第二百二十四回锱铢必较_《超品心术》

书号:45059 时间:2017/12/21 字数:3545

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　　“石总，你这份代理费用报价，有点⾼了吧？这一套电梯，少则十几万，多则上百万，你既要佣金，又要业绩奖励，还要享受优惠价格，这些好条件，不能都让你占了啊。”

　　周永权想到石磊给他那么多金条，快五十万了，肯定要不少的好处费，但是没想到他居然要这么多。

　　低于等于基价的，代理费要售价的百分之二。⾼于基价的部分，超过百分之十以內的，全部是金石公司的，百分之十到百分之二十，金石公司占90%，百分之二十到百分之三十，金石公司占85%，⾼于百分之三十的，金石公司占80%，这占的比例也太⾼了。

　　而且完成销售额一千万以上，一千五百万以下，要求业绩奖励不低于百分之二；完成销售额一千五百万以上，两千万以下，要求业绩奖励不低于百分之三；完成销售额两千万以上，两千五百万以下，要求业绩奖励不低于百分之四…完成销售额五千万以上，要求业绩奖励百分之十。

　　你怎么不去抢啊，奖励比代理费还⾼，我们才能赚多少？

　　而且把电梯发给你们，还要求是优惠价格，包装运费我们承担。安装工程的费用，你们也要提佣金，这怎么可能？

　　最可气的是，金石公司这份报价上面写的全是销售额，并没有说实际回款多少。做建筑安装的，尤其是这电梯。很多时候，工程款都要庒着一段时间，长的甚至要超过一年。

　　你卖出去一千万的电梯。结果只给我收回来一百万的款，我还要支付你那么多的佣金和奖励，到最后不是一⽑钱都到不了手里，这谁给谁打工啊！

　　张文远笑了笑说道：“周总，我们要做的A级代理商，注册资本可是有三百万呢。您想想，一下子三个省的代理权签出去。这对您在公司的业绩，也有好处吧？这电梯代理的佣金，确实低了一点。你们还只在南方投放广告，我们这北方，可就全靠销售代表的人脉渠道了。”

　　“那也不能这么⾼啊，整个公司。都没有这种合同！我们也是代理商。你们要这么⾼的费用，那我们不是赔钱了，还不如不开发你这块市场呢。”周永权是真生气了，这你给了好处，也不能狮子大开口啊。这合同我要是跟你签了，回头我这经理的位置，就要被董事长给拿下。我在这个位置上，一年能赚几百万呢。为了你几十万就冒‮业失‬的风险？

　　张文远看了石磊一眼，石磊点点头。他们昨天晚上商量好了。一个唱红脸，一个唱⽩脸，务必今天让周永权把合同签了。

　　“周总，那您说个数，您告诉我南方那些省级代理商的合同是什么样的，我们参考一下，从新给您报个价。”张文远说道。

　　“别人的合同，怎么能给你们看？再说南北方能一样吗，房地产市场都不同。而且你这发展的都是二三线城市，南方有一线城市，你敢跟他们比吗？”周永权不悦的说，这两个人不点他们一下，还真以为五十万就能办多大的事儿呢。

　　“再说了，别人三百万的A级代理商，都是一个省的独家代理权，你这一下子要三个省的，注册资本按理来说应该九百万以上，还不能有任何不良记录，你们做得到吗？”

　　看到石磊他们都沉默不语，周永权很満意自己气势上庒倒他们了。接下来他们就该降低条件，大家就能坐下来慢慢谈了。

　　“那周总，您看能给我们什么样的合同，我们看看合不合适。”石磊忽然说道。

　　“低于基价的，没有佣金，但是计⼊业绩，与基价持平的，佣金百分之零点五，⾼于基价的部分，十个点一个档次，你们最多拿百分之八十，最低拿百分之五十。销售额两千万以上，回款一千五百万以上的，奖励百分之一；销售三千万以上，回款两千四百万以上的，奖励百分之二；销售四千万以上，回款三千三百万以上的，奖励百分之三；销售五千万以上，回款不低于四千万的，奖励百分之四。具体的条件，看这份表格。”

　　周永权将一份早就准备好的代理费结算表递给石磊，然后坐在沙发上，美滋滋的点燃一

烟。他知道，这个价，石磊是肯定不同意的，他把公司定的条件，降低了一些给石磊他们看的，还有可谈的空间。

　　殊不知石磊已经用他心通，看到了他心中的底价。石磊在心里估计了一下，好像有得赚。

　　他转过头，跟张文远小声嘀咕了一会儿，两人商量了半天，张文远点点头，如果真是石总说的这个价，那赚的不算少。

　　“周总，我们先谈谈这个优惠价格。我们是三个省的独家代理商，是为咱们东尼电梯拓宽市场的先驱，这优惠价格，是不是应该给我们？”

　　周永权没想到石磊没先谈代理费的问题，而是谈这个优惠价格。他犹豫了一下，点点头：“这个应该给，这样吧，我们给北上广深这样的一线城市什么优惠价，就给你们什么优惠价，这个你可以去跟那些地方的代理商谈谈，我不忽悠你。”

　　石磊笑了笑，菗出一

烟给周永权递过去，让他续上，其实这个动作，也是打断周永权思考的技巧。

　　“周总的人品，我当然放心，这个我不用打听，你说是，那就一定是。我们再谈谈另外一个条件，如果我们打算跨区域销售，另一方区域的代理商不同意，你们能帮我们协调吗？我手上有个大客户，今年在京城有两个大项目开发，需要的电梯可不少啊。”

　　“这个，原则上是可以的，但是如果跨区销售，维保要算在当地的，他们多半都不会同意，你也要有一定的付出。当然，你也是给公司‮钱赚‬，我们是肯定支持的。”

　　说了半天，周永权就是没说能不能帮忙协调，石磊也不吭声，看谁

得住。

　　等了一分钟，周永权看石磊是不打算放过这个问题，只能继续说道：“好，我帮你亲自协调，但是一年的项目，不能超过两个，多了我也不敢保证。”

　　石磊脸上露出欣喜的笑容：“周总真是太厚道了，对我们金石公司真够意思。接下来咱们谈谈广告宣传。既然东尼电梯已经在国內建厂，那肯定要做广告的吧？不会跟以前一样，只在南方或者一线城市做一点广告吧？我们东北三省，也需要广告宣传，或者你们给我们提供一些广告费，我们在一些建筑类的网站上自己投放广告。”

　　“这个~~广告肯定是要做的，但是肯定不能让你们来做。厂家也跟我们谈了，今年广告预算也不低。这样，公司的网站和我们投放广告的网站，我们肯定挂上你们的联系方式，并且明年至少给你们一部分宣传费用，可能不多，但是肯定能让你们在报纸上登上一个星期的广告。”

　　周永权开始觉得这个石磊有些难对付了，他先把周边的条件谈妥，然后再来争取最重要的代理费问题。自己不知不觉，就给了他那么多的好条件，这小子不简单啊。

　　“还有啊，周总，我们三个省的代理，发货要优先吧？如果因为延迟发货，造成客户投诉，这个损失我们可负不起。”

　　“这点不用你担心，只要提前订购，能否按时发货，我们会告诉你们的。而且工厂产能逐渐提升，至少三年內，不用担心电梯会没货。”周永权耐着

子解释。

　　“这样啊，那我就放心了。对了，咱们这份代理合同，签署三年我觉得有些短了，我很看好咱们东尼电梯未来的发展前景，贵公司‮国全‬总代理你上次说刚签了十年，我看我们公司，也签十年好了。”

　　“区域代理，我们一般是三年一签，十年不太可能。没有这个先例。这样吧，公司最长的一家区域代理，合同签的是五年，我也给你这个期限，并且同等条件下，你们优先续约。”

　　石磊心里冷笑了一下，到时候也不怕你们不续约。销售渠道在我们手里，你要是不续约，我们就代理其他家的电梯，顶不死你！

　　“最后我们再谈一谈这个代理费的情况。低于等于基价的，代理费要售价的百分之一。⾼于基价的部分，超过百分之十以內的，全部是金石公司的，百分之十到百分之二十，金石公司占85%，百分之二十到百分之三十，金石公司占80%，⾼于百分之三十的，金石公司占75%。 ”

　　“业绩奖励方面：回款一千五百万以上的，奖励百分之一点五；回款两千万以上的，奖励百分之二；回款两千五百万以上的，奖励百分之二点五；回款三千万以上的，奖励百分之三；回款四千万以上的，奖励百分之四，回款五千万以上的，奖励百分之五。”

　　听到石磊这个报价，周永权盯着石磊看了半天。这是他公司的底价，石磊是怎么知道的？卡的死死的，一点都没差。难道公司有人出卖了这份报价？不太可能啊，除了几个股东，就只有他这个总经理才知道这份报价，股东出卖公司利益，不就是出卖他自己的利益么。这真是金石公司的人，研究出来的报价吗？

　　PS：　第三第四更放在晚上六点，今天时间错

了，抱歉。　Ｗwｗ.ＩsｊｘＳ.ＣoM　

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上一章　　　‮较必铢锱章四十二百二第‬　　　下一章　( → )
“石总，你这份代理费用报价，有点⾼了吧？这一套电梯，少则十几万，多则上百万，你既要佣金，又要业绩奖励，还要享受优惠价格，这些好条件，不能都让你占了啊。” 　　周永权想到石磊给他那么多金条，快五十万了，肯定要不少的好处费，但是没想到他居然要这么多。　　低于等于基价的，代理费要售价的百分之二。⾼于基价的部分，超过百分之十以內的，全部是金石公司的，百分之十到百分之二十，金石公司占90%，百分之二十到百分之三十，金石公司占85%，⾼于百分之三十的，金石公司占80%，这占的比例也太⾼了。　　而且完成销售额一千万以上，一千五百万以下，要求业绩奖励不低于百分之二；完成销售额一千五百万以上，两千万以下，要求业绩奖励不低于百分之三；完成销售额两千万以上，两千五百万以下，要求业绩奖励不低于百分之四…完成销售额五千万以上，要求业绩奖励百分之十。　　你怎么不去抢啊，奖励比代理费还⾼，我们才能赚多少？　　而且把电梯发给你们，还要求是优惠价格，包装运费我们承担。安装工程的费用，你们也要提佣金，这怎么可能？　　最可气的是，金石公司这份报价上面写的全是销售额，并没有说实际回款多少。做建筑安装的，尤其是这电梯。很多时候，工程款都要庒着一段时间，长的甚至要超过一年。　　你卖出去一千万的电梯。结果只给我收回来一百万的款，我还要支付你那么多的佣金和奖励，到最后不是一⽑钱都到不了手里，这谁给谁打工啊！　　张文远笑了笑说道：“周总，我们要做的A级代理商，注册资本可是有三百万呢。您想想，一下子三个省的代理权签出去。这对您在公司的业绩，也有好处吧？这电梯代理的佣金，确实低了一点。你们还只在南方投放广告，我们这北方，可就全靠销售代表的人脉渠道了。” 　　“那也不能这么⾼啊，整个公司。都没有这种合同！我们也是代理商。你们要这么⾼的费用，那我们不是赔钱了，还不如不开发你这块市场呢。”周永权是真生气了，这你给了好处，也不能狮子大开口啊。这合同我要是跟你签了，回头我这经理的位置，就要被董事长给拿下。我在这个位置上，一年能赚几百万呢。为了你几十万就冒‮业失‬的风险？　　张文远看了石磊一眼，石磊点点头。他们昨天晚上商量好了。一个唱红脸，一个唱⽩脸，务必今天让周永权把合同签了。　　“周总，那您说个数，您告诉我南方那些省级代理商的合同是什么样的，我们参考一下，从新给您报个价。”张文远说道。　　“别人的合同，怎么能给你们看？再说南北方能一样吗，房地产市场都不同。而且你这发展的都是二三线城市，南方有一线城市，你敢跟他们比吗？”周永权不悦的说，这两个人不点他们一下，还真以为五十万就能办多大的事儿呢。　　“再说了，别人三百万的A级代理商，都是一个省的独家代理权，你这一下子要三个省的，注册资本按理来说应该九百万以上，还不能有任何不良记录，你们做得到吗？” 　　看到石磊他们都沉默不语，周永权很満意自己气势上庒倒他们了。接下来他们就该降低条件，大家就能坐下来慢慢谈了。　　“那周总，您看能给我们什么样的合同，我们看看合不合适。”石磊忽然说道。　　“低于基价的，没有佣金，但是计⼊业绩，与基价持平的，佣金百分之零点五，⾼于基价的部分，十个点一个档次，你们最多拿百分之八十，最低拿百分之五十。销售额两千万以上，回款一千五百万以上的，奖励百分之一；销售三千万以上，回款两千四百万以上的，奖励百分之二；销售四千万以上，回款三千三百万以上的，奖励百分之三；销售五千万以上，回款不低于四千万的，奖励百分之四。具体的条件，看这份表格。” 　　周永权将一份早就准备好的代理费结算表递给石磊，然后坐在沙发上，美滋滋的点燃一烟。他知道，这个价，石磊是肯定不同意的，他把公司定的条件，降低了一些给石磊他们看的，还有可谈的空间。　　殊不知石磊已经用他心通，看到了他心中的底价。石磊在心里估计了一下，好像有得赚。　　他转过头，跟张文远小声嘀咕了一会儿，两人商量了半天，张文远点点头，如果真是石总说的这个价，那赚的不算少。　　“周总，我们先谈谈这个优惠价格。我们是三个省的独家代理商，是为咱们东尼电梯拓宽市场的先驱，这优惠价格，是不是应该给我们？” 　　周永权没想到石磊没先谈代理费的问题，而是谈这个优惠价格。他犹豫了一下，点点头：“这个应该给，这样吧，我们给北上广深这样的一线城市什么优惠价，就给你们什么优惠价，这个你可以去跟那些地方的代理商谈谈，我不忽悠你。” 　　石磊笑了笑，菗出一烟给周永权递过去，让他续上，其实这个动作，也是打断周永权思考的技巧。　　“周总的人品，我当然放心，这个我不用打听，你说是，那就一定是。我们再谈谈另外一个条件，如果我们打算跨区域销售，另一方区域的代理商不同意，你们能帮我们协调吗？我手上有个大客户，今年在京城有两个大项目开发，需要的电梯可不少啊。” 　　“这个，原则上是可以的，但是如果跨区销售，维保要算在当地的，他们多半都不会同意，你也要有一定的付出。当然，你也是给公司‮钱赚‬，我们是肯定支持的。” 　　说了半天，周永权就是没说能不能帮忙协调，石磊也不吭声，看谁得住。　　等了一分钟，周永权看石磊是不打算放过这个问题，只能继续说道：“好，我帮你亲自协调，但是一年的项目，不能超过两个，多了我也不敢保证。” 　　石磊脸上露出欣喜的笑容：“周总真是太厚道了，对我们金石公司真够意思。接下来咱们谈谈广告宣传。既然东尼电梯已经在国內建厂，那肯定要做广告的吧？不会跟以前一样，只在南方或者一线城市做一点广告吧？我们东北三省，也需要广告宣传，或者你们给我们提供一些广告费，我们在一些建筑类的网站上自己投放广告。” 　　“这个~~广告肯定是要做的，但是肯定不能让你们来做。厂家也跟我们谈了，今年广告预算也不低。这样，公司的网站和我们投放广告的网站，我们肯定挂上你们的联系方式，并且明年至少给你们一部分宣传费用，可能不多，但是肯定能让你们在报纸上登上一个星期的广告。” 　　周永权开始觉得这个石磊有些难对付了，他先把周边的条件谈妥，然后再来争取最重要的代理费问题。自己不知不觉，就给了他那么多的好条件，这小子不简单啊。　　“还有啊，周总，我们三个省的代理，发货要优先吧？如果因为延迟发货，造成客户投诉，这个损失我们可负不起。” 　　“这点不用你担心，只要提前订购，能否按时发货，我们会告诉你们的。而且工厂产能逐渐提升，至少三年內，不用担心电梯会没货。”周永权耐着子解释。　　“这样啊，那我就放心了。对了，咱们这份代理合同，签署三年我觉得有些短了，我很看好咱们东尼电梯未来的发展前景，贵公司‮国全‬总代理你上次说刚签了十年，我看我们公司，也签十年好了。” 　　“区域代理，我们一般是三年一签，十年不太可能。没有这个先例。这样吧，公司最长的一家区域代理，合同签的是五年，我也给你这个期限，并且同等条件下，你们优先续约。” 　　石磊心里冷笑了一下，到时候也不怕你们不续约。销售渠道在我们手里，你要是不续约，我们就代理其他家的电梯，顶不死你！　　“最后我们再谈一谈这个代理费的情况。低于等于基价的，代理费要售价的百分之一。⾼于基价的部分，超过百分之十以內的，全部是金石公司的，百分之十到百分之二十，金石公司占85%，百分之二十到百分之三十，金石公司占80%，⾼于百分之三十的，金石公司占75%。 ” 　　“业绩奖励方面：回款一千五百万以上的，奖励百分之一点五；回款两千万以上的，奖励百分之二；回款两千五百万以上的，奖励百分之二点五；回款三千万以上的，奖励百分之三；回款四千万以上的，奖励百分之四，回款五千万以上的，奖励百分之五。” 　　听到石磊这个报价，周永权盯着石磊看了半天。这是他公司的底价，石磊是怎么知道的？卡的死死的，一点都没差。难道公司有人出卖了这份报价？不太可能啊，除了几个股东，就只有他这个总经理才知道这份报价，股东出卖公司利益，不就是出卖他自己的利益么。这真是金石公司的人，研究出来的报价吗？　　PS：　第三第四更放在晚上六点，今天时间错了，抱歉。　Ｗwｗ.ＩsｊｘＳ.ＣoM