第二百零八回退避三舍下_《超品心术》

书号:45059 时间:2017/12/21 字数:3574

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　　当石磊做出这次表态之后，吴凡国脸上挂満了笑容。很热情的拍着石磊的肩膀：“磊子，当初我果然没看错你，重情重义，不亏是东北爷们儿！这样，下次咱们再遇上，我也让你一次。有钱咱们大家赚，谁都不容易。”

　　“那多谢吴哥了，来，咱们喝一杯。”石磊端起酒杯，敬大家一杯。

　　饭后，醉醺醺的孙宇也开不了车，他俩找了个代驾，开车回‮店酒‬。车上的时候，孙宇喝了一瓶酒后服用的解酒药，等到‮店酒‬楼上以后，孙宇已经感觉不是那么难受。

　　“磊哥，这次你真打算让一步啊？这一年至少几百万的代理费，就让给他们了？吴总我虽然不是很

，但是看他的表情，这次咱们让了，他下一次可未必让给咱们。再说下一次他大可以在一些小单子上跟我们竞争，然后作态让我们一步。这佣金的差额，可是以百万计啊。”

　　孙宇还是想不通，为什么开始石磊说绝对不让，到吴凡国跟他说什么退避三舍，他怎么忽然就同意陪标了？难道石磊真的跟吴凡国关系那么好，几百万都舍得？

　　“谁说我要让了？我只是答应比他们报的代理费⾼百分之一，可并没有答应这一单让给他们。代理费咱们要的⾼一点，但是其他条件。可以降低，甚至这次初期先款后货，我也认了。这一单，必须拿下，打响我们金石公司的第一炮！”

　　吴凡国回到‮店酒‬之后，对胡建波说：“老胡，咱们的合同再改一下，代理费降低一个点，其他条件再给他们放宽一些。抓住我们能把产品销售到‮国全‬这一点做文章。让那些公司‮导领‬，都支持我们。这样，今晚你就走一趟。分别联系几个公司‮导领‬，每家送个五万块红包，让他们明天劝说崔学刚同意，让我们五方东北成为他们公司产品的独家代理！”

　　胡建波皱着眉头：“吴总。那几个公司‮导领‬一人五万。那就要二十五万啊，还有崔学刚呢，这次咱们的公关费，肯定要超标，方总能同意吗？再说石磊不是答应了，他们代理费比我们⾼百分之一，你也说了，我们报的是百分之三十五。他们就要报百分之三十六，我们现在已经降低了一个点。这一年就不少钱了，已经有很大的优势，没必要再给那些副职送礼吧？”

　　“糊涂！崔学刚要是能做到一言堂，那崔学刚就值一百万。可是他做得到吗？这个保健品公司，隶属东北医药，这些‮导领‬，全部在东北医药有⾼层罩着。崔学刚要是敢玩一言堂，那就是他下课的时候。在公司中，他们还是要遵从少数服从多数的原则，最多崔学刚有一票否决权。当这些副职全部同意，崔学刚就是想反对，也要有理有据吧？我们代理费更低，销售渠道更广，他凭什么不选我们？至于给崔学刚那份，这回有二十万就⾜够了，他现在也就值这个价！”吴凡国嘴角挂着冷笑，五十万你不答应，那就

你二十万答应！

　　东北医药保健品公司会议室，一共坐着六位公司‮导领‬。他们面前都放着两份投标书，一份是五方东北的，一份是金石公司的。

　　崔学刚点燃一

烟：“大家都说说吧，这两份合同，互有优劣，到底选择哪家公司继续谈判？”

　　“咳，我觉得五方公司这个计划做的不错，代理费也低，而且能卖到‮国全‬，对我们品牌的打响，有很大好处。”公司副总段启明清了清嗓子说道。

　　崔学刚不动声⾊，以前这段启明不都是最后表态么，今天怎么这么积极？他看向下一位公司‮导领‬，看看这位又怎么说。

　　“我也觉得五方东北公司的条件更好一点，公司品牌更大，资格更老，更加让人放心。”

　　崔学刚的眉头皱起来了，怎么回事，今天都给五方东北说好话，这要是让五方东北中标了，他才能分到多少钱？该不会他们都拿了五方东北的好处吧，不能让他们继续往下说了。

　　“咳咳，我说一说吧，我个人觉得，金石公司这份方案更加靠谱。别看他们公司规模不大，但是已经组建好了销售团队，只要合同签署，马上就能让我们的产品上架销售。而且你看他们的销售终端做的，连超市货架摆放方式都描述的很详细。只有终端销售火爆，才能带动我们产品销售的火爆。以我们公司现在的产能，用的都是总公司淘汰下来的设备，一年才能生产多少产品？如果卖得好，东北三省就⾜以消化掉。这样销售更加集中，更容易打响我们的品牌。你卖到‮国全‬，那肯定就是积庒在那些小药店里面，一个月才能卖掉多少？五方公司，说的这就是空头支票。”

　　崔学刚这么一番慷慨

昂的话说完，另外三个公司‮导领‬就都沉默不作声。明显现在崔学刚是支持金石公司的，他们公司条件说不上好，但是也谈不上差，崔学刚这么不遗余力的推荐，不是收了金石公司的好处，就是五方公司得罪他了，所以这三个‮导领‬，暂时选择观望。

　　“我看还是分别跟两家公司再谈谈，正好能让他们再相互对比一下，将两家公司对咱们有利的条件综合一下，看看谁答应，咱们就跟谁签约。”一个跟崔学刚关系很好的副总说道，难道五方公司，给崔总的钱少了？

　　崔学刚点点头：“金总说的在理，那我们就分别跟着两家公司接触一下，看看哪家条件给的更好，务必在这个星期，把合同敲定。老田，你找的广告公司，做出广告方案了没有，让他们赶紧弄，下个月初，必须投放到市场，争取来个开门红！”

　　散会后，几个‮导领‬都给吴凡国那边打了电话过去，告诉他这次会议，并没有定下来到底是哪家公司中标。崔总一力支持金石公司，让五方公司再降低一点条件，他们好为五方公司关说。

　　草！这石磊到底给了崔学刚多少钱，他居然这么支持金石。难道真的给了代理费的百分之十？这不可能吧，金石公司要是给百分之十出去，还能‮钱赚‬吗，石磊能⽩辛苦吗？

　　吴凡国很想不明⽩，

据他的团队计算出来的结果，运输、仓储、促销就要占据代理费的百分之七十以上，还有经纪人和销售员的提成呢，还有其它成本呢，代理费还要推迟两三个月发放，这要是给崔学刚百分之十，前面两个月，石磊怎么过？他哪有那么多钱，给公司的员工发工资？

　　吴凡国不知道石磊现在已经有了几千万的⾝家，为了拿下这个单子，他都打算第一个月先款后货了！

　　吴凡国分析了半天，怎么也没看出来，金石公司有什么竞争能力。肯定是崔学刚故意这么说，让我担心，然后好找我多要一些钱。

　　正想着呢，崔学刚就打电话过来，开门见山的说，一百万，他帮助五方东北以现在的条件中标。

　　吴凡国冷笑一下，果然，金石公司就是个陪标的。崔学刚啊崔学刚，当初我给你五十万，你不要，现在跟我说一百万？没有，就二十万，爱要不要！

　　挂断吴凡国的电话，崔学刚脸⾊

晴变幻。吴凡国凭什么这么有底气，认为一定是他公司中标？肯定是买通了公司其他‮导领‬，按照少数服从多数的原则，自己最多一票算两票，也就说他至少买通了公司四位‮导领‬。

　　石磊当初说，百分之四十的代理费，可以给自己百分之三，现在代理费已经降低到百分之三十五，他还能给自己多少？而且必须让石磊拿出一笔钱，至少让两名副总，支持自己的决定，才能在会议上正式通过。

　　“石老弟，晚上一起坐一坐，我们再谈谈合同细节，⽩天你就不要来公司了。”

　　石磊明⽩，不让⽩天去，那谈的肯定不是明面上的合同，而是谈他崔学刚的好处费。代理费已经降低了这么多，再给崔学刚百分之三，石磊也不答应啊，那他还赚什么钱！

　　“孙宇，你说吴凡国答应给崔学刚多少钱？”石磊靠在沙发上，吐出一个烟圈。

　　“这我哪儿猜得出来啊。不过

据咱们五方冰城的公关费比例来算，大概能拿出来利润的百分之十。咱们耝算一下，这一年做好了，应该能赚四百万到五百万。五方东北，最多能拿出五十万吧？”

　　石磊点点头，这个猜测，跟他想的差不多。但是有一点孙宇没考虑到，那就是金石公司的销售成本，是要超过五方东北的，因为没有五方东北那成

的销售渠道。五方公司在各地市都有分公司，只要稍微分配一下，很快就能将产品销售到各地市，而且能保证每个公司，都有钱赚。

　　只要在公关费上庒倒五方东北，哪怕是代理费⾼一个点，也能中标！销售能力差一点又如何，本来他们公司这些产品也没什么知名度，等广告配合着出来，销售网点很快就能建立起来。

　　这一单，关乎到金石公司，到底能否雄起，绝对不容有失！(小说《超品心术》将在官方微信平台上有更多新鲜內容哦，同时还有100%菗奖大礼送给大家！现在就开启微信，点击右上方“+”号“添加朋友”搜索公众号“dd小shuo”并关注，速度抓紧啦！) 　Ｗwｗ.ＩＳｊｘＳ.ＣoM　

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PS：想听到更多你们的声音，想收到更多你们的建议，现在就搜索微信公众号“dd小shuo”并加关注，给《超品心术》更多支持！　　当石磊做出这次表态之后，吴凡国脸上挂満了笑容。很热情的拍着石磊的肩膀：“磊子，当初我果然没看错你，重情重义，不亏是东北爷们儿！这样，下次咱们再遇上，我也让你一次。有钱咱们大家赚，谁都不容易。” 　　“那多谢吴哥了，来，咱们喝一杯。”石磊端起酒杯，敬大家一杯。　　饭后，醉醺醺的孙宇也开不了车，他俩找了个代驾，开车回‮店酒‬。车上的时候，孙宇喝了一瓶酒后服用的解酒药，等到‮店酒‬楼上以后，孙宇已经感觉不是那么难受。　　“磊哥，这次你真打算让一步啊？这一年至少几百万的代理费，就让给他们了？吴总我虽然不是很，但是看他的表情，这次咱们让了，他下一次可未必让给咱们。再说下一次他大可以在一些小单子上跟我们竞争，然后作态让我们一步。这佣金的差额，可是以百万计啊。” 　　孙宇还是想不通，为什么开始石磊说绝对不让，到吴凡国跟他说什么退避三舍，他怎么忽然就同意陪标了？难道石磊真的跟吴凡国关系那么好，几百万都舍得？　　“谁说我要让了？我只是答应比他们报的代理费⾼百分之一，可并没有答应这一单让给他们。代理费咱们要的⾼一点，但是其他条件。可以降低，甚至这次初期先款后货，我也认了。这一单，必须拿下，打响我们金石公司的第一炮！” 　　吴凡国回到‮店酒‬之后，对胡建波说：“老胡，咱们的合同再改一下，代理费降低一个点，其他条件再给他们放宽一些。抓住我们能把产品销售到‮国全‬这一点做文章。让那些公司‮导领‬，都支持我们。这样，今晚你就走一趟。分别联系几个公司‮导领‬，每家送个五万块红包，让他们明天劝说崔学刚同意，让我们五方东北成为他们公司产品的独家代理！” 　　胡建波皱着眉头：“吴总。那几个公司‮导领‬一人五万。那就要二十五万啊，还有崔学刚呢，这次咱们的公关费，肯定要超标，方总能同意吗？再说石磊不是答应了，他们代理费比我们⾼百分之一，你也说了，我们报的是百分之三十五。他们就要报百分之三十六，我们现在已经降低了一个点。这一年就不少钱了，已经有很大的优势，没必要再给那些副职送礼吧？” 　　“糊涂！崔学刚要是能做到一言堂，那崔学刚就值一百万。可是他做得到吗？这个保健品公司，隶属东北医药，这些‮导领‬，全部在东北医药有⾼层罩着。崔学刚要是敢玩一言堂，那就是他下课的时候。在公司中，他们还是要遵从少数服从多数的原则，最多崔学刚有一票否决权。当这些副职全部同意，崔学刚就是想反对，也要有理有据吧？我们代理费更低，销售渠道更广，他凭什么不选我们？至于给崔学刚那份，这回有二十万就⾜够了，他现在也就值这个价！”吴凡国嘴角挂着冷笑，五十万你不答应，那就你二十万答应！　　东北医药保健品公司会议室，一共坐着六位公司‮导领‬。他们面前都放着两份投标书，一份是五方东北的，一份是金石公司的。　　崔学刚点燃一烟：“大家都说说吧，这两份合同，互有优劣，到底选择哪家公司继续谈判？” 　　“咳，我觉得五方公司这个计划做的不错，代理费也低，而且能卖到‮国全‬，对我们品牌的打响，有很大好处。”公司副总段启明清了清嗓子说道。　　崔学刚不动声⾊，以前这段启明不都是最后表态么，今天怎么这么积极？他看向下一位公司‮导领‬，看看这位又怎么说。　　“我也觉得五方东北公司的条件更好一点，公司品牌更大，资格更老，更加让人放心。” 　　崔学刚的眉头皱起来了，怎么回事，今天都给五方东北说好话，这要是让五方东北中标了，他才能分到多少钱？该不会他们都拿了五方东北的好处吧，不能让他们继续往下说了。　　“咳咳，我说一说吧，我个人觉得，金石公司这份方案更加靠谱。别看他们公司规模不大，但是已经组建好了销售团队，只要合同签署，马上就能让我们的产品上架销售。而且你看他们的销售终端做的，连超市货架摆放方式都描述的很详细。只有终端销售火爆，才能带动我们产品销售的火爆。以我们公司现在的产能，用的都是总公司淘汰下来的设备，一年才能生产多少产品？如果卖得好，东北三省就⾜以消化掉。这样销售更加集中，更容易打响我们的品牌。你卖到‮国全‬，那肯定就是积庒在那些小药店里面，一个月才能卖掉多少？五方公司，说的这就是空头支票。” 　　崔学刚这么一番慷慨昂的话说完，另外三个公司‮导领‬就都沉默不作声。明显现在崔学刚是支持金石公司的，他们公司条件说不上好，但是也谈不上差，崔学刚这么不遗余力的推荐，不是收了金石公司的好处，就是五方公司得罪他了，所以这三个‮导领‬，暂时选择观望。　　“我看还是分别跟两家公司再谈谈，正好能让他们再相互对比一下，将两家公司对咱们有利的条件综合一下，看看谁答应，咱们就跟谁签约。”一个跟崔学刚关系很好的副总说道，难道五方公司，给崔总的钱少了？　　崔学刚点点头：“金总说的在理，那我们就分别跟着两家公司接触一下，看看哪家条件给的更好，务必在这个星期，把合同敲定。老田，你找的广告公司，做出广告方案了没有，让他们赶紧弄，下个月初，必须投放到市场，争取来个开门红！” 　　散会后，几个‮导领‬都给吴凡国那边打了电话过去，告诉他这次会议，并没有定下来到底是哪家公司中标。崔总一力支持金石公司，让五方公司再降低一点条件，他们好为五方公司关说。　　草！这石磊到底给了崔学刚多少钱，他居然这么支持金石。难道真的给了代理费的百分之十？这不可能吧，金石公司要是给百分之十出去，还能‮钱赚‬吗，石磊能⽩辛苦吗？　　吴凡国很想不明⽩，据他的团队计算出来的结果，运输、仓储、促销就要占据代理费的百分之七十以上，还有经纪人和销售员的提成呢，还有其它成本呢，代理费还要推迟两三个月发放，这要是给崔学刚百分之十，前面两个月，石磊怎么过？他哪有那么多钱，给公司的员工发工资？　　吴凡国不知道石磊现在已经有了几千万的⾝家，为了拿下这个单子，他都打算第一个月先款后货了！　　吴凡国分析了半天，怎么也没看出来，金石公司有什么竞争能力。肯定是崔学刚故意这么说，让我担心，然后好找我多要一些钱。　　正想着呢，崔学刚就打电话过来，开门见山的说，一百万，他帮助五方东北以现在的条件中标。　　吴凡国冷笑一下，果然，金石公司就是个陪标的。崔学刚啊崔学刚，当初我给你五十万，你不要，现在跟我说一百万？没有，就二十万，爱要不要！　　挂断吴凡国的电话，崔学刚脸⾊晴变幻。吴凡国凭什么这么有底气，认为一定是他公司中标？肯定是买通了公司其他‮导领‬，按照少数服从多数的原则，自己最多一票算两票，也就说他至少买通了公司四位‮导领‬。　　石磊当初说，百分之四十的代理费，可以给自己百分之三，现在代理费已经降低到百分之三十五，他还能给自己多少？而且必须让石磊拿出一笔钱，至少让两名副总，支持自己的决定，才能在会议上正式通过。　　“石老弟，晚上一起坐一坐，我们再谈谈合同细节，⽩天你就不要来公司了。” 　　石磊明⽩，不让⽩天去，那谈的肯定不是明面上的合同，而是谈他崔学刚的好处费。代理费已经降低了这么多，再给崔学刚百分之三，石磊也不答应啊，那他还赚什么钱！　　“孙宇，你说吴凡国答应给崔学刚多少钱？”石磊靠在沙发上，吐出一个烟圈。　　“这我哪儿猜得出来啊。不过据咱们五方冰城的公关费比例来算，大概能拿出来利润的百分之十。咱们耝算一下，这一年做好了，应该能赚四百万到五百万。五方东北，最多能拿出五十万吧？” 　　石磊点点头，这个猜测，跟他想的差不多。但是有一点孙宇没考虑到，那就是金石公司的销售成本，是要超过五方东北的，因为没有五方东北那成的销售渠道。五方公司在各地市都有分公司，只要稍微分配一下，很快就能将产品销售到各地市，而且能保证每个公司，都有钱赚。　　只要在公关费上庒倒五方东北，哪怕是代理费⾼一个点，也能中标！销售能力差一点又如何，本来他们公司这些产品也没什么知名度，等广告配合着出来，销售网点很快就能建立起来。　　这一单，关乎到金石公司，到底能否雄起，绝对不容有失！(小说《超品心术》将在官方微信平台上有更多新鲜內容哦，同时还有100%菗奖大礼送给大家！现在就开启微信，点击右上方“+”号“添加朋友”搜索公众号“dd小shuo”并关注，速度抓紧啦！) 　Ｗwｗ.ＩＳｊｘＳ.ＣoM