第十六回王发启叫停_《超品心术》

书号:45059 时间:2017/12/21 字数:2420

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　　石磊给孙宇打了个电话，孙宇在旅晨商贸一无所获，别人一听他是五方冰城的，

本连门都不让他进。但是他看到了很多五彩文具的宣传单，看来已经准备或者正在进行五彩文具的销售了。

　　孙宇问石磊这边怎么样，进去门没有。石磊得意的说，不但门进去了，还不小心看到了光明文化的标书副本，他们要的比我们多不少，这样的金阁商贸都没一口拒绝，说明我们还是第一选择。

　　在一家幽静的小茶室里面，⻩⽟娟抬起杯子喝了一小口茶。她对面坐着一位四十左右的男

，西装领带，带着金丝眼镜，看起来十分沉稳。

　　“刘哥，昌盛公司给你多少提成？你有多少把握？”⻩⽟娟问道。原来她对面这位，就是昌盛公司此次雇佣的独~立经纪人刘明，⻩⽟娟以前跟他打过

道。

　　“昌盛公司什么样你还不知道，就是让我们打个前站，真正谈判报价的时候，我是揷不上手的，所以中标的把握嘛，我一点儿都没有。这次是一口价一万块，我负责试探金阁商贸的底而已。我已经拿到钱，跟昌盛公司的合作终止了。”刘明说道。

　　“既然合作终止了，那透漏些消息给我吧，你估计他们要多少返点，打算加价多少批发给那些分销商，一年能保证销售额最低多少？”

　　刘明面露难⾊，⻩⽟娟继续说道：“三千，我可从来没有赖过你的钱。”

　　“好，三千就三千。昌盛商贸是昌盛集团的子公司，刚刚做贸易不久。他们虽然有自己的商场，但是多经营化妆品、饰品服装什么的，对于文具行业，那是一窍不通。再加上今年五彩文具进⼊冰城市场，又有旅晨商贸当总经销商，竞争很

烈。所以他们最多能保证年销售额一千五百万，大概加价百分之十五左右卖给分销商，要求销售额一千万以上，金阁商贸返点百分之十五，一千五百万以上，返点百分之二十，两千万以上，返点百分之二十五。而且昌盛商贸对于文具用品也不是太热衷，他们没有成

的渠道，只是想扩展一下经营范围而已，赚得太少，他们不会做的。”

　　⻩⽟娟站起来，从包里数出一千五，递给刘明：“老规矩，剩下一半，我拿下这个单子才有。茶钱我付，你再坐一会儿吧。”

　　⻩⽟娟能成为⾼级经纪人，也不是偶然的。她人脉非常广，跟冰城多个独~立经纪人联络密切，一旦那些人跟委托人谈崩，都会将消息卖给她。不是每一个雇佣了独~立经纪人的，最终都会按照合同支付佣金。

　　这种消息不多，但是每年都有那么一两个，就能让⻩⽟娟赚上一笔。就像这次，她调查五方冰城的竞争对手，几个电话就搞定了。

　　⻩⽟娟回到公司，发现石磊已经先回来了。

　　“石磊，你查清楚光明文化的合同了吗，怎么还坐在这儿休息，这一单有多重要你明⽩吗？”

　　石磊摊开两只手，面露得⾊：“⻩姐，已经查清了，正等着你回来商量呢，保证是真的。”

　　⻩⽟娟有些不信的看着石磊：“查清了，这么快？你怎么做到的？”

　　“⻩姐，每个人都有一些秘密不是吗，只要我没犯法，那就行了。⻩姐怎么样，跟那个经纪人前辈聊的怎么样？”

　　“别忘了你的⾝份，你只是这个单子上我的助理，管好你自己的事儿吧，我的事儿不用你

心。继续查金阁商贸，找到一切可以提升我们代理费的信息。”

　　⻩⽟娟踩着⾼跟鞋，蹬蹬蹬的回到她自己座位上。石磊在心中暗骂一句，然后继续改代理费的比例和条件。先让你得意着，以后别想再合作！

　　王发启办公室的门打开，李舂香‮动扭‬着臋部走出来：“⻩姐，石磊，经理叫你们进去一下。”

　　“⻩⽟娟，小石，我跟咱们五方集团其它市公司的经理打听了一下，有五个市能确定是有一个全市代理商，代理费用都不⾼，最⾼一个才百分之十五，刨去给经销商的返点，一个月只能赚一两万。这一单我看算了，就算你谈到百分之十五，咱们冰城虽然消费能力能⾼一些，但是现在有五彩文具竞争，我们赚不到什么钱。再让金阁商贸找个茬，说我们这儿不对，那不对，扣我们的钱，搞不好一年⽩⼲。”

　　听到王发启的话，⻩⽟娟

部剧烈起伏。她这两天一直在动用所有关系，就是为了拿下这个单子，现在你说放弃，不可能！

　　“经理，这个单子我不会放弃的，我保证公司能有钱赚。那些想要成为总经销商的公司，销售渠道还不如我们，要求的返点肯定不低于百分之十五。我们同样要百分之十五的代理费，金阁商贸肯定会同意。”

　　“百分之十五的代理费，那我们给经销商返点多少？要也是百分之十五，我们是不是还要赔钱？你这简直就是胡闹，公司开着是为了‮钱赚‬的，不是为了赔钱！”王发启大声说道。

　　“不，经理，我们可以多找几个分销商，按照销售额返点，可以控制在百分之十二以下，甚至更低，我们还是有赚的。”⻩⽟娟争辩道。

　　“那好，我给你算算。照你的算法，刨去给经销商返点，我们能有百分之三的佣金。分销商的渠道都是省公司帮助建立的，我们要上

百分之二的渠道费给省公司，只剩下百分之一的佣金。现在有五彩文具进⼊冰城市场，今年⽩光文具销售额也就在一千五百万到两千万之间，我算多的，两千万。百分之一，就是二十万。你第一个月，要拿走百分之五十的提成，就要十多万，以后每个月渠道维护，你还要百分之十五，这还没算我该拿的提成，你给我算算，你倒是能‮钱赚‬，公司还赚什么？”

　　石磊站在旁边，一句话都揷不上。他认为⻩⽟娟的估计有些保守了，跟金阁商贸谈代理费，完全可以要的更⾼。凭什么经销商能赚那么多，我们算来算去，就只能赔钱？

　　石磊不信这个琊，有他心通这种异能，他可以再去金阁商贸，探探他们的心理底价。不过这样更好，让⻩⽟娟知道，这单没有他石磊，绝对不行，也好让⻩⽟娟乖乖的将石磊该得的那份钱吐出来。求收蔵，求推荐　Wｗw.IｓJxS.CｏＭ　

沙迦小说网 > 都市小说 > 超品心术作者:穷四	书号:45059 时间:2017/12/21 字数:2420
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石磊给孙宇打了个电话，孙宇在旅晨商贸一无所获，别人一听他是五方冰城的，本连门都不让他进。但是他看到了很多五彩文具的宣传单，看来已经准备或者正在进行五彩文具的销售了。　　孙宇问石磊这边怎么样，进去门没有。石磊得意的说，不但门进去了，还不小心看到了光明文化的标书副本，他们要的比我们多不少，这样的金阁商贸都没一口拒绝，说明我们还是第一选择。　　在一家幽静的小茶室里面，⻩⽟娟抬起杯子喝了一小口茶。她对面坐着一位四十左右的男，西装领带，带着金丝眼镜，看起来十分沉稳。　　“刘哥，昌盛公司给你多少提成？你有多少把握？”⻩⽟娟问道。原来她对面这位，就是昌盛公司此次雇佣的独~立经纪人刘明，⻩⽟娟以前跟他打过道。　　“昌盛公司什么样你还不知道，就是让我们打个前站，真正谈判报价的时候，我是揷不上手的，所以中标的把握嘛，我一点儿都没有。这次是一口价一万块，我负责试探金阁商贸的底而已。我已经拿到钱，跟昌盛公司的合作终止了。”刘明说道。　　“既然合作终止了，那透漏些消息给我吧，你估计他们要多少返点，打算加价多少批发给那些分销商，一年能保证销售额最低多少？” 　　刘明面露难⾊，⻩⽟娟继续说道：“三千，我可从来没有赖过你的钱。” 　　“好，三千就三千。昌盛商贸是昌盛集团的子公司，刚刚做贸易不久。他们虽然有自己的商场，但是多经营化妆品、饰品服装什么的，对于文具行业，那是一窍不通。再加上今年五彩文具进⼊冰城市场，又有旅晨商贸当总经销商，竞争很烈。所以他们最多能保证年销售额一千五百万，大概加价百分之十五左右卖给分销商，要求销售额一千万以上，金阁商贸返点百分之十五，一千五百万以上，返点百分之二十，两千万以上，返点百分之二十五。而且昌盛商贸对于文具用品也不是太热衷，他们没有成的渠道，只是想扩展一下经营范围而已，赚得太少，他们不会做的。” 　　⻩⽟娟站起来，从包里数出一千五，递给刘明：“老规矩，剩下一半，我拿下这个单子才有。茶钱我付，你再坐一会儿吧。” 　　⻩⽟娟能成为⾼级经纪人，也不是偶然的。她人脉非常广，跟冰城多个独~立经纪人联络密切，一旦那些人跟委托人谈崩，都会将消息卖给她。不是每一个雇佣了独~立经纪人的，最终都会按照合同支付佣金。　　这种消息不多，但是每年都有那么一两个，就能让⻩⽟娟赚上一笔。就像这次，她调查五方冰城的竞争对手，几个电话就搞定了。　　⻩⽟娟回到公司，发现石磊已经先回来了。　　“石磊，你查清楚光明文化的合同了吗，怎么还坐在这儿休息，这一单有多重要你明⽩吗？” 　　石磊摊开两只手，面露得⾊：“⻩姐，已经查清了，正等着你回来商量呢，保证是真的。” 　　⻩⽟娟有些不信的看着石磊：“查清了，这么快？你怎么做到的？” 　　“⻩姐，每个人都有一些秘密不是吗，只要我没犯法，那就行了。⻩姐怎么样，跟那个经纪人前辈聊的怎么样？” 　　“别忘了你的⾝份，你只是这个单子上我的助理，管好你自己的事儿吧，我的事儿不用你心。继续查金阁商贸，找到一切可以提升我们代理费的信息。” 　　⻩⽟娟踩着⾼跟鞋，蹬蹬蹬的回到她自己座位上。石磊在心中暗骂一句，然后继续改代理费的比例和条件。先让你得意着，以后别想再合作！　　王发启办公室的门打开，李舂香‮动扭‬着臋部走出来：“⻩姐，石磊，经理叫你们进去一下。” 　　“⻩⽟娟，小石，我跟咱们五方集团其它市公司的经理打听了一下，有五个市能确定是有一个全市代理商，代理费用都不⾼，最⾼一个才百分之十五，刨去给经销商的返点，一个月只能赚一两万。这一单我看算了，就算你谈到百分之十五，咱们冰城虽然消费能力能⾼一些，但是现在有五彩文具竞争，我们赚不到什么钱。再让金阁商贸找个茬，说我们这儿不对，那不对，扣我们的钱，搞不好一年⽩⼲。” 　　听到王发启的话，⻩⽟娟部剧烈起伏。她这两天一直在动用所有关系，就是为了拿下这个单子，现在你说放弃，不可能！　　“经理，这个单子我不会放弃的，我保证公司能有钱赚。那些想要成为总经销商的公司，销售渠道还不如我们，要求的返点肯定不低于百分之十五。我们同样要百分之十五的代理费，金阁商贸肯定会同意。” 　　“百分之十五的代理费，那我们给经销商返点多少？要也是百分之十五，我们是不是还要赔钱？你这简直就是胡闹，公司开着是为了‮钱赚‬的，不是为了赔钱！”王发启大声说道。　　“不，经理，我们可以多找几个分销商，按照销售额返点，可以控制在百分之十二以下，甚至更低，我们还是有赚的。”⻩⽟娟争辩道。　　“那好，我给你算算。照你的算法，刨去给经销商返点，我们能有百分之三的佣金。分销商的渠道都是省公司帮助建立的，我们要上百分之二的渠道费给省公司，只剩下百分之一的佣金。现在有五彩文具进⼊冰城市场，今年⽩光文具销售额也就在一千五百万到两千万之间，我算多的，两千万。百分之一，就是二十万。你第一个月，要拿走百分之五十的提成，就要十多万，以后每个月渠道维护，你还要百分之十五，这还没算我该拿的提成，你给我算算，你倒是能‮钱赚‬，公司还赚什么？” 　　石磊站在旁边，一句话都揷不上。他认为⻩⽟娟的估计有些保守了，跟金阁商贸谈代理费，完全可以要的更⾼。凭什么经销商能赚那么多，我们算来算去，就只能赔钱？　　石磊不信这个琊，有他心通这种异能，他可以再去金阁商贸，探探他们的心理底价。不过这样更好，让⻩⽟娟知道，这单没有他石磊，绝对不行，也好让⻩⽟娟乖乖的将石磊该得的那份钱吐出来。求收蔵，求推荐　Wｗw.IｓJxS.CｏＭ