第二百四十三回代理家具_《超品心术》

书号:45059 时间:2017/12/21 字数:3518

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　　石磊好不容易打到车回‮店酒‬，觉得没车实在是不方便。可是他现在又拿不出太多的钱，再说京城买车，他也上不了牌子啊。

　　代理保健品和电梯，已经把石磊手上的现金花的差不多了，电梯还没开张，保健品到是开张了，但是货款还庒在保健品公司，要到下个月才能返还。磐石公司虽然盈利还不错，但是他把前几个月盈利都用来购买张文远的股份，等于赚了股份，没赚到钱。

　　这两个月他来回在京城和冰城奔波，花费也不低，手头还剩下一百多万，不知道能开几个家具门店，十个够不够？

　　而且还要做好赔钱的准备，至少初期的房租和工资，还要投⼊不少，石磊都想过，是不是跟胡昌盛说一声，把他

给胡昌盛投资那两千万，先支出两三百万来。

　　“方叔叔，这是托朋友从东北买来的松子和榛子，不太值钱，但保证是山货，给您和阿姨尝尝。”石磊这个就是从京城一家东北山货商店买的，他想着来方璇家，总不能空着手，别人家什么都不缺，他就弄一点土特产吧他自己尝了一下，味道还

正的，应该是东北产的。

　　“磊子，来就来，还带什么东西。不过我小时候就喜

吃这个，怎么吃都吃不够，就是现在吃不到小时候那个味儿了。”方岩宏笑着说道。

　　石磊其实心里也有些忐忑，他上次对方璇用強。虽然没成功，方璇第二天好像也没怎么怪他，但是谁知道她跟没跟家人说。她要是说了。那石磊今天可就尴尬了。不过从方璇⽗⺟的热情看来，似乎是没说。

　　“方叔叔，其实今天来我还有点事儿求您，像您打听个人，打听点事儿。”

　　“你这个孩子，跟叔叔还客气什么，有什么事儿直接问。”方岩宏佯怒道。

　　石磊从怀里掏出韩德来的名片。递给方岩宏：“方叔叔，这个韩德来，您听过没有？松柏商厦。就是他的产业。”

　　方岩宏想了想，点点头：“你这么一说，我想起来了，喜

在一线城市投资商场、写字楼、‮店酒‬等物业。好像生意做得

大的样子。我是没跟他打过什么

道，但是真知道这么个人。你怎么会有他的名片，他好像不在东北投资吧？”

　　“这么说来还真是巧了…”石磊把怎么在商场戳穿小偷，然后韩德来请他上楼，聊到家具上面，问石磊是否想做家具代理的事儿说了一遍。

　　“嗯，韩德来听说是有一个怪癖，就是只有别人欠他人情。他从来不欠别人人情。说什么欠人人情时间越长，越难偿还。好像是因为他发家前，曾有一个人帮过他一个小忙，后来他给了那人几百万。但是那人还嫌少，认为在当初韩德来最困难的时候帮过他，韩德来这是忘恩负义，最后韩德来又给了他一套房子才算完。从那以后，韩德来要是承受了什么人情，都要快速还上，并且还要让你欠他人情才行。你帮了他商厦一个忙，他给你一些回报，也是正常的。”

　　“那方叔叔的意思，这个生意可以做？”石磊大喜，这要是做好了，一年上千万的销售额，他最少能赚一半吧？

　　“嗯，你做也不要用你金石公司的牌子，重新注册一家公司，专门管理这些家具门店。”方岩宏指点他说道。

　　“为什么？一家公司，财务、內勤什么的我不是能省几个人，一个月怎么也能省一两万啊，这些钱⼲点什么不好？”石磊现在保健品、电梯、罐头什么的都是在金石公司，合在一起能省不少呢，为什么要分开呢？

　　“他跟你说，这家具是纯进口对吧？然后你找人打听到了，家具是国內代工，从⽔路走一圈，弄个出口证明，在弄个进口证明，就变成进口货了。这表面看起来，你有进口票据，打着进口的牌子往外卖，似乎没什么问题。但是这一旦被人查出来，家具公司倒霉，你这卖家具的，就不会跟着倒霉吗？你新注册一家公司，如果家具的问题被曝~光，那你就直接把那些门店关闭，那家公司倒闭好了，不会影响你金石公司的口碑。你金石公司最‮钱赚‬的就是保健品和电梯，这两个单子时间都不短，如果受到影响，别人把合同撤了，反告你违约，到时候怎么办？”

　　“方叔叔的意思，这个家具代理，做起来其实有些风险？那我不知情，算不算犯法？”石磊迟疑的问道。

　　“你不知情，怎么算犯法，你也是受害者嘛。你说的那个家具品牌，我也听过，好像宣传做的是不错，打着百分百米兰进口的旗号，忽悠了很多不明真相的人购买。如果你查到的消息是真的，那么他们一旦事发，公司会迅速被政~府查封，你只要把门店里的样品退给他就行了，其他没什么损失。你不知情，正常商业代理行为，不会扣你公司的账户，你直接不要这家公司或者低价卖掉就行了。”

　　石磊咬咬牙，既然方岩宏也说这个生意可以做，值得做，那他就做，回头马上去选门店地址，先进⼊那些大型家具卖场再说。

　　石磊先打电话，给韩德来一个回复，表示愿意代理他们的家具品牌，他会马上在东北三省选择地址，现在省会城市把门店开起来。

　　石磊这次运气似乎特别好，三个国內顶尖的大型家具卖场的十八家店，有六家表示这个月底，就有商家合同到期，可以把展位租给石磊，其中沈城三家，吉城两家，冰城一家。石磊这才知道，原来家具卖场里面租的那个地方叫做展位。

　　石磊马上跟他们联系，展位租金略有不同，大小也不同，花费竟然能相差一半。光是店铺租金和物业费，每个月每个展位最低都要三万，最⾼一个要十六万，这也太贵了！而且店铺的租金都是年付，自己装修还要花一笔钱。

　　每个展位要有一个店长和最少两个导购，她们的工资都是保底加提成，就算是一件没卖出去，三个人的底薪也要一万块。

　　也就是石磊想要租十个展位，就算最便宜的，装修也比较节省，他至少也要拿出来四百万才行，还有一个城市，总需要一个库房吧？可惜他手里只有一百多万资金，钱

本不够。

　　再说十一刚刚过去，他进场就是销售淡季，很可能三个月后才能开始‮钱赚‬，这资金占庒率太⾼了。不过一旦开张，收⼊就肯定不错，光是元旦这个时间，十个展位就能带给他几百万的销售额，他至少能赚一半以上。而且未来销售会越来越好，就算品牌出现问题，卖场也允许将展位转租。

　　石磊一边跟这几个卖场联系，一边在冰城迅速注册了一家公司，起名艾仕家具有限公司，略有些自恋，爱石的意思。

　　“胡哥，今天有空么，有点事儿跟你商量一下。”

　　石磊把胡昌盛约出来，将自己代理进口家具的事儿跟他提了一下，也把自己资金上困难的事儿说了。

　　“你代理家具，这个生意到也不错。按你说的，他不要你保证金，不要你一点货款，免费给你发送，你只要承担展位租金和导购工资，送货的钱都能摊在家具售价里面。那这个生意为什么不用金石公司的牌子，何必要专门注册一家新公司呢，还需要多招几个员工，这不是造成人力的浪费么？”胡昌盛也有跟石磊当时一样的不解。

　　石磊犹豫了一下，家具是假进口的问题，他可以跟方岩宏说，因为那是方璇的⽗亲，但是要不要跟胡昌盛说，他拿不太准。

　　胡昌盛也不吭声，石磊愿意说就说，不愿意就算，他能看出来，石磊肯定是有一些难言之隐。

　　等了快一分钟，石磊才把这个家具品牌是假冒进口的事儿说了，但是涉嫌欺诈的是韩德来，而不是他，所以他不用负任何法律责任，他不是怕胡昌盛说出去，而是不太好意思说，总觉得这么‮钱赚‬，似乎有些不太讲究。

　　胡昌盛是什么人啊，那个年代发家的，有几个是规矩人？

　　他笑着安慰了石磊：“这个生意，能‮钱赚‬，可以做。你又不犯法，你不做，别人也会做，只是小心一些，别牵扯到其他生意最好，你新注册一家公司的方法是对的。我帮你投资的那两千万，现在已经变成了三千六百万，这样你留三千万给我，我继续帮你投资到年底。”

　　石磊没想到，胡昌盛还愿意继续帮他投资，他当然愿意。这才多久啊，两千万都快翻倍了，比他做代理一年赚的都多，难怪那么多人愿意投资金融行业。

　　石磊先把这次的佣金给了，一千六百万，百分之五的佣金，一共八十万，请胡昌盛帮忙转

给那个金融经纪人。他账户里又变成了六百多万。

　　除了那三个国內顶尖的大家具卖场，石磊在冰城又找了两个家具卖场的展位，吉城一家，这样东北三省，每个省会都是三家。

　　公司注册资金五百万，石磊直接从一个家具卖场挖来了一个⾼级管理人员谢汝林，承诺给他销售额百分之五的分红，所有的卖场手续和装修他一手包办了，包括招聘店长和导购，就等着装修完成，那边就可以发货了。　ｗｗW.ｉｓJxｓ.ｃＯm　

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石磊好不容易打到车回‮店酒‬，觉得没车实在是不方便。可是他现在又拿不出太多的钱，再说京城买车，他也上不了牌子啊。　　代理保健品和电梯，已经把石磊手上的现金花的差不多了，电梯还没开张，保健品到是开张了，但是货款还庒在保健品公司，要到下个月才能返还。磐石公司虽然盈利还不错，但是他把前几个月盈利都用来购买张文远的股份，等于赚了股份，没赚到钱。　　这两个月他来回在京城和冰城奔波，花费也不低，手头还剩下一百多万，不知道能开几个家具门店，十个够不够？　　而且还要做好赔钱的准备，至少初期的房租和工资，还要投⼊不少，石磊都想过，是不是跟胡昌盛说一声，把他给胡昌盛投资那两千万，先支出两三百万来。　　“方叔叔，这是托朋友从东北买来的松子和榛子，不太值钱，但保证是山货，给您和阿姨尝尝。”石磊这个就是从京城一家东北山货商店买的，他想着来方璇家，总不能空着手，别人家什么都不缺，他就弄一点土特产吧他自己尝了一下，味道还正的，应该是东北产的。　　“磊子，来就来，还带什么东西。不过我小时候就喜吃这个，怎么吃都吃不够，就是现在吃不到小时候那个味儿了。”方岩宏笑着说道。　　石磊其实心里也有些忐忑，他上次对方璇用強。虽然没成功，方璇第二天好像也没怎么怪他，但是谁知道她跟没跟家人说。她要是说了。那石磊今天可就尴尬了。不过从方璇⽗⺟的热情看来，似乎是没说。　　“方叔叔，其实今天来我还有点事儿求您，像您打听个人，打听点事儿。” 　　“你这个孩子，跟叔叔还客气什么，有什么事儿直接问。”方岩宏佯怒道。　　石磊从怀里掏出韩德来的名片。递给方岩宏：“方叔叔，这个韩德来，您听过没有？松柏商厦。就是他的产业。” 　　方岩宏想了想，点点头：“你这么一说，我想起来了，喜在一线城市投资商场、写字楼、‮店酒‬等物业。好像生意做得大的样子。我是没跟他打过什么道，但是真知道这么个人。你怎么会有他的名片，他好像不在东北投资吧？” 　　“这么说来还真是巧了…”石磊把怎么在商场戳穿小偷，然后韩德来请他上楼，聊到家具上面，问石磊是否想做家具代理的事儿说了一遍。　　“嗯，韩德来听说是有一个怪癖，就是只有别人欠他人情。他从来不欠别人人情。说什么欠人人情时间越长，越难偿还。好像是因为他发家前，曾有一个人帮过他一个小忙，后来他给了那人几百万。但是那人还嫌少，认为在当初韩德来最困难的时候帮过他，韩德来这是忘恩负义，最后韩德来又给了他一套房子才算完。从那以后，韩德来要是承受了什么人情，都要快速还上，并且还要让你欠他人情才行。你帮了他商厦一个忙，他给你一些回报，也是正常的。” 　　“那方叔叔的意思，这个生意可以做？”石磊大喜，这要是做好了，一年上千万的销售额，他最少能赚一半吧？　　“嗯，你做也不要用你金石公司的牌子，重新注册一家公司，专门管理这些家具门店。”方岩宏指点他说道。　　“为什么？一家公司，财务、內勤什么的我不是能省几个人，一个月怎么也能省一两万啊，这些钱⼲点什么不好？”石磊现在保健品、电梯、罐头什么的都是在金石公司，合在一起能省不少呢，为什么要分开呢？　　“他跟你说，这家具是纯进口对吧？然后你找人打听到了，家具是国內代工，从⽔路走一圈，弄个出口证明，在弄个进口证明，就变成进口货了。这表面看起来，你有进口票据，打着进口的牌子往外卖，似乎没什么问题。但是这一旦被人查出来，家具公司倒霉，你这卖家具的，就不会跟着倒霉吗？你新注册一家公司，如果家具的问题被曝~光，那你就直接把那些门店关闭，那家公司倒闭好了，不会影响你金石公司的口碑。你金石公司最‮钱赚‬的就是保健品和电梯，这两个单子时间都不短，如果受到影响，别人把合同撤了，反告你违约，到时候怎么办？” 　　“方叔叔的意思，这个家具代理，做起来其实有些风险？那我不知情，算不算犯法？”石磊迟疑的问道。　　“你不知情，怎么算犯法，你也是受害者嘛。你说的那个家具品牌，我也听过，好像宣传做的是不错，打着百分百米兰进口的旗号，忽悠了很多不明真相的人购买。如果你查到的消息是真的，那么他们一旦事发，公司会迅速被政~府查封，你只要把门店里的样品退给他就行了，其他没什么损失。你不知情，正常商业代理行为，不会扣你公司的账户，你直接不要这家公司或者低价卖掉就行了。” 　　石磊咬咬牙，既然方岩宏也说这个生意可以做，值得做，那他就做，回头马上去选门店地址，先进⼊那些大型家具卖场再说。　　石磊先打电话，给韩德来一个回复，表示愿意代理他们的家具品牌，他会马上在东北三省选择地址，现在省会城市把门店开起来。　　石磊这次运气似乎特别好，三个国內顶尖的大型家具卖场的十八家店，有六家表示这个月底，就有商家合同到期，可以把展位租给石磊，其中沈城三家，吉城两家，冰城一家。石磊这才知道，原来家具卖场里面租的那个地方叫做展位。　　石磊马上跟他们联系，展位租金略有不同，大小也不同，花费竟然能相差一半。光是店铺租金和物业费，每个月每个展位最低都要三万，最⾼一个要十六万，这也太贵了！而且店铺的租金都是年付，自己装修还要花一笔钱。　　每个展位要有一个店长和最少两个导购，她们的工资都是保底加提成，就算是一件没卖出去，三个人的底薪也要一万块。　　也就是石磊想要租十个展位，就算最便宜的，装修也比较节省，他至少也要拿出来四百万才行，还有一个城市，总需要一个库房吧？可惜他手里只有一百多万资金，钱本不够。　　再说十一刚刚过去，他进场就是销售淡季，很可能三个月后才能开始‮钱赚‬，这资金占庒率太⾼了。不过一旦开张，收⼊就肯定不错，光是元旦这个时间，十个展位就能带给他几百万的销售额，他至少能赚一半以上。而且未来销售会越来越好，就算品牌出现问题，卖场也允许将展位转租。　　石磊一边跟这几个卖场联系，一边在冰城迅速注册了一家公司，起名艾仕家具有限公司，略有些自恋，爱石的意思。　　“胡哥，今天有空么，有点事儿跟你商量一下。” 　　石磊把胡昌盛约出来，将自己代理进口家具的事儿跟他提了一下，也把自己资金上困难的事儿说了。　　“你代理家具，这个生意到也不错。按你说的，他不要你保证金，不要你一点货款，免费给你发送，你只要承担展位租金和导购工资，送货的钱都能摊在家具售价里面。那这个生意为什么不用金石公司的牌子，何必要专门注册一家新公司呢，还需要多招几个员工，这不是造成人力的浪费么？”胡昌盛也有跟石磊当时一样的不解。　　石磊犹豫了一下，家具是假进口的问题，他可以跟方岩宏说，因为那是方璇的⽗亲，但是要不要跟胡昌盛说，他拿不太准。　　胡昌盛也不吭声，石磊愿意说就说，不愿意就算，他能看出来，石磊肯定是有一些难言之隐。　　等了快一分钟，石磊才把这个家具品牌是假冒进口的事儿说了，但是涉嫌欺诈的是韩德来，而不是他，所以他不用负任何法律责任，他不是怕胡昌盛说出去，而是不太好意思说，总觉得这么‮钱赚‬，似乎有些不太讲究。　　胡昌盛是什么人啊，那个年代发家的，有几个是规矩人？　　他笑着安慰了石磊：“这个生意，能‮钱赚‬，可以做。你又不犯法，你不做，别人也会做，只是小心一些，别牵扯到其他生意最好，你新注册一家公司的方法是对的。我帮你投资的那两千万，现在已经变成了三千六百万，这样你留三千万给我，我继续帮你投资到年底。” 　　石磊没想到，胡昌盛还愿意继续帮他投资，他当然愿意。这才多久啊，两千万都快翻倍了，比他做代理一年赚的都多，难怪那么多人愿意投资金融行业。　　石磊先把这次的佣金给了，一千六百万，百分之五的佣金，一共八十万，请胡昌盛帮忙转给那个金融经纪人。他账户里又变成了六百多万。　　除了那三个国內顶尖的大家具卖场，石磊在冰城又找了两个家具卖场的展位，吉城一家，这样东北三省，每个省会都是三家。　　公司注册资金五百万，石磊直接从一个家具卖场挖来了一个⾼级管理人员谢汝林，承诺给他销售额百分之五的分红，所有的卖场手续和装修他一手包办了，包括招聘店长和导购，就等着装修完成，那边就可以发货了。　ｗｗW.ｉｓJxｓ.ｃＯm