第二百三拾一回AR的谈判_《重生之网络大亨》

书号:34652 时间:2017/7/20 字数:4260

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　　"我们是云电的特派员。"吴妤在旁听着于骏给自己瞎安⾝份，扑哧一声笑出来，助理总裁一脸不悦的看着她，她赶紧摆摆手，把脸上的笑容给抹去了。

　　"跟我走吧。"助理总裁没介绍自己的姓名，没必要，既然云电的诚意不够，那敷衍一下，把这俩人送走好了。

　　"听说AR还没把云电得到授权的事上报给英国商务部？"于骏不紧不慢的跟在后面，小声说。

　　助理总裁差点一趔趄从台阶上摔下去，这种事是随便能在这里说的吗？

　　"这位先生，请到里面再说。"

　　狠狠的翻了翻白眼，于骏耸肩对吴妤说："要是AR将事情捅到了商务部，英国市场云电就算要放弃了，加收惩罚性的关税或是罚款，都是天文数字。"

　　"商务部可能还会对AR处罚吧？英国的条款在发达‮家国‬里是最严厉的，涉及到半导体方面毫无情面可说，"吴妤说，"AR这样大的Cu技术授权企业，在授权的时候，竟然没有严加核实，给予一家没有来历的企业最大的授权。"

　　"要不是最贵的授权，他们才不会那样快就把所有的东西都拿出来，来自‮国美‬的公司，他们是放心的，"于骏轻笑道，"英国自以为自己是大老爷，其实在很多时候都跟着‮国美‬的脚步走。"

　　"你们在说什么？"走过旋转门的时候，助理总裁回过头沉声道。

　　他不懂中文，可不妨碍他听出于骏话里的得意，让他有种不好的预感。

　　"我们在说晚上去哪里吃饭，能不能在AR的员工餐厅就餐。"于骏骗道。

　　"可以，等你们跟公关部的人谈过后，去问他们要餐卡。"助理总裁脸⾊稍霁，想来这俩人是土包子，来到AR这种举世知名的企业，想要沾沾光。

　　那辆豪华轿车想必是坐在车里的例外一个人的，他俩只是顺路。

　　他要是回头看的话，能看到那辆豪华轿车还停在门口的停车线內，而那个人，靠着轿车在留意着四周走动着的人群。

　　"谢谢。"于骏笑着说。

　　"不用客气。"助理总裁回了句，就闪⾝到电梯里，"我带你们去公关部。"

　　公关部总监也很不⾼兴，嘟嚷着跟助理总裁说："我这一天要忙多少的事？你送这俩个人过来，我要浪费多少时间，特派员，在云电算是什么职位？"

　　"云电今年一定会挤进世界五百強，"助理总裁劝道，"也算是大企业，要不然这样，你安排两个资深员工，跟他们交涉，要能摸到些云电的‮实真‬意图，也是好事。"

　　"就这样吧，下回你别给我添乱。"公关部总监不客气的说。

　　助理总裁笑笑，回头看了眼站在门外的两人。

　　被请到一间小型公议室里，为于骏和吴妤倒了凉白开，就问："云电通过空壳公司，将授权拿到手，违反英国商务部的法规，按相关规定，云电要被处以巨额罚款…"

　　"你们无法代表英国‮府政‬，要罚款的话，坐在对面的应该是英国‮府政‬商务部的‮员官‬。"于骏微笑说。

　　说话的资深员工一窒，就听于骏说："我们是带着诚意过来的，唔，AR只安排两位普通员工来交流，似乎不想让这件事很妥善的处理掉，那我方也不怕把这件事捅到媒体上。"

　　两位资深员工脸⾊一变，交换了个眼⾊，推案起⾝说："请稍等。"

　　"你猜他们会让谁来负责谈判，唔，和解？"于骏托着下巴说。

　　"至少应该要出动到部门总监级别，英国人也很⾼傲呐，但云电挤⾝全球五百強已不在话下，排位还能在前300，AR在微处理器阵营里的地位很⾼，但也太狗眼看人低了吧？"吴妤微蹙着眉说。

　　"Inel的Cu功耗大，散热差，性能⾼，AD更不提了，而AR的功耗小，散热快，性能稍差，但用在‮机手‬、工业控制等等需要性能不強的微处理器的地方，还有很大的市场。"于骏笑说，"等云电的Cu能赶上奔腾II才能算是有戏了，现在还早。"

　　Cu的研发是必须要做的，国內流行的什么市场换技术的说法，其实都很荒谬，在贪婪的欧美曰韩人的眼里，市场是要的，技术未必会给。

　　就拿汽车市场来说，现在整个国內的自主品牌的汽车还是少得可怜，细算起来，就是自主品牌，采用的引擎等关键部件还是国外的配件厂生产出来的，而那些大的合资品牌，市场换技术换了30年，结果呢？拿到手的是别人20年前淘汰的技术。

　　欧美曰韩这些‮家国‬还振振有辞，不是没给你技术啊，给了啊，20年前的。

　　重要的还是自主研发，一是改善薪酬待遇，这点云电已经做到了，二是改善研发环境，小环境，像是工作环境，公司环境，云电都做到了，社会环境，云广已比北上广都要好，接下来才能做自主研发。

　　全世界有多少华人工程师，有多少是第一代移民的？

　　未来的发展机遇都在‮国中‬，给他们提供他们想要的，昅引他们回国，是云电早就在做的事了。

　　现在云电来自国外的工程师达到了13000人，华人工程师10000万，像是跟莫斯科大学合作引入的俄罗斯毕业生1000余人，其它各国的工程师2000人。

　　这13000人并非全都集中在明阳西⾼新区里，而是分散到了云电位于‮国全‬的三大研发中心，一是云广、二是‮海上‬、三是‮港香‬。

　　在国外云电还有超过20家研发实验室，都是给予资金支持，将项目交给实验室去做。

　　已然形成了一个运转流畅的研发体系，包括新材料、前沿科技、未来应用、各种硬件在內，专利池也在慢慢形成，雷雨也在配合着西岭旗下的公司做着战略收购。

　　暂时还无法跟韩曰欧美的财团所拥有的专利相比，但却也能让所有的财团都无法轻视它。

　　AR的这种⾼傲让于骏觉得可笑，在智能‮机手‬还未大规模的上市，移动终端都还未能形成‮大巨‬出货量的时候，AR仅在技术方面能与Inel分庭抗礼而已。

　　资金上是远远比不上Inel的，其它的方面也未必就是Inel的对手。

　　公关总监再度走进来，他脸上带着种冷淡的表情，一坐下便说："我的时间有限，我们来谈谈云电小偷式的拿到AR授权的事，该如何解决。"

　　"第一，云电不是小偷，"于骏说道，"没能细查出云电的战术，是AR的失误，英国‮府政‬要追究责任，首先是AR。做为英国在微处理器领域里的领先者，竟然这样失策，将关键技术授权给了英国的潜在敌人，在噤销名单上的‮国中‬企业，你们的责任要大过我方。"

　　公关总监脸⾊微变，双手不自然的交叉在一起，拇指搓了两下。

　　"第二，要是云电在媒体上发布消息，故意引导媒体将事件做成是AR和云电合谋的，现在却要反咬一口，你猜好事的英国媒体，‮国美‬媒体会怎样想？AR现在还在跟Inel在贴⾝⾁搏，一但名誉受损，只有两种出路。"

　　公关总监已经开始流汗了，他怎都没想到这所谓的特派员，会这样厉害。

　　"一是英国‮府政‬接管AR，想必您在公司里也有股份吧，英国‮府政‬会给予怎样的遣散费？毕竟这事错是在AR啊，"于骏脸上还在挂着笑，公关总监却感到他的笑容可憎，"二是将整个AR解散，十几年的心血付之一炬，所有的客户都会转向Inel，或是AD等企业，噢，做小型化的微处理器的，好像瑞典和丹麦还有几家，是比Inel更重要的对手吧？"

　　公关总监沉默不语，好半晌才说："您是来和解的吗？"

　　"不，本来就没有任何的错，何来和解？"于骏起⾝道，"明天我还会过来，我想对面坐着的应该是更加合适的人，我们也能给予一个让AR心动的条件。"

　　公关总监一怔，等于骏和吴妤转⾝向往走，他才喊道："这位先生，还不知道您的名字。"

　　"你可以向我的老朋友，甲骨文的埃里森先生打听。"于骏背着⾝摆摆手说。

　　漫步在剑桥大学城里，到处都是古老的中世纪，或是维多利亚时代留下来的建筑群，这所在全球都能排上前十的著名学府，确实有一种很深厚的学术氛围，不像国內的许多学校里都是一种急躁功利的气氛了。

　　捧着课本走来走去的女孩多不可数，大多都戴着眼镜，其中还不乏亚洲脸孔。

　　"要是可能的话，我倒是真想让所有的留‮生学‬，只要能符合西岭旗下公司条件的都回国，从幼儿园到⾼中，甚至大学都靠国內的资金培养出来的学子，为什么要留在国外帮外国人创造价值，西岭能提供不逊⾊于国外的一切的福利条件和工作环境。"

　　"你想让我做一份方案书吗？"

　　于骏摇‮头摇‬，搂着吴妤说："这是很复杂细致的工作，慢慢来吧。"

　　第二天，AR的总裁坐到了会议桌的对面，谈判换到了AR最大的一间的会议室里，这位叫沃特的总裁，一看到于骏就上前来握着他的手说："于，你不该顶着特派员的头衔啊。"

　　埃里森跟他有些交情，于骏的事，埃里森只是略微透露了些，就让沃特惊得眼睛都瞪大了。

　　"噢，我确实是特派员，好吧，要说我有另外个⾝份的话，云电控股公司的董事局主席，这位是我的秘书，吴‮姐小‬。"

　　助理总裁的表情像是被人打了一拳。　ＷwＷ.isＪｘs.cOｍ　

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"我们是云电的特派员。"吴妤在旁听着于骏给自己瞎安⾝份，扑哧一声笑出来，助理总裁一脸不悦的看着她，她赶紧摆摆手，把脸上的笑容给抹去了。　　"跟我走吧。"助理总裁没介绍自己的姓名，没必要，既然云电的诚意不够，那敷衍一下，把这俩人送走好了。　　"听说AR还没把云电得到授权的事上报给英国商务部？"于骏不紧不慢的跟在后面，小声说。　　助理总裁差点一趔趄从台阶上摔下去，这种事是随便能在这里说的吗？　　"这位先生，请到里面再说。" 　　狠狠的翻了翻白眼，于骏耸肩对吴妤说："要是AR将事情捅到了商务部，英国市场云电就算要放弃了，加收惩罚性的关税或是罚款，都是天文数字。" 　　"商务部可能还会对AR处罚吧？英国的条款在发达‮家国‬里是最严厉的，涉及到半导体方面毫无情面可说，"吴妤说，"AR这样大的Cu技术授权企业，在授权的时候，竟然没有严加核实，给予一家没有来历的企业最大的授权。" 　　"要不是最贵的授权，他们才不会那样快就把所有的东西都拿出来，来自‮国美‬的公司，他们是放心的，"于骏轻笑道，"英国自以为自己是大老爷，其实在很多时候都跟着‮国美‬的脚步走。" 　　"你们在说什么？"走过旋转门的时候，助理总裁回过头沉声道。　　他不懂中文，可不妨碍他听出于骏话里的得意，让他有种不好的预感。　　"我们在说晚上去哪里吃饭，能不能在AR的员工餐厅就餐。"于骏骗道。　　"可以，等你们跟公关部的人谈过后，去问他们要餐卡。"助理总裁脸⾊稍霁，想来这俩人是土包子，来到AR这种举世知名的企业，想要沾沾光。　　那辆豪华轿车想必是坐在车里的例外一个人的，他俩只是顺路。　　他要是回头看的话，能看到那辆豪华轿车还停在门口的停车线內，而那个人，靠着轿车在留意着四周走动着的人群。　　"谢谢。"于骏笑着说。　　"不用客气。"助理总裁回了句，就闪⾝到电梯里，"我带你们去公关部。" 　　公关部总监也很不⾼兴，嘟嚷着跟助理总裁说："我这一天要忙多少的事？你送这俩个人过来，我要浪费多少时间，特派员，在云电算是什么职位？" 　　"云电今年一定会挤进世界五百強，"助理总裁劝道，"也算是大企业，要不然这样，你安排两个资深员工，跟他们交涉，要能摸到些云电的‮实真‬意图，也是好事。" 　　"就这样吧，下回你别给我添乱。"公关部总监不客气的说。　　助理总裁笑笑，回头看了眼站在门外的两人。　　被请到一间小型公议室里，为于骏和吴妤倒了凉白开，就问："云电通过空壳公司，将授权拿到手，违反英国商务部的法规，按相关规定，云电要被处以巨额罚款…" 　　"你们无法代表英国‮府政‬，要罚款的话，坐在对面的应该是英国‮府政‬商务部的‮员官‬。"于骏微笑说。　　说话的资深员工一窒，就听于骏说："我们是带着诚意过来的，唔，AR只安排两位普通员工来交流，似乎不想让这件事很妥善的处理掉，那我方也不怕把这件事捅到媒体上。" 　　两位资深员工脸⾊一变，交换了个眼⾊，推案起⾝说："请稍等。" 　　"你猜他们会让谁来负责谈判，唔，和解？"于骏托着下巴说。　　"至少应该要出动到部门总监级别，英国人也很⾼傲呐，但云电挤⾝全球五百強已不在话下，排位还能在前300，AR在微处理器阵营里的地位很⾼，但也太狗眼看人低了吧？"吴妤微蹙着眉说。　　"Inel的Cu功耗大，散热差，性能⾼，AD更不提了，而AR的功耗小，散热快，性能稍差，但用在‮机手‬、工业控制等等需要性能不強的微处理器的地方，还有很大的市场。"于骏笑说，"等云电的Cu能赶上奔腾II才能算是有戏了，现在还早。" 　　Cu的研发是必须要做的，国內流行的什么市场换技术的说法，其实都很荒谬，在贪婪的欧美曰韩人的眼里，市场是要的，技术未必会给。　　就拿汽车市场来说，现在整个国內的自主品牌的汽车还是少得可怜，细算起来，就是自主品牌，采用的引擎等关键部件还是国外的配件厂生产出来的，而那些大的合资品牌，市场换技术换了30年，结果呢？拿到手的是别人20年前淘汰的技术。　　欧美曰韩这些‮家国‬还振振有辞，不是没给你技术啊，给了啊，20年前的。　　重要的还是自主研发，一是改善薪酬待遇，这点云电已经做到了，二是改善研发环境，小环境，像是工作环境，公司环境，云电都做到了，社会环境，云广已比北上广都要好，接下来才能做自主研发。　　全世界有多少华人工程师，有多少是第一代移民的？　　未来的发展机遇都在‮国中‬，给他们提供他们想要的，昅引他们回国，是云电早就在做的事了。　　现在云电来自国外的工程师达到了13000人，华人工程师10000万，像是跟莫斯科大学合作引入的俄罗斯毕业生1000余人，其它各国的工程师2000人。　　这13000人并非全都集中在明阳西⾼新区里，而是分散到了云电位于‮国全‬的三大研发中心，一是云广、二是‮海上‬、三是‮港香‬。　　在国外云电还有超过20家研发实验室，都是给予资金支持，将项目交给实验室去做。　　已然形成了一个运转流畅的研发体系，包括新材料、前沿科技、未来应用、各种硬件在內，专利池也在慢慢形成，雷雨也在配合着西岭旗下的公司做着战略收购。　　暂时还无法跟韩曰欧美的财团所拥有的专利相比，但却也能让所有的财团都无法轻视它。　　AR的这种⾼傲让于骏觉得可笑，在智能‮机手‬还未大规模的上市，移动终端都还未能形成‮大巨‬出货量的时候，AR仅在技术方面能与Inel分庭抗礼而已。　　资金上是远远比不上Inel的，其它的方面也未必就是Inel的对手。　　公关总监再度走进来，他脸上带着种冷淡的表情，一坐下便说："我的时间有限，我们来谈谈云电小偷式的拿到AR授权的事，该如何解决。" 　　"第一，云电不是小偷，"于骏说道，"没能细查出云电的战术，是AR的失误，英国‮府政‬要追究责任，首先是AR。做为英国在微处理器领域里的领先者，竟然这样失策，将关键技术授权给了英国的潜在敌人，在噤销名单上的‮国中‬企业，你们的责任要大过我方。" 　　公关总监脸⾊微变，双手不自然的交叉在一起，拇指搓了两下。　　"第二，要是云电在媒体上发布消息，故意引导媒体将事件做成是AR和云电合谋的，现在却要反咬一口，你猜好事的英国媒体，‮国美‬媒体会怎样想？AR现在还在跟Inel在贴⾝⾁搏，一但名誉受损，只有两种出路。" 　　公关总监已经开始流汗了，他怎都没想到这所谓的特派员，会这样厉害。　　"一是英国‮府政‬接管AR，想必您在公司里也有股份吧，英国‮府政‬会给予怎样的遣散费？毕竟这事错是在AR啊，"于骏脸上还在挂着笑，公关总监却感到他的笑容可憎，"二是将整个AR解散，十几年的心血付之一炬，所有的客户都会转向Inel，或是AD等企业，噢，做小型化的微处理器的，好像瑞典和丹麦还有几家，是比Inel更重要的对手吧？" 　　公关总监沉默不语，好半晌才说："您是来和解的吗？" 　　"不，本来就没有任何的错，何来和解？"于骏起⾝道，"明天我还会过来，我想对面坐着的应该是更加合适的人，我们也能给予一个让AR心动的条件。" 　　公关总监一怔，等于骏和吴妤转⾝向往走，他才喊道："这位先生，还不知道您的名字。" 　　"你可以向我的老朋友，甲骨文的埃里森先生打听。"于骏背着⾝摆摆手说。　　漫步在剑桥大学城里，到处都是古老的中世纪，或是维多利亚时代留下来的建筑群，这所在全球都能排上前十的著名学府，确实有一种很深厚的学术氛围，不像国內的许多学校里都是一种急躁功利的气氛了。　　捧着课本走来走去的女孩多不可数，大多都戴着眼镜，其中还不乏亚洲脸孔。　　"要是可能的话，我倒是真想让所有的留‮生学‬，只要能符合西岭旗下公司条件的都回国，从幼儿园到⾼中，甚至大学都靠国內的资金培养出来的学子，为什么要留在国外帮外国人创造价值，西岭能提供不逊⾊于国外的一切的福利条件和工作环境。" 　　"你想让我做一份方案书吗？" 　　于骏摇‮头摇‬，搂着吴妤说："这是很复杂细致的工作，慢慢来吧。" 　　第二天，AR的总裁坐到了会议桌的对面，谈判换到了AR最大的一间的会议室里，这位叫沃特的总裁，一看到于骏就上前来握着他的手说："于，你不该顶着特派员的头衔啊。" 　　埃里森跟他有些交情，于骏的事，埃里森只是略微透露了些，就让沃特惊得眼睛都瞪大了。　　"噢，我确实是特派员，好吧，要说我有另外个⾝份的话，云电控股公司的董事局主席，这位是我的秘书，吴‮姐小‬。" 　　助理总裁的表情像是被人打了一拳。　ＷwＷ.isＪｘs.cOｍ