第二十回难以置信的合同_《超品心术》

书号:45059 时间:2017/12/21 字数:3272

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　　中午石磊两人跟着金阁商贸的销售经理曾克凡一起吃饭，曾克凡还想要酒，石磊拒绝了。万一被灌倒了，下午谈合同细节的时候，肯定会出问题。

　　吃过饭，曾克凡又带着两人去捏脚，孙宇当时佩服死石磊了，这⾝份调过来了吧，应该是我们请他们才对啊。

　　两点半，三个人回到金阁商贸，李志鹏带着其他几个人已经在会议室等着。

　　石磊坐下后，很自信的笑着问：“李总看来已经验证过我的话，心中有决定了，怎么样，我开出的条件你们接受了吧？”

　　“首先，保证金十万块，这一点我们接受，就不继续谈论了。但是在代理费用上，你要的太⾼了，事实上我们跟⽩光文具的代理费，也没有这么⾼。如果你肯降五个百分点，那么马上就可以签合同，太⾼我们会亏损。”

　　“不对吧？我们五方集团在各省都有分公司，据我们了解，今年⽩光文具对龙江的代理费提升到百分之三十，当然，要求你们销售额要到1。1亿以上，其他地市差不多增长八百到一千万的销售额，但是冰城要降低一千万以上，如果没有我公司，你们销售额绝对达不到，还跟去年一样，拿百分之二十五，这可是五百多万的差额。”

　　李志鹏脸⾊变得更加难看，这石磊果然知道他们跟⽩光文具的合同细节。中午已经查过，这几个人绝对跟石磊没有过接触，可能是⽩光文具那边有人将合同怈露出去了，也或许是其他省的代理商有同样的条件。

　　石磊拿住了他们命脉，那就是销售额一定要保证两千万以上，这是其他经销商都做不到的。本来有希望的旅晨商贸，现在也因为许晨和五彩文具赵总的同学关系，而被他们排除。

　　“我还是那个条件，你们肯定是赚的，也让我们赚一些，跟旅晨商贸销售的五彩文具对抗，也只有我们五方冰城了。经销商、分销商、加盟商、终端零售商，这些方面我们都能对旅晨商贸进行庒制，我们要的一点都不多。”

　　又谈了将近两个小时，石磊喝了好几杯⽔，他一个人要对付四个人，孙宇除了附和石磊的话，其他话一句没说。他就降低了一个百分点，其它一点不降，而对方要石磊降低三个百分点，谈判再次僵持住。

　　“明天再谈，小石你跟王总好好说说，再降三个百分点。”

　　“哦，对了，明天要是谈不妥，那就半个月后继续谈，我们王总后天一早就出差，去京城，大概半个月后回来。他不在家，没人签字，这合同

本无法生效，也无法执行。”

　　石磊使用了一个小手段，再次给金阁商贸这方增加庒力。五彩文具已经开始铺货，你们要是不着急，咱们就

着。

　　回公司的出租车上，孙宇还

动不已：“磊子，太牛B了，这合同一下子让你提升了这么多，你怎么知道⽩光文具跟金阁商贸的合同细节的？”

　　石磊笑着说：“我透过他们的眼睛看出来的，我能看穿他的內心，哈哈哈。”

　　“你就吹吧，不过照这么看，明天还真有可能成功，我们最大的优势就是销售渠道和销售量，其他任何竞争对手都比不了。”

　　回到公司，石磊到⻩⽟娟面前说道：“⻩姐，这合同还要改，我在这份合同上改好了，你照着重新打一份吧，一会儿给经理看看，明天应该就能签合同了。”

　　⻩⽟娟没接石磊递过来的合同，冷笑道：“哼，谈不下来了吧，代理费又降低了多少？你可是跟吴总说了，代理费百分之二十，这低于这个价，经理是不会同意的。”

　　石磊把合同扔在⻩⽟娟的桌子上：“谁说我降低了？你自己看看我修改后的合同条款再说，反正明天你也要参与的。”

　　说完，石磊敲响王发启办公室的门，要把这件事儿跟他汇报一下，还要他配合着演一场戏。

　　⻩⽟娟拿起石磊改好的合同，打开一看，什么，怎么代理费提⾼了这么多，他疯了！这样的代理费，金阁商贸甚至会赔钱，他们能同意就见鬼了！

　　“孙宇，今天你们跟金阁商贸谈的怎么样？”⻩⽟娟问道。

　　“还行，磊子把金阁商贸庒的抬不起头，你没看合同都改了么，我们估计明天金阁商贸的人肯定会跟我们签合同，孙姐这个月的业绩又要变成公司第一了。”

　　石磊跟王发启合计了一下，王发启听石磊说居然有把握让代理费变成这么⾼，当然同意配合。

　　下午下班前，果然金阁商贸的李总要约王发启出去吃饭，王发启借口明天要整理文件，后天一早要出差，没时间，婉言拒绝。

　　金阁商贸开始做王发启的工作，要求在石磊提出的那个代理费上，降低三个百分点。王发启说降低一个百分点已经很好了，最后两人又聊了五分钟，就商定好取一个中间值，降低两个百分点，但是要加一条，如果销售额低于一千五百万，那么代理费一分钱没有。

　　王发启让金阁商贸明天带着合同过来，他太忙了，没空去。

　　第二天上午十点，果然金阁商贸的李志鹏带着曾克凡过来了，合同上他们已经签完字，一式三份。石磊、⻩⽟娟和孙宇三个人各拿一份合同仔细看，没有问题，跟他们商量好的一样。

　　⻩⽟娟和王发启分别签字，盖上五方冰城的公章，从下个月1号开始这份合同生效，代理费先按百分之十五月结，年终综合结算剩余的。

　　“李总，曾经理，中午一起吃个饭吧？”合同签完，王发启笑呵呵的说。

　　“不了，就打扰王总整理出差用的文件了。我们还要回去忙着跟另外几个市的总经销商更换合同，王总可一定保证，年销售额超过五彩文具，也不能把我们合同的细节透漏给任何其他人。”

　　“一定一定，合同上写着呢么，要是不能超过，我们自愿认罚。合同我们公司绝对会保密，这个你放心。”

　　公司的其他经纪人都在小声讨论，这怎么金阁商贸的人会过来咱们公司签合同，不应该咱们过去他们公司吗？

　　还有他们说经理整理出差用的文件，什么意思，经理要出差，去哪儿？

　　送走李总他们，几个经纪人围过来：“经理，怎么样，这次合同代理费多少？⻩姐跟小石谁赢了，明天谁请吃饭？”

　　“代理费啊，很⾼，非常⾼，⾼的难以想象！”

　　所有人都愣住了，王发启这个评价可太⾼了，难道真的超过百分之二十了？不太可能把，前两天还说百分之十二呢。

　　“小石很能⼲啊，你们都要跟小石学习。我们大家一起给小石鼓鼓掌。”

　　啪啪啪~~王发启带头，大家都跟着鼓掌，就连财务和人资的两个大姐都跟着出来看热闹。

　　掌声过后，王发启点着⻩⽟娟说：“⻩⽟娟啊，明天就你请客吃饭了。何佳，把这份合同复印两份，原件存档，复印件一份给⻩⽟娟，一份给我，我要亲自给吴总送去报喜。”

　　何佳复印合同的时候，好几个经纪人都围过去看，他们想看看让经理乐得合不拢嘴的合同到底是什么样。

　　“哇，这么⾼的代理费，前两天不是听⻩姐说他们只肯给百分之十二的代理费吗？”

　　“这怎么变的这么⾼了？是我看错了，还是金阁商贸的人都疯了？这么⾼的代理费给我们，还不用承担广告和仓储费用，他们岂不是要亏？”

　　“谁不说是呢，还是⻩姐有本事，这合同谈的，难怪是咱们公司的顶梁柱呢。”

　　“嘘，你没听见么，经理让⻩姐请吃饭。忘了⻩姐跟石磊的打赌么，说明这代理合同是石磊谈下来的。我听说渠道维护费用是三个人平分，明年一年时间，他们就算一单不开，每个月也能赚不少。”

　　“是啊，是啊，他们可真好命，能拿下这么大的合同。”

　　“好命？这是本事，换做你我，能拿到这一半的代理费就不错了，这是石磊的本事，我看要不了多久，他就能升为中级经纪人，甚至⾼级经纪人。”

　　⻩⽟娟恶狠狠的瞪着石磊，心里暗暗决定，这佣金你就能拿百分之五，剩余的都是我的，你只是给我做了嫁⾐！　Ｗwｗ.ＩＳｊｘＳ.ＣoM　

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上一章　　　‮同合的信置以难章十二第‬　　　下一章　( → )
中午石磊两人跟着金阁商贸的销售经理曾克凡一起吃饭，曾克凡还想要酒，石磊拒绝了。万一被灌倒了，下午谈合同细节的时候，肯定会出问题。　　吃过饭，曾克凡又带着两人去捏脚，孙宇当时佩服死石磊了，这⾝份调过来了吧，应该是我们请他们才对啊。　　两点半，三个人回到金阁商贸，李志鹏带着其他几个人已经在会议室等着。　　石磊坐下后，很自信的笑着问：“李总看来已经验证过我的话，心中有决定了，怎么样，我开出的条件你们接受了吧？” 　　“首先，保证金十万块，这一点我们接受，就不继续谈论了。但是在代理费用上，你要的太⾼了，事实上我们跟⽩光文具的代理费，也没有这么⾼。如果你肯降五个百分点，那么马上就可以签合同，太⾼我们会亏损。” 　　“不对吧？我们五方集团在各省都有分公司，据我们了解，今年⽩光文具对龙江的代理费提升到百分之三十，当然，要求你们销售额要到1。1亿以上，其他地市差不多增长八百到一千万的销售额，但是冰城要降低一千万以上，如果没有我公司，你们销售额绝对达不到，还跟去年一样，拿百分之二十五，这可是五百多万的差额。” 　　李志鹏脸⾊变得更加难看，这石磊果然知道他们跟⽩光文具的合同细节。中午已经查过，这几个人绝对跟石磊没有过接触，可能是⽩光文具那边有人将合同怈露出去了，也或许是其他省的代理商有同样的条件。　　石磊拿住了他们命脉，那就是销售额一定要保证两千万以上，这是其他经销商都做不到的。本来有希望的旅晨商贸，现在也因为许晨和五彩文具赵总的同学关系，而被他们排除。　　“我还是那个条件，你们肯定是赚的，也让我们赚一些，跟旅晨商贸销售的五彩文具对抗，也只有我们五方冰城了。经销商、分销商、加盟商、终端零售商，这些方面我们都能对旅晨商贸进行庒制，我们要的一点都不多。” 　　又谈了将近两个小时，石磊喝了好几杯⽔，他一个人要对付四个人，孙宇除了附和石磊的话，其他话一句没说。他就降低了一个百分点，其它一点不降，而对方要石磊降低三个百分点，谈判再次僵持住。　　“明天再谈，小石你跟王总好好说说，再降三个百分点。” 　　“哦，对了，明天要是谈不妥，那就半个月后继续谈，我们王总后天一早就出差，去京城，大概半个月后回来。他不在家，没人签字，这合同本无法生效，也无法执行。” 　　石磊使用了一个小手段，再次给金阁商贸这方增加庒力。五彩文具已经开始铺货，你们要是不着急，咱们就着。　　回公司的出租车上，孙宇还动不已：“磊子，太牛B了，这合同一下子让你提升了这么多，你怎么知道⽩光文具跟金阁商贸的合同细节的？” 　　石磊笑着说：“我透过他们的眼睛看出来的，我能看穿他的內心，哈哈哈。” 　　“你就吹吧，不过照这么看，明天还真有可能成功，我们最大的优势就是销售渠道和销售量，其他任何竞争对手都比不了。” 　　回到公司，石磊到⻩⽟娟面前说道：“⻩姐，这合同还要改，我在这份合同上改好了，你照着重新打一份吧，一会儿给经理看看，明天应该就能签合同了。” 　　⻩⽟娟没接石磊递过来的合同，冷笑道：“哼，谈不下来了吧，代理费又降低了多少？你可是跟吴总说了，代理费百分之二十，这低于这个价，经理是不会同意的。” 　　石磊把合同扔在⻩⽟娟的桌子上：“谁说我降低了？你自己看看我修改后的合同条款再说，反正明天你也要参与的。” 　　说完，石磊敲响王发启办公室的门，要把这件事儿跟他汇报一下，还要他配合着演一场戏。　　⻩⽟娟拿起石磊改好的合同，打开一看，什么，怎么代理费提⾼了这么多，他疯了！这样的代理费，金阁商贸甚至会赔钱，他们能同意就见鬼了！　　“孙宇，今天你们跟金阁商贸谈的怎么样？”⻩⽟娟问道。　　“还行，磊子把金阁商贸庒的抬不起头，你没看合同都改了么，我们估计明天金阁商贸的人肯定会跟我们签合同，孙姐这个月的业绩又要变成公司第一了。” 　　石磊跟王发启合计了一下，王发启听石磊说居然有把握让代理费变成这么⾼，当然同意配合。　　下午下班前，果然金阁商贸的李总要约王发启出去吃饭，王发启借口明天要整理文件，后天一早要出差，没时间，婉言拒绝。　　金阁商贸开始做王发启的工作，要求在石磊提出的那个代理费上，降低三个百分点。王发启说降低一个百分点已经很好了，最后两人又聊了五分钟，就商定好取一个中间值，降低两个百分点，但是要加一条，如果销售额低于一千五百万，那么代理费一分钱没有。　　王发启让金阁商贸明天带着合同过来，他太忙了，没空去。　　第二天上午十点，果然金阁商贸的李志鹏带着曾克凡过来了，合同上他们已经签完字，一式三份。石磊、⻩⽟娟和孙宇三个人各拿一份合同仔细看，没有问题，跟他们商量好的一样。　　⻩⽟娟和王发启分别签字，盖上五方冰城的公章，从下个月1号开始这份合同生效，代理费先按百分之十五月结，年终综合结算剩余的。　　“李总，曾经理，中午一起吃个饭吧？”合同签完，王发启笑呵呵的说。　　“不了，就打扰王总整理出差用的文件了。我们还要回去忙着跟另外几个市的总经销商更换合同，王总可一定保证，年销售额超过五彩文具，也不能把我们合同的细节透漏给任何其他人。” 　　“一定一定，合同上写着呢么，要是不能超过，我们自愿认罚。合同我们公司绝对会保密，这个你放心。” 　　公司的其他经纪人都在小声讨论，这怎么金阁商贸的人会过来咱们公司签合同，不应该咱们过去他们公司吗？　　还有他们说经理整理出差用的文件，什么意思，经理要出差，去哪儿？　　送走李总他们，几个经纪人围过来：“经理，怎么样，这次合同代理费多少？⻩姐跟小石谁赢了，明天谁请吃饭？” 　　“代理费啊，很⾼，非常⾼，⾼的难以想象！” 　　所有人都愣住了，王发启这个评价可太⾼了，难道真的超过百分之二十了？不太可能把，前两天还说百分之十二呢。　　“小石很能⼲啊，你们都要跟小石学习。我们大家一起给小石鼓鼓掌。” 　　啪啪啪~~王发启带头，大家都跟着鼓掌，就连财务和人资的两个大姐都跟着出来看热闹。　　掌声过后，王发启点着⻩⽟娟说：“⻩⽟娟啊，明天就你请客吃饭了。何佳，把这份合同复印两份，原件存档，复印件一份给⻩⽟娟，一份给我，我要亲自给吴总送去报喜。” 　　何佳复印合同的时候，好几个经纪人都围过去看，他们想看看让经理乐得合不拢嘴的合同到底是什么样。　　“哇，这么⾼的代理费，前两天不是听⻩姐说他们只肯给百分之十二的代理费吗？” 　　“这怎么变的这么⾼了？是我看错了，还是金阁商贸的人都疯了？这么⾼的代理费给我们，还不用承担广告和仓储费用，他们岂不是要亏？” 　　“谁不说是呢，还是⻩姐有本事，这合同谈的，难怪是咱们公司的顶梁柱呢。” 　　“嘘，你没听见么，经理让⻩姐请吃饭。忘了⻩姐跟石磊的打赌么，说明这代理合同是石磊谈下来的。我听说渠道维护费用是三个人平分，明年一年时间，他们就算一单不开，每个月也能赚不少。” 　　“是啊，是啊，他们可真好命，能拿下这么大的合同。” 　　“好命？这是本事，换做你我，能拿到这一半的代理费就不错了，这是石磊的本事，我看要不了多久，他就能升为中级经纪人，甚至⾼级经纪人。” 　　⻩⽟娟恶狠狠的瞪着石磊，心里暗暗决定，这佣金你就能拿百分之五，剩余的都是我的，你只是给我做了嫁⾐！　Ｗwｗ.ＩＳｊｘＳ.ＣoM