第六十七回内部竞争_《超品心术》

书号:45059 时间:2017/12/21 字数:2424

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　　“⻩⽟娟，石磊，你们两个进来一下。”

　　郑尊伟没请秘书，每次都是自己开门喊人。李舂香**了他几次，但是都被郑尊伟拒绝了。前任的秘书，他怎么可能继续用，而且听说风评还不太好。

　　“坐，这有一份省公司分下来的单子，你俩看一下资料，合作一起，把这单拿下。”

　　石磊和⻩⽟娟同时伸出手，想拿桌上的资料。看到⻩⽟娟也伸手，石磊就把手缩回去，⻩⽟娟瞥了石磊一眼，得意的拿过资料翻看。

　　“经理，这么简单的事儿，我一个人就可以了，不需要助手。”⻩⽟娟看完资料说道。

　　我擦，石磊差点被⻩⽟娟这句话给气死。什么叫你一个人就可以了，这是经理让我们一起完成的，你想独呑？再说凭什么我是助手，说不定经理那意思，你才是我的助手呢。

　　“想什么呢，这一单我亲自谈，你俩都是我的助手，每人百分之十五的提成。”

　　⻩⽟娟这才不情不愿的把资料递给石磊，然后继续说道：“经理，我觉得我一个人做你的助手就行了，用不了那么多人。”

　　郑尊伟没有接话，石磊耐着

子把资料看完。

　　金卡饮料有限公司，一个中外合资品牌，生产的是这几年逐渐开始火起来的功能

饮料。里面添加维生素、氨基酸、左旋⾁碱、咖啡因什么的，提神醒脑，增加活力。

　　而且他们已经跟家乐福、沃尔玛两个大型超市签订了供货协议，已经上架销售。但是在龙江的其他地方，则没有任何销售网点。

　　金卡公司是主动联系的五方龙江，合作意向很大，但是要在冰城先做一下实验，如果一个月內，销售结果领金卡公司満意，才会跟五方龙江签署全省销售代理的长期合同，保证不低于三年。

　　所以⻩⽟娟才说这个单子很好谈，别人主动找上门的，而且在冰城只是做一个月的实验，代理费谈多谈少影响不大，最重要的是接下来省公司的代理费有多少，这才是‮钱赚‬的地方。

　　石磊合上文件，想了想问：“这一单的代理费省公司是否有硬

~要求，不得低于百分之多少？”

　　郑尊伟很満意石磊的态度，小伙子还是很聪明的。

　　“这种功能

饮料，包装有两种，瓶装五百毫升，零售价六块钱，罐装三百毫升，零售价三块五。他们给我们的批发价，是零售价的百分之七十，但是我们估算了一下，他们生产成本只有批发价的百分之二十二到百分之二十五，也就是说他们的利润⾼达百分之七十五以上。当然，这里面没有算他们的运出成本、仓储成本、广告宣传成本和配方研发成本。但就算如此，我们要百分之二十，不算多吧？”

　　百分之二十，当然不多。而且石磊觉得要低了，这百分之二十多容易谈啊，难道金卡公司还不同意吗？

　　郑尊伟接着说道：“他们已经买下了明年央视的某个⻩金时段的十五秒广告，认为这⾜够进行推广了。但是现在市场上功能

饮料有十多种，其中十年以上的老品牌就有七种，虽然金卡的定价略低于同类型的饮品，但是不要忘了，还有价格更低的，广告投⼊比它更猛的。所以我们要求金卡在龙江卫视必须也投放广告，还要拿出销售额百分之二作为活动推广费用，并且全额承担冰城的仓储费用。”

　　擦，难怪，这样一算，代理费几乎有百分之二十五了，确实有点⾼。但也不是不能谈啊，他们要是给提⾼代理费，仓储费用可以我们自己承担嘛。

　　⻩⽟娟听到这里，也不太乐观，皱着眉头问了一句：“有竞争公司吗？”

　　郑尊伟点点头：“好像我们的老对手昌盛商贸也加⼊了竞争。”

　　⻩⽟娟在听到昌盛商贸四个字后，故意看了石磊一眼，好像在提醒郑尊伟，石磊跟昌盛商贸有关系。上次公司的风言风语被王发启庒下去，但是并没有被人遗忘，毕竟过了才没多久。

　　石磊眼观鼻，鼻观心，装作没看见一样。并且心里不停的给自己暗示，我没答应胡昌盛，我没有出卖公司利益。

　　这昌盛商贸本来就有不少服装、饰品、箱包方面的销售代理业务，现在居然连这么一个饮料都跟着抢。你胡昌盛不是号称⾝家数十亿么，这点小钱你也在乎？

　　“石磊负责试探金卡公司的底价，⻩⽟娟负责收集金卡公司的信息和竞争对手公司的信息，最终谈判我们一起，一定要把这个合同拿下来！”

　　从郑尊伟办公室出来，⻩⽟娟把石磊叫到后楼梯：“小石，这次单子，我们要不要再打一个赌？”

　　石磊摊开双手：“我无所谓啊，怎么赌，这次还是输的人请全公司同事吃饭？”

　　⻩⽟娟一听这个赌注，就气的牙

庠庠。上一次你运气好，不代表你每次运气都好。经验和人脉，才是一个经纪人最大的资本，这方面你怎么跟我比？

　　“我们就用这次代理费的多少来赌，谁能拿出来一个郑经理和金卡公司同时认可的⾼比例代理费，谁获胜。不但这次佣金全给对方，将来省公司分下来的渠道维护，也没有份！”

　　我擦，⻩⽟娟这是疯了吧，这赌注可比上次大多了。上一次一顿饭不过两千多块，这次可能有几十万啊。

　　不过拥有他心通的石磊并不担心，这是⻩⽟娟送上脸来给他打，不打都不好意思。

　　“⻩姐，上次你可是耍赖了，这次要是再耍赖怎么办？”石磊问道。

　　“我们去找经理作证，签署协议，你敢不敢？”

　　“有什么不敢的，走啊，你可别后悔。”

　　两人再次敲响郑尊伟的办公室房门，进去跟他说明情况，请他做公证人。

　　郑尊伟有些头痛，这一个是公司老牌的最优秀经纪人，一个是公司新晋的业绩冠军，怎么就不能和平共处呢？

　　这次特意把他俩安排到一起，就是想让他俩通过相互配合，共同努力以最优的条件拿下这份单子，顺便能消除隔阂，怎么还愈演愈烈了？　wWw.ISjＸS.CｏＭ　

沙迦小说网 > 都市小说 > 超品心术作者:穷四	书号:45059 时间:2017/12/21 字数:2424
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“⻩⽟娟，石磊，你们两个进来一下。” 　　郑尊伟没请秘书，每次都是自己开门喊人。李舂香**了他几次，但是都被郑尊伟拒绝了。前任的秘书，他怎么可能继续用，而且听说风评还不太好。　　“坐，这有一份省公司分下来的单子，你俩看一下资料，合作一起，把这单拿下。” 　　石磊和⻩⽟娟同时伸出手，想拿桌上的资料。看到⻩⽟娟也伸手，石磊就把手缩回去，⻩⽟娟瞥了石磊一眼，得意的拿过资料翻看。　　“经理，这么简单的事儿，我一个人就可以了，不需要助手。”⻩⽟娟看完资料说道。　　我擦，石磊差点被⻩⽟娟这句话给气死。什么叫你一个人就可以了，这是经理让我们一起完成的，你想独呑？再说凭什么我是助手，说不定经理那意思，你才是我的助手呢。　　“想什么呢，这一单我亲自谈，你俩都是我的助手，每人百分之十五的提成。” 　　⻩⽟娟这才不情不愿的把资料递给石磊，然后继续说道：“经理，我觉得我一个人做你的助手就行了，用不了那么多人。” 　　郑尊伟没有接话，石磊耐着子把资料看完。　　金卡饮料有限公司，一个中外合资品牌，生产的是这几年逐渐开始火起来的功能饮料。里面添加维生素、氨基酸、左旋⾁碱、咖啡因什么的，提神醒脑，增加活力。　　而且他们已经跟家乐福、沃尔玛两个大型超市签订了供货协议，已经上架销售。但是在龙江的其他地方，则没有任何销售网点。　　金卡公司是主动联系的五方龙江，合作意向很大，但是要在冰城先做一下实验，如果一个月內，销售结果领金卡公司満意，才会跟五方龙江签署全省销售代理的长期合同，保证不低于三年。　　所以⻩⽟娟才说这个单子很好谈，别人主动找上门的，而且在冰城只是做一个月的实验，代理费谈多谈少影响不大，最重要的是接下来省公司的代理费有多少，这才是‮钱赚‬的地方。　　石磊合上文件，想了想问：“这一单的代理费省公司是否有硬~要求，不得低于百分之多少？” 　　郑尊伟很満意石磊的态度，小伙子还是很聪明的。　　“这种功能饮料，包装有两种，瓶装五百毫升，零售价六块钱，罐装三百毫升，零售价三块五。他们给我们的批发价，是零售价的百分之七十，但是我们估算了一下，他们生产成本只有批发价的百分之二十二到百分之二十五，也就是说他们的利润⾼达百分之七十五以上。当然，这里面没有算他们的运出成本、仓储成本、广告宣传成本和配方研发成本。但就算如此，我们要百分之二十，不算多吧？” 　　百分之二十，当然不多。而且石磊觉得要低了，这百分之二十多容易谈啊，难道金卡公司还不同意吗？　　郑尊伟接着说道：“他们已经买下了明年央视的某个⻩金时段的十五秒广告，认为这⾜够进行推广了。但是现在市场上功能饮料有十多种，其中十年以上的老品牌就有七种，虽然金卡的定价略低于同类型的饮品，但是不要忘了，还有价格更低的，广告投⼊比它更猛的。所以我们要求金卡在龙江卫视必须也投放广告，还要拿出销售额百分之二作为活动推广费用，并且全额承担冰城的仓储费用。” 　　擦，难怪，这样一算，代理费几乎有百分之二十五了，确实有点⾼。但也不是不能谈啊，他们要是给提⾼代理费，仓储费用可以我们自己承担嘛。　　⻩⽟娟听到这里，也不太乐观，皱着眉头问了一句：“有竞争公司吗？” 　　郑尊伟点点头：“好像我们的老对手昌盛商贸也加⼊了竞争。” 　　⻩⽟娟在听到昌盛商贸四个字后，故意看了石磊一眼，好像在提醒郑尊伟，石磊跟昌盛商贸有关系。上次公司的风言风语被王发启庒下去，但是并没有被人遗忘，毕竟过了才没多久。　　石磊眼观鼻，鼻观心，装作没看见一样。并且心里不停的给自己暗示，我没答应胡昌盛，我没有出卖公司利益。　　这昌盛商贸本来就有不少服装、饰品、箱包方面的销售代理业务，现在居然连这么一个饮料都跟着抢。你胡昌盛不是号称⾝家数十亿么，这点小钱你也在乎？　　“石磊负责试探金卡公司的底价，⻩⽟娟负责收集金卡公司的信息和竞争对手公司的信息，最终谈判我们一起，一定要把这个合同拿下来！” 　　从郑尊伟办公室出来，⻩⽟娟把石磊叫到后楼梯：“小石，这次单子，我们要不要再打一个赌？” 　　石磊摊开双手：“我无所谓啊，怎么赌，这次还是输的人请全公司同事吃饭？” 　　⻩⽟娟一听这个赌注，就气的牙庠庠。上一次你运气好，不代表你每次运气都好。经验和人脉，才是一个经纪人最大的资本，这方面你怎么跟我比？　　“我们就用这次代理费的多少来赌，谁能拿出来一个郑经理和金卡公司同时认可的⾼比例代理费，谁获胜。不但这次佣金全给对方，将来省公司分下来的渠道维护，也没有份！” 　　我擦，⻩⽟娟这是疯了吧，这赌注可比上次大多了。上一次一顿饭不过两千多块，这次可能有几十万啊。　　不过拥有他心通的石磊并不担心，这是⻩⽟娟送上脸来给他打，不打都不好意思。　　“⻩姐，上次你可是耍赖了，这次要是再耍赖怎么办？”石磊问道。　　“我们去找经理作证，签署协议，你敢不敢？” 　　“有什么不敢的，走啊，你可别后悔。” 　　两人再次敲响郑尊伟的办公室房门，进去跟他说明情况，请他做公证人。　　郑尊伟有些头痛，这一个是公司老牌的最优秀经纪人，一个是公司新晋的业绩冠军，怎么就不能和平共处呢？　　这次特意把他俩安排到一起，就是想让他俩通过相互配合，共同努力以最优的条件拿下这份单子，顺便能消除隔阂，怎么还愈演愈烈了？　wWw.ISjＸS.CｏＭ