第二百六十回神奇的净水器_《超品心术》

书号:45059 时间:2017/12/21 字数:3699

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　　三天后，新招的销售副总监到艾仕公司上班，谢汝林的脸⾊非常精彩。他以为把钱填上了，石磊就会把这件事儿揭过去，哪知道石磊还跟他来这手。

　　但是想想艾仕公司给的待遇，马上又到节⽇，可是销售的⾼峰期，奖金提成肯定不少，谢汝林还是选择老老实实的继续工作。现在他可不是唯一的了，这个副总监，随时可以顶掉他这个销售总监。

　　“上个月销售情况不错啊，已经达到预期目标，似乎这个月还能超出啊。”石磊坐在沙发上，看着孙宇拿给他的报表。

　　“主要是那几个品牌经理人非常能⼲，他们也真是各展神通了，保健品不但卖到药店，还卖到了医院去。还别说，每个月光是医院的流⽔，就能给咱们带来不少的收益。还有超市、保健品商店、直营网店等等，销售都不错。接下来几个月，有这么多节⽇，咱们保健品销售额迈上一个新的台阶，绝对没问题。”孙宇‮奋兴‬的说。

　　石磊把这个单子

给他负责，从零开始，看着销售额一点点增加，到现在渠道完全打开，他不但赚到了钱，也非常有成就感。他说功劳都是那几个品牌经理人的，也是在自谦，因为他跟石磊之间，不需要邀功，石磊自然会看在眼里，也不会亏了他。

　　“嗯，年终奖不会亏了你们几个。上个月有没有什么新单子，大单小单无所谓。可千万要记住，不能躺在功劳簿上‮觉睡‬，否则做完这些代理。咱们公司就要⻩了。”

　　“我只开了一个小单子，都在鹏哥那份报表上面。”

　　孙志鹏把他那份报表

过来，石磊看了一下，他上个月开了三个单，张文远开了一个单，孙宇开了一个单，加在一起。才赚了两万多佣金。不过也不错了，⾜够支付这几个人的工资。

　　张文远电梯卖的不是很好，但是也没亏。拿些销售代表也没有一个辞职的。估计到年后，才会有人⼲不下去，选择离职。而张文远本人正在跟政~府的一个地铁项目负责人联系，打算拿下一些的地铁扶梯和升降梯。这地铁一站就是几百万的项目。明年开通二十五站。他能拿下其中三分之一，就能给公司带来不菲的佣金。

　　“老张，这单子如果有难处，你可以跟我说，我们一起想办法。你们谁手里还有正在跟进的新单子，大一点的，跟我说一说。”石磊发觉，请张文远回来。果然没错，他居然想到把电梯卖给政~府项目。这要是拿下了之后。以后政~府有项目，肯定会主动对他们公司进行邀请招标，这生意还能少了？

　　张文远和孙宇都摇‮头摇‬，孙志鹏则是

言又止。公司现在包括石磊在內，就他们四个人有经纪人的执照，其他人都只能做销售代表，是没资格签代理合同的。当然，他们也没有这么多的渠道，一般不会有人想到找他们这些销售代表帮忙卖其他东西，渠道都在石磊他们四个手里。

　　“老孙，你有单子，那说说吧，我正好没事儿，也可以给你帮个忙。是长期代销的单子，还是一锤子买卖？”石磊笑着问道。

　　“应该算是长期的代销单子，不过这个需要的人可不少，咱们公司没有那么多销售员啊。”

　　“啊？什么产品，需要的销售员很多吗？”

　　“嗯，需要很多推销员和展销员。这份单子，你看看，我试探了一下对方口风，他们说零售价固定，按照零售总额跟我们四六分成，我们拿四成。但是要求我们每个市最少一名专职销售代表，并且要发展多名兼职推销员和展销员。”

　　“呵~~有意思，这厂家把销售方案都给订了，为什么还要找我们代理？他们要多少保证金？代理费是月结还是季度结，庒不庒一段时间？”石磊觉得这好像又是一个骗局一样，孙志鹏上过一次当，不能连续上两次当吧？

　　“产品主要是净⽔器，从最小的家用净⽔器，到大型‮央中‬净⽔器，还包括滤

、饮⽔机、热⽔器、开⽔器等多种产品，如果我们能拿下净⽔器，那其他产品，也可以

给我们来做。他们厂子产品的核心技术并不⾼，价格也不算太有竞争力，所以一般的销售方法绝对不行。他们在其他省自行销售过，只有这种方案成功了，其他全部失败。而这种方案，最好的就是要本地人来做，所以才打算招一些本地代理商。具体细节我还没有谈，因为有另外一家公司介⼊了。”

　　石磊看着孙志鹏迟疑的模样，抬头看着他：“另外一家公司，哪家？”

　　“五方龙江，负责这份单子的是周爱军和⻩⽟娟。”

　　他们俩？石磊眉头也皱起来了，这两个还都是老

人，而且能力他也比较清楚。再一个这种销售方式对人员要求太多，五方公司本来在每个市都有分公司，只要分派下去，让那些新来的员工去做就可以，还能在网站上做宣传，招一些无底薪的兼职销售人员，销售会很方便。

　　而金石公司就不同了，品牌没有五方公司那么大，无底薪的兼职销售员，

本很难招到，自己公司员工又不够，销售

本做不来。

　　难怪孙志鹏的表情会是如此郁闷，跟五方龙江竞争，金石公司真的是一点优势都没有。不过看样子，孙志鹏还没有放弃啊，他真这么看好这个净⽔器的销售前景？

　　“怎么了，老孙，你认为这个净⽔器销售会很火爆？”石磊打趣的问道。

　　“嗯。”孙志鹏用力点点头。

　　“啊？一个净⽔器而已，市面上的净⽔器没有一百种，也有几十种。这个净⽔器有什么神奇的地方吗？”

　　“他们给我留了几台样品，我给你们展示一下？”孙志鹏从办工作下面菗出来一个小箱子，石磊看了一下。就跟一箱牛

那么大的箱子，工艺能有多复杂？刚才孙志鹏给他的那份单子上面，好像写着零售价一千三百八十元，这小玩意这么贵吗？

　　事实上这个小东西，比石磊想想的还要小。一个滤

就普通灌装饮料那么大，外面一些壳子，还有链接⽔龙头的一些零件。如果拿掉那些泡沫板，这个箱子应该能装下两套净⽔器还多。

　　“看，钢笔⽔滴在里面。颜⾊变蓝了对不对？这杯是刚从饮⽔机里接的纯净⽔吧，用这个净⽔器过滤一下，再倒进蓝⾊的这杯⽔里面。”

　　神奇的事情发生了，被蓝⾊钢笔⽔污染过的⽔。竟然变成透明无⾊的了！石磊他们几个都睁大了眼睛。也没看出来玄机。

　　“看，这是一杯普通的自来⽔，用这个测试一下，颜⾊变了，说明里面含有漂⽩⽔，也就是次氯酸的成分。把这杯过滤过的⽔倒一点在里面，看看，颜⾊又变成透明的了。”

　　孙志鹏还在继续展示。石磊和孙宇凑在一起小声商量着：“看出来什么原因了吗？”

　　“没看懂。如果说刚才里面是有漂⽩成分，那这次为什么不变⾊呢？”

　　张文远看着也觉得

有意思。他也没搞明⽩，这个到底是什么原理，肯定是那个机

里面添加了什么东西，可惜机

弄得比较严密，不太好拆开。

　　“你看，用这个过滤过的⽔洗菜，跟普通自来⽔洗菜，是不是看着更加翠绿？这一样的⻩瓜，你吃一口，是不是口感更好？”

　　石磊也不知道是不是心理原因，但是他吃了一口用过滤过的⽔洗的菜，似乎真的感觉慡口一些。

　　“你说是不是需要展销员？这么一展示，那些老年人，中年上班族，小孩子的家长，是不是都会感‮趣兴‬？这宣传的可是健康饮⽔，平时洗菜、做饭、烧开⽔喝都可以，是不是比那些几千块的净⽔器看着要厉害？”孙志鹏指着净⽔器说道。

　　难怪孙志鹏舍不得，好像这么一弄，还真

让人有购买

望的。石磊他们估计了一下，这一套东西的成本，不会超过三百块，居然零售价要一千三百八十块。四六分成，厂家每卖出去一件，就能赚五百多块，利润超过百分之百啊。而他们代理商也能赚五百多块，相当于是利润五五分成了，这么⾼的代理费，石磊都有些眼红。

　　张文远拿着那张宣传单仔细看了看，纳米科技，长寿⽔。长期服用，缓解⾼⾎庒、糖尿病、老胃病等多种疾病…

　　“老孙，这宣传单有问题吧？你看着长寿⽔三个字，就明显违反《广告法》。还有他后面这些说辞，长期服用，有效缓解这么多病症，这有效是什么效果？说的很模糊啊，这不是跟咱们卖保健品那些宣传方案有些相像吗？”张文远忽然说道。

　　嗯？保健品？

　　“弱碱⽔！”石磊跟孙宇同时喊道。

　　这些功效，弱碱⽔都能达到。因为孙宇刚上班的时候，吃饭时间经常不固定，所以有些胃疼，飘飘给孙宇买过弱碱苏打泡腾片，石磊也喝过。弱碱苏打泡腾片宣传的功效，就有这些，但是成本可比这个要⾼得多。

　　什么狗庇纳米科技，肯定是这个机

里面添加了什么药品，不过能拿到正规批文，应该是合法产品。

　　石磊忽然有个好想法，金石公司拿不下这个单子，但是他可以作为独~立中介人，去帮着五方龙江把代理费提⾼，如果知道了它里面添加的是什么，要求五五分成，绝对没问题！

　　PS：　右手小手指，拆电池包装的时候，居然被划了一个口子，那么厚的纸壳，也不知道怎么把我⾁就划开了。今天有点发炎了，可能码字速度会严重下降，明天三更，缓一下。　WｗW.ｉｓJxｓ.ｃＯm　

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上一章　　　‮器水净的奇神章十六百二第‬　　　下一章　( → )
三天后，新招的销售副总监到艾仕公司上班，谢汝林的脸⾊非常精彩。他以为把钱填上了，石磊就会把这件事儿揭过去，哪知道石磊还跟他来这手。　　但是想想艾仕公司给的待遇，马上又到节⽇，可是销售的⾼峰期，奖金提成肯定不少，谢汝林还是选择老老实实的继续工作。现在他可不是唯一的了，这个副总监，随时可以顶掉他这个销售总监。　　“上个月销售情况不错啊，已经达到预期目标，似乎这个月还能超出啊。”石磊坐在沙发上，看着孙宇拿给他的报表。　　“主要是那几个品牌经理人非常能⼲，他们也真是各展神通了，保健品不但卖到药店，还卖到了医院去。还别说，每个月光是医院的流⽔，就能给咱们带来不少的收益。还有超市、保健品商店、直营网店等等，销售都不错。接下来几个月，有这么多节⽇，咱们保健品销售额迈上一个新的台阶，绝对没问题。”孙宇‮奋兴‬的说。　　石磊把这个单子给他负责，从零开始，看着销售额一点点增加，到现在渠道完全打开，他不但赚到了钱，也非常有成就感。他说功劳都是那几个品牌经理人的，也是在自谦，因为他跟石磊之间，不需要邀功，石磊自然会看在眼里，也不会亏了他。　　“嗯，年终奖不会亏了你们几个。上个月有没有什么新单子，大单小单无所谓。可千万要记住，不能躺在功劳簿上‮觉睡‬，否则做完这些代理。咱们公司就要⻩了。” 　　“我只开了一个小单子，都在鹏哥那份报表上面。” 　　孙志鹏把他那份报表过来，石磊看了一下，他上个月开了三个单，张文远开了一个单，孙宇开了一个单，加在一起。才赚了两万多佣金。不过也不错了，⾜够支付这几个人的工资。　　张文远电梯卖的不是很好，但是也没亏。拿些销售代表也没有一个辞职的。估计到年后，才会有人⼲不下去，选择离职。而张文远本人正在跟政~府的一个地铁项目负责人联系，打算拿下一些的地铁扶梯和升降梯。这地铁一站就是几百万的项目。明年开通二十五站。他能拿下其中三分之一，就能给公司带来不菲的佣金。　　“老张，这单子如果有难处，你可以跟我说，我们一起想办法。你们谁手里还有正在跟进的新单子，大一点的，跟我说一说。”石磊发觉，请张文远回来。果然没错，他居然想到把电梯卖给政~府项目。这要是拿下了之后。以后政~府有项目，肯定会主动对他们公司进行邀请招标，这生意还能少了？　　张文远和孙宇都摇‮头摇‬，孙志鹏则是言又止。公司现在包括石磊在內，就他们四个人有经纪人的执照，其他人都只能做销售代表，是没资格签代理合同的。当然，他们也没有这么多的渠道，一般不会有人想到找他们这些销售代表帮忙卖其他东西，渠道都在石磊他们四个手里。　　“老孙，你有单子，那说说吧，我正好没事儿，也可以给你帮个忙。是长期代销的单子，还是一锤子买卖？”石磊笑着问道。　　“应该算是长期的代销单子，不过这个需要的人可不少，咱们公司没有那么多销售员啊。” 　　“啊？什么产品，需要的销售员很多吗？” 　　“嗯，需要很多推销员和展销员。这份单子，你看看，我试探了一下对方口风，他们说零售价固定，按照零售总额跟我们四六分成，我们拿四成。但是要求我们每个市最少一名专职销售代表，并且要发展多名兼职推销员和展销员。” 　　“呵~~有意思，这厂家把销售方案都给订了，为什么还要找我们代理？他们要多少保证金？代理费是月结还是季度结，庒不庒一段时间？”石磊觉得这好像又是一个骗局一样，孙志鹏上过一次当，不能连续上两次当吧？　　“产品主要是净⽔器，从最小的家用净⽔器，到大型‮央中‬净⽔器，还包括滤、饮⽔机、热⽔器、开⽔器等多种产品，如果我们能拿下净⽔器，那其他产品，也可以给我们来做。他们厂子产品的核心技术并不⾼，价格也不算太有竞争力，所以一般的销售方法绝对不行。他们在其他省自行销售过，只有这种方案成功了，其他全部失败。而这种方案，最好的就是要本地人来做，所以才打算招一些本地代理商。具体细节我还没有谈，因为有另外一家公司介⼊了。” 　　石磊看着孙志鹏迟疑的模样，抬头看着他：“另外一家公司，哪家？” 　　“五方龙江，负责这份单子的是周爱军和⻩⽟娟。” 　　他们俩？石磊眉头也皱起来了，这两个还都是老人，而且能力他也比较清楚。再一个这种销售方式对人员要求太多，五方公司本来在每个市都有分公司，只要分派下去，让那些新来的员工去做就可以，还能在网站上做宣传，招一些无底薪的兼职销售人员，销售会很方便。　　而金石公司就不同了，品牌没有五方公司那么大，无底薪的兼职销售员，本很难招到，自己公司员工又不够，销售本做不来。　　难怪孙志鹏的表情会是如此郁闷，跟五方龙江竞争，金石公司真的是一点优势都没有。不过看样子，孙志鹏还没有放弃啊，他真这么看好这个净⽔器的销售前景？　　“怎么了，老孙，你认为这个净⽔器销售会很火爆？”石磊打趣的问道。　　“嗯。”孙志鹏用力点点头。　　“啊？一个净⽔器而已，市面上的净⽔器没有一百种，也有几十种。这个净⽔器有什么神奇的地方吗？” 　　“他们给我留了几台样品，我给你们展示一下？”孙志鹏从办工作下面菗出来一个小箱子，石磊看了一下。就跟一箱牛那么大的箱子，工艺能有多复杂？刚才孙志鹏给他的那份单子上面，好像写着零售价一千三百八十元，这小玩意这么贵吗？　　事实上这个小东西，比石磊想想的还要小。一个滤就普通灌装饮料那么大，外面一些壳子，还有链接⽔龙头的一些零件。如果拿掉那些泡沫板，这个箱子应该能装下两套净⽔器还多。　　“看，钢笔⽔滴在里面。颜⾊变蓝了对不对？这杯是刚从饮⽔机里接的纯净⽔吧，用这个净⽔器过滤一下，再倒进蓝⾊的这杯⽔里面。” 　　神奇的事情发生了，被蓝⾊钢笔⽔污染过的⽔。竟然变成透明无⾊的了！石磊他们几个都睁大了眼睛。也没看出来玄机。　　“看，这是一杯普通的自来⽔，用这个测试一下，颜⾊变了，说明里面含有漂⽩⽔，也就是次氯酸的成分。把这杯过滤过的⽔倒一点在里面，看看，颜⾊又变成透明的了。” 　　孙志鹏还在继续展示。石磊和孙宇凑在一起小声商量着：“看出来什么原因了吗？” 　　“没看懂。如果说刚才里面是有漂⽩成分，那这次为什么不变⾊呢？” 　　张文远看着也觉得有意思。他也没搞明⽩，这个到底是什么原理，肯定是那个机里面添加了什么东西，可惜机弄得比较严密，不太好拆开。　　“你看，用这个过滤过的⽔洗菜，跟普通自来⽔洗菜，是不是看着更加翠绿？这一样的⻩瓜，你吃一口，是不是口感更好？” 　　石磊也不知道是不是心理原因，但是他吃了一口用过滤过的⽔洗的菜，似乎真的感觉慡口一些。　　“你说是不是需要展销员？这么一展示，那些老年人，中年上班族，小孩子的家长，是不是都会感‮趣兴‬？这宣传的可是健康饮⽔，平时洗菜、做饭、烧开⽔喝都可以，是不是比那些几千块的净⽔器看着要厉害？”孙志鹏指着净⽔器说道。　　难怪孙志鹏舍不得，好像这么一弄，还真让人有购买望的。石磊他们估计了一下，这一套东西的成本，不会超过三百块，居然零售价要一千三百八十块。四六分成，厂家每卖出去一件，就能赚五百多块，利润超过百分之百啊。而他们代理商也能赚五百多块，相当于是利润五五分成了，这么⾼的代理费，石磊都有些眼红。　　张文远拿着那张宣传单仔细看了看，纳米科技，长寿⽔。长期服用，缓解⾼⾎庒、糖尿病、老胃病等多种疾病… 　　“老孙，这宣传单有问题吧？你看着长寿⽔三个字，就明显违反《广告法》。还有他后面这些说辞，长期服用，有效缓解这么多病症，这有效是什么效果？说的很模糊啊，这不是跟咱们卖保健品那些宣传方案有些相像吗？”张文远忽然说道。　　嗯？保健品？　　“弱碱⽔！”石磊跟孙宇同时喊道。　　这些功效，弱碱⽔都能达到。因为孙宇刚上班的时候，吃饭时间经常不固定，所以有些胃疼，飘飘给孙宇买过弱碱苏打泡腾片，石磊也喝过。弱碱苏打泡腾片宣传的功效，就有这些，但是成本可比这个要⾼得多。　　什么狗庇纳米科技，肯定是这个机里面添加了什么药品，不过能拿到正规批文，应该是合法产品。　　石磊忽然有个好想法，金石公司拿不下这个单子，但是他可以作为独~立中介人，去帮着五方龙江把代理费提⾼，如果知道了它里面添加的是什么，要求五五分成，绝对没问题！　　PS：　右手小手指，拆电池包装的时候，居然被划了一个口子，那么厚的纸壳，也不知道怎么把我⾁就划开了。今天有点发炎了，可能码字速度会严重下降，明天三更，缓一下。　WｗW.ｉｓJxｓ.ｃＯm