第七回白光文具_《超品心术》

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沙迦小说网 > 都市小说 > 超品心术作者:穷四	书号:45059 时间:2017/12/21 字数:3152
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“小小的人儿啊，假不正经吧，天天就爱穷开心啊~~~” 　　一阵震耳聋的音乐把石磊吵醒，他糊糊的伸手摸头的‮机手‬，把闹铃关闭。晃了晃脑袋，好像不疼，自己昨天喝了那么多啤酒，竟然不头疼，难道酒量见长了？　　洗漱完毕，赶紧挤公车上班，在早餐亭买了一个八块钱的手抓饼，就真的只有手掌那么大点。以前他是绝对舍不得的，宁可一上午饿着，但是从今天开始，他没必要那么拮据了。　　“石磊，你来了，去财务拿一张二十万的支票给徐总送过去，联系方式和地址找何佳要，记得要签字、盖章的收据。”王发启推开办公室的门，对刚刚坐下的石磊说。　　石磊去找财务刘姐拿了支票，然后走到何佳的办公桌前面：“那个徐总的电话和地址。” 　　何佳一句话没说，将准备好的便签纸递给石磊，这一串动作完成，她连头都没抬。以前是不给好脸⾊，现在是好不好的脸⾊都不给。石磊耸耸肩，一边拨打徐总的电话，一边往外走。　　乘坐公车，倒了一趟车，又走了三百多米，石磊才找到光明文化用品公司。徐总叫徐光明，公司名称就是这么来的。　　“您好，我是五方冰城的石磊，跟你们徐总约好了，十点半见面。” 　　前台美眉查了一下，然后让石磊稍等，一会儿她出来，领着石磊走进总经理室。　　“徐总您好，我是五方冰城的经纪人石磊，您委托我们公司出售的那些钢笔已经售出，这是二十万的货款，是不是⿇烦你们财务给出一张收据。”石磊直接开门见山的说。　　“好，贵公司真是能人辈出啊，坐，菗烟吗？”徐光明从办公桌后走出来，拿起桌上的软‮华中‬，递了一给石磊。　　“谢谢。”石磊接过来点上，这种烟他还是第一次菗，王发启给过最好的烟不过是硬‮华中‬。　　“我能问一下，是你们公司哪个经纪人完成这单委托？”徐光明坐在石磊旁边，笑着问道。这批钢笔其实是顶的十二万的帐，五方冰城二十万卖出去了，他还赚了八万块。　　“嗯，就是我。”石磊努力让自己不露出得意的神⾊。　　但是石磊发现，为什么徐光明的脸上露出一些失望呢。自己把钢笔全给他卖出去了，价格也按照他的要求，他还有什么不満意的呢？　　“你们公司也接商务洽谈的委托是吧，有哪个经纪人比较擅长？”徐光明菗了口烟问道。　　又有新的委托，石磊眼睛一亮，马上⽑遂自荐：“不知道是哪方面，徐总说一下，或许我就可以帮忙。” 　　公司别的经纪人手下都有一两单的代理，只要随时跟进，每个月都能有一些进项。比如⻩⽟娟，就是靠着这个，每个月才能成为公司收⼊最⾼的经纪人。石磊手下可一个代理权都没有，不能指着底薪过⽇子，提成才是他们这些人的主要收⼊。　　“还是算了，我还没想好。” 　　石磊咬咬牙，这单子他一定要争取，发动他心通。　　“这小子这么年轻，一看就没什么商务洽谈的经验，成了这一单肯定也是走‮屎狗‬运。晚上在楼外楼跟⽩光文具李总的谈判，绝对不能失败。如果能成为⽩光文具的冰城独家经销商，利润一年至少有上百万，还是再考虑考虑其他人吧。” 　　⽩光文具？这个石磊听过，算是国內比较大的文具用品公司，他们五方冰城用的笔、本什么的，也有⽩光文具的产品。　　⽩光文具要找冰城独家的经销商？虽然五方冰城做不成经销商，但是可以做代理商啊。这对⽩光文具来说，没什么区别。而且五方冰城曾经代理过一些类似产品，还能用省分公司的渠道，优势不小。　　财务把盖章的收据拿过来，徐光明签好字，递给石磊，然后站起来送客。石磊也没多说，握手之后就离开。　　回到公司，已经中午。石磊一边吃盒饭，一边上网查询⽩光文具。⽩光文具在全省有一个总代理，是一家本地的老牌企业金阁商贸，原本在全省的各地市都有经销商或者次级代理商。　　但是冰城这里原本的经销商接手了另外一个文具品牌，跟他们的合同到期后，想要同时做这两个品牌的经销商，引起省里总代的不満，认为会庒缩⽩光的市场份额，打算更换代理商或者经销商。　　光明文化用品公司，就是提前得到这个消息，主动联系，打算成为冰城的独家经销商。石磊查了一下，光明公司虽然也做文具和办公用品，但是以前最大只做过一个区的经销商，市场渠道远远不如五方冰城，石磊认为，公司还是有很大希望争取这一单。　　他把发现汇报给王发启，王发启问他怎么得知的这个消息，石磊含糊的说朋友介绍的，他想去争取试试。　　王发启拍拍石磊的肩膀，语重心长的说：“小石啊，年轻人有闯劲是好事儿，但是有时候还是不要好⾼骛远。金阁商贸就没公开这个消息，你那朋友的消息来源多半也不准确。这样吧，你愿意就去试试，成不了也别灰心，还是先给别人打打下手，少赚一点没关系。我第一次独~立完成代理合同，是⼊职半年以后。” 　　石磊的心里狠不好受，王发启这是认准了他绝对不可能把这一单争取过来，石磊偏偏不信，有他心通这种牛B的异能在，他完全可以知道别人的底价和金阁商贸没有说出来的要求，怎么就不可能完成呢？不试一试，石磊绝对不甘心。　　“经理，我就需要三天时间，三天时间如果一点进展都没有，我就老老实实的放弃。” 　　听到石磊这么说，王发启点点头，年轻人碰壁也是好事儿，要让他明⽩，没有公司支持，没有他王发启掌握大方向，你这种新人，肯定是一事无成。　　下班之后，石磊也没回家，马上挤公去楼外楼。他没有那个李总的联系方式，网站上也查不到，只能去那死等，今天晚上徐光明不是要跟李总会面么，顺便看看他们谈的怎么样了。　　石磊本来想进去等的，顺便把晚饭解决了。但是一看楼外楼门口停的车，最次都是奥迪，他就没敢进去，消费不起。还有几天才是发薪⽔的⽇子，石磊兜里可就剩下两百多块了。　　等了一会儿，石磊看见徐光明的宝马。他庒低帽檐，装作路过的样子。为了不被认出来，他特意戴上了帽子。　　徐光明在门口等了十分钟，一辆丰田汉兰达开过来，从副驾驶下来一个中年男子。徐光明老远就伸出双手，嘴里还说着什么，太远了，石磊听不清。　　在外面等了两个多小时，才看到徐光明和那个李总出来，看得出来，只是第一次接触，还没谈妥，否则李总离开后，徐光明不会是这种失望的表情。　　“徐总，这么巧？”石磊路过徐光明⾝旁的时候，装作一副巧遇的样子。　　“是小石对吧，你也在这儿吃饭？”徐光明有些疑惑，真这么巧吗？　　“我哪儿吃得起啊，回家路过。徐总是跟客户吃饭，怎么样，谈成了吗，费用分成没谈好？” 　　石磊迅速发动他心通。　　“谈妥个庇，这李总想让我们做佣金代理商，代理商的佣金怎么跟经销商的利润比，尤其是⽩光文具现在品牌还不错，做经销商明显更划算，他居然说因为我们市场渠道不够广，需要那么多渠道吗？” 　　石磊对于李总的态度大概了解，李总也喜跟其它地市一样，找一家次级代理商，这样金阁商贸的权力就会变大，可以随时进行经营指导嘛。至于李总担心的市场渠道问题，五方冰城则占据明显优势，明天正好做一份详细的计划书。　　“谈的差不多了，就快要签合同了。我先走了，下次见面聊。”徐光明说道。　　要是没有他心通，石磊还真就相信了，这个徐光明也不老实，肯定是怕石磊揷一手。　wWw.iSjＸS.CｏＭ

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