第一百七十九回外国人也行十更六_《超品心术》

书号:45059 时间:2017/12/21 字数:3731

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　　石磊终于接到方璇家小区保安的电话，说方璇回来了，看起来心情好很多。

　　石磊赶紧往方璇家打电话，是方老爷子接的，跟石磊聊了几句，方璇进来了，一听说是石磊的电话，直接抢过来给挂了。

　　再打，再挂，再打，忙音，应该是把电话线拔了。

　　石磊本打算第二天去方璇家里的，但是这时候刘国权打电话过来，说一种国外的蔬菜泥，他们谈了快一星期了，但是双方的条件还是有很大差距，请石磊过来商量一下，到底该怎么谈。

　　这就是一个集思广益的活，这种产品，公司谁都没做过，不知道对方具体成本有多少，不好谈代理费比例。

　　石磊也没经验，但是他可以跟对方见一面，就能了解到对方的底价，然后把合同迅速敲定。

　　“跟对方约一下，晚上我们这边摆一桌，请他们过来吃饭，饭桌上我们把合同谈妥。”

　　晚上的时候，对方来了三个人，两个老外，一个国人。刘国权把石磊介绍给他们，说是磐石公司的董事长，对方很热情的跟石磊握手。

　　那两个老外上来说的就是英语，石磊那英语⽔平，四级都是勉強过的，

本听不懂几个单词。

　　对方那个国人助理，也是翻译，将两个老外的话原原本本的翻译过来，原来对方不但要磐石公司先支付三十万的保证金，还要保证在固定批发价的情况下。年销售额在四百万以上，而代理费只肯给销售总额的百分之八。

　　听到这个代理费标准，石磊皱了皱眉眉头。这代理费也太低了吧。而且要求还不少。

　　刘国权在石磊耳边小声说道：“百分之八，我们赚不到什么钱，我觉得最少要谈到百分之十二，我们才能划算。而且他们固定批发价，还定死了销售任务，如果完不成，代理费还要降低。这对我们来说很不公平。”

　　石磊点点头，刘国权考虑的是对的。如果累死累活，一年才能赚个几万块。那真没什么意思，还不够⿇烦的呢。

　　“钱先生，⿇烦你给翻译一下，四百万销售额。要看贵方能给我们多大的市场。如果市场够大。那么绝对没问题。”

　　翻译跟那两个老外嘀嘀咕咕说了半天，然后冲着石磊说道：“石先生，史密斯先生说了，如果贵方有⾜够的销售渠道，那么龙江省的全部是你们的，保证是你们独家代理。如果你们还能保证林省和吉省同样有四百万的销售额，那三个省的代理权，可以全部签署给你们。”

　　石磊看了刘国权一眼。这一点刘国权可没跟他说。

　　如果有三个省的市场，那么对磐石公司扩大影响力。是一个绝佳的机会。可是机会再好，也不能赔钱做啊，小公司，经不起‮腾折‬。一下拿下三个省的代理权，保证金就要九十万，还要招聘几个销售代表，万一没弄好，卖不出去，这保证金可是不退的，自己不就亏了？

　　石磊盯着翻译，认真的问道：“钱先生，我们也别绕圈子了，贵方能给我们最好的条件是什么，你说出来，如果可以，我们马上就能签合同。”

　　史密斯先生的意思是代理费可以提⾼，销售额也可以降低一点，但是我就不告诉你们，谁让你们不懂英文了？有几家大超市正在跟我们联系，你们不答应，那正好，那边答应一旦签合同，就给我十万块的回扣。哪像你们，扣死了，谁稀罕吃你们的饭啊。

　　“这就是史密斯先生的底价，没什么可以变化的了。贵方的态度似乎不太愿意接受这个条件，那我也没办法。”翻译摊开双手，做出一副爱莫能助的样子。

　　石磊深昅一口气，放NM的庇，你这是没办法吗，分明是故意的。想要钱，那也要你给我认真翻译才行，要是让史密斯知道你忽悠他，不知道他会怎么处理你？

　　石磊转过头，小声的跟刘国权说：“你每次谈判，都没带过翻译吗？”

　　刘国权不明⽩石磊为什么这么问，但是看向钱先生的时候，忽然明⽩了什么：“你的意思，这个翻译在骗我们？”

　　“嗯，一会儿你给翻译发个‮信短‬，承诺他帮助我们争取到最⾼的代理费，可以给他十万块钱，还有，马上找一个翻译过来，免得他拿了钱还骗我们。”

　　刘国权出门打电话，石磊招呼他们先吃饭。不管生意能够谈成，买卖不成仁义在，大家以后还有合作的机会。

　　钱先生‮机手‬响了，他低头看了一眼，然后又深深的看了石磊一眼，冲着石磊眨了下眼睛。

　　刘国权也算有本事，不到半个小时，一个翻译就被请来，当刘国权请的翻译⻩大海坐到钱先生对面的时候，石磊明显看到钱先生脸⾊微变。

　　刘国权继续跟对方开始洽谈，就市场范围、代理费比例和销售额标准三个主要方面进行争取。

　　石磊忽然心⾎来嘲，很想知道，如果他把异能对着那两个老外用，会是什么结果？看到一些英文，还是翻译成中文？

　　正好⻩大海把刘国权刚才那句话翻译过去，愿意是史密斯先生到底肯把条件提⾼到什么样，不要再绕来绕去了。

　　石磊对着史密斯发动他心通，马上让他脸上露出狂喜的笑容。

　　他竟然真的能看穿史密斯心中的想法，可他英语

本不行，甚至连普通

流都做不到，更不要说这些商务英语了，但是他看到的，是直接出现在脑海中，被翻译成了中文一样。

　　石磊马上对⻩大海说：“⻩先生，帮我翻译，东北三省的独家代理权，包括大型超市卖场等，一共签五年，每年保证销售额一千万，代理费是销售额的百分之十三，一共五十万RMB的保证金，先货后款，月结，保证每月六号前回款。”

　　⻩大海愣了一下，然后看了看刘国权。刘国权也没想到，石磊竟然一下子把条件改成这样，对方可能同意吗？

　　史密斯和另外一位老外小声谈论了半天，然后摇‮头摇‬，对着⻩大海又说了一番话。

　　⻩大海翻译给石磊：“石总，他们说东北三省独家代理权没问题，一共五十万的保证金也没问题，签五年合同也没问题，但是代理费只肯给百分之十二，并且坚持要求我们保证销售额一千二百万，还要预付一半货款，然后次月初结算剩余的。”

　　石磊摇‮头摇‬，坚持说道：“就是刚才那个条件，跟他们说，如果同意，马上就能签合同，我保证这半年不到的时间，卖出六百万的销售额。如果他们坚持不同意，那就只能说谈崩了，我们放弃代理贵方的产品。”

　　史密斯没想到，本来还处于弱势地位的磐石公司石磊，怎么忽然变得如此強势，要的条件，正好卡在他们的心理价位上，不多不少。

　　两人商量了半天，也没有一个结果，刘国权看着直着急。他跟这个史密斯会面，可是托了不小的关系，这要是拿不下来这单代理，他损失会很大。这谈判哪儿有石磊这么谈的，直接把条件提⾼这么多，对方还不拂袖而去？

　　但是让他没想到的是，史密斯他们真的还在商量，还出门打了个电话，似乎在跟‮导领‬汇报什么。

　　等⻩大海听完史密斯他们的一番话之后，兴冲冲的对石磊说：“石总，你真是神了，他们同意了，说现在就可以签合同。”

　　石磊站起来，跟对方握手，刘国权到现在还是晕晕乎乎的，这怎么就同意了呢？

　　原来石磊刚才看到，史密斯这个谈判代表也不容易，他负责的是北方市场，马上还要去京城跟另外一个代理商谈判。而南方的那个谈判代表，已经谈妥了十几个省的销售代理，他这边还一个省的都没签呢，被‮导领‬认为是办事不利。

　　所以他急需签署一份合同，证明自己还是有能力找到合适的代理公司，将他们公司的产品销售到指定的区域。

　　事实上他们也联系了其他几家代理商，但是因为产品过于单一，而且他们想要将大超市和其他市场分开，这让其他代理商都望而却步，只有刘国权还在坚持。

　　如果今天跟磐石公司也谈崩了，那他们再重新联系那些被他们吓走的代理商，对方肯定会要的比磐石的价格更⾼，石磊这也算捡了便宜。

　　只是那个姓钱的翻译，一脸的郁闷，他完全没帮上什么忙，磐石怎么可能还会给他十万块钱？

　　刘国权带着史密斯他们去公司，连夜将合同签署完成，事实上英文合同就是⻩大海翻译的，他还是市里外事办的外聘翻译，专业能力绝对不用怀疑。

　　最后刘国权还是给了那个钱翻译包了五千块的红包，算是意思一下，免得他在背后使坏。而本来答应给⻩大海的五千块，变成了一万。

　　石磊还想邀请⻩大海加⼊公司，但是被⻩大海婉拒。他还有一家翻译公司，忙不过来。但是承诺，如果石磊还有翻译工作，都可以找他，不限于英语，很多语言，他们公司都有专门的人才。

　　当所有人都离去之后，刘国权佩服的看着石磊：“石总，这份合同让你谈的，简直神了！我们往那些大超市一送，然后每个省弄几个销售代表，绝对没问题。就主打进口、‮全安‬、婴幼儿首选等宣传口号，销路绝对不是问题！你到底是怎么谈的啊，他们怎么就接受这种苛刻的条件了呢？”

　　石磊笑了笑，很装~

的说了句：“你猜？” 　Wｗw.IｓJxS.CｏＭ　

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