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沙迦小说网 > 都市小说 > 寡妇生活 作者:孙利萍 | 书号:35988 时间:2017/7/26 字数:1740 |
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“你好!我是××厂的…” “你好!我是推销员…” “你好!我是卖凉垫的…” “这个凉垫贼好,你要不要…” 不不,东北口音太重,得把“贼”换成“很”、“非常”等副词。东北话说溜了,再换词儿,嘴都瓢了,不会说话了。难整! 他们能要吗?他们不要可咋办?他们能不能撵我?那可丢脸了! 不卖了? 呆着? 呆着好看,呆着体面。呆着,吃啥?喝啥?穿啥?用啥? 放下那尊貴的架子吧! 他们不能把我怎么样,再怎么着,我是他们的顾客,谁会把顾客往出推呀?我拿出垫子吧。 哟…万一碰上个脾气不好的呢?万一他们是凶人呢?万一… 不,别拿了。 下一次吧,进下一个门,我再拿出来。这次,我只是复印材料,不⼲别的了。 推销太可怕了! 我的“精神恐惧症”犯了,心里发⽑,腿肚子转筋,脸上的⽑细⾎管要涨破了,我把垫子从兜子里菗出来,推进去,又菗出来,再推进去。我的反常动作引起了复印人员的好奇“你拿的是什么呀?”她问。 “凉垫。”我惶恐地取出单子“你自己看吧。” 她耝略地看了看,婉言地说:“我们这里不需要,你到其它的地方去吧,问问别人要不要…” 我从那里出来,惊出了一⾝冷汗。这,就算是推销了? 是,这是推销!这是我向推销行业迈出的第一步,是难得的第一步!她没有买我的东西,也没有卷我,无疑,增強了我的自信心。 人要面临的最大敌人,不是别人,是来自內心深处的挑战。 在图书市场,一位⽩发苍苍的老太太听了我的介绍后,说:“孩子,过来,我给我儿子买一个。他开车太热了!” 她是与我成的第一个客户,我永远也不会忘记她…慈祥的老人! 推销的路不是一帆风顺的,会遇到各式各样的人和事。 “厂家的电话呢?”一个饭店的经理看着凉垫底部的斑驳的痕迹,问我。 “我刮下去了。” “你刮下去⼲什么?你告诉我吧。” “告诉你⼲啥?” “你不告诉我电话,告诉我地址也行。” “你就买我的呗。” “不买你的,我上厂家买多好,指定比你的便宜!” “我不能告诉你,告诉了你,我还挣啥呀?” 我们打着各自的小算盘,谈了谈,没谈妥,我没告诉他想知道的东西,他也没买我的凉垫。不跟他磨牙了,我收起了东西,用京北人的话说…⽩⽩了您呐! 我说话也串味了。 推销的太多了,一些单位的大门上贴着“谢绝推销”的几个字样。 伊⽔说,管的越严越好,别人进不去,你进去了,你就能挣着钱;要是都像自由市场,出来进去没人管,门坎儿都能踩破了,你再去,就没挣头儿了! 妹妹的话给我打了气,我进了一座写字楼,有个人恼火地说:“你没看见外面写的吗?!” “对不起!对不起!打扰了!”我是明知故犯。 “去去去去!一天到晚连你们这帮人都打发不过来!我这忙着呢!”我被她赶了出来。 我的脸⽪子练厚了,我对自己说:“这没什么了不起的,我的目标是:下一个。” 成或不成,我都要作个小结,失败或成功的原因是什么?我个人的因素占了几成?怎么才能避免这些失误?有哪些经验值得借鉴… 我是个特别特别不爱说话的人,而且,我还单纯地认为,我的心里想的什么,老天知道就行,天不负我,我不负天,我不必向人表⽩什么,解释什么,或者说显示什么。可是,我现在从事的是推销行业,是一个用嘴说话的职业,如果还像个闷葫芦,我一件商品也推销不出去。今后,我可咋⼲这一行?有些话是必须得说了,不说出来不行,你不说,别人怎么知道你怎么想的?除非他(她)有极強的心里透视功能。 Www.ISjxS.CoM |
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