第101回培训_《二流》

书号:29218 时间:2017/7/16 字数:3513

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　　晚上六点一过，今天的展销会也要收尾了，生意逐渐变得清淡起来，红薯已经卖得差不多了，大红薯卖了六千斤全部卖完，小红薯反而只卖了三千斤，还剩下不⾜一千斤。

　　现在也没啥生意了，刘海收了钱，让众人收了摊，又安排了晚饭。

　　销售员听说收摊了，终于松了一口气，今天这一天，她们可真够累的，虽然偶尔有人可以换一换休息一下，但大多数时候都像木偶一样站着，唯一的运动就是要不停地烤红薯、递红薯≌钱，很机械的动作，这些⼲农活累习惯了的农村妹子觉得很不习惯，反观吴齐主持招聘来的三个员工没什么影响。

　　之所以这样，是因为城里人和农村人的活路不是一个路数。

　　吴齐

了

微微发红的双手，说：“这卖红薯真是累人啊，卖了一天手槁槁儿酸痛。一百块钱一天，还真不好竞啊。”另一个妇女也附和道：“可不是，没想到我们的⾼原红薯这么好卖。”

　　这个妇女虽然累，但说出来的话充満了自豪感。谁叫自己是⾼原村的呢？

　　刘越能和吴刚找到了几个搬运，两人一组抬着一个烤炉朝抬到刘海的店子里，一天的炭火就没断过，虽然现在把炭火灭媳了，但烤炉的铁⽪还在散发着向外散发着不低的温度，不能用双手直接去抬，只能用绳子绑着才能抬着走。几个搬运工把烤炉绑了“嘿着嘿着”地抬着烤炉走了。

　　听那轻微的号子声，刘越能和吴刚心里面也舒服，这就是庆祝胜利和收获的号子啊！

　　刘海把下午三点过后收到的钱都收了起来，仔细一算，四千斤大红薯小部分卖的一块钱一个，大部分都是卖的一块五一个，算起来竟然卖了将近六千块钱，加上卖烤小红薯的钱，居然小半天就突破八千块了，这八千相当于纯利益啊。

　　刘海数完钱，刘越能和吴刚靠过来，问：“多少。”刘海告诉了他们，刘越能和吴刚惊叹一声：“这么多啊。”对于他们来说，十分之一的收益、八百块又有了。他们一边惊叹着一边对拍一掌，⾼兴地

呼起来。

　　让大家到事先预定的馆子里吃着晚饭，刘海把吴雅诗叫出来，说：“吴雅诗，你在大城市里，懂得的规矩多一点，晚上你给他们培训培训，怎么样？待会儿我还要去接二流，就是咱们协会的理事长，他来了以后，会找你谈具体的待遇问题。你培训到八点半，到时候我来接你，一起去参加与一个重要客商的见面。这是二流吩咐的。”吴雅诗一听，得意地一笑，⼲脆地答应了。

　　吴雅诗很聪明。从刘海一个“咱们”之中。她就推测出了协会已经接纳她了。

　　吃过晚饭。刘雅诗就组织着这批没有经过什么礼仪训练地农村妇女。开始给他们讲一些基本地礼仪知识。只见刘雅诗往众人面前一站。整个人地气质都改变了。从一个活泼聪明地少女一下子变成了一位严肃认真地礼仪教师。

　　吴雅诗从最基本地礼仪知识开始教起。从微笑到站立。从动作到语气。一股脑儿给这些妇女们。众妇女心里虽然有些不服。但听到对她们来讲如此新奇地知识。如同给她们打开了一扇窗户。妇女们一看听。一边想：“怪不得城里人都这么讲究。原来这里面还有这么多明堂。”

　　只听刘雅诗讲道：“站着地标准‮势姿‬要立

、立舿、裹臂。就好像我这样。”说完。吴雅诗做了一个标准地站立‮势姿‬。青舂地气息从吴雅诗知⾝上噴涌而出。众人眼睛不由得一亮。这才是一个知书达礼地女子应该有地气质。

　　吴齐没大听清楚吴雅诗念地站立地口诀。便问道：“小吴。立

立舿。后面一句是什么？”

　　“裹臂。”吴雅诗指了指自己地紧紧裹起地臂部。说：“要做到果臂。就要把臂部上地肌⾁向上拉起来。”

　　另一个妇女听了，不由得哈哈大笑，说：“吴齐，你新婚好几天了，怎么就忘了果臂呢？”众人一听，这妇女明显是在跟吴齐开玩笑，也跟着大笑起来，吴齐则大窘。吴雅诗这个没经过人事的少女，也听懂了妇女的意思，脸红得像

透了的苹果，心中升起一股怒气，脸一下就马了下来。

　　吴雅诗指着那个妇女，说：“大姐，你来给大家示范一遍。”那妇女知道自己闯了祸，看到吴雅诗严肃的表情，有点发怵，颤微微地站了起来，走到吴雅诗的⾝边。

　　其他妇女看到这个吴老师不茗言笑，纷纷噤声。同时在心里偷笑。谁叫这妇女开玩笑不分场合呢？这明显是在拆吴雅诗的台。

　　那妇女按吴雅诗所说的‮势姿‬站好，吴雅诗在她的⾝体上比划着，一一进行了纠正：“把手轻轻地放在‮部腹‬，

收腹，面带微笑，嘴角上翘。对，就是这样，大家看清楚了吗？”

　　众人一看，那妇女的气质在‮势姿‬摆好的一瞬间，气质为之一变，已经不能用简单的村姑来形容了，完全就是一个的有气质、有品味的村姑，整个人仿佛一下子变得年轻漂亮了很多。

　　熬女瞬间发生的变化昅引了众人的目光，纷纷在心里想着：“如果我像她那样，不是一样可以具有这样的气质吗，城里人就是不一样啊。”

　　谁叫女人天生爱美呢？此时，众人才真正信服了这个城里的妹子，这个能够给她们带来美丽和气质的女子。想一想，这次回去以后，在家里那个老土面前随意地这么一站，不把家里的老土眼睛都看花？学点礼仪还是很有好处的。

　　众妇女认识到了厉害关系，纷纷认真地跟着吴雅诗训练起来，效果也很快出来了。

　　看着这些妹子的气质的改变，吴雅诗満意地点了点头。

　　从阿南镇到县城的大货车一路驶向前方。

　　二流一行人终于在八点以前到了县城。到刘海的店子前卸了货，刘海领着三人到附近的小陛子里对付晚饭。吴雅诗的礼仪课也讲完了，等二流他们吃过饭，与二流一行朝茶楼走去。司机吃过饭，则开着车到刘海给他安排的住处去了。

　　刘海选的茶楼是县城里最好的茶楼，叫一品茗，就是下午吴雅诗去的那一个。

　　还是下午那个雅间，五个理事外加吴雅诗都到齐了。刘海已经约了肖天宇，但约的时间是晚上九点，还有一段时间，恰好利用这段时间商量一下。

　　雅间里，吴刚还在眉飞⾊舞地讲着下午的怪事，吴雅诗却在一旁微笑不语。讲完，吴刚问其他几人：“你们说说，这红薯到底是怎么卖出去的？我怎么想也想不通。”

　　二流看了看窗外有好几家红薯摊，正抓住晚上人们出来闲逛的时机卖红薯，道：“是不是抓住了商人唯利是图的心理，把生红薯卖给了那些的红薯摊？”

　　刘越能还在思考，听二流这么一说，顿时把线索牵了出来，说：“烤大红薯卖三块钱一个，而生红薯只要一块，中间的差价就是两块，利润可不小。现在不是红薯大上市的时候，像我们这样大这样好吃的红薯

本没得卖。有一些精明的商人便悄悄把生红薯收购起来，拿来烤来卖，即使一时卖不出去，等我们走了，他们一样卖得出去。后来，他们听说红薯限量销售，加之又提价了，其他商人也嗅到了其中的利润，他们就慌了，加快了买红薯的速度。估计六千斤大红薯多数都被他们买去了。”

　　吴刚一听，看见吴雅诗点了点头，拍着手说：“原来如此，下午我就觉得怪怪的，有人居然十多二十个地买生红薯，原来是他们在悄悄收购，怕引起我们的反感和注意。”

　　二流点点头，道：“这也充分说明我们的红薯好。”其他人纷纷附和。

　　刘海问吴雅诗：“明天我们应该采取什么样的策略销售？”

　　吴雅诗已经知道⾼原红果蔬协会的核心，就是这位一下把自己的销售技巧点破的二流，她有心卖弄，为自己增加筹码，便娓娓道来：“今天又运来了一万斤红薯，加上还有一千多斤还没有卖出去的，难度确实不小。但是，经过今天的热买，如今⾼原红薯的名气已经打出去了，明天就好卖许多。按正常的速度卖，一天下来也能卖七八千斤。剩下的小红薯，在最后的两个小时，降一点价按生红薯卖，比如两块钱三个，只需一会儿就被其他商家抢去了。这样，我们的损失也极小。”

　　刘越能和刘海听了，纷纷点了点头，加上生红薯多卖出的价钱，合起来还要赚一些。

　　吴雅诗听到两个理事都赞同她的想法，既⾼兴又得意。

　　二流对吴雅诗的话也很赞同，说：“明天按常规卖就行，我再提个建议，明天我们来票大的。”

　　…

　　推荐朋友的新书《世收蔵》，书号1389671，刚开的签约新书，大家可以去收蔵一个，肥了杀。主要內容：古玩、捡漏、赌石、宝业，小人物最终成为私珍无数的收蔵家，与此同时，一个青涩的男孩也被开发成了男人。　WｗW.IｓJxS.CｏＭ　

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晚上六点一过，今天的展销会也要收尾了，生意逐渐变得清淡起来，红薯已经卖得差不多了，大红薯卖了六千斤全部卖完，小红薯反而只卖了三千斤，还剩下不⾜一千斤。　　现在也没啥生意了，刘海收了钱，让众人收了摊，又安排了晚饭。　　销售员听说收摊了，终于松了一口气，今天这一天，她们可真够累的，虽然偶尔有人可以换一换休息一下，但大多数时候都像木偶一样站着，唯一的运动就是要不停地烤红薯、递红薯≌钱，很机械的动作，这些⼲农活累习惯了的农村妹子觉得很不习惯，反观吴齐主持招聘来的三个员工没什么影响。　　之所以这样，是因为城里人和农村人的活路不是一个路数。　　吴齐了微微发红的双手，说：“这卖红薯真是累人啊，卖了一天手槁槁儿酸痛。一百块钱一天，还真不好竞啊。”另一个妇女也附和道：“可不是，没想到我们的⾼原红薯这么好卖。” 　　这个妇女虽然累，但说出来的话充満了自豪感。谁叫自己是⾼原村的呢？　　刘越能和吴刚找到了几个搬运，两人一组抬着一个烤炉朝抬到刘海的店子里，一天的炭火就没断过，虽然现在把炭火灭媳了，但烤炉的铁⽪还在散发着向外散发着不低的温度，不能用双手直接去抬，只能用绳子绑着才能抬着走。几个搬运工把烤炉绑了“嘿着嘿着”地抬着烤炉走了。　　听那轻微的号子声，刘越能和吴刚心里面也舒服，这就是庆祝胜利和收获的号子啊！　　刘海把下午三点过后收到的钱都收了起来，仔细一算，四千斤大红薯小部分卖的一块钱一个，大部分都是卖的一块五一个，算起来竟然卖了将近六千块钱，加上卖烤小红薯的钱，居然小半天就突破八千块了，这八千相当于纯利益啊。　　刘海数完钱，刘越能和吴刚靠过来，问：“多少。”刘海告诉了他们，刘越能和吴刚惊叹一声：“这么多啊。”对于他们来说，十分之一的收益、八百块又有了。他们一边惊叹着一边对拍一掌，⾼兴地呼起来。　　让大家到事先预定的馆子里吃着晚饭，刘海把吴雅诗叫出来，说：“吴雅诗，你在大城市里，懂得的规矩多一点，晚上你给他们培训培训，怎么样？待会儿我还要去接二流，就是咱们协会的理事长，他来了以后，会找你谈具体的待遇问题。你培训到八点半，到时候我来接你，一起去参加与一个重要客商的见面。这是二流吩咐的。”吴雅诗一听，得意地一笑，⼲脆地答应了。　　吴雅诗很聪明。从刘海一个“咱们”之中。她就推测出了协会已经接纳她了。　　吃过晚饭。刘雅诗就组织着这批没有经过什么礼仪训练地农村妇女。开始给他们讲一些基本地礼仪知识。只见刘雅诗往众人面前一站。整个人地气质都改变了。从一个活泼聪明地少女一下子变成了一位严肃认真地礼仪教师。　　吴雅诗从最基本地礼仪知识开始教起。从微笑到站立。从动作到语气。一股脑儿给这些妇女们。众妇女心里虽然有些不服。但听到对她们来讲如此新奇地知识。如同给她们打开了一扇窗户。妇女们一看听。一边想：“怪不得城里人都这么讲究。原来这里面还有这么多明堂。” 　　只听刘雅诗讲道：“站着地标准‮势姿‬要立、立舿、裹臂。就好像我这样。”说完。吴雅诗做了一个标准地站立‮势姿‬。青舂地气息从吴雅诗知⾝上噴涌而出。众人眼睛不由得一亮。这才是一个知书达礼地女子应该有地气质。　　吴齐没大听清楚吴雅诗念地站立地口诀。便问道：“小吴。立立舿。后面一句是什么？” 　　“裹臂。”吴雅诗指了指自己地紧紧裹起地臂部。说：“要做到果臂。就要把臂部上地肌⾁向上拉起来。” 　　另一个妇女听了，不由得哈哈大笑，说：“吴齐，你新婚好几天了，怎么就忘了果臂呢？”众人一听，这妇女明显是在跟吴齐开玩笑，也跟着大笑起来，吴齐则大窘。吴雅诗这个没经过人事的少女，也听懂了妇女的意思，脸红得像透了的苹果，心中升起一股怒气，脸一下就马了下来。　　吴雅诗指着那个妇女，说：“大姐，你来给大家示范一遍。”那妇女知道自己闯了祸，看到吴雅诗严肃的表情，有点发怵，颤微微地站了起来，走到吴雅诗的⾝边。　　其他妇女看到这个吴老师不茗言笑，纷纷噤声。同时在心里偷笑。谁叫这妇女开玩笑不分场合呢？这明显是在拆吴雅诗的台。　　那妇女按吴雅诗所说的‮势姿‬站好，吴雅诗在她的⾝体上比划着，一一进行了纠正：“把手轻轻地放在‮部腹‬，收腹，面带微笑，嘴角上翘。对，就是这样，大家看清楚了吗？” 　　众人一看，那妇女的气质在‮势姿‬摆好的一瞬间，气质为之一变，已经不能用简单的村姑来形容了，完全就是一个的有气质、有品味的村姑，整个人仿佛一下子变得年轻漂亮了很多。　　熬女瞬间发生的变化昅引了众人的目光，纷纷在心里想着：“如果我像她那样，不是一样可以具有这样的气质吗，城里人就是不一样啊。” 　　谁叫女人天生爱美呢？此时，众人才真正信服了这个城里的妹子，这个能够给她们带来美丽和气质的女子。想一想，这次回去以后，在家里那个老土面前随意地这么一站，不把家里的老土眼睛都看花？学点礼仪还是很有好处的。　　众妇女认识到了厉害关系，纷纷认真地跟着吴雅诗训练起来，效果也很快出来了。　　看着这些妹子的气质的改变，吴雅诗満意地点了点头。　　从阿南镇到县城的大货车一路驶向前方。　　二流一行人终于在八点以前到了县城。到刘海的店子前卸了货，刘海领着三人到附近的小陛子里对付晚饭。吴雅诗的礼仪课也讲完了，等二流他们吃过饭，与二流一行朝茶楼走去。司机吃过饭，则开着车到刘海给他安排的住处去了。　　刘海选的茶楼是县城里最好的茶楼，叫一品茗，就是下午吴雅诗去的那一个。　　还是下午那个雅间，五个理事外加吴雅诗都到齐了。刘海已经约了肖天宇，但约的时间是晚上九点，还有一段时间，恰好利用这段时间商量一下。　　雅间里，吴刚还在眉飞⾊舞地讲着下午的怪事，吴雅诗却在一旁微笑不语。讲完，吴刚问其他几人：“你们说说，这红薯到底是怎么卖出去的？我怎么想也想不通。” 　　二流看了看窗外有好几家红薯摊，正抓住晚上人们出来闲逛的时机卖红薯，道：“是不是抓住了商人唯利是图的心理，把生红薯卖给了那些的红薯摊？” 　　刘越能还在思考，听二流这么一说，顿时把线索牵了出来，说：“烤大红薯卖三块钱一个，而生红薯只要一块，中间的差价就是两块，利润可不小。现在不是红薯大上市的时候，像我们这样大这样好吃的红薯本没得卖。有一些精明的商人便悄悄把生红薯收购起来，拿来烤来卖，即使一时卖不出去，等我们走了，他们一样卖得出去。后来，他们听说红薯限量销售，加之又提价了，其他商人也嗅到了其中的利润，他们就慌了，加快了买红薯的速度。估计六千斤大红薯多数都被他们买去了。” 　　吴刚一听，看见吴雅诗点了点头，拍着手说：“原来如此，下午我就觉得怪怪的，有人居然十多二十个地买生红薯，原来是他们在悄悄收购，怕引起我们的反感和注意。” 　　二流点点头，道：“这也充分说明我们的红薯好。”其他人纷纷附和。　　刘海问吴雅诗：“明天我们应该采取什么样的策略销售？” 　　吴雅诗已经知道⾼原红果蔬协会的核心，就是这位一下把自己的销售技巧点破的二流，她有心卖弄，为自己增加筹码，便娓娓道来：“今天又运来了一万斤红薯，加上还有一千多斤还没有卖出去的，难度确实不小。但是，经过今天的热买，如今⾼原红薯的名气已经打出去了，明天就好卖许多。按正常的速度卖，一天下来也能卖七八千斤。剩下的小红薯，在最后的两个小时，降一点价按生红薯卖，比如两块钱三个，只需一会儿就被其他商家抢去了。这样，我们的损失也极小。” 　　刘越能和刘海听了，纷纷点了点头，加上生红薯多卖出的价钱，合起来还要赚一些。　　吴雅诗听到两个理事都赞同她的想法，既⾼兴又得意。　　二流对吴雅诗的话也很赞同，说：“明天按常规卖就行，我再提个建议，明天我们来票大的。” 　　… 　　推荐朋友的新书《世收蔵》，书号1389671，刚开的签约新书，大家可以去收蔵一个，肥了杀。主要內容：古玩、捡漏、赌石、宝业，小人物最终成为私珍无数的收蔵家，与此同时，一个青涩的男孩也被开发成了男人。　WｗW.IｓJxS.CｏＭ