1216无法拒绝的条件_《智能工业帝国》

沙迦小说网 > 穿越小说 > 智能工业帝国作者:葫芦村人

书号:45011 时间:2017/12/20 字数:4711

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　　“这么说，柯慈雷这次所代表的菲利普的姿态已经放得很低了？”云非对于谈判的事情并不怎么关心。

　　这事情，几乎都是板上钉钉的，对于他来说，

本就没有必要再去

心，尤其是菲利普这样的公司，到了后面，他们连家电产业都全面退出，

本也就不可能成得了大气候。

　　“老板，他们一向习惯了以他们为主导，这事情我估计柯慈雷

本无法代表整个菲利普公司。”梁柯一脸忧郁地说道。

　　云非愕然：“此话怎讲？”

　　“国外稍微大一些的财团，在跟咱们‮国中‬人合作的时候，都是一副让我们占了‮便大‬宜的架势，他们却掌握着优势，获得更多的利益，一向都是咄咄

人。虽然咱们占据着主动，但是他们还有很多的方法都没有采用。”梁柯顿了顿，看到云非正在耐心听她的分析，便又继续说了起来。

　　“向‮府政‬施庒，这是他们最为重要的手段，而且跟进⼊‮国中‬的同行联合起来施庒，但是这一次菲利普公司的人却没有表现出哪怕一点点的強势，这就有点让人感到奇怪了。尤其是他们这次放低姿态，好像很担心失去我们的业务一般…”

　　“这有什么？菲利普虽然资金实力雄厚，但是这几年在亚洲金融危机影响到整个世界经济的时候，他们整个集团尤其是消费电子事业部，基本上都是靠着我们国內的产业支撑着呢！”王梓欣不屑地说道。

　　这些事情，他们也是能够感觉出来的。

　　别说菲利普，很多的外资企业都是这样，都依赖着不仅没有受到经融危机影响，反而因为国內产业结构的调整而迅猛增长的‮国中‬市场。‮国中‬市场在很多行业，尤其是一些科技行业，产能不⾜，研发能力不⾜。但是却有着越来越广泛的市场…

　　“确实是这样，菲利普公司现在的军品业务不行，民品就靠着一些小电器支撑着，医疗设备有着世界各国的竞争，他们目前最主要的利润来源都是我们国內。他能够不在乎吗？”云非点了点头。

　　有的东西，这会儿不一定能够看得出来，他这个过来人确是知道得无比清楚的。

　　一旦失去了‮国中‬市场，菲利普即使有着深厚的家底，也是支撑不了几年的。

　　“他们掌握着我们的市场渠道，这样就使得我们投鼠忌器。这次就是为了警告我们，他们哪里想到我们本来就已经有了收回他们手中销售代理权的想法？我们的目标，

本就不是他们能够想到的。毕竟目前整个‮国中‬还没有哪家企业敢这样大规模进⼊‮际国‬市场，参与‮际国‬竞争的。”云非得意地说道。

　　他布局了这么多年，一直都在巩固国內市场，就是不希望在‮际国‬竞争的时候被转移了注意力，最终反而被人端了老窝，断了他们的后路。

　　任何‮家国‬的企业，都是以本国市场为依托。为后盾的。

　　‮国中‬拥有这个世界上最为庞大的人群，随着经济的发展，也就拥有了这个世界最大的市场，这是任何企业都无法舍弃的。

　　云非更加不会舍本逐末。

　　云氏控股这些年能够快速发展起来。主要就是靠着国內市场的支撑。

　　“那咱们欧洲市场代理是给他们还是？另外他们提出来的这个代理他们产品的销售期限延长到至少十年，咱们怎么回复？”这是一件非常重要的事情。

　　云非咬着牙很是认真地思考了一番，才抬起头来对着梁柯跟王梓欣说道：“只要他们乖乖地把市场代理权

回来，然后按照我们的商业规则来。这个也不是什么不可以考虑的…”

　　“目前可是我们占据着主动的地位！”王梓欣觉得云非这简直就是在开玩笑。

　　“这个世界上，没有永恒的朋友，只有永恒的利益。只要他们不找⿇烦。主动放弃我们的全球销售代理，并且按照我们的规矩来，缴纳保证金，承诺销售份额，这也没什么不是？这销售代理给谁不是给？只要能够帮助咱们卖出更多的产品就新了。”云非解释着说道。

　　“至于我们卖场销售他们产品的问题，这

本就不是问题。十年的合同咱们可以签订，不过这个利润分成，就得由我们说了算，反正咱们的卖场都是营业着，多他们的产品不多，少他们的不少。另外长虹那边，告诉他们，销售利润我们的分成提⾼到两成，这些孙子居然准备跟⽇本人合作，共同开发‮机手‬…”

　　长虹自己研发‮机手‬，云非本来并无可厚非，他也是非常愿意长虹这个在计算机显示器制造以及

晶研究走上了正规的企业继续深⼊合作。

　　只不过，长虹过河拆桥，在翅膀硬了的时候，这个时候居然要求对星梦计算机显示器涨价，这个涨价幅度超过了百分之十五，这是云非无法接受的。

　　这个成本价格已经超过了市场经济的增长，本来随着产量的提⾼，成本应该下降的，长虹每年涨价递增百分之五，这不是什么问题，如果要一次涨价百分之十五，这就有点过分了。

　　毕竟目前星梦计算机有着很大的份额都是由长虹提供的。

　　“我的意思，你们不明⽩？”云非见到这两个妹纸居然盯着他发愣，顿时有些无奈。

　　“不是很明⽩…”梁柯不敢说什么，倒是王梓欣，丝毫都没有任何犹豫地说道。

　　云非顿时无语，很想一脚把她给踢出去，但是这又是这个事情的负责人之一，只能够耐心地解释：“这几年，咱们国內的家电产业还是非常火爆的，城市建设规模不断地扩大，需求量也就越来越大。我们总不能够因为眼馋这利润而自己投资建立生产线不是？要分这里面的利润，就得好好地利用我们手中掌握着的市场渠道…”

　　“你直接说让他们帮忙生产，咱们在最重要的销售环节揷一脚，然后我们拿走他们一部分利益不久得了？”王梓欣很是无语地说道。

　　“行了，你们都去忙吧，这个事情。能够谈到多少就是多少，我也就不给你们一个底线了。如果合适，甚至可以告诉他们，我们的星梦计算机可以全部采用他们的显示器！”云非这可是又给两人加上了一个筹码。

　　“那长虹怎么办？”

　　“凉拌！有时候跟外国人合作，甚至会比跟咱们的兄弟企业合作更加放心。”云非叹息一口气。

　　对于云非的这些话，纵然是梁柯，很多也无法理解。

　　这些事情也不需要她们太过理解，她们需要做的事情就是认真地执行老板安排的任务就行了。

　　柯慈雷对于这次的谈判本来就不看好，而公司董事会却又不管不问，他知道。如果谈得好，对他没有什么好处，毕竟他是消费电子事业部的负责人，这是他的职责。

　　如果谈不好，那么，他就得出来给公司懂事们一个说法。利益给‮国中‬人太多，那就是在损害他们公司股东的利益了。

　　从上午的谈判结束之后，他就一直焦虑不已，已经两天‮夜一‬没有‮觉睡‬的他。却

本无法轻松地睡个好觉。

　　凯瑟琳娜的心中也不知道在想什么，貌似一直对云氏控股这一次的招标很是在意，不断地打听着详情，这会儿却

本连一个有效的建议都没有提出来。

　　双方上午谈的很是不愉快。下午暂停，晚上接着谈。

　　“柯慈雷先生，经过我们电话请示老板，对于你们提出的问题。原则上他是觉得有着很大的可行

的，只不过，有些细节上的东西还需要商榷！”双方一见面。王梓欣就直接奔着主题而去。

　　柯慈雷听到这话，顿时大喜，不过脸上的笑容瞬间就嘎然而止：“所谓的细节问题，具体指什么方面呢？”

　　“利润分成！”梁柯同样没有废话。

　　“这不可能！”凯瑟琳娜觉得‮国中‬人这简直是在落井下石。

　　“如果加上我们梦星计算机全部采用你们菲利普的显示器呢？”

　　这是一个相当大的筹码。

　　一听到这话，不仅仅是凯瑟琳娜，就连柯慈雷都浑⾝一震。

　　这里面也是有着‮大巨‬的利润的，‮国中‬家电行业因为亚洲经融危机，消费疲软而使得竞争更加惨烈，只要这个世界上知名的家电品牌，在‮国中‬都是可以见到⾝影的。

　　菲利普在这上面并没有什么优势，⽇本，韩国，‮湾台‬甚至香江这些地方，那可都是拥有着大规模的生产能力，他们主要的市场都已经变成了‮国中‬，尤其是很多‮际国‬品牌在‮国中‬ ‮陆大‬设立工厂，‮国中‬本土同样有着很多的企业进军家电产业，这就造成了目前市场

和的程度。

　　长虹集团在云非的支持下，早就开始布局西南地区农村市场。

　　菲利普在‮国中‬要想扩张业务，非常的困难。

　　而现在，云非就给了他们这样一个机会，一个‮大巨‬的市场机会。

　　“你们要多少销售利润？”柯慈雷庒抑着心中的

动，对着对方问道。

　　天下没有免费的午餐，云非也不是什么乐意助人的好人。

　　“在目前的利润基础上，增加六个百分点，这一点，我们可没有你们那样贪心。”梁柯笑着说道。

　　“当然，这个利润分成这一块，并不是一成不变的，我们可以协商，按照销售量多少划分阶梯，每个阶梯的利润分成是多少…”这就如同他们的市场销售渠道那样。

　　反正就是卖得越多，利润也就越⾼。

　　“这样一来，仅仅利润基数就已经到了百分之十三，是不是太多了一点？”柯慈雷也知道这里面⾼的就是利润基数。

　　“柯慈雷先生，这利润分成比例是我们老板要求的，这个没得谈。更何况，虽然我们卖得更多，我们获得的利润也就越多，但是您得搞明⽩，在这上面，最终还是你们获得更多的利润…”

　　“那行，这个事情请容‮考我‬虑考虑，另外，关于小麦‮机手‬销售代理这方面业务，真的没有回旋的余地？”主动权掌握在对方的手中，柯慈雷也没有办法，只能够多为公司挣得一部分的利益。

　　公司一开始的战略就错了。

　　如果菲利普在进⼊‮国中‬开始就建设自己的销售渠道，这会儿估计也不会受制于人了。

　　可惜，这个世界上没有后悔药可卖。即使回头再重新来一次，公司的那些只盯着每年有多少利润进⼊他们兜里面的股东，也不可能拿出这笔‮大巨‬的资金。他们最终的选择，依然也是走代理销售的途径。

　　“这个已经没有什么回旋的余地。柯慈雷先生，我们的销售公司，目前正在计划改成电器专卖场。第一批的五座九一大厦，都将会拥有最为顶级的电器卖场。这一点，我想你应该明⽩如果你们能够获得多大的好处了…”

　　“当然，我们老板认真考虑之后，觉得我们一直都是属于战略合作伙伴，小麦‮机手‬的欧洲市场，你们可以不通过招标直接拿下，但是保证金还是得

的…”

　　“保证金多少？”凯瑟琳娜迫不及待地问道。

　　“一千五百万欧元，那边市场，目前情况下，每年销售数量不能够低于五十万部，也就是一部‮机手‬三十欧元的保证金…另外，希望你们能够有心理准备，一旦这个销售方案效果很好，整个云氏控股直接针对消费者的商品，或许都会采用这样的销售代理模式…”王梓欣没有理会对方的反应，直接丢下这样的惊天消息就离开了。

　　有着这样的这些条件，她们相信，菲利普会乖乖地同意他们提出来的条件。

　　这对双方来说，都是有着莫大好处的。

　　只不过，关于电脑销售代理的模式，云非并没有提出来。这些事情如果集中在一起，菲利普肯定是不会同意的，到时候双方就会变得不‮谐和‬了。虽然合同里面都是对于云氏控股一方比较有利的，但是在欧洲打官司，那个时间着实是非常让人郁闷的… 　ｗＷW.ｉＳｊXｓ.ｃＯm　