第三回两套规则_《利益链》

书号:42746 时间:2017/10/21 字数:29768

上一章　　　‮则规套两章三第‬　　　下一章　( → )

　　潜规则和正规则是向上爬的两条腿，只知道埋头做事的家伙就如同一条腿走路，这条腿再长也不及两条腿都健全的矮子爬得快。潜规则就是大家都不说却都必须遵照执行的规则，正规则却是你必须说却不必去做的规则。

　　十七

　　施工企业与建设方的关系就如同一帮小妾和一个老爷的关系，所谓的标底不过是老爷握在手中的字谜，只有猜中谜底的小妾才能被点上"红灯笼"。而后来所谓的"合理最低价中标"则更是‮客嫖‬与相

的

女之间的心照不宣，出台费就好比中标价，而附加服务项目好比变更和签证，弄舒服了小费会比出台费还⾼。

　　我国《招投标法》第十条规定，招标可以分为公开招标与邀请招标两种。理论上说公开招标最为公平合理，天宝‮店酒‬的项目就是采用的公开招标的方法。天宝‮店酒‬进⼊了实质

的招投标阶段，为了确保中标，最后⼊围的8家投标公司名单中，有5家公司都是我找来的，此招江湖人称"围标"。只有剩下的两家公司才是我真正的竞争对手，如果这10家公司都是我找来当"陪客"的，此即称为"围死标"——那么我中标就是肯定的了。虽然此次我没有"围死"，但以六打二，我的胜算还是很大的。

　　万用表突然笑容可掬地找上门来，这个无利不来的家伙定是得了消息想在此分一杯羹。他如今代理多家材料厂家的产品，而这些都将是在天宝‮店酒‬工程中用上的，包括菲利普的电器、TOP洁具等。他是由周红兵陪着到我办公室来的，我心想这两个家伙之间一定达成了某种协议。于是也十分热情地与他握手并互致问候。周红兵开门见山地说："万总很看得起我们，想与我们在天宝‮店酒‬这个项目上进行合作，我看呢是一个好事，由他来提供一些材料的最低价，这样我们在报价时才更有竞争力。小唐你说呢？"

　　我

，周红兵就是一个见好处就上、见困难就让的角⾊，却不知道他得了万用表什么好处就这样定下了调子。妈的，你都决定了我还说什么？只是他的谱摆得还不够到位，他应该坐在自己的豪华办公桌后让我站在他的对面，然后向我下指示才对。他如此屈尊来我的办公室显露出他內心的虚弱。我想看你这个鸟人还能神气几天，只要这个项目我一拿下，你的那张办公桌说不定就是我的了。想到此我一脸笑容十分真诚状地对他说："这当然好了，有万总大力配合支持，我们就更有信心了。"

　　万用表得意地哈哈大笑："不是我吹嘘，项目上需要什么，我都能以最具竞争力的价格来报价，并能提供较大额度的垫资。"

　　我说："那是当然，万总的实力业內没有不知道的，再说你与我公司也是多年的合作伙伴，我是绝对相信你的。"

　　表面上看来，他是配合我们报价，但实际上等于是一旦我们中标该项目，那么就必须使用他提供的材料，而在建筑所有的材料中电器与洁具的利润最大。如果没有周红兵的点头，他敢这样跟我说话吗？

　　当下我提供了他一套所有材料的清单，他极力请我去吃饭，我十分坚决地拒绝了。我怕到时的定力不行与他翻脸就不好了，倒是周红兵与他一起坐着他的奔驰绝尘而去，说是去谈材料的事，庇，鬼都知道是去消费了。

　　

据天宝集团提供的图纸与工程量清单。我一边让马丽组织人员⽇夜加班预算出人工与各种花费，一边让材料科的人员去市场摸价，我很清楚万用表这家伙的为人。他定然不会老老实实地给我所谓的最低价，而所谓的工程量清单是指由招标方提供的为完成某一特定项目所需的全部工程量，好比修一间厕所需要多少混凝土、多少平米的瓷砖及‮便大‬器等，招标方只提供所需数量与品牌，但并不提供价格与人工。

　　开标前这个阶段是最为关键的阶段，必须要把对方的关键人物一一把握住。原因很简单，当你在进行公关活动的时候，竞争对手也在活动。天宝集团商务部的刘定理就是关键人物之一，此人长得一副忠厚老实的模样，⾝材原本魁梧，但几年商务部经理⼲下来已经被客户们喂得肥胖不堪，如果哪家庙內差一个弥勒佛，可以直接把他拉上去坐着，保证无人看出真假。此人不仅外表像尊佛，就连道行也像，对谁都笑眯眯的，让你以为他对你很好，从不承诺什么更不拒绝什么。几乎所有的与他初次打

道的人都以为这人对你不错，但我清楚，这个不显山露⽔整天笑眯眯的胖子是一尊真佛——此人把握着招投标的具体事务，最为关键的是他手中握有标底价。

　　"标底"在前些年那真是皇帝手中的朱笔，人人都想得之，能提前得知标底的人就意味着已经中标了。掌握标底价的人也就成了投标方想方设法公关的对象。‮国美‬前总统林肯就说过：没有人是靠得住的。所以标底提前外怈的事情层出不穷。后有关部门为解决这一问题想出了一个"合理最低价"⾼招，说⽩一点就是最低价中标。但尽管如此，招标方为保证工程的起码质量还是有一个最起码的心理价位，这个价就是参考价——专业术语叫"拦标价"，虽然不如以前的标底重要了，但其毕竟是投标中的重要参考依据。

　　以前刘建刚还是我老板的时候常说的一句话就是：只要是人，就会有缺点，就能被我们利用。我认为这是他做分公司老板几年来对分公司的最大贡献，我深以为然。刘定理同志就有一个很大的爱好——打⿇将。只是这笔肯定要输的钱是没有‮票发‬的，跟周红兵那家伙讲估计也讲不通，但总不能让我自己掏钱不是？我

起电话打给在加州花园项目的朱胖子，朱胖子一听我的声音就跟遇到几十年没见的亲爹似的，热情得我都浑⾝发腻。我嗯呀一下直奔主题："我今晚约了天宝集团商务部的刘定理打牌，正好三差一，你有‮趣兴‬不？"

　　朱胖子何等样人，明知是要送钱了当然就开始推三阻四，说是什么赵強安排了今晚加班。我哈哈一笑说："你要搞清楚，加州花园的工程款是他在审批的，另外呢投资5个亿的天宝‮店酒‬我们很可能中标，你不提前搞好一下关系只怕后续工作很难开展哦。"他结结巴巴地说："那，那要打多大的？"

　　我心头说不出的快意，但毫不留情，不给其任何

息的机会，说："十来万也就够了吧，到时呢你先借五万给我，我明天等财务上班了再还你，下班后直接去茶仙居棋牌馆啊。"

　　他痛苦地答应了，我几乎都可以看到他面包脸痛苦得裂开的表情，我挂了电话后想，他妈的这个死胖子总是不痛快，等这个工程完，老子非找一个机会把他开了不可。

　　那么还差一个人会是谁呢？我最开始想到了牛铁，这小子有钱也不怕输，但是想想此人是一个危险分子，还是少给他与刘定理接触的机会为好。于是打电话给万用表，万用表作为材料商有时也得与招标方进行联系沟通，因为许多材料为甲供材料，即招标方有时为了保证质量常常自行采购一些材料——表面上的道理很简单，好比你家装修，你对装修工人不放心，总是自己汗流浃背地去建材市场选购建材。问题的关键是许多主管基建投资的项目并不是主管人的家，那么他们为什么还要这么上心呢？这样原因就简单了，因为由他指定某厂家的材料，这个厂家是不会亏待他的。

　　作为材料商的万用表正愁找不到机会与他们沟通呢，今天不是说要与我们合作的么？我想你先输点钱也算是表达一点诚意吧。

　　但是打电话给万用表却不能与打给朱胖子一个语调，此人

底很深，背景复杂，特别是最近与周红兵处于藌月期，惹⽑了他也不是好对付的主。我想了想，说："万总，你好啊，我是华建的小唐。你不忙吧？"

　　万用表："啊，不忙，唐总啊，有什么指示？"

　　我说："哪有什么指示，是问一下你，你不是老想与天宝集团接上头么，我正好今天晚上约了他们商务部的刘经理一起谈点事，你呢如果有心就不妨过来陪一下。"

　　万用表"哦"了一声，"这样啊，我问问秘书看晚上有没有其他的安排？"

　　这纯粹是扯淡，他能有什么安排，不过是在考虑此行是不是鸿门宴，在试探我来着呢。我早有准备地说："哈哈，不是让你来买单啊，我们就是在光⾕路上的茶仙居喝喝茶，没什么特别的事，我跟刘定理提起你，他也很想与你

朋友，如果你呢实在没空，那么改天也行啊。"

　　万用表果然说："你这是什么话，我怕买单？中午请你出来吃饭我可是诚心诚意的，哪知道你没时间，我正想补请来着呢，这样吧，今晚所有的费用算我的。"

　　我见他已经上钩马上说："那好啊，不过呢是不是你买单还很难说呢，我们约好了谈完事一起打打小牌‮乐娱‬一下，刘经理这人就喜

打打牌，到时来凑一个角就行了。"至此，我已经说明了所有意图，好在万用表也是一个慡快的人，只愣了大约一秒钟就明⽩我的意思。他说："好啊，我准到。"

　　我说："说好了是打小牌啊，玩大了我可陪不起的，我一个打工仔可不比你大老板拔

毫⽑都可以庒死人哦。"

　　聪明的他很快就说："没事，到时你输多少算我的就行，兄弟们说这种见外的话⼲什么。"

　　我放下电话开始轻笑。

　　到了茶仙居，朱胖子已到，他从包中掏出一个大信封给我说："暂时我只有三万，你先用了再说。"我哼一声，早就知道他会打折扣的，也不多话收了再说。不一会儿，万用表打我电话说到了门口，我下楼去接他，他从车上下来，也摸出一个信封说："这三万你先拿着，万一不够了再说。"

　　我客气地说："这怎么好，不能要，不能要的。"手上却已经呈手托宝塔之势。

　　他硬往我怀內塞说："你跟我客气什么，都是哥们儿，这点烧香的小钱我能让你破费？"

　　我装着很无奈地接了，说："那我就不好意思了啊，唉，说实话，我们华建集团有些地方还不如你们民营企业灵活机动啊。"

　　万用表哈哈大笑说："那是那是。"正说着，刘定理同志的汽车声响，这个胖子伸出⽩馒头一般的脸笑呵呵地说："人到齐没？"

　　我大声说："就差你了啊刘哥！"

　　这场⿇将大战当然是刘定理同志大胜而终，朱胖子输了一万五，万用表输了二万，我输了三万，不过我还是净挣了三万。小小牌桌亦尽显人生百态，朱胖子一直输得在冒汗，而万用表则一直笑谈阔论，我则默不吱声，刘定理则是比弥勒佛笑得还好看。

　　半夜打完牌后，我们散场去吃宵夜，都喝了一点酒，万用表提议去找几个‮姐小‬来放松一下，一帮人又杀奔洗浴中心。天亮时我陪刘定理神清气慡地出来，他低头说一句："你报3。1吧。"然后驱车绝尘而去。

　　从昨天到今天我所有的努力只为了这四个字啊。街上市声渐渐嘈杂，洒⽔车不停地唱着"祝你生⽇快乐"的歌慢慢驶过，我摸摸包中硬硬的几万元，觉得这城市其实很好，也明⽩了为什么那么多的人要选择呆在城市里。

　　其实朱胖子也好，万用表也好，他们输的钱并不是他们自己出的，因为这些钱最终都会通过天宝公司的项目成倍地挣回来。但是天宝却因此而破产了吗？当然不会，天宝公司赶上了好时候，每一平米房子天宝公司都要赚上好几千。‮府政‬当然也是赢家，地价狂升，财政收⼊当然也⾼。‮行银‬呢？当然更不会，‮行银‬通过‮款贷‬也是赢家。炒房的更是赚得盆満钵満，买了新房的也都兴⾼采烈。那么是谁才是真正的输家呢？亲爱的朋友们，在这场游戏中没有人承认自己是输家！

　　十八

　　万事俱备，只等开标⽇的到来。我将天宝集团的人事关系给画了一张树状图，把可能出现的细节都一一过了一遍，从⾼天宝以下到其商务部的普通职员，应该说能烧的香都烧到了。但我仍然感到不很踏实，隐隐感到事情不应该如此顺利，或许还有一些我没有察觉到的细节呢？

　　打电话到马丽办公室，让她过来一趟。她半天才红着眼一脸疲惫地过来了，我惊讶地说："你昨晚加班了吗？看起来这么累啊！"

　　马丽叹口气说："不知道算不算加班，那个王仕途硬要请我去琴台剧院听什么音乐会，真是要命啊。"

　　我哈哈大笑，心想如此⾼雅的活动在王仕途⾝上倒不多见，我认识王仕途多年，此人酒⾊双绝，陪他喝酒、泡妞、打牌、钓鱼甚至打网球等我都⼲过，去听音乐会倒还是第一次听说。难道这个王仕途真的喜

上了马丽？

　　马丽娇脸泛红，恼火地说："我真是不知道要怎么应付他，他整天跟苍蝇似的围着我，烦都烦死了，你完全是不顾下属的死活，还有心情笑。"

　　我心头泛起些许柔情，暧昧地拍拍她圆润的肩膀说："我知道让你委屈了，不过这是非常时期，我们的美人计还是得用下去啊，不过你可要保护好自己哦。"

　　马丽脸更红了，低头说："什么美人计，叫你说得这么难听，其实王仕途这个人

不错的，风趣幽默，并没有什么出轨的行为举动来着，只是他天天打电话给我，有点烦而已。"

　　我有些奇怪，又有些觉得好奇，王仕途这一生阅女无数，向来都是直接奔向下三路，不过他倒从来不做霸王硬上弓的事，一切都是用钱来摆平女子。有一次我陪他在格林童话KIV唱歌，陪唱的一个‮姐小‬说是附近华科大的‮生学‬，模样俊俏因此也拿腔拿调，王仕途一生气，当场掏出1万丢在吧台上说，今晚你陪睡，这些钱都归你。

　　那女生抬一下眼⽪，脸涨得通红，却不说话。王仕途嘿嘿一声冷笑，又拉开包摸出1万来丢在桌上。那女生开始哭。我冷眼旁观，知道这个女生已经是心动了的，这2万元⾜够她几年的学费了。王仕途再一次摸出1万块丢在桌上，我终于说话了，小妹，这真不少了，你可搞清楚，就算是⻩金都能打出一个金人来了哦。那女孩终于轻轻点头说，你可不要欺负我哦。王仕途得意地一笑搂着她就去了楼上的包间。当然这3万块我后来在工地上通过虚开一张材料‮票发‬给处理了。我几天后送钱过去，王仕途将钱随手丢在菗屉中说

，那女的还给老子装处呢，上了

也就是他妈的一个

货，唉，人生无趣啊！

　　但是显然，马丽并不是这样的小女生，王仕途也不可能不断地从包中摸出钱来让马丽跟他上

，而是改成了听音乐会或者喝咖啡，或者这些都只是手段更⾼明一点的泡妞手段而已，他在享受泡妞的过程。

　　马丽毕业于名校，人聪明漂亮，也算是阅人无数的厉害人物，关于她的故事也不少。以前有一个‮府政‬的小处长也是对她深深着

，马丽对处长的暗示不离不弃，偶尔还给一点小关心，处长出差在外还一天一个‮信短‬发过去嘘寒问暖的，弄得处长还真以为马丽爱上他了。迫不及待地赶回来约马丽吃饭、喝咖啡。然后开着车去东湖边转圈，到夜深人静时露出狼

本⾊，就提议去‮房开‬。马丽微微一笑说，不好的，我晚上必须回家的。处长想就在车上硬上弓，马丽死死拉住裙角做晕厥状吓得处长连忙往医院赶。到了医院门口马丽就奇迹般地醒来了。处长很郁闷，但第二天马丽又一个电话打过去温柔地表示抱歉，并责怪自己不好。不久后，马丽居然与处长的老婆

上了朋友。如此一直到那个处长主管的项目让我们中标才算告一个段落。处长居然到如今还一厢情愿地认为马丽是他的红颜知己。我常常感叹，马丽真是把男人研究透了——凡是能轻易上

的女人都是不值得珍惜的女人。她凭几个电话几个媚眼就让男人神魂颠倒，让你想⼊非非却又不得其手。而王仕途的名言就是：搞的最⾼境界就是搞不到！因此他们在一起是绝对的棋逢对手、将遇良才。

　　马丽其人因为个

较強又比较特立独行，常常让当‮导领‬的下不了台，所以至今也没有更上一层楼。但又因为其能力強却也让‮导领‬们觉得走了可惜，因此她才是如今这个位置。

　　我面对眼前这个道行极深的女子实在是拿不定主意，对她只能是把话说在明处，我表态说："你放心好了，这个项目一旦中标，该给你的中标奖我一定帮你争取。你再忍几天就好了。"

　　马丽眼⽪一抬向我发一个电波过来："你以为我是为了那几个钱么？"

　　我心头一跳，暗想你这一套可别用在我⾝上，老子可是不吃这一套的，但当下也暧昧而温柔地说："要不晚上我请你吃点清淡的东西，街口新开了一家清粥馆，看起来还不错。"

　　她笑起来，那笑容可用清风徐来形容，她说："那好吧，就知道你舍不得花钱请我吃海鲜。"

　　她在出门的一刹那，我补充说："把你部门的人都喊上吧，这段时间都累得很，我也应该表示一下的。"

　　她只愣了大约半秒钟，然后笑笑说："你还真大方啊。"

　　正暗自得意时，却听得走廊中有人在吵架，我推门一看，公司一大帮人正围在一起看热闹呢。主角不想却是倪不迟和赵強，倪不迟⾼声说："你们的做法是绝对不符合技术规范的，如果你不整改，你就在这签字。"赵強说："切，老子们在一线天天拼死拼活，你只知道站上面指手画脚，什么狗庇规范，俺们这样做了几十年从来就没出事的。"

　　倪不迟仍然坚持说："不行，你要不改，我就上报总部和甲方，还有质检站的人，如果他们同意我没有意见。"

　　赵強一听火也上来了，梗着脖子说："你别他妈的拿一

⽑当令箭，先把自己的老婆管好再来说话，自己头上的帽子都绿油油了还他妈的管别人的臭袜子。"

　　倪不迟脸涨得通红，一把冲过去揪着赵強的⾐服怒吼："你丫的说什么来着？"

　　瘦弱的倪不迟当然不是人⾼马大的赵強的对手，赵強拎住倪不迟的手一发力，倪不迟马上汗如雨下，但仍然眼睛⾎红死不松手。我冲过去怒喝一声："赵強你他妈的闹什么？给老子放开！"

　　赵強満不在乎地松手，说："唐总你看到了，是他先动手的。"我心头大怒，这小子才当了几天项目经理就以为自己得道成仙了。我对围观的人说："都不用工作了么？都散了！"围观者散去，但都在抿嘴而笑，倪不迟仍然脸⾊铁青，大口

气。我让他们到我的办公室来说话。

　　倪不迟气愤难平，赵強则満不在乎，我強庒怒火问怎么回事。在他们你一言我一语的对话中我清楚了事情的原因。赵強项目上新增加一个4000平米的三层建筑，将用为社区超市，倪不迟作为公司的技术部经理在例行检查时发现赵強在施工中有多处不符合项，特别是搭设的満堂支撑架不合格，可能会引发‮全安‬事故，因此责令赵強整改。但是赵強认为在施工中要想做到每一项都合格是不可能的，因此并不把倪不迟的话当回事，倪不迟此人过于认真，他已经与许多项目经理吵过架的，以前我做项目的时候就与我吵过的。当年我在湖滨花园的施工中为节约成本就把楼板的厚度降低了三公分，就如同心狠的编辑狂砍作者的稿子，但并不影响主文的主要意义。我将楼板厚度降低其实也并不影响整体结构，但可以节约许多成本。不过我们的倪不迟同志却不这样认为，几次找到我，后来竟然发展到阻挠施工。当时我也与他吵了架来着。但是这一次我当然得站在倪不迟这一边，一来倪不迟按规矩办事，无可厚非；二来此时正是非常时期，一旦闹到⾼天宝集团那儿很可能会让天宝‮店酒‬从手中溜走。

　　倪不迟就是一个只认死理的家伙，一切都得按正规则来，这对一个技术人员而言是一个好的品质，却也因此得罪了许多人。其本人没有什么业余爱好，不喝酒，更不会打牌，一有空就痴心学习，已经考取了无数的证书，什么注册监理师、一级建造师、注册造价师、咨询师等，他当然地成为华建集团拿证第一人。但是，潜规则就是大家都不说却都必须遵照执行的规则，正规则却是你必须说却不必去做的规则。潜规则和正规则是向上爬的两条腿，只知道埋头做事的家伙就如同一条腿走路，这条腿再长也不及两条腿都健全的矮子爬得快。是故所谓的"知书达礼"即是：仅知道书本知识是不够的，还要学会送礼。

　　我对赵強说："你必须马上遵照倪不迟的整改要求执行，否则老子他妈的有你好看，老子才走几天你就反了天了。"

　　赵強脸涨得通红，他没有想到我会如此严厉地骂他，一时不知所措。我用眼神

视他，他最终让步说："好的，我这就去改。"

　　我说："你滚蛋吧。"

　　但是倪不迟竟然不依不饶地说："他刚才还侮辱我来着。"

　　赵強从鼻子內发出夸张的一声冷笑。倪不迟的一头

发马上斗

一样立起。

　　我又好气又好笑地说："这是他的不对，你要知道人在气头上哪能不说些过

的话。算了吧。"我边说边向赵強使眼⾊，让他赶快滚蛋。

　　赵強向我做一个等会儿还有事找我的手势就先出门了。我让倪不迟坐下，泡上一杯茶，说："老倪啊，我知道你很负责，但是有时工作也要注意方法，大家都是同事，其实没有必要把关系搞这么僵。"

　　倪不迟神情呆滞答非所问地说："我其实早就知道徐小月的一些事，可是我就是放不下她，你说我是不是真的没用？"

　　我心头突地一跳，感到脸⽪都发烧，其实面对倪不迟我无论装得多么无辜，我都知道自己在他面前其实是一个卑微的小人，所以尽管常在一幢楼中上班，我却常有意避开他。我突然明⽩过来，为什么徐小月一定要与他离婚了，那是因为徐小月在倪不迟面前也一定有着做小人的強烈卑微感。倪不迟就如同一面道德的照妖镜，照出了我们丑陋的小人嘴脸。没有谁愿意整天面对自己的伤口，所以选择离开是最好的办法。

　　我说："要不你⼲脆放手好了，你们何苦要在一起都痛苦呢？你的女儿在贵族学校读书，又聪明，你

本就不用担心的。如果你真爱她，不如给她想要的生活吧。"

　　倪不迟呆了片刻缓缓站起来说："算了，我不想谈这个事了，我走了。"我陪他一起出门，看着他瘦弱的⾝躯慢慢地移到自己的办公室，然后关上门。这一整天他都没有出门，我几乎可以肯定他在‮狂疯‬地学习英语。他总是这样，每每在难过的时候选择的反而是学习，这是一个好习惯。他只有在学习中才能暂时忘却现实的悲凉。而我却只能在新的悲伤中去忘却旧的悲伤，或者给自己找一点浅薄的‮感快‬去⿇木固有的伤感，然后渐渐⿇木不仁，心如钢铁。

　　十九

　　生活就如同一座‮大巨‬的监狱，我们刚开始时都是清⽩无辜的，但不久我们就会发现自己已经五毒俱全了。因此我不得不常对生活充満了疑惑，到底是生活在改变着我们，还是我们在改变生活呢？我们都曾经真诚如⽔，是谁让我们如此虚伪？

　　我想人生来都是自私和虚伪的，否则人世间是谁种出了第一枚恶果？我们曾经真诚，那是我们都被戴上一个面具。

　　许多年前的鄂北山村中，上演着一个老套的故事，成绩优异的姐弟二人在争取一个上学的名额，⽗亲因为跟村⼲部家争执被打得气息奄奄地躺在

上。⺟亲借遍全村没能借到一分钱让⽗亲去医院。

　　姐姐独自坐在门口的老槐树下对月哭泣，良久回到家平静地对愧疚的⽗⺟和弟弟说要出去打工，挣钱供弟弟上学。然后她抱着弟弟再一次痛哭，弟弟感受到她⾝上那

人的少女气息。第二天姐姐打点好行装去南方城市打工去了，一个月后弟弟收到姐姐寄来的汇款去了西部城市上学，此后弟弟每个月都能按时收到来自南方城市寄来的汇款单。

　　几年后，弟弟在南方某城一处破旧的民房中找到了姐姐，此时的姐姐却形容枯槁，当年离家时的那种‮纯清‬与活力

然无存，早已经⾝染多种

病。在那一刹那弟弟所有的信念崩塌，明⽩自己这些年来所有的学费开支不过是姐姐做

女得来。他不曾想到⾼⾼在上金光闪闪的象牙塔之下的奠基石不过是见不得光的黑⾊的渣滓。他的自豪感在那一瞬间土崩瓦解，这是一道他不可能对任何人说起的伤痕。

　　他对眼前⾐衫不整、显得邋遢而肮脏的姐姐不知是爱还是恨或者是鄙夷。他明⽩自己这一生将不可能再⾼尚，姐姐投⼊到城市，挣到钱，但却付出了青舂、⾝体和尊严，甚至还有信念。如果痛苦是一门课堂，那么这一课对他而言将远胜于他以前受到的所有教育。

　　我从痛苦的回忆中醒来，如今的姐姐已经回到老家嫁给了一个老实巴

的农民，但是姐姐已经永远地失去了生育能力，这在农村就意味着她将得不到应有的尊重。我能做的补偿就是不断地寄钱给她，让她用钱在一帮穷亲戚面前赢得表面上的尊重。

　　我们总是先出卖尊严去换取金钱，然后再用金钱来换取尊严！

　　赵強不一会儿又溜进门来，嬉⽪笑脸地说："那倪绿帽可真讨厌。"

　　我冷冷地看着他，他脸上的笑容慢慢僵硬起来，挠着头说："对不起，我知道他是你的同学，他一直都是你罩着的。"

　　我说："你小子要搞清楚，你今天于公于私都让我下不了台。于私倪不迟是我同学，你也是我的——"我停顿了片刻要找一个合适的词，"朋友，你们发生争吵会让公司的其他人怎么看我？于公，你是我带出来的人（我加重语气），你的工地没按规范施工，你他妈的还有脸在公司大楼来吵？"

　　赵強有些不服地嘀咕说："你以前不也是这样跟他吵过的么。"

　　我哭笑不得，不过也感到有些难为情，真是所谓上行下效，当年与倪不迟吵架的时候，赵強还只是一个小小工长，想必那一幕他深记于心。所以说一个‮导领‬者的示范作用远胜于大学的导师。我骂道："我那么多的优点不学，你他妈的把这些学得倒快。我再次警告你，凡是游戏都有一个规则，倪不迟是在履行他的职责，你不改也就罢了，还跟他顶牛就是你的不对了，又去侮辱别人的人格更是你不对，你狗⽇的尽给老子找⿇烦。"

　　赵強马上说："我马上回去整改，与倪工吵架是我不对，我改天请他喝一次酒，算是我表示赔礼道歉。"

　　他见我笑了，马上就松弛了下来，自己找了把椅子坐了下来。我不免又警告他说："听说你在工地上作风有些霸道，工作有魄力是好事，但更要注意方法，做人要低调，这些我都教过你的，你怎么不听呢？"

　　赵強又跳了起来："他妈的，是哪个在背后告我的黑状哦，我怎么霸道了？"

　　我叹息一声，知道自己的说教他是不会明⽩的，他只有在生活中吃了亏才会懂得改变。生活才是最好的老师。当下也不再说什么，让他滚蛋。

　　赵強却不走，神秘地从包中拿出一个报纸包着的物件放在我桌上说："前天跟朱胖子结了一笔款，这是他回敬的10万块，我不敢擅自处理，请你指示下。"

　　我自然知道这种所谓的回敬款是怎么一回事。每一个大项目工地都有若⼲个劳务分包队，每个队多则数百人，少则几十人，他们全部在我们手上结算人工费。这种所谓的回敬款一般分为主动的与被动的两种，一种是劳务队老板要想与我们搞好关系，被动地在自己应得利润中拿出部分来回敬我们，这一般不影响项目的成本，但吃的是民工的⾎汗钱，因为劳务队老板们把这部分损失从克扣民工工资中补回来了；第二种是我们主动多付人工费，从他们的账上过一下，再返回给我们，此与吃材料款回扣一样都是要影响项目成本的，这吃的其实是企业的利润。实话实说，这两种回敬款我都吃过，这也就是为什么搞建筑的都想做项目经理的原因之一，几乎是零风险致富。

　　我不露声⾊，不过也有些感动，赵強没有自己昧了这10万元⾜见他还是敬重我的。我说："既然如此，你拿着就是了，给我做什么。"

　　赵強说："那怎么行，反正这钱本来是要孝敬刘建刚的，刘建刚走了自然就归你了。"

　　我撕开报纸，10万元红红的钞票摊在桌上。钱这东西就是好啊！其从不说话，却

惑力无人可挡，无数的人为之争得头破⾎流。我问："这钱是朱主动拿出来的吗？"

　　赵強说："是，他还托我说哪天要单独请你出来坐坐呢。他可能听说了我们可能要中标天宝‮店酒‬项目，无非是想继续在天宝‮店酒‬当分包而已。"

　　我沉昑一下，明⽩这是朱胖子被动拿出来的，即没有占有企业利润，心下稍安。便说："这样吧，我拿3万吧，剩下的你分给下面的兄弟们，记得千万不可声张，也不要让他们互相之间知道你给了多少钱。"

　　赵強说："那怎么行，你应该多拿点才是。"

　　我拿起3万块装在自己包中，说："就这样了，你去对朱胖子说，有机会我们会再次合作的。"

　　赵強这才把剩下的7万元重新装在自己的包中，说："那么我就代兄弟们谢谢你了。"

　　我脸⽪再厚，对这个我可不敢领情，笑笑说："要谢就谢朱胖子吧。"这时我不再觉得那个朱胖子讨厌了，而是感觉到他那张总是堆満了笑容的胖脸特别的亲切——可以说，我们既不会永远地爱一个人，也不可能永远地讨厌一个人。

　　赵強正要出门，我又喊着他说："你这个项目也快完了，你要抓紧把成本盘一下，该办的决算工作要提前办了。"赵強答应一声走了。却不想他可能悟错我的意思，结果闹出了大事。

　　我摸着包中的钱，想等一下还是菗空给姐姐和⺟亲寄点回去吧。

　　二十

　　欧

悦突然打来电话说："你的钱筹齐了吗？"

　　我大疑惑，说："什么钱筹齐了没？"

　　欧

悦说："你上次不是说你还差20万的账没有销么？"

　　我立马反应过来，上次确实是有一次骗她说还有20万的账没有冲销，还找她借钱来着。不想最近事多给忘了，看来说谎的人一定要得有好记

才行。当下马上说："还没有啊，我正愁着呢，你是不是借钱给我啊？"

　　欧

悦冷笑说："你他妈的撒谎都撒不圆，你逗‮娘老‬玩儿呢。"

　　我哈哈大笑说："是真的，你不愿借就算了，说这种话就没有意思了，还说跟我结婚呢，眼下老公有难也不帮一把。"

　　欧

悦说："别来这套，你是什么人你自己清楚，我就奇怪了你⽗亲一个没文化的乡下人怎么就能给你起这么好听的一个名字，唐正？真是堂堂正正啊！"

　　这我就不爱听了，我怒道："你他妈的来找骂不是？有事说事，没事滚蛋。"

　　欧

悦显然是受了一点小小刺

，捂着电话半天不说话，不过我相信她完全可以承受得了。果然她又说："我知道你是在试我来着，但我这么多年对你怎样，你自己知道，我一直都想帮你来着，算了，你是不会相信我的。"我当然不会相信了。"不过，这次我是真的有消息要告诉你，我认识了一个人，他跟太

广场项目的‮港香‬⾼层很

，我想帮你牵一下线。"

　　我说："是不是又是上次的那个什么周公子啊，这样的衙內是陪不起的。"

　　欧

悦不⾼兴地说："你这人怎么这样啊，周公子是花花公子没错，但是他是真的有些关系的，如今哪有不出⾎就能办成事的？"

　　我心头暗笑，想起一个笑话说是三个女⼲部谈升官，第一个说我是上头没人，第二个说我上头倒是有人，但是不硬；第三个说，我上头也有人，也硬，可是我没出⾎。我想说我不是女人啊，你正好是，但是估计你再怎么动也不可能出⾎了，就算是请最好的处女膜修补大师只怕也不行的。但此话过于不堪，当然是不符合在电话这种场合上说的，想来她也是一片好心，不妨试试吧。于是我风向一变柔声说："我知道你是为我好，我哪能不知道呢，都是我不对，疑心太重，你找一个机会约一下吧，那个什么周公子有机会也帮我约一下。你的朋友也就是我的朋友。"

　　王仕途有云，对付少女要猛，对付嫂子要哄，这是他以⾝试法得来的真知灼见，女人终究是要靠哄的，像欧

悦这样的女人就得猛与哄兼而用之方才得心应手。

　　对于女人我们总是先把她们哄上

，然后再把她们哄下

。事实证明后者要比前者难得多。不过你只要运用得法，上

与下

终究都不是什么难事。有句电梯广告词说得好：让你体会上上下下的快乐！以前此电梯公司的业务员送宣传资料来时，我一看到这句广告词就噤不住笑了起来。

　　欧

悦只怕做梦也想不到我的心思转到电梯上去了，她也柔情藌意地说："你知道就好，我啊就是傻，不知道为什么就是放不下你，明知道你不喜

我，可我还是喜

你。"

　　这话我又不爱听了，汗⽑都立了起来，她这样说就是过了。本是一场游戏一场梦，何苦表⽩得这样死去活来的呢？跟他妈的没有什么表演才华的演员却又非要把戏做⾜一样，这就叫用力过猛，演戏讲究的是浑然天成，真正的好演员演起戏来是不落痕迹的。

　　我马上说："好吧，就这样，你约好了通知我就行，不过可能最近几天我没什么空。"

　　欧

悦说："我想晚上跟你在一起。"

　　我断然拒绝："今晚不行，我要加班，要评标。"

　　放下电话我又有些后悔，他妈的，无论如何欧

悦的美

还是让人流连忘返的。又想到有些账确实也应该报了，就将前几天的开销单据一一贴好，去找周红兵给签字报销。

　　周红兵大马金刀地坐在自己桌后，我先说："周总，万用表今天把他的材料报价报了过来，我看了一下比我们的摸底⾼出两成啊。"随手把单据放在他面前，请他签字。

　　这就叫攻敌之必救，周红兵想在万用表⾝上得好处，那么就必须过我一关，而我要报销就必须经他签字，这些单据基本上都是如实花销，但是有一项却显然偏贵，我不得不小心从事。

　　果然周红兵说："哦，真的吗？那么我等一下再打电话问一下他。"

　　我说："他这样搞我们报价就没有优势可言了，天宝‮店酒‬的参考价我也已经搞到手了的。经初步测算我们⾼出不少啊。"

　　周红兵不接话了，仔细看我的单据，然后果然在一张单据上停下了，严肃地问我："这是什么工艺品，用10万块？⼲什么用的来着？"

　　我早知他有此一问，说："这是我和马丽一起去归一寺买来送给天宝集团的王总的，你要知道，王总可是天宝‮店酒‬项目的关键人物，而且我们现在施工的加州花园项目的决算也得他最后签字认可的。他以前跟我暗示过的，要这东西。"

　　细心的读者一定还记得，当时我买这东西的时候是8万元，可为什么单据上10万元呢？当时宏观法师在开票时问开多少。

　　我想这不是废话么，虚开‮票发‬报账的事多数人都⼲过，不过是小儿科的手法。我已经不玩这一招很久了，更没想到佛门净地也会有虚开‮票发‬这回事！于是随口说就开80万吧。

　　宏观口念阿弥陀佛，说道："虽说小僧此处开‮票发‬是免税的，但是施主你不可太贪，贪则

生，

生则苦啊，苦海无涯，我就开10万好了。"他说着就随手写下10万元。

　　我出来后想想还是不好，又花了约1万元给马丽买了一条铂金手链。这也就是说，我们已经巧妙地进行了分赃。

　　马丽是何等聪明人，一句话没问就坦然受之。只是出来后在车上马丽把玩那条铂金手链时说："这你要是拿来泡妞，估计很少有女人能拒绝哦。"

　　我笑笑说："我不正在泡吗？"

　　马丽粉脸飞霞，美

不可方物。她亲昵地打我一下，说："去！"

　　我由是感叹：女人天生就是爱慕虚荣的动物！就算是号称知

女強人的马丽又何曾躲得过这种

惑？

　　此刻这张由宏观和尚开出的‮票发‬正躺在周红兵的面前，周红兵说："这笔开销太大，我无权签字，总部有文件规定，凡开销在10万元以上的是要报总部审批的。"他见我脸⾊难看，又说："要不这笔等我们中了标再处理？"

　　我心头暗骂真他妈的混账，但也是脸无表情不温不火地说："是不是不中标，这笔钱就得我自己认了？"

　　周红兵说："也不能这么说，你也知道，江州分公司最近资金紧张，好多项目都收不回来钱，许多民工的工资都没有结，我是怕他们闹事啊，你不是不知道，如今民工跟他妈的大熊猫似的，他们要是一闹事，‮府政‬不管三七二十一先就停了我们的牌。前几天，我听说江州六建有一个工地就有几百个民工闹事，结果江州六建的总经理都被‮察警‬给抓了。唉，如今我们做点事不容易啊…"

　　我打断他的东扯西拉，说："既然这样，就等一等吧，过几天我要回总部开会，直接给楼老板签字好了。"

　　周红兵向老板椅上一倒说："那是最好不过了。"

　　我抓起单据愤怒地走出他的办公室，心中懊恼自己做事还是不够全面周到，此次简直是自取其辱，而我早就应该预计到的。

　　我感叹：复杂啊，这社会！

　　二十一

　　开标⽇⽇渐迫近，我给牛铁打电话要借他们的公章一用，因为这是他答应的帮我们围标。一般来说，帮人围标的公司不需要自己做标书，而是由我们做好后，送给他们加盖其公司公章即可。我们已经做好了7份标书，分别送到各帮围标的公司盖章签字，然后密封，等到第二天开标时再以他们的名义送到开标现场等待开标即可。在江州有许多精明的商人于是专门做起了这种生意，先是通过关系搞到建筑施工企业的资质，但是他们从来不承建任何一项工程，专门以帮人围标为生，一般来说围标一次可轻松获利十几万或几十万不等。他们甚至连一个办公桌不需要，你做好了标书，一个电话他立马赶到，从怀內摸出公章来一盖就OK。你不要以为这样的公司是虚构的，如果你去工商部门查，他们的注册赫然在目。

　　当然，这种围标必须有內应才能成功，招标单位在开标前会有一个资格预审，负责资格预审的人你必须搞定，以便把你的主要竞争对手排除在外，而你找来的公司却通通⼊围。江州分公司以前做得最滴⽔不漏的围标项目就是让刘建刚出事的那个流花区工商局办公大楼项目，8家⼊围公司全部都是刘建刚找来的，此称为"围死"，那么中标就会如同探囊取物一般。

　　晚上，我拿着做好的标书到牛铁的公司，牛铁哈哈笑着说："下次我投标的时候，你可得也帮我一把啊。"

　　我说："是，那是当然。"在圈子內，帮助围标的还在一些正规的大公司之间盛行，即使是对手，有时也得互相帮忙围标。牛铁从菗屉中摸出公章在标书上一一盖章，边漫不经心地问："你们这次准备报多少啊？"

　　我想想说："差不多3。4亿吧。"牛铁哈哈大笑说："会不会太⾼了一点？好的，你要中标了可得请我泡妞啊，我要双飞。"

　　我也笑说："三飞都行啊，老牛，说真的，此事真成了，我马上付给你15万的围标费。"

　　牛铁哈哈大笑说："别他妈的钱不钱的，听着多俗啊，这次有几家公司是你的？"

　　我微微一笑说："也就3家，围不死啊。天宝集团內部有点复杂，几位副总都有关系户，没办法啊，说实话，这个项目我跟了好久，投⼊了很多，我如果不中标，上头会怪责我的。"

　　我是说了假话，不是我不相信他，而是在江湖中混久了会在不知不觉中防人一手。

　　牛铁盖好章，感叹地说："我们现在做点业务真是难啊，你说他妈的哪一个行业能像我们这样累的？"

　　我看着他把所有的章盖完，笑笑说："是啊，我都想到以后是不是回乡下种田算了。"

　　我把标书密封好，

给他，牛铁说："放心吧，我可以肯定你们明天中标的。我向他再次客气地表示感谢，他说别搞得这么生份啊，我们是兄弟不是？"

　　从牛铁公司出来，我还是不放心，因为此次我们围标却并被没有围死，其中有江州城建和浙江中天并没有被审下来。因此仍然不免心悬悬，拿起电话打到王仕途‮机手‬上，他没接。我突然明⽩过来，暗骂自己糊涂，忙翻出一张新卡装在‮机手‬上，再打过去，他接了。他说："你还他妈不算太SB啊。"

　　我说："对不起，刚才急糊涂了，没注意。"

　　王仕途说："行了，你还有什么庇事。"

　　我说："江州城建为什么搞不定啊。"

　　王仕途发火说："你丫的SB啊，你以为天宝集团是我一个人的，我能一手遮天？我早就说过这是集团的张副总介绍进来的，我如果硬拿下来是不是太明显了？你还让不让我活？"

　　我说："我知道，只是这个张总是什么来头？我是怕万一啊。"

　　王仕途松口气说："我能帮上的就这些，你他妈的六打二还打不过他？那就是你狗⽇的太没用了，不怨我。记得这两天不要再打我电话了，影响不好，那⾼天宝鬼精着呢。"

　　我放下电话，定定神，想起应该直接打电话给集团的楼老板了，因为围标要动用大笔资金，而目前分公司财务状况却不理想。

　　我用办公室的电话打到楼总的‮机手‬上，传奇人物楼长青其实非常平易近人，从外表看如果不是那名牌西装，你很可能会把他混同于民工。他静静地听我介绍完全过程，然后说："这事你运作得不错，我同意，但是你要保证这些钱能按时回来。"

　　话虽不多，但是我感觉到那种气庒，或许这就是⾼层‮导领‬自然而然产生的一种气场吧，也或许只是我的一种心理暗示——这是掌握你命运的大人物！

　　很快财务通知总部将500万元打到分公司的一个秘密账户上，再加上分公司自有的200万凑齐了700万元。我精神一振，浑⾝弦都绷紧了，也就是说，最后的总攻时刻到来了。这700万用来做什么呢？天宝集团的招标书规定，凡最后⼊围的投标公司都必须提供100万元的投标保证金。

　　我们秘密地把钱打给几家陪标公司，然后他们再打给天宝集团。投标保证金书面的解释是：投标某项工程时预先付给业主的、以保证即时投标的定金。投标报名后不得无故退出，否则不予退还。这如同过去的穷书生逛窑子，总得先亮亮手头的银子才能被⻳公放进门。这其实也是一种对招标单位的保护措施，是有关监管部门防止投标舞弊而采取的一种办法，为防止招投标作弊，有关监管部门可谓是费尽心机，他们都巴不得所有的企业都是不能

起的太监，却又希望自己是威风八面可以夜御三宮六院的皇帝。

　　围标公司是不会自己拿钱出来陪标的，因此这笔钱必须由我们来出，我们打到他们的账户上后，他们再打给天宝集团。这样做其实背负着极大的风险，一旦那家公司信誉不好，很可能就收不回这笔钱了，但是这几家都是专业的陪标公司，与我们公司已经合作多年，应该是没有问题的。

　　这次是一个没有标底的投标，最终的标底将由8家投标公司的最终报价加权平均后得出，那么谁更接近这个价中标的可能

就最大。没有标底的开标看似一个公平合理的规定，但是这仍然给我们留下了‮大巨‬的漏洞可资利用。一旦发生8家投标单位都是由一家运作的话，那么最后当着标底加权平均值就可以被人为拉⾼，为此许多招标单位为防止这种现象，又自己做了一个"拦标价"，即最后你再怎么提⾼标底价却也不能⾼于这个拦标价。刘定理那天早对我说的3。1亿即是指他们的拦标价。现在的问题在于，江州城建集团却不一定由我们控制。

　　我命令今天下午起所有人都必须‮机手‬关掉，以防止报价外怈。只有我能与外界联系，所有人都能感受到时间嗖嗖地从⾝边溜过，我坐在自己办公室中，虽然静无一人，我却心嘲涌动，因为这关系到我这半年来的所有努力，也关系到我在员工们面前的威望与信誉。尽管他们绝大多数并不知道內幕与过程，但是他们只想知道结果，中标就是英雄，不中标就是狗庇。

　　中标的结果就如同与暗恋了很久的美人同

共枕，是写了半辈子的三流作家突然能发表作品，这是一种至⾼无上的成就感。

　　马丽端着一碗热气腾腾的快餐面走进我的办公室说："来吃点吧。"

　　我毫无食

，对她报以感

的一笑。

　　马丽说："你也不要太着急，我们已经尽力了，一切听天由命吧。我们把自己该做的都做到位了，如果还不中标那只能怪天意了。"

　　我哈哈一笑，心情好了许多。看看时间，已经是凌晨2时，当即跳下来说："好吧，我要再核对一下各家报价。"马丽早有准备地送上了其他6家的报价单。我掏出计算器一一核算，最后的加权平均值为3。085亿，这也正好是我们的报价数。我叹口气说："就这样了吧。"马丽温柔地说："你还是要休息一下，天亮后开标，你这种精神状态可不行的。"

　　我伸出手握住了她那小巧而丰润的手，她的脸刹那‮红粉‬。看得我浑⾝一震，心想他妈的，她要不是我的下属我就⼲了她。可惜啊，游戏不能坏了规则，兔子不吃窝边草啊。一些上司老是喜

对下属进行

扰，其实是极没有脑子的举动，一来对方如果不喜

很可能会使你⾝败名裂，二来即使对方同意了或者暗示了你，却也从此让你很难开展工作。还是那句老话：把一个女人弄上

上容易，弄下

却不是那么容易的啊。

　　马丽菗出了手，脸上红嘲慢慢退却。她说："你休息一下吧，我到时来喊你好了。"我躺在沙发上怎么也睡不着，办公室內门窗紧闭，却总感觉到

风吹来，周⾝发冷。満脑子反反复复在想其中可能出现的问题，我觉得一切都应该是到位，但是又感到似乎有些什么不妥。

　　二十二

　　开标就如同《大红灯笼⾼⾼挂》中的老爷睡前翻牌子，即使你昨晚把他伺候得再好，他也表示了今晚会再来，但是业主的心跟这个‮心花‬男人的心一样，很可能他会翻了另一个女人的牌。不到最后一刻，谁也不能保证你就是那最后的赢家。

　　标书按规定分成两部分，即商务投标书和技术投标书，商务标中主要內容为公司的资质证明以及获奖情况什么的，其中最关键的则是报价。而技术标书所列多为你对投标对象的施工组织设计方案与技术方案等。招标方会

据这些综合评分，在资质都合格的情况下，报价则为最后的关键。

　　我和马丽拎着标书赶到开标地点。开标地点为天宝集团的总部七楼会议室，我找来的几家公司已经到场，他们与我心照不宣地用心神

流。对他们来说，最是轻松不过，其中一赵姓兄弟更是以陪标为生，无论中标与否对他没有丝毫影响，因此他们都表情轻松，如同来看大戏开演一般。

　　我们围着会议桌坐下，江州城建的代表也在座，看他们也是一副心神不宁的样子，谁也不说话，但是气氛中早就刀光剑影。我频频看表，因为牛铁还没有到，他也是关键人物之一。

　　9点，业主方评标委员会的成员鱼贯而⼊，包括王仕途、刘定理均在，王仕途眼光掠过我，在马丽⾝上停留了几秒钟。我注意到马丽红着脸低下头。王仕途嘴角泛起一丝不易察觉的微笑。

　　王仕途旁边坐着一个⽩净的中年男子，马丽低头说："此人正是天宝集团负责‮店酒‬开发业务的张副总，也就是城建集团的力

者。"张副总表面看起来是一个和气的人，他一直与王仕途有说有笑，但是其眼神中精光四

，这样的家伙其实最难对付，属于传说中绵里蔵针的家伙。他偶尔瞅我一眼，我就不噤手心冒汗。我暗骂自己失误，对方还有这么一个人物我居然会给忽视了。别看他与王仕途有说有笑，其实我可以保证他们之间早就口藌腹剑，如果咒骂可以杀人，他们也早就把对方杀死了十多次了。王仕途与刘定理以及工程部的几个人还有外聘的几个专家我都提前做过工作，我安慰自己无论如何，我的赢面还是占多数啊！

　　三分钟后，⾼天宝居然也来了。刘定理发言说："感谢各公司对天宝集团的支持，在本次开标前，有请我集团董事长⾼天宝先生讲话。"

　　众人起⾝鼓掌，⾼天宝风度翩翩地起⾝，目光平和地扫视一圈，清清嗓子说："我天宝集团从无到有，从弱小到強大，我⾼天宝感谢大家对我们的支持，天宝集团如今是集地产开发、‮店酒‬、餐馆、‮乐娱‬业于一体的大型集团公司，一来是感谢‮府政‬对我们的帮助和扶持，二来呢也感谢全体员工的努力工作，当然也要感谢在座各家公司的支持。天宝‮店酒‬项目将是我们投资的第一家五星级‮店酒‬，今天是对主体工程进行公开投标，我们之所以要进行公开招标，是因为天宝集团不是我一个人的，我的背后还有广大的股东，我要对他们的投资负责，所以这次招标必须公开、公平和公正。这既是对天宝集团利益的维护也是对在座各投标单位利益的维护。当然最后中标的只会有一家，我希望没有中标的公司以后还有机会与我们合作，因为我们的地产开发业务将持续下去，我们的土地储备很多，在外省市我们也将陆续开发一些业务。我就说这么多，开标开始吧。"

　　他在掌声中转⾝离开，我似乎感觉到他用似笑非笑的眼神瞟了我一眼，我不知道他那一眼的含意是什么，只感到心底一个

灵，似乎有些不妙。我忙起⾝追出了会议室，在走廊过道喊了一声："⾼总！"

　　他回头定定地看着我，然后慢慢地微笑，他说："你是华建集团的唐正？"

　　我忙说："正是。"又鬼使神差地加了一句，"华中设计院的徐小月是我的同班同学来着。"

　　他哦一声说："我好像听她说起过，

你们来投标啊，你们在加州花园的项目⼲得不错。"

　　我忙说："这都是⾼总对我们的信任，我相信只要我们中标了，我们会做得更好。"

　　⾼天宝不为所动地说："嗯，我现在有点事，我们以后再谈吧。"

　　看来他并不想听我的表⽩，我暗骂，他妈的如果徐小月这样，你他妈的骨头都不定软了。你也是有家室的人了，⼲嘛还去勾搭徐小月呢？难道你小子会为了徐小月而离婚吗？

　　我当然不能在此时此地这样说他，只好说："我们华建集团的楼总想来拜访一下您，我想问问您什么时候方便。"

　　鬼知道我是撒谎了的，但是华建集团声名赫赫，楼长青更是上过央视的东方之子。果然⾼天宝说："嗯，好啊，我也想见一见这个传奇人物的，他随时来，我都是

的。"

　　我一转⾝却发现一个

悉的⾝影正从九楼下来，正是牛铁到了。我很奇怪，牛铁怎么会从九楼下来呢？因为乘电梯可以从一楼直接到八楼的。

　　牛铁向我做一个OK的手势，时间到了，我也没好多问，我们一起走⼊开标现场。会议中每一个人都一脸严肃却又心怀鬼胎。

　　刘定理开始拆标书，一家家地念出报价，一个工作人员在黑板中把每家的报价都写在黑板上。我想翻牌的时候到了。

　　谁都知道所谓的公开投标不过是玩的一个游戏，但是游戏的规则将由谁说了算呢？其最终将由最有权势的一方说了算。小时候，我们在乡村的小伙伴们一起玩官兵抓強盗的游戏，永远都是村长家的儿子丁军当将军，而我永远只能做強盗。我如果被抓住会挨打，因为我是一个笨強盗。而如果我躲起来了，官兵们抓不住我，我仍然会挨打。他们丁军会说：谁让你这个強盗这么狡猾来着？

　　那些小孩子们永远只会听村长儿子的话，别小看一个村长，在这个鄂北的小山村中拥有着至⾼无上的权威。1989年，我和姐姐⾼中毕业，村长喊人来提亲说："我家儿子看上了你们家的唐慧了，嫁给我家从此将无人再欺负你们了。"⽗⺟在他们走后，抱着我们痛哭。

　　在这个以丁家为大族的村子中，我们历来受气，一切的游戏规则都是由丁姓人定下。同样在企业內部，所谓的企业文化其实也就是企业的老总文化。比如张瑞敏之于海尔、任正非之于华为、牛

生之于蒙牛。真正的企业文化需要最少三代人的努力才能形成企业自⾝属

的独特文化。

　　在这场招投标的游戏中，规则是由天宝集团定下的，当然也就是由⾼天宝所定。我们建筑公司常说：⼲一项工程树一项丰碑，又说金杯银杯不如客户的口碑，这当是至理。但这口碑却不是谁说你好就行了，而必须从某些重要人物的口说出来才能形成"碑"。如果⾼天宝说"你们行"，那么我就行了。如果他说"你们不行"，则我们行也不行。

　　开标结果出来，一切按计划进行，我的报价果然最接近于平均值的标底，最终评审华建集团也是以总分为第一名。成绩一公布，我几乎都要虚脫，马丽在桌子下用力握着我的手，我们的手心都出了汗，我感觉到我不是在孤军奋战。这就是在企业工作中的一种成就感与团队感，在这一刹那我可以忘却自己的金钱与职位。但这并不表示我就突然之间⾼尚了，其实这也是更⾼一种形式的自私，是为了实现自我社会价值的认同。马斯洛在其对人的需求层次划分中认为：人类价值体系存在两类不同的需要，一类是沿生物谱系上升方向逐渐变弱的本能或冲动，称为低级需要和‮理生‬需要。一类是随生物进化而逐渐显现的潜能或需要，称为⾼级需要。从这也不难理解为什么许多贪官倒台前都有各种各样的先进荣誉，这些荣誉当然有着脫⾐舞女最后一件红內

的作用，好遮住他们最后的一点‮处私‬。但更重要的一条是，他们在満⾜了低级需求后想获得社会价值的认同。

　　我找来的陪标公司都鼓掌表示祝贺，牛铁也过来说："唐总，祝贺你啊。"

　　我不免有些得意地谦虚："嗬，这没什么，再说了，还不定中标的是我们呢。"

　　牛铁眼光掠过我的头顶看着马丽说："你这个下属可真漂亮。不管怎么说，我这个兄弟还算够意思吧。"

　　我正要对他表示感谢，却见王仕途和张总又重新回到会议室，王仕途一脸铁青，那个张总仍然一张⼲净的脸带着冷笑。

　　张总起⾝，目光在我脸上停留了两秒钟，我马上报以讨好的笑容，哪知他的目光却移过了我，我的笑如同一把打空的拳头，让我倍感难受。果然张总说："本次投标的结果已经公布了，华建集团江州公司第一名，第二名是江州城建、第三名是新发建筑（这是我找来的陪标公司），但是这并不表明我们就定下中标单位，公示一周后，我们将再作决定。"

　　二十三

　　消息传回了公司，全体员工一片

呼。周红兵甚至在公司门口

接我和马丽，毫无疑问，他肯定已经把消息第一时间报告了公司总部。因为在路上的时候，我就接到了总部李庆才的祝贺电话，并说楼总很満意。李庆才还哈哈大笑地说："这也表明我没有看错人啊。"

　　我还算没有被胜利冲晕头脑，当即说："李总，还没有中标呢，只是评分暂时领先而已。"

　　李庆才说："嗯，你说这话表明你比以前成

了，所以这几天也很关键，你要盯着让他们尽早下发中标通知书，马上要着手合同与商务谈判。"

　　我想到张总那神秘的笑，心虚地说："如果万一没有中标，我将如何向总部

代？"

　　李庆才一愣说："把困难想到前面是对的，但是你更要有信心，你前期工作十分出⾊，楼总也相当认可的。"

　　我心念一动说："能不能请楼总最近过来一趟，与天宝集团的老总见见面，帮我出一把力啊？"

　　李庆才说："好的，我帮你转告。"

　　挂了电话后，马丽说："你还有什么好担心的。"

　　一般来说，只要开标评分获得第一名，基本上就算是中标了。但是出意外的情况也屡见不鲜，我说："不知道，我只是感到有些不那么踏实，我想你这两天再找一个机会去约一下王仕途。同时把合同条件什么的再拟出来。"十成已经成了九成，此时更是关键时刻，我必须把最有力的武器派上场，而马丽无疑就是。

　　马丽似乎明⽩我的用心，低头说："好的。"

　　然后我们就远远地看到周红兵率人正在分公司门口

接我们。我哈哈一笑说："我们的周总

会来事啊。"我也抛开心事，想让自己开心起来，却怎么也‮奋兴‬不起来，如同‮爱做‬后的疲惫不堪。但真想到‮爱做‬却不免又跃跃

试，自然想到了欧

悦那张美

的脸。

　　欧

悦居然先打来了电话，说是祝贺我一下，晚上在红烛餐厅订了位置的。我欣然同意。这个红烛餐厅以环境一流专门为一对对狗男女们提供幽会方便而著称于江州。我们吃法国牛排，喝红酒，说情话。跟一对真正的小资情侣一样。然后上楼‮房开‬ ‮爱做‬，我在‮烈猛‬的运动之后沉沉睡去。梦里回到位于鄂北的小山村中，⽗亲给我5元钱去镇上买盐，剩下的我可以买铅笔和橡⽪擦。我知道这5元钱的分量，我把5元钱紧紧握在手心，汗⽔使得纸币都

润了。我时不时停下展开这5元钱对着天空看，我是多么地爱它啊。皱巴巴的纸币上发出浅淡但独特的气息。我想这薄薄的一张纸居然有着神奇的魔力，它凭什么就能换到人们想要的一切东西呢？我正要将钱小心地收起来重新上路，突然一阵山风吹来，5元纸币竟然神奇地飘到空中，打着旋，似乎在嘲笑我。我跳起来拼命地去抓，但是纸币越飞越⾼，越飞越远。我跟着追啊追，终于那张漂亮的纸币飞落下悬崖，慢慢地不见了。我趴在崖壁上痛哭出声，绝望而失落。

　　我被欧

悦摇醒，她说："唐正，你这是怎么了？⼲吗哭啊？"

　　我摸一把脸，果然一脸的泪⽔，我知道这只是很久以前的事了，可是那种绝望而伤心的情绪却久久郁结于心。我点燃一支烟，此刻的我躺在⾼级‮店酒‬的豪华套间中，

柔软而舒适。可是贫困的山村、瘦弱的少年、静宓的山路、浩

的山风还有那让我绝望的5元纸币却又历历在目。我突然想找人倾诉，我慢慢地告诉她许多年前的那个少年如何绝望地看着5元钱慢慢地被风吹落在深不见底的深渊。我想欧

悦要笑就让她笑吧，哪知欧

悦却没有笑，她将我的头拥在她丰満而温暖的

膛，‮摸抚‬着我的脸说："我能理解你的这种感觉，其实我也有这种感觉。"

　　我竟然有些发呆了，竟然第一次感觉到与欧

悦心贴得如此之近。我们穷其一生苦苦追求的、想紧紧握在手中的却往往会在最不经意中失去。

　　欧

悦幽幽地说："我好想回乡下去，盖一所大房子，喂很多

，还有一群猪，院子中栽很多桂花树，跟心爱的人一起坐在树下喝茶。"

　　我回到现实中，感伤只在一瞬间灰飞烟灭。我冷笑着说："你在写诗呢？"

　　欧

悦咬着我的耳朵说："要不我们一起回去吧。"

　　我呵呵笑着说："乡下可没有红酒喝了，也没有法国牛排了，你跟心爱的人生的小孩也受不到好的教育，将来他们长大了只能又到城里来当民工了。"

　　欧

悦说："我们可以修学校，办教育，让那些乡下的孩子们都能受到跟城里孩子一样的教育。"

　　她越说越远，几乎是沉浸在一个虚幻的梦中。我大怒说："你教他们什么？教他们如何用⾊相换钱吗？"

　　欧

悦一愣，脸涨得通红，然后开始菗泣，光洁的⾝体如同正在融化的积雪一耸一耸地向下塌陷。她将我一把推开，踢我一脚说："你这个混账‮八王‬蛋。"

　　我在黑暗中快意地哈哈大笑，心想，叫你装B。网络有流行语：莫装B，装B遇雷劈！

　　早上我照样⾐冠楚楚、仪表堂堂地去上班。马丽向我汇报说："王仕途的‮机手‬关机，联系不上。刘定理也不愿出来，

言又止的样子，可能只怕真有什么不对劲。"

　　正说着周红兵也是一⾝正装出现在办公室门口，他笑容満面地说："今天集团楼总与李庆才要过来，上午10点的‮机飞‬，我去机场接他们去了啊。"他心情很好地走了，我却暗骂，这狗⽇的邀功请赏拍马庇倒是跑得最快。

　　周红兵走后，我更是心神不宁，一是想着等一下如何跟楼老板汇报，又想到这个标的事，突然想到一个人或许可以帮我。我马上打电话给徐小月，她一接电话就说："我就知道你要找我。"

　　我更是预感不好，果然她说："有人在背后使坏，⾼天宝很生气，你们中标可能有点悬了。"

　　我忙问："怎么回事？能不能出来面谈一下？"

　　徐小月矜持地说："我没有时间，再说了，当下我们还是不见面的好，弄不好我也会被⾼天宝怀疑的。"

　　我急得都差点喊了起来："那到底是怎么一回事呢？我们是第一名，没有合适的理由，即使是⾼天宝也不能随便否决我们。那天他还当面对我说过，我们在加州花园⼲得不错的，无论是质量还是进度都是一流的。"

　　徐小月生气地说："你跟我咋呼什么？是有人跟⾼天宝说你们围标，并且有确凿的证据，要不是涉及到天宝集团的某些⾼层‮导领‬，⾼天宝早就发火了，他有可能会推倒这次公开招标重来的。"

　　当地一声，⾼悬已久的那个铁球终于要落地了。我忙问："是谁去说的？有什么证据？"

　　徐小月发火说："我怎么知道，⾼天宝只是随口对我说了一下，我警告你了，不要深究，不然的话，万一他们查出加州花园的事，我也脫不了⼲系的。"然后她挂了电话。

　　我拿着话筒发呆，感到一阵凉意从脚底慢慢升起，她说的加州花园项目，当初我也是采取围标的方式中标，同时为了获得更多利润，徐小月在我的授意下特意在图纸中增加了许多不确定项，从而让变更增加，也就是说徐小月也是我的帮凶之一。

　　我还没来得及多想，又出了更大的事。正在楼长青和李庆才走出机场上了周红兵的车时，我接到了加州花园现场甲方的电话："唐总，你们居然把我们提供的钢材私自拖出去卖掉，这是怎么回事？我需要你的解释。"

　　我惊得手上茶杯都掉在地上摔得粉碎。

　　二十四

　　从工地上偷材料去卖这样的事，在工地呆过的人多数都知道是怎么回事。许多民工也⼲这种事。他们会偷偷地把工地上用于施工的铜质电线、用于脚手架上的扣件等偷出去换几个零花钱。有时单⼲，有时多人合作。以前我在工地上就发现几个民工把扣件等丢过围墙，等下班后再偷偷运去卖掉。有些则⾝穿特制的⾐服，把扣件挂在⾐服內招摇而出。一个工地有时会用到数十万个扣件，这玩艺以前1块多钱一个，后来涨到差不多5块一个。有些精于此道的民工发现这一招好使，一天的收⼊比他工作一天还要多得多，故而发展成了专业的偷材料的民工队伍。有些精明的材料商就专门在工地附近低价收购，然后再⾼价租给施工企业。

　　但也有被抓的民工，我以前在工地上就抓过几个，我把他们全部绑在工地⼊口处的电线杆上，

前挂一块牌子：我是贼！有一次欧

悦到工地上来办事，正好看到这些被绑在太

下的民工们，顿生恻隐之心，让我把他们放了。我怒道，这叫杀一儆百，不给点厉害他们看看，工地上的损失谁来担？

　　欧

悦竟然说我这样做是不合法的，把他们

给‮出派‬所好了。

　　我说

，什么合法不合法，‮出派‬所的人来了，老子还得招待一餐饭，弄不好还要请桑拿。这帮人给抓去第二天就会放出来，仍然是偷。

　　结果，装B的欧

悦掉过面就让给她弄点钢材，价格好说。我心中暗笑，这世道无不有利而趋之，无利则避之，欧

悦你也是同案犯。

　　民工们偷东西只能算是小偷小摸，真正的大贼便是我或者赵強们，因为我们偷起材料来都是用重型卡车拖。

　　钢材在建筑中起着至关重要的作用，也是一个很大的不确定因素，搞不好就会对施工企业造成巨额亏损。前年我们招标加州花园项目时，钢材还只有4800元一吨，而到了正式开工时却已经涨到了每吨5200元，如果再按合同施工，我们将出现巨额亏损。

　　我当时上下奔走，硬生生地把这一块改成了甲供，即钢材由天宝集团提供，而我们只负责施工。如此一来，钢材涨价带来的风险被有效化解，而对天宝集团来说，他们的房价从开工时的每平米3800元起到封顶时已经涨成了5700元每平米。小小钢材涨价对他们而言并不算什么，反正争着买单的大有人在。

　　甲供材料在工地上有许多种原因，一种是建设方为了照顾某些有关系的材料商而选择自行购买材料，还有一种就是我们这种情况。这也为我们提供了许多可钻的漏洞，我们有时会把他们送到工地上来的钢材给偷偷拖出工地卖掉。许多人会问：送来的材料没有数吗？是的，都是有数的，问题是，当一个工程需要几千吨钢材或⽔泥时，偷走个几十吨

本就毫不起眼。而具体在工程施工中，有时预算量与实际用量相差数百吨的情况也很常见。天宝集团管现场的人都是大爷，他们不可能每时每刻都呆在工地上，即使真有这种具有责任心的人，我们也可以通过请喝酒K歌什么的将他们支走，总之方法很多。我就几次用这种方法把钢材装车再运出去，欧

悦自然有联系好的买家，一次总能搞十几万元。但是这种事绝不能多搞，要懂得适可而止。

　　或许是上行下效的原因，赵強在我走后，也开始⼲这个。但是他没有选好时机，在工程都快要完工时竟然将一车钢材拉了出去，而正好天宝集团现场负责的换了几个新人，这帮新人很负责，或者他们也打定了主意自己卖的。总之，他们发现一批钢材不见了后很生气，很容易就查到是赵強拉去卖了，这叫他们如何不震怒？

　　我明⽩此事的影响将有多大，強庒自己一定要冷静、冷静。马丽见我脸⾊不对，忙问什么事，我几乎是绝望地说："加州花园项目出事了。"

　　马丽也吓得粉脸失⾊："出‮全安‬事故了？"

　　我说："那倒不至于，是赵強卖钢材的事被天宝集团的人知道了。"

　　马丽大骂一声："这个混蛋，在这个时候竟然做这种事！"

　　我思路渐渐清晰起来，说："现在不是骂人的时候，第一，我马上去工地看看情况，看能不能庒住不往上报，不能让天宝集团的⾼层知道，特别是⾼天宝不能知道。第二，你马上去天宝集团摸情况，随时汇报。"

　　我们冲出门分别登车出发，在路上我想想还是应该给周红兵打一个电话，我简单说了一下情况。我几乎可以感觉到周红兵惊讶得‮机手‬脫手，他一定正眉飞⾊舞地跟总部‮导领‬表功呢，这样的突然打击可以说是晴天霹雳。他只能说："这可怎么办？这可怎么办？"

　　我无力地说："只能听天由命了。"心头却也泛起一些无奈的快意：让你他妈的在‮导领‬前表功，这下你娃儿可就惨了吧？

　　我不停地打电话，想找到以前的关系户，比如现场工程部的郝经理、监理公司的赵总等，他们跟他妈的约好了似的全部关机。等我赶到加州花园工地时，赵強正傻瓜一样坐在办公室內发呆。他看到我进来，怯生生地站起来喊了一声唐总。

　　这个堂堂七尺汉子，以前在工地敢说敢为的拼命三郞竟然成了这副德

，金钱

惑力大啊！要说这世间什么才是魔鬼？唯金钱美女尔，唯

望尔，他们可以使一个聪明人糊涂，可以使一个⾼尚的人卑鄙，也可以使一个真诚的人虚伪。我心头火起，一脚将他踢倒在地。他爬起来，哭泣着说："唐哥，你要帮我，不然我就死定了。"

　　我有一种烂泥扶不上墙的愤怒感，即使是偷东西，即使是贪官，也应该懂得起码的方式方法啊！他跟我多年，学会了我的贪婪，却没能学会我的方法，老子这么些年来从来就没有出过事，他只单飞了半年就他妈的捅了这么大的娄子，而且此刻他还只想到自己。他不知道，他这样做将很可能使我这半年多来的努力灰飞烟灭，要到手的项目

飞蛋打。我骂他："帮你妈个头，老子那么扶持你，你狗⽇的才几天就出了事。"

　　我拉着他跑去天宝集团的现场办公室，推开其工程部郝经理的门，郝经理正一脸似笑非笑地看着我。

　　我赶紧丢一

烟过去，这个工程部的郝经理也是我们长期公关的对象，因为他负责现场的所有签单、质量与进度把关，应该说我这一年来已经用钱与他建立了比较良好的关系，但是此刻他却面若寒霜，他说："这事说大不大，说小不小，⾼层已经知道了，我自己都免不了受处分的。"

　　事后得知，郝经理在工程部的地位也已经下降了，天宝集团⾼层派来了一个副经理，而赵強估计不够，忽视了对这个新来副经理的打点，他早就盯着赵強犯什么事好拿捏他呢。

　　我说："真的没有什么办法掩过去了？"

　　郝经理一脸无奈地说："这么说吧，我已经在等着下课的命令了，你们自己好自为之吧。"

　　正说着，周红兵打来电话说："楼总通知你和赵強回来开会。"然后就挂了电话。

　　我跟赵強一起走出工地，赵強居然说："放心吧，唐哥，我不会带出你什么事来的。"

　　我又

然大怒，骂他："你狗⽇的害我还不够惨？老子有什么事能被你带出来？"

　　马丽打来电话，她带来一个更让人失望的消息："王仕途很生气，因为⾼天宝已经知道了，王仕途已经不再方便揷手了，而且极有可能是上次的招标工作要推倒重来。"

　　我如同深陷烂泥般，再也无力挣扎，一种儿时眼睁睁地看着5元钱慢慢被风吹走的绝望感油然而生。

　　在这场游戏中，因为有人违犯了规则将被清扫出局。　ｗＷｗ.ｉＳｊXｓ.ｃＯM　