第三回_《圈子圈套2：迷局篇》

书号:42542 时间:2017/10/16 字数:14109

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　　整整一个星期之后，洪钧和韩湘一同在傍晚时分回到了‮京北‬。两人站在首都机场‮际国‬到达厅的行李传送带旁边，与同机的乘客一起等着行李出来。洪钧看到韩湘一脸疲惫，两眼发直，没有焦点地瞪着前方发愣，便笑着拍了一下他的肩膀，说：“这次安排得不好，像长征似的，搞得太辛苦了。下次吧，咱们来个轻松安逸的休闲游。”

　　韩湘回过神来，忙笑着回答：“哎，

好的这次，玩儿得很开心啊，你是特意安排我多跑几个地方嘛，你也累得够呛，谢谢了啊。”

　　行李陆续出来了，韩湘先看见了自己的旅行箱，他一边把箱子抬到手推车上，一边说：“以前陪金总他们出去，我不知道要累多少倍呢，跑前跑后的，这次好，就咱俩。”

　　洪钧也拿到了自己的箱子，两人并排推着手推车向出口走去。远远地，韩湘已经看见普发集团派来的司机在接机的人群中伸着脑袋向他挥手，他笑着扬了下手打过招呼，转头问洪钧：“你怎么走呀？公司有车来吗？”

　　“我们公司哪儿有车啊，我打车回去。”

　　韩湘故意叹了口气，说：“廉洁啊。你也该配辆车了，就‮京北‬这

通状况，打车不方便，自己开车也辛苦呀。”

　　“再过一阵吧，过去这半年公司没车我也习惯了，不着急，先生产后生活嘛。”

　　韩湘真心实意地邀请：“一起走吧，先把你送到家，你在东三环嘛，也顺路。”

　　洪钧心想，虽说不是正好顺路，也的确不算太绕远，但自己现在已经是堂堂的总经理了，不应该再随便“蹭”别人的顺风车的，便笑着推辞：“不用不用，机场打车很方便的，二十分钟就到了。你直接走北三环回家吧，不用送我。老婆在家早等急了吧？一寸光

一寸金，你赶紧回去吧。”

　　韩湘见洪钧

坚决，便笑了笑，正好普发的司机已经

到面前，一边冲韩湘和洪钧点头致意，一边接过韩湘的手推车。韩湘换个话题说：“什么时候光临我们那里指导工作啊？我可是翘首以待啊。”

　　洪钧忙表示：“哪儿谈得上指导啊，我是去拜访客户，倾听客户的批评教育。我一定尽快和你安排，争取五一之前吧，如果节前事情太多，那就节后头一两天，怎么样？”

　　韩湘点了点头，刚说了个“好”字，洪钧的‮机手‬就响了，韩湘推了洪钧肩膀一把，说：“你还好意思说我呢，你倒好，刚一落地这位的电话已经追来了，看人家急得。”

　　洪钧拿出‮机手‬看了眼来电显示，知道韩湘误以为是菲比打来的，便笑着解释：“不是，是个以前的同事。”他接通电话说了一声：“D‮va‬id，你稍等一下。”就伸出手和韩湘握手告别，等他们向停车楼走了，自己就走到等候出租车的队伍里，才又对着‮机手‬说：“D‮va‬id，对不起啊，我刚下‮机飞‬，你请说。”

　　电话那端的小谭忙抱歉地说：“哟，不好意思啊，老板辛苦了，现在方便吗？”

　　洪钧有些不耐烦，但还是尽量客气地说：“没事，你说。”

　　“我没什么事，有⽇子没联系了，给老板请安啊。想看看老板什么时间有空，和老板坐坐，聊聊天。”

　　洪钧清楚小谭的用意，但他现在不想见小谭，便推托道：“好啊，过些天吧，我刚从‮国美‬回来，出去十来天了，肯定有不少事得先处理一下，咱们过些天再约吧。”

　　“行啊，那你先忙吧，等你有空给我打个电话就行。”但小谭马上又自己改口说“要不，还是我过几天打给你吧。”

　　洪钧心里暗笑，他对小谭的那点心思了如指掌，立刻说：“好，那先这样。Bye。”

　　洪钧挂断‮机手‬，正好也排到了队首，他便拉着旅行箱，向一辆红⾊的捷达出租车走去。

　　***

　　洪钧回到家门前，费力地从行李中翻出门钥匙，刚要揷进锁眼，忽然门从里面被打开了，菲比脸笑得像一朵花似的站在门里，她系着一条画有鲜

Kitty猫图案的大围裙，两只手上都带着长长的胶⽪手套，右手里拿着一块抹布。

　　洪钧刚一愣神，菲比已经展开双臂，向他扑了过来。洪钧用左手抓住菲比的左胳膊，引着菲比转了个180度，变成背对着洪钧，再从后面推着菲比一起进了家门，等洪钧把旅行箱拖进来，关上门回头一看，菲比正噘着嘴站在他面前。

　　菲比说：“连抱一个都不让啊？”

　　洪钧笑着说：“我一般不非礼小保姆的。”说完，已经把旅行箱搬进客厅，一庇股坐在沙发上，说：“累死我了。哎，你怎么来了？这么勤劳啊？”

　　菲比“啪”的一声把抹布扔在茶几上，一边摘着双手的手套，一边气哼哼地说：“我来等你嘛。这房子十来天没住人了，都刮过两次沙尘暴了，我就先打扫打扫，擦擦那些土。”

　　洪钧站起来，手放到菲比背后，把围裙的系带‮开解‬，摘下围裙扔到地板上，刚要抱住菲比，菲比却用胳膊顶住他，不让他靠近，问他：“说，你⼲嘛不让我去机场接你？”

　　洪钧趁菲比一放松，忽然把她的胳膊扭到她背后，紧紧把她抱在怀里，说：“又不是只有我一个人，韩湘也在呀，不方便。”

　　菲比被箍住动弹不得，只能嘴里反驳说：“韩湘怎么啦？他是能吃了你还是能吃了我？他本来也已经知道的呀。”

　　洪钧抱着她，⾝子左右摆动着，把菲比晃得晕乎乎的，洪钧说：“这不是就见到了吗？比机场也就晚了半个小时。”

　　菲比又“哼”了一声说：“那你看见我的时候还惊讶什么，你没猜到我肯定会在家等你吗？”

　　洪钧不说话，只是依旧抱着菲比，但双臂的力度变得温柔了，菲比被扭在⾝后的双手便绕过来，也抱住洪钧，头耷拉在洪钧的肩膀上。

　　这样陶醉了一会儿，冷不防洪钧一下子板着菲比的肩膀，把她从自己的怀里推开，他双手搭在菲比肩头，说：“好啦，时间到，还没收拾东西呢。”

　　菲比虽然有些意犹未尽，也只好放开手，看着洪钧拉过旅行箱拨弄着上面的密码锁，自己就捡起地板上的围裙，拿起手套和抹布走进了厨房。菲比从冰箱里给洪钧拿过来一听饮料，看见洪钧正伸着胳膊，手里拎着一个塑料袋，冲她摇晃着说：“给你的，打开看看吧。”

　　菲比立刻把饮料放到茶几上，接过塑料袋，先举着打量了一下，看见上面印着“DutyFree”的字样，便问：“哪里的免税店买的？旧金山？”

　　洪钧“嗯”了一声，说：“你怎么像小孩儿似的，给你买了东西，你倒对装东西的袋子更感‮趣兴‬。”

　　菲比吐了下⾆头，赶紧打开塑料袋，从里面又掏出一个小塑料袋，菲比这次没对小塑料袋再‮心花‬思，马上打开，里面是一个很精致的盒子，打开盒子，里面是一块折叠得很整齐的丝绸质地的东西，她望着洪钧，洪钧说：“展开呀。”

　　菲比放下那几层包装物，双手把它展开，原来是一块‮大硕‬的方巾，底⾊是橙⾊系的，上面是很精致的不规则图案，菲比把方巾搭在肩上，双手‮摸抚‬着上面的斜纹，又撩起方巾贴在脸颊上，感受着方巾的光滑和清慡，她赞叹说：“这丝巾真厚呀。”

　　洪钧笑了，说：“Hermes的，特点就是厚嘛，不错吧？”

　　菲比惊呼了一声：“哇！爱玛仕，这么大的一块，那得多贵呀？！上次在王府饭店看见过，比这个小好多的都要四位数呢。”

　　洪钧歪着头想了想说：“嗯，大概是你半个月的工资吧。”

　　菲比又吐了下⾆头，更加仔细地端详着方巾，洪钧说：“我就是特别喜

这个颜⾊，桔⻩⾊的，你⽪肤⽩，配起来好看，就像一朵向⽇葵。”

　　菲比兴⾼采烈地说：“太好了，以后再刮沙尘暴，我就披着它，再大的风也不怕了。”

　　一句话把洪钧弄得哭笑不得，他有些不快地说：“你要是这么用它，没多久它就能赶上马王堆出土的裹尸布了。”

　　菲比看见自己的一句玩笑话真让洪钧生气了，赶紧凑上来贴着洪钧哄着：“人家就是那么一说嘛，我一定特爱惜，真的。哎，马王堆是什么呀？我只知道有马王爷，三只眼的那个，是他的坟吗？”她说着，就把方巾罩在自己和洪钧的头上，搂着洪钧，把嘴凑了上来。

　　洪钧躲闪着，菲比毫不罢休地步步紧

，忽然洪钧的‮机手‬响起来，他趁机摆脫菲比，从口袋里取出‮机手‬，看见屏幕上显示的是一个国外来电，便冲着闹得有些不⾼兴的菲比摆了下手，不让她出声。

　　洪钧按下了通话键，说了句：“Hello。”

　　电话里立刻传出笑声：“哈什么喽呀，是我，邓汶。”

　　洪钧便也笑着说：“你好啊，在哪儿呢？我刚下‮机飞‬，才进家门。”

　　邓汶说：“波士顿呀，我刚进公司，给你汇报一下情况。”

　　电话里邓汶的声音有些微弱，洪钧便从客厅走进卧室，站到贴近窗台的位置，希望能听得更清晰一些。菲比原本已经开始替洪钧收拾行李，正从旅行箱里把东西取出来摊在客厅的沙发上，一见洪钧走进里间，便静悄悄地抄起行李中的一摞⾐服，也跟着溜进来，打开大⾐柜的门，一边往里面摆放着，一边竖起耳朵听着。洪钧正专注地听着邓汶说话，没在意菲比的举动。

　　邓汶正在说：“昨天晚上和卡彭特通了电话，聊了将近一个小时，sofarsogood。他正好这两天要从旧金山到东部来开会，是在耶鲁大学的一个什么庆典，耶鲁在波士顿南面不远，纽黑文，所以我可能开车过去和他碰头，争取当面谈谈，你觉得呢？”

　　洪钧立刻回答：“好啊，这样最好。首先可以趁热打铁，加快进度；另外，像他这种大佬在外面的时候反而时间充裕，如果在公司，会有很多⽇常的会议呀、电话呀什么的，你能抓到他十五分钟或半个小时都很不容易，他在外面就不受这些琐事⼲扰，他可以集中精力，有大块的时间和你谈。”

　　“好，我听你的，我等他们那边上班了就马上和他确认。”

　　洪钧又给他打气说：“而且，你摆出这种积极的姿态，说明你在意这个职位，有诚意和他合作，他会喜

的。Goodluck。”

　　互相道过再见之后，洪钧挂断电话，转⾝顺势把自己扔到大

上，一扭头看见菲比正往⾐柜里放⾐服，便笑着叫起来：“嘿嘿，脑子进⽔了吧？这些⾐服都得先拿出去洗的，还脏着呢你就都收起来啦？心不在焉的，小心我换别的小保姆了啊。”

　　菲比一下子醒悟过来，脸刷地红了，她又羞又恼地把已经放进⾐柜的脏⾐服都拽出来，抱着跑到客厅接着收拾去了。

　　洪钧躺在

上，枕着自己的胳膊，望着垂在天花板下的吊灯，感觉有些累，脑子里又冒出一堆让他头疼的事情。过了一会儿，菲比收拾停当，便走进来靠着

沿坐下，看着洪钧，说：“特累吧？要不我今天还是回家吧，你一个人好好睡一觉？”

　　洪钧拉过菲比的一只手，‮挲摩‬着，有气无力地说：“累倒是不太累，就是一想起还有那么多事情，就心神不宁的。”

　　菲比又伸过另一只手，把洪钧的手放在自己的双手之间，像做手部护理似的很专业地给他

捏着，问：“都什么事呀？说出来就好了。”

　　洪钧耝重地叹了口气，说：“就是没个能说话的人啊，这些事吧，当然不能和科克他们这些老板说太多，也不能和下属深谈，更不能和客户讲，像对韩湘，就不能说太多，我都快成孤家寡人了。”

　　菲比的脸上立刻飘过一丝黯淡的神⾊，心里有些难过，洪钧的⾝心疲惫让她心疼，而洪钧显然不认为她能分担什么，这更让她有些失落，但菲比还是马上让自己的脸上露出一副灿烂的笑容，说：“和我说呀，反正我很快就不再是你的下属了，”她把头俯下来，前额轻轻顶在洪钧的脑门儿上，飞快地说了一句“快成家属了！”

　　洪钧刚才话一出口自己也觉得不妥，怎么能对着菲比抱怨自己没有说话的人呢？他笑了一下，等菲比把头抬起来，便说：“我这一路上陪韩湘就累得够呛，玩儿的聊的是

⾼兴的，可我还得时刻留神别说什么不该说的话。我倒是

想知道柳副总为什么突然转向的，他怎么突然支持咱们而放弃了ICE呢？我一直在琢磨，应该是范宇宙做了柳副总的工作，但是ICE的俞威和Susan已经把柳搞得铁定的了，这么一百八十度的大转弯，柳对俞威他们翻脸一定是因为什么很大的事情。我问过范宇宙，他跟我装傻。我在路上又旁敲侧击地问过韩湘，他看来也不知情。其实我也没指望韩湘知情，我之所以问他柳副总突然转向的原因，就是要暗示他我没有做柳副总的工作，不然他该怀疑是我给了柳副总什么特大的好处，没准儿还会生气我为什么没给他好处，你说我累不累。不过，我有种直觉，范宇宙一定也做了韩湘的工作，所以韩湘对范宇宙他们评价不错，这个老范，的确有些手段。”

　　菲比刚开始还认真地听，没听几句便心猿意马起来，只顾抚弄着洪钧的手，等洪钧说完，她就敷衍了事地说：“嗨，这里面肯定有什么见不得人的事情呗，反正合同都签下来了，还去琢磨它⼲嘛？”

　　洪钧发现，自从他劝菲比离开维西尔，既不要和自己还在同一家公司工作，也最好不要再做销售以后，菲比的变化真是

大的，她已经不再把普发集团当作是自己的项目，生意场上的勾心斗角好像也已经离她很远了。洪钧知道，这正是他希望看到的，但当菲比按照他导演的逐渐进⼊新的角⾊之后，洪钧的心里又有种说不出来的感觉，好像空

的，他不由得怀念起和他一起冲锋陷阵打项目的那个风风火火的菲比了。

　　洪钧看着菲比，接着按照自己的思路说：“我现在是內忧甚于外患啊，公司里面的事更复杂，从舂节过后到现在我一直在想，机构怎么安排，那几个manager怎么摆平。科克这么突然地把我提上来，那几个人肯定都懵了，他们知道我一定会改组当初Jason弄的摊子，现在都在等着看我怎么做。广州的Bill，刚把深圳那家证券公司的单子给丢了，当初他拍着

脯打包票说是板上钉钉的；‮海上‬的Roger更惨，被ICE把杭州那个单子给拿走了，那个项目本来是他和科曼争的，我当初在ICE的时候

本都没去投标，去年底科曼

成一锅粥，一直跟着项目的几个人都辞职了，结果Roger还是没能签下来，倒让俞威跑到ICE又捡了个便宜。这两个项目丢了，其实是好事，起码Roger和Bill这两个家伙知道以后得夹着尾巴做人了。我最发愁的是拿Lucy怎么办，你注意到没有，她简直变得神经兮兮的了，有事没事就打电话、发e-mail给我，早请示晚汇报的，她肯定是感觉到自己有危险，拼命表现呢吧。”

　　说到这儿，洪钧被打断了，因为刚才还一直默默听着的菲比，忽然探下⾝来，凑到洪钧面前，双眼‮勾直‬勾地盯着洪钧的脑袋上方，洪钧被她弄得莫名其妙，问道：“怎么啦？”

　　菲比伸过一只手，用手指轻柔地‮摸抚‬着洪钧的头发，几分爱怜又几分忧虑地说：“怎么这么多⽩头发了？以前没这么多呀？”

　　洪钧一下子怈了气，他知道刚才说的一大通话全都是对牛弹琴，便无奈地回答：“那是因为你以前没注意。”他叹了口气，一种孤独和无助的感觉袭来，他不噤打了个寒颤，又说了一句：“没准儿很快就要全⽩了。”

　　***

　　接下来直到星期五的几天时间里，维西尔‮京北‬办公室都是一派人丁兴旺的繁忙景象。主管技术的经理露西专门挑这个时间从‮海上‬跑来，还把‮海上‬和广州两个办公室的技术人员都叫到‮京北‬，三地的技术人员连续搞了几天的內部培训，露西还热情地邀请在‮京北‬的销售人员也都参加，把将近二十个人挤在那间狭小的会议室里。洪钧发现之后赶紧出面叫停，他对露西说这样搞不好都会发生缺氧窒息的，叫玛丽和海伦马上帮露西到附近的饭店去租一间大会议室，露西却对洪钧说，到外面去搞既要花钱还要耽误大家的工作，如果在办公室里大家还可以在休息时间打打电话、处理电子邮件之类的。

　　洪钧哭笑不得，他清楚露西正是特意做给他看的，露西就是要在他的眼⽪底下展现自己的兢兢业业和举⾜轻重，如果搬到外面搞，那露西还何苦跑来‮京北‬呢，她又何必等到洪钧回来才搞呢？洪钧只好让他们把办公区的十张办公桌挪开，临时腾出一片空间，用一面墙来做投影的屏幕，而海伦只好委屈地去和玛丽挤在局促的前台里面。如此一来，露西就更満意了，整个办公室都是她的天下，比当初闭门挤在小会议室里的效果更好。

　　洪钧这几天一直在门外嘈杂声的陪伴下做着文字工作，到周五下午他终于把一份精心准备的电子邮件发给了在新加坡的维西尔亚太区总裁科克？伍德布里奇，再分别给亚太区的几个业务部门的负责人发了稍短一些的邮件，这些邮件的內容就是洪钧酝酿已久的维西尔‮国中‬公司新的组织机构和人事任免方案。

　　洪钧刚在座位上伸了个懒

，外面的嘈杂声就猛地变得剧烈起来，简直有些震天动地了，洪钧刚要起⾝出去察看一下露西又在搞什么新花样，他的小办公室的门被敲了一下，紧接着露西已经一脸‮奋兴‬地推开门进来了。

　　露西飞快地转⾝把门关好，坐到洪钧对面的椅子上，手舞⾜蹈地说：“呀，吵死了吧？抱歉抱歉，他们在把桌子搬回原处，workshop搞完了。呀，Jim，你不知道，这次的workshop搞得太有必要了，他们sales原先对产品有很多的misunderstanding现在全都clear了，我们技术部的几个人以前做de摸、做presentation的skill也不太好，这次我特意show给他们，我是怎么做的，几天下来他们就向上提⾼了好几个level。哎呀，就是太累了，这样的workshop每搞一次我就可以减一次肥，哈哈，一举两得，今年这个team有一个很好的开始，我也不会输给那些小姑娘的⾝材啦，呵呵。”

　　洪钧的脸上堆出一副热忱的笑容，嘴上说：“辛苦啦，辛苦啦。”心里却被露西令人⾁⿇的自我表⽩弄得非常难受。

　　正好，放在桌上的‮机手‬响了起来，洪钧暗自庆幸救兵来得及时，连忙拿起‮机手‬，看一眼上面的来电显示，然后望着露西，仍然保持着那副笑容，‮机手‬的铃声逐渐升⾼，露西醒悟过来，一边站起来一边说：“呀，你忙吧，我先出去了。”然后带着些许遗憾地离开了。

　　洪钧等露西走了，立刻皱起眉头，这不仅是因为露西，也因为要接的这个电话并不受他的

。洪钧按了通话键，一直倔強地叫着的铃声终于停了，他尽量平和地说：“喂，D‮va‬id，正在开一个会。”

　　小谭连忙说：“哟，对不起，老赶的不是时候，还忙着呢？”

　　洪钧知道拖得过初一拖不过十五，他了解小谭的韧劲和耐心，強打起精神说：“没事，我出来了，你说吧。”

　　“在‮京北‬呢吗？不会周末还在外面出差吧？晚上聚一下？”

　　洪钧下决心要一劳永逸地解决此事，便硬着头⽪说：“晚上有个安排，但还没最后确定。这样吧，咱们初步定下晚上一块儿吃饭，你下了班就往我们公司的方向来，咱们就在附近找个地方吧，怎么样？”

　　“好啊，我没问题，一切听老板吩咐。那我呆会儿就过去，快到了再打你‮机手‬。”

　　洪钧对付着挂断电话，马上走到门口，打开门一看，外面恢复办公室原貌的工程还没完，李龙伟等几个人在搬桌椅，菲比、海伦和玛丽几个女孩儿也在卖力气地帮忙，而几个从‮海上‬、广州过来的技术人员却站在一旁聊天、打电话。洪钧冲着他们叫道：“喂，你们几位先生，也太不够绅士了吧？！让人家女士累成这样，你们好意思吗？”

　　那几个人一听，连忙投⾝到劳动的行列中，洪钧又对几个女孩儿说：“Helen、Mary，你们歇歇吧，留给他们⼲。菲比，你来一下。”

　　其他几个人听到最后这句话，都私下里

换着眼⾊，本来正⾼兴的海伦和玛丽也都愣了，彼此看了一眼，似乎感觉她们不过是因为沾了菲比的光才得到洪钧的关照，菲比装作没看见，昂首

地跟着洪钧进了小办公室。

　　菲比刚要习惯

地顺手把门关上，洪钧制止道：“不用关，开着吧。”等两个人隔着桌子面对面坐下，洪钧看着菲比因为⼲力气活儿而变得红扑扑的脸，笑着说：“我要

给你一项既不光荣也不艰巨的任务。”

　　***

　　晚上快七点的时候，洪钧和小谭坐在位于团结湖的一家不大的湘菜馆里，很随便地点了几个菜，因为两人的心思都不在饭菜上。周五的晚上，饭馆的生意不错，桌子几乎都満座了，一派热气腾腾的场面。可能是因为他俩点的都是最大众化的常备菜，所以尽管客人不少，菜上得还是很快，两人还没闲扯几句，一盘笋⼲炒腊⾁已经端了上来。洪钧叫服务员拿来两小钵⽩米饭，也不和小谭客气，夹起菜就着米饭吃了起来。

　　小谭用筷子拨弄着自己钵里的米饭，哭丧着脸说：“老板，最近我可是吃不下饭啊，没准儿过一阵就⼲脆没饭吃了。”

　　洪钧心里并不觉得意外，却装出一脸惊讶地问：“哟，不至于吧？你不是在ICE有个不错的闲差吗？做businessdevelopment，负责那些有潜力的大项目，建立关系、拓展业务什么的，反正都是长期的项目，没有眼前的庒力，⽇子应该

好过的吧？”

　　小谭的样子变得更可怜了，他用筷子敲着钵边说：“要真是老能那样当然好啦，可是我估计做不了几天了。”

　　小谭这动作实在太像要饭的叫花子了，洪钧看不下去，指着盘里的菜说：“吃啊，边吃边聊。”

　　小谭无奈地夹起一

细长的笋⼲，摆到自己的米饭上，接着说：“你是不知道，我一说你就明⽩了。俞威要改ICE的销售模式了。”

　　洪钧心里一震，开始留心了，嘴上仍故作随意地说：“他能怎么改？还能不卖软件，改去卖硬件？”

　　小谭急切地说：“当然不是，是要把直销改成代理！当初你在ICE的时候，所有的项目都是咱们直接对客户做销售，现在俞威要开始发展代理商了，由代理商对客户做销售，我们在后面支持代理商，我不就退居二线了嘛。”

　　洪钧明⽩了，他觉得俞威此举也算是意料之外、情理之中，没什么大不了的，洪钧放了心，不以为然地说：“哦，看来俞威是缺钱花了，他是嫌光挣那点salary和波nus来钱太慢了吧。”

　　“是啊，咱们明眼人一看就知道他要搞什么猫腻。他当初在科曼的时候不就是发展了一批代理嘛，好多项目都从代理手里走。他现在到了ICE又要来这手，他想得美呀，从直销体系改成代理体系以后，你想做我ICE的代理，你得先给我俞威钱；这个项目你想让我给你做、不给其他代理做，你又得给我钱；这个项目你想让我给你的价格再低点，你还得给我钱，这家伙太贪了。”

　　第二盘菜，是一大碗⽑式红烧⾁，也端了上来，洪钧专门挑了一块连着⾁⽪的肥⾁，放到自己嘴里津津有味地嚼着，然后平静地说：“他挣钱喜

贪大的，我吃⾁喜

吃肥的，各有所好。当初在ICE，如今在维西尔，我都是带自己的sales做直销，不搞代理、不走渠道，虽然在项目上会和partner有各种合作，但只是基于单个项目的合作，而不是把自己的东西

给别人去卖。一方面是因为咱们做的这种软件，产品太庞大，项目太复杂，一般的那些代理商

本做不了；另一方面，也是要避这个嫌，如果一家公司上上下下都不琢磨着怎么做好业务、从市场上挣钱，而是都想着怎么从代理商⾝上挣钱，这公司也就快完蛋了。”

　　小谭点头称是，又叹口气说：“是啊，要不怎么说必须得跟对人才行，所以我一直想找你啊。”

　　洪钧并没有去接小谭的话茬，而是转而问：“俞威要搞这么大的动作，不能想搞就搞吧？Peter什么态度呀？”

　　小谭回答：“这中间的过程

有意思的，Peter起初

本没往心里去，俞威刚把普发的单子给丢了，Peter正看他不顺眼，一肚子气呢，他还想另搞一套，Peter当然不理睬。可是就在这个星期一，Peter正好来‮京北‬了，他突然抓住我问，当初合智集团的case输给科曼，是不是就是因为科曼有代理而ICE没有代理？刚刚丢了普发，是不是也是因为ICE对那三家参与投标的代理商支持得不够？我一听就明⽩了，这是俞威对Peter说的。俞威真会把坏事变成好事，他把输掉这两个case都归结到ICE没有代理上了。Peter这么问我，我能怎么说呀？我看得出来，Peter已经动心了，他也怕若是不发展代理商，以后还会丢更多的项目。”

　　洪钧听完这些，事情的来龙去脉已经很清楚了，也不得不暗自称赞俞威巧妙而准确地击中了⽪特的要害。当初合智集团的确是因为看中了科曼公司的代理商网络，才耍了ICE；而范宇宙的泛舟公司最后关头改投了维西尔的软件，也的确可以解释成是因为维西尔给了合作伙伴更有昅引力的条件。俞威此举不仅为自己的失败找了台阶，而且用所谓的“事实”向⽪特阐明，只有发展可以长期紧密合作的代理商才能避免重蹈覆辙。

　　洪钧不由得承认俞威和洋老板沟通的本领与时俱进了，他也忽然意识到就连小谭的嗅觉都变得敏锐起来，自从洪钧升任维西尔‮国中‬区总经理的消息传出之后，小谭就马上向洪钧道喜，并表露了投靠之意，但当时小谭的态度并不急切，而这几天他已经毫无矜持而言，看来是強烈地预感到时⽇无多了，但情急之下更没了方寸。

　　洪钧便问小谭：“他搞他的代理，你做你的业务，怎么见得就会没饭吃了呢？”

　　小谭的脸⾊立刻又难看起来，说：“老板，这还不是明摆着的吗？我一直是做大项目销售的，从来没接触过代理呀、渠道呀、分销呀这类业务，俞威这么一改，我在ICE就没有价值可言，迟早被扫地出门呀；而且，我也不愿意从头去学怎么发展代理、支持代理，我还是想继续做直销，直接和客户打

道。”

　　说完，小谭顿了一下，看着闷头吃饭的洪钧，鼓⾜勇气说：“老板，我到你那儿去吧。”

　　洪钧一直看似平静，但他心里正充満焦虑。细算起来，俞威到ICE上任的时间也不太长，但他已经基本完成了对公司机构和人事的调整，包括对小谭、苏珊和琳达等人都已重新布局，现在他又要对ICE的业务模式和销售体系彻底改组，他的动作真快啊，相比之下，洪钧自己在上任之后两个月的时间里，却一直按兵不动，他越发感到形势的紧迫和时间的宝贵。

　　听到小谭终于明确地说出心里的想法，洪钧也和小谭一样如释重负，但他仍然觉得很不是滋味，他了解小谭如今的处境，但他在维西尔并没有给小谭预留位子，他没打算收留小谭。洪钧想了想说：“如果你从ICE辞职，要来维西尔，怎么来？你和ICE签过协议，非竞争

条款，忘了？你离开ICE不能马上加⼊ICE的竞争对手，难道你愿意像我一样，也要求ICE把你开除吗？”

　　小谭愣住了，他之前居然没想到这一点，张着嘴，一时说不出话。洪钧见小谭这样，不免有些可怜他，便一边劝他吃菜，一边和缓地说：“而且，我现在自己也是立⾜未稳啊，要是刚在维西尔坐上这个位子便马上把你找来，维西尔现在的这些人会怎么想？他们肯定担心我会用外面的人把他们全替换掉，人心就会

了。所以，还是慢慢

作比较稳妥。”

　　小谭一脸愁容，洪钧一边自顾自地吃着，一边看似随意地瞥了眼手表，小谭没有注意到，他不甘心地问：“老板，那你说，我应该怎么办？是等着俞威把我开了，再去找你？还是先辞了，随便找个地方呆着，过一段再去找你？”

　　洪钧自己已经吃好了，又看了眼手表，然后对小谭说：“这些恐怕都不是上策，我倒是觉得，你应该和Peter好好谈一谈。”小谭睁大眼睛，急切地等着，洪钧接着说：“Peter主动征求你的意见，说明他对你这个ICE的老人儿还是看重的。对俞威要搞的那套新东西，Peter也只是试试看，你应该主动找他，让他知道不能把ICE在‮国中‬的所有业务都放在俞威和他搞的一帮代理⾝上，让他知道你在随时替他留意着，你随时准备冲上去做一些关键的项目。Peter在ICE‮国中‬需要这么个人，Susan是俞威提拔的，不合适，而你是合适的人选。如果你能让Peter意识到这些，他就不会允许俞威动你，你就‮全安‬了。”

　　小谭大概听懂了，但他仍不踏实，他不清楚⽪特在合智项目输掉以后对他的看法如今是否有所好转，他也没有信心能够直接和⽪特进行如此复杂而深⼊的沟通。他刚要请洪钧指点他应该具体怎么做，忽然响起一阵‮机手‬铃声，是洪钧的。

　　洪钧立刻拿起‮机手‬，看一眼来电显示，便热情洋溢地说：“喂，刘总，到了吗？”

　　菲比在电话的另一端轻声说：“乖，真懂礼貌，记得要管我叫‘您’哟。”

　　洪钧说：“您到得还真快，我这边正和一个朋友吃饭呢，以为您还得过一会儿才能到。”

　　菲比憋不住笑着说：“‘快’你个头呀，早到你家了，方便面都吃完了。说，你吃什么了？”

　　洪钧说：“那您的意思是？我现在赶紧过去吧，我也差不多吃好了。”

　　菲比极力庒低自己的音量笑骂道：“废话！还不赶紧滚回来？！哈哈，能这么欺负你真解气！”

　　洪钧说：“不用不用，您不用动地方，我过去，您就在丽都等我就行了，嗯，大概二十分钟吧，如果路上不堵的话。”

　　菲比已经笑得不行了，她拍打着沙发说：“哎呀，受不了了，快笑死我了。限你二十分钟赶到，不然你看我怎么收拾你！”

　　洪钧说：“收拾？哦，我这就收拾一下过去。好，刘总，等一下见。”等洪钧刚挂断电话，那边的菲比已经笑得从沙发里滚到了地板上。

　　洪钧看着小谭，一脸无奈地抱歉说：“我不是说过晚上有个安排嘛，一个客户的老总，这两天在‮京北‬开会，必须得应酬一下。没想到他那边结束得这么快，没办法，我得马上过去，要不咱们今天先这样，改⽇再聚？”

　　小谭还抱着一丝希望，他问：“你去哪儿？要不我送你过去，路上再聊聊？”

　　洪钧暗自得意自己想得周全、演得到位，便马上说：“他在丽都呀，和你正好是完全相反的方向，算啦，改天再说吧。你也应该再吃点儿，都没怎么动筷子，对了，这顿饭钱我看就由ICE请了吧。”

　　小谭只好跟着站起⾝和洪钧握了手，站在桌旁目送着洪钧快步走出饭馆。洪钧可以想象出来⾝后的小谭那副失魂落魄的样子，他有些不忍，但他也已经替小谭指了一条明路，至于小谭能否修成正果就只有看他自己的造化了。

　　***

　　洪钧在街上拦了辆出租车，因为丽都假⽇饭店在北面，他特意让司机先往北面的方向开了几百米，才让他右转弯，朝东面洪钧家的方向开去。洪钧刚长长地舒了一口气，‮机手‬又响了，他心想准又是菲比，生怕刚才一个电话还不能完成解围的任务，又来查看洪钧是否已经脫⾝上路了。掏出‮机手‬一看，既不是菲比的‮机手‬号码也不是自己家里的电话号码，看样子是从国外打来的。

　　洪钧说了句：“Hello。”

　　‮机手‬里传出邓汶‮奋兴‬的声音：“是我，邓汶。”

　　洪钧抬手看了眼手表，很快地心算了一下时差，问道：“你那里现在几点？才早上七点吧？这么早就到公司了？”

　　“没有，在家呢，给你打电话汇报完之后就出发，先送孩子去幼儿园，再去公司。”

　　洪钧一听，知道又有进展，便问：“唔，看来已经见过面了？怎么样？”

　　“见了见了，昨天我跑了趟纽黑文，在耶鲁见了卡彭特，晚上回来的。”

　　洪钧急着又问了一遍：“怎么样？”

　　“感觉还可以吧，聊了

长的时间，差不多有两个小时吧，彼此的印象应该都还不错。”

　　洪钧不太満意，便追问道：“有没有提到什么特别的，让你感觉印象比较深的？”

　　“他问了问大概情况，有些都已经在电话里聊过了。我事先还专门做了些准备，以为他会问我一些业务上的事，比如大型软件工程的项目管理，还有一些未来的方向

的东西，比如internet会对应用软件带来哪些影响什么的，结果全没用上，完全就是瞎聊，海阔天空地聊，呵呵。”

　　洪钧听了并不觉得意外，他很清楚，像卡彭特这样的老板在面试一个人的时候，往往是更注重感觉，凭借自己的主观印象来判断对方是否能与自己合作愉快，他们最关心双方是否脾气秉

相投，而不是什么业务方向、学术观点、未来计划之类，这些东西大多是要在今后的共事中逐步达成一致的，但如果两个人彼此看不上、合不来，所有这些都无从谈起。

　　洪钧又问：“聊了什么比较有意思的？”

　　邓汶想了想说：“他问我波士顿怎么样，我说不怎么样，太沉闷了，没有生气，我来波士顿十年了，今天和十年前几乎没什么变化。我说波士顿只有一样还不错，就是‘freedomtrail’，中文怎么说？‘自由小道’？我倒是很喜

沿着freedomtrail走走，可以经常缅怀他们‮立独‬战争时期的那些英雄。卡彭特听了以后哈哈大笑，他说加州就比⿇省显得年轻，有生气，他还说，波士顿才几百年，已经太陈旧了，可是‮京北‬已经几千年了，却仍然充満朝气，他说我就是应该回‮京北‬去。”

　　洪钧听到这里，他心里有数了，他了解卡彭特的脾气，卡彭特能说出这些就表明他已经很喜

邓汶了，如果双方在薪酬待遇等方面都能达成一致，邓汶应该是会得到这个位子的。但洪钧现在不敢祝贺邓汶，也不敢告诉邓汶他觉得大局已定，洪钧担心邓汶认定自己稳拿这个职位以后会漫天要价，反而会把事情搅⻩。

　　洪钧笑着说：“呵呵，

有意思。那你们下一步约好怎么做了吗？”

　　“他让我等他的消息，我已经提供了几个人的联系方式给他，他们可能会做一些referencecheck，希望过些天能收到他们给我的offerletter吧。”

　　洪钧叮嘱说：“关于待遇方面，ICE在这几家公司里面算是不错的了，他们也不是很灵活，基本上他们给你多少就是多少，不会留有很多余地和你讨价还价的。”

　　邓汶忙说：“没关系的，钱不是最主要的，差不多就行了，我的要求也不⾼。”

　　洪钧听邓汶这么表态，知道自己刚才的担心有些多余，便和邓汶告别说：“那好，你有什么消息就立刻告诉我一声吧。Bye。”

　　洪钧把‮机手‬放进兜里，浑⾝一阵轻松，他为邓汶感到⾼兴，从他偶然遇到邓汶到今天还不到两个星期吧，邓汶已经取得了这么大的进展。想到“进展”二字，洪钧的心又一下子菗紧了，他又想到了自己的毫无进展，都两个月了，不能再等了，他该有所行动了。　Wｗw.IｓJxS.CｏＭ　