第六十九回相互试探_《超品心术》

书号:45059 时间:2017/12/21 字数:2359

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　　第二天上午，郑尊伟开车带着⻩⽟娟和石磊去望江‮店酒‬，当门口的保安看到石磊走进去的时候，分明在窃窃私语。

　　石磊不断的在祈祷，这保安一定要遵守承诺啊，否则对不起他昨天那张內存卡。

　　雷超的消息非常灵通，昨天石磊刚回到家，就把那个疑似昌盛商贸谈判代表的简单资料传过来。

　　徐国福，四十四岁，⼲这行快二十年了，算是冰城最早的一批中介经纪人，十分擅长拉关系，经手的合同洽谈几乎都是⾼价，在冰城也很有名气。

　　但是很多人都说他喜

行贿，给对方的谈判人员送钱，让对方直接透漏底价，然后以最优条件跟他签合同。

　　当石磊早上把这个消息炫耀般的跟郑尊伟说的时候，⻩⽟娟直接补充说：“徐国福以前还是康帅傅饮料的全省销售总经理，对饮料销售有着丰富的经验。后来自己拉出来单⼲，将另外一款饮料，销售的也十分火爆，是非常难

的对手。”

　　擦，⻩⽟娟竟然也查出来是徐国福了，人脉啊人脉，石磊昨天在‮店酒‬差点被保安送去‮察警‬局，又托雷超帮忙，查出来的结果还不如⻩⽟娟几个电话得到的消息详细。

　　石磊敲响孙总的房门，一个昨天石磊见过的年轻人打开门，郑尊伟说了一下自己的⾝份，对方闪开，让他们进去。

　　“郑总，来了，请坐。”

　　郑尊伟和孙总见过一面，两人都装出一副很热情的样子，互相介绍下属。

　　“孙总，这是我们的最新报价，你看一下，有什么问题，我们可以现场给你解释。”

　　孙总拿着文件翻看了两分钟，然后递给旁边的下属。

　　“郑总的动作很快啊，这么短的时间，就拿出一份不错的销售方案，看来你公司人才济济啊。”

　　“哪里哪里，比不上孙总的团队。”

　　石磊看着两人互相恭维，他和⻩⽟娟都一句话没说。真正挑刺的，应该是这两个孙总的下属，他们要做好争辩的准备。

　　果然，这两个人看完了之后，对视一眼，那个岁数较大，叫林森的就直接开口：“我觉得你们公司一点诚意都没有，我不明⽩，为什么仓储费用要我们承担。我做了这么多年销售，第一次听说这个要求。”

　　石磊刚想开口，⻩⽟娟就快速的回答：“林哥，你看看外面，现在已经是冬天了，贵公司的金卡饮料在户外容易上冻。如果是别的商品，直接堆放在火车上，让经销商直接分装运输走行了，但是显然金卡饮料不行，必须多一道储存和运输，这会增大我们的成本。运输成本我们负责，但是仓储成本，如果还要我们负责，那会将我们微薄的利润庒榨的所剩无几。”

　　另外一个年轻的叫冯⽟龙马上反驳：“一个仓储费就能把你们的利润耗光，⻩姐仓储费在销售代理费用中占据多少，你我心知肚明。我给你算算，火车站附近，一间⾼八米，面积两百平米的仓库，一个月的租金是五万左右，你销售计划上面说，一个月销售额在一百万以上，那么按照最低的代理费百分之二十，你们有二十万，你觉得相比于二十万，五万块算不算很多？而且据我调查，火车站附近还有⽇租仓库，你们完全可以租个几天就够了，一个月的仓储成本不会超过一万块，更何况以贵公司的销售能力，一个月应该不止区区的一百万，最少要两百万才对，那这点钱也要跟我们争？”

　　石磊刚想反驳，⻩⽟娟又说了：“既然你也说钱不多，就让我们一步。你们公司家大业大，我们公司小本经营，为了跑个冰城销售，我们就要出动十几个销售人员，光工资就不低。再加上运输费，还要给一些大的经销商一些返点，我们真的赚不到什么钱了。”

　　“我们给的批发价和零售价有很大的差价空间，完全不需要给那些批发商返点，他们已经有⾜够的利润空间。你们公司说有很多合作多年的区县经销商，我们才打算跟你们合作，如果你们没有能力销售，只能靠着返点拉拢经销商，那我们就要重新衡量你们的实力，是否要更换新的合作伙伴。”

　　郑尊伟和孙总都是一言不发，就看着下属在那边

⾆剑。石磊是一句话都揷不上啊，⻩⽟娟这语速简直神了，一个人对付两个人，居然还略占上风，你以前辩论队出来的吧。

　　看到郑尊伟对⻩⽟娟投去満意的眼神，石磊觉得自己再不开口，恐怕真就没机会开口了，⻩⽟娟已经杀的对方节节败退。

　　石磊忽然说道：“孙总，不如你直接说个底价，最多能给多少，我们也好考虑一下，看看能否接受。”

　　郑尊伟皱了皱眉眉头，⻩⽟娟直接恶狠狠的瞪着石磊。我都已经占据伤风了，就快要让他们哑口无言，你这忽然让孙总说句话，我半天的努力不是⽩费了？

　　“还是那个条件，我们负责送货到冰城，其余的你们负责。你们必须保证本月销售额不低于两百万，代理费最⾼百分之二十。”孙总一边说，一边用手比划着。

　　石磊刚才已经用他心通看穿孙总的心里底价，本月销售额超过一百五十万，他们就能认可五方公司的销售能力，代理费可以放宽到百分之二十三，当然，什么仓储成本、促销成本都由五方公司承担，至于说在省台投放广告，公司没这个预算。

　　郑尊伟有些无语，这条件又绕回来了，石磊在搞什么，懂不懂什么谈判技巧，怎么能

说话，这还怎么谈？

　　果然，林森他们两个重整旗鼓，再次跟⻩⽟娟开始争辩。⻩⽟娟刚才建立的优势，转瞬之间消失，现在反而形成了拉锯战，谁都不能说服对方，也都不肯让步。

　　一直谈了快两个小时，大家都有些累了，口⼲⾆燥。郑尊伟邀请对方一起吃午饭，被孙总拒绝，并且说下午也没有继续谈判的必要了，让他们回去好好想想，接受金卡公司的条件，大家赶紧把合同签了，早一天签合同，早赚一天的钱。　wWＷ.iSjＸs.cOｍ　

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第二天上午，郑尊伟开车带着⻩⽟娟和石磊去望江‮店酒‬，当门口的保安看到石磊走进去的时候，分明在窃窃私语。　　石磊不断的在祈祷，这保安一定要遵守承诺啊，否则对不起他昨天那张內存卡。　　雷超的消息非常灵通，昨天石磊刚回到家，就把那个疑似昌盛商贸谈判代表的简单资料传过来。　　徐国福，四十四岁，⼲这行快二十年了，算是冰城最早的一批中介经纪人，十分擅长拉关系，经手的合同洽谈几乎都是⾼价，在冰城也很有名气。　　但是很多人都说他喜行贿，给对方的谈判人员送钱，让对方直接透漏底价，然后以最优条件跟他签合同。　　当石磊早上把这个消息炫耀般的跟郑尊伟说的时候，⻩⽟娟直接补充说：“徐国福以前还是康帅傅饮料的全省销售总经理，对饮料销售有着丰富的经验。后来自己拉出来单⼲，将另外一款饮料，销售的也十分火爆，是非常难的对手。” 　　擦，⻩⽟娟竟然也查出来是徐国福了，人脉啊人脉，石磊昨天在‮店酒‬差点被保安送去‮察警‬局，又托雷超帮忙，查出来的结果还不如⻩⽟娟几个电话得到的消息详细。　　石磊敲响孙总的房门，一个昨天石磊见过的年轻人打开门，郑尊伟说了一下自己的⾝份，对方闪开，让他们进去。　　“郑总，来了，请坐。” 　　郑尊伟和孙总见过一面，两人都装出一副很热情的样子，互相介绍下属。　　“孙总，这是我们的最新报价，你看一下，有什么问题，我们可以现场给你解释。” 　　孙总拿着文件翻看了两分钟，然后递给旁边的下属。　　“郑总的动作很快啊，这么短的时间，就拿出一份不错的销售方案，看来你公司人才济济啊。” 　　“哪里哪里，比不上孙总的团队。” 　　石磊看着两人互相恭维，他和⻩⽟娟都一句话没说。真正挑刺的，应该是这两个孙总的下属，他们要做好争辩的准备。　　果然，这两个人看完了之后，对视一眼，那个岁数较大，叫林森的就直接开口：“我觉得你们公司一点诚意都没有，我不明⽩，为什么仓储费用要我们承担。我做了这么多年销售，第一次听说这个要求。” 　　石磊刚想开口，⻩⽟娟就快速的回答：“林哥，你看看外面，现在已经是冬天了，贵公司的金卡饮料在户外容易上冻。如果是别的商品，直接堆放在火车上，让经销商直接分装运输走行了，但是显然金卡饮料不行，必须多一道储存和运输，这会增大我们的成本。运输成本我们负责，但是仓储成本，如果还要我们负责，那会将我们微薄的利润庒榨的所剩无几。” 　　另外一个年轻的叫冯⽟龙马上反驳：“一个仓储费就能把你们的利润耗光，⻩姐仓储费在销售代理费用中占据多少，你我心知肚明。我给你算算，火车站附近，一间⾼八米，面积两百平米的仓库，一个月的租金是五万左右，你销售计划上面说，一个月销售额在一百万以上，那么按照最低的代理费百分之二十，你们有二十万，你觉得相比于二十万，五万块算不算很多？而且据我调查，火车站附近还有⽇租仓库，你们完全可以租个几天就够了，一个月的仓储成本不会超过一万块，更何况以贵公司的销售能力，一个月应该不止区区的一百万，最少要两百万才对，那这点钱也要跟我们争？” 　　石磊刚想反驳，⻩⽟娟又说了：“既然你也说钱不多，就让我们一步。你们公司家大业大，我们公司小本经营，为了跑个冰城销售，我们就要出动十几个销售人员，光工资就不低。再加上运输费，还要给一些大的经销商一些返点，我们真的赚不到什么钱了。” 　　“我们给的批发价和零售价有很大的差价空间，完全不需要给那些批发商返点，他们已经有⾜够的利润空间。你们公司说有很多合作多年的区县经销商，我们才打算跟你们合作，如果你们没有能力销售，只能靠着返点拉拢经销商，那我们就要重新衡量你们的实力，是否要更换新的合作伙伴。” 　　郑尊伟和孙总都是一言不发，就看着下属在那边⾆剑。石磊是一句话都揷不上啊，⻩⽟娟这语速简直神了，一个人对付两个人，居然还略占上风，你以前辩论队出来的吧。　　看到郑尊伟对⻩⽟娟投去満意的眼神，石磊觉得自己再不开口，恐怕真就没机会开口了，⻩⽟娟已经杀的对方节节败退。　　石磊忽然说道：“孙总，不如你直接说个底价，最多能给多少，我们也好考虑一下，看看能否接受。” 　　郑尊伟皱了皱眉眉头，⻩⽟娟直接恶狠狠的瞪着石磊。我都已经占据伤风了，就快要让他们哑口无言，你这忽然让孙总说句话，我半天的努力不是⽩费了？　　“还是那个条件，我们负责送货到冰城，其余的你们负责。你们必须保证本月销售额不低于两百万，代理费最⾼百分之二十。”孙总一边说，一边用手比划着。　　石磊刚才已经用他心通看穿孙总的心里底价，本月销售额超过一百五十万，他们就能认可五方公司的销售能力，代理费可以放宽到百分之二十三，当然，什么仓储成本、促销成本都由五方公司承担，至于说在省台投放广告，公司没这个预算。　　郑尊伟有些无语，这条件又绕回来了，石磊在搞什么，懂不懂什么谈判技巧，怎么能说话，这还怎么谈？　　果然，林森他们两个重整旗鼓，再次跟⻩⽟娟开始争辩。⻩⽟娟刚才建立的优势，转瞬之间消失，现在反而形成了拉锯战，谁都不能说服对方，也都不肯让步。　　一直谈了快两个小时，大家都有些累了，口⼲⾆燥。郑尊伟邀请对方一起吃午饭，被孙总拒绝，并且说下午也没有继续谈判的必要了，让他们回去好好想想，接受金卡公司的条件，大家赶紧把合同签了，早一天签合同，早赚一天的钱。　wWＷ.iSjＸs.cOｍ