第六十回竞争_《超品心术》

书号:45059 时间:2017/12/21 字数:2439

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　　石磊咬咬牙，继续说道：“全省和冰城的销售计划差不多，只是代理费方面略作改变。您也清楚，冰城占据全省四分之一的人口，所以这全省的代理费，可不是简单的把冰城这个类比。”

　　“这么说你还没做了？那你们有全省的销售渠道吗？现找可来不及，我们没那么多时间。广告过几天就要上了，要是不能迅速铺开全省，广告费岂不是浪费了？”薛总皱着眉头问。

　　“这点薛总可以放心，我们有全省的销售渠道，并且非常成

。我这就回去重新做一份全省的销售计划和代理费报价。如果薛总有空，晚上我们一起吃个便饭？”

　　“不用了，你回去赶紧弄一下，明天上午九点到十点之间，我在‮店酒‬等你。我一会儿还有事儿，就不送你了。”

　　擦，石磊走出薛总的房间，心里还在郁闷。就完善了一个没什么大作用的销售计划，这对中标

本没有太大帮助。更让他没想到的是，最后居然相当于被人从房间里赶出来，自从有他心通之后，他还是第一次遇上这种情况。

　　说⽩了还是王发启给他的资料有问题，石磊一边下楼，一边给王发启打电话：“经理，你给我的资料有些不对啊，薛总要的是全省销售代理，要求元旦前后，就必须全省各市铺货，我们公司没有这个能力啊。”

　　“是吗？那是我朋友给的资料不够充分。你也不知道先问清楚，就直接去找薛总了？他有没有直接拒绝？”

　　“没有，让我明天上午再来找他。可是全省销售，咱们公司~~”

　　“咱们冰城公司不行，不是还有省公司吗？你就尽量的谈，到时候再把合同转到省公司去，你一样得到一份提成，咱们公司也能分得一杯羹。只要能‮钱赚‬，代理费低一点也无所谓，到时候就说是你自己找到的信息，自己跟进，一直到合同签订，这样你大家会更认可你的人脉和能力。”王发启提醒道。

　　石磊松了一口气，有销售渠道就行。这一单没有规定必须谈到多⾼，只要能‮钱赚‬，低一点也无所谓。那他还担心什么，王发启这么上道，自己以后也不再针对他了。换个策略，把王发启顶上去，让他升职，到时候让他推荐一下自己接任这个经理的位置，大家都不亏。

　　挂断电话，王发启面带冷笑。哼，鱼已经上钩了，就等着钩住后收线。

　　石磊下午没回公司，直接回家，买了两桶泡面上去，晚餐也宵夜就是这个了，今天晚上一定把这个全省的销售计划和报价做出来。

　　石磊开始更改销售计划，把薛总那些要求都添加进去。管他到时候能否实现呢，先坐上去再说。反正到时候合同上只有总销量，并没有说一定往哪个地方销售多少。

　　至于其他地市的销售计划，照搬冰城的，销量按照总人口比例降低再打七折。人口是一个因素，经济也是另外一个重要因素。

　　销售计划书上，那些大超市、粮油店、大饭店的名字都是从网上查的，没时间做的那么精，如果薛总感‮趣兴‬，开始关注代理费，自然会给石磊机会修改。

　　按照全省的市场考虑，石磊到半夜一点才做完这新的计划书和报价单。晚上就吃了两桶泡面，现在又饿的发慌。何佳好几天没过来给他做饭，冰箱里能吃的东西就只有最后两个

蛋。

　　小区最近的二十四小时便利店也要走十五分钟，石磊懒得下去，一来一回要半个小时，只能把最后两个

蛋用糖⽔煮了吃掉，这才感觉好一些，简单洗漱，定了个闹钟爬上

‮觉睡‬。

　　早上起来，石磊到小区门口把昨晚弄的资料打印出来，打车去报业‮店酒‬。

　　“电梯等一下。”

　　石磊走进电梯，刚想说谢谢。一抬头，看见电梯里那个人。

　　草！这不是昨天从房间里出去那个人么，还故意关上门，误导自己走错了，他怎么也在？

　　“朋友有点眼

啊？”石磊斜着眼看着对方。

　　“刘国权，来跟薛总谈合同的，看来我们是竞争对手？”刘国权冲着石磊伸出右手。

　　石磊跟他握了一下，然后靠在电梯的另外一侧。两人互相打量，但没有一句

流。薛总这同时约了他们两个，是太着急，还是故意让他们竞争，好把代理费庒下来。

　　叮咚~~

　　“两位都来了，进来坐。”

　　“薛总，这是我公司的新做出来的销售计划及代理费报价，您看一下。”石磊抢先一步把文件递过去。

　　刘国权看了石磊一眼，他公司也是做销售代理的，不是经销商？这同类型的竞争，要对比的可就太详细了。

　　刘国权也把一份文件放在薛总的桌子上，他俩坐在那边的沙发上，别的什么都没做，就静静的等着。

　　薛总似乎很着急，文件看的很快，半个小时，就将两人的文件都看了一遍，然后合上，走到沙发这边坐下。

　　他掏出烟，递给石磊和刘国权：“两位的销售计划都还可以，说实话，我公司也比较着急，让我尽快把合同签订，然后那边好准备运货过来，免得错过我们在省台卫星频道打的广告。但是两位的代理费都偏⾼，你们看看谁能降得更低，我马上就可以跟谁把合同签了。”

　　石磊和刘国权对视一眼，谁都没有傻到说出自己降低多少。万一降低太多，岂不是少赚了很多。

　　石磊先开口问道：“那薛总想让我们平均降低多少？”

　　说完，发动他心通。

　　平均降低百分之三就差不多，他俩报的代理费基本相同。

　　“你们降低多少，我说不太合适，你们自己考虑一下吧，我要说降低百分之五，马上签约，你们俩谁⼲？”薛总笑着问。

　　擦，这个老狐狸，降低百分之五，我们挣的就太少了。要是像昌盛商贸那样，自己就有资金，可以做总经销商，能有一部分的差价利润，降低百分之五，那就没问题。

　　代理公司，只赚代理费，要是代理费太低，储存、运输和销售返点等一扣，他这也没什么赚头啊。　wWＷ.iSjＸs.cOｍ　

沙迦小说网 > 都市小说 > 超品心术作者:穷四	书号:45059 时间:2017/12/21 字数:2439
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石磊咬咬牙，继续说道：“全省和冰城的销售计划差不多，只是代理费方面略作改变。您也清楚，冰城占据全省四分之一的人口，所以这全省的代理费，可不是简单的把冰城这个类比。” 　　“这么说你还没做了？那你们有全省的销售渠道吗？现找可来不及，我们没那么多时间。广告过几天就要上了，要是不能迅速铺开全省，广告费岂不是浪费了？”薛总皱着眉头问。　　“这点薛总可以放心，我们有全省的销售渠道，并且非常成。我这就回去重新做一份全省的销售计划和代理费报价。如果薛总有空，晚上我们一起吃个便饭？” 　　“不用了，你回去赶紧弄一下，明天上午九点到十点之间，我在‮店酒‬等你。我一会儿还有事儿，就不送你了。” 　　擦，石磊走出薛总的房间，心里还在郁闷。就完善了一个没什么大作用的销售计划，这对中标本没有太大帮助。更让他没想到的是，最后居然相当于被人从房间里赶出来，自从有他心通之后，他还是第一次遇上这种情况。　　说⽩了还是王发启给他的资料有问题，石磊一边下楼，一边给王发启打电话：“经理，你给我的资料有些不对啊，薛总要的是全省销售代理，要求元旦前后，就必须全省各市铺货，我们公司没有这个能力啊。” 　　“是吗？那是我朋友给的资料不够充分。你也不知道先问清楚，就直接去找薛总了？他有没有直接拒绝？” 　　“没有，让我明天上午再来找他。可是全省销售，咱们公司~~” 　　“咱们冰城公司不行，不是还有省公司吗？你就尽量的谈，到时候再把合同转到省公司去，你一样得到一份提成，咱们公司也能分得一杯羹。只要能‮钱赚‬，代理费低一点也无所谓，到时候就说是你自己找到的信息，自己跟进，一直到合同签订，这样你大家会更认可你的人脉和能力。”王发启提醒道。　　石磊松了一口气，有销售渠道就行。这一单没有规定必须谈到多⾼，只要能‮钱赚‬，低一点也无所谓。那他还担心什么，王发启这么上道，自己以后也不再针对他了。换个策略，把王发启顶上去，让他升职，到时候让他推荐一下自己接任这个经理的位置，大家都不亏。　　挂断电话，王发启面带冷笑。哼，鱼已经上钩了，就等着钩住后收线。　　石磊下午没回公司，直接回家，买了两桶泡面上去，晚餐也宵夜就是这个了，今天晚上一定把这个全省的销售计划和报价做出来。　　石磊开始更改销售计划，把薛总那些要求都添加进去。管他到时候能否实现呢，先坐上去再说。反正到时候合同上只有总销量，并没有说一定往哪个地方销售多少。　　至于其他地市的销售计划，照搬冰城的，销量按照总人口比例降低再打七折。人口是一个因素，经济也是另外一个重要因素。　　销售计划书上，那些大超市、粮油店、大饭店的名字都是从网上查的，没时间做的那么精，如果薛总感‮趣兴‬，开始关注代理费，自然会给石磊机会修改。　　按照全省的市场考虑，石磊到半夜一点才做完这新的计划书和报价单。晚上就吃了两桶泡面，现在又饿的发慌。何佳好几天没过来给他做饭，冰箱里能吃的东西就只有最后两个蛋。　　小区最近的二十四小时便利店也要走十五分钟，石磊懒得下去，一来一回要半个小时，只能把最后两个蛋用糖⽔煮了吃掉，这才感觉好一些，简单洗漱，定了个闹钟爬上‮觉睡‬。　　早上起来，石磊到小区门口把昨晚弄的资料打印出来，打车去报业‮店酒‬。　　“电梯等一下。” 　　石磊走进电梯，刚想说谢谢。一抬头，看见电梯里那个人。　　草！这不是昨天从房间里出去那个人么，还故意关上门，误导自己走错了，他怎么也在？　　“朋友有点眼啊？”石磊斜着眼看着对方。　　“刘国权，来跟薛总谈合同的，看来我们是竞争对手？”刘国权冲着石磊伸出右手。　　石磊跟他握了一下，然后靠在电梯的另外一侧。两人互相打量，但没有一句流。薛总这同时约了他们两个，是太着急，还是故意让他们竞争，好把代理费庒下来。　　叮咚~~ 　　“两位都来了，进来坐。” 　　“薛总，这是我公司的新做出来的销售计划及代理费报价，您看一下。”石磊抢先一步把文件递过去。　　刘国权看了石磊一眼，他公司也是做销售代理的，不是经销商？这同类型的竞争，要对比的可就太详细了。　　刘国权也把一份文件放在薛总的桌子上，他俩坐在那边的沙发上，别的什么都没做，就静静的等着。　　薛总似乎很着急，文件看的很快，半个小时，就将两人的文件都看了一遍，然后合上，走到沙发这边坐下。　　他掏出烟，递给石磊和刘国权：“两位的销售计划都还可以，说实话，我公司也比较着急，让我尽快把合同签订，然后那边好准备运货过来，免得错过我们在省台卫星频道打的广告。但是两位的代理费都偏⾼，你们看看谁能降得更低，我马上就可以跟谁把合同签了。” 　　石磊和刘国权对视一眼，谁都没有傻到说出自己降低多少。万一降低太多，岂不是少赚了很多。　　石磊先开口问道：“那薛总想让我们平均降低多少？” 　　说完，发动他心通。　　平均降低百分之三就差不多，他俩报的代理费基本相同。　　“你们降低多少，我说不太合适，你们自己考虑一下吧，我要说降低百分之五，马上签约，你们俩谁⼲？”薛总笑着问。　　擦，这个老狐狸，降低百分之五，我们挣的就太少了。要是像昌盛商贸那样，自己就有资金，可以做总经销商，能有一部分的差价利润，降低百分之五，那就没问题。　　代理公司，只赚代理费，要是代理费太低，储存、运输和销售返点等一扣，他这也没什么赚头啊。　wWＷ.iSjＸs.cOｍ