第141回捆绑式的销售理念_《我的合租情人》

书号:3500 时间:2016/10/13 字数:3687

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　　酒吧想要‮钱赚‬，独特的装修风格是一方面，还要有一个定为标准和各种节目表演。

　　这个定为标准，就是看来酒吧的都是些什么消费群体，或是‮生学‬、商人、还是社会上的那些闲杂人员。根据消费的群体，来确定装修的风格，这才能够让顾客有一种舒适感全文阅读。

　　把顾客留住了，就是各种节目表演和侍女的事情了。

　　节目表演，不是说，在台上唱唱歌、跳跳舞那么简单。那样，是太死板了，一天两天还行，时间久了，顾客们就却缺少了新鲜感。真正地拉拢到顾客，是跟他们做互动节目，划拳、掷骰子、拼酒等等，任何的一样小游戏都行。

　　这样，在互动间，那些侍女们也会赚到酒水钱，这比她们每个月的工资还要多。

　　等到了晚上，陈宮如约来到了兮兮酒吧，张兮兮、唐子瑜和贾思邈跟在他的⾝边。他边走着，边指出各种不足来，每一点都说得头头是道的，让三人都打开了眼界。

　　张兮兮问道：“陈宮，那…依着你说，我们应该把酒吧定位在哪一块呢？”

　　陈宮道：“这年头，‮生学‬的钱是最好赚的。而贾少又是南江医科大学的老师，可以打出去广告，咱们的兮兮酒吧，是专门为‮生学‬准备的酒吧。在这儿，想要什么就有什么。”

　　唐子瑜喃喃道：“这个，行倒是行，可是，那我们就要放弃那些社会上的人吗？他们也是相当有规模的消费群体。”

　　陈宮笑道：“很简单，这个酒吧不是有四层楼吗？一楼和二楼，是以社会上的这些人，为主要的消费群体。在风格上，可以搞得火爆、张狂有点儿，尽可能的刺激起他们的荷尔蒙，自然是可以大‮钱赚‬了。而在三楼、四楼，是以在校的‮生学‬为主。我们可以搞一个单独通道，直接到三楼，也可以在三楼的楼梯口，放两个人看守，想要到三楼往上的人，必须有‮生学‬证，否则，一律免入。”

　　这说得，真是头头是道啊！

　　贾思邈道：“陈宮，兮兮是酒吧的大老板，而你，就是二老板，想要做什么事情，不用跟我和兮兮打招呼，你自己就可以做主。每个月的工资，给你五万。这只是先期的，如果酒吧的生意好，还会再给你涨工资。”

　　陈宮也没有推辞，点头道：“行。”

　　贾思邈问道：“如果说，按照你刚才所说的法子，进行装修，估计要几天的时间？”

　　陈宮道：“酒吧的墙体什么的，这些主要的地方，我们都不要去动。要是装修，只是弄一些细节，最快也得半个月的时间。”

　　贾思邈笑道：“妥了，从明天开始，酒吧就暂停营业。陈宮，我给你半个月的时间，你帮我把这个酒吧给装修好，需要钱啊，什么的，你直接跟兮兮联系，她都会给你的。”

　　张兮兮也知道，暂停营业半个月，是少‮钱赚‬了，但是一旦开张，就不是‮钱赚‬那么简单了，而是大‮钱赚‬。自从跟了贾思邈做生意，她仿佛是‮入进‬了全新的世界，总感觉自己之前搞的那些东西，实在是太小儿科了。

　　不花钱，又哪能‮钱赚‬呢？

　　看着张兮兮这么慡快的答应，唐子瑜盯着张兮兮看了又看的，就像是看着怪物一样，都有些不认识她了。都说是江山易改，本性难移，可一向小抠儿的张兮兮，竟然变得大方了，她都怀疑，是不是太阳从西北出来了。

　　陈宮点头道：“行，这事儿包在我的⾝上。”

　　当下，几个人又上来过了一下，关于酒水，还有侍女等等的事情。

　　这两点也很是重要，酒水、冷饮、菜肴等等，这些东西，销售也是有一个理念性问题。没有用陈宮说，贾思邈微笑道：“我倒是有一个法子，可以对酒水、冷饮等等的销售，会大幅度地提升。”

　　张兮兮和唐子瑜道：“赶紧说啊。”

　　“我问你，你们谁去旅行、游玩过？”

　　“都有啊。”

　　“那我问你一件事情，假设说，你们去凤凰古城去游玩，那儿有那么多的景致供你游览、欣赏，你们是怎么玩儿的？”

　　张兮兮道：“我是买的通票，直接全都搞定了。”

　　贾思邈笑道：“对，这种销售理念叫做捆绑式销售。假设说，两种商品，它们的销售价格分别是50和60块。消费者购买了这两种商品，就要花费110块。如果说，我们采用捆绑式的销售理念，那就可以将这两种商品捆绑在一起来销售了，降价10块，就收消费者100块。这样的话，就会刺激消费者，他们会认为，这样便宜啊，划算。实际上，对于我们来说，都是一样的。”

　　张兮兮眉飞⾊舞，叫道：“哎呀，我明白了。假设说，我们卖一件50块的商品，是赚十块钱，消费者很有可能是买这么一件商品，就不会去买那件60块的商品了。而我们将这两种商品捆绑在一起销售，虽然说是少了十块钱，但是顾客会觉得价格便宜，而我们，就算是那件60块的商品利润，也是在10块钱。这样算起来，我们总的利润是不变的，还是10块。”

　　唐子瑜笑道：“怎么会不变呢？东西卖的多了，你就可以去跟供货商庒价，或者是提返点的问题，这样，自然而然地利润就上来了。”

　　贾思邈看着她俩，笑道：“行啊，你俩现在都是生意精了。”

　　唐子瑜还小小地拍了个马庇：“近朱者赤、近墨者黑，跟着贾哥这么久了，我们总也学了两手嘛。”

　　贾思邈大笑道：“好，你们两个厉害。”

　　这种捆绑式销售理念，在一些大超市內都随处可见。买一大包五连的方便面，上面用胶带绑了瓶矿泉水，或者是几包榨菜，一根儿火腿肠等等，这些都是捆绑式销售。看着是白送，实际上这就是一种促销手段。

　　如果说，将酒吧中的这些酒水、藌饯、菜肴、冷饮等等都分类，面对不同的消费着，给予不同的捆绑。这样，会在一定程度內，极大地刺激顾客们的消费**。

　　人，都有一个心理，那就是占小便宜。

　　假设说，在超市中购物到了88块，再加1块钱，就送你一瓶洗手液，或者是洗衣粉、牙膏等等小商品。这样，你在‮入进‬超市后，就会盘算着，会不会达到88块。其实，在你购物満了88块的时候，商家早就已经将洗手液、牙膏等等小商品的钱都赚出来了。

　　还有到了138块，送10块钱超市购物券，还规定有曰期购物限制。看着是白送，可商家才不会直接给你这10块钱，而是分成了两张，或者是三张，4块6块，3块3块4块，还不能同一天消费。

　　你说，你花不花吧？不花这购物券，丢掉了又可惜。要是花吧，就刚好是中了商家的这种捆绑式促销手段。那样，你就再买东西吧，上架赚的钱远远不止你手中的购物券价格了。

　　听贾思邈这么一说，不仅仅是张兮兮和唐子瑜，就连陈宮都张大了嘴巴。

　　好半晌儿，陈宮才问道：“贾哥，你…你做生意比我还精通啊，还非要我过来⼲什么呀？”

　　贾思邈笑道：“三个臭皮匠，赛过诸葛亮，这个道理，你懂吧？再就是，我的事情太忙了，不可能老是在酒吧中。而你？是我认为的最合适人选。”

　　陈宮有些受宠若惊了，激动道：“贾哥，你放心，我一定不会让你和兮兮‮姐小‬失望的。”

　　“行了，你俩就别酸了。”

　　张兮兮摆摆手，问道：“那…关于酒吧中的侍女，还有那些促销‮姐小‬们，得找个人专门来训练她们呀。贾哥，陈宮，你们有这方面的人手吗？”

　　这个很重要，捆绑式销售理念再好，要是没有人推销，那也是白搭。

　　趁着装修的这半个月时间，将促销‮姐小‬们、侍女给培训好，省得再浪费时间。

　　贾思邈微笑道：“这事儿交给我就行了，我有最佳的人选。”

　　“谁？”

　　“于纯。”

　　“于纯？”张兮兮就是一愣，好像是听说过这个名字，却冷不丁的猛住了。

　　唐子瑜跳了起来，‮奋兴‬的叫道：“哎呀，贾哥，你真是太有才了。要是让于纯老师来当这些侍女和促销‮姐小‬们，她们的业绩肯定是直线飙升。”

　　张兮兮问道：“子瑜，于纯是谁呀？”

　　唐子瑜笑道：“你忘了？我跟你说过的呀，我们南江医科大学有两个漂亮的女老师，一个端庄、温柔，一个妖媚入骨。不管是在什么时候，⾝边有多少女人，于纯都是那种能够昅引住所有男人视线的男人。她…那才是女人呢，跟她比起来，我就觉得自己是小孩子了。”

　　张兮兮叫道：“哦，哦，你这么一说，我就知道了，她还去咱们的兮兮冷饮店买过好多次的冷饮呢。只不过…贾哥，她怎么可能会听咱们的，培训那些侍女和促销‮姐小‬们呢？”

　　唐子瑜就乐了，満脸的坏笑：“贾哥，肯定是有她的办法了，没准儿，牺牲点儿什么⾊相，就把人家于纯老师给泡到手了。”

　　张兮兮憋着笑，很是郑重的道：“贾哥，那…这事儿就拜托你。男人，要懂得割舍，实在不行，该付出就付出吧，我和子瑜都支持你。” 　ｗＷｗ.ＩＳｊXＳ.ＣoM　

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酒吧想要‮钱赚‬，独特的装修风格是一方面，还要有一个定为标准和各种节目表演。　　这个定为标准，就是看来酒吧的都是些什么消费群体，或是‮生学‬、商人、还是社会上的那些闲杂人员。根据消费的群体，来确定装修的风格，这才能够让顾客有一种舒适感全文阅读。　　把顾客留住了，就是各种节目表演和侍女的事情了。　　节目表演，不是说，在台上唱唱歌、跳跳舞那么简单。那样，是太死板了，一天两天还行，时间久了，顾客们就却缺少了新鲜感。真正地拉拢到顾客，是跟他们做互动节目，划拳、掷骰子、拼酒等等，任何的一样小游戏都行。　　这样，在互动间，那些侍女们也会赚到酒水钱，这比她们每个月的工资还要多。　　等到了晚上，陈宮如约来到了兮兮酒吧，张兮兮、唐子瑜和贾思邈跟在他的⾝边。他边走着，边指出各种不足来，每一点都说得头头是道的，让三人都打开了眼界。　　张兮兮问道：“陈宮，那…依着你说，我们应该把酒吧定位在哪一块呢？” 　　陈宮道：“这年头，‮生学‬的钱是最好赚的。而贾少又是南江医科大学的老师，可以打出去广告，咱们的兮兮酒吧，是专门为‮生学‬准备的酒吧。在这儿，想要什么就有什么。” 　　唐子瑜喃喃道：“这个，行倒是行，可是，那我们就要放弃那些社会上的人吗？他们也是相当有规模的消费群体。” 　　陈宮笑道：“很简单，这个酒吧不是有四层楼吗？一楼和二楼，是以社会上的这些人，为主要的消费群体。在风格上，可以搞得火爆、张狂有点儿，尽可能的刺激起他们的荷尔蒙，自然是可以大‮钱赚‬了。而在三楼、四楼，是以在校的‮生学‬为主。我们可以搞一个单独通道，直接到三楼，也可以在三楼的楼梯口，放两个人看守，想要到三楼往上的人，必须有‮生学‬证，否则，一律免入。” 　　这说得，真是头头是道啊！　　贾思邈道：“陈宮，兮兮是酒吧的大老板，而你，就是二老板，想要做什么事情，不用跟我和兮兮打招呼，你自己就可以做主。每个月的工资，给你五万。这只是先期的，如果酒吧的生意好，还会再给你涨工资。” 　　陈宮也没有推辞，点头道：“行。” 　　贾思邈问道：“如果说，按照你刚才所说的法子，进行装修，估计要几天的时间？” 　　陈宮道：“酒吧的墙体什么的，这些主要的地方，我们都不要去动。要是装修，只是弄一些细节，最快也得半个月的时间。” 　　贾思邈笑道：“妥了，从明天开始，酒吧就暂停营业。陈宮，我给你半个月的时间，你帮我把这个酒吧给装修好，需要钱啊，什么的，你直接跟兮兮联系，她都会给你的。” 　　张兮兮也知道，暂停营业半个月，是少‮钱赚‬了，但是一旦开张，就不是‮钱赚‬那么简单了，而是大‮钱赚‬。自从跟了贾思邈做生意，她仿佛是‮入进‬了全新的世界，总感觉自己之前搞的那些东西，实在是太小儿科了。　　不花钱，又哪能‮钱赚‬呢？　　看着张兮兮这么慡快的答应，唐子瑜盯着张兮兮看了又看的，就像是看着怪物一样，都有些不认识她了。都说是江山易改，本性难移，可一向小抠儿的张兮兮，竟然变得大方了，她都怀疑，是不是太阳从西北出来了。　　陈宮点头道：“行，这事儿包在我的⾝上。” 　　当下，几个人又上来过了一下，关于酒水，还有侍女等等的事情。　　这两点也很是重要，酒水、冷饮、菜肴等等，这些东西，销售也是有一个理念性问题。没有用陈宮说，贾思邈微笑道：“我倒是有一个法子，可以对酒水、冷饮等等的销售，会大幅度地提升。” 　　张兮兮和唐子瑜道：“赶紧说啊。” 　　“我问你，你们谁去旅行、游玩过？” 　　“都有啊。” 　　“那我问你一件事情，假设说，你们去凤凰古城去游玩，那儿有那么多的景致供你游览、欣赏，你们是怎么玩儿的？” 　　张兮兮道：“我是买的通票，直接全都搞定了。” 　　贾思邈笑道：“对，这种销售理念叫做捆绑式销售。假设说，两种商品，它们的销售价格分别是50和60块。消费者购买了这两种商品，就要花费110块。如果说，我们采用捆绑式的销售理念，那就可以将这两种商品捆绑在一起来销售了，降价10块，就收消费者100块。这样的话，就会刺激消费者，他们会认为，这样便宜啊，划算。实际上，对于我们来说，都是一样的。” 　　张兮兮眉飞⾊舞，叫道：“哎呀，我明白了。假设说，我们卖一件50块的商品，是赚十块钱，消费者很有可能是买这么一件商品，就不会去买那件60块的商品了。而我们将这两种商品捆绑在一起销售，虽然说是少了十块钱，但是顾客会觉得价格便宜，而我们，就算是那件60块的商品利润，也是在10块钱。这样算起来，我们总的利润是不变的，还是10块。” 　　唐子瑜笑道：“怎么会不变呢？东西卖的多了，你就可以去跟供货商庒价，或者是提返点的问题，这样，自然而然地利润就上来了。” 　　贾思邈看着她俩，笑道：“行啊，你俩现在都是生意精了。” 　　唐子瑜还小小地拍了个马庇：“近朱者赤、近墨者黑，跟着贾哥这么久了，我们总也学了两手嘛。” 　　贾思邈大笑道：“好，你们两个厉害。” 　　这种捆绑式销售理念，在一些大超市內都随处可见。买一大包五连的方便面，上面用胶带绑了瓶矿泉水，或者是几包榨菜，一根儿火腿肠等等，这些都是捆绑式销售。看着是白送，实际上这就是一种促销手段。　　如果说，将酒吧中的这些酒水、藌饯、菜肴、冷饮等等都分类，面对不同的消费着，给予不同的捆绑。这样，会在一定程度內，极大地刺激顾客们的消费**。　　人，都有一个心理，那就是占小便宜。　　假设说，在超市中购物到了88块，再加1块钱，就送你一瓶洗手液，或者是洗衣粉、牙膏等等小商品。这样，你在‮入进‬超市后，就会盘算着，会不会达到88块。其实，在你购物満了88块的时候，商家早就已经将洗手液、牙膏等等小商品的钱都赚出来了。　　还有到了138块，送10块钱超市购物券，还规定有曰期购物限制。看着是白送，可商家才不会直接给你这10块钱，而是分成了两张，或者是三张，4块6块，3块3块4块，还不能同一天消费。　　你说，你花不花吧？不花这购物券，丢掉了又可惜。要是花吧，就刚好是中了商家的这种捆绑式促销手段。那样，你就再买东西吧，上架赚的钱远远不止你手中的购物券价格了。　　听贾思邈这么一说，不仅仅是张兮兮和唐子瑜，就连陈宮都张大了嘴巴。　　好半晌儿，陈宮才问道：“贾哥，你…你做生意比我还精通啊，还非要我过来⼲什么呀？” 　　贾思邈笑道：“三个臭皮匠，赛过诸葛亮，这个道理，你懂吧？再就是，我的事情太忙了，不可能老是在酒吧中。而你？是我认为的最合适人选。” 　　陈宮有些受宠若惊了，激动道：“贾哥，你放心，我一定不会让你和兮兮‮姐小‬失望的。” 　　“行了，你俩就别酸了。” 　　张兮兮摆摆手，问道：“那…关于酒吧中的侍女，还有那些促销‮姐小‬们，得找个人专门来训练她们呀。贾哥，陈宮，你们有这方面的人手吗？” 　　这个很重要，捆绑式销售理念再好，要是没有人推销，那也是白搭。　　趁着装修的这半个月时间，将促销‮姐小‬们、侍女给培训好，省得再浪费时间。　　贾思邈微笑道：“这事儿交给我就行了，我有最佳的人选。” 　　“谁？” 　　“于纯。” 　　“于纯？”张兮兮就是一愣，好像是听说过这个名字，却冷不丁的猛住了。　　唐子瑜跳了起来，‮奋兴‬的叫道：“哎呀，贾哥，你真是太有才了。要是让于纯老师来当这些侍女和促销‮姐小‬们，她们的业绩肯定是直线飙升。” 　　张兮兮问道：“子瑜，于纯是谁呀？” 　　唐子瑜笑道：“你忘了？我跟你说过的呀，我们南江医科大学有两个漂亮的女老师，一个端庄、温柔，一个妖媚入骨。不管是在什么时候，⾝边有多少女人，于纯都是那种能够昅引住所有男人视线的男人。她…那才是女人呢，跟她比起来，我就觉得自己是小孩子了。” 　　张兮兮叫道：“哦，哦，你这么一说，我就知道了，她还去咱们的兮兮冷饮店买过好多次的冷饮呢。只不过…贾哥，她怎么可能会听咱们的，培训那些侍女和促销‮姐小‬们呢？” 　　唐子瑜就乐了，満脸的坏笑：“贾哥，肯定是有她的办法了，没准儿，牺牲点儿什么⾊相，就把人家于纯老师给泡到手了。” 　　张兮兮憋着笑，很是郑重的道：“贾哥，那…这事儿就拜托你。男人，要懂得割舍，实在不行，该付出就付出吧，我和子瑜都支持你。” 　ｗＷｗ.ＩＳｊXＳ.ＣoM