渠道，种种因素缺一不可。你们产品没有什么品牌，更没有什么宣传，质量也谈不上比别的家更好，渠道才是决定销售额的关键因素。三年，你跟我们公司签订三年的代理合同，我们保证一年一千四百万的销售额。这可是包含了行业的重灾区，一般人可没有我们公司这么有魄力。如果这条件贵公司不能答应，那么我们就放弃代理贵公司的产品！” 　　石磊刚才喊的条件那么低，甚至在⻩格飞心理底线以下，就是为了提⾼条件之后，说动对方同意延长代理年限。金石公司现在是有销售渠道，但是等到这份合同到期之后，他们那些厂家代表肯定就把销售渠道摸清了，会一脚把金石公司踢开，本不会有什么同等条件优先续约的事儿。　　⻩格飞和宋思荣凑在一起商量，他们看着石磊那坚定的眼神，认为石磊说的不是谎话，他还真有可能放弃这一单。　　他们跟金石公司谈的时间虽然不长，但是公司可是已经囤积了一大批货，拖得时间越长，他们也会越难受。　　⻩格飞和宋思荣都站起来，石磊看着他们的表情，似乎是谈崩了。唉，可惜了。　　“石老板、纪总，你们成功的说服了我们，我想我们现在就可以签合同了。” 　　PS：　今天依然四更　wWＷ.iSjＸs.cOｍ