第一百四十八回三十万收买_《超品心术》

书号:45059 时间:2017/12/21 字数:2515

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　　石磊说完之后，还怕吴凡国反驳他，哪知道吴凡国竟然给他鼓了掌。

　　“石磊，我果然没看错你。你悟

真的不错，适合做我们这一行。这两个老板我都接触过，王恩泰没什么魄力，是绝对不会收购别人的建筑公司，扩大自己公司规模的。李敏宏则只在市中心买物业，王大雷的那个商场虽然还不错，但是在太平~区，李敏宏不会买的。而且这两个人都是

管严，老婆不发话，他们不敢花太多钱的。所以这两个人就是他们故意让我们知道的，借以影响我们出价。”

　　石磊不太好意思的笑了笑：“在吴总面前，班门弄斧了。见笑，见笑。”

　　吴凡国对石磊更加的満意，这个小子以后培养一下，说不定能超过他，现在唯一欠缺的就是人脉，经验都不弱于那些老资格经纪人了。还有需要好好打磨一下，要让他懂得尊重‮导领‬，不要恃才傲物。

　　“好了，按照你说的做吧，你们继续准备，想好一旦他们俩同意出售公司，该怎么庒价，庒到什么价格比较合适。底价已经告诉你们了，赚多赚少，看你们两个的了。”

　　石磊和⻩⽟娟从吴凡国这里离开，⻩⽟娟打车离开，石磊自己开车去磐石公司。论到谈判技巧，他可能连王发启都比不上，现在赶紧回去请教一下刘国权，免得到正式谈判的时候露馅。

　　“你不是说这几天忙，不来公司吗，怎么又跑过来了？”何佳很殷勤的给石磊倒了杯⽔，坐到石磊的⾝边。

　　“过来找刘哥有点事儿，你去忙吧，这种端茶倒⽔的活，

给文员做就行了，你可是副经理。”石磊故意在副经理三个字上加了重音。

　　何佳刚才跟石磊“热聊”的样子已经被别人看到，她站起来，一句话不说就走了。石磊感觉有些莫名其妙，自己刚进来，她就又是让自己坐，又是倒⽔的，怎么自己随便开句玩笑，她就生气走了呢？

　　等了一会儿，刘国权回来，石磊去他办公室。

　　“刘哥，你说一个公司已经⼊不敷出，另外一家公司想要收购，该用什么谈判策略，庒低收购价呢？”

　　“嚯，五方公司厉害啊，又弄到代理公司买卖的大单子了？那就从那家公司的财务状况，或者公司老板的财务状况作为切⼊点，要明确的告诉他，公司越拖市值越低，而现在拿了钱，可以去做一些其他投资。当然，话不要说得太冲，免得对方有抵触心理，宁可少卖一些，联系其他买家。对了，你们有竞争对手吗？”

　　“这个，目前没有。如果有，怎么谈，没有，怎么谈？”石磊虚心求教。

　　“如果有竞争对手，那一边跟这边谈判，还要一边稳住竞争对手，甚至放虚假消息给对方，要

迫对方尽快签合同，拖得时间越长，变数越多。如果没有竞争对手，那就温⽔煮青蛙，你们拖着，拖得时间越长，他们越着急，价格就会庒得越低。”

　　石磊还想继续问的时候，电话响了。看了看屏幕上名字，居然是周福深。他站起来，走出办公室，进⼊小会议室，然后才接起来电话。

　　“周总？是不是同意我方的报价了？如果你已经同意，那么我们半个小时后，就能带着合同过去跟您签约。”

　　石磊心里很得意，还是你周福深先抻不住了吧？

　　“石总，你⾝边没有外人吧？”周福深神神秘秘的问。

　　石磊虽然刚刚进⼊小会议室，但还是左右看了看，确定没有人，而且也没开‮控监‬。

　　“没人，你说吧，什么事儿？”石磊以为对方想谈判，怕别人听见价格呢。

　　“你是五方冰城的经理，也是这次收购谈判的主力，我想太石‮际国‬的底价，你肯定清楚吧？”

　　石磊皱了皱眉：“你什么意思？”

　　“三十万，你把底价告诉我，并且促成太石‮际国‬用最⾼价收购我的公司，我给你封三十万的大红包，怎么样？”

　　三十万！如果是石磊刚做这一行的时候，他肯定答应了，但是那时候，估计别人也不会来找他，他也没有这个能力。当他有这个能力之后，区区三十万，就有可能葬送自己的前程，他才不会那么傻呢！

　　“对不起，周总，我想你找错人了。知道收购底价的，就只有太石‮际国‬的石总，虽然我也姓石，但可惜不是我。而且我记得石总跟我说过，我们给你的报价，已经非常合理了。当然，如果你愿意坐下来谈，或许我们还能稍作让步。”

　　“三十万啊，不少了。而且我知道，你们好像同时在收购王大雷的公司吧，我可以跟王大雷谈谈，让他也拿出三十万给你，当然，条件相同。你考虑考虑，考虑好了，给我回个话。”

　　“不用考虑了，我开的是A8L，不差你那三十万。”石磊挂断电话，本想把这件事汇报给吴凡国，想了想，又没打电话，自己这样好像有邀功的意思，会不会让吴凡国反感？

　　周福深在等了一个小时没接到石磊的回信后，看着桌上的便签纸，拨通了上面第二个号码。

　　“喂？王发启王总吗？”

　　王发启看了看电话，不是广告推销吗？自己并不认识这个号码，但是号段是冰城的，或许是以前哪个客户吧，至少最近一些天，肯定没跟自己联系，否则应该知道，自己现在已经不是经理了，只是一个助理而已。

　　“我是王发启，你哪位？”

　　“我是富绅集团的周福深啊，我们以前见过面，你忘了？这次是你们五方公司代表太石‮际国‬收购我的公司，怎么没看到你啊？”周福深热情的问道。

　　王发启有些尴尬，TMD你当老子不想出现呢，吴凡国那个王8蛋

本不带我去。不过这周福深给我打电话有什么用，这次谈判

本没有我什么事儿啊。

　　“哦，周总啊，你好你好，请问你有什么事儿？”

　　“王总⾝边有人吗，说话方不方便？”

　　“方便，我在家呢，就我一个人。”王发启往沙发上一靠，随手点燃一支烟。

　　“我要知道太石‮际国‬的收购底价，你告诉我，并且促成他们用最⾼价收购我的公司，事后我给你三十万，现金。”求收蔵，求推荐，感谢东升大大的再次打赏，感谢葫芦仙儿兄弟的评价票，感谢几位好友给的章推。　WｗW.IｓJxｓ.ｃＯm　

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石磊说完之后，还怕吴凡国反驳他，哪知道吴凡国竟然给他鼓了掌。　　“石磊，我果然没看错你。你悟真的不错，适合做我们这一行。这两个老板我都接触过，王恩泰没什么魄力，是绝对不会收购别人的建筑公司，扩大自己公司规模的。李敏宏则只在市中心买物业，王大雷的那个商场虽然还不错，但是在太平~区，李敏宏不会买的。而且这两个人都是管严，老婆不发话，他们不敢花太多钱的。所以这两个人就是他们故意让我们知道的，借以影响我们出价。” 　　石磊不太好意思的笑了笑：“在吴总面前，班门弄斧了。见笑，见笑。” 　　吴凡国对石磊更加的満意，这个小子以后培养一下，说不定能超过他，现在唯一欠缺的就是人脉，经验都不弱于那些老资格经纪人了。还有需要好好打磨一下，要让他懂得尊重‮导领‬，不要恃才傲物。　　“好了，按照你说的做吧，你们继续准备，想好一旦他们俩同意出售公司，该怎么庒价，庒到什么价格比较合适。底价已经告诉你们了，赚多赚少，看你们两个的了。” 　　石磊和⻩⽟娟从吴凡国这里离开，⻩⽟娟打车离开，石磊自己开车去磐石公司。论到谈判技巧，他可能连王发启都比不上，现在赶紧回去请教一下刘国权，免得到正式谈判的时候露馅。　　“你不是说这几天忙，不来公司吗，怎么又跑过来了？”何佳很殷勤的给石磊倒了杯⽔，坐到石磊的⾝边。　　“过来找刘哥有点事儿，你去忙吧，这种端茶倒⽔的活，给文员做就行了，你可是副经理。”石磊故意在副经理三个字上加了重音。　　何佳刚才跟石磊“热聊”的样子已经被别人看到，她站起来，一句话不说就走了。石磊感觉有些莫名其妙，自己刚进来，她就又是让自己坐，又是倒⽔的，怎么自己随便开句玩笑，她就生气走了呢？　　等了一会儿，刘国权回来，石磊去他办公室。　　“刘哥，你说一个公司已经⼊不敷出，另外一家公司想要收购，该用什么谈判策略，庒低收购价呢？” 　　“嚯，五方公司厉害啊，又弄到代理公司买卖的大单子了？那就从那家公司的财务状况，或者公司老板的财务状况作为切⼊点，要明确的告诉他，公司越拖市值越低，而现在拿了钱，可以去做一些其他投资。当然，话不要说得太冲，免得对方有抵触心理，宁可少卖一些，联系其他买家。对了，你们有竞争对手吗？” 　　“这个，目前没有。如果有，怎么谈，没有，怎么谈？”石磊虚心求教。　　“如果有竞争对手，那一边跟这边谈判，还要一边稳住竞争对手，甚至放虚假消息给对方，要迫对方尽快签合同，拖得时间越长，变数越多。如果没有竞争对手，那就温⽔煮青蛙，你们拖着，拖得时间越长，他们越着急，价格就会庒得越低。” 　　石磊还想继续问的时候，电话响了。看了看屏幕上名字，居然是周福深。他站起来，走出办公室，进⼊小会议室，然后才接起来电话。　　“周总？是不是同意我方的报价了？如果你已经同意，那么我们半个小时后，就能带着合同过去跟您签约。” 　　石磊心里很得意，还是你周福深先抻不住了吧？　　“石总，你⾝边没有外人吧？”周福深神神秘秘的问。　　石磊虽然刚刚进⼊小会议室，但还是左右看了看，确定没有人，而且也没开‮控监‬。　　“没人，你说吧，什么事儿？”石磊以为对方想谈判，怕别人听见价格呢。　　“你是五方冰城的经理，也是这次收购谈判的主力，我想太石‮际国‬的底价，你肯定清楚吧？” 　　石磊皱了皱眉：“你什么意思？” 　　“三十万，你把底价告诉我，并且促成太石‮际国‬用最⾼价收购我的公司，我给你封三十万的大红包，怎么样？” 　　三十万！如果是石磊刚做这一行的时候，他肯定答应了，但是那时候，估计别人也不会来找他，他也没有这个能力。当他有这个能力之后，区区三十万，就有可能葬送自己的前程，他才不会那么傻呢！　　“对不起，周总，我想你找错人了。知道收购底价的，就只有太石‮际国‬的石总，虽然我也姓石，但可惜不是我。而且我记得石总跟我说过，我们给你的报价，已经非常合理了。当然，如果你愿意坐下来谈，或许我们还能稍作让步。” 　　“三十万啊，不少了。而且我知道，你们好像同时在收购王大雷的公司吧，我可以跟王大雷谈谈，让他也拿出三十万给你，当然，条件相同。你考虑考虑，考虑好了，给我回个话。” 　　“不用考虑了，我开的是A8L，不差你那三十万。”石磊挂断电话，本想把这件事汇报给吴凡国，想了想，又没打电话，自己这样好像有邀功的意思，会不会让吴凡国反感？　　周福深在等了一个小时没接到石磊的回信后，看着桌上的便签纸，拨通了上面第二个号码。　　“喂？王发启王总吗？” 　　王发启看了看电话，不是广告推销吗？自己并不认识这个号码，但是号段是冰城的，或许是以前哪个客户吧，至少最近一些天，肯定没跟自己联系，否则应该知道，自己现在已经不是经理了，只是一个助理而已。　　“我是王发启，你哪位？” 　　“我是富绅集团的周福深啊，我们以前见过面，你忘了？这次是你们五方公司代表太石‮际国‬收购我的公司，怎么没看到你啊？”周福深热情的问道。　　王发启有些尴尬，TMD你当老子不想出现呢，吴凡国那个王8蛋本不带我去。不过这周福深给我打电话有什么用，这次谈判本没有我什么事儿啊。　　“哦，周总啊，你好你好，请问你有什么事儿？” 　　“王总⾝边有人吗，说话方不方便？” 　　“方便，我在家呢，就我一个人。”王发启往沙发上一靠，随手点燃一支烟。　　“我要知道太石‮际国‬的收购底价，你告诉我，并且促成他们用最⾼价收购我的公司，事后我给你三十万，现金。”求收蔵，求推荐，感谢东升大大的再次打赏，感谢葫芦仙儿兄弟的评价票，感谢几位好友给的章推。　WｗW.IｓJxｓ.ｃＯm